Scribd Logo
Încărcați

Bine ați venit la Scribd!

  • 180 vizualizări

    Amplasarea Produselor

    Încărcat de

    Julia July
    alimentatie

    Drepturi de autor:

    © All Rights Reserved
    Descărcați ca PPTX, PDF, TXT sau citiți online pe Scribd

    Amplasarea Produselor

    Încărcat de

    Julia July
    180 vizualizări8 pagini
    alimentatie

    Titlu original

    Amplasarea produselor

    Drepturi de autor

    © © All Rights Reserved

    Formate disponibile

    PPTX, PDF, TXT sau citiți online pe Scribd

    Vi se pare util acest document?

    Este necorespunzător acest conținut?

    alimentatie

    Drepturi de autor:

    © All Rights Reserved
    Descărcați ca PPTX, PDF, TXT sau citiți online pe Scribd
    Descărcați ca pptx, pdf sau txt
    180 vizualizări8 pagini

    Amplasarea Produselor

    Încărcat de

    Julia July
    alimentatie

    Drepturi de autor:

    © All Rights Reserved
    Descărcați ca PPTX, PDF, TXT sau citiți online pe Scribd
    Descărcați ca pptx, pdf sau txt
    din 8

    Amplasarea produselor

    pe rafturi
    Tofalvi Julianna
    CSPA
    Gr.1
    Un magazin nu este altceva decat locul de vanzare unde de obicei
    clientii isi fac cumparaturile. Orice magazin, trebuie sa corespunda
    tuturor cerintelor cumparatorilor si plus la ar fi bine ca imaginea sa
    sa fie originala in raport cu cea a concurentilor.

    Cea mai familiara componenta din definitia merchandisingului o


    reprezinta standardele de amplasare a produselor la raft. Daca in
    prima instanta totul se reducea la asezarea produselor intr-un mod
    cat mai aspectuos, diversificarea sortimentatiei si a brandurilor a
    aparut o noua abordare, care sa integreze elementul estetic intr-un
    plan eficient de utilizare a spatiului din magazin.
    Cunoasterea modului de asezare a marfii in magazin duce la cresterea vanzarilor.
    Statistica confirma ca, in comert, decizia de cumparare "in fata raftului" o iau cca 40-60% din cumparatori, fiind influentati de modul in care se prezinta marci diferite pe rafturile
    respective.

    Amplasarea produselor pe categorii

    Se afirma doua moduri de amplasare a produselor la raft: pe


    segmente sau pe brand-uri. In cazul categoriilor nu se tine
    cont de marca produselor, ele fiind dispuse pe categorii
    (detergenti,cosmetice,bauturi,panificatie,etc).
    Expunerea produselor pe brand-uri este influentata de stilul
    de cautare a produselor de catre cumparatori si care ofera
    posibilitatea sa se compare diferite produse in functie de
    pret si calitate
    V-ati gandit vreodata ca produsele din supermarket sunt asezate
    strategic pentru a te face sa cumperi mai mult decat ai nevoie?

    Iata cateva exemple:


    Lactatele se afla la finalul magazinului, in timp ce cele mai multe produse ieftine se gasesc chiar
    langa casa. De ce? Pentru ca cercetatorii au realizat ca cei mai mult dintre oameni cumpara lapte,
    branza si oua, astfel pe drumul lor spre acest raft, sunt tentati sa puna in cos si alte produse cum ar
    fi dulciuri, bautura, mezeluri.
    In cele mai multe dintre centrele comerciale, produse aflate la reduceri sau care beneficiaza de
    promotii sunt pozitionate in imediata apropiere a unor produse similare, dar cu mult mai scumpe,
    poate, poate un client neatent va pune in cos alimentele cu pret mai mare.
    De obicei oamenii cand isi asteapta randul la casa se plictisesc din cauza aglomeratiei si iau de pe
    raft o revista, un pachet de guma de mestecat, sau alte produse asezate in mod deliberat in acea
    zona.
    Nivelul produselor pe raft este proportional cu inaltimea clientilor carora li se adreseaza, astfel
    jucariile si produsele pentru copii sunt asezate cat mai jos, pentru a atrage atentia copiilor.
    Regurile de aur ale merchandiserului:
    Merchandiserul trebuie sa aiba grija ca rafturile sa
    fie mereu incarcate.
    Raftul trebuie sa expuna grupat produsele care se
    folosesc de acelasi atribut de promovare (ex:
    iaurturile light).
    Clientii vor sa economiseasca: timp, bani, energie.
    Cumparaturile trebuie sa fie o experienta placuta.
    Aranjarea rafturilor trebuie sa usureze procesul de
    decizie.
    Rafturile trebuie sa reuneasca, intr-un mod
    accesibil, cele mai bune variante ale categoriei.
    Aranjamentul trebuie sa distribuie in mod egal
    atentia clientului asupra suprafetei de raft.
    Merchandiserul trebuie sa exploateze la maxim nivele de
    amplasare.
    Oferta la raft trebuie sa concentreze informatii, servicii (preturile
    vizibile usor, semnalizarea promotiilor etc.).
    Clientii si potentialii clienti nu trebuie sa oboseasca vizual.
    Produsele de mare necesitate se expun cat mai spre interiorul
    magazinului.

    Spatiile aflate la o inaltime mai mare de 1,70 m sau


    sub 0,50 m trebuie folosite numai pentru stocare.
    Plasarea produselor in functie de
    marime si greutate

    Zona de
    extensie
    Produse mici si usoare

    Zona de
    vizibilitate Produse cu profit
    mare
    Zona de Produse cu frecventa
    apucare mare de cumparare

    Zona de
    aplecare Voluminoase/Grele
    Va multumesc pentru
    atentie!

    S-ar putea să vă placă și