Гайд

Этапы

запуска
Анализ

аудитории
Все начинается с понимания «Кто нас
смотрит». От этого будет зависеть какой
продукт мы запустим, какой будем делать
прогрев и какие цены ставить.

Что мы должны знать

об аудитории на первом этапе:

Количество людей (охваты в сторис)


Много людей — запускаем массовый продукт

(например, онлайн-курс).

Мало людей — продукт с личной работой

(например, консультации или наставничество)



Пол и возраст

От этого будет зависеть на что будем делать упор

в прогреве. Кайф свободной от родителей жизни

в 18 или «обеспечь безопасность своим детям».



Доход


От этого будем выставлять цену. А если ваш продукт
про заработок, то исходя из этого делаем сам курс.
Например, если 99% вашей аудитории не зарабатывает,
а вы делаете курс «куда вложить первый миллион»,

то никто не купит.
 Релевантность (подходящесть)

продукту


Если вы запустите курс «Продвинутая Google-

аналитика в рекламе» на блог пранкера с 5 млн

подписчиков, то мало кто купит. Но если такой-же курс
запустите на блог маркетолога, то результат получится
неплохой. Мы должны убедиться, что наш продукт
подходит нашей аудитории.



Опытность в теме

Мы делаем курс для профи или для обычных людей?

Зависит от того, кто вас смотрит.

Прежде чем делать запуск, нам все это надо

узнать. Иначе рискуем промазать.
Инструменты:

Статистика

инсты + опросы

Размер аудитории и пол вы можете посмотреть

у себя во вкладке «Статистика». Чтобы узнать

остальные моменты, можно провести опросы в сторис.

Прототип
продукта
Это подробно расписанная
идея курса
 Для кого курс?

Какую трансформацию несет курс?



Как будет достигаться трансформация?

(Это выливается в программу курса)



Какие тарифы и цены?



Какие главные страхи?

Все это мы проработаем в модуле

«Прототип продукта»

Итог этапа:
программа курса

формат курса

тарифы и цены

прототип сайта
Прогрев

к личности

Если подписчик обожает блогера, он может

даже не смотреть программу курса. А если

не доверяет, то даже идеальный прогрев

и продукт не зайдут, так как в них

просто не поверят.
Прогрев личности проходит через сторис.

Вот некоторые идеи того, что по моему опыту

помогает показать блогера как человека

и сблизиться с аудиторией:

раскрытие ценностей через блог

проблемы и неудачи

важные личные темы

сторителинг о прошлом

окружение и отношения

общение с аудиторией, ответы на вопросы

хорошие поступки

выражение благодарности

Все это мы подробно разберем

в модуле «Блогинг»
У многих блогеров этот этап уже может быть пройден.
Но улучшить отношения с аудиторией и раскрыться еще
лучше никогда не помешает.



У многих экспертов этот этап может отсутствовать

напрочь. И это большая зона роста.
Прогрев к теме 

+ прогрев

к эспертности
 Во-первых, подписчики должны знать,

что вы этим занимаетесь. Это называется

«создание контекста». Если вы никогда

не показывали в сторис, что вы веб-дизайнер

и вдруг начинаете фигачить прогрев,

это отпугнет людей.

Поэтому сперва надо пару месяцев просто

показывать свою работу: клиентов, сайты, встречи,
проблемы, идеи, ситуации. Если контекста у вас нет,

то продажи будут ниже.



Это основной минус партнерских запусков.

Когда я прихожу запускать курс по сайтам к блогеру,

там вообще люди не слыхали про сайты. И в идеале

надо делать прогрев на пару месяцев и медленно

внедрять эту тему в блог. Но я делал запуски на 20 млн

и без этого. Хотя сейчас понимаю, что мог бы гораздо

больше, если бы внедрил.
Прогрев к самой теме
По большому счету, с этого начинается любой
прогрев. Если у нас курс по сайтам, сначала нужно
донести ценности профессии «веб-дизайнер».

Иначе людям будет пофиг на спикера, курс

и все остальное.

Мы должны показать

как это востребовано.

Как это просто. Как много людей там зарабатывают

от 100 000 руб. Как они пришли к этому за 2 месяца.

Как много заказов.

У человека должна возникнуть мысль:

«Блин, а может и мне сайтами заняться?»

Если это есть, то этап «продажа темы» пройден.

Продажа экспертности

Теперь мы показываем, как спикер хорошо разбирается

в этой теме. Какие у него работы, крутые клиенты,

достижения и ученики. Показываем, что он ТОЧНО

знает как тебе добиться результата.

Продажа темы —

«я хочу это»


Продажа эксперта —

«я хочу, чтобы он меня

туда провел»

Почти всегда эти 2 этапа идут за ручку. Ведь когда

мы показываем «Петю, который сделал 500 000 руб.

за месяц на таргете» это продает саму тему таргета +

Петю как эксперта.
Вброс идеи
продукта
Если аудитория доверяет тебе, как человеку.
Если они поняли, что тема — огонь. И это то,

что им надо. Если они поняли, что ты эксперт

и можешь им это дать, то… Можно вскрывать карты.

Рассказываем

про идею курса:

что это будет?

кому подойдет?

в чем большая идея?

И просим дать реакции кому

такое было бы интересно.
Активный
прогрев
Если в целом людям зашла идея курса,

то начинаем МОЩНЫЙ прогрев!

Там столько всего

можно сделать:
прогрев через персонажа

закрытие страхов

прогрев через примеры учеников


прогрев через реалити

экспертные эфиры

ответы на вопросы



… и еще десяток идей.

Обычно, этот этап занимает от недели

до нескольких месяцев. Мы будем это

подробно разбирать в модуле «Прогревы»

«Бесплатник»
Мы 3-7 дней рассказываем, что есть
идея провести бесплатный вебинар

и показываем что там будет.

Открываем регистрации! Собираем людей

в телеграм канале. Проводим вебинар или

бесплатный курс и продаем с него!



А можно без него?

Да. Но продаж

будет в 2 раза меньше.

За неделю мы готовим технические моменты:

продающий сайт

рассылки

геткурс
Окно продаж
От 4 до 10 дней мы каждый день

продаем свой курс у себя в сторис.

Это называется «окно продаж».

 Заметьте, мы не даем возможность купить

когда угодно, в любой день месяца

365 дней в году.

Нет, мы делаем ограниченное окно продаж, а потом

их закрываем. Почему мы так делаем, обсудим дальше

в уроках. Но пока просто знайте, что так выгоднее и это

приносит больше денег.

Проведение

курса
А вот здесь есть один секретик...
 Секретик:
Все записывают курс ПОСЛЕ его продажи.

Но сделать это нужно очень хорошо, если хотим

собрать много позитивных отзывов и вскоре

запустить второй поток.

Кстати, каждый новый поток продается

на большую сумму первые 2-3-4-5 раз.

Сбор отзывов
Списываемся со всеми успешными
учениками и записываем с ними

интервью. На этом будут строиться

наши последующие запуски.

И по

новой