Κατανόηση και διαχείριση της απόδοσης της Έξυπνης υποβολής προσφορών
Η Έξυπνη υποβολή προσφορών περιλαμβάνει το Στοχευόμενο CPA, τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), τη Μεγιστοποίηση μετατροπών και τη Μεγιστοποίηση αξίας μετατροπής. Σε αυτό το άρθρο, αξιολογούμε την απόδοση της Μεγιστοποίησης αξίας μετατροπής με Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS).
Για υπότιτλους στη γλώσσα σας, ενεργοποιήστε τους υπότιτλους στο YouTube. Επιλέξτε το εικονίδιο ρυθμίσεων στο κάτω μέρος του προγράμματος αναπαραγωγής βίντεο, επιλέξτε Υπότιτλοι και, στη συνέχεια, επιλέξτε τη γλώσσα σας.
Αξιολόγηση απόδοσης στρατηγικής υποβολής προσφορών
Αφού ενεργοποιήσετε την υποβολή προσφορών βάσει αξίας, μπορείτε να αξιολογήσετε και να διαχειριστείτε την απόδοση της στρατηγικής υποβολής προσφορών με τα παρακάτω εργαλεία. Κατά τη διαχείριση της στρατηγικής υποβολής προσφορών, η προσαρμογή των στόχων προσφοράς και των προϋπολογισμών είναι η καλύτερη δυνατότητα που μπορείτε να αξιοποιήσετε για τον έλεγχο της απόδοσης.
Αναφορά στρατηγικής υποβολής προσφορών: Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την αναφορά στρατηγικής υποβολής προσφορών, για να αποκτήσετε πιο αναλυτικά insight σχετικά με την απόδοση της υποβολής προσφορών και να αντιμετωπίσετε προβλήματα. Αυτή μπορεί να σας δείξει την απόδοση της στρατηγικής υποβολής προσφορών κατά μέσο όρο σε σχέση με τον καθορισμένο στόχο (αν υπάρχει) και πότε μπορεί να απαιτείται κάποια ενέργεια για τη στρατηγική σας. Ένα καλό πρώτο βήμα είναι να ορίσετε ένα χρονικό πλαίσιο που περιλαμβάνει τουλάχιστον 2 πλήρεις κύκλους μετατροπών. Για να έχετε σαφέστερη εικόνα, μπορεί να είναι χρήσιμο να κάνετε την αξιολόγηση για μεγαλύτερες χρονικές περιόδους, όπως έναν μήνα ή τουλάχιστον 50 μετατροπές. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τις αναφορές στρατηγικής υποβολής προσφορών και πώς μπορείτε να βρείτε τις αναφορές στρατηγικής υποβολής προσφορών.
- Ορισμένες διακυμάνσεις απόδοσης καμπάνιας είναι φυσιολογικές λόγω της δυναμικής της δημοπρασίας και δεν απαιτείται καμία ενέργεια σε αυτές τις περιπτώσεις. Οι συνεχείς αυξήσεις ή μειώσεις μπορεί να αποτελούν ένδειξη ότι άλλα στοιχεία επηρεάζουν την απόδοση.
- Στο κάτω μέρος του γραφήματος απόδοσης της αναφοράς στρατηγικής υποβολής προσφορών θα επισημαίνονται στοιχεία που πρέπει να λάβετε υπόψη, όπως η καθυστέρηση μετατροπής ή οι διακοπές αναφορών μετατροπών.
- Μπορείτε, επίσης, να ανατρέξετε στις Επεξηγήσεις, στις αναφορές καμπανιών, για περισσότερες πληροφορίες.
Προσομοιωτής Προσφοράς: Για να κατανοήσετε πώς λειτουργούν οι δημοπρασίες και να δείτε πώς ο στόχος Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) θα επηρεάσει την απόδοση, χρησιμοποιήστε τον Προσομοιωτή Προσφοράς. Για παράδειγμα, αν χρησιμοποιείτε την υποβολή προσφορών Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) και θέλετε μεγαλύτερο όγκο μετατροπών, χρησιμοποιήστε τον Προσομοιωτή Προσφοράς, για να δείτε πώς μπορείτε να μειώσετε τον στόχο Απόδοσης Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS), προκειμένου να επιτύχετε τα επιθυμητά αποτελέσματα. Μάθετε να χρησιμοποιείτε τους προσομοιωτές προσφοράς.
- Αξιολογήστε μόνο σχετικές μετρήσεις.
- Για παράδειγμα, αν η καμπάνια σας χρησιμοποιεί τη Μεγιστοποίηση αξίας μετατροπής με Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), εξετάστε τη μέση πραγματική Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) σε σύγκριση με τη μέση Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) στην αναφορά στρατηγικής υποβολής προσφορών.
- Μην εξετάζετε καθυστερημένες, εξαρτώμενες μετρήσεις, όπως το κόστος ανά κλικ και τις εμφανίσεις.
- Κατά την αξιολόγηση της απόδοσης, περιμένετε αλλαγές.
- Λάβετε υπόψη τις καθυστερήσεις μετατροπών (τον χρόνο από το κλικ έως τη στιγμή που κοινοποιείται η μετατροπή στο Google Ads). Για ορισμένες μετατροπές απαιτείται περισσότερος χρόνος σε σχέση με άλλες. Σε μερικές περιπτώσεις, αυτός ο χρόνος μπορεί να είναι ημέρες ή ακόμη και εβδομάδες. Αν συγκρίνετε την πρόσφατη απόδοση με την προηγούμενη απόδοση, η πρόσφατη απόδοση μπορεί να μην εμφανίζεται το ίδιο ισχυρή, λόγω της καθυστέρησης μετατροπής. Μάθετε πώς μπορείτε να βρείτε μια αναφορά σχετικά με την καθυστέρηση μετατροπής
- Αν πραγματοποιήσετε σημαντικές αλλαγές στην καμπάνια σας, δώστε χρόνο προσαρμογής στη στρατηγική υποβολής προσφορών. Για αυτή την προσαρμογή θα μπορούσαν να χρειαστούν λίγες ημέρες για τις μικρότερες αλλαγές και έως και 2 κύκλοι μετατροπών για τις μεγαλύτερες.
Διαχείριση απόδοσης με χρήση αυτών των λειτουργιών
Η προσαρμογή των προσφορών και των προϋπολογισμών είναι ο καλύτερος τρόπος για τον έλεγχο της απόδοσης
- Προσαρμογή στόχων: Όταν χρησιμοποιείτε την υποβολή προσφορών βάσει αξίας με Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), αν θέλετε να αυξήσετε τον όγκο μετατροπών, εξετάστε το ενδεχόμενο να μειώσετε σταδιακά τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS). Αυτό επιτρέπει στη στρατηγική υποβολής προσφορών να συμμετέχει σε περισσότερες δημοπρασίες και να δημιουργεί μεγαλύτερο όγκο. Εναλλακτικά, αν θέλετε να αυξήσετε την αξία μετατροπής, μπορείτε να αυξήσετε τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS). Όταν αλλάζετε τους στόχους, το σύστημα υποβολής προσφορών θα αντιδράσει αμέσως, αλλά θα χρειαστεί λίγο χρόνο για να επιτύχει τον νέο στόχο (δώστε του 1-2 κύκλους μετατροπών). Λάβετε υπόψη τις αλλαγές προσφορών κατά την αξιολόγηση της απόδοσης, αξιολογώντας την Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) σε βάθος χρόνου σε σχέση με τον μέσο στόχο στον προσομοιωτή προσφοράς. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τον τρόπο πραγματοποίησης προσαρμογών στόχων με την Έξυπνη υποβολή προσφορών αναζήτησης.
- Ορισμός μιας Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) που είναι κατάλληλη για εσάς :
- Προτού μεταβείτε στην υποβολή προσφορών βάσει αξίας, θα πρέπει ιδανικά να υποβάλλετε ήδη προσφορές για τον επιθυμητό στόχο μετατροπής, χρησιμοποιώντας μια στρατηγική υποβολής προσφορών tCPA. Φροντίστε να αναφέρετε αξίες σε όλες τις σχετικές καμπάνιες για 4 εβδομάδες ή 3 κύκλους μετατροπών (όποιο διάστημα είναι μεγαλύτερο), προτού καθορίσετε τον στόχο Απόδοσης Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) και ενεργοποιήσετε την υποβολή προσφορών βάσει αξίας. Μάθετε περισσότερα σχετικά με την αλλαγή στόχων μετατροπών με δυνατότητα υποβολής προσφορών.
- Ο στόχος Απόδοσης Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) θα πρέπει να είναι ίδιος ή χαμηλότερος από την Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) σε σύγκριση με το ιστορικό απόδοσης.
- Για να βρείτε αυτή την τιμή, επιλέξτε Τροποποίηση στηλών από το αναπτυσσόμενο μενού Στήλες και προσθέστε τη στήλη Αξία μετατρ./κόστος από τη λίστα στηλών Μετατροπές. Στη συνέχεια, πολλαπλασιάστε τη μέτρηση της αξίας μετατροπής ανά κόστος επί 100, για να προκύψει το ποσοστό της Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS).
- Βεβαιωθείτε ότι από το χρονικό πλαίσιο της αξιολόγησης της Απόδοσης Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) εξαιρείται η πιο πρόσφατη περίοδος καθυστέρησης μετατροπής, ώστε να έχετε μια ακριβή εικόνα της απόδοσης καμπάνιας.
- Μπορείτε, επίσης, να βρείτε προτάσεις στόχων στην καρτέλα Προτάσεις, κατά τη δημιουργία καμπάνιας, στον προσομοιωτή προσφοράς ή κατά τη δημιουργία μιας στρατηγικής σε επίπεδο καμπάνιας ή χαρτοφυλακίου.
Σε περίπτωση που αναμένετε μια αλλαγή στα ποσοστά μετατροπών λόγω εποχικότητας ή έχετε αντιμετωπίσει προβλήματα μετατροπών, εξετάστε τις παρακάτω λειτουργίες
- Για χαμηλά ποσοστά μετατροπών, ελέγξτε για τυχόν προβλήματα παρακολούθησης μετατροπών
- Προσαρμογές εποχικότητας: Αν αναμένετε μια σημαντική προσωρινή αλλαγή στα ποσοστά μετατροπών λόγω κάποιας προώθησης, έκπτωσης ή αύξησης της ζήτησης, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις Προσαρμογές εποχικότητας, για να ενημερώσετε εκ των προτέρων την Έξυπνη υποβολή προσφορών σχετικά με αυτές τις αναμενόμενες αλλαγές. Μάθετε περισσότερα Σχετικά με τις προσαρμογές εποχικότητας.
- Εξαιρέσεις δεδομένων: Οι εξαιρέσεις δεδομένων μπορεί να συμβάλλουν στον μετριασμό ορισμένων διακυμάνσεων απόδοσης που προκύπτουν λόγω διακοπών δεδομένων. Οι εξαιρέσεις δεδομένων ισχύουν για τα κλικ, επομένως φροντίστε να συμπεριλάβετε οποιαδήποτε ημέρα η οποία ενδέχεται να έχει επηρεαστεί από μια διακοπή. Οι εξαιρέσεις δεδομένων για την Έξυπνη υποβολή προσφορών διατίθενται για καμπάνιες για το δίκτυο αναζήτησης, καμπάνιες δικτύου προβολής, καμπάνιες Αγορών και καμπάνιες μέγιστης απόδοσης.
- Παράδειγμα: Αν παρουσιάστηκε κάποιο πρόβλημα μεταφόρτωσης δεδομένων από τις 15 έως τις 18 Οκτωβρίου και η καθυστέρηση μετατροπής είναι 5 ημέρες. Συνιστάται να εφαρμόσετε την εξαίρεση όσο το δυνατόν πιο γρήγορα και να βεβαιωθείτε ότι καλύπτετε τυχόν ημέρες με κλικ που ενδέχεται να έχουν επηρεαστεί. Επομένως, θα εξαιρέσουμε το χρονικό διάστημα από τις 10 έως τις 18 Οκτωβρίου. Αποφύγετε τη συμπλήρωση των δεδομένων.
- Μάθετε περισσότερα Σχετικά με τις εξαιρέσεις δεδομένων και βεβαιωθείτε ότι ακολουθείτε όλες τις βέλτιστες πρακτικές.
Για περισσότερες ιδέες σχετικά με τη βελτιστοποίηση, ανατρέξτε σε αυτό το Κέντρο βοήθειας.
