Tema NR 1 Marketing - 240311 - 131606
Tema NR 1 Marketing - 240311 - 131606
Tema NR 1 Marketing - 240311 - 131606
TEMA 1
• Strategii de branding: Mă fac să îmi doresc anumite produse sau servicii asociate cu
anumite mărci.
Niculae Cosmina-Denisa
Management anul 1 Grupa 314
Page |2
3. Care este motivația ce stă la baza alegerii în achiziționarea unui produs sau serviciu?
Motivația ce sta la baza alegerii in achiziționarea unui produs sau serviciu este determinată
de:
• Nevoile și dorințele mele: Caut produse care îmi satisfac nevoile și dorințele.
Studiu de caz
În textul care urmează este prezentată activitatea economică a unei întreprinderi şi relațiile
sale cu piața. Identificați cele patru funcții ale marketingului și măsura în care au fost
respectate principiile marketingului. Societatea Comercială Pan Com SRL. a fost înființată
în anul 1997, in baza Legii nr.31/1990. Obiectul de activitate al societății este producerea
și comercializarea de pâine și produse de panificație. Structura sortimentală a produselor
societății este diversificată, acestea satisfăcând preferințele tuturor consumatorilor. pâine
albă, neagră, intermediară, graham, produse de post, produse dulci pentru copii, produse
pentru diabetici etc. Gama de produse este afişată în vitrinele magazinelor de desfacere. Pe
ambalajele produselor (care se pretează la o astfel de operație) sunt înscrise informații
privind conținutul acestora. Unitatea are o capacitate de producţie de 3.000 de pâini pe zi,
deservind două puncte de desfacere situate într-un centru comercial foarte aglomerat.
Concurenții societății sunt reprezentați de o fabrică de päine cu centru de desfacere propriu,
situată în aceeaşi zonă comercială şi alte magazine de desfacere care se aprovizionează cu
pâine și produse de panificație de la fabrici situate în alte centre comerciale. Conform unui
Niculae Cosmina-Denisa
Management anul 1 Grupa 314
Page |3
stadiu de piață efectuat, societatea deține o cotă de piaţă de 20% in zona comercială în care
activează. Creşterea vânzărilor societății nu se poate realiza prin atragerea de cumpărători
de la concurenți, de aceea, societatea decide schimbarea locației unuia dintre cele două
puncte de vânzare în alt centru comercial in care, în urma unui studiu de piață, s-a constatat
că piața este nesaturată. In noua situație, vânzările societății crusc cu 30%, iar, pe ansamblu,
profitabilitaten creşte cu 10%, deşi cheltuielile, mai cu seamă cele cu distribuția, sunt mai
mari.
Concluzie:
Societatea Comercială Pan Com SRL. a aplicat cu succes principiile marketingului, reușind
să își crească vânzările și profitabilitatea.
Observații:
Niculae Cosmina-Denisa
Management anul 1 Grupa 314
Page |4
• Studiul de caz nu oferă informații despre mixul de marketing (produs, preț, promovare,
distribuție).
Niculae Cosmina-Denisa
Management anul 1 Grupa 314