Plan de Afaceri Magazin
Plan de Afaceri Magazin
Plan de Afaceri Magazin
MAGAZIN
ALIMENTAR
CUPRINS
1. DESCRIEREA AFACERII
2. SCOPUL AFACERII
2.1. OBIECTIVE
3. PLANUL DE MARKETING
3.1. CONCURENTII
3.3. PROMOVAREA
4. PLANUL DE MANAGEMENT
5. PLANUL FINANCIAR
5.1 NECESARUL DE CAPITAL
O politica inteligentă, eficientă și creativă de marketing contribuie substanțial la dezvoltarea firmei. Pentru a atrage și a
păstra clienții, oferta noastra trebuie sa fie suficient de variata calitativ si sortimental - cumparatorului trebuie să i se permita
să compare și să selecteze produsele dorite din punct de vedere al calității, cantității și prețului. Oportunitatea acestei
investiţii constă în principal din următoarele elemente:
Comerţul alimentar a simţit şocul recesiunii în primăvara acestui an, însă nu a fost afectat la fel de puternic ca alte sectoare
– imobiliare, auto, electrocasnice. Chiar dacă s-a înregistrat o scădere a consumului, produsele de necesitate precum cele
alimentare au rămas pe listele de cumpărături ale românilor.
Compania se află în continuă ascensiune și îsi propune să dezvolte afacerea prin construirea mai multor magazine cu aceeași
misiune. Obiectivele, țelurile cele mai înalte ale firmei, ceea ce dorește să realizeze sau sa devina intr-un orizont de timp
mediu, 5-10 ani sunt urmatoarele:
Analiza Swot
Punctele tari Punctele slabe
Oportunitati Riscuri
Vanzarea produselor este asociata cu serviciile suplimentare oferite consumatorului, in asa fel incat gradul de satisfactie,
siguranta si de incredere a acestuia in seriozitatea firmei creste. De asemenea, canalele de distributie si centrele de vanzare
asigura atat accesul cat mai facil al cumparatorului la produs, cat si un efort minim din partea acestuia pentru a intra in
posesia produsului. In general, clientii nostri au certitudinea ca sacrificiul pe care il fac, cedand o suma de bani pentru
cumpararea produselor, este compensat din plin de satisfactia pe care o vor obtine prin consumarea lor, ca pretul platit este
cel putin egal cu beneficiile pe care ei le vor obtine. Un rol important il are si ambianta in care are loc cumpararea, serviciile
suplimentare oferite, impreuna cu atitudinea vanzatorilor nostri, iar deciziile referitoare la pret au in vedere flexibilitatea lui,
practicarea unor reduceri de pret in anumite perioade, facilitati la modalitatile de plata, oferirea unor preturi mai mici pentru
vanzarile in cantitate mare.
In sistemul de relaţii pe care firma le stabileşte cu mediul economico-social, ea nu se poate limita numai la comercializarea
mărfurilor, ci este necesară o permanentă comunicare cu acest mediu, fapt ce presupune o informare permanentă a clienţilor
potenţiali prin campanii publicitare
susţinute, precum şi adoptarea unor modalităţi specifice de influenţare a comportamentului de consum al beneficiarilor. In
cadrul strategiei de promovare pe care S.C. IRISTAR MARKET S.R.L. o va lansa pot fi menţionate următoarele aspecte-
cheie:
tiparirea si distribuirea de brosuri, cataloage si alte materiale promotionale continand informatii despre produs;
expunerea de bannere cu inscripţii specifice înainte şi după deschiderea magazinului;
activitati promotionale precum mostre gratuite, sponsorizarea cu produse a unor evenimente ;
pubilcarea unor articole in ziarele locale si in revistele de specialitate;
utilizarea media, radio, TV, Internet, pentru transmiterea reclamelor, afisarea reclamelor in locuri intens circulate sau
pe autobuze si pe masini, tiparirea siglei firmei sau unor anunturi promotionale pe programul unor evenimente,
publicarea anunturilor in presa.
III.1. Concurenții
S.C. IRISTAR MARKET S.R.L. oferă clienţilor produse de calitate și la preţ accesibil pe tot parcursul anului. În urma
studiului de piaţă realizat, numărul competitorilor este ridicat, printre cei mai importanţi de pe piaţă se numara : S.C.
STANCU SRL (lanț de 3 magazine), S.C. BOCVAL SRL, S.C. COCENII SRL, iar noi concurăm direct cu S.C. RICA SRL.
Avem avantaj față de concurență, deoarece dăm dovadă de promptitudine, personal calificat și implicare. Spaţiul comercial
de dimensiuni importante, amenajat la standarde de excelenţă ne aparține, nefiind închiriat, ofertă extrem de diversificată
sortimental şi de calitate deosebită, la care se adaugă servicii ireproşabile oferite de un personal foarte bine instruit, totul la
prețuri rezonabile. De asemenea, produsele noastre vor fi supuse periodic testelor prin intermediul institutelor de verificare
independente. În plus, ne-am angajat în stabilirea celor mai înalte standarde de calitate ale produselor noastre şi de a căuta
noi furnizori în mod constant, ce respectă cu atenţie aceste standarde.
Punct slab al concurenţilor mei este amplasarea interprinderii, deoarece aceștia se află între casele locuitorilor satului, iar
clienții lor sunt tot acești locuitori, pe când interprinderea noastră poate acapara și pe clienții lor în timpul când aceștia
vizitează una din instituțiile publice din apropierea noastră.
S.C. IRISTAR MARKET S.R.L. va fi aplasată în satulTătaru, com. Dudești, în preajma școlii, grădiniții, primăriei,
farmaciei și oficiului poștal.
În anii de activitate marfa va fi distribuită prin comercializare consumatorilor (populației) satului Tătaru.
III.3. Promovarea
1. ca structura organizationala, avand o modalitate specifica de organizare a activitatii membrilor ei, bazata pe anumite
principii si reguli, in asa fel incat sa se realizeze performante cat mai ridicate;
2. ca sistem social-uman, compus din persoane, cu motivatiile lor specifice, care stabilesc relatii interpersonale, formand
echipe.
Din punct de vedere economico-juridic, firma este o societate comerciala cu raspundere limitata, iar organizarea
activitatii presupune instituirea unor principii si reguli in baza carora sa se realizeze comunicarea/circulatia informatiei,
coordonarea, colaborarea, decizia, controlul si evaluarea.
DIRECTOR
GENERAL
Climatul generator de performanta si de satisfactie pe care managerul il construieste in aceasta firma se bazeaza, in primul
rand, pe o buna cunoastere de sine si a celorlalti, precum si pe alte calitati cum sunt:
Necesarul de capital
Preț
Nr. de Valoarea
Categoria de cheltuieli unitar
unități totală (lei)
(lei)
Total x x 207784
Bilanțul contabil
Nr. Suma, Nr. Suma,
Activ Pasiv
Cap. lei Cap. lei
ACTIVE
1. IMOBILIZATE 3. CAPITALUL PROPRIU
Imobilizări necorporale - Capitalul social 40000
Mijloace fixe 169770
Total active imobilizate 169770 Total capitalul propriu 30000
ACTIVE DATORII PE TERMEN
2. CIRCULANTE 4. LUNG
Materiale 10000 Credit bancar 100000
OMV și SD - Total datorii pe termen lung 100000
Mărfuri 27250 5. DATORII CURENTE
Numerar 10764 Împrumut 77784
Total active circulante 39014 Total datorii curente. 77784
Magazinul nostru este orientat exclusiv catre nevoile clientilor si reuseste sa satisfaca exigentele acestora. De asemenea,
activitatea firmei este orientata explicit conform principiului rationalitatii sau eficientei, ce consta in maximizarea
efectelor utile, a rezultatelor, prin minimizarea eforturilor, a cheltuielilor. Ca si costuri estimative, S.C. IRISTAR
MARKET S.R.L. ajunge la suma de aproximativ 4.000 RON/luna, suma cheltuita pentru aprovizionarea magazinului,
salariile angajatilor, taxe, impozite. Managerul reuseste sa organizeze si sa conduca eficient afacerea, prin reducerea din
ce in ce mai mult a cheltuielilor, incasarile din ce in ce mai mari, lucru ce duce la un profit ridicat, iar firma isi poate
continua activitatea.
O alta modalitate de reducere a costurilor o reprezinta asigurarea disciplinei contractuale. Furnizorii, partenerii, sau
clientii firmei isi respecta angajamentele asumate prin contracte, precum termen de livrare, conditii de calitate, termene
de plata, care pot bloca activitatea firmei, cauzandu-i mari pierderi.
Pentru ca firma sa isi poata onora in mod continuu angajamentele fata de furnizori si fata de clienti, o conditie importanta
este proiectarea si realizarea ritmica a fluxului de lichiditati (cash flow). Prin aceasta se evidentiaza incasarile si platile
curente ale firmei. Decizia antreprenorului de a continua activitatea este insotita de proiectarea si implementarea
strategiilor de dezvoltare a afacerii sale.
Din punct de vedere cantitativ, dezvoltarea afacerii se bazeaza pe aplicarea unor strategii de marketing care vizeaza:
cresterea numarului de clienti, cresterea volumului mediu al vanzarilor, al cantitatii dintr-un bun sau serviciu achizitionat
de un cumparator intr-o perioada data, cresterea frecventei cu care orice produs este cumparat.
Din punct de vedere calitativ, dezvoltarea afacerii inseamna cresterea nivelului ei de eficienta, a raportului
incasari/cheltuieli.
Atunci cand incasarile curente sunt mai mari decat platile curente, managerul dispune de un surplus de bani, in numerar
si in contul bancar al firmei, care reprezinta profitul sau efectiv. Profitul efectiv constituie principala sursa de
autofinantare a dezvoltarii afacerii noastre, deoarece in economia de piata, firmele nu supravietuiesc daca nu se dezvolta.
Alte surse potentiale de fonduri pentru finantarea activitatii sunt: fondurile proprii si imprumutate, creditele bancare,
leasingul. Fondurile proprii ofera avantajul unei sigurante mai mari - nu vor fi retrase in cazul deteriorarii situatiei
financiare, ca in cazul unui credit bancar.
Prognoza cheltuielilor
Total Total Total
Tipul de Anul I (lunar)
anul I Anul II (trimestrial) anul II anul III
cheltuieli
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2
Cheltuieli operaționale
Consumuri
directe:
Ambalaj 833,33 833,33 833,33 833,33 833,33 833,33 833,33 833,33 833,33 833,33 833,33 833,33 10000 4999,98 4999,98 10000 10000
Salarii 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 96000 48000 48000 96000 96000
CNAS 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4800 2400 2400 4800 4800
Total consumuri 9233,3 55399,9
directe 9233,33 9233,33 9233,33 9233,33 9233,33 9233,33 9233,33 3 9233,33 9233,33 9233,33 9233,33 110800 55399,99 9 110800 110800
Consumuri
indirecte:
Amortizarea 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 33954 16977 16977 33954 33954
Total consumuri 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 33954 16977 16977 33954 33954
indirecte
Cheltuieli
administrative:
Dobânda 9952,46 9952,46 9952,46 9952,46 9952,46 9952,46 9952,46 9952,46 9952,46 9952,46 9952,46 9952,46 119429,52 59714,76 59714,76 119429,52 119429,52
Serviciile
comunale 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 9000 9000 18000 18000
împrumutul 3241 3241 3241 3241 3241 3241 3241 3241 3241 3241 3241 3241 38892 19446 19446 38892 0
Înregistrarea
afacerii 364 364
Total cheltuieli 15057,4 14693,4 14693,4 14693,4 14693,4 14693,4 14693,4 14693,4 14693,4 14693,4 14693,4
administrative: 6 6 6 6 6 6 6 14693,46 6 6 6 6 176685,52 88160,76 88160,76 176321,52 137429,52
Cheltuieli
comerciale:
Marfa 25000 15000 18000 20000 25000 18000 18000 18000 20000 25000 16000 16000 234000 120000 120000 140000 150000
Total cheltuieli
comerciale 28000 15000 18000 20000 25000 18000 18000 18000 20000 25000 16000 16000 237000 120000 120000 140000 150000