PLAN DE AFACERI

MAGAZIN
ALIMENTAR
 CUPRINS

1. DESCRIEREA AFACERII
2. SCOPUL AFACERII
2.1. OBIECTIVE

2.2. ANALIZA SWOT

3. PLANUL DE MARKETING
3.1. CONCURENTII

3.2. PLASAMENTUL SI DISTRIBUTIA

3.3. PROMOVAREA

4. PLANUL DE MANAGEMENT
5. PLANUL FINANCIAR
5.1 NECESARUL DE CAPITAL

5.2. BILANTUL CONTABIL

5.3. PROGNOZA CHELTUIELILOR

 I. DESCRIEREA AFACERII
Societatea IRISTAR MARKET S.R.L. s-a înființat în aprilie 2023 și își propune să deschidă în doar cateva luni un magazin
specializat în comercializarea unei game variate de produse alimentare de calitate , de la mezeluri, carne, lactate, paine,
fructe și legume, până la răcoritoare și dulciuri. Magazinul se adresează tuturor consumatorilor indiferent de varstă, sex sau
venituri și pune accent pe beneficiile directe pe care le aduce acestora precum: satisfacerea trebuinței, îmbunătățirea imaginii
pe care consumatorul respectivelor produse o are în fața celorlalți, siguranța utilizarii produselor noastre.

O politica inteligentă, eficientă și creativă de marketing contribuie substanțial la dezvoltarea firmei. Pentru a atrage și a
păstra clienții, oferta noastra trebuie sa fie suficient de variata calitativ si sortimental - cumparatorului trebuie să i se permita
să compare și să selecteze produsele dorite din punct de vedere al calității, cantității și prețului. Oportunitatea acestei
investiţii constă în principal din următoarele elemente:

 existenţa unei cereri potenţiale în creştere pe piaţa din România;

 oferta extrem de diversificată calitativ şi sortimental care poate satisface gusturile unei palete largi de clientelă;
 creşterea vizibilă a exigenţelor clientelei actuale atât pe segmentul de populaţie cu venituri medii cât şi pe segmentul
cu venituri mari şi foarte mari;
 viabilitatea afacerii şi capacitatea acesteia de a genera profit;
 deţinerea spaţiului comercial în proprietate, ceea ce constituie un bun punct de plecare în demararea investiţiei;
 valorificarea unei bogate experienţe in domeniu a asociaţilor şi a conducerii societatii IRISTAR MARKET S.R.L.

Comerţul alimentar a simţit şocul recesiunii în primăvara acestui an, însă nu a fost afectat la fel de puternic ca alte sectoare
– imobiliare, auto, electrocasnice. Chiar dacă s-a înregistrat o scădere a consumului, produsele de necesitate precum cele
alimentare au rămas pe listele de cumpărături ale românilor.
Compania se află în continuă ascensiune și îsi propune să dezvolte afacerea prin construirea mai multor magazine cu aceeași
misiune. Obiectivele, țelurile cele mai înalte ale firmei, ceea ce dorește să realizeze sau sa devina intr-un orizont de timp
mediu, 5-10 ani sunt urmatoarele:

 realizarea comertului la nivelul exigentelor consumatorilor,cu servicii ireprosabile;

 sporirea vizibilitatii S.C. IRISTAR MARKET S.R.L. pe piata si a notorietatii acesteia;
 imbunatatirea imaginii firmei si a parametrilor economico-financiari;
 mentinerea pe piata produselor de acelasi fel,urmarind sa devina lider in comercializarea lor.

II. Scopul afacerii este:

Scopul afacerii este obținerea de profit prin deschiderea afacerii în domeniul comerțului, anume comercializarea produselor
alimentare și nealimentare, pentru locuitorii satului Tătaru și Dudești.

Pentru a îndeplini scopului ne propunem următoarele obiective:

 Obiectivele pentru I an de activitate:

1. Obținerea finanțelor pentru inițializarea afacerii.
2. Amenajarea clădirii în care se va desfășura activitatea.
3. Procurarea mobilierului și utilajului necesar.
4. Amenajarea spațiului de depozitare și păstrare a mărfurilor.
5. Amenajarea spațiului pentru vânzarea propriu-zisă.
6. Găsirea furnizorilor și încheierea contractului cu ei.
7. Angajarea a 2 vânzători.
8. Aprovizionarea magazinului cu marfă.
9.Deschiderea magazinului începând activitatea de comercializare.
 10. Obținerea venitului din vânzări.
 Obiectivele pentru II an de activitate:
1. Recuperarea investițiilor în 100 de procente.
2. Investirea în designul exterior și interior a magazinului.
3. Cercetarea și găsirea noilor mărfuri de calitate.
4. Extinderea sortimentului de marfă.
 Obiectivele pentru III an de activitate:
1. Investire în extindere.
2. Recuperarea investițiilor în 100 de procente.
3. Tinderea spre obținerea în al patrulea an de activitate a interprinderii.

Analiza Swot
Punctele tari Punctele slabe

 Amplasarea favorabilă  Insuficiența fondurilor alocate pentru

 Produsele alimentare sunt solicitate în deschiderea afacerii.
orice perioadă a anului  Lipsa utilajului special pentru
 Produsele nealimentare au un termen amenajarea locului pentru păstrarea
de valabilitate mai mare decât cele produselor alimentare și nealimentare.
alimentare (în condiții de păstrare  Lipsa mobilierului necesar.
standarde)  Lipsă de cunoștințe de furnizori
 Studii în domeniul comerțului  Lipsă de experiență.
 Circulația înaltă a informației în
 diferite compartimente și nivele.

Oportunitati Riscuri

 Noi legi ale mediului, fond economic  Apariția concurenței neloiale.

în țară.  Produse ușor perisabile.
 Alocarea a diferitor subvenții.  Dăunători (răzătoare, gândaci, insecte).
 Promovarea pe rețele de socializare.  Bacterii
 Extinderea magazinului.  Mărfuri de calitate joasă.
 Obținerea creditului cu perioada de  Furnizori de neîncredere.
grație de un an.  Schimbarea preferințelor cumpărătorilor
 Participarea la expoziții, târguri.

III. PLANUL DE MARKETING

Produsele noastre sunt adresate tuturor consumatorilor, indiferent de veniturile acestora. Pentru noi, clientii sunt intotdeauna
in centrul atentiei, cele mai importante persoane. Magazinul se bazeaza pe principiul: ”Clientul nostru stapanul nostru” astfel
dispunem de un numar tot mai mare de clienti fideli, care stiu sa beneficieze de produsele noastre de calitate la cel mai bun
pret de pe piata.

Vanzarea produselor este asociata cu serviciile suplimentare oferite consumatorului, in asa fel incat gradul de satisfactie,
siguranta si de incredere a acestuia in seriozitatea firmei creste. De asemenea, canalele de distributie si centrele de vanzare
asigura atat accesul cat mai facil al cumparatorului la produs, cat si un efort minim din partea acestuia pentru a intra in
posesia produsului. In general, clientii nostri au certitudinea ca sacrificiul pe care il fac, cedand o suma de bani pentru
cumpararea produselor, este compensat din plin de satisfactia pe care o vor obtine prin consumarea lor, ca pretul platit este
cel putin egal cu beneficiile pe care ei le vor obtine. Un rol important il are si ambianta in care are loc cumpararea, serviciile
suplimentare oferite, impreuna cu atitudinea vanzatorilor nostri, iar deciziile referitoare la pret au in vedere flexibilitatea lui,
practicarea unor reduceri de pret in anumite perioade, facilitati la modalitatile de plata, oferirea unor preturi mai mici pentru
vanzarile in cantitate mare.

In sistemul de relaţii pe care firma le stabileşte cu mediul economico-social, ea nu se poate limita numai la comercializarea
mărfurilor, ci este necesară o permanentă comunicare cu acest mediu, fapt ce presupune o informare permanentă a clienţilor
potenţiali prin campanii publicitare
susţinute, precum şi adoptarea unor modalităţi specifice de influenţare a comportamentului de consum al beneficiarilor. In
cadrul strategiei de promovare pe care S.C. IRISTAR MARKET S.R.L. o va lansa pot fi menţionate următoarele aspecte-
cheie:

 tiparirea si distribuirea de brosuri, cataloage si alte materiale promotionale continand informatii despre produs;
 expunerea de bannere cu inscripţii specifice înainte şi după deschiderea magazinului;
 activitati promotionale precum mostre gratuite, sponsorizarea cu produse a unor evenimente ;
 pubilcarea unor articole in ziarele locale si in revistele de specialitate;
 utilizarea media, radio, TV, Internet, pentru transmiterea reclamelor, afisarea reclamelor in locuri intens circulate sau
pe autobuze si pe masini, tiparirea siglei firmei sau unor anunturi promotionale pe programul unor evenimente,
publicarea anunturilor in presa.

III.1. Concurenții
S.C. IRISTAR MARKET S.R.L. oferă clienţilor produse de calitate și la preţ accesibil pe tot parcursul anului. În urma
studiului de piaţă realizat, numărul competitorilor este ridicat, printre cei mai importanţi de pe piaţă se numara : S.C.
STANCU SRL (lanț de 3 magazine), S.C. BOCVAL SRL, S.C. COCENII SRL, iar noi concurăm direct cu S.C. RICA SRL.
Avem avantaj față de concurență, deoarece dăm dovadă de promptitudine, personal calificat și implicare. Spaţiul comercial
de dimensiuni importante, amenajat la standarde de excelenţă ne aparține, nefiind închiriat, ofertă extrem de diversificată
sortimental şi de calitate deosebită, la care se adaugă servicii ireproşabile oferite de un personal foarte bine instruit, totul la
prețuri rezonabile. De asemenea, produsele noastre vor fi supuse periodic testelor prin intermediul institutelor de verificare
independente. În plus, ne-am angajat în stabilirea celor mai înalte standarde de calitate ale produselor noastre şi de a căuta
noi furnizori în mod constant, ce respectă cu atenţie aceste standarde.

Punct slab al concurenţilor mei este amplasarea interprinderii, deoarece aceștia se află între casele locuitorilor satului, iar
clienții lor sunt tot acești locuitori, pe când interprinderea noastră poate acapara și pe clienții lor în timpul când aceștia
vizitează una din instituțiile publice din apropierea noastră.

III.2 Plasamentul şi distribuţia

S.C. IRISTAR MARKET S.R.L. va fi aplasată în satulTătaru, com. Dudești, în preajma școlii, grădiniții, primăriei,
farmaciei și oficiului poștal.

În anii de activitate marfa va fi distribuită prin comercializare consumatorilor (populației) satului Tătaru.
III.3. Promovarea

Promovarea se va face atât on-line, cât și offline:

1. Promoții, disconturi la vânzări engros, pliante, afișe, etc.

2. Pagini de rețele de socializare: facebook, instagram;
3. Pe ambalajul în care se vor comercializa produsele voi înscrie nr. de contact, locul de amplasare și denumirea
interprinderii;
4. Panou mare, colorat, informativ la intrare.

IV. PLANUL DE MANAGEMENT

Intrucat este o organizatie, firma noastra poate fi privita sub doua aspecte:

1. ca structura organizationala, avand o modalitate specifica de organizare a activitatii membrilor ei, bazata pe anumite
principii si reguli, in asa fel incat sa se realizeze performante cat mai ridicate;
2. ca sistem social-uman, compus din persoane, cu motivatiile lor specifice, care stabilesc relatii interpersonale, formand
echipe.
 Din punct de vedere economico-juridic, firma este o societate comerciala cu raspundere limitata, iar organizarea
activitatii presupune instituirea unor principii si reguli in baza carora sa se realizeze comunicarea/circulatia informatiei,
coordonarea, colaborarea, decizia, controlul si evaluarea.

DIRECTOR
GENERAL

DIRECTOR RESUSRE DIRECTOR

ECONOMIC UMANE COMERCIAL

COMPARTIMENT COMPARTIMENT COMPARTIMENT COMPARTIMENT

FINANCIAR MARKETING DE DESFACERE DE
APROVIZIONARE

COMPARTIMENT DEPOZIT TRANSPORT

CONTABIL
Calitatile de lider ale managerului si modul in care el exercita functia de conducere sunt decisive pentru succesul
intreprinderii noastre. Fiind un bun conducator, managerul S.C. IRISTAR MARKET SRL:

 exprima consideratie, atitudine pozitiva, respect și stima fata de oameni;

 are capacitatea de a formula cu claritate obiectivele de realizat si mijloacele adecvate ce vor fi utilizate, de a defini cu
claritate situatia prezenta si cea de perspectiva;
 se consulta cu membrii grupului in procesul de fundamentare a deciziilor;
 stie cum sa motiveze oamenii si sa determine antrenarea lor in obtinerea unor performante tot mai ridicate ;
 este exigent si obiectiv in aprecieri, dandu-le oamenilor sentimentul ca sunt raspaltiti corect pentru contributia lor.

Climatul generator de performanta si de satisfactie pe care managerul il construieste in aceasta firma se bazeaza, in primul
rand, pe o buna cunoastere de sine si a celorlalti, precum si pe alte calitati cum sunt:

 abilitati de comunicare – claritate, coerenta;

 abilitati de relationare-sociabilitate, toleranta;
 abilitati de negociere si de solutionare a conflictelor;
 capacitatea de gestionare eficienta a timpului, a emotiilor, a stresului, a informatiilor.
 V. PLANUL FINANCIAR

Necesarul de capital
Preț
Nr. de Valoarea
Categoria de cheltuieli unitar
unități totală (lei)
(lei)

Înregistrarea afacerii (ștampila) 1 364 364

Obținerea actelor permisive 1 2000 2000

Mobilier comercial (zona 1 4000 4000

vanzatorului)

Rafturi metalice pentru depozit 5 2400 12000

Rafturi pentru sala de vânzare 6 2400 14400

Vitrina verticala de refrigerare (pentru 1 8900 8900

bauturi)
Vitrina frigorifica orizontala (de 1 15990 15 990
prezentare)

Lada pastrare produse congelate 1 2800 2800

Cântar electronic pentru depozit, 1 900 900

150kg

Cântar electronic pentru sala de 1 500 500

vinzare, 40 kg

Casa de marcat 1 3000 3000

Lazi pentru depozitare 7 100 700

Salarii prima luna de activitate 2 4000 8000

Contribuții sociale 5% 2 200 400

Marfa ..... .... 27250

Total x x 207784
 Bilanțul contabil
Nr. Suma, Nr. Suma,
Activ Pasiv
Cap. lei Cap. lei
ACTIVE
1. IMOBILIZATE 3. CAPITALUL PROPRIU
Imobilizări necorporale - Capitalul social 40000
Mijloace fixe 169770
Total active imobilizate 169770 Total capitalul propriu 30000
ACTIVE DATORII PE TERMEN
2. CIRCULANTE 4. LUNG
Materiale 10000 Credit bancar 100000
OMV și SD - Total datorii pe termen lung 100000
Mărfuri 27250 5. DATORII CURENTE
Numerar 10764 Împrumut 77784
Total active circulante 39014 Total datorii curente. 77784

TOTAL ACTIVE 217784 TOTAL PASIVE 217784

Datorita ofertelor noastre la numeroasele produse de calitate, numarul clientilor fideli incepe sa devina din ce in ce mai
mare, iar drept urmare, vanzarile noastre incep sa creasca, odata cu cifra de afaceri a firmei. Ca si venituri estimative,
magazinul nostru reuseste sa vanda in valoare de aproximativ 300 RON/zi, 9.000 RON/luna. Multumiti de produsele si
serviciile oferite in magazin un numar tot mai mare de persoane va cumpara de la noi, iar veniturile provenite din
vanzarile de zi cu zi vor fi intr-o continua crestere.

Magazinul nostru este orientat exclusiv catre nevoile clientilor si reuseste sa satisfaca exigentele acestora. De asemenea,
activitatea firmei este orientata explicit conform principiului rationalitatii sau eficientei, ce consta in maximizarea
efectelor utile, a rezultatelor, prin minimizarea eforturilor, a cheltuielilor. Ca si costuri estimative, S.C. IRISTAR
MARKET S.R.L. ajunge la suma de aproximativ 4.000 RON/luna, suma cheltuita pentru aprovizionarea magazinului,
salariile angajatilor, taxe, impozite. Managerul reuseste sa organizeze si sa conduca eficient afacerea, prin reducerea din
ce in ce mai mult a cheltuielilor, incasarile din ce in ce mai mari, lucru ce duce la un profit ridicat, iar firma isi poate
continua activitatea.

O alta modalitate de reducere a costurilor o reprezinta asigurarea disciplinei contractuale. Furnizorii, partenerii, sau
clientii firmei isi respecta angajamentele asumate prin contracte, precum termen de livrare, conditii de calitate, termene
de plata, care pot bloca activitatea firmei, cauzandu-i mari pierderi.

Pentru ca firma sa isi poata onora in mod continuu angajamentele fata de furnizori si fata de clienti, o conditie importanta
este proiectarea si realizarea ritmica a fluxului de lichiditati (cash flow). Prin aceasta se evidentiaza incasarile si platile
curente ale firmei. Decizia antreprenorului de a continua activitatea este insotita de proiectarea si implementarea
strategiilor de dezvoltare a afacerii sale.
 Din punct de vedere cantitativ, dezvoltarea afacerii se bazeaza pe aplicarea unor strategii de marketing care vizeaza:
cresterea numarului de clienti, cresterea volumului mediu al vanzarilor, al cantitatii dintr-un bun sau serviciu achizitionat
de un cumparator intr-o perioada data, cresterea frecventei cu care orice produs este cumparat.

Din punct de vedere calitativ, dezvoltarea afacerii inseamna cresterea nivelului ei de eficienta, a raportului
incasari/cheltuieli.

Atunci cand incasarile curente sunt mai mari decat platile curente, managerul dispune de un surplus de bani, in numerar
si in contul bancar al firmei, care reprezinta profitul sau efectiv. Profitul efectiv constituie principala sursa de
autofinantare a dezvoltarii afacerii noastre, deoarece in economia de piata, firmele nu supravietuiesc daca nu se dezvolta.
Alte surse potentiale de fonduri pentru finantarea activitatii sunt: fondurile proprii si imprumutate, creditele bancare,
leasingul. Fondurile proprii ofera avantajul unei sigurante mai mari - nu vor fi retrase in cazul deteriorarii situatiei
financiare, ca in cazul unui credit bancar.

Prognoza cheltuielilor
Total Total Total
Tipul de Anul I (lunar)
anul I Anul II (trimestrial) anul II anul III
cheltuieli
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2

Cheltuieli operaționale

Consumuri
directe:

Ambalaj 833,33 833,33 833,33 833,33 833,33 833,33 833,33 833,33 833,33 833,33 833,33 833,33 10000 4999,98 4999,98 10000 10000

Salarii 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 96000 48000 48000 96000 96000

CNAS 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4800 2400 2400 4800 4800
Total consumuri 9233,3 55399,9
directe 9233,33 9233,33 9233,33 9233,33 9233,33 9233,33 9233,33 3 9233,33 9233,33 9233,33 9233,33 110800 55399,99 9 110800 110800

Consumuri
indirecte:

Amortizarea 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 33954 16977 16977 33954 33954

Total consumuri 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 2829,5 33954 16977 16977 33954 33954
indirecte

Cheltuieli
administrative:

Dobânda 9952,46 9952,46 9952,46 9952,46 9952,46 9952,46 9952,46 9952,46 9952,46 9952,46 9952,46 9952,46 119429,52 59714,76 59714,76 119429,52 119429,52

Serviciile
comunale 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 9000 9000 18000 18000

împrumutul 3241 3241 3241 3241 3241 3241 3241 3241 3241 3241 3241 3241 38892 19446 19446 38892 0

Înregistrarea
afacerii 364 364

Total cheltuieli 15057,4 14693,4 14693,4 14693,4 14693,4 14693,4 14693,4 14693,4 14693,4 14693,4 14693,4
administrative: 6 6 6 6 6 6 6 14693,46 6 6 6 6 176685,52 88160,76 88160,76 176321,52 137429,52

Cheltuieli
comerciale:

Publicitate 3000 3000 0 0 0 0

Marfa 25000 15000 18000 20000 25000 18000 18000 18000 20000 25000 16000 16000 234000 120000 120000 140000 150000

Total cheltuieli
comerciale 28000 15000 18000 20000 25000 18000 18000 18000 20000 25000 16000 16000 237000 120000 120000 140000 150000

55120,2 41756,2 46756,2 44756,2 46756,2 51756,2 42756,2 42756,2 280537,7

Total cheltuieli 9 9 44756,29 9 51756,29 9 44756,29 44756,29 9 9 9 9 558439,52 280537,75 5 561075,5 432183,52