Το Google Ads σάς παρέχει πολλούς τρόπους υποβολής προσφορών για τις διαφημίσεις σας, ανάλογα με το τι έχει περισσότερη σημασία για εσάς και την επιχείρησή σας. Οι περισσότεροι διαφημιζόμενοι εστιάζουν στα κλικ, στις εμφανίσεις, στις μετατροπές ή στις προβολές (για τις διαφημίσεις βίντεο).
Τώρα που διαφημίζεστε στο Google Ads, πιθανώς να έχετε θέσει έναν σαφή στόχο για τις διαφημίσεις σας. Αν πωλείτε καφέ, ίσως θέλετε να προσελκύσετε περισσότερους χρήστες στο κατάστημά σας. Αν διευθύνετε μια λέσχη πεζοπορίας, μπορεί να στοχεύετε σε περισσότερες εγγραφές για το ενημερωτικό δελτίο σας. Και ούτω καθεξής.
Αν γνωρίζετε ποια οφέλη θέλετε να αποκομίσετε από τις διαφημίσεις σας, θα μπορέσετε να επιλέξετε ευκολότερα και τον τρόπο υποβολής προσφορών.
Το Google Ads εκτελεί μια δημοπρασία, κάθε φορά που υπάρχει διαθέσιμος διαφημιστικός χώρος σε αποτελέσματα αναζήτησης, ιστολόγια, ιστοτόπους ειδήσεων ή άλλες σελίδες. Σε κάθε δημοπρασία προσδιορίζεται ποιες διαφημίσεις θα εμφανιστούν τη συγκεκριμένη στιγμή στον συγκεκριμένο χώρο. Υποβάλλοντας προσφορά, συμμετέχετε στη δημοπρασία.
Όταν υποβάλλετε προσφορά μπορείτε να εστιάσετε σε διαφορετικά στοιχεία: στα κλικ, τις εμφανίσεις, τις μετατροπές, τις προβολές ή τις αφοσιώσεις, ανάλογα με τον τύπο της καμπάνιας σας. Ποιο θα διαλέγατε; Ας τα εξετάσουμε πιο προσεκτικά.
Εστίαση στα κλικ (για διαφημίσεις αναζήτησης και προβολής)
Αν ο βασικός σας στόχος είναι να έχετε περισσότερες επισκέψεις στον ιστότοπό σας, τότε τα κλικ αποτελούν μια καλή αρχή. Αν χρησιμοποιήσετε την υποβολή προσφορών κόστους ανά κλικ (CPC), θα πληρώνετε μόνο όταν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή σας και μεταβαίνει στον ιστότοπό σας.
Παράδειγμα:
Αν διευθύνετε μια λέσχη πεζοπορίας στον Παρνασσό, ίσως είναι καλή ιδέα να ορίσετε ένα υψηλό ποσό προσφοράς για λέξεις-κλειδιά άμεσης αντιστοίχησης, όπως "πεζοπορία στον Παρνασσό", και ένα διαφορετικό ποσό για πιο γενικές λέξεις-κλειδιά, όπως "χάρτες πεζοπορίας".
Εστίαση στις εμφανίσεις
Αν η καμπάνια σας στοχεύει μόνο το Δίκτυο αναζήτησης και ο κύριος στόχος σας είναι να αυξήσετε την προβολή της επωνυμίας σας, σκεφτείτε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε το Μερίδιο εμφάνισης στόχου. Με αυτήν τη στρατηγική υποβολής προσφορών, το Google Ads θα ορίζει αυτόματα τις προσφορές σας, προκειμένου να πετύχετε τον στόχο σας σχετικά με το Μερίδιο εμφάνισης. Για παράδειγμα, αν επιλέξετε έναν στόχο Μεριδίου εμφάνισης της τάξης του 65% στην κορυφαία θέση της σελίδας, το Google Ads θα ορίζει αυτόματα τις προσφορές σας, προκειμένου οι διαφημίσεις σας να εμφανίζονται στην κορυφαία θέση της σελίδας σε ποσοστό 65% επί των συνολικών πιθανών εμφανίσεων.
Αν η καμπάνια σας στοχεύει μόνο το Δίκτυο προβολής, αντί να πληρώνετε ανά κλικ, μπορείτε να πληρώνετε ανάλογα με τον αριθμό εμφανίσεων της διαφήμισής σας με δυνατότητα προβολής. Αυτή η επιλογή ονομάζεται προσφορά κόστους ανά χίλιες εμφανίσεις με δυνατότητα προβολής (VCPM), επειδή πληρώνετε για κάθε 1.000 φορές που η διαφήμισή σας εμφανίζεται και αποκτά δυνατότητα προβολής. Αν ενδιαφέρεστε κυρίως για την προβολή του ονόματος ή του λογοτύπου σας σε ένα ευρύ κοινό, τότε αυτή είναι μια έξυπνη επιλογή. Μάθετε πότε οι διαφημίσεις έχουν δυνατότητα προβολής.
Με την υποβολή προσφορών CPM με δυνατότητα προβολής, όπως και με τη μη αυτόματη υποβολή προσφορών CPC, έχετε τη δυνατότητα να ορίζετε προσφορές σε επίπεδο ομάδας διαφημίσεων ή για μεμονωμένες τοποθετήσεις.
Εστίαση στις μετατροπές (για τις διαφημίσεις αναζήτησης και προβολής)
Με αυτήν τη σύνθετη μέθοδο υποβολής προσφορών, μπορείτε να υποδείξετε στο Google Ads το ποσό που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για μια μετατροπή, το οποίο ονομάζεται κόστος ανά ενέργεια (CPA). Η μετατροπή (ορισμένες φορές ονομάζεται απόκτηση) είναι μια συγκεκριμένη ενέργεια που θέλετε να λαμβάνει χώρα στον ιστότοπό σας. Συχνά πρόκειται για πώληση, αλλά μπορεί να είναι και μια εγγραφή μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή κάποια άλλη ενέργεια. Πληρώνετε για κάθε προβολή προσέλκυσης και κάνετε κλικ στις διαφημίσεις προβολής. Ωστόσο, το Google Ads θα ορίσει αυτόματα τις προσφορές για λογαριασμό σας, προκειμένου να σας εξασφαλίσει όσο το δυνατόν περισσότερες μετατροπές με το κόστος ανά ενέργεια που καθορίσατε.
Για να χρησιμοποιήσετε την υποβολή προσφορών CPA, πρέπει να έχετε ενεργοποιήσει, μεταξύ άλλων, την παρακολούθηση μετατροπών. Με αυτόν τον τρόπο, η υποβολή προσφορών CPA θα είναι κατάλληλη για χρήστες του Google Ads μέσου και προχωρημένου επιπέδου.
Εστίαση στις προβολές (μόνο για διαφημίσεις βίντεο)
Αν κύριος στόχος σας είναι να αξιολογήσετε πόσο αφοσιωμένοι είναι οι θεατές στο περιεχόμενο βίντεο που προσφέρετε, να μάθετε πού επιλέγουν να παρακολουθήσουν τα βίντεό σας και σε ποιο σημείο εγκαταλείπουν την παρακολούθηση του περιεχομένου, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε την προσφορά κόστους ανά προβολή (CPV). Με την υποβολή προσφορών CPV θα πληρώνετε για προβολές βίντεο και άλλες αλληλεπιδράσεις με τα βίντεό σας, όπως τα κλικ στην επικάλυψη παροτρύνσεων για δράση (CTA), στις κάρτες και στα συνοδευτικά banner.
Για να ορίσετε μια προσφορά στοχευόμενου CPV, καταχωρίζετε τη μέση τιμή που θέλετε να πληρώνετε για μια προβολή κατά τη ρύθμιση της καμπάνιας προβολής βίντεο. Η προσφορά σας ονομάζεται προσφορά στοχευόμενου CPV ή tCPV. Αυτή η προσφορά ισχύει σε επίπεδο καμπάνιας.
