Tema NR 1 Marketing - 240311 - 131606

Page |1
TEMA 1
1. Alcătuiți o listă cu toate mărcile, magazinele şi „numele recunoscute, scriind în dreptul

fiecăreia frecvența cu care auziți vorbindu-se de acestea în viaţa de zi cu zi şi
concurenții cei mai importanti.
Nume Frecvență Concurenți
Coca-Cola Zilnic PepsiCo
Lidl Zilnic Kaufland, Mega Image
Samsung Săptămânal Apple, Huawei
Netflix Săptămânal HBO Max, Disney+
Dacia Lunar Renault, Volkswagen
2. Explicați modul în care marketingul vă influențează activitatea dintr-o zi obişnuită a

vieții dumneavoastră.
Marketingul influențează major activitatea mea zilnică prin:
• Expunerea la reclame: Influențează alegerile mele de produse și servicii.
• Promoții și oferte: Mă determină să achiziționez produse la care poate nu m-aș fi gândit.
• Strategii de branding: Mă fac să îmi doresc anumite produse sau servicii asociate cu
anumite mărci.
Niculae Cosmina-Denisa
Management anul 1 Grupa 314
Page |2
• Influencer marketing: Mă influențează prin opiniile influencerilor pe care îi urmăresc.
3. Care este motivația ce stă la baza alegerii în achiziționarea unui produs sau serviciu?
Motivația ce sta la baza alegerii in achiziționarea unui produs sau serviciu este determinată
de:
• Nevoile și dorințele mele: Caut produse care îmi satisfac nevoile și dorințele.
• Prețul: Luând în considerare raportul calitate-preț.
• Calitatea: Dorind produse de calitate care să îmi satisfacă așteptările.
• Imaginea mărcii: Fiind influențat de reputația și imaginea brandului.
• Recomandările altora: Luând în considerare opiniile prietenilor, familiei sau recenziile

online.
Studiu de caz
În textul care urmează este prezentată activitatea economică a unei întreprinderi şi relațiile
sale cu piața. Identificați cele patru funcții ale marketingului și măsura în care au fost
respectate principiile marketingului. Societatea Comercială Pan Com SRL. a fost înființată
în anul 1997, in baza Legii nr.31/1990. Obiectul de activitate al societății este producerea
și comercializarea de pâine și produse de panificație. Structura sortimentală a produselor
societății este diversificată, acestea satisfăcând preferințele tuturor consumatorilor. pâine
albă, neagră, intermediară, graham, produse de post, produse dulci pentru copii, produse
pentru diabetici etc. Gama de produse este afişată în vitrinele magazinelor de desfacere. Pe
ambalajele produselor (care se pretează la o astfel de operație) sunt înscrise informații
privind conținutul acestora. Unitatea are o capacitate de producţie de 3.000 de pâini pe zi,
deservind două puncte de desfacere situate într-un centru comercial foarte aglomerat.
Concurenții societății sunt reprezentați de o fabrică de päine cu centru de desfacere propriu,
situată în aceeaşi zonă comercială şi alte magazine de desfacere care se aprovizionează cu
pâine și produse de panificație de la fabrici situate în alte centre comerciale. Conform unui
Page |3
stadiu de piață efectuat, societatea deține o cotă de piaţă de 20% in zona comercială în care
activează. Creşterea vânzărilor societății nu se poate realiza prin atragerea de cumpărători
de la concurenți, de aceea, societatea decide schimbarea locației unuia dintre cele două
puncte de vânzare în alt centru comercial in care, în urma unui studiu de piață, s-a constatat
că piața este nesaturată. In noua situație, vânzările societății crusc cu 30%, iar, pe ansamblu,
profitabilitaten creşte cu 10%, deşi cheltuielile, mai cu seamă cele cu distribuția, sunt mai
mari.
Cele patru funcții ale marketingului:
1. Funcția de cercetare-dezvoltare: Societatea a realizat un studiu de piață pentru a

identifica o locație nouă cu o piață nesaturată.
2. Funcția de producție: Societatea are o capacitate de producție de 3.000 de pâini pe zi,

suficientă pentru a satisface cererea din ambele puncte de desfacere.
3. Funcția de comercializare: Produsele sunt comercializate prin intermediul a două

puncte de desfacere proprii.
4. Funcția de comunicare: Informații despre produse sunt afișate în vitrine și pe ambalaje.
Respectarea principiilor marketingului:
• Orientarea către client: Societatea a realizat un studiu de piață pentru a identifica

nevoile clienților.
• Concentrarea pe piață: Societatea a ales o locație nouă cu o piață nesaturată.
• Diferențierea: Societatea oferă o gamă diversificată de produse pentru a se diferenția

de concurență.
• Rentabilitate: Societatea a reușit să își crească profitabilitatea cu 10%.
Concluzie:
Societatea Comercială Pan Com SRL. a aplicat cu succes principiile marketingului, reușind
să își crească vânzările și profitabilitatea.
Observații:
Page |4
• Studiul de caz nu oferă informații despre mixul de marketing (produs, preț, promovare,
distribuție).
• Societatea ar putea lua în considerare extinderea gamei de produse sau deschiderea de

noi puncte de desfacere.

Tema NR 1 Marketing - 240311 - 131606

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Tema NR 1 Marketing - 240311 - 131606

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Tema NR 1 Marketing - 240311 - 131606

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Page |1

1. Alcătuiți o listă cu toate mărcile, magazinele şi „numele recunoscute, scriind în dreptul

Nume Frecvență Concurenți

Coca-Cola Zilnic PepsiCo

Lidl Zilnic Kaufland, Mega Image

Samsung Săptămânal Apple, Huawei

Netflix Săptămânal HBO Max, Disney+

Dacia Lunar Renault, Volkswagen

2. Explicați modul în care marketingul vă influențează activitatea dintr-o zi obişnuită a

Marketingul influențează major activitatea mea zilnică prin:

• Expunerea la reclame: Influențează alegerile mele de produse și servicii.

• Promoții și oferte: Mă determină să achiziționez produse la care poate nu m-aș fi gândit.

• Influencer marketing: Mă influențează prin opiniile influencerilor pe care îi urmăresc.

• Prețul: Luând în considerare raportul calitate-preț.

• Calitatea: Dorind produse de calitate care să îmi satisfacă așteptările.

• Imaginea mărcii: Fiind influențat de reputația și imaginea brandului.

• Recomandările altora: Luând în considerare opiniile prietenilor, familiei sau recenziile

Cele patru funcții ale marketingului:

1. Funcția de cercetare-dezvoltare: Societatea a realizat un studiu de piață pentru a

2. Funcția de producție: Societatea are o capacitate de producție de 3.000 de pâini pe zi,

3. Funcția de comercializare: Produsele sunt comercializate prin intermediul a două

4. Funcția de comunicare: Informații despre produse sunt afișate în vitrine și pe ambalaje.

Respectarea principiilor marketingului:

• Orientarea către client: Societatea a realizat un studiu de piață pentru a identifica

• Concentrarea pe piață: Societatea a ales o locație nouă cu o piață nesaturată.

• Diferențierea: Societatea oferă o gamă diversificată de produse pentru a se diferenția

• Rentabilitate: Societatea a reușit să își crească profitabilitatea cu 10%.

• Societatea ar putea lua în considerare extinderea gamei de produse sau deschiderea de

S-ar putea să vă placă și