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反向思维丛书

成! 功! 悖! 论

董耀会! 编著
! 图书在版编目（ "#$） 数据
! 成功悖论 % 董耀会著& ’ 北京：中国经济出版社，
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! （ 反向思维丛书）
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! 中国版本图书馆 "#$ 数据核字（())5）第 )4045+ 号

出版发行：中国经济出版社 （+)))5/・北京市西城区百万庄北街 5 号）
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中国经济书店：11+1(/**! ! ! ! 地! 址：西四北大街 (55 号
 反 向 思 维 丛 书
编
编辑辑委
委员员会
会
""""""""""""""""""""""""""

主! 编：董耀会! 吴德玉

副主编：马于飞! 张树满! 王鹤然! 国! 辉

张宝忠! 杨松柏! 杨大光! 刘! 欣

编! 委：于振新! 王宝兴! 王宝明! 王静霞

叶! 飞! 叶大伟! 甘志强! 刘玉倩
刘艳艳! 刘! 霞! 宋卫东! 杨丽娟
杨忠民! 杨! 涛! 林! 枫! 林! 洁
张雅静! 段秋生

策! 划：张树满! 王鹤然! 国! 辉! 王宝明

刘! 欣
" " " " 前" " 论
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$

翻开人类史册，映入我们眼中的都是一
代代，一批批的成功人士，他们用自己的智
慧与拼搏，为人类文明的建设和发展做出了
不朽 的 贡 献，从 这 个 角 度 上 说，人 类 的 历
史，大到世界、国家、民族，小到群体、单
位、家 庭、个 人，都 是 一 部 追 求 成 功 的 历 #
史。人们追求成功，在不懈的追求中享受着
人生的快乐，为社会创造着物质和精神的财
富。
我们面对成功者的辉煌，在敬慕之余想 前
学习他们时，必须进行较为清晰的思考。有 "
"
人曾将成功比作一张梯子，那么什么是梯子
论
两侧的立柱，而什么又是插在两个立柱之间
的一根根横木呢？没有立柱的一堆横木不可
能把我们送到要去的高度，只有立柱没有横
木也不行，而且横木少了都不行。 #
近年来，成功书的不断涌现，帮助了读
者的同时，也误导了一些读者。有些人认为
成功有一套模式，他们在那些讲成功的书中
寻找着能使自己成功的方法。而事实上，成

"!
 功并无一定模式，不同国家、不同民族、不
同历史时期、不同环境、甚至不同人在追求
成功的方法上并不一致。本书旨在向读者传
输一种接近成功的思维方式，主要作用在于
帮助、引导读者找到生命的潜能，树立起一
种接近 成 功 的 理 念，培 养 起 一 种 健 康 的 心
态，以适应人生的挑战。
《 成功悖论》 并非大谈特谈怎样才能成
功，而是从成功并无模式这一角度，抓住一
个“ 悖” 字做文章。本书前四论：《 成功不
能仅靠大学》、《 成功不能仅靠勤》、《 成功
不难》、《 磨砺成功》，阐述了成功模式的不
定性、无指向性。后三论：《 成功是成功之
# 母》、《 警惕成功后……》、《 谨慎成功时》
从已成功的角度，论述辉煌成功表层下的优
势、危机、应对方略。
当然本书所讲的很多成功例子，都是相
成
对而言 的。英 国 著 名 作 家 斯 威 夫 特 就 说 过
功
“ 世 界 上 没 有 绝 对 的 成 功，只 有 不 断 的 进
悖
步”。让我们在不断的进步中去感受成功的
论
喜悦吧！

董耀会
# !##$% &#% $# 于北京

" !
第一论

" " " " 成功不能仅靠大学

$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$

在获得 成 功 的 过 程 中，学 历、教 育 出

身、知识 并 不 是 最 重 要 的。真 正 的 素 质 培
养、能力锻炼、超乎常人的努力以及持续不 #
断的知识积淀所形成的创新本领，才是成功
第
的关键。孙中山说的好：“ 最后的成功，归 一
于最后的努力者。” 论
"
一、成功不是书生的专利 成
功
教育这东西，对一个人的影响是把双刃剑，正如
不
能
水一样，可以载舟，也可覆舟。中国几千年来，由于 仅
教育体制的问题，出现了“ 士途臃肿” 症。在“ 学 靠
而优则仕” 的科举桎梏下，那些本来很有前途的年 大
轻人，只能在儒家经典、科举八股中磨死知识。有人 学
预言，中国教育之所以失败，原因之一是死读书、读 #
死书的人太多。有识之士认为，传统教育体制下培养
的很多读书人不事生产，清谈误国，中国教育的前途
如果长此以往，真会被大学这东西所吞蚀。

"!
 ! 科举高悬下的桎梏
中华文明，悠悠千载，在中华文明创造史上，不
可否认，知识分子起到了精神脊梁的作用。可悲的
是，几千年的封建专制统治像挥之不去的幽灵，使中
国知识分子很悲哀地沦为依附于封建统治的人格化工
具。在宗法一体化的社会结构中，儒家学说、科举制
度和宗法纲常犹如三张大网，将知识分子的身心紧紧
笼罩起来。
历史上，对中国知识分子影响最大的是儒 家 学
说。儒家思想就其政治内容来说是入世的现实拍卖
学，就其思维方式来说是泥古哲学。
儒家学说的创立者孔子和孟子都极力主张知识分
子应当 从 政 并 身 体 力 行，虽 到 处 碰 壁 而 初 衷 不 改。
“ 士之 仕 也， 犹 农 夫 之 耕 也。” 由 “ 士 ” 而 “ 仕 ”，
# 由“ 修身齐家” 进而“ 治国平天下”，就成了知识分
子的 天 职 与 最 理 想 的 人 格。 多 少 士 子 为 此 拥 挤 在
“ 学而 优 则 仕” 的 狭 窄 通 道 上，胸 怀 治 国 安 邦 的 抱
负，孜孜于漫漫仕途之中，乐此不疲，终生不倦。
成 关于“ 学而优则仕”，中国知识分子在过去有个
功 极大的不 幸，就 是 被 “ 读 书 当 官” 严 重 地 束 缚 着，
悖 而实际上能当官的为数极少。清末思想家、学者、戊
戌变法改革家之一康有为曾计算过，戊戌变法前，全
论
国每年 有 #$$ 多 万 读 书 人 参 考“ 秀 才”。不 能 忽 视
的，这是一个庞大的求取功名的集团，而考上的只有
百分之一；三年一考的“ 举人”，入举者只有千分之
一；“ 进士” 入选者则只有万分之一。而只有中了
#
“ 进士” 才能“ 学而优则仕”。大多数人只能去教书、
行医、充 当“ 幕 僚”、代 人 写 书 信，靠 出 卖 知 识 为
生，在这种情况下，知识分子非当“ 梁上君子” 不
可。
知识分子受科举诱惑毒害之深，不仅限于清末，

" !
早从初唐起，就有所谓“ 宁为百夫长，胜作一书生”
的说法。北宋末年一个 # 岁的书童汪洙所作的“ 唯
有读书高” 的劝学诗，也只是一种“ 惟上” 与“ 惟
下” 的简单判断。
时间更推前，早在二千多年前教育家、思想家、
儒家创始人孔子就说：“ 述而不作，信而好古。”连
圣人自己都这么说，后来的读书人就更不敢越雷池一
步了。诚惶诚恐之下，只能咀嚼儒家经典，师承前人
陈说，通经明义致用，代圣人立言，绝无独立思考、
自由发挥的余地。
与儒家学说相表里，是隋唐以来逐渐完备的科举
取士制度。科举制的目的在两条：一是为封建官僚机
器网罗人才；二是如唐太宗李世民说的让“ 天下英
雄尽入吾彀中”。有学者认为，中国皇帝自私，为了
巩固政权，打击天下英才，实行用高尚的迂腐教育，
扼杀人才。后世歌颂唐太宗的，不外是半讽半颂的一 #

句：“ 太宗皇帝真长策，天下英雄尽白头。” 第
可见，科举制时封建统治的意义在于不仅使天下 一
英雄只求仕途、无暇他顾，更使所有知识分子的思想
论
"
都纳入钦定的标准模式，扼杀其个性和异端念头于萌
成
芽之中。清人冯桂芬不无愤激地说：“ 意在败坏天下 功
之才，非欲造就天下之才。” 不
无独有偶，据说在大洋彼岸的英国人，也异工同 能
曲演奏了与中国科举同样的戏。 仅
英国人极有智慧，当年统治殖民地的政策有三件
靠
大
活宝贝：第一，开办一个跑马场；第二，开办一间高
学
级会所；第三开办一间大学。英国人的统治政策，和
#
唐太宗的科举考试不谋而合。
历史上有名的“ 焚书坑儒”，更使中国的读书人
备 受 凌 辱、 折 磨。 二 千 多 年 前， 从 秦 始 皇 自 以 为
“ 德兼三皇，功盖五帝”，自谓真人，带头称朕，始
搞神化以后，中国知识分子的厄运亦随焚书坑儒的道

"!
 路，处境变得异常恶劣起来。
秦始皇之后，历代统治者为推行封建专制，钳制
思想，手段愈演愈烈。汉武帝“ 罢黜百家”，隋炀帝
拒谏嗜杀。在以开明著名的盛唐，白居易、刘禹锡、
韩愈等均因诗文“ 语涉讽刺” 而被贬。明清之际大
兴的文字狱，统治者砍向知识分子的屠刀充满了血腥
味， 知 识 分 子 的 处 境 更 为 悲 惨。 其 中， 尤 以 清 代
“ 康乾盛世” 为最烈。从康熙二年（#$$%） 到乾隆五
十三年（#&’’） 的 #() 年间，著名的文字狱就有 #*&
个。
在科举制度、封建专治制度思想禁锢下的中国读
书人，随着封建专制王朝的逐渐衰落与最终崩溃，逐
渐获得相对的职业自由与经济独立，从而走向超越自
我与改造社会的艰难历程。“ 五四” 运动以来新一代
知识分子出现之后，近代中国先进知识分子改造中国
# 的愿望终于发出了最悲壮、最有力的解放口号。

! 知识分子的弱点
应该说，自古以来，读书人的命运的确受制于社
成 会各种势力的侵扰。然而在各种重压下的读书人可以
功 说是毁誉参半，坎坷谁知。
悖 “ 士可杀不可辱”；“ 士不可以不弘毅，任重而道
远。仁 以 为 己 任， 不 亦 重 乎？ 死 而 后 已， 不 亦 远
论
乎？” 这一原始教义，对后世的“ 士” 发生了深远的
影响，而且愈是在“ 天下无道” 的时代也愈显出它
的力量。“ 士” 作为一个承担着文化使命的特殊阶
层，自始便在中国史上发挥着“ 知识分子” 的功用。
#
余英时教授曾提出，中国传统知识分子最优秀的
一种品格，即以“ 天下为己任” 的风范。“ 路漫漫其
修远兮，吾将上下而求索”（ 屈原）；“ 刑天舞干戚，
猛志固常在”（ 陶渊明）；“ 穷年忧黎元，叹息肠内
热”（ 杜甫）；“ 先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”

" !
（ 范仲淹）； “ 我自横刀向天笑，去 留 肝 胆 两 昆 仑”
（ 谭嗣同） ……如此明确的“ 志于道” 的精神，在世
界知识分子中也是罕见而可贵的。它所表现出来的浩
然正气，几乎是中国历史的脊梁。
然而，这股浩然正气的背后，在封建社会里，不
知有多少难以言说的痛苦。
毫无疑问，中国知识分子有很多优点，也有很多
弱点，而且，优点与弱点又往往是相互交织在一起
的。建国以后的知识分子，同样表现出这一特征。有
关人士认为，中国当代知识分子有九大弱点：愚忠、
等待恩赐、安贫、怕冒尖并反对冒尖、嫉妒心重、自
以为是、实干能力差、怕官、虚荣。
所有这些弱点，可以说是两种观念的结果，即依
附观念和工具观念。
这两种观念外化的情境是：愈来愈丧失人 格 力
量，丧失独立的价值判断和创造主体性。在某种特定 #

时代（ 比如“ 文革”） 既是极左的受害者，而相当多 第

的知识分子又成了极左的支持者；在日常生活中，总 一
是 抹 不 去 矫 情、 拘 谨、 软 弱、 恐 惧 的 阴 影 …… 据
论
"
“ 文革” 后不少知识分子的回忆文章可以看出，对那
成
段惨烈的经历的描述不少人仍然只写事实，不作批 功
评，哀而不伤。这是文化修养的表现，也是软弱与恐 不
惧的表现。 能
这是因为，长期以来，旧中国知识分子，既是统 仅
治阶级的需要，又是自身生存的需要。因为社会制度
靠
大
使知识分子除科举入仕之外，几无栖身之地。在传统
学
中国，一个士子的职业去向无非三途：登科做官为上
#
途；入府当幕僚为中途；设馆授徒为下途。无论是走
上途荣登庙堂，还是不得已走下途屈居乡间，其所作
所为都必须符合统治阶级的标准。否则，轻则失业，
重则灭九族。
不但如此，知识分子作为一个常人，也要处于一

"!
 般社会关系中，旧中国的宗法纲常观念也必须成为他
们要遵守的规则，甚至是安身之命的基础。在家要孝
敬父母，求学要服从先生，做官要尽心忠君，告老还
乡也得作出道貌岸然的绅士样。所以鲁迅说：“ 中国
一向少有失败的英雄，少有韧性的反抗，少有敢单身
鏖战的武人，少有敢抚哭叛徒的员客。”
由此可见，在封建社会中，中国传统知识分子的
职业高度单一化，只能在政治、经济上依附于官僚机
器。而思想上追求自由、锐意创新、发展自我更无从
谈起了。
当然，与大量匍伏在皇权脚下的奴才相反，中国
历史上也不乏胸图大志、敢于直谏的儒家理想主义
者，像魏 征、柳 宗 元、范 仲 淹、包 拯、王 猛、王 安
石、海 瑞 等 都 有 一 种 “ 富 贵 不 能 淫、贫 贱 不 能 移、
威武不能屈” 的浩然正气。体现出某种个体的自主
# 性、能动性 与 进 取 性。但 是，这 种 自 主、能 动 与 进
取，仍然是和沉缅于“ 应帝王”、“ 作宰辅” 的治平
理想与愚忠可悲地掺和在一起的。他们的结局，大多
取决于帝王的好恶。
成 因此，在权欲社会中他们也不能获得真正意义上
功 的独立人格。中国知识分子摆脱仕途受挫后的艰难处
悖 境的途径无非三条：投奔绿林、遁迹山林和游戏人
间。“ 悲凉之雾，遍被华林。” 对社会的反抗却无从
论
谈起，似乎“ 茫茫的长夜，耿 耿 的 秋 星，都 是 伤 心
的种子”。
中国的知识分子受儒家正统影响的同时，又受着
佛、道强 大 力 量 的 左 右， 一 向 是 “ 儒 表 佛 里 ” 或
#
“ 儒表道里” 的。一旦仕途受阻，中国知识分子很快
就会选择另一套哲学，转向田园山水、诗酒隐逸的世
界优哉游哉去了。少数人更会大彻大悟，看破红尘，
皈依佛道。
在生存与思想的困惑中，能找到多种解脱 的 途

" !
径，实在是中国知识分子不幸中的万幸。禅道的直觉
观的思维方式和幽深清远的生活情趣与中国士大夫内
心追求适意、外在追求功利的双重性格相适应，也更
有助于中国士大夫形成封闭心理、清静趣味和在封闭
中求开放，在内倾中求外倾的心态。
高雅、超脱、淡泊和清静的禅道文化特征，正是
历来中国知识分子追求的理想精神境界。明清以下，
自号“ 居士” 的文化不计其数。到近代，以李叔同
（ 弘一）、苏曼殊等人的渊博与通达，最后也皈依了
佛门。因此，有人就认为“ 禅宗是一个封建知识分
子阶层的教派” 之说。表面上看起来，正统儒家是
不言神鬼的天生的无神论者。事实上，“ 儒禅互补”
与“ 儒道互补” 作为一种文化，表现了中国知识分
子在理想与现实的冲突转化为自然与社会的对立之
后，最终不得不以“ 与物俱化” 的顺世主义作为补
偿的敏感和软弱。也因此，中国知识分子在“ 穷则 #

独善其身” 的退避之中，充满了得过且过的混世意 第
味。在力求超越与淡泊的同时，内心充满了矛盾的悲 一
凉。
论
"
中国知识分子，在不能成“ 仁人君子” 的情况
成
下，又不愿为“ 大凶大恶”，往往变得乖僻邪谬，常 功
以怪、迂、痴、狂为性，以此掩盖或渲泄内心的不宁 不
与悲凉。越到后来，读书人越以这种性情为荣。即使 能
像陶渊明那样“ 不为五斗米折腰”，像唐寅那样能在 仅
“ 狼虎中间读道经”，像郑板桥那样的“ 任尔东西南
靠
大
北风” 那种“ 竹石精神”，也是这种性情的另一种表
学
现形式，是对现实的一种消极反抗。
#
中国知识分子历来有好作批评的传统。可惜，这
种批 评 的 标 准 仍 然 是 儒 家 的。所 谓 “ 疾 首 砭 时 弊，
挥泪书民情”，正是所有正直的知识分子的不惜冒丢
官乃至杀头的危险而追求的。这种批评，在农业社会
结构里仍是大具威力的，乱臣贼子就怕孔子作《 春

"!
 秋》。中国独有的“ 史官文化” 中，批评时事几乎是
其主要内容。但到后来，大多数知识分子批评时务，
与西方人所说的“ 傻瓜” 行为差不多了。他们的文
章，不是无的放矢的空论，就是附庸权贵的颂词。韩
非反复强调“ 国者，君之车也，势者，君之马也”。
明言要为君主作牛马，这已是比“ 傻瓜” 更可悲的
奴才了。
中国古代统称读书入仕的人为“ 书生”、“ 读书
人”。解放前后关于知识和知识分子的理论，也基本
上是与小生产方式相适应的。在中国入世后，许多重
要的概念显得十分陈旧、落后与混乱。比如，过去统
战理论中一直把知识分子当作“ 非劳动人民” 的一
部分，而这一观念又直接来源于“ 知识分子是脑力
劳动者” 这一简单定义。至今，权威《 辞海》 仍把
知识分子解释为脑力劳动者。
# 对今天的高科技人员来说，“ 脑力劳动者” 这一
“ 经典定义” 是不适用的，甚至是有害的。只要想想
地质学家、实验科学家、工程技术人员、外科手术医
生就够了。他们的劳动强度绝对不比任何体力劳动者
成 更低。
功 今天，不费体力的科学技术活动是绝无仅有的。
悖 许多痴心的父母误以为新兴的“ 软件工程” 是一门
轻松、干净的纯脑力劳动专业，而把子女送去学习。
论
殊不知在一台智能怪物面前的软件工程师仍要硬记和
理解成千上万个逻辑单元的功能，要跟踪每一道程序
的进展，夜以继日地被无情的计算机驱使着，长期处
于废寝忘食、绞尽脑汁的体力和脑力的高度紧张生活
#
之中。即使是从事社会科学研究的学者，查阅资料、
调查研究的劳动强度也是比较大的。
前些年，“ 知识分子是工人阶级的一部分”，己
被论述得很充分了，宣传者相信，“ 这就解决知识分
子的地位问题了”。其实不然。这仍然是典型的阶级

" !
分析法所得的结论。阶级分析法是以经济地位为基础
的，但知识分子的工作则是在进行社会文明的创造。
他们的主要作用，是对社会文明结构的发展作出贡
献。如果要用阶级分析法去分析李杜的诗歌，永远也
弄不 清 李 杜 的 诗 歌 对 中 国 文 化 所 起 的 作 用。 要 问
“ 唐诗三百首能值几个钱” 也是永远算不出来的。用
纯经济的眼光分析知识分子问题，只会导致对文化整
体发展的阻碍。解决问题的切实方法应当是：努力提
高全民族的科学文化素质，走全民知识化的道路。
近三十年来的改革开放，已经摇撼了旧体制大山
般沉重的弊端。然而，维护这座大山的深层文化及心
理形态仍在，并有着几千年古老、厚实的积淀。
在中国入世的今天，知识分子则必须与祖国一起
面临脱胎换骨的痛苦。知识分子改变自我的病弱心
态，则是新时代知识分子走向未来必须经历的第一大
手术。 #
第
! 摇摇欲坠的应试教育 一
沿袭已久的科举考试在上个世纪初被粉碎。人们
论
"
苦于科举对人的危害，因为它严重摧残人的创造性、
成
毒害人的心智。现代教育体制又新生了一种新的模式 功
———应试教育，随着应试教 育 在 实 践 中 的 运 用、实 不
施，它的弊端也日益显露，实际上，它与科举有许多 能
相似之处。 仅
考试这 个 “ 指 挥 棒 ”， 可 以 轻 易 地 使 学 校、 教
靠
大
师、学生、家长……一切人、一切事都围绕它转，这
学
是不以人的意志为转移的。它起着定向作用，往什么
#
方向指，人们就朝什么方向走。
如果说应试教育偏向是一切罪恶源渊，那么，在
这一偏向的指挥棒下，扭曲的不仅仅是形式，还有人
的灵魂。
君不见，入学前的幼童 个 个 天 真 烂 漫、活 泼 聪

"!
 颖。如果让他们去上学，美其名曰：接受教育，学知
识。保证过不了多久，七八岁的幼童天真、活泼的神
情很快被沉闷、抑郁的“ 成熟状” 所代替。有人曾
问一个刚刚入学不久的一年级学生：“ 怎么天天绷着
脸，不唱也不跳了？” 幼童道：“ 天天有作业呀，老
师第二天要检查。要不，罚站！”
应试教育带给成人的是思索，带给孩子们的是沉
重。
学生接受教育为的是学知识，但学知识最终目的
是为了什么？是获得高深的学历吗？是让人觉得你知
识渊博吗？
有同事告诉我，他那个刚刚才清华毕业的儿子，
近些年好像变得古里古怪。同事说，儿子小时候蛮顽
皮，一天 到 晚“ 妈 妈、妈 妈” 叫 得 让 她 怜 爱 不 已。
不知从什么时候起，儿子变得沉默寡言，整天除了看
# 书，就是写作业。从小学到大学从未让我这位同事操
心。眼下，儿子可能面临就业压力，以儿子清华理工
高材生的优势，应该说进外企拿高薪不成问题。同事
叹了口气说，儿子在校成绩是不错，坏就坏在他不善
成 交际，去了几家不错的单位，没有一家录用他。同事
功 这才急了问儿子怎么回事，没想到她儿子瓮声瓮气
悖 说：“ 见到面试人，心就发慌，语无伦次……” 同事
这才大悟：唉，我儿子读书有点读傻了，连正常语言
论
表达也成了问题。
又有朋友说，她公司最近招了几位研究生，据说
有两位还是“ 海归”，领导格外器重。上班不到一个
月，提升了两位，其中一位是海归。新官上任 一 周
#
后，领导让他俩写一份总结报告。其中一位不负众
望，报告书写得有条不紊，思路清晰，语言简洁，还
为公司提出一些合理建议，领导看后大悦。最糟的是
那位海归，不知是哪根神经出了问题，简短的周日报
告书竟然被他写成了一篇论文。不说内容是否全面，

# !"
单那长长八页纸就让人吓了一跳，惊得领导一愣。众
人陷入了疑问：他是不是读书读傻了？
教育 这 种 东 西，真 巧 妙，正 如 水 一 样，可 以 载
舟，也可覆舟。中华民族之所以出现过倒退，原因之
一也是死读书的人太多，出现了一个病：“ 士途臃
肿” 症。
很多学者不事生产，清 谈 误 国，是 一 件 严 重 的
事。
大学毕业后，便要踏入 社 会，将 学 到 的 有 用 知
识，变成谋生工具，读了书而不能运用知识去改变自
己的生活，读书也就失去意义了。
很多人却老是在书中钻，在研究院内搞些无聊的
研究，钻牛角尖，将本来简单易明的东西，钻到一塌
糊涂，令世人不解。
一部分读书人因为有高度自卑感，便将学问变得
玄之又玄。但社会不需要这些理论，世人要的，是如 #

何活得好而已。知识本身是人类克服了困难而得来的 第
经验，本应是吸收了知识之后，令自己更高更强更勇 一
猛。
论
"
某些读书人竟用知识来唬人，借大学研究为名，
成
逃避责任，这样读书也就变成了无用。这些读书人也 功
就成了只会记忆知识的机器人。应试教育导致的弊 不
病，在近年来，不仅仅是在大学，它还波及到社会生 能
活的各个角落，更重要的是，它促使人们不得不对它 仅
进行重新审视。
靠
大
应试教育下的“ 指挥棒” 是个导向工具，既然
学
人们听从它的指挥，我们为什么不能因势利导？为什
#
么不能充分利用它的巨大能量？为什么不能使这个
“ 指挥棒” 指得对，指得好呢？
例如，以前的语文考试考大量的知识点，结果连
一些大作家 做 初 中 生 的 语 文 试 卷 也 及 不 了 格。!##$
年末，在北京召开的全国中考语文考试改革试点工作

"!!
 会议提出，今后几年内语文中考应逐渐过渡到“ 只
考读写”。语文考试的“ 指挥棒” 一变，自然就把学
校、老师、学生、家长都导向了重视阅读、写作能力
的培养上。
那么，什么是真正的能力教育呢？
张五常教授曾在一篇文章中讲到赵紫阳碰见佛利
民时，赵紫阳主动告诉对方，自己没有学问，只受过
中学的教育。佛利民即时说：“ 不要把在学校的时间
多少与学问的高低混为一谈。有些人在学校念了很多
年书也没有什么学问。有些人念书不多但学问却非同
小可。” 由此，有人说“ 大学泛滥可亡国”。此言虽
夸张了些，但从中我们也不难窥见应试教育所面临的
挑战：积重难返，必须革新。以下我们不妨比较一下
应试教育与素质教育的利弊：
应试教育的症结不在于应试本身，而在于所应的
# 试是只考知识的试。素质教育并不排斥考试，是否有
考试并不是两者的区别。两者的区别是，应试教育是
知识教育，一种以传授知识、记忆知识、考试知识为
主的教育；素质教育则是以培养素质为主的教育。以
成 知识为主还是以素质为主是两者的最大区别。应试学
功 习与素质学习的本质属性，有重大不同。
悖 第一，应试教育的片面性与素质教育的整体性
应试学习是片面性的学习，把学习的一切都摆在
论
知识上。素质学习则是整体性的学习，它包括知识、
能力、观念、意志、性格、品德、体质等，它是一个
综合体。知识只是素质的一个层次。知识学习只能学
到知识，不能学到素质；而素质学习能同时获取知
#
识、增长能力、优化性格，志、德、智、能、体全面
发展，具有高度的整体性。
第二，应试教育的遗忘性与素质教育的持久性
应试学习的重心是知识，死记硬背决定了学到的
知识的遗忘率很高，折旧率也很高。这决定了应试学

# !"
习的短暂性。素质学习以素质培养为重心，而素质不
会轻易被遗忘、折旧，有着很强的持久性。
第三，应试教育的低效性与素质教育的高效性
在应试教育下的学习付出的代价很大，可是最终
收获却很小。学生起早贪黑、背着沉重的书包，天天
泡在题海里，而毕业后，很多人却没有什么真本事，
只会纸上谈兵，最后连个工作都难找，更别说获得成
就。应试学习非常低效。素质学习则相反，费力小而
收效大，不仅效率高，而且效益高。
考试是一把双刃剑，素质教育、素质学习不是要
抛弃考试，而是要改革考试，正确地发挥考试的巨大
作用。实行素质学习、素质教育的最大关键，就是进
行考试革命———彻底改革考试制度，严格实行素质测
试，摧毁应试教育的碉堡。

#
二、成功不能靠学历
第
在获得成功的过程中学历并不是最重要的，真正 一
的素质培养、能力锻造以及持续不断的知识积累才是
论
#
关键，很多中国、美国企业家都把终身学习、开放合
成
作、创新求实等作为企业和人生发展的第一信条。 功
不
! 知识并非是成功的唯一资本 能
如今是知识经济时代，知识就是财富是毋庸置疑 仅
的，但是这里所说的知识并不仅仅局限于课本。如果
靠
大
书本知识不能很好地应用于实践，那么它就不可能转
学
化为财富。据调查美国百位首富中低学历赛过高学
#
历，而这种学历高低与财富多寡不成正比的现象，在
中国的成功人士中表现得也很明显。
实践证明，成功的商人并不一定是文化程度很高
的人。
博士不一定能在商业上取得成功，有时文凭反而

#!"
 会阻碍他们的发展。
由于长期的“ 应试教育” 模式，使得很多高学
历者在创造财富的过程中，过于谨慎，不敢大胆投
资，瞻前顾后地进行市场调查取证，于是机会就在这
繁琐的决定过程中炒了他的鱿鱼。又由于受自身教育
思维模式束缚，他们往往没有时间去发展对人性的基
本认识和培养以感性去观察情况的能力，这样他们会
缺乏管理和处事技巧。如果他们仅仅依靠自己的文化
知识，就会路遇重障，心血颇费，却毫无成果。
而那些学历低的人，往往更容易相信自己 的 感
觉，而且在将感觉转变为行动的过程中，通常是坚决
果断地坚持下去，不会犹豫彷徨，因此他们成功的几
率反而更大。
那么，成功的人应该是怎样的呢？
美国时代华纳公司的董事长和执行主管之一理查
# 德・芝罗说：“ 仅有聪明是不能把任何人带到职位
的。今天商业界的领导人士其高考分并不理想。”或
许人们早已注意到了，国内成功的百万富翁、亿万富
翁当中绝大部分人的学历并不高。一个高学历或在校
成 成绩高的知识分子并不一定能在商业上取得成功。
功 美国人习惯将经理比作厨师，因为他们善于将一
悖 堆杂乱的原料变成一道道可口的佳肴投放到市场，奉
献给社会。$%& 的管理者认为，物色一位教育部长
论
是很容易的，但是一位优良的厨师则不然，这个职位
需要全才。
每一个成功的人必须具备三种技能，即：技术技
能、人事技能和概念技能。
#
所谓技术技能是指通晓和熟悉一种专业性活动，
尤其是涉及方法、过程、程序或技术的活动。所谓人
事技能是指管理人员作为组织的一分子做好本职工作
并带领他手下的人员发挥合作精神的能力。所谓概念
技能包括既能把企业看作一个整体的能力，也能够认

# !"
识到一个机构中的各种不同职能的相互依赖，其中一
部分有所改变就会影响其余部分的能力。
优秀的人不一定是天生的，而是可以培养 出 来
的。
为了培养学生的上述三种技能，为社会输出优秀
的管理人才，美国哈佛商学院在课程设计上不仅包括
了基础经济、管理学，还开设了社会心理学、企业决
策与伦理价值等特色课程。
上述课程的教学方式同样以安全法为主。主持该
课程教学的泽莱茨尼克教授是一位有国际声望的精神
分析专家，他认为企业是由人组成的，企业领导的个
性、作风、用权的方式会给企业带来深刻的影响。谁
也不能保证一个企业的行为就一定是理智的。成功的
企业管理者必须要懂一点精神分析学。
精神分析学认为人的每一个行为，不管在表面上
多么荒唐，都有着深邃的内心契机。每一件事都应该 #

有其合乎逻辑的解释。一个人的一举一动常常暗示他 第
真正的动机，人们不应该轻视这些暗示。表面上违反 一
常情的举止，从精神分析学上去理解就变得合乎情理
论
#
了。每个人在知觉清醒的表象下埋藏着许多潜意识的
成
情感、欲望、需要。这些潜意识的动机往往影响人的 功
行为。 不
一个成功的人，必须充分认识到道德品质的重要 能
性。他要宽于待人，严于律己，遵循己所不欲，勿施 仅
于人的处世原则，要爱人，要助人为乐，不要忘记自
靠
大
己对社会的责任、对国家的义务。正如哈佛商学院院
学
长麦克阿瑟所说：“ 人的一生做一个银行家、学者、
#
企业家，挣许多钱是不够的。除了在事业上成功之
外，你们还应该设法帮助许许多多不是由于自己的过
错，而被生活抛弃的善良人。我们应当向他们伸出援
助之手。因为哈佛的校训是为增长智慧走进来，为更
好地为祖国和同胞服务走出去。”

#!"
 知识、技能、品性构成成功的基本元素。有时，
知识并不是成功的唯一，胆识、时势也造就成功。
近年中国大陆崛起的富人阶层中，就有相当一批
人属于私营或民营企业的老板，他们的成功靠的是个
人奋斗打拼。
可以这样说，中国上个世纪 $% 年代至今的改革
开放创造了许多经济奇迹，也创造了许多经济奇人。
这些私营或民营企业的成功者大致有三种发展模式：
第一种成功者具有企业家精神，一个杰出的企业家，
敏锐地把握住了市场，找到了产品的市场空间，就能
做起来一个企业；第二种是利用历史赋予的各种各样
的机遇，抓住了机遇，从而获得成功；第三种是利用
政策的扶持，比如利用政府给予的各项优惠政策、税
收减免等措施，同样也获得了成功。
关于时势造成功，这一理论在中国改革开放以来
# 的高收入成功阶层表现尤为明显，其大致可划分为以
下几个阶段：
第一阶段是 &% 世纪 $% 年代早期。联产承包解放
了一批敢闯敢拼的农民，出现一批“ 养鸡专业户”、
成 “ 养鸭专业户” 等“ 万元户”，他们积累了“ 原始资
功 本”，其中一部分人后来成为乡镇企业的带头人，也
悖 成为中国第一批高收入的成功群体。
第二阶段是 &% 世纪 $% 年代中期。这是市场化最
论
早期，是流通领域的市场化。最早进入这一领域的是
待业青年，甚至两劳释放人员等城市边缘人群，相对
文化层次较低，他们成为迅速获利的“ 个体户”。一
般说来这一阶段的成功者，他们是通过相对简单的方
#
式迅速获取成功的，形成了中国的第二批高收入群
体。
第三阶段是 &% 世纪 $% 年代后期。这一时期，主
要生活、生产资料开始走向市场化，粮食、棉花、钢
铁、土地等形成了计划内与计划外两种价格，一些头

# !"
脑精明的小商贩、采购员，部分拥有批条权的人及其
亲戚，就利用“ 双轨制” 政策造成的这种差价获取
暴利。这样就诞生了中国的第三批高收入成功者。
第四阶段发生于 $% 世纪 &% 年代初。这是金融领
域市场化时期。随着金融体制的改革和上市公司的大
量出现，传媒业广告利润的巨额增长，又打造了新一
代的富人。这一批高收入者又有不同的层次分别，首
先是上市公司本身的领导及工作人员，因为他们更容
易获得原始股，他们从原始股中尝到滚雪球的滋味。
同时，一些有着专业金融知识的人士和一批冒着风险
的“ 赌棍” 闯了进来，然后才是部分股民。传媒业
的迅速扩张使一部分文化人与影视明星也成为人们倾
情的对象。
最后一个阶段从 $% 世纪 &% 年代中期至今。这是
知识与技术市场化时期。随着“ 知识经济” 时代的
到来，出现了一批管理精英与 ’( 新贵。高校也浮现 #

出一批“ 知识富豪”。如 新 浪、搜 狐 ’( 领 域，知 识 第

信息、教育领域扛鼎而起的新东方培养学校等。他们 一
比前面的所有过程来得更为迅速，并形成了中国的第
论
#
五批高收入者。
成
知识虽不是成功的唯一，但知识经济时代一方面 功
知识成为资本，另一方面抓住时代机遇也是成功的一 不
大契机。由此得出的结论是，我们目前正处于经济腾 能
飞期，因此人们也会把更多依靠个人奋斗成长起来的 仅
成功者作为社会楷模。
靠
大
! 素质培养是成功的基础 学
#
素质培养的过程，也就是将素质教育学习应用于
实践的过程。“ 素质教育” 屡见于各种媒体，人们对
此耳熟能详。“ 素质教育” 是针对现行“ 应试教育”
之弊端而提出的，它是中国教育改革的旗帜。
近年来，中国教育界许多人不停地呼吁从应试教

#!"
 育转向素质教育。可是，素质教育却陷入一个怪圈。
有人说人人都在高喊推行素质教育，可是人人都在自
觉和不自觉地抵制着素质教育！为什么会出现这样一
个局面？改变这一局面的最大关键是什么？
与“ 素质教育” 相应的是“ 素质培养”，素质培
养分为素质教育与学习，而教育与学习，是从两个不
同方向、不同角度来看问题。世界教育改革的重要趋
势是从重视“ 教” 转变为重视“ 学”。人们越来越认
识到，“ 教是为了学”，教的效果体现在学的效果上，
重教更应重学。所以，当举起“ 素质教育” 的旗帜
时，绝不能忘记另一面旗帜———“ 素质学习”。
中国第一个伟大的教育家孔子，他的教育就不乏
素质教育的味道。一部《 论语》 实际上就是他们师
生之间互相讨论的问答记录。孔子还真心诚意欢迎学
生对他提意见，他提倡“ 当仁不让于师”。孔子还通
# 过人物评论和时政评论来教学，学以致用，理论联系
实际，效果极好。
颜习斋也是素质教育的先行者，颜习斋认为中国
的教育自汉起就成了“ 文墨世界”，从讲章句训诂到
成 崇尚清谈，全是修辑注解功夫。颜习斋也主张培养
功 “ 圣人”，但他的“ 圣人” 观不是“ 明人伦”，而是
悖 “ 利济苍 生”，成 为 经 世 致 用 的 人 才。他 反 对 八 股、
科举，认为八股之害导致无学术、无政事、无治功，
论
乃至天下无升平，比秦始皇焚书坑儒还厉害。他主张
教育必须以“ 实文”、“ 实行”、“ 实体”、“ 实用” 为
原则，以“ 为天下造实绩” 为目的，实学实教，主
“ 动” 重“ 习”，用实行来获得实能、实效。
#
今天，我们提倡素质教育，相应的素质培养也已
经开始了。例如，魏书生式的 学 习，李 吉 林 的“ 情
境教学” 下学生的学习，都有不少素质培养的内容
和方法。
中国有素质教育、素质培养，外国亦有。美国教

# !"
育的评价标准———不重分数重有无（ 思想主张），重
特长、个性，而且可以自主选择喜欢的课程，师生平
等，鼓励提问。这些无不渗透着素质培养的内涵。
此外，国外还有鼓气学校、魔鬼训练营、拓展训
练等等，都属于素质培养的模式。鼓气学校的宗旨就
是把失败者造就成为最优秀的人才。求学者大多是那
些陷于困境或业已破产的企业领导者。他们花费了巨
额的学费，却在这里接受“ 地狱” 一般的训练。为
了让求学者学会自信，一日数次让他们走上大街高
呼：“ 我是最优秀的一分子，我能够战胜一切！”为
了让他们学会坚韧不拔的意志，还要接受严格的体格
训练：夏天在烈焰般的太阳下暴晒；冬天则忍受刺骨
寒风的冷冻。这样做的目的是教会学生，让他们如何
摆脱困境，把每一个学生都推到极限，然后让他们战
胜极限。这种训练方式显然不是以知识获取为目的，
也不是以考试为目的，而是以培养获得成功的素质为 #

目的！ 第
拓展训练，也是一种有名的素质训练方式。它的 一
主要目的是通过一些强化的、富有挑战性和刺激性的
论
#
专门训练来提高受训者的坚强意志和健壮体魄。这项
成
训练把受训人员带到大自然中，通过专门设计的具有 功
挑战性的课程，利用各种典型场景和活动方式，让团 不
队和个人经历一系列的考验，磨炼克服困难的毅力， 能
培训健康的心理素质和积极进取的人生态度，增强团 仅
结合作的团队意识。这项训练在完善人格、提高心理
靠
大
素质上有奇特的效果。
学
素质培养是每一个人都需要的，不管在什 么 时
#
代、什么国家都需要的。要获得真才实学，成为真正
有本领、有成就、有贡献的人，要发挥教育、学习的
最大效益，就需要进行素质培养。素质培养方略，是
培养成功的基本方略，也是人人需要的总的根本学习
方略。

#!"
 ! 能力比学历更重要
《 知识改写命运的六种能力》 一书中称，权威专
家预测 未 来 的 社 会，每 个 人 都 应 当 具 备 几 种 能 力：
“ 吸纳知识的能力、信息接受与处理能力、思维及其
表达能力、创新能力、组织管理能力、社会活 动 能
力。” 信息共享时代，人人必须具有上述几大能力。
竞争依凭能力，成功依据能力，能力就是引爆成功的
力量。成功取决于力量。要想成为成功者，就应当具
有强大的能力。知识有比较价值，能力也有比较价
值。人的时间、精力非常有限，培养能力应当选择最
有价值、最有能量的能力。
导引人成功的第一类能力是“ 三大根本能力”，
即学习能力、思维能力、创新能力。这三项能力，适
应于各个领域，各个行业。这三者具有最广泛的适应
# 力、应变力和最强大的成就力、贡献力。
一棵参天大树，无论是茂密的枝叶还是粗壮的树
干都取决于它的根。没有根，就没有干，也没 有 枝
叶。学习能力、思维能力、创新能力就是人的整个能
成 力大树的树根，是整个人类开发智能的根本，也是成
功 功的根本。在知识爆炸、科学技术突飞猛进的时代，
悖 有了学习能力，善于学习，才能不断地、及时地、高
效地汲取一切高质知识、高质信息、优秀成果，才能
论
不断地、持续地培养、提高自身的各种本领。现代一
些知名企业招聘员工越来越偏重员工本身的实际学习
能力，变化快速的市场环境迫使企业及企业员工跟随
市场学习，因此快速适应环境的学习能力比一个人本
#
身的学历、知识更重要。
对于成功的人来说，第一重要的并不是拥有高学
历，而是实际学习的能力。如远大空调集团总裁张
跃，在 $%&% 年 !’ 岁就开始创业，他并没有令人羡慕
的高学历，通过不断学习，不断进步才达到了今天以

# !"
!$ %& 亿美元资产排名中国百富第 !’ 位。他的座右铭
是：“ 要孜孜不倦地追求知识。当然这里不是指那种
很刻板的知识，还包括生活方式的认知和品位、感
受，这是决定一个人是否幸福的重要方面。要在知识
中找到美感，体会到享受。”
学习能力固然是提高个人认知水平的一方面，而
一个人高水平的综合素质即能力的结构也正是通过不
断的学习、积累经验获得的。
结构决定功能，这是一个普遍规律。评价一个人
的综合实力，不是这样或那样能力的简单相加，而是
看他的整个能力结构。成功需要能力，成功更需要整
合型的能力结构，自成体系的知识框架需要吸收多方
面的知识、经验。因为每一项能力都是综合能力、复
合能力等多种分支能力整合而成的整体性很强的主干
能力，各能力之间又成一个整体性很强的能力结构。
这些结构是成为新世纪的高能者、成功者的组成部 #

分。 第
为什么有的时候学校认为的好学生并不一定是用 一
人单位需要的好人才？而学校差生反而为用人单位重
论
#
用？天津大学外国语学院有一位差生，老师见了就摇
成
头，而天津著名的一家四星级涉外饭店却“ 拿他当 功
宝贝儿”，重点培养两年后，就任命他做前台经理。 不
为何一个差生能被一个求职竞争异常激烈的高级企业 能
看中呢？据有关知情人事主管说：“ 企业用人有两 仅
点：第一，能迅速给企业带来效益；第二，能踏踏实
靠
大
实在岗位上做出成绩。对一个饭店来说，就是看你有
学
没有招揽客源的能力……这要看你的社会交往能力、
#
应变能力、办事能力、统筹安排能力、人际协调能力
和外 语 会 话 能 力。 而 这 些 在 档 案 袋 里 是 看 不 出 来
的。”
用人单位迫切需要的是实际能力，而学校的考试
成绩却不能代表它，就连一度非常“ 热” 的证书也

#!"
 未必能代表实际能力。时下，合资企业非常流行自己
制作试卷来考核能力，因为多次经验告诉他们实际能
力与证书名不副实。有的企业负责人直截了当地说：
“ 有真才实学，没有证书也不怕。” 过去，招聘单位
强调专业对口，而今连外企也认为，无论学什么专业
都没关系，关键看能力。“ 无证不怕”、“ 专业不限”
告诉我们：文化知识、专业知识并不是最重要的，最
重要的是能力。例如，上海汇丰银行人事部经理说，
银行招收的是高层管理人员，应聘者的领导决策组织
能力、分析处理问题能力、交际能力等才是关键，至
于以前是否学过金融或管理并不重要。可见，能力结
构是一个综合性的概念，它是一个能动概念而非固定
的知识概念。
从某种意义上说，学历也反映了一个人的层次和
高度，没有一个恰当的学历，你再强的能力也往往不
# 被人所发现。而没有相应的工作经历和足够的能力，
再高的学历最终仍逃脱不掉被社会淘汰的命运。
学历、经历、能力这三者在职业的发展道路上是
相辅相成不可分割的。只有当三者恰当结合，事业才
成 能成功。
功 有一位高中毕业的农村女孩，高考落榜后，来北
悖 京发展，最初在一家汽车销售公司做前台接线员，一
年后，她到一家汽车销售公司应聘，但被那家公司负
论
责人拒绝。原因是她没进过大学门槛。正是由于这件
事，激发了她刻苦钻研汽车销售技巧及汽车产品方面
知识的决心。经过几年的学习积累，她在汽车销售方
面积累了丰富的经验，创下了半年内销售 #$$ 辆汽车
#
的记录。她被公司提升为总管，之后，又被总部送到
北大 %&’ 培训学习，不久，又到国外学习销售管理
经验，现在被任命为掌管全国 !$$ 多座城市 ($$ 余家
汽车销售总监。
这说明，学历仅能说明一个人具有某一学习经历

" !!
或者说具有某一专业系统知识的可能性，但它不完全
代表一个人在具体岗位上的能力。在职场上，我们经
常看到一些拥有高等学历的人，在实际工作中表现并
不出色。这里面有多方面的制约因素。有许多人有学
历，也不是没能力，而是没有选准位置，锁定目标，
也就相应地没有职业经历。而上述的那位高中生之所
以成功，原因就在于她认定汽车销售这一行业目标
后，坚持到底，在深刻的工作经历中积累了经验，培
养出了超越自我的能力，而这种能力是课堂、书本上
学不到的。但是她的后期培训学习、出国深造反过来
又说明了学历的重要。
因此，可以说学历是成功的基础，经历是能力的
源泉，能力则是成功的关键。在这三者关系中，能力
比学历更重要。

! 创意比知识更重要 #

知识经济的灵魂是创新，知识经济时代最需要的 第
就是具有创新能力的人。创新不仅是知识经济的灵 一
魂，而且是一切进步的灵魂、一切成功的灵 魂。因
论
#
此，创新能力比知识更重要。
成
知识、智慧、智谋是三个不同层次的概念。知识 功
是人类历史、经验、智慧的概括、结晶。获得知识是 不
一个单向的吸收智慧的过程，这与运用知识是一个不 能
同的层次。而智慧是将知识、能力、实践灵活运用于 仅
实际的认知力、洞悉力。智谋更是将知识、智慧运用
靠
大
于实践活动的能力，三者是一个界限分明的不同概
学
念。有知识不一定拥有洞悉世事的智慧，有知识也不
#
一定具有谋划能力。智谋从一定程度上说与创新能力
接近。
创新，即创造新成果的本领。新成果，不仅包括
新技术、新产品，还包括新思想、新观念、新理论、
新方案、新点子等等。

#!"
 古人说：“ 万般皆下品，惟有读书高。” 在今天，
更恰切地说：“ 万般皆下品，惟有创新高。” 读书是
为了创新，研究也是为了创新，创新是最高的价值取
向。
自古以来，创新都是社会发展最强大的推动力。
正是由于人类在各个方面、各个领域的不断创新，人
类才得以从原始蒙昧状态进入今天高度文明的社会。
特别是到了近现代，科学技术上的创新使人类圆了一
个个美梦，实现了一幕幕神话。远程电话、望远镜、
飞机、$%& 生命基因技术、网络这些创新，为我们
打开了一扇通向五彩缤纷、神奇莫测的美妙未来的大
门。纵观整个人类史，就是一部宏伟的创新史。
在知识经济时代，创新更为可贵，创新的重要性
远远胜过原料、厂房、资本。创新具体到具体实践中
就是一个个具体创意。
# 世界上 最 高 酬 劳 的 创 意，代 价 是 ’((( 万 美 元。
这笔金额是多么令人吃惊的数目呀！买方是制造罐头
的世界性厂商通用食品公司，卖方是美国的皮革商人
巴柴。
成 想出耐高温树脂卖给美国太空总署作为太空船外
功 壳材料的酬劳是 ’)( 万美元，想出可口可乐瓶子卖给
悖 可口可乐公司的酬劳是 ’(( 万美元，相比之下，巴柴
的最高创新酬劳金显然高得多了。
论
巴柴的新创意是从钓鱼上得到的灵感。
*+"* 年，巴柴经常去纽芬兰海岸，在结冰的海
上凿洞钓鱼。每次他都钓到许多的鱼，钓起来的鱼放
在冰面上立即就会冰冻起来。因为一次吃不完，他就
#
把多余的带回家。几天后当他要吃带回的鱼时发现，
如果鱼身上的冰不解冻，鱼一样能保持平衡。后来他
又反复地进行试验，进一步得知，食物冰冻得不好就
失去原来的味道和新鲜度。经过几个月的摸索后，终
于研究成功了不会失去原来味道和新鲜度的冰冻方

# !"
法。$%&’ 年 ( 月，巴柴申请了冰冻法专利，然后卖
给通用食品公司。后来他用这些钱成功地开办了自己
的公司。
巴柴的成功就在于他创新的精神和灵感。纵览中
外许多成功商人的例子，他们都是在创新中寻求自己
的发展道路。
几年前搬运预铸房屋的组装零件时用的是卡车。
到达工地后，司机待在那里无所事事，然后就驾驶空
车子回来再派起重机车前往工地从事作业。
产业输送开发公司白井董事长，眼看这种作业方
式非常浪费时间和人力。于是他就想：“ 卡车并不只
是为 搬 运 东 西 而 存 在 的， 卡 车 是 要 直 接 参 加 作 业
的。”
然后，他就集中精力去研究，终于做出卡车和起
重机两用的“ 超长车身起重卡车”。这种车子可搬运
货物，同时可举起超重的东西，一身兼二用，能节省 #

不少的工作量和时间。 第
可见，不受思维限制的创造力，那种在解决问题 一
时的创意和奇思妙想相结合的崭新思路，应该是一个
论
#
成功者必备的最受器重的特质。
成
创造力应用于工作，大到宏伟的企划、小到日常 功
的工作，都可以使问题得到顺利的解决。创造力提供 不
新眼光、新想法，效力无穷。 能
创造力最值得称道的是，它会让人不惧怕难题， 仅
反而认为解决问题是一种乐趣，是表现创意的机会，
靠
大
工作也就因此变得极富吸引力和挑战精神。
学
创新不仅是决定国家竞争力、企业竞争力的根本
#
关键，也是决定个人竞争力的根本关键。在科学大道
上，创新还是区分人才、天才的分界线。
人才胜于庸才。天才胜 于 人 才。天 才 最 有 竞 争
力。衡量天才的标准不是其他任何东西，而是创新。
舒曼把人才与天才做了明确的区分：“ 人才进行工

#!"
 作，而天才 进 行 创 造。” 为 什 么 施 以 “ 超 常 教 育”、
“ 资优教育” 的神童们，长大后却泯然如众，没有像
人们所期待的那样放射出璀璨的光芒？就在于他们缺
乏创造性，失去了天才最大的资本。当年被视为弱
智、傻瓜的爱因斯坦、爱迪生，连普通学校都 不 欢
迎，但他们超人一等的创新能力却造就了他们的无比
伟大、无比辉煌。
创新能力是天才的最大资本，是个人竞争力的最
大源泉。
“ 市场就是战场”，竞争的结果必须是优胜劣汰，
任何一个人想在这场生死搏斗中站住脚，生存发展下
去并成就一番事业，努力奋斗固然不可少，但除此而
外，他更需要这种创新精神。
随着科技革命的迅速发展，新产品、新创意层出
不穷，对于一个企业领导者来说，必须具备雄才大
# 略，具有战略眼光，居安思危，既要看到今天，又要
想到明天和未来。只有不断创新，才能永葆产品生命
的青春，把企业引向未来，把事业导向更高的成功，
经久不衰。
成 有没有创新能力，是能不能成功的又一个重要条
功 件。重庆力帆集团老总尹明善在评价自己的成功时
悖 说：“ 创新，让我们一开始就站在了较高的起点上。
我自创了座右铭：只有过时的思路，过时的技术，没
论
有过时的市场。我认为创新不是为了被动适应市场，
而是开创一个新的市场。只要企业走在需求的前面，
就没有饱和的购买力，创办企业就会成功。”
这就是说，“ 创新” 绝不仅仅是纯粹技术工艺的
#
更新，而且包括改进产品质量、性能、形态，发展产
品的新用途，还包括开辟新的市场，寻求新的消费对
象，企业营销采取新的办法等多方面的内容。
创新是新的经济增长和价值倍增的关键所在，是
企业发展的关键所在。比尔・盖茨视企业技术创新为

# !"
命脉，每 年 平 均 拿 出 销 售 额 !$% 的 经 费 投 入 科 研，
因为他深知科技创新是企业长盛不衰的源泉。如果不
进行创新，产品没有独创性，没有自己的特色，就很
难在市场上立足。
光有产品创新还不够，还要有出色的创意广告。
在今天，好酒也怕巷子深。广告需要创意，创意即是
创新。总之，企业的种种竞争，归根到底是创新的竞
争。
创新，出没于世间任何一个领域。任何一项伟大
的成功，都少不了它的参与。不管你想在哪一个领域
发展，都需要创新。
放眼历史，从牛顿到爱因斯坦，从哥白尼到达尔
文，哪一个伟大的科学家不是靠创新而获得大成的？
所有诺贝尔奖获得者，无一不是了不起的创新大师。
不要以为只有科学领域才需要创新，在政治领域
获得成功同样靠创新。 #

上世纪八九十年代改革开放的总设计师邓小平， 第
使我国取得了举世瞩目的惊人成就，同样靠的是创 一
新。这条创新之路，从打破最扼杀人的创新精神的
论
#
“ 两个凡是” 时就开始了。邓小平的许多创新都意义
成
巨大。比如“ 一国两制” 的伟大创新，解决了和平 功
统一祖国的大难题，也为世界和平做出了大贡献。他 不
所举起的“ 改革” 大旗，不正是推崇创新的旗帜吗？ 能
改革就是革旧立新，改变旧有的过时的一切，走新的 仅
路子。
靠
大
没出国留学、没进大学校门的毛泽东当年 在 搞
学
“ 山沟里的马列主义” 时，其影响当然不如在大城市
#
领导工人和学生运动的领袖，而他靠非凡的创新能力
取得了成功。那些比他资历深、学识高、声望 大 的
人，却缺乏创造性，一味死读书、读死书，一味照搬
苏联模式，把中国革命拖向深渊。
市场经济不仅揭示了上述创新的涵义和必要性，

#!"
 还为企业家和企业提供了创新的舞台，只要你敢于打
破条条框框，开拓新思路，接纳新意见，付诸行动，
努力奋斗，成功便是你的囊中之物。

! 对成功的执著追求
对成功的执著追求，是很多成功人士所共有的特
点。面对失败，他们会鼓起勇气从头再来，不久又可
以东山再起。因为成功者明白：无论是人生的机遇还
是财富，都永远属于主动出击的人，只有勇往直前、
永不退缩才能取得胜利。
排名第 $$ 位的陕西金花企业发展集团总裁吴一
坚对“ 苦难” 的执著追求颇为感人。他说：“ 我是用
自己的经历悟出了‘ 苦难是最好的老师’ 这个道理。
苦难能使人学到许多有用的东西，得到真正的锻炼，
人往往在越困难的时候意志越坚强，奋斗的目标也越
# 清晰。”
对成功的执著追求，是一切成功者必备的特质。
传媒采访李嘉诚，谈到对财富的认识与驾驭，李
嘉诚抬起脚，说：“ 这双皮鞋穿了七年。”
成 张艺谋开车，坐在他身后的同事开玩笑，唱起：
功 “ 老张开车去东北，撞了……” 张艺谋在哄堂大笑中
悖 一脸不解，他不知道，也没听过风靡全国的《 东北
人都是活雷锋》 这首流行歌曲。他解释：我不会打
论
字，从来不上网。
但是，一双鞋穿七年的李嘉诚，是一个身家数百
亿美元的富豪；那位不会打字上网的导演张艺谋，获
国际大奖无数，并创造了两亿五千万票房的中国电影
#
神话。
李嘉诚的“ 旧皮鞋”，证明了他的简朴，他在富
贵之下有一颗常人难以达到的淡泊之心；张艺谋的
“ 无知”，显示他对电影的专注，心无旁鹜。
他们对事业的执著和对生活的淡泊，必将得到人

# !"
们更深的仰慕与尊敬。
如果你是一位准备求职面试的毕业生，或者是一
个办公室里忙忙碌碌的白领，假如也穿一双旧皮鞋，
说自己不会打字上网，那么只能说明你能力粗疏，生
活落魄，面对的只会是拒绝、批评、蔑视。
世界就是这样不公平，世界也就是这样公平：一
切用实力说话，实力才是硬道理。但这不是我们所要
说明的，真正值得说明的是：无论是李嘉诚还是张艺
谋，生生不息的执著追求与百折不挠的精神与他们生
活上的不及常人形成鲜明对比。即使是十亿人，也会
有十亿条属于自己、独特的成功之路。
透过以上分析，我们可以看到成功背后的素质基
础、能力结构以及超乎常人的努力是每一个成功者能
够脱颖而出的根本原因。而且作为一个成功者只有用
时代的眼光、全球的眼光和战略家的眼光来分析和思
考问题，并把握时机，“ 该出手时就出手”，才能把 #

握成功前进的大方向，成为市场竞争的大赢家。 第
因此，如果你想成功，没有知识是万万不能的， 一
但只有书本知识也是不够的，还必须具有自律、创
论
#
新、学习、自信乐观、执著追求、理性务实等能力。
成
功
三、想成功你凭什么 不
能
哈佛中国教育研究中心的研究证实，成功包括财 仅
富成长，与学历高低没有必然关联。在中国是这样，
靠
大
在美国更是这样。中美百富榜的比较、分析说明：创
学
造财富的成功关键因素并不是学历，而是素质和能
#
力。这一切，都与成长经历密切相关。

! 没读大学的毛泽东
在当今知识经济时代，拥有学历，比如洋学历、
出国资历、高学历无疑给一个人的就业机会提供了砝

#!"
 码。如果你没跨过大学校门，能力、机遇、职业相应
地就比有大学文凭的人稍逊一色。但在几十年前，有
一个人就没读过大学，他就是毛泽东。
也许有人惊诧于一个事实：一个普通的农 家 子
弟，一个平常的小学教员，没上过一天大学，没喝过
一天洋墨水，何以能够一跃而成为震惊世界的伟人？
何以能统帅三军，指挥千军万马，运筹帷幄，决胜千
里，打败力量强大百倍千倍的蒋介石？这难道不是一
个大奇迹？的确，毛泽东是一个奇迹。
毛泽东不仅是一位伟大的政治家、伟大的 军 事
家，而且是一位伟大的哲学家、伟大的思想家，还是
一位语言大师、演说大师、大诗人、大书法家。美国
学者迈克尔・$・哈特在其所著的《 影响人类历史进
程的 %"" 名人排行榜》 中，将毛泽东排在第 &" 位，
排在美国国父乔治・华盛顿之前，并且，“ 大大超前
# 于拿破仑、亚历山大大帝”，足见其影响已经远远超
越国界，成为全世界最伟大的人物之一。
在中国很多人将毛泽东视为神人。其实，走下神
坛的毛泽东，既不是天才，更不是神，他只是一个普
成 普通通的人。
功 首先，要打碎笼罩在毛泽东身上的光环，客观地
悖 分析他的成长。
毛泽东不是天才，这是事实给予我们的答案。毛
论
泽东到湖南师范入学时已经 &% 岁，毕业时都 &’ 岁
了。他在师范学校求学时的成绩：文、史两科极佳，
但他不喜欢学，但没下功夫学的科目则学得极糟，如
数学、物理、英语、静物写生等课程都得过极差的成
#
绩。毕业后到北大图书馆当了名小职员。他回忆说：
“ 我的职 责 中 有 一 项 是 登 记 来 图 书 馆 读 报 的 人 的 姓
名，可是他们大多数都不把我当人看待。” 他在遵议
会议之前，一直都备受排挤。在党内，毛泽东 的 学
历、资历、地位和社会影响，都远远赶不上陈独秀、

# !"
王明、博古等人。他的军事才能，也并非是天生具有
的，他打过胜仗也打过不少败仗，是在打仗中才学会
打仗的。
纵观这一切，毫无疑问可以得出这样的结论：毛
泽东绝非生而知之，绝非天才。他的军事才能、治国
韬略都来源于他几十年日积月累的学习，经验的积
累。而这长年累月的经验积累、知识沉淀所形成的综
合知识与能力是任何一所大学都学不到的。这说明：
大学，有无形的也有有形的，没读大学的毛泽东就是
跨入了谁也没有进去的无形社会大学。

! 学用结合
青年人择业喜欢随大流，在大学期间学的专业知
识往往在工作岗位上用不上。原因何在？除了教育体
制有问题和社会就业机制不完善外，关键还在于每个
人的就业观念与学习态度。在学用结合这一点上，还 #

是毛泽东为我们做出了榜样。他的“ 学什么” 决定 第
于“ 为何学”。毛泽东在学用上实现了这样的大变革 一
———根据自己的志向、需要来确定学习内容。他不被
论
#
学校规定的“ 学什么” 所束缚，始终有自己的学习
成
计划。在师范学校就读时，他一直我行我素，自己确 功
定“ 学 什 么”。根 据 他“ 改 革 社 会” 的 目 的，他 把 不
“ 学什么” 的重点放在与此关系密切的文、史、哲等 能
社会科学方面，这种明确的学用目标为他以后扎实的 仅
能力打下了基础。
靠
大
“ 学什么” 应当始终在“ 为何学” 的主导之下，
学
要时刻根据事业的需要进行学习。同时，“ 学什么”
#
不是静止不变的，而是动态发展的———不同时期所学
内容相应不同。爱因斯坦在这方面做得很好。他上大
学时不喜欢数学，常常让同学帮他记数学笔记而草率
应付过去。当他攻占广义相对论堡垒时，所短缺的正
是数学。这时，他为了更好地在事业上获得大成，就

#!"
 下功夫学了七年数学，调整了自己的知识结构，取得
了辉煌的成功。
毛泽东在学用上的变革也是多层面的，他不仅根
据自己的志向选择学校规定的课程，而且不满足于学
校规定的学习深度，在他最需要学习的科目———文、
史、哲方面苦下功夫钻深钻透。比如，二十四史，他
起码读了三遍以上；《 唐宋名家词选》，他读过的版
本就有四种。对《 饮冰室文集》、韩愈的古文、唐宋
诗词等都是反复地读，直到能熟背出来。此外，报纸
也是他重要的学习内容，他在长沙师范学校的几年
里，把三分之一的钱都花在报纸上，从报纸中了解国
家大事、国计民生。
毛泽东在学用结合上 更 重 实 践、能 力、社 会 活
动。他不仅重学知识，更重学能力、学素质；不仅读
有字之书，而且读无字之书。他在湖南第一师范学习
# 时就曾身体力行，他认为闭门求学，其学无用，欲从
天下万事万物而学之。他多次与好友用“ 游学”、调
查的方式来学“ 无字之书”。为此，他参加了各种锻
炼能力的社会活动，以了解社会。在长沙师范求学期
成 间，不惜付出很多时间，组建“ 新民学会”、办工人
功 夜校、组织学生赴法留学，通过参加各种社会活动提
悖 升自己的组织能力、办事能力。为了增强体质，他还
坚持进行冷水浴、风雨浴，长期露宿等常人所难为之
论
事，这都为他以后磨炼出的超人敢作敢为、勇猛无畏
的意志和坚实的身体素质打下了基础。
学是为了更好地运用、发 挥，用 是 学 的 实 践 发
挥，也是学的进一步体现。学服务于用，用体现学的
#
深广度。

! 学做合一
“ 学做合一” 就是“ 学用合一”、“ 工学合一”，
这是实学的基本模式。大教育家陶行知先生坚决主张

# !"
“ 学 做 合 一”，反 复 强 调 “ 学 的 法 子 要 根 据 做 的 法
子”，“ 事怎样做就怎样学”，并认为“ 学生拿做来
学，方是实学”。“ 做”，就是做事，也就是工作。徐
特立说：“ 用与学的分离，是工作和学习双方的失
败。” 用与学的结合，在工作中学习，则是工作和学
习双方的成功。工作、学习双方结合，对提高成功率
意义重大。很多成功人士的实践证明，学做合一，学
用结合比学历、知识更重要。
世界华人首富、世界十大超级富豪之一的 李 嘉
诚，从前只是个连初中都未读完、为人端茶倒水的小
学徒。他赤手空拳、白手起家，奇迹般地创造出一幕
幕商界神话。曾被英文《 亚洲新闻》（ #$%&’(()） 杂
志选为 *+++ 年亚洲最具影响力及最具权力的人物。
他的成功得益于什么？
当年，李嘉诚辍学在茶楼当小伙计时，就跟一般
人不一样。他边当伙计，边留心学习，敏锐地观察他 #

人的习惯、需要、心理的本领，同时留心从茶客的谈 第
话中学到做生意的诀窍。李嘉诚很早就注意到根据顾 一
客需要及市场需求灵活应变的重要性，在这平凡的伙
论
"
计生涯中李嘉诚从中学会了察颜观色，学会了如何做
成
生意，这为他以后的发展打下了基础。 功
成功学习要实现的目标是学业成功、事业成功、 不
人生成功高度合一。学业成功完全为了事业成功、人 能
生成功。要获得事业成功、人生成功，必须有真才实 仅
学，必须以“ 做” 为中心，必须踏踏实实地学。
靠
大
为了实现人生之大目标，不久，李嘉诚到一个无
学
名的小五金厂做推销员。因为李嘉诚的目标是想自我
#
创业，创业需要全方位的扎实本领，他不断地尝试新
的工作使自己学到更多的本领。果然，推销工作成了
李嘉诚的实学良机。
实学并不是那么简单，因为它需要勇气、毅力、
韧劲。一次，李嘉诚向一家酒楼推销铁桶，遭到老板

"!!
 毫不客气的拒绝。但他走后又重新回到酒楼，见到老
板抢先说：“ 我这一次不是来推销铁桶，我只是想请
教，在我进贵店推销时，我的动作、言辞、态度等行
为有什么不妥当的地方，请您指点迷津。我是个新
手，您比我有更丰富的经验，在商界您已经是个成功
的人士了，我恳求您的指点，以作为晚辈改进的借
鉴。” 李嘉诚踏实而诚肯的求教精神感动了老板，老
板不仅向他提出了宝贵的忠言和批评建议，在感动之
余这位老板还买了他的铁桶。对于李嘉诚来说，可谓
一箭双雕，一举两得。对于业务，李嘉诚从未 放 弃
过，总是不放过任何一个机会，每个机会对李嘉诚来
说都是学习良机。别人干 $ 小时，他却要干 %& 小时。
在拼命努力使企业效益增长的同时，他也得以熟悉了
从生产到出售的全过程业务，学到了全套的管理本
领，为他日后自创事业打下了基础。可见，李嘉诚无
# 论做什么工作，都善于从中吸收经验，努力提高自身
的能力和本领，增长才干。
与李嘉诚同样成功的吴士宏，也是学做合一的履
行者。她从一个涮洗针管、打扫卫生的小护士，一个
成 跑腿打杂的勤杂工，一步步奋斗成为今天赫赫有名的
功 “ 打工皇后”。她没有读过 ’()，一天没有进过正规
悖 大学，但却有比进过大学的天之骄子们更强劲的能
力：从微软辞职后四个星期内有 %* 家大企业邀请，
论
并且都是请她担纲统帅，企业界对她的青睐，靠的是
什么呢？靠的也是她工学合一，在工作中学习工作的
能力。她起点不高，从底层奋斗，从基层销售员到销
售经理，到华南区总经理，再到 +(’ 销售渠道总经
#
理，再到微软（ 中国） 总经理。冰冻三尺非一日之
寒，吴士宏逆风飞扬，一路披荆斩棘，对每项工作她
都尽心尽力地去拼，当做是一次次成功修炼的机会。
她说：“ 十几个月在微软‘ 胜读十年书’，我已拥有
我的‘ ,’()’。” 吴士宏在 +’( 一年多的实战修炼，

# !"
胜过了读博士所能达到的高度。
学历、能力、实践、熟重熟轻？有人认为一位专
科毕业的大专生工作三年，实际能力水平为本科，依
次类推。学用、学做相统一，可以使实践能力提升得
更快，而单凭文凭是无法比及的。
吴士宏把工作业绩与个人修炼高度地结合在一
起，业绩越做越大，越做越漂亮，自身的能力也修炼
得越来越强大，越来越厉害。不仅完全靠自己的努力
冲破了“ 透明的天花板”，职务从底层冲到最高位，
同时能力也升到最高位。这种成长模式就是“ 学业
共事业一色，能力与业绩齐飞” 的最佳模式！
工作是最好的学习机会。为什么大家都在工作，
偏偏只有李嘉诚、吴士宏他们能够从工作中修炼出高
强能力呢？根本原因在于有无实学意识，是否敬业。
敬业，就是学习态度，有了极强的敬业精神，对
待工作就会全力以赴，就会格外主动，就会力争做得 #

尽善尽美。如果把工作作为一种差事应付，不仅工作 第
做不好，提高能力也是无法实现的。 一
这种敬业精神，始终伴随着吴士宏。吴士宏对工
论
#
作不仅全力以赴，而且做到全心以赴。她说：“ 如果
成
放假几天，与公司失去联络，我就六神无主了。”如 功
此敬业，如此付出，给她的回报不仅是事业上的辉 不
煌，更是能力的提升。她不仅一步步地迈上成功之 能
巅，而且也修炼出在大学都无法学到的高强能力。 仅
李嘉诚工学合一，把学习融入工作，使工作同时
靠
大
变成学习，把工作的效益发挥到最大值，使他本领迅
学
速提高，事业迅速发展，这是他能够成功，成就一番
#
大业的根本奥秘。
现在，大多 数 人 都 没 有 李 嘉 诚、吴 士 宏 的“ 工
学合一” 的观念。很多人在学习期间打工，把打工
单纯当做打工，不结合自己的学习，不考虑是否能从
中学点东西，仅仅考虑到能挣多少钱。能力不是无源

#!"
 之水，无本之木，能力一定要在工作实践中积累、锻
炼。高水平能力的获得不是用金钱所能换来的。
在工作中学习，使学习与工作高度融合，学习更
有目的，更能结合实际，更能锻炼素质。因为工作是
一种与实践高度融合的机动活动，它不像理论那样与
实践脱节。一位成功的企业家曾这样告诫那些不爱工
作的年轻人：“ 不管企业是否是你的，你都应该把它
当成自己的去干。不要认为自己是在为老板打工，要
把它当成是培养自己的一个机会，你拿别人的钱练
手，培养自己，完善自己。”
如果你有“ 在工作中学习” 的意识，那么你在
工作时所学到的，往往比在学校专门学习的效果还要
大。过去走出校门就意味着学习生涯的结束；现在走
出校门应当意味着一种新的学习、更有价值的素质学
习的开始。
# 报酬是劳动价值的货币补偿方式。能力的提高却
不能用货币来代替，它是无价的长线投资。主动寻找
些起点高、有价值的活儿，不要把眼光盯在报酬上，
要盯在本领上，打工要选择做最能锻炼能力的工作
成 上。
功 找工作如此，选择职业更是如此，更要考虑到工
悖 作与能力学习的结合。不要只是比较各个公司的待
遇，还要比较哪一个公司更有利于自身的成长，更有
论
利于培养自己所需要的能力。如果一个公司待遇稍
低，一个公司待遇在同行中是最高的，而待遇低的公
司可学的东西多，有潜力价值可挖，待遇高的机会虽
诱人，但学不到有价值的东西，你会选择前者还是后
#
者？
明白了李嘉诚、吴士宏的成长之道，我们也就明
白了能力的学习重要性，绝不仅仅靠象牙塔内的书
本，更多的是靠象牙塔外的实践，特别是靠把实践与
学习结合、融合在一起，做到学做合一。在实践中锻

# !"
炼能力，提升自己的价值。

! 实践经验
学历与实践经验孰重孰轻？在前面已论述过。我
们再看一个例子：你听说过这样的现象吗？专学市场
营销的高材生，分到厂里销售科后，却不能适应销售
科的推销工作。而厂里推销成绩最好的推销员只是初
中毕业。从学历水平看，初中毕业的推锁员，没上过
大学，更没有学营销专业，为何胜过专门学营销的大
学生，取得最好的销售业绩？原因就在于他采用了学
习推销能力的最佳方式———“ 从战争中学习战争”、
从推销中学习推销，即在实践中进行实学。市场营销
既然是活生生的市场，它就少不了市场实践。而课本
上的市场营销充其量只是概括性的理论，与实践、具
体的市场还是有一定距离。
在革命战争年代，很多将军、元帅戒马倥偬没有 #

间隙学习，即使有间隙，学习的条件、机会也有限。 第
在艰苦的战争岁月里，他们没有优裕的文化功底及专 一
门的军事理论指导，唯一可贵的宝贵财富是实枪实弹
论
#
的现实考验。这一个个活生生实践经验凝聚了时代缩
成
影，更造就了他们丰富的军事人生。 功
一位成功的策划大师认为：“ 在学习上，比书本 不
更重要的是向企业学、向市场学、向专家学，在实战 能
中动态地学习，才能把握鲜活的、内在的、关键的东 仅
西。”
靠
大
向书本以外的实际事物学习，在实践中动态地学
学
习，也就是“ 从战争中学习战争” 的实学方略。
#
当然，实学并不排斥书本学习，理论联系实际，
在有了一定的知识基础、理论修养后，可以更好地实
行实学。学过市场营销知识的高材生，如果又能在实
践中进行实学、善于实学，那么所取得的成就自然会
超过只有初中文化程度的推销员。但不要忽略这一

#!"
 点：对于培养能力来说，实践学习比书本学习更重
要！
近些年 来， 教 育 界 出 现 的 “ 高 分 低 能 ” 现 象，
就是因为学校教育的学习模式重听讲、重识记，而轻
实践、轻锻炼。就高等教育来说，许多大学生对自己
的能力很不满意，交际能力、合作能力、办事能力都
很不理想。对此，美国的全国教育组织联合会曾推出
一项十年计划，要求在全国范围内推行从实践中学
习，即“ 边干边学” 方案实践，并认为“ 这是一场
自下而上的教育革命，对今后美国教育的发展具有深
远影响”。这是教育理念的重大突破，也是学习理念
的重大突破，它不仅将对教育产生深远影响，而且对
学习产生深远的革命。
在革命战争年代，“ 从战争中学习战争”，在和
平建设阶段，就是———从工作中学习工作，在现代商
# 业界，从策划中学习策划，从写作中学习写作，从演
讲中学习演讲，从交际中学习交际……一句话，在实
践中学习。种种事实证明：获得能力，提高本领，不
能只被告诉、被灌输，必须靠实践。从实践中学习，
成 即采用实学模式，这是提高实际能力的基本模式。
功 我们悠久的文化史告诉我们：“ 纸上得来终觉
悖 浅，绝知此事要躬行。”（ 陆游） 早就指出：“ 口中
说，纸上做，不从身上习过，皆无用也。”（ 颜习斋）
论
古代先哲也特别重视躬行实践、身体力行、实战练
习，这和美国的教育改革理论“ 边干边学”，是完全
一致的。
尽管古今中外不少有识之士都特别重视实践学
#
习，然而当今人们，特别是在校学生，仍特别重视书
本学习，忽视实践学习，脱离现实，这是能力低、水
平差的根本原因。要彻底改变这种状况，必须进行一
场真正的教育革命、学习革命，使我们的整个学习重
心，不再仅仅是读书、听讲、记忆，还要积极地投入

# !"
到实践、行动、修炼中。
实践出真知，经验与实践同等重要。
毛泽东有个出名的“ 经验吃饭论”。
毛泽东曾经问别人：“ 你知道我靠什么吃饭吗？”
对方回答道：“ 不知道。” 毛泽东说：“ 我是靠总结经
验吃饭的。”
毛泽东之所以能从一个中专生变成一个伟人，从
一个从未进过一天军校的门外汉，变成所向无敌、用
兵如神的最伟大的军事家，靠的就是不断总结经验。
总结经验也是毛泽东的成功之法宝。
孔子说：“ 学而不思则罔，思而不学则殆”。“总
结就是去把握事物的规律性。”（ 苏霍姆林斯基）“ 只
有对工作、实践的经验进行总结，才能找到工作、实
践的规律，才能获得成功。”

! 终身学习 #

什么能够带来最持久的成功？答案是：学习。 第
学习的内容多种多样，然而最根本最重要的只有 一
一项———学会 学 习。学 会 了 学 习，一 切 都 会 随 之 而
论
#
来。毫不夸张地说，学习能力是“ 元能力”，是一切
成
能力之母；学 习 成 功 是 “ 元 成 功”，是 一 切 成 功 之 功
父。 不
终身学习是成功的习惯。 能
成功的人往往都有一个共同的习惯，那就是终生 仅
学习。“ 终生学习” 这四个字，在最近这几年在世界
靠
大
各国都形成了一种风气，在竞争越来越激烈的市场经
学
济大环境中，在节奏越来越急促的大中城市，人们也
#
开始慢慢有了终生学习的观念。
假如你真正想成功的话，你一定要具备成功的素
质，成功的素质最重要的就是要终生学习，不管你现
在决定要做什么事，请你一定要把学习不断地放在你
的计划表里。

#!"
 同样，你给别人打工，不管你有多忙，也一定要
不断地学习，只有你的知识和技能不断得到提高，才
有可能一直获得市场的青睐。
成功者之所以能成功是因为他采取的行动比别人
好。他为什么行动比别人好？因为他懂的比别人多。
你懂的比较多了，做的当然就好；当你做的比较多比
较好了，你当然就容易成功。一般人喜欢跟什么人在
一起？是有知识的人，能够帮助他成长的人，所以有
知识的人，自然就成为领导者。
今天的社会中，竞争非常激烈，生活更显艰难，
所以就更要求人们善加利用时间，来增进自己的知
识。知识虽是理论，但这里所说的知识是指实用性的
知识和灵性化的实践知识。我们并非倡导人们死学知
识，而是要多读有用之书，以开启智慧。
大部分的年轻人虽有凌云之志，平时却无意多读
# 书、多思考，无意在报纸、杂志、书本当中尽量汲取
各种宝贵的有用知识，而是把宝贵的时间耗费在无谓
的事情上，到头来，他们的远大志向却免不了化作梦
幻中的泡影。
成 哈佛大学前校长艾略特说：“ 要养成每日用十分
功 钟来阅读有益书籍的习惯，$" 年后，思想上将大有
悖 改进。所谓有益的书籍，是指世人公认的名著，不管
是小说、诗歌、历史、传记或其他种种。”
论
大多数人都能够忙里偷闲去做自己喜欢的事情。
如果一个人渴求知识、渴求进步，那么他也一定会忙
里偷闲，去阅读那些有益的书籍。心在哪里，哪里就
有宝藏；志向在哪里，哪里就有时间。
#
成功之人，必有其过人之处，这些过人之处就是
一个人的特质及经历，我们把这些主要影响的因素，
按其重要性依序排列。它们包括：
———胜过别人，名列前茅的欲望；
———努力及掌握时间的能力；

# !"
 ———广泛的教育背景及特殊行业的专业训练；
———求知欲极强的阅读习惯；
———较高的智力；
———以无比的耐心及实际的行动，发展一个长期
的计划。
以上建议，会使你的学习更为有效，更易获得成
功。
成年人往往舍得在自己的子女身上进行本领投
资，而忽视了对自身的本领投资，把对自身的投资重
点摆在吃、穿、住和保健上。不少人花几百块钱买一
件高级衣服一点不赚贵，但要从钱包里掏出十来块钱
买本书倒觉得不能承受。这是一个很不好的态度。
假如今天听一堂课程，花了几百元人民币，可是
从中学到一句话、一个新知识和方法，能够帮你更成
功，将来赚到几千元、几万元、甚至几十万，这是非
常有可能的事情，那这样的投资花几百元钱是非常值 #

得的。但是国内对知识资本还没有像国外那么重视， 第
这也是国内普遍素质还无法提升的原因之一。 一
必须树立这样一个观念：知识无价。
论
#
无论如何，你的钱都有 可 能 会 花 掉，既 然 会 花
成
掉，花在看电影、吃饭、唱歌、跳舞、买衣服上，还 功
不如将钱投资到头脑里面，变成头脑里的知识更有价 不
值。就算你将钱放在银行，也不会增加多少利息，但 能
是将钱投资在头脑里面，你的知识将会是增值的。 仅
学习，是一项最重要的投资，一项伴随终身最有
靠
大
效、最安全的投资。任何一项投资都比不上这项投
学
资。富兰克林说： “ 花钱求学问，是一本万利的投
#
资，如果有谁把所有的钱都倒进了脑袋中，那就绝对
没有人能把它拿走了！” 古人尚且懂得学习“ 是一本
万利的投 资”，尚 且 懂 得 “ 良 田 万 顷，不 如 薄 技 在
身”，我们难道还不如他们吗？
当你没有任何资金、任何背景的时候，还是有很

#!"
 多人愿意投资与你合作，这就是你的无形资产发挥了
力量。
知识的功效的确无穷尽，但是，如果你因各种原
因，错过了读大学的机会，或假使你已经年过三十，
还没有受过相当的教育，你大可不必为此而灰心，亡
羊可以补牢。
从前有一个人，从一个生性懒惰、挥霍无度的人
手里买到了一块田地。等到成交时已经是五月底了。
以前那个懒惰的地主，在早春时分，不曾下种、不曾
耕耘。许多邻近的人都去告诉这位新地主，说春天已
过，除了种些蔬菜以外，种别的东西，现在已经太迟
了。但是这个新地主是很有头脑、很能干的人；他下
了些生长得为时较晚的谷类种子，最后获得了超过其
他邻居的收获。这类事实的发生，不仅仅限于耕田，
在人生的各方面，都有后来居上的可能。
# 假使你真有向上的志愿，假使你真想补救你早年
失学的损失，你应当记住，你每天所遇见的每个人、
每件事，都能增益你的知识，这就叫“ 三人行必有
我师”。假使你遇见的是一个印刷匠，他能灌输你许
成 多印刷的技术；一个泥水匠，能告诉你建筑方面的技
功 巧；一个普通的农夫，有他做人、做事的经验，你能
悖 从他身上得到许多人情世故。从每种可能的处所，努
力摄取知识，这是使人知识广博的唯一途径。
论
广博的知识，可以使人们胸襟广阔、开通；不至
流于狭隘、鄙陋。这样的人能够从多方面去接触人
生，领会人生；这样的人大致是饶有趣味的人，因为
他们有着多方面的知识和经验。
#
一般不曾上过大学的人，往往有过于看重大学教
育的趋向。一般因家境困难，或身体残疾，而无缘进
入大学的人，总以为他们是遭受了一种不可复得的损
失，以为在他们的一生中是一个永远不可补救的缺
陷。其实并非这样，你没读过大学，可以在以后的工

# !"
作间隙自修学习，奋起直追。但就事实而论，那世间
有很多有学问、有知识、有效率的人，往往是那些从
未受过大学教育的人，甚至是那些连中学也没有跨进
过的人。
有一位青年，连小学教育都没有接受完全。然而
因为他后来加强学习，阅览了许多历史传记的书籍，最
终成了一个历史专家。遇见他的人都称赞他的学问。
他读书很多，所以他的英文也十分好，虽然他对于文法
上呆板的规律不大理会。但是他广读一些名家之作，
熟知用词选句的方法，所以他的写作具有一种良好的
风格。今日社会中专为家庭自修而出版的书籍层出不
穷，对于那些有志上进的人，不是很好的机会吗？
不幸的是，许多成年人总以为人一过了那感受性
最强的青年时期，已成强弩之末，再受教育已是太迟
了。
更加值得我们敬佩的是那些仍然孜孜好学的中老 #

年人，他们以此来补救少年失学的遗憾，利用全部的 第
空闲时间，全神贯注地摄取知识，而使自己成为一个 一
更充实、更有价值的人。
论
#
对于成人自修的朋友，怀疑你的学习与记忆力不
成
如从前，那你不必因此而灰心。教育的意义十分广 功
泛，我们可以避免那些自己不感兴趣的课程。对于有 不
些课目，成年人的学习力要比青年学生的学习力强得 能
多，因为他有更多的经验，更成熟的见解，更正确的 仅
判断力。因为他们尝过失学的痛苦，所以他们比任何
靠
大
人更爱好学问。
学
成人学习必然要求终身学习，而终身学习必然重
#
在自学。
有许多人在学校的时候，成绩平凡，但毕业后继
续自修，往往有惊人的表现，原因也就在于他能终身
不断的自主学习。
更进一步说，人的一生都是受教育的时期。所谓

#!"
 活到老，学到老。世界就是我们的大学，我们所遇见
的人，所接触的事物，所得到的经验，都是这所大学
中的教师。只要我们开放自己的耳目，那每一分钟都
可以摄取许多知识。然后在空闲的时候，我们可以用
“ 深思” 的 方 法，将 那 些 零 碎 的 知 识 整 理、组 织 起
来。
如果将教育与学习进行一个比较：教育是由上面
对个人施加的影响，学习是自身的一种教育性行为；
教育是外在性的，学习是内在性的；教育是一种社会
行为，是上层的事，学习是一种个人行为，是自身的
事；承担教育任务的只是少数人，而承担学习任务的
却是全社会每一个人。
当好学习者，才能当好教育者。要始终是一个好
的教育者，必须始终是一个好的学习者。由此可见，
学习比教育更重要、更根本。教育与经济、科 技 相
# 比，教育为本；教育与学习相比，学习为本。
学习，使 人 成 为 万 物 之 灵；学 习，使 人 成 尧 成
舜；学习，是真正的广才之道、成才之道。人的价值
取决于才能，才能取决于学习。非才无以为贵，非学
成 无以广才，这是千古不易的普遍真理。
功 成功的实质，并不是战 胜 别 人，而 在 于 战 胜 自
悖 己。你不可能、也不可以去阻止别人的进步，你唯一
能够改变的就是自己。改变自己的惟一道路就是学
论
习！“ 欲胜人者必先自胜。” 一个不认真开发自己的
潜能，不把功夫放在自己身上的人，早晚是要失败
的。我们只有靠学习才能开发自身的潜能，只有靠学
习才能战胜自我、超越自我。只有不断学习，才能达
#
到“ 苟日新，日日新，又日新” 的持续更新、持续
发展的高境界。从上述不难得出：
成功，取决于人的能力；
能力，取决于人的学习；
结论———归根到底，成功取决于学习。

" !!
 因此，学习是真正的成 功 之 母，永 恒 的 成 功 之
母。
但在不少人的头脑中，仍未能摆脱老观念 的 统
治，总觉得学习是学校的事，走出学校后就不需要继
续学习了。罗曼・罗兰就说：“ 成年人慢慢被时代淘
汰的最大原因不是年龄的增长，而是学习热忱的减
退。” 不能 始 终 保 持 学 习 热 忱，更 无 法 做 到 终 身 学
习。这样不仅不能成功，而且必将被时代淘汰。
学习，不仅是每一个人 的 成 功 之 母，而 且 是 企
业、国家的成功之母。
每个企业都要变成“ 学习型的企业”。$% 世纪的
全球市场，将由那些通过学习创造利润的企业来主
导。学习不仅决定着个人的成败，企业的兴衰，而且
推动着国家的进步，社会的发展。一个善于学习的民
族将是无限发展、不可忽视的巨人！
终生学习是最根本最通用的成功大法。无论是个 #

人、集体、国家或民族，只有永不停息的学习，才能 第
永远立于不败之地；只有学习，才能无往而不胜；只 一
有学习，才是真正的成功之母！
论
#
! 善学历史 成
功
“ 以史为镜可以知兴衰”。历史科学，记录了从 不
古至今所发生的所有事件，分析了它们的前因后果， 能
是一部几千年累积的人类经验大百科。 仅
古人云：“ 今之于古也，犹古之于后世也；今之
靠
大
于后世亦犹今之古也。故审知今则可知古，知古则知
学
后。”“ 察古知识今”，学习历史，是我们认识昨天，
#
把握今天和未来的拐杖。马克思、恩格斯指出：“ 我
们仅仅知道一门唯一的科学，即历史科学。”
历史可以使我们从更大的时空范围内索取经验，
也就是向几千年来的一切人一切事学经验，从而使我
们极好地知成败，明得失，增智慧，避厄运。

#!"
 古今中外许多伟人、巨人都重史、学史、治史，
在史学上有很深造诣。
丘吉尔是位出色的政治家，但他也是一位出色的
历史学家，曾著四大卷《 英语民族史》，还获得诺贝
尔文学奖。斯大林曾建议他的女儿学实用的历史、经
济学。他说世界上只有历史和经济学是有用的。尼克
松在与周恩来交谈时为周恩来对美国历史的熟悉及见
解的深刻深感惊讶。毛泽东的卓越能力与超乎众人之
见也多得益于对中外历史的潜心研究。
远的不说，近的不说，单说清末一代名人曾国藩
的读史经历。曾国藩本是一介书生，对练兵、带兵都
是十足的外行，为何能够指挥湘军打败太平军，成为
世人所惊叹的书生大将？重视读史，是他的主要奥秘
之一。
曾在早年就发愤攻读《 二十三史》，还养成每日
# 必温史书十页的习惯，在带兵打仗最紧张的时间，曾
国藩还苦读王船山的《 读通鉴论》，从中获得极大收
益。曾国藩 读 史 一 生 从 未 间 断，一 部 《 二 十 三 史》
烂熟于胸。曾 国 藩 还 总 结 出 了 读 史 的 方 法， 他 说：
成 “ 读史之法，莫妙于设身处地。”
功 联系自身实际，把自己摆进去，学史才能学出实
悖 践中用得着的为人处事、治国用兵的奥妙。可见，重
读史，善读史，才使这些名人得到了超出常人的能
论
力。
历史是一部探求成败兴衰 的奥秘大全，一部凝
结着血与火的人类经验大全。读史最能够“ 理实和
合”，“ 经世济用”。
#
培根说 “ 读 史 使 人 明 智 ”， 读 史 使 人 广 才。 因
此，史学才会被这些大人物所看重，并从中汲取了极
大的实用智慧。
历史，人类经验之大全。
经验，国家、社会、企业、个人智慧的结晶。对

# !"
于一个国家来说，也应当有自己的“ 经验手册”。比
如我们中国，为什么先秦学术那样繁荣，为什么一个
原本领先西方的文明大国会被西方远远地抛在后面？
无论是正面的，反面的，好的坏的经验，一部社会发
展史实际上都是值得总结的。
对个人来说，经验也意义重大。一个人的经历、
经验比学校学的东西还管用，比文凭更能代表素质。
为什么经验能代表个人素质呢？
因为经验往往是自己花代价甚至花巨大代价换来
的。经验可以折射一个人素质的提炼过程，无论这种
经验是好是坏。大多数人都会有“ 吃一堑，长一智”
的经历。但只有能够总结经验，汲取教训的人才能长
“ 智”，这种人比没有经历过“ 堑” 的人多一笔宝贵
的财富。从这个角度上看，经验可以体现一个人素质
的软硬程度。
恩格斯指出：“ 最好的道路就是从本身的错误 #

中，‘ 从亲身经历的痛苦经验中’ 学习。” 也就是从 第

自己过去的失败中学习，尤其是那些曾给自己带来过 一
惨重损失或已在自己的心灵深处刻下了深深烙印的错
论
#
误和失败，都是我们根本无法从书本上得到的宝贵收
成
获。一位哲人说：假如一个人能够倒着活，从 $% 岁 功
活回来，那么大多数人都很可能成为一个伟人。当 不
然，这永远都只是一种假如。那么我们为什么不能把 能
自己的经验、别人的经验，充分利用起来，从而使自 仅
己得到更大的成功呢？
靠
大
经验所获得的知识，不是没有感情的知识，而是
学
凝结着成败得失、荣辱兴衰、得意失意等各种情感体
#
验的知识。
这种知识，通过人的体验、感悟，更能够内化于
心，形成素质。一般知识只能在人的心灵表面着色，
而经验则能够把人的整个心灵染透，从而更能够转化
为能力和素质的提高。

#!"
 每个人都应当以“ 靠总结经验吃饭” 为座右铭，
给自己拟一个“ 个人经验手记”，把自己从小到大，
一生所见到的特别是亲身经历过的或成功或失败的经
验都及时地、详细地记录下来。这种经验手记刚开始
肯定不完善，但可以不断地充实。这种“ 个人经验
手记”，会时时提醒你应当注意些什么，应该怎样去
做。它将是一本个人的成功宝典，不但对你自己会有
很大的用处，送给你要好的朋友，甚至今后给你的子
女，都会是一笔宝贵的财富。
不管是善于总结经验，制定经验手册，还是善学
历史，从历史中汲取实用智慧，都是获得成功过程中
必备的成长经历。
有人 说：你 想 成 功 吗？那 么，增 加 你 阅 历 的 倍
数。
每一个人不可能经历万千，但一定要善于总结历
# 史成功或失败的经验。
当你苒苒年老的时候，你就成了一部教课书，一
部历史。当然，你就拥有了资以成功的资历、资本。

成
功
悖
论

# !"
第二论

# # # # 成功不能仅靠勤
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$

在成功致富的道路上，“ 天道酬勤” 是
千百年来亘古不变的法则。它告诫人们：只
要自强 不 息 地 勤 奋 劳 作，天 会 赐 予 你 幸 福 #
的。这个中国人成功致富的古训，在中国进
第
入 $%& 时代后于很多时候却失效了。变化
二
的时代倡导人们靠头脑致富，用知识和智慧 论
挣钱。成功首先要有梦想，要有雄心。容易 #
成功的人并不全都是因为机遇好，主要是他 成
们的思维观念与众不同：他们能有独到的眼 功
光、人弃我取，果敢有为，一举成功；他们
不
能
能谈笑间钞票尽收腰包，轻松致富；成功未 仅
必只酬勤！ 靠
勤
一、天道酬勤靠不住
#

发了财，成功致富的人喜欢说自己成功是因为勤
奋。当有人向他请教成功秘诀时，他们趁机往自己脸
上贴金，一番故弄玄虚以博得他人的尊敬。社会长期
尊崇勤奋之美德，面对富翁们的自我标榜，尚未成功

#!"
 致富的人如坠云雾：我也不懒呀，怎么就未见成功
呢！回去再加把劲吧！其实，很多成功致富者都言不
由衷，你根本不知道他还没道出致富的诀窍呢！

! 质疑“ 勤劳致富”
有人说：伟大是由血汗堆积，牺牲越多，越是伟
大；成功多因勤劳有获，用力越多，越会成功。果真
如此吗？
“ 天道酬勤” 是中国人的一句古训，告诫人们：
只要我们自强不息，勤劳日作，天会予以奖励的。
韩愈在他的《 进学解》 中赞叹曰：“ 业精于勤荒
于嬉，行成于思毁于随。”
贞观年间，一次唐太宗同岑文本讨论学问时，引
用《 礼记》 的话说：玉石不雕刻加工就不能成为宝
贵的物品，人不学习就不懂得做人的道理。所以，古
# 人勤奋学习，被称之为最美好的品德。
这一法则对西方人同样的应验，西方那些名人、
伟人的成就也同样应证了“ 天道酬勤” 这一法则。
好像“ 天道酬勤” 的古训每人从小就耳熟能详：
成 一天，老大上山砍柴，遇到一位神仙，送给他一把金
功 斧头，从此过着富足的生活；老二由于不干活，不久
悖 就饿死了。这是很多人小时候就听过的一则童话故
事，故事教我们勤劳可以致富，懒惰没有好处。这算
论
是较早的对奖勤罚懒的劝诫启蒙。
历来人们褒勤贬懒，自然有其道理。中国民众历
来就遭受天灾人祸的双重灾难，洪水蝗虫，战争涂
炭，为了生存，一般老百姓如樵夫、渔翁终年靠上山
#
砍柴、下河捕鱼为生，不勤怎么办？庄户人家一辈子
靠种田收稻、纺线织布过活，若偷懒吃什么、穿 什
么？到了现代，在上个世纪六七十年代，农民靠工分
儿吃饭，一个工分儿才几分钱，出工则有，不出工则
无。工人每月用三四十元固定工资养家，不勤咋办？

# !"
当初如果谁说懒人可以致富，无疑等于说让人喝西北
风。在生产力低下、生产工具落后的年代，一分耕耘
一分收获，勤劳可以糊口，而懒惰难以果腹。不劳动
者不得食。经验告诉人们，想让日子过得好一些，勤
比懒强，因此人们对于勤劳致富的说法，容易接受。
前人褒勤贬懒，是受当时生产力的制约。千百年来，
中国的小农经济是如此长久，计划经济也给人们打下
了深深的烙印，以致于勤劳致富成了传统的观念。
通常发了财的人喜欢标榜自己是勤劳致富。当别
人向他们请教成功的秘诀时，一些人便趁机往自己的
脸上贴金，说自己如何如何勤奋，如何如何吃苦才赢
得了今日的财富，一番故弄玄虚，令人肃然起敬。
连美国钢铁大王卡耐基在谈到致富秘诀时也说：
勤奋！石油大王洛克菲勒认为“ 勤奋是唯一的成功
之道”；汽车巨子福特同样肯定地认为发财之道唯有
勤奋。看到这些名人巨人纷纷称道勤奋的妙处，一般 #

人是否想到，他们所说的勤奋，只是问题的“ 冰山
第
一角”，那么成功致富的关键到底在哪里？ 二
有人勤劳致富了，有人偷懒也致富了；有人懒惰 论
而贫穷，有人勤劳也贫穷。人们对此见仁见智，意见 #
难以统一，本不足为奇。但是，有这么一个人，一个 成
极力鼓吹勤劳致富的人，最后却死于贫困，他就是美
功
不
国的艾尔・吉尔。
能
艾尔・ 吉 尔 曾 经 写 过 一 本 名 叫《 靠 自 己 成 功》 仅
的书，他的观点是：富人致富主要是靠着辛勤和更辛 靠
勤的工作。艾尔・吉尔想必是在致富的道路上勤勉有 勤
加，不敢偷懒，竭力以证明其理论的正确性。但可悲
#
的是，这位著名的“ 勤劳致富” 论者，自己却死于
贫困。问题出在哪里呢？
美国著名记者、作家哈洛斯在其著作《 有钱人》
一书中这样评价道：“ 世界上有很多人没有作多大的
努力就成了财主，又有多少人一辈子工作累得像鬼一

#!"
 样却没有任何成就，艾尔・吉尔本身就死于贫困。”
而于此相反，面对富翁的自我标榜，尚未致富的
人将信将疑，如坠五里云雾中。他们心里想：我也挺
勤快呀，怎么就没发财？可能是勤快得还不够吧，回
去再加一把劲儿！
富翁们是天下最勤快的人吗？
在成为富翁之前他们可能勤快过，那时，他们也
是普通人，要吃饭，要生活。卡耐基曾经每月只拿六
元钱的薪水；洛克菲勒开始工作时，每周也只赚六元
钱；亨利・福特最初每星期只能赚两块五。但是这能
说明什么呢？只能说明他们曾经贫穷、曾经勤快，并
不能证明他们是“ 勤劳致富” 者。
富翁们当时的勤快，对于后来数百万、数千万地
赚钱而言，可以说只是解决生存问题的劳作，对于他
们财富上的爆发，并未产生决定性的影响。决定他们
# 成功致富的关键点在哪里？
表面上，新闻媒介在报道成功致富者时喜欢夸大
“ 勤” 的一面。例如，你会看到富翁们每当提起成功
之道，他们都对曾经有过的勤快感到光荣与自豪，总
成 是津津乐道。比如，有的药品明明只是剂型上的改
功 进，或是配方上的小变，也要被这些人吹成研制了十
悖 年八年，甚至配上深山采药的镜头。而对发财的关键
点却密而不宣，绝口不提。其实，发财的关键只是一
论
张窗户纸，但富翁怎能自己去把它捅破？
有的富翁自诩每日工作十几个小时，比普通人多
一倍，可是他赚的钱比别人多出何止十倍、百倍！有
的富翁吹嘘自己如何勤快、如何劳苦才发了财，可是
#
当他赚第一个 $%% 万时，难道比自己以前勤快了一百
倍？这是不可能的逻辑。谁都明白这浅显道理。
社会长期尊崇勤奋之美德，传统的观念认为勤劳
致富光荣，导致大款、富翁为自身形象忌讳说出致富
的诀窍，于是，每每谈及，他们就言不由衷、自欺欺

# !"
人地用“ 勤劳致富” 搪塞过去。实际上，每位致富
者都有偷懒的窍门。
美国的房地产商马克・奥・哈德森在短时间内便
从欠债变成百万富翁，他倒是毫不隐讳地如实招来，
他说：“ 我在很短的一段时间内赚了一大笔钱，只是
靠了一个小小的简单计划。我们很多人通过极简单的
方法获得了成功，同样也有好多人对此大惑不解。”
他还说：“ 如果缺乏赚钱的技巧和实际知识，一个人
即使干得再努力，也只能是收益甚微，徒劳一场。”
只要想想，靠自己双手劳动去挣 $%% 万，与放高
利贷赚 $%% 万哪个更光荣，谁更理直气壮，就知道富
翁们为什么要说自己是勤劳致富了。
艾尔・吉尔主张辛勤致富，与那些富翁自诩勤劳
致富有着很大的不同，他并非有意讲假话骗人———他
无此必要，只是因为认识的局限，使他看不到事物的
本质和关键。他身体力行自己的观点，最终死于贫 #

困。
第
艾尔・吉尔即是这种“ 对此大惑不解” 的人。 二
弹指一挥，物换星移。中国的改革开放和商品经 论
济的深入发展，为人们提供了更多的机遇，致富的因 #
素呈现出多元化的趋势，怎一个“ 勤” 字了得。 成
以前中国可曾有过专利制度？谁听说过头脑里的
功
不
“ 想法” 也能卖钱，而且可以卖给张三又卖给李四，
能
卖好多次？有人因为把药做成肚兜，放在肚脐眼上， 仅
获得了专利权而赚了数千万。也有人把药塞在脚板底 靠
下的鞋子里，获得专利权而成为省内最大的私营老 勤
板。
#
以前中国的计划经济时期，中国可曾有过如火如
荼的股票交易？你正为抛掉的股票少赚了两万元而垂
头丧气，后悔不已，他却因为刚买入的股票成为黑
马，连连暴涨而喜形于色、欢呼雀跃。你能说这是靠
勤劳致富？

#!"
 四两拨千斤的期货交易，一夜可以使你成 为 富
翁；前些年一张小小的邮票，可以卖到面值的百倍千
倍。市场垄断，广告大战，点子赚钱，外汇汇率，令
人眼花缭乱。每天的太阳都是新的，每天都有发财致
富的机会。
当有些人在服装厂的流水线上为获得个体老板赏
给的几十元计件奖金而沾沾自喜，却另有一些人把廉
价买下的过时衬衫印上几个时髦的字而赚了数万元
时，你能说这是勤劳致富吗？
当半辈子勤劳的老花农因上了因特网而成为国际
花商，用计算机与荷兰花商洽谈生意时，你能说这是
勤劳致富吗？
与过去比，富的眼界标准也变了。上个世纪 $%
年代，万元户是“ 珍稀动物”，现如今，百万元或可
算富？勤劳致富，以前或可，现在难矣！
# 人常说，成功是百分之九十九的汗水，百分之一
的灵感，这无疑是正确的。那百分之九十九的汗水谁
者会流，但那百分之一的灵感可不是人人都能轻易产
生的，更不是像有些人误导的那样，好像只要你流了
成 百分之九十九的汗水，神奇的灵感便随之而来了。
功 美国著名的职业战略学家阿黛尔 ・ 席尔在《 成
悖 功之术———从业 的 六 种 关 键 技 能》 一 书 中 指 出：工
作时间的长短不是成功的关键因素。另一位美国专门
论
研究生财之道的权威人士希尔，在著作中斩钉截铁地
写道：“ 有些人认为只有勤劳方能带来财富，如果你
也这样想的话，那就请你赶快打消这个念头！它不是
真理！当财富大量来到时，决不只是勤劳的结果。”
#
这两位老兄可是没说瞎话，但一些富人自己偷懒
赚了百万千万，却告诉人们要勤快才能致富，这好像
是面对南辕北辙的马车大喊加油。
该是动脑筋想一想的时候了。拨开云雾见青天，
欲致富的思想者，从五里云雾中钻出来吧！

# !"
 ! 天道也常不酬勤
在中国农村有这样一则俗语：有福之人不用忙，
无福之人跑断肠。这句话涵义何在？
市场经济的发展，使得地球都好像比过去转得更
快了。人们被商业大潮裹挟着，如同坐在超速的过山
车上，不能自制，不能自觉。做得越多就越觉得有事
做，现代社会，不断地制造着勤快人，也催赶 着 懒
人。
上班族日未出而作，日已入而不息，手持油条、
烧饼，行色匆匆地追赶公交车去上班。退了休的仍想
拿补差，还在职的要找第二职业，勤勤恳恳、日夜辛
劳。
南方江浙一带，流水线上的打工仔手脚不停，公
司里的清洁女工拖地抹桌挥汗如雨，农民插秧割谷、
抗旱排涝，脸朝黄土背朝天。 #

小商小贩为着蝇头小利，背井离乡、东奔西走，
第
在尘土飞扬中守着地摊，声嘶力竭地吆喝着。 二
炒股的人们，在人头攒动、烟雾腾腾的证券部营 论
业大厅中与未谋面的对手“ 厮杀” 得难解难分。 "
大街上是行色匆匆的行人，是自行车的洪流，火 成
车站云集着打工仔、打工妹，他们都摆脱不了这一传
功
不
统观念———只有“ 尽力多做，不断地做” 才能多赚
能
钱，才能致富。 仅
倒是那些富翁大款们，他们的收入是普通人的十 靠
倍、百倍，而付出的劳动却并不比普通人多十倍、百 勤
倍，甚至比普通人更少。他们出入坐的是小车，住的
#
是洋宅别墅，比任何人都要潇洒、舒适。
仰望财富门槛，远望成功之门，有的人是踏破铁
鞋无觅处，有的人却是得来全不费功夫。难道真像俗
语中所说：有福之人不用忙，无福之人跑断肠？这世
界怎么了？不是说天道酬勤吗？不是说勤劳致富吗？

"!!
 人比人，气死人，自己不比别人懒，可是为什么致富
这样难？
勤与 懒 是 前 人 定 下 的 标 准， 偏 重 从 体 力 上 区
分。———手脚勤、爱劳动便是勤，手脚不勤便是懒，
不涉及脑力劳动。可是近些年随着世界科技的飞速发
展，计算机互联网的迅速普及，使用肌肉的劳动正在
逐渐减少，头脑的劳动大为增加。时代变了，单靠手
脚勤快，尽力多做便想致富，已经不灵了。
正如一曲《 天意》 唱出了勤快人的疑惑与彷徨：
“ 我不怕苦，不怕输，只怕是再多努力也无助……”；
大陆歌星孙悦则在《 祝你平安》 中唱道：“ 你的所
得，还那样少吗？你的付出还那样多吗？人生的路，
总有一些不平事，请你不必太在意，洒脱一些过得
好。” 唱出了勤快人的无奈。
变化了的时代，变化了的国际化市场，让勤快人
# 生出了许多困惑无奈：
如果用镰刀比赛割麦，用纺车比赛织布，勤定能
胜，但是在现代化的投资工具中，股票、期货、房地
产、外汇……哪一样是仅靠手脚勤快、尽力多做就能
成 赚钱的？
功 多做即可致富，已是昨日黄花。勤者难富，在众
悖 人的嘘声中，财神或许选择“ 懒人”，在很多时候金
钱是市场经济这位不公正的裁判，颁发给“ 成功者”
论
的勋章。
在市场经济中，劳动者的贡献由市场评价，劳动
者的收入由市场调节，不论所出的力气多少，不论所
花的时间多少。细一想，这又是很公平的，它给每个
#
人同等的机会，这比主张结果均等的小农平均思想不
知进步了多少。
成功者喜欢不平等，不平等才能体现成功者的价
值和尊贵，不平等才能享受生活的一切美好。致富的
成功者就是善于整体环境投资生产，用物流来使资源

# !"
由低往高处走，再把成品卖出，从而让钱流到自己的
腰包。致富的成功者只不过顺应了市场经济的规律而
已。
在今天的市场经济中，既然只靠勤劳难以致富，
你何不也“ 鬼” 一点儿，省点力气，多动点儿脑子
呢。

! 有时勤也不如懒
上个世纪七八十年代，在中国人的问候语中，最
常用的一句是：“ 你吃了没有？” 随着人们生活水平
的提高，这种问候语已渐少了。其次用得最多的，恐
怕要算是：“ 你忙吗？”。写信时用，打电话时用，见
面、告别时也用，“ 你慢慢忙！”“ 最近忙些什么？”
使用频率之高，足见今天人们忙的程度。
“ 朝臣待漏五更寒，铁甲将军夜度关。” 人人都
在忙，市场经济的大潮涌来，人们掏出名片都是经 #

理、老总。一窝蜂忙做水泥生意，又一股脑忙做钢材
第
生意。一阵子忙得大街小巷遍开发廊，忽如一夜春风 二
来，满城又开遍了“ 洗脚城”。司马迁千年前就撰书 论
说：“ 天下熙熙皆为利来；天下攘攘皆为利往。”今 #
人用一句话概括：城市永不休息。 成
忙！忙！不少人是越忙事越多、事越多就越忙，
功
不
时时忙，日日忙，直到死，不忙了。
能
大家忙赚钱，发财有几人？忙的结果是没有思考 仅
的时间，是不识庐山真面目，是剪不断，理还乱，是 靠
每日的繁忙 到 渐 渐 地 平 庸。有 人 在 呻 吟———“ 活 得 勤
累！”
#
市场竞争决定了时代的快节奏，快节奏又促使人
们偷懒不得。似乎有一条无形的鞭子，驱策着人们。
人人勤快又反过来促使生活节奏更快。
社会的舆论、长期的习惯支配着人，也不让人偷
懒。就如过去一些做惯了奴才的人，人家请他坐，他

#!"
 说：“ 站惯了，不想坐。” 有的人是“ 勤惯了，闲不
住”。
还有一种瞎忙。
“ 南辕北辙” 的故事，现在已成为家喻户晓的成
语了。故事中的主人公愚蠢得让人发笑。
他要到南方的楚国去，却 硬 要 向 北 走，方 向 错
了，马跑得再快，车夫再能干，离楚国也只能是越来
越远。在现实生活中，却有许多想要致富的勤快人，
在经常重演着“ 南辕北辙” 的小品，不自觉地充任
了故事中主人公的角色。
在股市上，有的股民在人气鼎盛时进入市场，此
时股价已形成顶部，正沿着下降通道每况愈下。可这
位仁兄却不断地加码买入，越买越亏，目的是赚钱，
但方向错了，分明天天在亏钱。他的内心恐怕也像南
辕北辙中的驾车人一样在给自己鼓劲：没关系，我是
# 勤快人，我在努力。
某证券营业部内，炒股的大户个个胡子拉茬，他
们呆 滞 的 目 光 一 刻 不 停 地 盯 着“ 盘 子”。这 些 数 十
万、上百万元的大款不愁吃、不愁喝，没有人逼他，
成 但他们却早上班、晚下班，个个勤快，人人自觉。面
功 对忽上忽下的股价，他们熟练地敲打着计算机键盘，
悖 调动各种技术指标，口中自言自语念念有词。他们又
是买报纸，又是讨论，每天买进卖出，交割单如藏族
论
人用的长长的哈达。辛勤的劳作，却使他们的大脑麻
木迟钝，难有明晰准确的判断，涨时勤做赚不足，跌
时勤做亏更多，最后被套。这不也是现代的南辕北辙
吗？
#
有的投资者不调查市场，在市场疲软或即将滑坡
的情况下，仍一味地埋头苦干，勤勤恳恳地大量生产
滞销或将要滞销的产品，本意赚钱却赔了钱。
其实，他们只要稍稍偷点懒，适当罢手，便不至
于如此。受罪亏钱为哪般？人性的弱点使然，勤快的

# !"
惯性使然。
有的人 脑 子 空 空， 信 奉 “ 以 勤 补 拙 ”、 勤 能 补
拙，一分辛劳一分财，因此不会懒；有的人受养家糊
口的生活压力所以他不敢懒。
懒是不从众，懒是举重若轻，用从容的姿态去做
忙迫的事情。马克思说过，富就是人所支配的时间，
不是别的什么。“ 勤快” 人有时是可怜的，可怜在太
忙，他们是双料的穷人，既没钱又没时间。
由此看来与其忙得没有意义，没有效率，倒不如
懒一点儿。“ 一自两别离，不待梳妆懒画眉。”———
女为悦己者容，既然情人不在身边，何必画眉，梳妆
作甚？省出了时间，免作了无用功，这种“ 懒” 比
不动脑子，只知忙，做的“ 勤”，要强得远了。
这种理智的懒是一门艺术，是大智慧；是一种超
然的境界、非凡的能力。
智者的超然绝非一般人能比。孔明等闲借得十万 #

箭，田忌赛马未赛已先赢，几人能为？解放战争中毛
第
泽东运筹帷幄，决胜千里，横扫千军如卷席。百万大 二
军激战期间，他照样谈笑风声，照样写诗，而又有多 论
少人为生计终日忙碌，一事无成，却等闲白了少年 #
头，空悲切。 成
勤者芸芸，富者寥寥，这世界上并不是人人都会
功
不
懒，想懒就能懒的。大多数人毕其一生也不会做懒
能
人，而永远只是一只勤劳的工蜂或工蚁。何也？勤者 仅
容易，而懒并不是谁都能做到，并能做得成功的。 靠
勤
! 因懒得福
#
“ 因懒得福” 让我们有点难以置信，但在人类发
明史上的确有此等怪事，不妨看看下面几个事例：
你有这样的体会吗？在寒冷的冬天，躺在被窝里
看书，瞌睡来时，却要从热被窝里爬出来关电灯，多
麻烦！有偷懒的办法吗？

#!"
 有！日本一位女士想到：如果将开关绳加长，其
上附两块磁铁，睡觉时躺在床上就可关灯了。次日，
使两块磁钉铁吸附在一起，也不影响房间美观，而且
磁铁设计成草莓的形状，则更增加了情趣。这位女士
因此而获得了 $" 万元专利费，外加 %"& 的提成，展
销期间一周即卖出了 %""" 个，算是对她偷懒的奖赏。
人说，每个成功男人的背后，都站着一位贤惠的
妻子，可是在事业上获得巨大成功、出资在东京建起
了一座会馆的日本丸竹先生，他的背后却分明站着一
位名副其实的懒婆娘！
丸竹先生开着一家小小的作坊，卖油炸豆腐。做
这种生意十分辛苦，不论寒暑，每天凌晨两点就得起
床。
丸竹的媳妇可受不了这种苦，她从小在城市里长
大，娘家条件好，没想到嫁过来的第二天，就得半夜
# 爬起来炸豆腐。她想，这工作赚钱不多太辛苦，长期
下去非把人累趴下不可。怎么办呢？
这个不愿吃苦的媳妇开始想偷懒办法了。
她想：“ 一块一块地炸，又慢又累人，这么大的
成 油锅，咱就不能一次炸十块，同时翻动么？” 由此她
功 又想起她在娘家时，烤鱼用的架子就是可以同时烤好
悖 几块的，烤鱼和炸豆腐也差不多！
她把自己的想法告诉了丈夫，于是夫妻二人根据
论
烤鱼架 的 样 子， 用 铁 丝 做 了 一 个 新 式 “ 油 炸 豆 腐
器”，然后兴致勃勃地放入十块豆腐，夹好后放入油
锅。以前，炸到一定程度，豆腐便会自动浮上来，这
次，由于豆腐都夹在夹子里，沉在油锅中，待拿上来
#
一看，每块豆腐的两面都焦黄、鼓胀，色香味俱佳，
根本不用翻动，丸竹夫妻越炸越有劲，一口气把平时
需要几小时的工作都做完了，效率提高了好几倍，人
也轻松多了。
经过进一步改进，丸竹将这种新式炸豆腐器申请

# !"
了专利，并生产出产品，同行们纷纷购买。后来这项
专利权又卖了两千多万日元。
没想到这万贯家财的获得，竟是因为懒媳妇怕辛
苦而想出的“ 懒办法”。如果丸竹的媳妇是个“ 勤娘
子”，每天任劳任怨地埋头干活，恐怕也就没有这个
“ 懒福” 了。
偷懒是人的天性，人人趋懒避勤，但有人就由此
因懒发明了一种新型概念“ 天窗信封”。“ 天窗信封”
的由来就源于人们———图方便，想省事，懒！
美国有一位名叫吉雅朗的打字员，受雇于一家公
司。有段时间，他每天的任务是打印许多信件，每封
信除在信笺上要打印收信人的地址和姓名外，还要在
信封上再打一遍，费时又费力。单调枯燥的工作，使
他感到十分厌烦，潜伏于体内的偷懒意识开始觉醒。
有一天，他无意中看到一个破信封，从破口处露
出里面的信笺来，由此他产生了灵感。他想：我何不 #

在信封上开个“ 窗口”，让信封上收信人的地址和姓
第
名露出来，那样不就可以少打一次相同的字了吗？他 二
着手一试，效果确实不错。于是他向公司的领导提出 论
了使用“ 窗口信封” 的建议。公司领导认为，这项 #
发明能够节省时间和人力，切实可行，立即加以采 成
纳，偷懒的打字员吉雅朗也吉星高照，获得了相当的
功
不
报酬。
能
很快，这种新式信封就传遍了美国，传向世界。 仅
这一世界性的公文简化，不知已经或将要为全世界节 靠
省多 少 时 间 和 劳 力。 这 真 是： 一 个 偷 懒 带 来 全 球 勤
“ 福”。
#
懒人市场是一个庞大的市场，有着无尽的开发潜
力。例中那些因懒得福的人们是无意中将懒转变成了
福。我们又为何不能吸取经验，有意地将这中“ 偷
懒” 的自然本能加以利用呢？

#!"
 ! 四两拔千斤
懒人靠头脑致富，勤者靠卖力维生。“ 力气” 的
价格，千百年来早已约定俗成，基本定价，不可能高
估。
有人拿出一张小纸片，足够勤者忙三年。
美国伯力恒钢铁公司董事长西韦伯，请教效率专
家艾维・李，并答应给予报酬。真不愧是效率专家艾
维・李随即拿出一线硬纸片说：“ 写出你每天必须做
的六件重要事情，并按重要程序编排顺序，一项项照
着去做，然后，按照您认为值得的数额给我寄一张支
票。” 不久，艾维 ・ 李收到了西韦伯寄来的 "$%% 美
元。艾维・李的这张小卡片看似简单，实际上它的运
用却包括了目标管理 的 全 部 三 个 阶 段———计 划、执
行、检查评价。它为使用者节省了时间，提高 了 效
# 率，产生了可观的价值。
同样是一张小纸片，可艾维 ・ 李的却可以换得
"$%% 美元。看看站在马路上向过往行人散发广告传
单的人，他们同样也是在递纸片，可他们又能得到多
成 少报酬呢？罐头的生产过程中也有一道与小纸片有关
功 的工序，那是往罐头瓶上贴标签。———流水线上的工
悖 人手脚麻利地不断地贴着，一天总要贴个千八百张
吧，可每日的报酬又是多少呢？
论
同物而不同效，妙就妙在物的不同实用价值和思
维方法。差之毫厘，失之千里。
提起谈判，人们常常联想到的词汇总是能 言 善
辩、口若悬河、滔滔不绝等等，以为要在谈判中战胜
#
对手，获得财富，少不得嘴勤舌头勤。其实，沉默也
是金。
在商战中，在涉及如何赢得更多财富的商务谈判
中，恰当地保持沉默，适时地不说或少说，有时却胜
似那勤快的“ 婆婆嘴”。谈判家荷伯・科恩的谈判生

# !"
涯中，就有一次“ 免开尊口，多赚九倍” 的成功范
例：
有一年夏天，台风袭击了荷伯 ・ 科恩居住的地
区，许多房屋被损坏，保险公司派员前往各投保人家
中洽谈赔款事宜。
保险公司理赔员打开皮包，拿出一些资料，对荷
伯・科恩说：“ 根据我们掌握的情况，保险公司给你
的报价只有 $%% 元，你看如何？”
在一般情况下，人们对这种过低的报价会 立 即
“ 拔剑而起，挺身而斗”，进行唇枪舌剑的反驳。可
是荷伯・科恩只是沉默着，然后用鼻子哼了一声。
理赔员一看他嗤之以鼻，并箴口不语，觉得这人
不好对付，马上乱了阵脚，他小声对荷伯・科恩说：
“ 对不起，您看 &%% 元如何？”
“ 绝对不行！” 荷伯这次开了口，斩钉截铁地给
予拒绝。尔后又是沉默。 #

“ 那么 "%% 元如何？” 理赔员继续加码。

第
“ 呃……我不知道如何向人交待。” 荷伯没有第 二
二句话。 论
“ 好吧，就 ’%% 元。” 理赔员开始顺竿爬。 #
“ 呃…… 我 不 知 道 如 何 向 人 交 待。” 荷 伯 答 道。 成
然后仍是沉默。
功
不
就这样，理赔员的报价从 ’%% 元加到 (%% 元，又
能
从 (%% 元加到 !%% 元，而荷伯只是重复着那句简单的 仅
话，接着便是沉默。 靠
当 理 赔 员 把 赔 偿 额 加 到 )(% 元 时， 荷 伯 一 声 勤
“ *+”，果断地答应了。
#
此次谈判，荷伯・科恩免开尊口，保持沉默，如
果不算重复，总共中讲了三句话，却使赔偿额从 $%%
元逐步增至 )(% 元，比报价增加了九倍。
试想，如果谈判伊始，荷伯即滔滔不绝、口若悬
河地大讲房屋的损坏程度，投保人的利益，保险合同

#!"
 的条款等等问题，那么最后，或许很难产生这近似奇
迹的效果。
不仅交际上奉行金口缄开，商场上一个小技巧也
可能使人翻云覆雨。
据说有一位叫寺田千代乃的日本人，想办一家搬
家公司，但是在日本，搬家公司到处都是，竞 争 激
烈。怎样才能在众多的搬家公司中脱颖而出，揽到更
多的生意呢？寺田千代乃想：如果我是一位想搬家的
客户，首先会查电话号码簿，然后给搬家公司打电话
联系。如果我的公司在电话号码簿上列在所有搬家公
司的前面，能够首先映入顾客的眼帘，那么，按照先
入为主的规律，做生意的机会就会超过别人了。
日本的电话号码簿中，企业的排列顺序是以日语
字母为序的，而日语的头两个字母分别为“ 阿” 和
“ 托”，于是，寺田千代乃便给自己的搬家公司起名
# 为“ 阿托搬家公司”。“ 阿托”，像是一个人的爱称，
这个名字与众不同，非常引人注目。而且，公司又选
了一个醒目易记的电话号码—$%&’，登在了电话号码
簿上。果然不出寺田千代乃所料，那些想搬家的客户
成 翻开电话号码簿，首先看到名列榜首的阿托搬家公司
功 和有趣、简捷的电话号码，于是“ 阿托” 后来居上，
悖 很快名扬四方，成了日本家喻户晓的搬家公司。“ 阿
托” 为寺田千代乃带来了无尽的财富。
论
无独有偶，在上个世纪 ’$ 年代的上海，出租汽
车的老板周祥生，他精心选择了一个别具一格的电话
号码“"$$$$”，而使这个以电话叫车为主的出租汽
车公司生意兴旺，名闻上海。
#
财富，装在一只密码箱 里，要 想 打 开 这 只 密 码
箱，密码比勤快更重要。寺田千代乃打开密码箱的密
码，是日语字母“ 阿托” 加上阿拉伯数字“ $%&’ ”，
而周祥生所用的密码则是 "$$$$。
有人说，只有勤劳才能致富，寺田千代乃及周祥

# !"
生的致富真的要归功于他们的勤劳吗？他们一点也不
比其他搬家公司的老板勤快，他们是以小技搏大市场
的聪明人。

二、成功不在忙中取

许多人认为行为动机越强烈，行为的效果越好，
其实是，“ 欲速则不达”。因为成功之法在于平常心，
有些人想一夜暴富，一鸣惊人，头悬梁锥刺股，不分
昼夜，须知健康是成功本钱，透支生命无疑缩短寿
命，须懂放松之法。成功需要时间，需要思考空间，
现代人应学会忙中取闲，有心栽花花不发，无意插柳
柳成荫。成功只青睐那些有所等待的人，只等时机成
熟，身无羁绊，一跃而一举成功。

! 欲速则不达 #

拔苗助长的故事说的是古时候，宋国有个人，嫌
第
禾苗长得太慢，就一颗颗地往上拔起一点，回家还夸 二
口说：“ 今天我帮助禾苗长高了，真累呀！” 他儿子 论
听说后，到地里一看，苗都死了（ 见《 孟子 ・ 公孙 #
丑》）。后来人们用这个故事比喻违反事物的发展规 成
律，急于求成，反而坏事。
功
不
用这个故事来形容那些想一夜暴富，又穷忙乎、
能
瞎勤快的人是再恰当不过了。他们致富的欲望非常强 仅
烈，对自己要求极为苛刻，只许成功，不许失败。他 靠
们像没头苍蝇似地忙得不亦乐乎，时时处处在紧张、 勤
焦虑、疲惫的状态，到头来是吃力不讨好，目的难达
#
到。这就是像古成语一句话———“ 欲速则不达”。
我们 说 这 个 时 代 是 充 满 了 压 力 的 时 代。 如 今，
“ 压力” 一词在我们的语言中变成了一个十分常用的
词。担忧、焦虑、失眠甚至溃疡病都成了我们这个世
界上必不可少的东西。心理学上称为现代人的“ 心

#!"
 理压力综合症”。
难道正如人们所说的 有 压 力，就 有 动 力，有 动
力，效果就一定好吗？
其实不然。有时行为动机越强，反而起相反的作
用，走向愿望的反面。如今的独生子女，在决定他 #
她一生命运的高考考场中，如果压力太大，往往心理
负担就重。在关键时刻很紧张，放不开，反而不易取
胜。
科学实践的研究表明，动机的最佳水平与工作的
难度有密切的关系。在比较容易的工作中，效率随着
动机的提高而上升；随着工作难度的增加，效率却随
着动机水平的提高有逐渐下降的趋势。
有人说，世界上最难的事就是合法地赚比别人多
的钱。这样高难度的工作，不宜时时保持强烈的动机
水平，不可期望值太高，也不可“ 太勤快” 了。
# 那位揠苗助长的人，便是欲望过强，又太勤快的
人，结果适得其反。股市中有一句话：看涨者赚钱，
看跌者赚钱，唯独贪夫亏钱。何也？贪心不足，欲望
过高便是了。他们的贪心与“ 勤快”，如同揠苗助长
成 的人。
功 事物的发展规律表明：任何事物都有一个量变到
悖 质变的缓慢发展过程，否则，任意切断量的阶段必然
导致事物走向其反面。社会发展是这样，个人的发展
论
也是这样，不能一味地求速。
再说严重些，一个人欲望太强，往往容易失去理
智，忘乎所以。那些贪污、受贿、诈骗、抢劫犯，都
可以算是市场经济中极端的揠苗助长者，———本意为
#
更快地赚钱，自作聪明，巧取豪夺，最后反倒戴上手
铐，进了班房，不但致富无望，连名誉和人身自由都
失去了。正应了一句谚语：“ 欲尽得，必尽失。”
许多人最大的弱点就是想在顷刻之间成就丰功伟
绩，但任何事情都是渐变的，只有持之以恒的精神，

" !!
只有一步一步地增进知识的做法，才能有助于一个人
最后达到成功。
美国名牌大学心理学系教授朱迪毕・$・巴德威
克在《 升官误》 一书中，再三提醒人们“ 不要太努
力了”。
万病之毒，皆生于浓，顺其自然，悠着点儿，不
要太努力了！欲速则不达！

! 健康是本钱
明日歌劝戒人们抓紧今天，从事自己的工作和事
业，而不要认为时间有的是，把该做的事推到明天。
“ 时间就是金钱。” 这是富兰克林早在 %&& 年前
提出的，的确，节省时间就是节省金钱，浪费时间就
是浪费金钱，而不管是时间或金钱，我们都浪费不
起。
不过，富兰克林并没有告诉我们，时间究竟值多 #

少钱。由于时间愈来愈“ 稀有”，愈来愈不够用，现
第
代人大都把时间用在可以得到更多收益的活动上，所 二
以，时间的价值也大为增加。因为时间变得更为宝 论
贵，加入“ 忙碌族” 行列的人愈来愈多。 #
古代有志之士常常嫌时间不够用，故此“ 夜以 成
继日” 地读书和工作。有的学子们为了早日功成名
功
不
就，根本就顾不上休息，“ 头悬梁，锥刺股” 地刻苦
能
读书，这种行为并被当作激励后人的表率写进教科书 仅
中。 靠
但是，正是由于古人缺乏对时间观念的科学认识 勤
和安排，致使许多有志之士竭泽而渔，杀鸡取卵，大
#
量透支自己的时间，最终落得个壮志难酬。
其实，许多名人盛年而逝都与过度地透支生命有
关。像孙中山先生的早逝，不仅影响他个人的事业和
成就，甚至可以说影响了整个国家的命运。
现代人的生活非常紧张，无时不处在忙碌之中。

#!"
 为生计、为子女，忙工作、忙开会，节假日也忙，忙
购物、忙应酬，过年，甚至有人干脆叫作忙年。可谓
一年三百六十日，忙忙碌碌无歇时。结果呢，忙得人
心力交瘁、疲惫不堪。久而久之，许多病便从这忙碌
和紧张中生了出来。
我们的身体如同一部精密的机器，过度地使用，
必然带来加速磨损。过分的忙碌和紧张，也必然导致
身心的损害。据研究，发病率越来越高的冠心病、高
血压、胃溃疡、失眠等疾病，病因之一就在于身体长
年累月的紧张和忙碌所致。
英国科学家培根说：“ 聪明人利用时间，愚蠢的
人消磨时间。” 对于我们现代社会追求事业成功的每
个人来说，“ 利用” 是最好的科学的方法。而我们中
国人目前所经常使用的所谓“ 抢时间”，则是一个违
反科学的概念。
# 特别是在科技高速发展，社会已迈进网络化、信
息化的今天，时间这种不可再生的资源，就更应该为
我们的有识之士倍加珍惜了。但是，不论怎样说，归
根到底，时间和生命是紧紧相连的，因为，没有生命
成 的存在，也就无所谓时间了。生命产生于自然，就必
功 须遵循自然的规律。
悖 许多立志要成功但最后壮志难酬的人，往往就是
因为不能战胜他自己这个最大的敌人。
论
我国唐代著名诗人李贺，他不仅有才，而且也有
着宏大的志向。“ 男儿何不带吴钩，收取关山五十
州。请君暂上凌烟阁，若个书生万户侯？” 这首气势
壮阔的诗歌，不知激励了多少年青人和有志之士，去
#
驰骋疆场，英勇杀敌，为国家建功立业。只可 惜 的
是，作者自己却无法实现这一梦想，$% 多岁就因病
失去了生命。
贾谊，西汉时文治韬略斐然的文学家、政治家。
他著名的 《 货 殖 列 传》 可 谓 议 论 精 辟，观 点 精 辟，

# !"
提出了大量有利于国富民安的治国见解。可惜因抑虑
过度，中年西去，让后人叹虚不已。
每个人的健康就掌握在自己手中。你可以有两种
方式的生活选择：一种是过毫无规律的日子，你拼命
地要求自己，日以继夜地埋头于工作，你剥夺了自己
所应有的休息时间，当然即使因此而病倒或折寿十年
八年也在所不惜；另一种则是过有规律的健康生活，
使自己有更好的身体，活得也更长寿，也更有精神去
追求自己的事业。
强健的体魄，是成就大事业的最得力助手，是推
进你事业的最大动力，所以你一定要好好地爱护它。
有很多自作聪明的人为了节省几个钱，不肯多给
自己增加一些必要的营养。当这些人走进饭店时，他
们总是吃得十分简单，从来不考虑自己身体的健康。
过度地吝惜金钱而毫不考虑自己的身体，这实在是一
种得不偿失的做法，根本谈不上“ 节俭” 两个字。 #

如果有一个工程师只因为要省一点儿润滑油，而
第
任凭他的机器和发动机损坏了，你一定不会称赞他节 二
俭，而会嘲笑他是一个大笨蛋。可是，我们的社会中 论
到处有这样的大笨蛋，他们舍不得用那营养、休息、 #
运动的“ 油” 来润滑自己那架身体机器。他们不知 成
道，这些正如润滑油对于机器一样的重要。
功
不
道理虽然 明 摆 着，但 是 在“ 天 下 攘 攘，皆 为 利
能
往” 的人潮中，见利忘义者有之，见利忘死者亦有 仅
之。 靠
其实，“ 勤勤恳恳为财死” 是致富者最大的悲 勤
哀。《 圣经》 说：如果你得到的是整个世界而丧失了
#
自我的生命，那么，你也得不偿失。算算，少活二十
年，少赚多少钱？为赚钱累出了病，打针吃药看病住
院，又要耗 费 几 多 钱 财？划 算 么？更 何 况，命 之 不
保，即已亏了老本儿，老本儿已亏，凭何赚钱，要钱
何用？

#!"
 虽然我们可以说时间就是生命，也可以说时间就
是金钱，但是却不可以认为金钱就是生命，这二者之
间是不能划等号的。生命是比金钱更宝贵、更应加倍
珍重的，人没有任何理由向自己的生命透支。
约翰・洛克菲勒活了 $% 岁，同时，他也赚了亿
万美元，是当时全世界最富有的人。他就常常用休息
来润滑自己，每天都坚持睡午觉，而在午睡的时间
内，哪怕是美国总统打来电话，他都不接。如果他的
生命只有 &" 年，那么，他能有后来的更大的成功吗？
钢硬了容易断，弓弦绷紧了容易断。为致富计，
为生命计，不要“ 太勤快” 了。现代的许多病都与
现代生活节奏过快有关，休息是一种抵御快节奏的自
我保护，是人为适应环境的一种本能。
勤字的定义是“ 尽力多做，不断地做”，而无论
从生理上还是心理上，所有的人都需要在千篇一律的
# 日常工作中，学会停下来，休息片刻。身体毕竟是生
命的本钱哪！

! 须懂放松之法
成 晋书《 王羲之传》 记叙了这样一个故事：
功 晋代太尉郗鉴派一位门客到王导家去选女婿。门
悖 客回来说：“ 王家的年轻人都很好，但是听到人家去
选女婿，都拘谨起来，只有一位在东边床上敞开衣襟
论
吃饭， 慢 悠 悠 的， 好 像 没 有 听 到 似 的。” 郗 鉴 说：
“ 这正是一位好女婿。” 这个人就是王羲之，于是郗
鉴把女儿嫁给了他。
东边床上的这位仁兄，确实够悠的，明明也听到
#
有人去选女婿，却满不在乎，仍然继续吃他的饭，而
且还敞开衣襟，吃相不佳；不但如此，甚至连床也不
下，在床上吃，十足的一副懒相。可是，郗鉴却一下
子选中了这个“ 懒人” 作了自己的乘龙快婿。
事实证明，郗鉴是慧眼识才。王羲之后来果然很

# !"
有出息，不但官至右军将军，而且在书法上博采众
长，精研体势，推陈出新，成为历史上著名的大书法
家。
郗鉴仅凭门客的寥寥数语，即选定了王羲之作自
己的女婿，而且一选即准，这其中有什么奥妙吗？
面对来选女婿的人，王羲之敞怀在床上吃饭，悠
矣悠矣，但却悠的质朴、自然，在别人都拘谨起来的
时候，仍能有一颗平常心，泰然处之，我行我素，不
从众，也不矫揉造作。正因为如此，郗鉴料定他将来
必有所成。
追求成功的人，也应向王羲之学习，面对起伏跌
宕、潮起潮落的商海，“ 任凭风吹浪打，胜似闲庭信
步”。
遗憾的是，芸芸众生都很平常，却难得有一颗平
常心；而有平常心的人却往往是不平常的人、卓越的
人，这实在耐人寻味。 #

其实，许多工作都需要放松，怀着一颗平常心。
第
护士要求病人放松；考场老师要求学生放松；赛场教 二
练要求运动员放松。 论
美国心理学先驱威廉 ・ 詹姆斯在一篇题为《 如 #
果放 松 情 绪》 的 文 章 里 说，现 代 人 做 事 过 于 紧 张， 成
过于考虑后果，过于顾盼。这正是现代人所想的事
功
不
———想靠意识和思维来解决他们的一切问题。所以威
能
廉・詹姆斯提出了一种比较好、比较可行的办法：如 仅
果我们希望自己的观念和意志系统丰富、多样和有 靠
效，我们必须养成一种习惯，使它们摆脱所受到的压 勤
抑，解除自己对后果的过分关注。这种习惯同其他习
#
惯一样是可以培养的。谨慎、责任感和自尊，热烈的
感情和忧虑的感情，在我们的生活中当然是不可缺少
的。但是，当你下决心时，当你决定行动的计划时，
要尽可能控制它们，不要让它们过分细腻。总而言
之，放松思维和实践的机制，让它自由地运转，它就

#!"
 能加倍有效地为你服务。
后来，詹姆斯在他著名的《 吉佛德演说》 中举
了一个又一个的例子来说明：很多人有意识地努力了
很多年，试图摆脱担忧、焦虑、自卑、负罪感，但都
没有成功；而当他们自觉地放弃挣扎，不再只用意识
思维解决问题时，反而发现自己获得了成功。詹姆斯
说：成功的法则应该是适度地放松而不是终日紧张。
放弃你的责任感，放松你的紧张感，把你的命运交付
于更高的力量，真正对命运的结果处之泰然……
这不过是让你不安的自我有一个休憩的机会，而
去发现另一个伟大的自我。乐观与期望结合的结果
———不管早 晚，不 论 快 慢———放 弃 努 力 产 生 的 新 现
象，都会显示出人类本性的真实面貌。
正如清末学者王国维所说，古今成大事业者，首
要的是能够“ 独上高楼，望断天涯路”。意思是要站
# 得高、看得远，独立思考，想人之所未想。而有些勤
快的人，整日瞎忙，哪有片刻歇息和思考的时间？无
暇“ 独上高楼”，当然也就难以“ 望断天涯路” 了。
相反，在忙碌中，“ 一个人会停止思考”。过于
成 忙碌使人静不下心来。而心静才能感觉到事物的本
功 质，所谓静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。成
悖 功何尝不是如此，只可惜现代人是：人太忙，心 太
躁。
论
现代人应学会忙里偷闲，勤中偷懒，再忙也要享
受闲暇，享受生活。
欧美企业界人士及犹太商人就经常休假。美国麦
凯信封公司董事长哈维・麦凯说过：“ 懂得什么时候
#
不必苦干和什么时候必须苦干一样重要。” 他曾在 "$
岁时买下行将倒闭的公司，将其变成了价值数百万美
元的公司。每当工作性质为例行公事时，他便毫不难
为情地懒懒散散、悠哉悠哉。
《 孙子兵法》 开篇即说：“ 兵者，国之大事，死

# !"
生之地，存亡之道，不可不察也。” 商场如战场，致
富之道也是“ 死生之地，存亡之道”，亦不可不察，
当然也应该认真思考。
做任何事要取得好成绩都需要思考，思考需要时
间，每天留出思考的时间，才能想大事，有创新，才
能一步步走向成功之路。
入世之人需要片刻功夫放松、思考，就连修身养
性的出家之人也须懂放松之法。据说释迦牟尼是在菩
提树下静坐而悟道的，如果他整日忙忙碌碌，东奔西
走，哪里还能成为万众敬仰的佛祖？没有静坐的时
间，不悟，又怎么能得道呢？
欲致富者也应给自己留出思考的时间，“ 静坐悟
道”。越不思考，就越没有时间。美国汽车大王亨利
・福特说过：“ 你想得越多，你的时间就越多。”
在人的潜意识中，通常蕴藏着灵感，如果放松一
些，它们便会浮上心头。终日忙碌则会把它隔绝起 #

来，使它难以被察觉。一位计算机公司的总裁认为，
第
轻松的工作态度是他成功的关键。 二
说来有趣，科学研究发现：人在躺下时比站立着 论
更益于思考和创造。这可否算是东床懒人得宠的新注 #
解？数学家阿基米德苦思良久，找不到问题的答案， 成
却因躺在澡盆里洗澡，发现了浮力定律；一位女心理
功
不
学家说：我每天都要懒一会儿起床，把自己的心境调
能
到如 $ 月的天，高高的，蓝蓝的。 仅
商海放舟，同样也应放 松 些，放 松 得 如 行 云 流 靠
水，任云卷云舒。能够在关键时刻懂得放松的人才是 勤
真正懂得高效利用时间的人。
#
与勤相比，“ 悠” 更接近松静自然，“ 悠” 便是
放松。

! 成功也有偏投闲人时
有同 事 感 叹 说，%& 年 前，她 家 上 班 族 最 风 光，

#!"
 没一技之长，没上大学的无业弟弟经常受其他兄弟姐
妹白眼。前几年，弟弟跟几个相好的哥们做了一笔生
意，一口气赚了几十万，引得她家那些拿机关单位工
资的公职人员大叫不公平！
人们总在感叹钱难赚，而在改革开放之初，人们
刚从计划经济走过来，谁也不会做生意，那时的市场
是卖方市场，卖什么都赚钱，开店办厂、承包 工 程
……那是多好的机会！那时赚钱的是什么人呢？许多
是没有工作的人，没有铁饭碗的人，叫做社会闲散人
员，或是无业游民的人。他们没有芝麻可捡，最后倒
抱了大西瓜，而那些单位效益好的国营大厂的人，那
时却正捧着铁饭碗洋洋得意呢。
时光流转，时运变幻，常言道：三十年河东，三
十年河西。孟子的话“ 人有不为而后可以有为”，正
是描述了当今市场经济风云下人事的变迁。
# 东方希望集团就是在上个世纪八十年代特殊时期
崛起的典型。董事长刘永行 $%&’ 年毕业于成都师专
数学系，$%&( 年由于受到社会不公正待遇，辞掉公
职下海，而后从鹌鹑养殖业中淘到了第一桶金。兄弟
成 四人经过 $% 年的艰苦创业，建立起中国最大的民营
功 企业，刘永行成为 (’’$ 年美国《 福布斯》 大陆富豪
悖 排行榜中国首富。希望集团的成功得益于两点：一是
上个世纪 &’ 年代初，邓小平领导下的改革开放改变
论
了刘永行及其他人的命运。二是类似刘永行一样的许
多人受到社会不公正待遇，或者是没有机会接受教育
的人，那些受到良好教育的精英们都在国有企业里。
因为他们的条件好，舍不得出来创业，相对来说，是
#
不太好的环境条件造就了这些日后有为的成功者。
应该说，没有铁饭碗的人在当时是社会上可有可
无的闲人。他们没有固定收入，无法与机关单位、国
有企业的精英们相比，正是：精英们一心一意上班；
朝九晚五地忙着捡“ 芝麻”。而市场中的机遇、冒险

# !"
成就了“ 闲人”，他们抱得了“ 西瓜”。差距一下子
就拉开了。是精英们不勤劳吗？非也。你看他们正忙
于工作、上班，哪能顾及身外到来的机遇？你沉在繁
忙琐碎的工作中，如何能与外面的“ 闲人” 比？良
机就这样错失了。
$%%$ 年底，“ 非典” 疫情悄然而至。当“ 非典”
在肆意地干扰人们的生活，损害着人们的健康和生命
时，很多商家有感于“ 非常时期” 市场的“ 非常萧
条” 而纷纷退却之际，而一 位 无 业、无 学 历、身 体
又单薄的年轻的重庆打工仔却在抗击“ 非典” 中找
到了商机。当人们惊慌失惜纷纷自保，霎那间全国上
下口罩“ 分外妖娆”，这位当时仅靠卖口罩的年轻人
在“ 非典” 时期竟成了百万富翁！
机会对于想成功的人太重要了。最聪明人也许正
在工厂的流水线上忙乎，———他没有机会。机会偏爱
有准备的人。当听到敲门声，你是满怀期待与喜悦， #

快快把门打开，还是瓮声瓮气不耐烦地吼着：“ 别理
第
我，我没 空 儿，———正 忙 着 拣 芝 麻 呢！” 如果是后 二
者，机会这位羞答答的女孩儿会气恼地不再登你的 论
门。 #
终日忙忙碌碌，也可能终致碌碌无为。倒是那些 成
“ 闲” 人，该玩则玩，等待时机，当机会来临时，身
功
不
无羁绊，一跃而过龙门，正所谓：三年不鸣，一鸣惊
能
人。 仅
靠
!“ 懒” 便是有所待 勤
前 &’( 职业经理人马红宇对高尔夫球情有独钟。
#
他从高尔夫球中体验迷你人生。他认为从打高尔夫的
过程中，就能自然地解释企业运作流程，打任何一个
球之前，都要考虑用怎样的策略、站位、方向、打近
还是打远？打高尔夫要看选用什么杆，做企业也要选
好在实质阶段整合资源的方法，包括企业用什么人

#!"
 等。然后运用模式，把每一流程做下来。
马红宇说，打高尔夫是一个 $ 寸半场地 上 的 运
动，它的空间只在你的两耳之间。打一场球，虽然会
花上几个小时，可能让人体会决策、挑战、忍耐的重
要性。
据统计，世界上 $% 家最大公司的老板所喜爱的
运动，不约而同都是打高尔夫球。世界船王包玉刚
说：“ 我的成功秘密，说穿了就是打高尔夫球。我的
目标是要把球打进洞去，这就需要精细地体察，决断
出击球的软硬程度。”
这么多成功人士喜爱打这种球决非偶然，他们经
商也如打高尔夫球，有时尽力挥杆猛击，有时又只是
轻轻一击，全在于把握时机，轻重缓急全为进洞。
郑周敏是亚洲世界集团的创办者，他的公司业务
遍及全球。如同许多富豪一样，他是从事房地产投资
# 而致富的。他认为房地产投资是最好的生意，只有它
可以在短短的几年内带来上亿美元的收入。
他看好了一块地皮，然后采取买进后不再动的懒
办法，许多年过去后，当年以低价买进的土地，现在
成 的价值几乎增长了好几十倍。
功 &’’( 年，他又投资 )%%% 万美元，买下了菲律宾
悖 富加岛，该岛面积达 & 万公顷，买的时候还只是荒无
人烟的岛屿，现在被政府列为经济特区，其价值出乎
论
人们的意料。
前几年，美国《 福布斯》 杂志选出了世界华人
富豪前十名，在这张排行榜中，郑周敏赫然名列榜
首，而且他的 &)% 亿美元的资产数额，远远超过包括
#
李嘉诚在内的另外 * 名各自所拥有的七八十亿美元。
全球华人首富，居然是位超级懒人，他的致富诀
窍，竟然是超级的懒办法———买了不动。郑周敏如果
当年勤买勤卖，今天，华人首富的桂冠也许就不会戴
在他的头上了。

# !"
 机会需要等待。美国著名诗人朗费罗在《 生之
礼赞》 中有过这样的诗句：要学会劳作，学会等待。
劳作，不用动脑思考，咬咬牙便可以了，难能可贵的
倒是等待。等待，是寻找与捕捉机会的能力，是姜太
公钓鱼的耐性。等待，是置“ 触目横斜千万朵” 的
诱惑于不顾，去寻找那“ 赏心悦目三两枝”。
一般人炒股，买入以后，就好像热锅上的蚂蚁，
吃不好饭，睡不好觉。他们一时兴奋、狂躁，一时又
沮丧、悲观，时时算计，夜夜不安，频繁进出，勤快
有加。为炒股他们站酸了腿，看红了眼，可结果却往
往不是那么乐观。
美国人哈奇是靠股票发的财，严格地说，是买股
票而不是炒股票发的财，因为他虽然买卖股票，但从
来不“ 炒”。
哈奇有自己的一套懒办法，后人把他的这套懒办
法称为“ 哈奇计划”。这个计划使哈奇的资产在将近 #

半个世纪中由 #$ 万美元增至 #%%$ 万美元，是投资成

第
本的 #%% 倍，而且这 #%%$ 万美元的获得，可以说是 二
“ 得来全不费功夫”。 论
哈奇的方法是他将购进的股票，在每个周末计算 "
出平均数，到了月底，再将各周的平均数相加，得出 成
一月的平均数；如果本月的平均数较上次的最高点下
功
不
降了 #$& ，他便卖出全部股票，不再购买。等到他
能
卖出股票的平均数，由最低点回升 #$& 的时候再行 仅
购买。当市场趋势发生了 #$& 的反向变动时，他便 靠
改变投资地位。哈奇在采用这项计划的 ’( 年中，改 勤
变了 %% 次投资地位，他所保持股票的时间，短者为
#
( 个月，长的可达 ) 年。哈奇计划非常简单，会加减
乘除者即可操作。其成功的关键，是他聪明地找到了
这种方法。
哈奇实施了这项计划后，心静如水，非常轻松，
再也不必时时盯着股价，随市场情绪而波动了。哈奇

"!!
 的奇招是任凭风浪起，稳坐钓鱼船。
哈奇计划，直到他去世后才被新闻界公布。
“ 任凭弱水三千，我只取一瓢饮”，红楼梦中的
贾宝玉很懂得有所取舍的。
小利不足以成吾之功，既然下棋以夺帅为胜，那
我就可以舍弃车、马、炮、相、士、卒，只要你的那
个老帅。
“ 懒” 便是有所等待，有所不为，有所取舍。把
握时机，在等待中盯住机会，争取成功。

! 不战而获者胜
不劳而获在市场经济社会已不足为奇，它早已存
在于我们的身边。在企业中，出资方当然有权参与分
配。当股价上涨时，万千持股者出了力气吗？银行的
储户，哪个 不 是 将 本 求 利？这 不 就 是 “ 不 劳 而 获”
# 吗？
沿海渔民养海珍品，往年大家都在近海养，有一
位青年渔民，却在稍远一些的深海里养，一下子比在
近海养殖多赚了三倍的钱。“ 未比先前勤半分，而今
成 多赚三倍钱”，这多赚出来的钱，不也是另一种形式
功 的不劳而获的吗？
悖 懒人致富，就是为了省力省时、事半功倍，追求
的就是少劳而多获、不劳而获，换句话说，就是不战
论
而屈人之兵。
一个人的力量是有限的，众人的力量大无边。有
的人事必躬亲，一个人辛勤劳作，到头来尚难养家糊
口；有的人事事委派他人，自己落得轻闲自在，最后
#
反而获利颇丰，皆大欢喜。
在日本，有一位商店老板小柳茂寿，便是不劳而
获的典型。开业之前他就没打算勤快，干脆给自己的
商店起了个懒名字：“ 老板无主意。” 意思不言而喻：
他向顾客表明，我才疏学浅，经营无方，全靠您各位

# !"
了。这是个新颖的店名，自然激发了不少能人的显示
欲，因为人们除了觉得自己得到的少，有谁觉得自己
的才能少呢？开业以后，许多顾客纷纷帮老板想点
子，出主意，有的还拿出自己的商品来要求展销。主
雅客多，从此后，店内客流不断，生意兴隆，知名度
也不断扩大。
又有一位日本人佃中伸夫，在京都建了一间名曰
“ 京都贵妇人” 的饭店。饭店的设备规模较大，可佃
中伸夫仅聘请了 $% 人，均为 %& 岁左右的青年。开业
之日，佃中伸夫没有请一位经营饭店的同业者，而是
对充满活力的 $% 位青年员工说：“ 以我们饭店的规
模比之我们的人力，咱们的员工人数确实很少，但
是，我会给你们高额的薪水和优厚的提成奖金，而
且，这个饭店就由你们经营，你们自己就是老板。”
“ 重赏之下必有勇夫。”“ 士为知己者死。” 由于
老板的信任和放权经营，激发了员工们的主动性和积 #

极性，他们同心协力，力求上进，把个人的潜力发挥
第
到极致，本来要 &’ 个人干的工作，$% 个人就做得妥 二
妥贴贴，营业额月月上升。人少粥多，员工的奖金、 论
薪水自然不少，在人人都说赚钱不易的时期，无为而 #
治的佃中伸夫却轻轻松松地赚了大钱。 成
时代在不断地变化，有人认为“ 流汗产业” 的
功
不
时代已经到来，意思是说服务行业应该尽量让顾客运
能
动或活动，只要让顾客流汗就能赚到钱。在日本，有 仅
人居然在麦当劳汉堡店里设了游泳池，为的是让客人 靠
在进餐前先活动活动。“ 流汗产业” 的时代是否已经 勤
到来尚难定论，不过，现代人更多了些参与意识却是
#
确实的。
现代商战，花样迭出。为了迎合顾客的心理需求
商人们可谓是绞尽脑汁。根据人们爱表现自己的心理
特点，有些老板便顺应民意，办起了让顾客自己动手
的商店。这样，既满足了顾客的愿望，又省去了部分

#!"
 工序和人员。既省事儿，又挣钱，老板何乐不为？
“ 新手做，自 己 尝，有 的 吃，有 的 玩。” 这是香
港一家面包店的广告词。这家面包店由顾客自己动
手，“ 自做自受”。每位顾客只需付 $% 元的港币，就
可以参加这种别开生面的像过家家一样的游戏了。当
面包师把原料调好以后，分给每位顾客，由顾客随意
把面捏成各种各样的形状，然后当场烤制。当顾客亲
手做的热乎乎、香喷喷的面包出笼后，他们兴高采
烈，趁热吃下，欢声笑语，荡漾其间。
周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。顾客为老板打
了工，但老板不必付工钱；顾客花了钱，高高兴兴地
玩了“ 做面包” 的游戏，且吃饱了肚子。老板除了
提供做面包的材料外，只管收钱，当起了名符其实的
“ 甩手掌柜”。这家面包店因此生意兴隆，大发利市。
无独有偶。
# 某城市有一家名叫“ 西部牛仔烧烤” 的快餐店，
规模不小，生意很是红火。这也是一家“ 老板袖手
旁观，顾客自做自受” 的自助式快餐店，几十张餐
桌，每张桌上都设置了烧烤炉和火锅；洗净切好的原
成 料，要由顾客自己端着盘子一一取来；烹饪亦由顾客
功 亲自主理，油盐酱醋要由顾客亲手添加。店老板甚至
悖 还给每位顾客准备了一件干活用的塑料围裙。
在这家店里，顾客必需 自 己 动 手，才 能 吃 到 嘴
论
里，真正体 现 了 “ 不 劳 动 者 不 得 食” 的 分 配 原 则。
在这里，人人都是向老板缴费的顾客，人人也都是为
老板免费打工的厨师兼跑堂。而老板则因为有众多的
顾客为他“ 打工”，而省去了烹饪师和跑堂的。他只
#
管收钱，坐享其成。
这家自助式的快餐店，每日食客云集，常常到了
晚上八点钟，仍有不少渴望“ 自食其力” 的顾客在
等待空位。
这让我们想起了“ 不战而胜” 的典故。

# !"
 读过《 三国演义》 的人，自然欣赏张飞大闹长
坂桥、赵子龙单骑求主、关羽过五关斩六将的英勇善
战，但也同样佩服诸葛亮的足智多谋、用兵如神。你
看他：羽扇纶巾，鹤氅皂绦，坐在四轮车上，并不横
刀立马，亲自拼杀。但他却火烧新野，智取汉中，七
擒孟获，智算华容，巧布八卦阵，弹琴退仲达。诸葛
亮多次以智取胜，不战而屈人之兵，所建功业非他人
能比。
《 孙子兵法》 中就有这样的论述：“ 百战百胜，
非善 之 善 者 也； 不 战 而 屈 人 之 兵， 善 之 善 者 也。”
“ 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城
之法为不得已。”“ 善用兵者，屈人之兵非战也，拔
人之城而非攻也。” 孙子主张以谋略胜敌，不战而胜
之。
不战而胜确是“ 善之善者也”。令人思考的是，
人们可以赞赏不战而胜、苦战而胜，甚至可以同情屡 #

战不 胜，但 是，对 于“ 不 劳 而 获”，却 是 深 恶 痛 绝

第
的，认为不劳而获的人就是剥削人。原因是，只要我 二
“ 劳” 了，我出力了，虽无收获也是光荣的———没有 论
功劳也有苦劳，没有苦劳也有疲劳；你不劳而获，没 #
出力、没出汗就是丢人。 成
其实，“ 不劳而获” 与“ 不战而胜” 在某种意义
功
不
上并没有什么大的区别。
能
所谓不 战 而 胜 的“ 战”，也 是 一 种“ 劳” 的 形 仅
式；“ 胜” 与“ 获” 都是一种成果。 靠
商场如战场，兵法上的“ 不战而屈人之兵” 的 勤
思想，当然也可以用于商战。某皮装公司总经理面对
#
全国性的新闻媒体，在谈到创名牌问题时坦然地说：
“ 过去是我们养牛，别人喝奶，现在是我们养牛，别
人和我们一起喝奶，将来，我们创出了名牌，那就要
别人养牛，我们喝奶了。” 看看，“ 不劳而获” 已被
不少成功企业定为企业的发展目标。

#!"
 有一位著名经济学家撰文说，从道义上讲，每个
人都应凭自己的劳动而生活。一个亿万富翁也应该参
加劳动。但要完全消灭资本收入看来很难，这主要是
对社会进步阻碍太大，一个社会有产者越多，按资分
配的比重越大，就意味着积累、创造的财富越多，这
个社会就更加有希望。
“ 卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利
则擒三将军。” 不战而胜与苦战而不胜，你更欣赏哪
一种？不劳而获或少劳多得比之劳而无获、劳民伤
财，你更倾向于前者还是后者？

三、独到眼光何须勤

世人庸庸，众生芸芸，一般人无论如何勤快，成
功者仍是少数。财富的获得并不与勤劳、吃苦程度完
# 全成正比。原因何在？人云亦云随大流是成功致富之
大忌。成功的秘诀在于：无限风光在险峰，成功不能
只靠勤劳，它更青睐那些具有冷静的头脑和睿智眼光
的实行者。沧海横流，方显英雄本色，人充我取之外
成 蕴藏着商机，不是一个“ 勤” 字就能帮你成功的。
功
! 财富就在你脚下
悖
我们可以肯定，财富能够给人带来幸福，因此人
论
对财富的渴望是自然的、合理的，也是符合人性的。
但是如果相信致富是如此简单，只要走进股票交易
所，只要投身股市，甚至只要购买一张彩票，就能将
财富装进自己的腰包，就能从此改变自己贫穷的人
#
生，这是童话故事，是天方夜谭。
俗话说的好，天底下没有免费的午餐，天上不会
掉馅饼。对成功的追求，靠的是睿智的目光，而不是
盲目的追求和偶然的邂逅。
有一则寓言就是这样说的：一位农夫原本拥有一

# !"
块属于自己的土地，生活过得很不错。但是当他听说
某一个地方埋有钻石时，他便心动了，不再安于现在
这样的生活了。他想：只要找到一块钻石，自己就可
以成为大富翁了。于是，农夫便把自己的地卖了，离
家出走，四处寻找可以发现钻石的地方。农夫一直走
到遥远的异国他乡，然而未能找到钻石。最后，他一
贫如洗。一天晚上，他终于倒在海滩自杀身亡。他把
所有的时间和精力都用在了寻找中，但最后还是输
了。
虽然这个农夫踏破铁鞋无觅处，但另一个人却是
得来全不费功夫。原来那个买下自杀的农夫土地的
人，有一天在散步时无意中发现了一块异样的石头。
他拣起一看，发现它晶光闪闪，反射光芒。仔 细 一
看，竟然是一块宝贵的钻石。这样，就在那块被农夫
卖掉的土地上，新主人发现了从未被人发现的钻石宝
藏。 #

$%%$ 年底至 $%%" 年初春，当“ 非典” 疫情悄然

第
降临，各大商家纷纷退避之时，重庆一年轻民工透过 二
“ 非典” 时 期 看 到 了 非 常 商 机，由 精 明 报 贩 改 卖 口 论
罩，赚了上百万，他是怎样改变自己命运，在口罩上 #
做文章，创造出这番“ 非常业绩” 呢？ 成
重庆綦江人王小兵 &’’’ 年高考落榜后，不甘心
功
不
穷居在家便来到重庆闯荡。四处奔波，几番周折最后
能
身无分文的王小兵最后无耐开始了他的卖报生涯。 仅
初卖报纸的生意做得非常顺利，但王小兵没有满 靠
足现状。他希望将来能告别报贩子的生活，做大生 勤
意。因此，在卖报纸的过程中，他也在不停地探索着
#
更好的生意门路。
不久，王小兵发现卖一些应时、应季产品很容易
赚到钱。于是，他在卖报纸的同时，也开始卖一些应
季品；情人 节 时，他 卖 攻 瑰；圣 诞 节 时，他 卖 圣 诞
帽；新年时，他卖贺年卡；春节时，他卖春联……

#!"
 $%%$ 年底，“ 非典” 疫情悄然而至。紧接着，社
会上不断传出“ 非典型肺炎” 患者死亡的消息。因
为卖报的关系，王小兵总是能在第一时间得知“ 非
典” 的最 新 动 向。$%%& 年 初，王 小 兵 在 报 上 得 知：
当前，对于“ 非典型肺炎” 还没有特效药可以预防。
基本的预防措施是勤洗手，并注意锻炼身体，同时，
在人多的地方要戴口罩……
那时，有不少人在买报纸时，也随口问王小兵哪
里有卖口罩的。由于问的人越来越多，这令商机敏感
的王小兵认识到了眼前巨大的商机。
说干就干，第二天一大早，王小兵到重庆市的一
家正规医院批发了 ’% 个普通口罩。结果很多人在王
小兵的报摊买报纸时，顺带买了口罩。第二天，他便
又到那家医院批发了 (%% 个口罩。王小兵的口罩越卖
越火。仅半个月的时间，他就赚了 $%%% 多元。
# 卖了一段时间的口罩之后，王小兵发现几乎所有
的口罩模式单一：白色的，用纱布制成，带子 很 复
杂。而且这种清一色白口罩大面积、高频率地出现在
公共场合，难免给人一种压抑、恐慌的感觉。他想：
成 如果在口罩上做点文章，改变这种单调的口罩格局，
功 赋予一种时尚、另类的感觉，那么会让人在严酷的生
悖 活中寻找到一种信心，一种达观，从而在一定程度上
缓解人们紧张恐慌的心情。想清楚这一点后，王小兵
论
精神大振。随后他找到了专门生产口罩的生产厂家并
向厂家负责人提出了生产一些时尚口罩的建议。
为了验证人们能否接受时尚口罩，王小兵请他的
一位懂绣花的亲戚帮忙，两人一起设计、制作了一批
#
绣有流氓兔、蜡笔小新等卡通形象的时尚口罩。
不出所料，这些另类口罩大受顾客欢迎。不到两
个小时的功夫，王小兵摆出来的上百个时尚口罩就被
抢购一空了。王小兵和他的同学还针对不同的人群设
计了不同的口罩：有针对较大脸型的大号，也有针对

# !"
儿童的小儿型，还有父子口罩、情侣口罩等等。在随
后的几天里，王小兵摆出来的时尚口罩也很快被抢购
一空。
由于王小兵卖的口罩外型美观，质量优良，价格
也十分合理，因此，人们都愿意到他的摊位前买口
罩。
渐渐地，王小兵不仅引领了口罩时尚，还帮助市
民消减了对“ 非典” 的恐慌。
就这样，王小兵一下子成了口罩行业的知 名 人
物。他每天忙得团团转，钱也随之滚滚而来。随着业
务量的增加，王小兵通过批发口罩，改变了自己忙碌
的现状，在他的成功运作下，一个个小小的口罩为他
赚了上百万元。由此，他一跃而成了一个不折不扣的
百万富翁。
很多人终生寻找财富，终生无所获；很多人抛夫
别子，背井离乡，寻找机会；很多人倾尽家业，远渡 #

重洋，寻找改变命运的契机……
第
也许会有人说王小兵是运气好，机遇巧。但是， 二
这个特殊“ 机遇”，其实是非常明显地摆在我们每个 论
人面前的。可那么多人在慌慌中怎么都没有想到呢？ #
做生意是要靠机遇，但机遇还需要人把握，需要人运 成
作。换一句话说，只要你踏实肯干，善于转换思想，
功
不
每一 个 非 常 时 期 都 会 有 “ 非 常 ” 的 需 求， 每 一 份
能
“ 非常” 的需求都会有“ 非常” 的成功门路！ 仅
以上的事实都说明了，财富、成功不是仅凭东奔 靠
西走就能发现的，有时得到它看来好像带有很大的偶 勤
然性，其实又包含着很大的必然性。这个故事从侧面
#
告诉我们，如果没有精明的头脑，没有远见的目光，
你即便面临机会也得不到财富。

! 人取我弃
独到的眼光和雷厉风行的性格是成功取得财富的

#!"
 关键。人云亦云、跟大流一直是许多人的习惯，他们
不敢去冒险，总是怀疑自己的主张能否成功，总是设
想如果失败了，那该怎么办？而看别人成功之后，自
己又马上跟进。这样的人永远跟在别人的屁股后面，
是很难取得成功的。
致富最忌从众，从众命运堪悲。不管众人多么勤
快，这世界上发财的人永远是少数。人们见面一拱
手：恭喜发财！那只是祝愿；社会提倡共同发财，那
也只能是理想。
一次经济热潮，参加的人多，机会自然就少了，
这时，精明的人就会在这次热潮之外，找到闪光的东
西。是通过为热潮的人提供其他服务获得成功。
$% 世纪中叶，从美国加利福尼亚传来使全体美
国人兴奋的消息———有人发现了大金矿。人们万众一
心，摩拳擦掌，个个认为发财的机会来到了。他们纷
# 纷从四面八方赶往加州参加淘金。
在淘金的千军万马之中，有一位瘦弱的少年，名
叫亚默尔，他出身于农民家庭，由于家境贫寒，只读
了几年书就休学帮父亲干农活。在加州干旱的荒山野
成 岭中，在烈日的暴晒下，为了找到金矿，人们每日挖
功 山不止。山上水源奇缺，淘金者口干舌燥，他们舔着
悖 干裂的嘴唇，任汗珠一滴一滴地落入同样干渴的土地
上，只巴望早一天找到金矿，早一天发财。有人渴得
论
受不了，大声地发着牢骚：“ 要是能痛饮一肚子凉
水，我宁愿用金子来换！” 一句话提醒了也在默默流
汗的亚默尔，众人干渴的样子，亚默尔都看在眼里，
记在心上。他想，如果我把水卖给这些口渴难奈的淘
#
金人，一定可以赚到钱。哪里有水源呢？
亚默尔放下手中的十字镐，离开了这漫山遍野的
淘金大军，在一望无垠的干旱大地上认真寻找水源。
不久他果真找到了丰富的水源，他把井水装入瓶中出
卖，既不需要什么投资，也不用在烈日的晒烤下挥锹

# !"
抡镐，忍受干渴，比以前挖山淘金轻松多了。于是，
他做起了卖水的生意。在水贵如油的地方，人们不吝
钱财，因此他的生意特别好。有人笑他没有志气，大
老远跑到这里来竟然不找金子发大财，却做起卖水的
小生意。亚默尔面对讥讽毫不介意，依然天天向淘金
者一壶壶卖水。
也许财富只属于最先发现它的极少数人，大多数
人只能望其项背。不久许多淘金者的发财梦破灭了，
那些犍牛似的壮年汉子，丢弃了磨秃了的锹、镐，带
着两手老茧，失望地离开了他们洒下无数汗珠的地
方，踏上了返回故乡之路。
而少年亚默尔，却因为卖水发了一笔小财，赚到
了 $%%% 美元。
别人淘金他卖水，别人空手而返的时候，他却为
自己后来做大生意挣到了一笔资本。
还有这样一个故事：有人在某个地方发现 了 金 #

矿，于是无数的人从四面八方向这个地方奔去，路上
第
遇到一条大河挡住了去路，而这条河上只有一条小 二
船，每次只能载两个人渡过河去，于是人们你争我 论
吵，抢着要先上船，因此吵闹、打斗的大有人在，急 #
得捶胸顿足的更是比比皆是，但是无论如何，也改变 成
不了人多船少的事实，于是大家都只能在焦躁之中等
功
不
待下去。
能
这时，有一个人悄悄地回去了，他回去买了一条 仅
大船，雇人拖到河道里，于是这条大船开始载着众多 靠
的掘金者向对岸不停地开行着，人们的票钱源源不断 勤
地流进了船主的腰包，于是船主成了富人。
#
而当那些掘金者陆续抵达金矿时，金矿已经被最
早发现的人开采得所剩无几了，于是人们又不得不垂
头丧气地返回来。他们还要坐船回家，虽然没有挣到
钱，但船费不能不付，这样船主的腰包又一次大鼓特
鼓起来。

#!"
 买水的少年亚默尔和这位临时船主都是“ 人取
我弃” 的成功者。他们利用自己独到的眼光，在热
潮中抓住了不同的闪光点，把握时机，而获得成功。

! 人舍我取
成功更垂青眼光独到者，因此，成功并非人人都
能拥有的。但有时成为成功者并不像我们想象中的那
样一定要有三头六臂，只要去做别人没做的事，往往
就向成功迈进了一步。
现实生活中，最先把一种产品投入市场的人，往
往会因此发大财，成功者总是善于把自己的灵感付诸
于现实的人。他们一旦看准了机会，就会及时动手，
这样往往就能圆自己的成功之梦。因为成功者最明
白，越是萧条的地方，越是蕴藏着尚待挖掘的机会。
很多成功者 总 是 把“ 敢 为 天 下 先” 和“ 人 舍 我 取”
# 作为成功的捷径。
印度最大的城市加尔各答，是一个美丽的海滨城
市，气候宜人，风景如画。这里旅游业十分发达，旅
馆林立，寸土寸金。
成 有一天，瘟神光顾了位于市中心黄金地段的格兰
功 德饭店。一时间霍乱肆虐，瘟疫横行，短短几天便夺
悖 去了一百多名旅客的生命。这样一家著名的饭店，在
这样短的时间内就有一百多个生命成了无家可归的游
论
魂，这在全世界也是罕见的。这家饭店被人们视为殡
仪馆，谈之色变。饭店房客散尽，濒临倒闭。
沧海横流，方显出英雄本色，一位名叫奥洛比的
人，早已雄心勃勃地要在这个城市发展自己的事业，
#
只是苦于地价高、租金贵而无从下手。
奥洛比家境贫寒，小学没毕业就为生活所迫，走
上了艰难的谋生之路。他当过工人，也曾在旅馆里为
人端茶送水，勉强能够糊口。二十多岁时，他从亲友
那儿借钱，买下了一家经营不善的低档旅馆，走上了

" !!
创业之路。同时他也在静静地观察和等待着。
正当瘟神降临格兰德饭店的时候，人们纷 纷 自
保、经营这家饭店的商家自认倒霉时，他认为这是千
载难逢的大好时机，他果断地以非常低廉的价格租下
了这家饭店，并将其改为酒吧。很多人对奥洛比这种
出乎常人想象的做法大惑不解，有人甚至想他是不是
脑筋出了毛病，花钱买下这块瘟地。
出乎人们想象的是，不久奥洛比经营的这家酒吧
反败为赢。
此时正值第二次世界大战爆发，数万名英军集结
在印度的加尔各答。远离故土的军官和士兵，万分思
念远方的亲人，怎奈远隔重洋，魂牵梦绕，无法排遣
思念之情，于是他们便借酒烧愁；还有的军人，在悲
惨的战争环境中想到明日不知是死活，于是嗜酒如
命，不吝钱财。这家酒店便成了他们的乐园。
很快，蜂拥而至的酒徒，使奥洛比刚刚接手的格 #

兰德酒店死而复生，每日卖酒两万卢比，财源如涨潮
第
的海水滚滚而来。 二
后来，奥洛比的事业不断发展，到了 $% 世纪 !% 论
年代，他已拥有了 &$ 家旅馆，近 & 万间客房，年营 #
业额高达 ’%%% 万美元，纯利达 ()%% 万美元，成了印 成
度著名的大富翁。
功
不
在奥洛比低价租下格兰德饭店，将其改为酒吧的
能
时候，他并不比别人、更不比自己以前更勤快，他并 仅
未付出更多的劳动。他是“ 人舍” 中找到财神的人。 靠
勤
! 逆向思维创奇功
#
成功的人常常反向思维，在情势低迷时积 累 筹
码，在潮流兴盛的时候顷盘而出。“ 人取我弃，人弃
我取” 是成功的常技。
一位在股市门前看自行车的老妇人，时间长了，
慢慢地悟出了一些道理，竟总结出一种相反理论：当

#!"
 股市门口自行车多的时候，她就卖出。所有人都看好
时，就是牛势开始到顶了，她卖得是最好的价位。当
自行车最少的时候她就买进，这时人人看淡，熊市已
经见底。老人挣了很多钱，其实只要你和大多数人的
意见相反，致富的机会永远存在。
推而广之，这种相反理论也可以用在商场的其他
行业中，迈克的成功，证明这一理论还有些道理。
迈克离乡背井，只身来到芝加哥。当时，正值二
次大战刚刚结束，美国百废待兴，建筑业空前发展，
到处都是建筑工地，到处都需要建筑工人。那时他穷
困潦倒，难以糊口，非常渴望能得到一份工作。翻开
报纸，招聘泥瓦工的广告立即映入眼帘，而且工钱不
薄。但是迈克是个有主见的人，他没有像大多数失业
者那样，迫于生计很快去当一名辛苦勤快的泥瓦工。
他想，到处都需要泥瓦工，而泥瓦工是要有一定技术
# 的，我何不来做这个培训泥瓦工的工作？
主意打定，迈克别出心裁，在报纸上刊登了一则
醒目的广告：“ 你也能成为泥瓦工！” 广告刊出后，
想当泥瓦工的人纷至沓来，门庭若市。迈克租了一间
成 门面，聘请了一位泥瓦匠当老师，又买来些砖瓦沙石
功 作为教材教具，让学员们边干边学，这家专门培训泥
悖 瓦匠的学校就这样办起来了。
这位不愿当泥瓦匠的外行人，如今却当起 了 老
论
板。由于当上泥瓦工即能拿到不薄的工资，来学泥瓦
工的人为尽快学成，都愿意出较高的学费，很短的时
间内，迈克就赚了数千美元。
善于成功的人不但具有一双慧眼，而且是 想 到
#
了，就会马上去做。人的一生当中，会有无数 的 灵
感，善于成功的人就是能够将灵感及时地付诸于行动
的人，就是决不犹豫彷徨的人。
对于一个企业来说，企业主能否引领企业蒸蒸日
上，关键在于他是否能够洞悉市场，把握市场发展趋

# !"
势，看清前进方向，超前对市场变化的走势、进程和
结果做出正确的判断，从而趋利避害，抢抓商机，掌
握竞争的主动权。
要对市场做出敏锐的判断，企业家就必须有战略
眼光，善于高瞻远瞩，审时度 势，从 而“ 运 筹 帷 幄
之中，决胜市场之上”。
李嘉诚正是由于有独到的眼光，逆向思维，才在
经营中如有神助，屡创奇迹。"!$% 年香港社会不稳
定，此时投资者普遍失去信心。香港房价暴跌，但李
嘉诚却凭借着过人的眼光和勇于开拓的魄力，逆向思
维，人弃我取，趁机低价大肆收购其他地产商刚开始
打桩而又放弃的地盘。当 &’ 世纪 %’ 年代香港房地产
需求大大增加时，他轻轻松松稳坐钓鱼船，大发地产
财。纵观李嘉诚几十年的经营生涯，类似这样的事例
很多。从这里我们可以发现独到的眼光和把握商机的
才能，正是成功获得财富的关键。 #

有人总结说，每次经济危机的时候都要造就一批
第
富人。 二
市场经济，潮起潮落。经济泡沫这个词，就是从 论
荷兰的郁金香泡沫开始的。当时在 "%、"( 世纪的时 #
候，由荷 兰开始，兴盛起郁金香热。郁金香炒到离 成
谱的价格，这时，一批人从价格低的时候积蓄了一批
功
不
货源。在顶峰全身而退，成为真正从泡沫中，从潮流
能
中获利的一批人。而更多的人卷入了破产的泥淖。 仅
&’’’ 年全球网络股也是如此，有人拼命地夸大 靠
网络的意义，一边通过股票分析师极力鼓吹网络经济 勤
的到来，一边悄悄吸入筹码。等到市盈率这样的传统
#
评估股票的指标被很多人嗤之以鼻，形成不计股票前
景，一味跟风的局面。这时候，在股票炒到价格已经
高到扭曲基本价值，又是这些人又是和盘将筹码砸
出，赢得了一把利润。很多跟风的人还没来得及反应
就破产了。

#!"
 世人喜欢追逐潮流，跟在别人后面人云亦云，而
常常被潮流打翻的也是他们自己。

! 热潮之中须冷静
滚滚商潮，常会出现一股股“ 热潮”。带着各种
梦想的人蜂拥而至。在风起云涌的股市，很多人都会
受到股票暴利的诱惑，会奋不顾身地投资于股市，然
后就静等赢利，他们没有充分考虑自己投进去的资金
是否安全。这些财富一定能为自己创造更多的收入
吗？换句话说，他们没有想到股市风险的无情。
无数前人的经历告诉我们，任何一些热潮 的 出
现，挖掘到“ 金矿” 的人只是少数，而大多数人则
忙忙碌碌，一无所获。
其实他们应该明白，投资并不像他们想象的那么
简单。冷静的成功者在投资的时候，无不保持清醒的
# 头脑，他们总是面对现实，来作出正确的投资判断，
然后又在实践过程中不断调整他们的投资计划，这样
才使他们避免陷入失败之中。
对于投资，成功者总是必须自己作出判断，对自
成 己将要进行的交易做仔细的研究，决不贸然下手。而
功 且他们常常头脑冷静，期望值不会过高。他们深知期
悖 望自己的投资每五分钟能翻一倍，只能是一个非常不
现实的梦想。在他们看来如果年平均回报率能达到
论
$%& ，就非常幸运了。
对于成功者来说从来不会被虚涨的股票深深地迷
惑，他们清醒地认识到公司的股票同公司是有区别
的，有时候股票只是一家公司不真实的影子而已。所
#
以他们总是多向经纪人询问股票的安全性，决不会低
估股市的风险。对于风险他们有足够的重视，在购买
股票之前，成功者首先考虑的不是“ 我能赚多少”，
而要先考虑“ 我最多能亏多少”。如果真的出现这个
最大限度的亏损，我能不能承受得起？虽然不是所有

# !"
的成功者在投资股票时，都是如此地小心翼翼，但大
多数投资股票的成功者靠这条戒律在长时间内不但保
住了自己的财富，而且大获全利。
投资大师彼德・林奇曾说过这样的一句名言：如
果你不能用一句话把一个公司描述出来的话，它的股
票就不要去买。也就是说成功者如果是对一支股票产
生了怀疑，或者他还没有弄明白为什么要买这支股票
的时候，他一定不会强迫自己去买，而是先把事情搞
明白再说。
当年，股票认购证的上市，使很多人一夜之间成
了百万富翁，尽管当时购买股票认购证是一件轻而易
举的事情，因为当时的认购证在市场上是“ 供” 大
于“ 求” 的。可 是 很 多 人 都 保 持 一 副 观 望 的 姿 态，
但机会是不等人的，等这些人看到别人因此而发财的
时候，想要行动已经晚了，从此认购证成了他们心头
挥之不去的遗憾与痛楚。因此说，成功者往往都具有 #

长远的目光和果敢的作派。
第
一般成功者都明白资金才是硬道理，所以他们从 二
不轻信债务大于公司资金的公司，也从不会把目光投 论
向一些现在正在衰败的公司。他们知道这些公司常常 #
通过发行股票或借贷来支付股东红利，但是他们总有 成
一天会陷入困境。
功
不
成功者虽然拥有很多的财富，他们在投资的时候
能
又非常富有理智和智慧，但是他们更有风险意识，所 仅
以他们不把鸡蛋放在一个篮子里，也就是说他们不会 靠
把所有的投资都放在一家或两家公司上，他们也不相 勤
信那种只关注一个行业的投资公司。他们知道把宝押
#
在一个地方可能会带来巨大的收入，但同时也明白这
也可能会带来同样巨大的亏损。
不是人人都可以凭借投资股市而成为百万富翁
的，购买股票需要有清醒的头脑，有足够的理智，在
成功者的头脑中，合法盈利是用来衡量一个公司好坏

#!"
 的唯一标准。无论分析家和公司怎样吹嘘，成功的投
资者总是坚持自己的判断，不易受到诱惑。
投资的品种有很多，房地产、股票、债券、储蓄
等等，并不是每一样投资都会给人带来财富，投资之
后能不能赚到钱，关键在于怎么选择，以及在什么时
候做什么样的选择。
如果人人都说这个市场好赚钱的时候，其实往往
就是最危险的时候了，而往往在某个市场最没人关
心、关注的时候，才是最好的介入时机。
记住：上帝只会让少数人成功，虽然他会给每一
个人机会，当人人都说市场好的时候，请你务必冷
静。

四、思考能致富
# 成功者之所以能成功不全都因为他们的机遇好，
而是因为他们的思维观念与一般人不同。在成功者眼
里，只有敢于冒险才能获得成功，安安稳稳的生活方
式永远跟成功南辕北辙，只有肯冒险一搏，才会有成
成 功的可能；即使失败，把自己原来的家底折腾了个精
功 光，但只要肯冒风险仍有东山再起的那一天。因此通
悖 常衡量成功致富者的标准并不是他在银行里有多少存
款，而是成功者拥有多少有形的和无形的资产。美国
论
每年总会诞生一批富翁，这些数量巨大的新百万富翁
有的是快速致富，是真正意义上的暴发户；有的是轻
松致富，谈笑间钞票飞进腰包。但最值得注意的是，
他们的致富方式与老一代百万富翁不一样，老一代百
#
万富翁多来自传统产业，而他们多是靠知识、智慧、
思考而成功。

! 莫让智慧生锈
发财致富有其必然性，但也有许多人发财是因为

# !"
抓住了偶然的机会。那可遇而不可求的机遇，绝不是
仅靠手勤腿勤就能抓住的。
有位年轻人，乘火车去南方打工。火车行驶了大
半天，车内的人一个个百无聊赖地望着车外，视野中
是茫茫丘陵和荒地，使人感到特别枯燥乏味。年轻人
的目光也随着火车的行驶在窗外游移。
在一个很大的拐弯处，火车开始减速慢慢向前行
驶。这时，一座简陋的平房缓缓地进入了他的视野。
就在这一刻，几乎所有的乘客都像哥伦布发现新大陆
一样，欣赏起这特别的风景来。有几个大学生模样的
人感叹说，这座房子简直就是沙漠中的一片绿洲，给
人以希望。这位年轻人的思维立刻动了一下，智慧之
光也随之闪烁起来。
在南方，因为竞争异常激烈，一时找不到工作的
年轻人决定返回。回来时，年轻人特意在火车经过那
个平房附近的小镇下了车。几经周折，年轻人终于找 #

到了那座房子。原来，修建京九铁路时，这一带铁路
第
边仅有的几座房子几乎全被拆迁掉了，只有这座房子 二
不知何故被留了下来。火车每天从这座房子前隆隆驶 论
过，房主非常烦恼，很想低价将房屋卖掉，但多年来 #
一直无人问津。 成
年轻人得到这些信息后非常高兴，他很快找到房
功
不
子的主人并谈妥了价格，然后迅速赶回家借了 " 万块
能
钱买下了那座平房。年轻人的家人和朋友都不理解他 仅
买这幢房子到底有什么用。他兴奋地告诉他们，这幢 靠
房子正好处在一个大拐弯处，火车每次经过这里时都 勤
要减速慢行，突然跃入乘客视野的这座平房成了他们
#
为之一振的景观，是一个再好不过的广告载体啊。
亲友们对他的智慧赞叹不已。紧接着，他着手和
一些大企业联系，推荐这座房子的广告墙。很快，可
口可乐公司经过实地考察，以三年支付给年轻人 $%
万元人民币的价格租用了这座房子，作为公司的广告

#!"
 载体。年轻人成功了！
在这个世界上，贫穷与富有其实就在一念之间，
只要遇事多想想，莫让智慧生锈，成功或许就在你的
眼前。

! 发现财富的慧眼
这世界从不缺少财富，只是缺少发现财富 的 慧
眼。“ 生意难做，利润难赚”，只是无能者开脱自己
的借口。“ 财富就在一码之内” 是犹太人的一句古老
民谚。这句话提醒人们不要忽略任何一个可能赚钱机
会。
垃圾能变成金子吗？能！条条大道通罗马，能找
到一条没人敢走没人愿走的小道，尽管前方也许是风
沙戈壁，也许是高山横亘，但闯出去以后，黄沙也会
变成闪闪发光的金子，回报将是丰厚的。
# 在许许多多的关于财富的故事中，有几则故事给
人的印象特别深———
第一则故事：$!%& 年，美国政府为了清理给自
由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标，但几个
成 月过去了，仍无人问津。远在法国旅行的一个犹太商
功 人听到这一消息后立即飞往纽约，看过自由女神下堆
悖 积如山的铜块、螺丝和木料后，这个商人没有提任何
条件，当即签字了。
论
这一举动令许多运输公司大跌眼镜。因为在纽约
州，垃级处理有严格的规定，弄不好会受到环保组织
的起诉，这样，吃不了还得兜着走呢！
然而，就在这些人要等着看他的笑话时，他开始
#
了他的清理工程。他组织工人将废料进行分类，他让
人把废铜熔化之后铸成小自由女神像，并用水泥和木
头做底座；废铅、废铝被他加工成纽约广场的钥匙。
最后，他甚至还把从自由女神身上扫下的灰尘都包了
起来，出售给花店。

# !"
 结果呢？不到三个月的时间，他让这堆废料变成
了 $%& 万美元的现金。
第二则故事：废品大王王洪怀当初和全国 大 约
’&& 多万个拾荒者没什么两样，早出晚归，每天从垃
圾堆里几分几角地掏。一天，他突发奇想，收一个易
拉罐才赚几分钱，如果熔化了作为金属材料卖是否可
以多卖钱？于是，他把一个空罐剪碎，熔化成一块指
甲大小的金属，然后花了 (&& 元在有色金属研究所做
了化验。化验结果是一种很贵重的铝锭合金。当时，
铝锭的市场价每吨在 )*&&& 元到 )+&&& 元之间，每个
易拉罐重 )+, % 克，*%&&& 个就是一吨。这样算下来，
熔化后的材料比直接卖易拉罐多赚六七倍的钱。于是
他决定回收易拉罐熔炼。
为了多收到易拉罐，他把回收价从每个九分钱提
到一毛四，并把回收价与收购地点印在卡片上，向拾
拣破烂的同行散发。一周后，他回收了 )$ 万多个易 #

拉罐，足足两吨半，他立即办了一个金属再生加工
第
厂。一年内，用空易拉罐炼出 ’*& 多吨铝锭，三年内 二
赚了 ’"& 多万元，由一个拾荒者一跃而成为一个百万 论
富翁。 #
第三则故事：有个名叫吉麦的法国人，靠卖画为 成
生。他的画技一般，很少有人买他的画，穷困潦倒的
功
不
吉麦，家庭经济很不景气。
能
有一天，他又在自己的破院子中间支起了画板， 仅
专心致志地对着庭院中的景物画写生，老婆则在身旁 靠
吃力地用手搓洗着衣裳。 勤
他的老婆把洗净的衣服拧干后放在一边，然后疲
#
倦地站起来伸了个懒腰。由于小院狭小，吉麦的画笔
无意中向身边一挥，笔头正好点在了洗好的衣服上，
蓝色的颜料把白衬衣玷污了一片。
他的老婆看见了，一边唠唠叨叨地抱怨着，一边
忙把沾染了蓝色颜料的白衬衣重新洗濯，然后晾挂在

#!"
 绳子上。不料这件曾沾染了蓝色颜料的白衬衣，晾干
后竟比以前更加洁白、亮丽。夫妻俩十分惊异，吉麦
虽然是个画家，对于颜料的搭配、混合十分熟悉，但
也无法解释这种现象。
好奇心很强的吉麦并未就此罢休，第二天，他又
如法炮制，将蓝色颜料放一些在洗衣服的水里，衣服
洗完晾晒以后，仍是显得格外洁白，白的耀眼，隐约
带着些许蓝色，很是惹人喜爱。
经过多次试验，得出的结果都是一样。吉麦看着
经过蓝色颜料漂洗的雪白衬衣，琢磨着……
最后，他得出结论：在白色中掺入少量蓝色，会
使人产生一种视觉的误差，使人用肉眼看起来觉得更
加洁白。
绘画技能一般的吉麦，却很有经济头脑。他把这
种蓝色颜料稍稍加工，经过包装，制成一种漂白剂，
# 并神秘地称之为“ 可使洗后的衣物更加洁白的药”，
而且还特别附上使用说明：“ 将此药取少量，溶解于
盆中清水，然后放入洗净之衣物漂洗。” 这样一来，
蓝颜料变成一种新产品，开始上市销售了。
成 吉麦发明的这种新颖的漂白剂，倍受家庭主妇欢
功 迎，获得空前的畅销。凡用过的人，都产生了 视 觉
悖 差，觉得经漂白后的衣服白 亮无比，人们对这种新
产品赞不绝口。
论
不久吉麦就变成了大富翁，滚滚财富向他涌来。
辛勤作画多年仍然受穷的吉麦，凭着偶然的经历和强
烈的好奇心一跃成为富翁。
是什么使那个犹太人和我们的王洪怀将拉圾变成
#
黄金的？是什么使贫穷的法国画师一不留神将颜料变
成滚滚财富？是雄厚的财力？是机遇？是权谋？都不
是！然而，他们又的的确确是从垃圾中淘到了金子，
他们靠的是智慧。一个有志于成功的人，若能洞悉需
求的动向，并具有发现财富的开拓胆识，就能独辟蹊

# !"
径，闯出属于自己的一片天地。在这个世界上，财富
只是个常量，而智慧才是真正的变量———那是可以点
石成金的点金术。其实，这个世界上并不缺少财富，
缺少的只是一双去发现财富的慧眼———那是需要靠激
情去点燃、靠勇气去实践的真正的点金术。

! 用知识和智慧挣钱
春秋战国时期，马是主要的交通工具，也是财富
的象征，当时的马，大概与我们现代的轿车处于相同
的地位。因此，当时兴盛的赛马也与我们今天的汽车
拉力赛“ 一级方程式” 一样热闹而时髦。王公贵戚、
文臣武将之间经常赛马取乐，一赌输赢。
齐国有一位大将叫田忌，他在与齐威王赛马时屡
屡败北，为此心中不悦，神情沮丧，只怨自己的马不
争气。后来，他向精通兵法的孙膑请教，孙膑如此这
般给他来了一番场外指导，田忌听了频频点头。 #

孙膑的计谋是这样的：让田忌以下等马对齐威王
第
的上等马，先输一场；然后以上等马对齐威王的中等 二
马，以中等马对齐威王的下等马，连赢两盘，田忌终 论
于获胜。 "
在这场马赛中，田忌依孙膑之计，仍用原来的马 成
就赢得了胜利。实际上，在比赛之前他就已稳操胜券
功
不
了。
能
商场竞争如同赛马，名为赛马实为赛人，非赛体 仅
力而赛智力，仅靠体力屡屡失利，稍一动脑，便以智 靠
慧取胜。 勤
随着现代科学技术的飞速发展，知识的价值也越
#
来越被人们所认识。现代许多成功人士已经摒弃过去
那种苦干加实干的挣钱方法，取而代之的是用知识和
智慧来挣钱。
以网络和电子商务为主要特征的新经济将很快形
成规模，在新经济时代，已诞生一批精英，他们成功

"!!
 的轨迹表明：只要有学历、远见、敢于尝试，就可以
走在知识的前沿地带。瞄准了最先进的技术和知识理
念，他们将自己的知识与资本结合在一起。
这是个知识资本的时代，知识成就未来。知识可
以撬动财富的杠杆。用知识作为支点获取成功，成为
知识经济时代成功的秘诀。
王先生开办了一家信息咨询公司，靠卖策划方案
为业务。
一次，市里准备拆迁一片居民区建新汽车站。政
府出资 !$"" 万元帮助拆迁，但仍然满足不了拆迁需
要。属于搬迁区域里的共有 !"" 多户居民，每户需要
%" 万元才能解决居住的问题，小算盘一打，资金缺
口达 &"" 万元之巨。无奈，他们只好请王先生出山救
驾。
王先生终于想出了好办法。他认为采取附加条件
# 的搭配拆迁方案，可以解决这个问题。该市区里房子
贵，地价甚高，而郊区一套小别墅仅 ’ 万元，问津者
寥寥无几，主要原因是交通不方便。如果让这 !"" 多
户居民往郊区搬，每家给配上一辆三四万元的小面包
成 车，这样搬迁一户最多就六七万元。这项方案一公
功 布，大部分的搬迁户都非常乐意，资金缺口问题随之
悖 解决。
王先生用策划救市的办法不仅解决了竞争中的许
论
多难题，同时也使自己的公司成为实力雄厚的咨询企
业。
罗欧・魏格纳是华尔街一位雄心勃勃的财管专
家。他开办了博瑞尔咨询服务公司。
#
博瑞尔公司最初的业务是专为美国的达官贵人剪
报。因为达官贵人们想知道报章杂志对他们的言谈举
止、所作所为有何评价，魏格纳不久扩大了业务范
围，将触角伸向工商界。在一个不太大的工作室中，
博瑞尔公司的工作如同钻在报纸堆里，剪下顾客所需

# !""
要的文章。
美国市场竞争力甚大，商场上的行情瞬息万变，
因此，剪报必须争取时效。为了尽快处理信息，博瑞
尔公司全部采用电脑操作。由于该公司提供的信息准
确及时，深受客户好评，业务量越来越大。许多公司
为了能对市场的变化作及时反馈，愈来愈觉得剪存报
纸的重要。博瑞尔公司声称，美国 $"" 家大企业中，
有半数为该公司的客户。
该公司从 !%&& 年起，即为客户提供全国电视网
和广播电台的新闻稿。现在其资料收集已扩大到包括
’( 个区域性电视广播系统。博瑞尔公司今天所使用
的报纸杂志和商业期刊共有 !) * 万份，其剪报分类共
有 ’ 万种，找寻的范围从公司和产品名称到政治性文
章，至于其热门的主题则为电脑研究以及生物科技
等。
根据市场行情及信息供求情况，魏格纳增加了一 #

种称为“ 新闻快讯” 的当天新闻传递服务。该公司

第
分布在 !$ 个城市的剪报人员通宵达旦、不眠不休地 二
剪贴 (+ 种报纸，然后利用资讯传真系统，在第二天 论
早晨 % 点以前将剪报新闻直接传送给客户。客户们指 #
出，他们迫切需要快速获得剪报资料，以求在激烈竞 成
争的商场上抢先一步，掌握经营契机。
功
不
这个一向被认为是“ 冷门” 的行业，由于魏格
能
纳的得法经营，卓然可观的成绩令人瞩目。该公司 仅
!%+& 年的 营 业 额 为 ,""" 万 美 元，利 润 为 ("" 万 美 靠
元，此后，以 ,$- 的增长率逐年递增。 勤
与中国的王先生用智慧赚钱成功不同的是魏格纳
#
用信息赚钱成功。
今天，靠知识和智慧在市场经济中取得成功的人
士越来越多。

!"!
#
 ! 一个念头的价值
汗水是汗腺的产物，思想是头脑的产物，两者的
价值不可同日而语。
信息对于任何人来说几乎是平等的，可是将信息
价值转化为财富则靠的是心智。
千百年来，在船舶运输的装船、卸货过程中，不
论货物的包装是箱子、袋子还是桶，都得一件一件地
装卸。起先是人扛人抬，好像蚂蚁搬家一般，不但速
度慢，而且工人的劳动强度大，后来有了搬运机械，
但也不过是一次多搬几件而已。对此，人们早已司空
见惯。
上个世纪 %" 年代，一位名叫马尔科姆・麦克莱
恩的美国小伙子，买了一台卡车跑运输。不到 #" 岁
就开始当起了运输个体户，在以后的 #" 多年的时间
# 里，他从一台卡车起家，发展到拥有全国最大的运输
车队。成立了以自己的名字命名的卡车运输公司。他
的成功就在于他实现了把整车的货一次卸到船上的梦
想。
成 有一次，在新泽西州的一座码头边，当他坐在驾
功 驶室里，焦急万分地等待着卸货装船时，突然来了灵
悖 感：如果能把整车的货直接开上船，不是可以节约很
多卸货装船的劳力和时间吗？
论
从此，这颗“ 集装箱” 的种子便种在了他的头
脑中。后来他将集装箱方案与船 舶 公 司 商 量。!&’(
年，世界上第一支集装箱船队———理想 ) 号，正式
成立。
#
一个念头，从此“ 集装箱” 这个概念成为世界
海洋运输最通用的工具。
!&"" 年 !# 月的一个晚上，史怀博作为美国钢铁
大王卡内基 公 司 总 经 理，出 席 了 一 次 欢 迎 宴 会，*"
位美国金融界的大亨聚集在纽约第五大街的大学俱乐

$ !"#
部，为这位来自西部城市匹兹堡的年轻人接风。
史怀博开始在宴会上致答谢辞了，在演讲中，他
和盘托出了扩大钢铁业计划的可行性，他谈到世界钢
铁工业的远景及存在的问题，他主张钢铁企业走联合
的道路，办一家美国钢铁公司。听讲的人像着了迷一
样，连钢铁大亨摩根也被深深地打动了，事后他特意
单独与史怀博长谈了一个小时。
宴会散去，史怀博的演讲仍在摩根耳畔回荡，他
整整思考了一周。一周之后，他主动约见史怀博，进
一步商讨有关成立联合钢铁公司的细节。一个月后，
史怀博说服卡内基，将自己的钢铁公司卖出。至此，
美国的钢铁业完成了巨大的合并，美国钢铁公司诞生
了。
美国钢铁公司很快发展起来，年轻的史怀博担任
了新公司的总经理，后来，一直经营管理该公司达
#" 年之久。公司拥有成千上万的员工，开发了钢铁 #

的新用途，开拓了新的国际市场，成为美国最富有和
第
最强大的公司之一。 二
美国钢铁公司这一庞大的组织，是在史怀博的心 论
里创造出来的。它的成立，获得了众多的钢厂和机器 $
设备。将各厂置于统一管理之下这项措施，就使各厂 成
增值约 % 亿美元。没动一锹一镐，没砌一砖一瓦，空
功
不
穴来风，意念变财富，#& 岁的查理・史怀博便是将
能
意念变成 % 亿美元的人。 仅
财富总有一定的来源。如果把财富看成汪 洋 大 靠
海，那么这个汪洋大海总是由无数的溪流汇集而来。 勤
这些溪流又是由无穷的泉水喷涌而出。财富泉水竟是
#
个念头。
% 亿美元，不是一笔小数字，何况还是在 !"" 年
前。如果用体力劳动来创造这一价值，该是多少勤快
人劳动多少年才能挣得？但是，从史怀博的头脑中产
生了一个念头，这个念头确实创造了 % 亿美元的价

!"#
$
 值。

! 因穷致富
财富的契机其实蕴涵在生活中的每一处。很多成
功的人都十分善于从自己的日常需要中捕捉契机，挖
掘契机的深远价值。作为穷人，当你遇到困难时，不
妨想想，困难是否孕育着机会。当穷人跑了几个地方
没有买到你想要的东西时，你不妨问一问自己，这是
不是一个机会？
仑格尔是德国人，他是个贫穷的小商贩，为了生
计，不得不穿着破旧的大衣，冒着寒风、踏着泥泞的
积雪四处奔波。由于没有钱买皮手套，他只好把双手
插在大衣口袋里御寒。
当时的衣服口袋都开得很高，而且袋口都是水平
的，这样的衣袋装东西尚可，可是对于经常把手插进
# 去的人却十分别扭。奇怪的是，没有任何一个人觉得
有什么不妥，但对于饥寒交迫、四处奔走的仑格尔来
说，手插衣兜可不是件小事，那是关系到保暖御寒，
节省开支的大事。
成 他时常想：衣兜如果做成斜口，手插进去一定很
功 方便、很舒适。由于他穿的大衣实在太破旧了，于是
悖 在重新订做大衣时，特意叮嘱裁缝把大衣的衣兜做成
斜口。大衣做成后，穿在身上，那独特新颖的斜口袋
论
出乎意料地方便、舒适，而且式样也非常美观，把手
伸进去、拿出来的动作竟也显得更加潇洒。于是他马
上申请了专利。
一不做二不休，他干脆一股脑把全家人和亲戚们
#
的衣服口袋都改成了斜口式。
仑格尔做梦也没有想到，他发明的斜口袋，竟掀
起一阵流 行 风 暴， 这 风 暴 席 卷 了 整 个 德 国。 后 来，
“ 斜口袋” 之风刮向全欧洲，刮向全世界。从大衣到
工作裤，从夹克到军装，都采用了这种方便的斜口

$ !"#
袋。仑格尔因此而获得了巨额的专利转让费，这些钱
可不是他的大衣口袋装得下的。
仑格尔因为贫穷手插在衣兜里发明了斜口袋而发
了财。他靠的是自己的头脑。
杰克家贫想溜冰但又没钱，常常为买不起门票而
苦恼。每天中午，杰克都独自喝着咖啡，冥思苦想。
四季中又只有一个季节可以免费溜冰，怎么解决这个
矛盾呢？溜冰的爱好是不可割舍的，没钱的问题一时
也难以解决。他想：如果有一种能滑行的鞋子，就能
不受季节的影响，不受金钱的制约，时时处处地溜冰
了。
由汽车的轮子他想到了带轮子的鞋子。对！只要
给鞋子安上小轮子，它就一定能像汽车一样跑起来。
杰克在朋友的帮助下，把头脑中的设想付 诸 实
施，终于试制出了带轮子的鞋子。穿上一试，效果很
好，感觉就如在纽约溜冰场溜冰一样。申请并获得专 #

利权以后，杰克将这种带轮子的溜冰鞋的专利权转让
第
给制造商，获得了一百万美元的转让费。 二
当初，杰克如果因为贫穷而放弃了溜冰的爱好， 论
也就没有后来的发明；而如果为了获得买溜冰场门票 $
的钱，便终日辛苦地工作，那么他也不可能轻松获得 成
!"" 万美元。
功
不
贫富只在一念间，酷爱溜冰的杰克，是被贫困逼
能
得无法走进溜冰场，才发明了滚轴溜冰鞋，而成为百 仅
万富翁的。正像有人说的：一不留神，发了大财。 靠
勤
! 偷懒致富
#
日本的横滨有一位妇女，因独生子患病入院，便
也住进医院陪床，日夜护理。有一天，当病重的幼子
想要喝牛奶，却又虚弱地难以坐起来时，爱子心切的
母亲心如刀绞，她想，有没有办法让孩子不用坐起
来，躺着就能喝牛奶呢？

!"#
$
 为了找到这种简便的方法，除了日夜陪伴孩子，
这位母亲一碰到空闲，她就想此事，碰巧邻床病人有
一本关于怎样搞发明的书，她便借来翻看，读了以后
受到很大的启发。
她想：用来喝牛奶的吸管是直的，人躺着喝牛奶
就要洒在床上，如果吸管是可以弯的就好了。次日，
她买来一支胶皮管，让儿子用来喝牛奶。这根胶皮
管，果然可以自由弯曲，儿子躺在床上即可喝奶，再
也不用费力地支撑着身子坐起来喝了。但是，胶皮管
却有一股怪味，儿子刚喝了一口就不愿再用了。伟大
的母爱是一股巨大的力量，支撑着她，为了病中的儿
子免受坐起来喝牛奶之苦，她整日在思索着。
当她看到水龙头上安装着塑料蛇形管时，心中突
然一阵惊喜：如果把吸管做成如蛇形管的样子，不就
行了吗！经过发明协会专家的帮助，这种两头直，中
# 间有一小节可任意弯曲的新式吸管问世了，这位妇女
也得到了一笔出乎意料的巨额酬劳。
当人们用这种新颖的、可弯曲的吸管，动作优雅
地吮吸着香甜的饮料时，有谁会想到，这是一位母亲
成 为了怕她病中的儿子躺在床上也可以轻松喝牛奶，而
功 想出的一种懒办法呢？
悖 !"" 万美元，对于为衣食温饱而奔命的人来说，
要付出怎样辛勤的劳动啊，可是工人凯卢萨只因在包
论
装盒上扎了一个针孔，一夜之间便成了百万富翁。
当时，美国制糖公司大量向南美销售方糖，但是
在运输途中，砂糖每每发生潮湿，致使制糖公司损失
巨大。为此，该公司广招天下贤才，许以重金，花了
#
许多人力和钱财，但仍不能解决问题。
一家小制糖公司有一位名叫凯卢萨的工 人，他
想，大家都把注意力集中在装糖盒子的密封和材料的
质地上，可是无论怎样密封，用多厚的纸，用 多 少
层，时间一长，砂糖照样受潮。于是他一反常人的做

$ !"#
法，不在包装盒的密封上煞费苦心，而是用偷懒的办
法在密封的包装盒上戳个针孔，使它能够透气，一下
子就把防潮问题解决了。其实，凯卢萨也不懂什么原
理。申请了专利后，他将专利权卖给了美国制糖公
司。
由于这项发明，从美国远渡重洋运往南美 的 方
糖，再也不会因受潮而损失了。凯卢萨，这位普通的
工人，因此获得了 !"" 万美元的专利费。

! 卧床赚百万
世间万物在资本时代来临的时候几乎一夜间成为
资本。金钱自然成为最合适的资本。不过，如果你是
位穷人，钱自然不可能多。作为一个能动的人，你最
宝贵的资本就是你健全的大脑。
如果你年老了，没有可恃的青春资本，但资历丰
富就是你的资本；如果你有病在身，没有健康的身 #

体，但健康的头脑同样是你赖以生存下去的支柱。
第
在美国威斯康辛州，有一位名叫米罗・琼斯的农 二
民，他一辈子辛勤劳作，兢兢业业，但全家的生活总 论
是处在贫困的边缘，再努力也仅能勉强维持生计。 $
屋漏偏遭暴风雨，琼斯突然患了全身麻痹症，一 成
下子卧床不起了。他不但丧失了工作能力，连生活都
功
不
已经不能自理。
能
但是，谁也没料到，琼斯恰恰就是以卧床不起为 仅
新的起点，运用他的头脑，创造了奇迹。以前，他虽 靠
然拥有健康的身体，却只知勤快地劳动，无暇思考； 勤
现在，安静下来之后，他的潜能开始觉醒，他开始了
#
真正的思考和计划。
经过深思熟虑后，他把 亲 人 叫 到 床 边，对 他 们
说：“ 我的身体虽然瘫痪了，不能再用我的手脚去劳
动了，但是我的头脑没有病，还可以思考和计划。为
了全家的幸福，我们仍然可以合作，你们每个人都可

!"#
$
 以代替我的手和脚。”
在他的精心安排下，他的农场首先调整了种植和
饲养的品种结构，全部耕地都种上了玉米，又相应地
养了许多猪，收获的玉米正好用来作猪饲料。
琼斯想把猪肉做成香肠出售，但是他知道，出栏
后的猪肉其味道远不如小猪的味道鲜美。于是，在小
猪尚未出栏之前，琼斯就让家人进行宰杀，用鲜嫩的
乳猪肉做成香肠出售。这种味道鲜美、货真价实的乳
猪香肠一出现在零售食品店，便受到顾客的青睐，很
快便传遍全国。
这种包装精美的琼斯牌乳猪香肠，成了美国千家
万户餐桌上一道必不可少的食品。卧床不起的琼斯所
设想的“ 这种香肠将像热点心一样普及”，现在变成
了现实。
当初，琼斯身体健康，勤 勉 努 力 却 难 以 养 家 糊
# 口，而当他四肢瘫痪，卧床不起之后，却能服 务 社
会，创造价值，实在耐人寻味。
琼斯成了百万富翁。他运用他的大脑，创造了巨
大的财富，他体现了自我的价值。勤劳的人们，我们
成 还让自己的头脑闲着干嘛？难道也要等到手脚不能动
功 的时候再去思考，再去创造吗？
悖 ! 懒人懒办法
论
人与生俱来就有一种惰性，能不费力就不费力，
能省事儿谁愿费事儿？有些人之所以勤快，那是为环
境所迫，不得已而为之。所以，就经商而言，如果动
动脑筋，不费劲就能将生意弄得自然红火。
#
西林是一位旅游饭店的老板。饭店依山而建，地
势不错，作为旅游区，只可惜山是一座秃山，没有树
木，像是一位谢了顶的人，不甚雅观。西林常想：如
果山上长满了树木，变成一座翠绿的青山，配合饭店
的环境，那饭店的生意一定更红火。但是，要让整座

$ !"#
山长满树木，却是一项非常艰巨而浩大的工程。比如
买树苗，挖树坑，那得花多少人力、物力、财力。
西林可没有愚公移山的精神，去每天种树不止，
他只想省钱、省力、省时间，有没有一个十全十美的
懒办法呢？
有一天，西林忽然来了 灵 感，他 想 出 了 一 个 省
钱、省力绿化荒山的懒办法。他在报纸上登出这样一
则广告：“ 亲爱的旅客，您想在旅游胜地留下永久的
纪念吗？那么，你可以在山上种一棵旅游纪念树；新
婚的夫妇们，你想使爱情留下永恒的纪念吗？你可以
在山上种一棵结婚纪念树。这些有生命的树将伴随你
的一生。”
广告见报后，西林的饭店宾客络绎不绝，他们都
觉得种棵旅游纪念树很新鲜，很有趣，尤其是沉浸在
浪漫爱情中的新婚夫妇，对于种植与自己一同成长的
“ 爱情树” 情有独钟。他们兴致盎然，不辞辛苦地为 #

西林种树，有的一人甚至种好几棵。
第
随着西林饭店生意的兴隆，顾客的增多，一天两 二
天，很快在不到一年的时间中，西林的秃山变成了绿 论
树掩映的青山。翠绿苍郁的青山使旅游饭店的生意更 $
加红火。那些随着新婚夫妇的爱情一起成长的爱情 成
树，也使西林的财富年年增长。
功
不
就这样，西林仅凭着自己头脑中产生的一个懒主
能
意，不花钱、不费力，在短时间内就把光秃秃的荒山 仅
绿化了，从而获得了巨额利润。与此同时，为他种树 靠
的游客们也得到了满足。真是一箭双雕的懒办法！ 勤
你听说过天上掉下馅饼的事吗？
#
天上直接掉馅饼的事，确实从未发生过，可是经
过懒人的琢磨，却能把天上的雨水变成钱，拿着这雨
水变成的钱，当然能够买到馅饼，这也可以算是天上
掉馅饼罢！
从市场需求中挖掘灵感，的确可以让天上掉下馅

!"#
$
 饼。
在一些阿拉伯国家，气候干旱雨量稀少，水是十
分宝贵的，有些地区，甚至于水贵如油。因此，有不
少阿拉伯国家年年需要大量进口淡水。
水也能卖钱，这给不少人提供了致富的机会。精
明的日本人当然不会放过这种赚钱的机会。从日本向
阿拉伯国家输送水源存在两个问题：一是空间距离太
远，二是技术问题，将海水淡化后出口，所需技术难
度太大。
经过研究，日本人终于找到了一种偷懒发财的办
法：出口雨水！把天上下来的雨水收集起来，卖给阿
拉伯国家。
从多雨的日本海接来的雨水，用轮船运到阿拉伯
地区，全部费用加在一起，每吨不过 ! 美元，这生意
大有赚头。这比淡化海水简单多了，也省了许多钱。
# 干旱的阿拉伯联合酋长国首先掏出钱来向日本购买雨
水，而且计划每年进口 $""" 万吨雨水，以用于农作
物的灌溉和开垦荒地。
雨水，就这样作为商品被“ 发明”、被承认了。
成 日本人动脑筋，把天赐之物的雨水卖出了 好 价
功 钱，他们真像是接着了天上掉下来馅饼的懒人！
悖
论 五、意念致富

淘金首先要有梦想，发财必然要有胆量。一般人
之所以不能成功，往往是因为缺少成功的决定性一
步：野心、梦想和企图心。所以要成功地迈出第一步
#
是：首先滋长成为富人的野心，靠梦想来支撑成长中
的事业发展。

! 靠梦成功的人
你听过这个故事没有？著名的《 所罗门王宝藏》

# !!"
一书叙述了这样一个故事：数个来自不同地域、不同
社会阶层的普通人，在一个偶然的机会相遇，跟随一
些线索，找到一张藏宝图。这群本来没有深交的人，
联合起来，齐心协力，按图索骥，深入非洲蛮荒不毛
之地，历尽艰难险阻，九死一生，终于在一个 山 洞
里，找到了一个充满黄金钻石翡翠玛瑙奇异品的宝
藏。从此之后，他们都成为巨富，过着帝王式的快乐
生活。
宝藏本身没有价值，人们之所以千百年来 追 寻
它，看中的是它的无形实用价值，宝藏就是财富，因
为宝藏可以换得世间有形的实用价值：房子，宝马、
美女……
其实，不同的文化，无论中或外、东或西，都有
许许多多“ 寻宝” 的历险故事，而那些宝物往往都
是藏在黑暗的山洞、迂回的地底、深不可测的海底
里。这“ 黑暗的山洞、迂回的 地 底、深 不 可 测 的 海 #

底”，是否和我们的人类潜意识想象非常接近？
第
这些故事虽然都是一些隐喻，但间接直接告诉我 二
们———在我们的潜意识里面，蕴 藏 着 无 穷 无 尽 的 财 论
富，等待我们去开发。就像藏在黑暗的山洞里、深不 "
可测的海底里的潜在宝藏，等待我们去掘取。 成
因此希尔博士说：“ 你的潜意识就是你自我创富
功
不
的第一把金钥匙。”
能
我们怎样才可以进入自己的潜意识？ 仅
潜意识作为人的头脑思想活动，它无时不在活跃 靠
着，生命不息，活动不止。常言说：“ 日有所思，夜 勤
有所梦。” 这句话暗含两层意思：一是人的大脑白天
#
黑夜都在思考；二是有什么样的思维活动，即潜意
识，就有什么样的梦境。关于潜意识与梦境的关联，
人类已在这方面取得很多实证突破。
心理分析大宗师佛洛伊德专门研究人的心理与精
神、梦之间的关系，他的《 精神分析学说》、《 梦的

!!!
"
 解析》 对 此 做 了 深 入、详 细 的 论 证。他 有 句 名 言：
“ 梦是我们进入潜意识的皇室大道。” 这句名言应用
到希尔的“ 自我创富学”，就变成“ 梦是带引我们进
入那无限财富领域的藏宝图”。
如果你认为这学说是“ 太 理 论”、 “ 太 玄 妙”、
“ 太不可思议” 的话，请你看一看下列数个现代名人
因做梦得到潜意识启发而达致大成功的例子：
化学博士祈古里曾努力地研究苯的分子结构，希
望找到它的形状。他在公共巴士里仍然不断思索，直
至打盹睡着了。他梦到一条蛇打圈地咬着自己的尾
巴；当他醒来，突然领悟到了苯的分子结构，开启了
研究思路。而后来“ 梦示” 的“ 苯环”，使祈氏得到
了诺贝尔化学奖。
诺贝尔物理学奖得主波尔教授有一段很长时间，
无法洞悉原子的结构。有一天，他梦见自己站在太阳
# 上，望着各个大小的恒星围绕着太阳行走。他醒来之
后，领悟到原子的结构就有如银河系一样，由电子
（ 恒星） 围 绕 着 核 子（ 太 阳） 飞 旋。令 这 世 界 进 入
“ 原子时代” 的“ 原子结构理论”，就是如此这般由
成 梦引出来的。
功
! 梦中自有黄金屋
悖
有人曾问：干嘛这些因做梦而成功的人士得的都
论
是“ 诺贝尔奖”？有没有人干干脆脆因“ 梦示” 而在
商场发财致富呢？
当然有！有的人发财心切，想入非非，人们就讽
刺说这个人是痴人说梦、异想天开、“ 做梦发财”。
#
做梦发财，醒来自然是一场空。能否将梦境变为现
实、甚至化为财富呢？美国魏特亚轮胎公司总裁的财
产，确实是做梦做出来的。没有那场发财梦，也就没
有后来号称世界第一的魏特亚轮胎公司。
魏特亚，原来只是一家小轮胎店的童工，看到当

# !!"
时的轮胎没弹性、寿命短，他就天天思考这个问题，
一心想对现有轮胎加以改进，制造出耐磨擦、弹性好
的轮胎来。他吃饭时想，走路时想，甚至睡觉的时候
也在想，简直有些走火入魔了。
也许是太专心了，功夫 不 负 有 心 人，有 一 天 晚
上，他睡着了，做了一个梦，梦见把橡胶和硫磺混合
起来晒干，变成了一种性能很好的橡胶。他从梦中醒
来，马上钻出被窝，着手实验。试验的结果应验了梦
中的启示，这令梦想实现者兴奋不已。美中不足的
是，加了硫磺的橡胶易受到气温的影响，夏天变软，
冬天又太硬，怎么改进呢？他又陷入了深思。后来，
在一个冬天，他作完实验，把手伸向火堆烤火，手上
的橡胶在火的烘烤下，竟变得很有弹性。经过进一步
研究，他发现加入硫磺的橡胶，当加热到 !"$ 摄氏度
时，可以大大提高橡胶的弹性和耐温度性。
不久，魏特亚发明的这种橡胶加硫法获得了专利 #

权，国际上著名的轮胎公司也向他购买专利使用权。
第
在这项橡胶加硫专利的基础上，魏特亚创建了世 二
界第一的魏特亚轮胎公司，财源不断累积，实力日趋 论
雄厚。 #
魏特亚靠梦发财，梦想成真，有什么特别的地方 成
吗？其实，因梦得到启示的魏特亚并非有什么神人相
功
不
助，也不是特异功能，当然，更不是靠的什么流汗出
能
力、手勤腿勤了，只不过是由于他长期思考而形成了 仅
潜意识罢了。 靠
魏特亚的成功得益于两个方面：其一，有坚韧不 勤
拔的毅力，如果他遇到困难动辄放弃，就不会朝思暮
#
想了；其二，魏特亚是一位动脑多于动手的 人。不
然，全世界制造轮胎的勤快人成千上万，为什么发财
的美梦偏偏让他实现了。
有人说，如果我什么也不干，整天想入菲菲，说
不定也会因梦发财吧？梦想成真是有一定前提的，那

!!"
#
 就是在日常工作中，在困难中多思多想。魏特亚发明
轮胎就是遇到障碍，着手解决问题而获得的。
比如，垄断了缝纫机市场半个世纪的胜家缝纫机
公司创始人胜家先生发明了脚踏的缝纫机之后，仍然
无法解决一个技术性的难题：怎样才可以将线穿上针
的部分，为此，他琢磨了好多天。
有一晚，他梦见一群土人挥舞着长矛在森林里追
赶自己。当他梦醒之后，针尖穿线的第一部胜家缝纫
机便正式面世———因为他发觉梦中那些土人挥舞的长
矛每一枝的矛头都有一个针孔！真是因梦提醒梦中
人。
有人还会问：有没有现代社会的华人因“ 梦示”
而获得大成就的？也有！
一位 "$ 岁，名 叫 %&%’ ()%’* 的 美 籍 华 人 在
睡梦中为电脑科学带来了自“ 微型线路片” 的发明
# 之后最大的突破。
%&%’ 是一位先天有“ 文字障碍症” 的人，他选
择了电脑工程师作为职业。由于他的潜心钻研，他对
电脑无师自通，这位电脑神童用了数年的时间去构思
成 一部世界上操作最快的电脑，但一些技术上的问题，
功 令他无法如愿。
悖 %&%’ 锲而不舍地工作，终于，“ 异象” 发生了。
差不多 " 个月以来，%&%’ 不断地做着一个内容相似
论
的梦：他梦到两队由不同巫师训练出来的“ 巫术训
练营学员”，两阵对峙，各自执着一些装满资料的水
桶在叫骂。多数时候，这两支军队都不会正面冲突；
但有时候，两军相遇，短兵相接，这两支军队支扭成
#
一团，化为一堆红色的物体。
%&%’ 知道，这个一而再、再而三的梦定有一特
殊的意义，但又苦无“ 周公解梦” 之术。
有一晚，“ 奇梦” 出现了。%&%’ 梦见两支军队
互相对垒之后，冲向对方———但这一次，他们并没有

# !!"
扭成一团。相反，他们无影无形地穿过对方的身体，
完全不构成碰撞，完全不构成伤害———就好像光线穿
过光线一样！
这个“ 梦示” 之后，比“ 奇利超级电脑” 操作
还要快得多的“ 光线电脑” 就生产了：光比电的速
度快许多！$%$& 利用镭射光透过三棱镜、玻璃镜与
纤维视网去输送资料。镭射光与镭射光之间可以互相
穿越———就好像 $%$& 梦中两支军队可以互不伤害地
穿越对方———所以，$%$& ’($&) 发明的那个两英
尺的“ 光线电脑” 不只操作奇快，更可以省了复杂
无比的线路问题。
人真是个神奇的“ 怪物”。人是有灵性的，我们
的思维决定了我们的潜意识活动方式、内容。这些潜
在于神经系统里的潜意识，在人做梦时又以信息源形
式反馈于我们自身。
当你 有 勇 气 去 信 任 自 己 潜 意 识 的 信 息， 你 那 #

“ 梦工场”，将会变成你的“ 黄金园”。
第
! 在睡梦中致富
二
论
在古希腊的信仰里，梦被视为神的启示，相等于 #
一只未孵的鸡蛋。在中国传统文化中，梦可以预示很 成
多凶吉信息，《 周公解梦》 便是解疑这些信息的神秘
功
不
文化。在“ 自我创富学” 里面，梦就是我们潜意识
能
那“ 所罗门王宝藏” 的藏宝图，相等于一只未孵的 仅
金蛋。 靠
为什么梦会带给无们这么多的启示，这么多的创 勤
富意念？因为当我们做梦时，我们日间受世俗“ 可
#
能与不可能”、“ 合理与不合理”、“ 逻辑与不逻辑”
的分 别 泯 灭 了， 进 入 一 个 超 越 理 性、 横 跨 时 空 的
“ 心灵白洞”，接触到人类最原始，也最进步的能量
源流。我们肯定将这梦园不断发掘，自然可以摆脱空
间的界限、时间的束缚，踏足宇宙无限智慧的源头。

!!"
#
 现代社会学、心理学家研究，在自然界存在着几
种信息流：一是有形物质，如花鸟虫鱼客观存在的物
质现象；二是无形信息，用肉眼看不到，却用人的感
官体会到的东西，如预感、潜意识、梦；三是其他超
信息流。怎样利用这些无形信息来帮助人们解决疑难
问题呢？
“ 自我创富学” 的第三代祖师史东先生教导我们
利用梦来“ 寻宝”：
“ 每晚当我睡觉之前，我会先放一张纸和一支笔
在床边。然后，我会暗示给自己的潜意识知道，我有
一个困难需要解决，跟着便安详地入睡。当我醒来
时，我会立刻记下当晚做过的梦，而很多时这些梦都
会给我提供解决问题的方案。”
这是一个简单而有效的方法，而它的口诀只有一
个：“ 持之以恒”。
# 科学表明，人在躺着的时候比站立着更能放松，
神经细胞异常活跃，近年来，很多人尝试着研究发掘
人在睡梦中的潜意识资源。
史东的一位好友施伟林写了一本很畅销的书叫
成 《 在睡梦中致富》 他将这梦中致富的步骤分为四点：
功 第一，睡眠之前，先学会全身放松的技巧；第二，将
悖 你的问题简单扼要地在脑海中“ 放映” 一次；第三，
充满信心地信任你的潜意识会解答你的问题，安详地
论
入睡；第四，当你醒来的时候，分析自己的梦，有如
淘沙见金一般，找到问题的答案。
《 在睡梦中致富》 一书有一个很重要的提示给我
们：这一种睡前与潜意识沟通的方法未必一定会令我
#
们早上就找到问题的答案，因为我们可能忘掉了梦
示，或者无法分析这梦示；但当我们养成睡前与潜意
识沟通的习惯之后，我们白天自然会有一些“ 不知
来历的灵感” 去带引我们“ 不知不觉” 地将问题迎
刃而解。

# !!"
 用现代术语析之，这梦中致富的技巧就等于叫我
们在自己这无限记忆电脑（ 潜意识） 进入最佳操作
状态（ 睡梦） 之前，“ 输入” 要问的难题。当我们清
醒之后，看看半夜打出来的梦示，自然会得到圆满的
答复。就算我们无法即时翻译出这电脑的密码（ 无
法解梦），这伟大的电脑也会在日间用不同的方式去
“ 输出” 我们要求的答案（ 给予我们“ 灵感”），使
我们“ 有求必应”！

! 一般人最缺少什么
有一个故事耐人深省。故事是关于穷人的，却是
因富人引发的。
法国有一个富人叫巴拉昂，是法国排名前 $% 大
富翁之一。他靠推销装饰肖像画起家，在不到 !% 年
时间里，迅速一跃成为法国年轻的财富大亨。在他临
终前，留下遗嘱，把他 &’ ( 亿法郎的股份捐献给一家 #

医院，用于专门的前列腺癌的研究（ 他因前列腺癌
第
去世），另有 !%% 万法郎作为奖金，奖给揭开贫穷之 二
谜的人。 论
巴拉昂去世后，法国《 科西嘉人报》 刊登了他 #
的一份遗嘱。遗嘱写道： 成
我曾是一个穷人，去世时却是以一个富人的身份
功
不
走进天堂。在跨入天堂的门槛之前，我不想把我成为
能
富人的秘诀带走，现在秘诀就锁在法兰西中央银行我 仅
的一个私人保险箱里，保险箱的三把钥匙在我的律师 靠
和两位代理人手中。谁如果能通过回答穷人最缺少的 勤
是什么而猜中我的秘底，就可以从那只保险箱里荣幸
#
地拿走 !%% 万法郎。
遗嘱刊出后，《 科西嘉人报》 收到大量的信件，
寄来的信笺像雪片一样多。在这无数答案中，有多数
人认为，穷人最缺少的是钱，因为有了钱，穷人就不
会穷了。也有人认为，穷人最缺少的是帮助和关爱。

!!"
#
 还有一部分人认为，穷人最缺少的是生存技能，现在
能迅速致富的都是有一技之长的人。另外一些人认
为，穷人最缺少的是机会和运气。另外还有一些稀奇
古怪、令人意想不到的答案，比如：穷人最缺少的是
总统的职位，显赫的地位，最漂亮的容貌，是沙托鲁
城生产的铜夜壶等等，千奇百怪，可谓应有尽有。
终于，在将近 $%%% 多封来信中，有一位叫蒂勒
的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀。谜底在巴拉昂逝世周
年纪念日揭晓，律师和代理人按巴拉昂生前的交代在
公证部门的监视下打开了那只保险箱。在颁奖之时，
《 科西嘉人报》 带着所有参与者好奇的问号，问年仅
& 岁的蒂勒，为什么她猜对了巴拉昂的谜底。因为蒂
勒的秘底与巴拉昂一样，都认为穷人最缺少的是成为
富人的野心。蒂勒说：“ 每次，我姐姐把他 !! 岁的
男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有
# 野心！我想，也许野心就是可以让人得到自己想得到
的东西。”
巴拉昂的谜底和蒂勒的回答见报后，引起众人轰
动，一时舆论哗然。这种震动超出法国，波及其他欧
成 美诸国。连其他行业几位年轻的富翁和好莱坞新星也
功 直认不讳地承认：野心的确是永恒的特效药，是创造
悖 所有奇迹的萌发点。
一般人之所以一辈子庸庸无为，贫穷终生，往往
论
不是因为能力低或其他，往往是因为他们有一种影响
成功的致命弱点：缺乏野心。缺乏成为人上人的企图
心。所以一般人要想成功，脱离贫穷的关键一步是：
滋长成为富人的野心。
#
! 潜意识成功秘诀
到底如何赚更多钱呢？首先我们必须了解钱到底
是什么，才知道如何赚更多钱。成功学权威、超级成
功学创建人陈安之揭示了成功的秘诀，他认为钱是一

# !!"
种物质，钱不只是一张纸或铜板，它是一种物质。既
然它是一种物质，我们就需要用物理学的原则来运
作。物理学说：静者恒静，动者恒动。每一个力量都
有它相等的反道之力，任何一个物质只要两边施展的
力道是一样，这个物质就会不动。换句话说，如果有
一边力比较强的话，物质就会朝着某个方向移动，就
如天平、杠杆原理一样。
记住，钱是一种物质，所 以 假 如 你 很 会 赚 钱 的
话，代表你对钱的吸引力大于对它的排斥力。如果你
时常缺钱的话，那就代表钱的排斥力大于你对它的吸
引力。所以你现在要解决的问题是如何增加对钱的吸
引力，以及降低对钱的排斥力这两个问题。
物质世界是思想创造出来的，我们就是我们思想
的结果。每一件事情往往都是先由想法开始，心中的
想法越明确，达成目标的速度就越快。当我们对某种
事物有明确想法之后，资源就会被我们吸引而来。想 #

法好比一个磁场，它会引导人们的行动去执著靠近
第
它。 二
我们的思想分成两部 分：一 是 意 识；二 为 潜 意 论
识。意识是明明摆在人头脑中的主动思维，由人的神 #
经系统指挥。而潜意识是潜伏的，它与意识的被动性 成
一样，它是不请不来的。潜意识如沉睡中的巨人，它
功
不
的力量比意识大 $ 万倍，所以要激发潜能，需要运用
能
潜意识。 仅
我们当前生活的一切，都是我们潜意识的真实反 靠
映。 勤
你潜意识种种的思想和观念，造就了现在的你。
#
如果你希望你的未来要有所不同，你一定要现在就改
变你的潜意识。
你的思想，一旦输入潜意识，将决定你的成败。
不要埋怨生活的不公，其实那是你自己的过错，是你
的思想让你成为现在这个样子，而不是其他。

!!"
#
 一个人的言语和他的思想有很大的关系。只要你
改变你说话的方式，你就可以改变你思想的方式，千
万不要把消极的思想化为言词。记住，你会成为你持
续不断重复思考的结果。所以一定要多说自己和别人
的好话，对己对他人都有利。
如果你想拥有财富，不再受贫穷拖累，那你必须
将富有的想法，深植潜意识中，让潜意识强大的力
量，促使你的愿望实现。
潜意识会依照我们心中设想的画面，构成真实事
物。潜意识无法分辨事情是真还是假，一旦被接受，
它终究要变成事实。只要有明确画面进入潜意识，潜
意识立即想尽办法把这个画面转为事实。只要我们给
予潜意识一个画面，它就会努力将它实质化。
潜意识非常容易接受你一再重复的画面、言语和
思想。只要你不断地重复你的想法，潜意识一定会接
# 受它。
因此，每天早上及晚上睡觉前，你必须让自己充
满了成功积极的想法，你必须不断地告诉自己，自己
既定的目标，你必须上百次、上千次念着及想着你的
成 目标。前世界首富钢铁大王卡内基每天念着他的目标
功 !### 次以上。那你呢？
悖 一般来说，输入潜意识直到它完全接受为止，需
要 %# 天的时间，但你念的越勤劳，看的次数愈多愈
论
是兴奋，愈是相信所有的目标都已经实现，潜意识接
受的速度就愈快。但千万要记住，一旦潜意识接受之
后，一定要继续加强，继续重复，不然的话，就会像
练肌肉一样，一但强壮结实不加强练习，它很快就会
#
萎缩，因为潜意识是心灵肌肉的锻炼。

! 希望成真
希望，多么美好的词汇，当年亚历山大 "% 岁就
凭借着希望的一腔热望占领了巴比伦而使自己成为英

$ !"#
雄，那么我们这些凡人可以凭借着希望成为富人吗？
事实的确如此，只要你拥有亚历山大般的自信———即
使自己一无所有，通过努力仍会实现自己的愿望。
难道信念能美梦成真吗？它真的如海蜃美梦般突
然降临吗？
天下有多少人做过百万富翁的美梦？
世上有几多人正在做着百万富翁的美梦？
恐怕难以计数。这并不奇怪，也不丢人，财富本
身并不是坏东西，正如某位革命导师说过的：金钱没
有臭味。
可是，如果有人在大庭 广 众 之 中、众 目 睽 睽 之
下，大声疾呼：谁给我 !$$ 万美元？那人们一定会以
为他有神经病；如果第二天真的有人送给了他 !$$ 万
美元，那就更令人不可思议了，人们一定会认为又多
了一个神经病。
在美国，有一位名叫弗兰克・根绍鲁士的青年， #

在他读大学的时候，便看出当时教育制度中的许多弊
第
端，他坚信，如果他拥有一所属于自己的学校，身为 二
一校之长，便能冲破传统教育观念的束缚，去除这些 论
弊端，使教育质量得到大大的提高。可是要建一所大 #
学需要 !$$ 万美元，一个年轻的穷大学生，到哪去弄 成
这 !$$ 万美元呢？这种梦想一直鼓舞着根绍鲁士去着
功
不
手实现它。
能
后来，根绍鲁士当了传教士，仍然念念不忘自己 仅
的理想。他早上想，晚上想；天天想，月月想。但是 靠
两年过去了，!$$ 万美元弄得他一愁莫展，他不知从 勤
何下手。
#
一个周末，他又在想这 !$$ 万了：快两年了，我
却只有思想，没有任何行动，是行动的时候了！他下
了破釜沉舟的决心，给自己限定了时间：“ 我要在一
周之内，获得 !$$ 万美元！”
说干就干，他立即通知报社，宣布要在第二天早

!"!
#
 晨演讲，题目是《 如果我有百万美元我会做什么》。
讲演稿一气呵成，因为这篇讲稿在他心中已准备
了两年之久。他是那样的兴奋，他一直沉浸在自己构
制的理想蓝图中。次日早上，当根绍鲁士站在讲台
上，面对众多的听众，正准备开始演讲时，方才发现
由于太兴奋的缘故，出门时竟忘了带讲稿。
回去取讲稿已经来不及了。他站在讲台前，闭着
眼睛，把自己酝酿了两年之久的、心灵深处的所有话
都倾吐了出来。
他感到自己不是在对听众演讲，而是在对 神 说
话。“ 假如我手上有 !$$ 万美元，我要成立一个伟大
的教育机构，我要让青年学习实用的知识，陶冶他们
的心灵，启迪他们的心智。”
当根绍鲁士讲完坐下后，一位男子站起来走向讲
台，向他伸出手说：“ 牧师，我喜欢你的讲演，我相
# 信如果你有百万美元，你能够做到你所说的事。请你
明天早晨到我的办公室来，我会给你 !$$ 万美元。我
的姓名是菲利浦・亚莫尔。”
次日，年轻的根绍鲁士来到亚莫尔的办公室，得
成 到了他企盼两年之久的百万美元。他用这笔钱创办了
功 亚莫尔理工学院，也就是现在的依利诺州理工学院。
悖 从根绍鲁士决心行动并制定了计划之后，不到两
天，百万美元立即从天而降，真是天遂人愿，心想事
论
成啊！百万美元，多少人魂牵梦绕，为之辛辛苦苦勤
劳一生，根绍鲁士却在 %& 小时之内，只凭一篇演讲，
就得到了。

# ! 放飞想象力
常言道：“ 有志吃志，无志吃力”。在生活中不
难发现：有人天生爱体力活儿，一辈子勤恳做人，有
人天生就有一副好脑筋，创意致富。
创富成功学说的创始人希尔说：“ 人类的唯一极

# !""
限是系于他的想象力。他还没有达到颠峰，因为他只
知道有想象力这回事，而不知道它的无限运作。”
希尔说，想象力有两种：一是综合性想象力———
经由这种功能，人可以把老观念或计划编排成较新鲜
的化合物；二是创造性想象力———经由这种功能，人
可以运用他的心灵力量与宇宙的无限智慧沟通，它就
是一切伟大创作的灵感的来源。
大发明家、大领袖、大商家、大作家与大艺术家
之所以能不落前人窠臼，独创蹊径，是因为他们懂得
运用这接通进入人类无限潜能的实验。例如：贝尔发
明电话，与爱迪生发明留声机，都是前所未有的创
作。
有人爱幻想、多创意，使头脑灵敏异常。综合性
与创造性想象力都是越使用越灵敏，就好像施瓦辛格
的肌肉一样，越经锻炼便越发达、越结实。人的想象
力可能因懒散而变得脆弱，但它亦能因勤练而变得灵 #

敏。
第
福特便是这样一个人。福特的创意，使摩托车成 二
为“ 寄库宝车”。 论
福特于 !%&# 年 ’ 月生于美国密西根州。他的父 $
亲是个农夫，觉得孩子上学根本就是一种浪费。老福 成
特认为他的儿子应该留在农场当帮手，而不是去念
功
不
书。
能
自幼在农场工作，但福特天生就有一种爱幻想的 仅
天性及聪颖的大脑，这使福特很早便对机器产生兴 靠
趣，而他那用机器去代替人力和牲口的想象与意念便 勤
早露端倪。
#
福特 !" 岁 的 时 候，已 经 开 始 构 想 要 制 造 一 部
“ 能够在公路上行走的机器”。这个意念，深深地扎
在他的脑海里，日日夜夜，萦绕着他。
旁边的人，都“ 劝导” 福特，放弃他那“ 奇怪
的念头”，认为他的构想是不切实际的。老福特希望

!"#
$
 儿子做农场助手，但少年福特却希望成为一位机械
师。终于，还是少年福特用他的头脑用一年多的时候
就完成人家需要 % 年的机械师训练。从此，老福特的
农场便少了一位助手，但美利坚共和国却多了一位伟
大的工业家。
福特认 为 这 世 界 上 是 没 有“ 不 可 能” 这 回 事，
他用蒸汽去推动他构想的机器，用了两年多时间，但
行不通。后来，他在杂志上看到可以用汽油氧化之后
形成燃料以代替照明煤气，触发了他的“ 创造性想
象力”，全心全意，投入汽车机械的研究工作。
福特每一天都在想成功地制造一部“ 汽车”。他
的创意，被大发明家爱迪生所赏识，邀请他当底特律
爱迪生公司的工程师，实现他的梦想。
终于，在 !&’" 年，福特 "’ 岁之时，他成功地制
造了第一部汽车引擎。而在 !&’( 年，也就是福特 %%
# 岁的时候，世界第一部摩托车便面世了。
希尔说：“ 想象力是灵魂的工场，人类所有的成
就都是在这里铸造的。” 从 !" 岁的构想，到 %% 岁的
实现，福特花了 "! 年在这“ 灵魂的工场” 铸造他的
成 摩托 车； 以 后 的 日 子， 福 特 的 想 象 力 便 成 为 一 个
功 “ 金元的工场”，替他与数以万计的人铸造了天文数
悖 字的财富。
可以想象，农夫出身的福特如果仅靠它的农场，
论
能产生天文数字的财富吗？放飞你的想象力、梦想，
因为梦想能展示飞翔的翅膀，当你相信某一件事不可
能做到时，你的大脑就会为你找出种种做不到的理
由。但是，当你相信———真正地相信，某一件事确实
#
可以做到，你的大脑就会帮你找出能做到的各种方
法。
!’)%—!’)& 年间，亨利 ・ 福特有 一 个 伟 大 的 目
标，他的目标是要制造出市场上最受欢迎的卡迪拉克
和沃尔茨汽车相竞争的福特车，这是福特的梦想之

$ !"#
车。雄心勃勃、志向远大的亨利决定按字母表的顺序
来命名自己的汽车车型。他的马力大、速度快的双缸
实用型赛车被称为“ % 型车”。继之，亨利・福特和
他的工程师狂热地制造了 !& 种车型，从字母表中的
% 一直排到 ’ 车型。然而，汽车仍然属于有钱人的奢
华工具，而 建 造 一 种 简 单、坚 固、实 用、便 宜 的 汽
车，正是亨利・福特的梦想，这辆梦想之车就是 ( 型
车。!&)* 年第一辆 ( 型车终于开出福特汽车公司大
门。( 型车第一次跨越了阶级鸿沟，并带动一个民族
的文明滚滚向前。
有人说，飞机能在天空翱翔，那是人类早年看鸟
儿自由展翅天空的想象力结果。没有想象力，世界就
不会如今天这样丰富多彩。让我再一次重温亨利・福
特先生，因为他的梦想使千千万万想拥有汽车的人的
梦想成为可能，正因为他领导了一场 ( 型车的生活革
命，领导了一场福特工作法与社会的变革，并最终使 #

人类生活因此而改变。
第
二
论
$
成
功
不
能
仅
靠
勤
#

!"#
$
第三论

$ $ $ $ 成功不难
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$

"! 世纪是打造成功的世纪，全球一体
化经济浪潮把所有人 卷 入 了 迅 猛 变 化 世 界
里。人们有太多的机会和太多的选择，而在 #
这多样的机会与选择中，大多数人陷入了追
求成功的泥潭中。在这巨大复杂的生存环境
里，成功的关键主要不在于你努力什么，而 第
在于你 选 择 了 什 么。真 正 成 功 者 的 最 大 优 三
点，是知道哪些是值得去做的事，如何去做 论
那些值得做的事。 $
成
功
一、天上不会掉馅饼 不
难
有正常思维的人都知道，天上不会掉下馅饼，可
为什么偏偏有人还坐等机会来临，成功自然出现呢？
有哲人说上帝为每个人都留了一扇门，而这扇门其实 #
是虚掩着的。如果你想打开这扇虚掩之门，关键是不
满足站在门外，迈出第一步，选择最佳的开门方法，
成功就会在你面前呈现。

!"#
$
 ! 走出思维泥潭
很多人都知道“ 守株待兔” 的寓言故事，相信
所有人都会嘲笑那个守株人，白日做梦，尽想好事！
然而现实生活中很多人就是梦想兔子会主动找上门来
的“ 梦想家”。关于这个话题，一个研究东西方文化
差异的学者给我们讲过一个很有意思的小故事。
一个东方的学者和一个西方的学者一起聊天，双
方谈起东西方文化的差异，海阔天空谈了半天，也没
有谈出个所以然。
最后，西方学者对东方学者说：“ 你能否用一句
话概括东方文化的本质？”
“ 没有问题。” 东方学者接受了西方学者的挑战，
“ ‘ 己所不欲，勿施于人’ 这句话就是东方文化的本
质。”
# 西方学者认可了这个说法。东方学者反过来要求
西方学者也用一句话概括西方文化的本质。
“ 没有问题。” 西方学者也接受了挑战，“ 就是
‘ 天上不会掉馅饼’！”
成 东西方文化有差异的，比如同样是食物的 面 质
功 物，在中国我们称之为馅饼，在西方统称为奶酪。当
悖 然，奶酪与馅饼的制作方法、构成有区别，这也是东
西方文化的差异吧。
论
东方文化强调人际和谐和自律，“ 己所不欲，勿
施于人”，的确基本概括了其文化的本质。西方文化
强调个人奋斗，“ 天上不会掉馅饼” 也基本上概括了
其文化本质。
#
所谓“ 天上掉馅饼” 其实就是白拣白得，当然
是不可能发生的事情。问题在于，为什么很多人还是
相信天上会掉馅饼呢？
谁都想获得更多更好的馅饼，动别人的馅饼可不
是一件轻松的事情。有欲望没有行动或者没有能力，

$ !"#
只好幻想天上掉馅饼了。
当然，“ 天上掉馅饼” 通常和真正的机会一样，
也要乔装打扮的。一般骗子在诱人上钩的时候，刚开
始他也不会直接说“ 天上掉馅饼”。骗子可能会说的
是“ 天大的好消息！天大的好消息！想吃世界上最
好的馅饼 跟 我 来 呀！” 或者说“ 这馅饼可是免费的
呀！” 骗子诱人的方法，花样百出。
通常当骗子换了一个说法之后，上当受骗的人就
开始出现了。要知道，人都是贪婪的。
社会上一些骗子利用人们贪婪、爱占便宜、不劳
而获的心理，会使用一些常见的在路上扔钱包呀，或
者掉包的手段诱人上当。
很 奇 怪 的 是， 在 现 实 生 活 中， 骗 子 们 居 然 用
“ 天上要掉馅饼” 这样滑稽的理由骗了那么多的人和
那么多人的馅饼。看来很多人还是相信天上会掉馅饼
这个荒唐的说法的。 #

当一个人坚定地相信天上会掉下世界上最好的馅
饼，为了腾出地方存放世界上最好的馅饼，扔掉自己
已经拥有的馅饼不是不可能的事情。这就更荒唐了。
第
三
明白这一点后，你才从根本上理解了“ 天上不
论
会掉馅饼” 本质，如果超过你的付出和能力的回报 $
都是天上掉馅饼的陷阱！ 成
市场竞争规则是公平和公正的，基本的游戏规则 功
就是你付出多少就得到多少。如果期望的回报超过付 不
出，你就是相信“ 天上会掉馅饼”！这可能吗？
难

! 打开那扇门
#
“ 天上不会掉馅饼” 这确实是个令人拍手叫好的
故事，一个发人深省的寓言童话。它向人们昭示了这
样一个道理：世界上没有免费的午餐。一个人仅仅知
道守住自己的家门，而不知走出去改变贫穷状态是愚
蠢的。虽然上帝给每个人都打开了成功之门，但有许

!"#
$
 多人却将这扇门紧紧关闭。所谓成功之人，就是那些
敢于发现、敢于尝试机会的人，才能打开自己的成功
之门，才能自由进出。
因为天上永远都不可能掉馅饼的。
因此，如何在我们这个时代寻找把握机会的意义
十分重大。
我们这个时代是一个高度竞争的时代。尽管这个
时代的机会有很多，但是，“ 迷路” 的人更多更多。
机会永远都不会主动敲你的门，你只能主动去寻找
它。
寻找馅饼，打开成功之门，其实就是主动寻找和
把握机会的过程。
很多人都有一个误区———以为机会都是创新产生
的。事实上并不是这样的，%%& %’ 的机会是现实存在
的，只有不到 #& !’ 的机会是创新产生的。用这个观
# 点理解机会，你会重新认识到在你身边其实有很多机
会在等着你。
实际上我们的生活充满了机会。学校里的 每 节
课，工厂或办公室的每一小时都展现新的机会。每位
成 顾客都是机会；报纸上的每条新闻都是机会；每次逛
功 街都是机会；每笔交易都是机会———礼貌的机会、友
悖 善的机会、诚实的机会、结交新朋友的机会；每次自
信的展示都是好机会；每次考验你的毅力和荣誉的责
论
任都是千金难买的机会。
眼睛睁开，我们会发现机会到处都有，在家中、
在我们居住的城市里。耳朵只要不被堵上，就会听到
求助者的呼喊；心灵敞开，就不会缺少有价值的事业
#
来施展才华；双手张开，就会迎来美好的人生。
只有闲人，才会没完没了抱怨没有时间、没有机
会。许多人把零零碎碎的机会漫不经心地丢弃了，而
有些人却从这些机会中得到许多好处，甚至比别人从
一生的时间里得到的还多。他们像蜜蜂一样不放过每

$ !"#
一朵花。他们见到的每一个人，经历的每种情况，无
不为他们的知识或个人力量的宝库增添点什么。
有位名人说人的一生中，幸运女神只会光 临 一
次。当她发现人们没有准备好迎接她时，她便从门进
来，从窗子出去。
实际上，我们用烧火的普通木材就可以创作出杰
作。有人虚度人生，从来看不到成就一番大事业的机
会，而有人却站在旁边，在同样的条件下发掘机会，
取得辉煌的成就。
我们不可能人人都像牛顿、法拉第或爱迪生那样
有伟大的发现，也不可能有像米开朗基罗或拉斐文那
样的传世之作，但我们可以抓住平凡的机会并使之不
平凡，进而使我们的人生变得更加壮丽。
如果你想成功，就必须研究自己和自己的需要。
你会发现千百万人也有同样的需要。一个人，只要他
能满足人类的一项需要，或对人类的生存状态作出贡 #

献，那么他就可以成功，而且，就在他所在的地方成
功。
人类文明有一个怪现象，利用的机会越多，创造
第
三
的新机会就越多。如果我们不遗余力地去寻找，即使
论
你站在最平凡的工作岗位上，也能脱颖而出。爱默生 #
说，“ 世界不再是陶土，”“ 而是劳动者手中的铁，我 成
们必须不断地锤打它，为自己打造出一个位置”。 功
不
! 迈出第一步 难
我们的时代是一个快速变化的时代，变化的过程
中通常伴随着各种各样的机会。小的变化产生小机
#
会，大的变化出现大机会。只要是有变化，就会有机
会。
如何把握变化产生的机会呢？最好的方式就是随
着变化一起行动。当你随着变化一起行动的时候，你
能够直接感受变化的细节，进而理解变化的本质，其

!"!
#
 中的机会也就了如指掌了。
只有行动才能寻找和把握机会。比如对足球与篮
球选手而言，场外的素质训练，如体操、跑步、体能
训练固然重要，但如要他们整天光做这些而不下场打
球，势必无法继续下去。有一个非常聪明的朋友，绝
大多数的事情，很多是相当复杂的事情，他很快就能
够理解其中的关键。这样聪明的人，应该说应当是大
有作为的。不能成为大亨，至少也应当是小有成就
的。奇怪的是，他一直徘徊在成功的边缘，到现在也
是碌碌无为。
那么，是什么原因导致他处于这样尴尬的境地？
因为他识别和接触了太多的机会。事后在他看来，其
中任何一个机会如果把握住了，他都应当获得相当的
成就。
是什么原因导致他总是与机会擦肩而过呢？答案
# 其实很简单，因为他从来都没有真正行动。所有的机
会仅仅停留在他的头脑中、嘴上，最多是纸上（ 写
一个详尽的策划案）。一次次的重复，他越来越善于
识别机会，越来越擅长纸上谈兵，也越来越失去了行
成 动能力。
功 有人曾经问过他为什么不行动。他的回答很有意
悖 思———“ 我在看到机会的同时，也看到了风险。”或
许是他太聪明了，在推演风险的过程中，已被风险彻
论
底吓倒了。
世界上有两种人：一是旁观事情发生，二是促使
事情发生。如果光是制订策略，却不见行动，或是看
到机会同时又考虑风险，等于什么也没有。
#
那些容易成功的人，则是在意识到这是机会的时
候，不会再想更多其他的事情，有的只是行 动，行
动，再行动！
机会从来都是在行动中出现的。
心动只是开始，迈出第一步才是关键，晚一步不

$ !"#
如早一步。这个世界上，观众已经太多，而行动的人
总是很少。人的成败差别在于采取行动的时机———成
者早一步，败者晚一步，早一步可能是机会，晚一步
往往变成陷阱。机会不会主动来敲门，要走出户外，
采取主动，自己主动去敲开机会之门。
轮子若轧轧作响，自会 有 人 来 添 油；若 不 敢 冒
险，就什么也得不到。要掌握机遇，促成某些事情发
生；现在不做，更待何时？自己不做，要谁来做？人
生光阴短暂，不要再犹豫，不要再找借口，逃 避 行
动，你要的是：马上行动。

! 不满足现状
有人沉迷于自己的“ 草窝”，“ 金窝银窝舍不得
草窝”。在造就成功的时代，满足是致命的弱点！
沉迷 现 状 的 绝 对 不 是 一 些 人，而 是 无 数 的 人。
“ 满足” 的你，通常会有一些馅饼。你满足自己已经 #

拥有的馅饼，但是，其他的人可能并不满足，他们一
直虎视眈眈盯着你的馅饼。
造就成功时代是一个创造梦想实现梦想的时代，
第
三
只有不满足的才会有梦想。如果你没有了梦想，你还
论
有什么呢？ #
“ 不满足” 是一种积极的心态。在军事竞争法则 成
中，有一条最基本的原理———进攻是最好的防守！守 功
住你的馅饼不如去动别人的馅饼。 不
造就成功时代的人生是一条不归路，没有回头，
难
也没有暂 停，根 本 不 可 能 给 予 你 “ 满 足” 的 机 会。
满足的你，只有一种结果———别人拿走了你的馅饼。
#
在这个时代，机会永远都不会主动扣响你 的 大
门。机会从你的眼前一晃而过已经是你的幸运了。如
果你满足已经拥有的馅饼，你的注意力一定在自己仅
有的馅饼上，没有功夫去看一眼一晃而过的机会的；
如果你不满足，你的注意力一定不会在现状里游荡，

!""
#
 一晃而过的机会肯定能够被你认出来的。
有人为什么能够从一只灰头灰脸的平凡人变成众
人瞩目的成功人士？这些人为什么总是能够寻找和把
握成功的机会？因为，他们从来都没有真正“ 满足
过”。
那些成功的人未成功之前与你一样，也许他从小
生活在“ 垃圾” 场中，但不愿意一辈子都做一只灰
头灰脸的人，为了实现梦想，他们背井离乡，义无返
顾地出去寻梦。
有人不满意平淡的生活，尽管平淡的生活 很 惬
意；有人成为精英社会的新星也不满意，因为他想成
为成功大亨……
“ 这山望着那山高，人心不足蛇吞象。” 这是过
去人们讽刺人类欲望的俗语。而在当今这个追求成功
的时代，则是培育机会种子的良方！
# 追求更美好的生活是每一个人的愿望，这个愿望
促使我们不断地审视自己已经拥有的一切；促使我们
不断地问自己———能否更好一点点。最终，促使我们
睁大眼睛，去寻找更好的机会。
成 如果你说：“ 有饭吃就够了。”“ 只要平平安安地
功 过一辈子就好了。” 如果你常常这样想，机会、成功
悖 永远与你无缘。
满足现状在很大程度上是自我放弃的一种冠冕堂
论
皇的借口，是对未来的恐惧。你如果满足现状，你完
全可以做一个惬意的白领工薪族，甚至是精英社会的
新星。但是你很难成为一个成功者。
“ 不满足” 是渴望成功的心灵在唤醒你心灵的力
#
量，呼唤你睁开你的慧眼，去发现成功的机会。要知
道，在这个造就成功的迷宫时代，成功环境，是一个
巨大复杂的环境，它一直在变化，每一个变化都会伴
随着无数的机会。以前的死胡同今天或许就是一个充
满希望的宝库。

$ !"#
 ! 选择最佳的成功路线
现在是什么时代？或许最好的回答是———现在是
“ 迷宫” 时代。“ 迷宫” 时代是一个巨大复杂的生存
环境，特定的个人一辈子都只能在“ 迷宫” 的一小
块区域生活。
我们没有办法选择我们生活的时代，只能去适应
它。
很多人都玩过“ 迷宫” 的游戏，游戏其实很简
单。只要从“ 迷宫” 的入口进去，再从“ 迷宫” 的
出口走出来就成功了。
游戏与生活最大的区别是什么呢？
游戏可以反复地玩，这次不行，没有关系，按下
开始键，重新开始好了；想结束了，就不玩，一走了
之；想再玩了，就回来，反正是游戏。
生活则不一样，生活只有一次。只要是开始，就 #

要一直“ 玩” 下去，很难从头来过，也不能随便结
束。玩游戏的时侯，我们可以不停地尝试从这扇门进
入，如果是死胡同，我们再退出来，换一扇门 再 进
第
三
去，我们拥有无限的时间和资源支持我们不断地尝
论
试。事实上，你只要有足够的耐心，所有的“ 迷宫” $
游戏都是可以过关的。 成
生活则不同，我们的时间是有限的，我们需要吃 功
饭睡觉才能继续行走。当你选择这扇大门的时候，有 不
人肯定会选择另外一扇大门，或许他进去之后，顺手
难
会关上这扇大门；你可能永远都没有机会再进入另外
一扇大门，或者付出巨大的代价才可以进入。因此，
#
玩“ 迷宫” 游戏的基本方法是尝试；而生活的关键
则在于选择恰当的路线。
“ 迷宫” 游戏的规则是：只要是“ 迷宫”，就一
定有 最 合 适 的 路 线 的！ 生 活 的 “ 迷 宫 ” 也 不 例 外
———“ 迷宫” 时代是一个选择的时代。成功的关键

!"#
$
 不仅在于你是否努力，而在于你选择了什么。
生产馅饼的地方越容易得到馅饼，这是任何时代
一个最简单的常识。
那么，如今我们这个时代的成功标准是什么？主
要的标准是拥有一份成功的事业。成功的事业是什
么？就是掌握大量的资源从事各种各样的事情，掌握
的资源越多，成功的等级也就越高。
想要掌握更多的资源，就要尽可能地靠近更大的
资源，也就是到生产陷阱更多的地方去。
首先是地域。对于我们来说，生活的城市就是重
要的选择。经济越发达的城市，发展潜力越大的城
市，都是馅饼越多的地方。
其次是行业。行业的选择对于个人的成功有着重
要的意义。不过，在如今这个时代，变化实在太多太
快了，行业的选择也真的比较复杂。
# 世界巨富们成功的原因并不仅是自己有多么勤
快，有许多人是由于占了行业优势，就好像乘上了宇
宙飞船，飞 船 带 着 人 飞 跑。!%&’ 年 的 全 美 富 豪 榜，
前 !( 名中有 & 名是石油界巨头，而今，前 # 名富豪
成 中却有 ) 位是电脑界的风云人物。在富豪榜上，还有
功 苹果电脑公司的总裁，*’ 岁的乔布斯；+,-- 电脑销
悖 售公司的创始人，"’ 岁的 +,--；惠普电脑公司的创
始人休利特；世界三大独立电脑软件公司 ./ 公司创
论
始人，华裔企业家———)" 岁的王嘉廉。三十年河东，
三十年河西，真是沧海桑田啊！这一变化反映出美国
产业结构的根本变化———信息技术已成为当今的主导
产业。
#
全美巨富们财富的来源，最有力的证明了：在高
度发达的商品经济社会，成功，早已不是单靠双手、
靠体力劳动了。还说明：要成功，选择行业至 关 重
要；选错行业，再勤也白搭。只要你选准方向选准行
业，就等于搭上了成功致富的飞船。

$ !"#
 山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵；你
要成功选准行业才行。

! 找到立足的最佳方法
人一辈子辛辛苦苦，劳碌奔波，以为是在为自己
赚钱。换一个角度来看这个问题，则是“ 生不带来，
死不带去” 的。人其实是财富的看守者，成功的差
异仅仅是看守财富的多寡而已。
当然问题也不是这样简单的，看守的过程中，物
为己用的现象也是必然的，看守的财富越多，生活的
品质肯定也越高。找到立足的最佳方法有两点：一是
找到属于自己的馅饼；二是把握使你成功的一次机
会。
每一个人都有自己想要的财富、欲望。在市场经
济时代，的确到处都是各种各样的馅饼，没有主人的
馅饼几乎是不存在的，其实这也是市场竞争时代的基 #

本事实。
获得馅饼有两种基本的途径：一种是自己制作馅
饼；另一种则是动别人的馅饼。制作馅饼在市场竞争
第
三
时代是一件过于复杂的事情，而动别人的馅饼相对就
论
容易多了。 $
市场竞争时代有无数的人在玩同样的游戏，都想 成
在市场里获得自己的馅饼。市场的馅饼再多，也不会 功
有人的欲望多，对于我们来说，馅饼其实就是我们渴 不
望拥有的东西，例如有前途的工作、自己的事业、理
难
想的生活方式，当然也可以是金钱，甚至是一个理想
的爱人。反正只要是你渴望拥有的好东西，就是你的
#
馅饼。
很明显，对于新进入社会的年轻人来说，获得馅
饼不是件容易的事情。有前途的工作不会等着你，因
为有太多的人想获得这样的机会；舒适的房子，开发
商肯定不会白给你的，因为你绝对不能提供一个合适

!"#
$
 的理由而白白获得自己的事业，那是要自己去奋斗去
创造的，是靠打拼出来的；至于可爱的爱人，谁都想
要，优秀的人怎么会闲着呢？
所有的馅饼都是有人看着的，也就是说大家都是
馅饼的临时主人。很多人或许因为有了更好的馅饼放
弃了现在的馅饼，也有很多人被别人拿走自己的馅
饼。
理解了这一点，你完全可以大大松一口气了。尽
管所有的馅饼都是有人看着的，你还是有机会的。
对于刚进入社会的新人来说，开始的时候只会看
到市场上到处都是各种各样的馅饼，以为这些馅饼都
是可以随便拿的。比如很多年轻人进入公司没有几
天，就想做公司的 %&’；看到自己的上司一点点缺
点，就以为自己一定比他强，一定可以取代他；其实
这是错觉。
# 对于一家有赢利能力企业的所有员工来说，工作
就是他们的馅饼。企业能够赚钱，员工当然也能够赚
钱，他们都是企业的既得利益者，他们肯定会努力地
看住自己的馅饼！
成 如果你即使是没有任何私心，没有想过要动谁的
功 馅饼，但是，当你的所有行为给所有的员工带来了危
悖 机感，他们会认为你要动他们的馅饼，至少会影响他
们的既得利益。别忘了市场经济时代最基本的一条规
论
则———所有的馅饼都是有人看着的！
很多年轻人都违反了这个规则，这是他们经常碰
壁的关键原因。他们轻易的，甚至是无心的，去动别
人的馅饼。结果只能是被别人一脚踢出去！
#
如果你真的理解了这一点，就不会在刚进入社会
的时候有太多的迷茫。你知道所有的馅饼都是有人看
着的，他们一定会竭尽全力看住自己的馅饼，你不会
轻易地去动别人的馅饼，你也就不会轻易遭受大的挫
折。

$ !"#
 当然，无从下手的感觉也会导致迷茫。只要你仔
细观察，熟悉了市场之后，一定可以找到动别人馅饼
的有效方法。
实践证明，很多成功人士在未成功之前，通过给
别人打工，从琐碎的生活中寻找机遇，经过长期细心
学习打工经验，积累了与众不同的眼光、胆识，找到
了属于自己的馅饼。
那么，如何找到属于自己的馅饼呢？把井挖深。
关于打工最大的误解可能是：打工的机会无穷，
随时随地你都可能找到致富的门道、猝发灵感。实际
上，一个人和机缘有限，一生可以把握的大机会可能
就是一次，把这件事情做大，你可能就不需要去挖第
二口井了。
请记住在你没获得属于自己的馅饼之前，你要做
的就是：把井挖深，把蛋糕做熟。
人往往就是这样，觉得快要到手或者已经到手的 #

不是最好的，总是打一枪换一个地方。
《 狮子捉兔子》 的寓言故事家喻户晓：狮子在森
林里撵兔子，看到一只白兔，急匆匆地追，追了一阵
第
三
子；忽然看到一只更肥的灰兔，赶紧放弃了前一只白
论
兔，立刻去追灰兔了。可是灰兔饶过了一片丛林，狮 $
子眼看就要追上了，眼前又一亮，一只漂亮的白兔又 成
在眼前晃动，于是狮子又放了灰兔追白兔…… 功
最后，狮子什么都没有得到，一直到黄昏还饿着 不
肚子。
难
机会有限，时间有限，你在选择中不断地放弃可
以理解，但是如果一件事当你已经看准了的时候，如
#
果你还是报着浅尝的心态去做，那么你很难成就大的
事业。
做一件事就像挖井一样，一旦找到水源，就不断
地深挖，直到把井挖得很深很深。
一次 机 会 常 常 足 以 使 你 成 就 大 事， 宝 洁 公 司，

!"#
$
 %## 强企 业 中 的 名 牌 企 业，不 就 是 从 做 香 皂 起 家 的
吗？到目前，他们的产品也只是在日化产品等领域方
面发展。
多元化常常是陷阱，除非是你已经在单一化的基
础上发展得很好了，才可能通过资本与合伙人一起来
打理新的事业。

二、打工不难

拿破仑说：“ 不想当将军的士兵不是好兵。”无
论你起点如何，也无论你身在何处，都并不重要，重
要的是你要朝什么方向迈进。当人人都说打工难的时
候，让我们重新归零思考：你是企业最有用的人才
吗？竞争大战中，你如何胜出？最优秀的打工者即使
为人打工，也是老板眼中的佼佼者，企业里最好的人
# 才，公司最珍贵的财产，未来社会的成功者。

! 打工也算创业
有一普遍的论点是：创业便是开始自己的事业。
成 换言之，打工也是创业，而 创 业 不 一 定 是 当 老
功 板。这是极其精辟的见解，打破了“ 打工好还是当
悖 老板好” 的两难困局。
过去确是碰见不少人，视打工为打工，是金钱与
论
劳力的交易。如是者，必无法激发创业精神，在工作
的岗位大展鸿图。若认为创业便非当老板不可，一旦
环境不许可自立门户，便容易产生怀才不遇的负面情
绪，甚至丧失自信。
#
若能视打工亦为创业之途，便能立定志向，迸发
豪情，大展所长。如此一来，不但事业有成，生命亦
自充实，因此透过事业来完成一己的生命。
提到打工，耳熟能详。我们不妨追溯到几百年前
的打工学徒制情况，探一究竟。

$ !"#
 纵观中国明清以来的商帮组织及营运状况，若论
店规之严，首推山西晋商。山西票号的规模实已直追
今天的大型企业。
晋商极重视学徒制，即 重 视 在 职 训 练，内 部 提
升，注重员工素质与企业文化的配合。这可以从晋商
对员工的要求窥见一斑，晋商的商道可摘如下：“ 诚
信不欺、敬 业 乐 群、自 律 守 规、勤 俭 刻 苦、厚 生 利
用、重视实效、重视人才、留意行情。”
换言之，晋商要求员工德才兼备。然而，是什么
样的“ 德” 和什么样的“ 才”？
此问题的答案，或可从晋商的学徒章则中取得。
根据史料记述，山西票号的学徒必须年届 !$ 至 %& 之
间，身高五尺，五官端正，举止大方，身家清白，不
怕远行吃苦，善珠算，精楷书，且须有人担保。
入号后，由主考人当面测试智力和文字，并观察
应对言行。通过面试者，择日进号，见习一年，其间 #

接受才德培训。品格教育，是通过学习四书以诚意正
心修身；技能训练则须视算盘运算、毛笔写字、背诵
砝码及银色平码歌。
第
三
见习期满，合格者留用，不合格者打发回家。此
论
外，设于边陲地区的分号学徒，还要学习蒙 语、满 #
语、俄语等，以方便外贸。如是者数年后，再通过考 成
核评价，方决定调职升职。 功
考验的方式大致如下： 不
着其远行办事，以观察其意志的坚定程度；
难
观察他与同事相交的态度，以判断其自重敬人的
程度；
#
予以麻烦任务，以观其梳理事情的能力；
不时突发抽问，以观其应对急智；
观其于紧急时，会否为应急而马虎了事，轻忽言
语信用；
把金钱交其管理，视其是否见财起贪；

!"!
#
 将他放在逆境中，以观察他的守节程度；
日久见人心，任期二年，以观其自律操守；
将他派往繁华烟花地，以观其心性修养；
根据以上九点来看，能过得九关的职员，肯定品
格成熟，再加上数年工作磨励，其处事能力亦必称
职，合而为一个律己、待人、处事皆成熟的学徒。

! 打工戒律
无论哪个时代，你不是老板，就一定会给他人打
工。“ 打工” 一词源于上个世纪 %& 年代，经商做企
业的开办公司便成为老板。公司是老板的天下，由他
管治，故而在他的版图之内有无上权威。世界每天在
变，但有很多事都是万变不离其宗，也就是说宗旨与
中心原则没有变，只不过是形式体态所不同而已，特
别是社会上的人际关系，根本上千百万年就是从一个
# 模式出来的。从前封建制度下，君权父权最重，直至
今日，同样到处可见权力的威势。一个社会内的商业
机构就如诸侯割据，各自称王称帝。
伙计对待老板，要鞠躬尽瘁，以便升职加薪。听
成 令老板，对老板全心全意，安定老板的心，对自己有
功 长远的倚重。有位朋友说过一番精彩的话：“ 做老婆
悖 真为难，从一而终，完全没有外鹜之心，本来 是 好
的。但一旦被丈夫知道自己永无异志，也就是说对异
论
性再不会有任何兴趣的话，他的安全感会令他变得自
大，很难服侍。可是啊，让丈夫认为自己感情 不 专
一，老是有很多狂蜂浪蝶环绕在身边的话，又会惹他
不快，影响彼此的感情，甚至会令丈夫生了以牙还牙
#
的心理，另找新欢去。” 谁说不是左右为难的事呢？
其实，伙计与老板的关系也大同小异。
一个再有本事再能干再精明的下属，如果被老板
发现有异心，不诚心效力，宾主关系就会难以维持。
企业的员工要得到老板的宠信，一定要诚心效力。老

$ !"#
板们应该明白要是好职员不能留在身边服务，就很可
能等于为自己增添了业务竞争的对手。为此，要获得
老板信任，固然要在选定了值得跟随的老板之后，诚
心效力，而且还要找寻机会向老板表示自己的称职与
忠心。没有一个老板不喜欢下属以忠信的工作态度去
巴结自己的。
打工者全心全意的做法固然可以安定老板的心。
不过，要补充的是，必须密切留意老板对自己的态
度。万一发觉对方有迹象把宠信转移时，比较有效的
保护自己的方法，就是准备后路。
凡是仍有出路前景的职员，证明他是市场需要的
人才，老板一定会额外看重三分。换言之，老板的心
腹多是同行的抢手人物，这是要紧记的。
老板最信任两种手下，其 一 是 司 机，其 二 是 秘
书。一般职员不必成为老板心腹，仍可以在机构内担
当职务，但秘书和司机不是老板心腹的话，根本干不 #

下去。因为这两种职员最容易听闻他的公事和私事的
秘密。秘书固然容易知道老板的各种事务，有哪些人
跟他来往，他经常出入哪些地方等等。就是司机，因
第
三
为有汽车电话与手提电话的方便，无形中更能直接听
论
到老板亲口讲出来的很多消息。故而，司机和秘书的 $
职位不高，薪金当然也不如行政人员，但往往是老板 成
的心腹。 功
为此，我们可以推论，凡是要成为老板心腹，有 不
一个先决条件，就是能守得住秘密，听闻了公司的各
难
种事情，尤其得知老板公私事务，都不可以随便传
扬，绝对守口如瓶。假如有的职员跟在身边，要是把
#
业务秘密泄露出去，那种杀伤力是惊人的，所谓日防
夜防，家贼难防。很多应酬场合，那些大老板的亲信
必成为众人探听内幕消息的对象，故此，老板倚重的
职员必须是他信得过的。
下属要有处处维护老板尊严的心理准备。要做老

!"#
$
 板心腹，应该说只要一涉及老板和公事，就以保护他
的利益和形象为大前提，必须处事玲珑恰当，深受老
板欣赏。事实上，没有一个老板不需要身旁多几个维
护自己的人的。
但过分地在言语态度上讨好老板是不切实际的，
反会惹来反效果。现今，也不单是伙计服侍老板，在
一些行业，因为失业率较低，只有工作找人，很少人
找工作，故而老板在某种程度上也要害怕伙计。对于
那些无论怎样对待他依然会留任的伙计，老板在欣赏
之余因少了戒心，反而会疏忽了对他的照顾。
跟老板相处，要成为心腹，最重要的是不要被他
看不起。
之所以主张你先得对老板表示效忠，是因为上下
有序，毕竟老板是在上位的人，应给他一定程度的尊
重。也是因为当下属的，表现忠实勤奋，根本是职责
# 所在，老板下意识地认为自己支了薪金给伙计，就是
他的米饭班主，纵使不要求对方鞠躬尽瘁，死而后
已，也会尽量使伙计的薪金物有升值。未有长期优良
表现就先要领奖，于情理也说不过去。
成 人与人之间是否相处得来要靠缘分，缘分其实等
功 于时间上的适度配合。一般地我们都想让对方先对自
悖 己表示好感，才对对方给予回应的信号。老板对下属
一般是伸长脖子；而下属则要等老板下了甘词厚币，
论
才肯竭心尽志地效劳。究竟谁该先行这一步给对方鼓
励的棋子呢？
总的说来，还是做伙计的应该先得以优良且超值
的工作表现去感动老板，然后再等他的回报。当然，
#
任何等待都不能无限期，必须要有一个死线。到了那
个限期，老板仍没有合情合理的回应，就大可不必再
等。

# !""
 ! 做个有魅力的员工
首先，让自己变得更好。
很多人抱怨说：“ 我没有办法成功，我的环境不
好，现在经济不景气。” 但是同样的政策，同样的经
济，同样的教育，同样的文化，同样的中国大陆改革
开放形势下，有人成为了中国十大富豪，也有人成为
乞丐，差别这么大，原因到底在哪里？
很多学生说：“ 我成绩不好，都是因为学校教得
不好。” 那么，同样的学校，同样的老师，同样的校
长，同样的课本，同样的教室，有人考上了大学，却
有人名落孙山，他们的差别又在哪里呢？
还有很多人说：“ 我业绩不好，都是因为公司制
度不好，产品不好，宣传不好，管理不好，广告做得
不够大，背景不够强，经济没有实力，我想要 换 公
司。” 于 是 他 换 了 一 家 公 司， 过 了 几 个 月 他 又 说： #

“ 我还要换更好的公司。”
同一个人换了一两家公司都还没有成功，因为他
还是不了解为什么同样的公司，同样的产品，同样的
第
三
制度，同样的教育训练，有人能成为销售冠军，有人
论
成为领导者，可是也有人在公司里被开除，也有人赚 $
不到钱，到底差别在哪里？所有的差别就在于你自 成
己。 功
想让事情改变，先让自己改变，想让事情变得更 不
好，首先要让自己变得更好。
难
当你抱怨公司和老板的时候，所有问题的答案在
于你自己，记住：要让事情改变，先要让自己改变。
#
你要想一想自己有没有变得更好？
其次，小不忍则乱大谋。假如你耐性不好，不能
忍耐，不能战胜痛苦的话，可能你连次失败后，就与
成功无缘了。所以，如果你到现在还没有得到老板的
赏识，没有成功的话，就请你继续坚持，并努力使自

!"#
$
 己变得更好。
再次，培养强项。
有些人什么都懂，通才固然很好，表示你非常博
学多才，但是你在通才之外，必须培养一种过人的能
力，也就是所谓的核心专长。
拿破仑曾经说过：“ 假如你问我成功的秘诀是什
么？我 给 你 的 唯 一 一 个 建 议 就 是 必 须 成 为 一 个 专
家。” 不管 在 任 何 方 面，沟 通、演 讲、谈 判、行 销、
策划，或者是医学、药学、美容、美发、保健、电脑
等，只要你能把这项专长变成全公司最好的，全国最
棒的，或者是全世界第一的，那就是成功的秘诀。
培养一个核心的能力主要看一开始你最喜欢什
么，然后不断地练习。一项核心的专长、一项过人的
能力就是你的财富。所以，如果你决定一辈子不给别
人打工，请你现在就找到一份你自己喜欢的工作，培
# 养一项你真正有兴趣的本领，然后超越任何人，比任
何人都专精。这个时候就会有很多人有求于你，开始
在你这个领域请你来帮忙；当你的服务越做越好，你
就会名声远播；当你名声远播的时候，你就开始走向
成 成功的境界了，老板的赏识就更不用说了。
功
! 巧妙与各种类型的上司相处
悖
每个人都是环境下的产物。从出生到成年，你无
论
法选择出身。职业是可以选择的，但有时，无权选择
你的老板。因为你是打工者，他可以选择你是否为他
公司的员工。该怎样应付各种类型的上司呢？
尊重。这最适合用来应 对 土 老 板。在 一 般 人 看
#
来，土老板没有多少文化，欠缺修养，生怕有人在心
里瞧不起他们。这种先入为主的偏见是最要不得的。
土老板的最大特点就是“ 土”，但他们最大的忌讳也
就是属下不尊重他。因而，对下属的言行，他们非常
敏感，哪怕你有一点的不尊重，他们都能够感觉到。

$ !"#
 与上司相处的要诀是承认他是自己的老板，前途
才能把握得更好。
上司是员工经济来源的支柱，这就是说他可以照
顾员工丰衣足食。与此同时，老板也要尊重并支持员
工。这种关系一经确立，下属就会自然尊重、承让、
服从、服务于老板。否则，一言不合，自生离心。
这并不是说打工者一定要与上司生生世世，永不
分离。打工仔要有一个充足的心理准备，对关照自己
前途生活的上司应该尊重，因为上司是在踏足社会之
后最能影响自己前途的人物，他们对自己的栽培可能
超过父母。另一方面，老板应该鼓励打工仔做只良
禽，择木而栖，也当个良将，择主而侍。一旦选择对
了老板，就应该有与他共存共荣的效忠态度，也唯有
这样，前途才能把握得更好。
坦诚。外国人到中国来投资开企业、办公司，由
此，也就有了洋上司。面对着与自己的文化、民族、 #

历史有着巨大差异，甚至于在某些情况下，连语言都
无法沟通的洋上司，相处起来的确让人有些为难。大
凡与人相处，不外“ 坦诚” 二字，与外国老板相处，
第
三
其理亦然。
论
其实，在应对洋上司时，保持一颗不偏不倚的平 $
常心，既不要以为外国的月亮比中国的圆，从而失去 成
了民族的自尊心，也不要轻易地冒犯了洋上司的忌讳 功
而造成冲突。那么，只要态度坦诚，是不难与之相处 不
的。
难
真诚忠告。“ 谏” 是古代臣子向君主进言提意见
的一种奏折，后来多活用为动词。这是应对“ 好好
#
先生” 型上司的方法。“ 好好先生” 型上司极像大家
庭中仁慈的长者，他通常以人和为出发点，故经常抱
着息事宁人的态度；他崇尚忍让之道，他甚为知足，
故易于安于现状；他过分体谅人性的弱点，故而时时
姑息，事事迁就。

!"#
$
 在与这种类型老板相处时，你决不能学他 的 作
风，在他面前不能显示出满于现状的态度，与此同
时，你也应瞅准机会，时不时进上一“ 谏”，让他明
白他对人际关系的曲解，提醒他，赢得下属的“ 尊
敬” 比得到下属的“ 欢心” 更重要，伺机打破“ 和
为贵” 的气氛。当他和其他部门妥协时，告知他哪
些是可以让步的，哪些是不可以让步的道理。这样可
以避免他内心产生的隐忧，前怕狼后怕虎，不可能有
所作为。
谦虚有礼。知识型上司被称为“ 儒商”，是比较
容易相处的，同时，他们本身都好学，所以他们都喜
欢好学上进的下属，你决不可不学无术，必须勤奋好
学才行。如在学习中遇到困难，你去请教他，他不仅
高兴为你解惑，而且会加倍赞赏你。勤奋好学，不仅
要从书本中学，还要从实践中学，多长经验和见识。
# 对于死啃书本而不知灵活运用的下属，知识型上司是
不会喜欢的。
知识型上司多要求下属谦虚有礼，当他向你下达
指示时，你要多听少说，听清他的意图后，你再诚恳
成 地表示自己的建议和想法。同时，你也要勇敢接受上
功 司对你的批评，否则，他也不会对你有好印象。
悖 忍为上策。老板中不都是些通情达理，精明强干
者，也不乏一些脾气古怪，猜忌心重，对下属 只 记
论
过，不记功，亦或动不动就以扣工资或炒鱿鱼相威胁
的。
面对这些拙劣类型的上司，你若还想继续在他麾
下工作的话，那就只有一个字“ 忍”。你要维护他的
#
尊严，尽量不要冒犯他，不要与他发生冲突。工作认
真有序，尽量让上司满意，也就是说尽量减少与上司
的摩擦。要学会乐观地面对挫折，无论是被人恶语相
向，还是被人排斥，你必须当机立断，知错就改，或
是重新估计自己，千万不可因此而使自己的情绪变得

$ !"#
异常，并把这种情绪带到工作中去，要知道“ 忍一
时之气，解万事之忧”。
此外，对待拙劣的上司，为前途着想，也应当要
学会尊重。尊重他们的意见，多向他们请教，多同他
们商量，多多体谅他们，有什么大事小情，都能想着
他们，这样一来，他就不会对你那么“ 拙劣” 了。

! 比任何人都努力
让我们晕头转向的，并不是工作的繁重，而是我
们没有搞清楚自己有多少工作，该先做什么。
首先，养成一种良好的工作习惯：消除你桌上所
有的纸张，只留下与你正要处理的问题有关的。
好逸恶劳是人性本恶的观点，事实上在很大程度
上，也的确是人的特性。谁都愿意少干一点而不是多
干一点。
如果你想成为芸芸大众中优秀一员，你就必须克 #

服自己身上“ 好逸恶劳” 的弱点，你必须用“ 多干

一点总是好的” 的观念和态度去行动！
很多人都希望用最简单、最省时、最省力的方法
第
三
赚更多的钱获得成功，但是他们不努力工作，不愿多
论
干一点，成功也就与之无缘了。 $
在通常情况下，多干一点总是可以获得更好的结 成
果。 功
为什么“ 多干一点总是好的” 呢？主要是有以 不
下几个原因：
难
首先，很多人都不愿意 吃 亏，都 不 愿 意 多 干 一
点。如果你多干一点，就会很容易凸显自己，你就跟
#
普通人不一样了。在男女关系中有这样一个说法———
好女怕滥缠，所谓滥缠实际上就是多磨了一点罢了。
其次，大善大恶的人是很少见的，通常都有善良
的一面。如果你为老板工作的时候，多干了一点，他
一方面觉得自己占便宜了，这是人性恶的方面；另一

!"#
$
 方面，他也会觉得多少欠你一些，以后有适当的机会
会回报你，这是人性善的一面。如此这般，多干一点
实际上是在为自己的未来投资。
最后，多干一点能够快 速 提 高 你 的 能 力。俗 话
说，“ 熟能生巧”，多干自然就会熟悉，自然就会长
本事。
很多成功者传记告诉我们：成功者成功的秘诀是
什么？他们一定会告诉你“ 比任何人都努力”。如果
你一旦成为台湾“ 经营之神” 王永庆的公司的一员
时，他会立刻告诉你，比别人努力一倍。 《 李嘉诚
传》 上说：“ 成功秘诀是比别人努力二倍。” 日本首
富堤义明说：“ 假如你要成功，要比别人努力三倍。”
你问世界首富比尔・盖茨，他会告诉你：“ 比别人努
力，然后找一大群努力的人，来一起帮助你工作。”
所有成功的人士都了解努力就是成功致富的捷径，也
# 是成功须付出的代价。
只有努力工作才是成功最可靠的秘诀。假如你奋
斗了 !# 年、%# 年你还没有成功，请继续努力，你要
坚信你也可能跟你的老板一样非常成功。
成 只要你有这样的心理，加上你的行动，你一定会
功 成功。努力工作，这是我们知道的基本方法，以百分
悖 之百努力向前冲刺。
注意，成功没有捷径，而是锻炼出来的。不是小
论
付出，小努力，就会成功的，你应该加倍努力，双倍
努力不够，就三倍，甚至十几倍，只要比任何竞争对
手都努力，你就一定非常有自信，因为你一定会超过
所有的竞争对手，迈向成功的顶峰。事实上，没有一
#
个老板不喜欢特别努力的下属。

! 成功员工自我塑造
在职业上能够取得成功的员工，一般都不是那种
从常规角度去考虑问题的人，而是能够站在老板的立

$ !"#
场，考虑各种问题。
原地踏步、缺乏高瞻远瞩的人，很难有所成就。
很少有人想到为老板设身处地思考一下他们的难处。
老板难为。老板看钱看得重，势在必然。除了因
钱难赚之外，更因为他要承担所有风险。
任何阶层的人所赚的钱一定都是血汗钱。这就是
说，任何口袋里的一张纸币，撕开来都会见到自己曾
花费的心血。不仅是低下阶层的人挣的是辛苦钱，坐
上位者一样要付出他不同形态的压力与艰辛，才能把
钱赚回来。
其次，打工仔只要不被解雇，就一定粮照发，薪
照支，福利照领，不管公司的业务好坏，盈利多寡，
都与他无关。老板则不同，成败都跟公司名望、前途
扯上直接的关系。别说要他们出钱雇用个酒囊饭袋根
本不可能，就算要容忍一个发挥不了作用，平衡不了
薪酬的伙计也绝不容易。 #

试想一下，老板不精明的话，根本就不会成为老
板，哪一个精打细算的老板都不会白花一分一毫？为
此，很多人会产生错觉，认为老板刻薄难相处，一如
第
三
严父，老是家中的反角。其实这是误解，严父是要负
论
起全家安康的责任的，自然是非精明不可。 #
尝试老板式的思考，以老板的身份设想如何解决 成
所面临的问题，是非常必要的。老板考虑问题的出发 功
点和处理方式，与那种狭窄视物的下属存在着质的不 不
同。“ 如果我是老板，就调走某君，因为他太过主
难
观。” 这是一般下属的狭窄视物方式，这种人只容纳
对自己有利的人。事实上，有些老板也会这样想。他
#
会设法保留自己喜欢的人，或明或暗的排斥异己。但
如果遇到矛盾的双方都是自己的得力助手时，他也会
大感头痛。做老板，除了可以使用权力之外，其实并
不容易。老板也有自己难念的经。
在你想升职加薪困难、与人结怨斗气时，应当把

!"!
#
 自己与老板换一个位置，先在思想上练习用老板的方
式思考问题，以及处理问题。以下几点建议，有助于
你进行高层次的思考：
!% 将心比心
人所处的立场不同，看问题的角度就会明显不一
样。老板的每一个决定，都有他自己的理由。也许有
的下属认为老板的某一项决定是不明智的，但是他的
决定往往是经过一番思考才作出的。在老板看来，希
望获得一样东西，与放弃一项目标同样有他的意义。
因此，你对于老板的决定，不能想当然地持主观否定
态度，而应该尽量知道他之所以那样决定的原因。这
不仅有助于你了解他的风格，而且也能逐步培养出你
的高层思考方式和处事方法。
#& 慎言慎行
人类有对抗权力的本能，这是潜意识的畏惧所产
# 生的对抗行为。然而，一个员工如果与公司方面一贯
持相反意见，就很难与公司高层保持一致的合作默
契，因而也就不会得到重用。在正常的情况下，老板
绝不会晋升一个与之权力相对抗的下属，因为这样做
成 无异于是在自己身边埋了一颗定时炸弹，随时都有爆
功 炸的可能。因此，你要消除出言不逊的劣根性，学会
悖 懂得如何尊重权力，才容易与权力达成妥协，并逐步
懂得接近和掌握权力。毕恭毕敬的表现加上慎言慎行
论
的作风，就是获得老板赏识的条件。
’% 温和有礼
真正有修养的人是不轻易急躁的，相反，给人的
印象总是温和、适度，这是应有的修养和表现。经常
#
拍案跺脚，大发无名之火的老板，是不会得到下属的
尊重的。同时，急躁也会影响判断能力和分析能力，
不但对解决问题于事无补，反而会导致问题难以顺利
解决。只有把情绪调到稳定和冷静的程度上，才能帮
助你解决问题，建立良好的形象。

$ !"#
 %& 尊重每一成功者的历史
尊重每一个成功者的奋斗过程，会使你降低自己
过大的自尊，从别人走过的路中学会重新考虑如何攀
登第一个高峰。
老板从他白手起家一直到独立门户建立起他自己
的职业王国，这并不是轻而易举的事情，他肯定经过
一番不懈的奋斗，也必有其过人之处。
从成功者的奋斗史中，你定会发觉有不少地方值
得学习和仿效。在每一个转折点来临之前，都需要个
人极大的能耐、智慧和精神支柱。你可以想象在他创
业之初，他可能是以借贷方式开始自己事业的第一
步，是否有足够的能力还债，则非要靠他自己努力不
可。
老板都有一种“ 高处不胜寒” 的叹息，他们认
为没有人真正了解他们，理解他们的苦衷，尤其是下
属。因此，培养起高层的思考方式，让他们与 你 共 #

鸣，老板就会欣赏你，从而交给你重要的任务，使你
踏上晋升的青云路。
第
! 最短时间内秀出自己 三
论
无论你现在起点如何，也无论你如何鸿图大略， $
在新一轮鸣枪起跑时，都要重新归零思考———我是企 成
业最好用的人才吗？竞争大战中，我如何胜出？ 功
此时，你身在何处不是那么重要，重要的是要朝 不
什么方向前进，没有时间等千里马跑过千里之后才被
难
发现，专家提供的几大行动方案以助用最短的时间秀
出自己：
#
!& 建立绩效清单，用尽可能快的速度向公司证
明你是公司的珍贵财产
公司录用你自有公司的道理，在被公司录用的同
时自己也不妨想想，自己究竟有什么不同于其他竞争
对手之处。公司的目标在于获利，您必须用尽可能快

!"#
$
 的速度向公司证明你是公司的珍贵财产，你以及你所
做的工作对公司的目标有所贡献，你可以对公司的客
户产生正面的影响，你可以留住旧客户并发展新客
户，你能提供最高品质的服务。
为了做到这一点，你可建立自己的绩效清单，详
细记录目标、任务及绩效等资讯，在季度或年度考核
时，成为有力佐证。
为此，长期地对自己的薪酬作出评估，静态地分
析自己对公司的贡献是否可以平衡薪俸而有余，是很
必要的。
%& 控制成本，适时进退
“ 我在这家企业，虽然没有大的成长与改变，但
至少每月还有 %% 元的薪水拿” 这句被列为“ 职场
艾滋病” 的话语，危害过许多人，现在也还在继续
危害着许多人。
# 对一个无绩效的员工，%%元的薪水是企业的成
本代价，更是员工自身的成本代价，荒度了时间是成
本，流失了的机会也是成本。当发现自己一旦陷入这
个泥潭，应当机立断，或改善或撤离。
成 ’& 与众不同，找出核心才能并强化它
功 职场上的成功者，往往不是找到具有核心才能企
悖 业的人，而是在企业里懂得利用自己核心才能优势的
人。
论
核心才能是一个人与众不同的能力，别人没有的
自己有；别人有的自己更好；别人的也一样好时，自
己的成本低；如果别人的成本一样低时，自己的比较
快速……
#
这样，你在保持核心才能优势的同时也保持了自
己在企业里的无可替代性。
身为职员，要实际而长远地得到重用，就要每一
个阶段都使公司有种不可以损失这个人的感觉。只要
公司一有这个发现，你将被得到重用而成为公司的灵

$ !"#
魂人物。
要成为公司的灵魂人物，最重要的一条法则是使
自己成为超值劳工。任何企业老板都是精明之士，做
生意做得成功，不能不瞪眼睛看支出和收入。一旦发
现在哪一个项目上是入不敷支的话，肯定是不高兴
的。职员的薪酬如果凌驾于市场之上，老板一是皱
眉，一是把对职员的工作质量要求相对地提高，决不
会长期容忍员工的业绩与薪酬不相称。
$% 视自己为商品，全力打造品牌
不要视自己为一名员工，把自己当作一项产品，
对这项产品。首先考虑如何将其有效地推销给自己的
老板、主管、同事及客户，让他们感觉到你的存在。
知道你是谁，认识你的名字，知道你在哪个部门，并
且立意让自己的世功功不可没。
即使是打工，你也有品牌，你的品牌就是你在公
司里的表现和你在行业里的影响。即使你是流水线上 #

的一名工人，你也有自己的品牌，你的一丝不苟的精
神和专业水平就是你的品牌。
其次，努力把这项商品打造成品牌，让自己的身
第
三
价越来越高。
论
所以，打工也一定要用品牌引路，品牌是识别的 #
标示；更是一种久远的文化；是获取比别人更高利润 成
的捷径；也是需要用诚实、汗水去打造的荣誉。 功
"% 能力 & 承诺 ’ 智慧资本，忽视这一点，无异 不
于职场自杀
难
(! 世纪最大的战争就是人才之战，努力养成好
习惯，做一个高智慧的职场新人。
#
有能力并且愿意为企业目标付出自己承诺的员工
是企业最重要的资产。能力高、承诺低的人企业无法
委以重任；相对的，承诺高、能力低的人企业不敢委
以重任。这两种情况都非常危险。智慧资本同时需要
能力和承诺，缺一不可。

!""
#
 在这道算式里，是要把能力和承诺相乘而不是相
加，所以其中任何一项的分数偏低，都会严重影响到
整体智慧资本的总分，而这个时代恰恰又是一个极其
看重智慧资本的时代，忽视这一点无异于职场自杀。
#% 建一本人脉存折
人的一生有三次决定命运的机会：一是出生；二
是婚姻，如果你一没出生于豪门，二没有嫁得或娶得
高官富商；那你还有第三次决定命运的机会，那就是
尽忠职场。
建一本人脉存折，全力奋起。和自己人脉存折上
的团员彼此互惠，他们提供你各类协助，同样你也要
依自己具备的能力，成功扮演对方智囊团的一员，你
对别人贡献的越多，自己的获益也越丰富。
&’ 从最重要的地方下手，成就非凡业绩
有一个最切实的事例能证明懂得“ 从最重要的
# 地方下手” 有多么重要。
当韩国现代公司还在紧锣密鼓地为美国市场寻找
合适的 ()* 人选时，时任美国现代汽车公司代理财
务长的欧尼尔暂时挑起了领导公司的责任。
成 当时，现代车在美国市场上的销售差得一 塌 糊
功 涂，欧尼尔上任第二天便召开经销商会议，经销商的
悖 不满让欧尼尔记满了一大本会议记录。
正在大家不知道该如何收场时，欧尼尔站起来，
论
诚恳地说：“ 我知道所有的意见都至关重要，但还是
让我们一同选出其中最重要的 !+ 项，并从这 !+ 项入
手开始解决。”
随着这些问题的逐一解决，几个月后，欧尼尔顺
#
理成章地成了人们翘首以待的新任 ()*。并且创下
了“ 那个最没有希望成为现代汽车 ()* 的人领导着
现代汽车在美国市场上最不可能的转变” 的丰碑。
当时从几百条意见中筛选出重要的 !+ 条，又从
这重要的 !+ 条中筛选出其中最重要的客户对品质是

$ !"#
否稳固的担忧，并从此着手，打出 !% 年 保 固 策 略，
大获全胜。
“ 从最重要的地方下手” 成就了一个公司，也成
就了一个人。
&’ 排众而出
企业老板会特别注意一些可做大事的下属，一两
次良好的扛“ 大旗” 表现，即成为晋升的热门人物。
企业里，替公司赚大钱的人最容易博得老板的欢心，
在老板众多的下属中，根据什么对你特别注意呢？答
案就是排众而出。
不要迷信“ 枪打出头鸟” 之类的所谓名言，现
在早已经是“ 聪明鸟先飞” 的时代了。不甘于现状
的员工，拨开迷惘，排众而出，是最简单也是最有效
的让老板注意你的方法。
方法一，做事毋过分执着
一些琐碎的小事情，老板难以注意到，即便看在 #

眼里也难以记在心里。因此，在进行琐碎工作时，不
要与人发生任何争执，或浪费太多的时间。
方法二，做事勿过分完美
第
三
有些人不能引起老板注意的原因，是因为更适合
论
留在原位，找不到替代人，他不须再干其他的事，就 $
这样被定了性。这是非常无辜的，不晋升是因为把自 成
己工作做得太好，这似乎很不公平。不过老板以公司 功
的整体结构和总体利益出发，能者居之是理所当然的 不
事。
难
方法三，不执着不等于轻率
每一件小任务积累起来的成绩，可能是老板交托
#
大任务的依据。因此，不管多微小的事情，均在合理
的情况下完成。毋须要求完美，但绝不允许拖欠。

! 优秀员工职业道德
何为优秀员工？松下幸之助认为：“ 人多不见得

!"#
$
 好。可以做好例行工作的人很多，但在企业面临难关
时，能有所贡献的人却非常少。而这种人，多半要在
大事临头时，才能显示他们的价值。这时，单凭知识
和经验并不够应付，更重要的是能够超越自己的利害
得失，有舍命以赴的气魄及洞察力。这才是真正有影
响力，有价值的人。” 这种人，也就是企业的灵魂人
物。
人人都可凭平日积累的努力，成为这种灵 魂 人
物。
你是不是公司的灵魂人物，也表现在你如何对待
公司人常见的作法———跳槽。这也是表明你对你的公
司是否忠诚和信任的标志。
但这并不是一概否定“ 跳” 的正确性。有时候，
你也必须改变一下自己的处境。可是，千万不要盲目
崇拜那些敢于跳槽的人，不要把他们当作英雄。与公
# 司同行，你也能获得提升。老板更欣赏那些同舟共济
的人。以跳槽来显示自己的价值，或是威胁老板的做
法，未免过于轻浮，显然不是真英雄的本色。
儒家文化中，更加注重于对企业的感情。保持足
成 够忠诚的人才能最后经过大浪淘沙显出真金本色。优
功 秀员工如放在沙砺中的金子，其职业道德表现如下：
悖 !% 不损害公司的利益
优良表现一：为公司及个人建立良好的声誉
论
许多人经常抱怨自己所在的公司如何如何差劲。
其实，这样做不仅不能改变现实，而且会使现实变得
更糟。这是因为，一旦公司上层发现员工在外散布有
损公司的坏话，定会十分愤怒，那么，他此后在该公
#
司的前途可能就会被判死刑。反之，如果公司上层知
道某人在外面称赞本公司的制度、人事等的话，那么
对他的印象就会好一些，证明他对该公司是忠诚与信
任的。
优良表现二：以眼前的目标为依据和归宿

$ !"#
 每一家公司的最终目标都是为了赚钱，然而要达
到这个目标，不是某一个人或一小撮人经过努力就能
达到的，因此你大可不必对此刻意标榜。眼前的目标
往往更重要些。
优良表现三：定下更远更大的目标
把眼前的工作做好，这是符合公司的短期 利 益
的，但是，仅仅这样做还是不够。为了能获得提升，
你还必须有更远大的目标。做生意和求学一样，犹如
逆水行舟，不进则退。因此，守业并非长久之计，而
且如果从战略战术的角度考虑的话，进攻才是最好的
防守，仅是防守反而不容易巩固已有的成绩。
任何一家公司，都需要一班既能有效完成眼前工
作，又能为公司的将来做好打算的员工，以便靠他们
制定和实现一套更远大的赚钱计划。
优良表现四：建立良好形象
良好的形象，应该是公私分明，开朗而不流于放 #

荡。礼貌当然是不可缺少的，也是最重要的一个方
面。当公司准备提升一名员工时，该员工的形象如何
是非常重要的参考因素。因为选一个好榜样出来，就
第
三
等于有一个非常好的“ 领头”，对别的员工能起到示
论
范作用，从而对公司的声誉和利益都会产生好的影 $
响，带来正面的效应。 成
优良表现五：遵守职业道德 功
除了不损害公司的企业形象外，保守商业机密， 不
恪守企业规章也是体现个人职业修养及品性的窗口。
难
现代市场人才流动频繁，人才的流动很容易使原企业
遭受人力成本资源的损失。恪守一定的商业规则，不
#
为了一己之利出卖原企业的信息、商业机密是一名优
秀员工的起码的职业道德。
%& 不损害老板的利益
老板掌握着你在公司里的前途，对你的情绪也会
产生直接或间接的影响。老板对于下属的表现和态度

!"#
$
 非常敏感，作为下属，你不可把老板看得太低，也不
要对他有过高的期望。因为前一种做法有可能会使你
的前途成为定局，不可能在公司中获得升迁和加薪；
而后一种做法也有可能使你对老板感到大失所望。端
正了自己的态度后，为了使你的打工生涯一帆风顺，
你首先使自己的一切行为都要符合老板的利益，这是
至关重要的。
否则，你就会使老板感到厌恶，不会对你有什么
好印象。作为一名下属，怎样做才不会损害老板的利
益呢？以下几点是应该注意的事项：
第一，别把自己捧得太高
为了突出个人才能和潜质，适当的自我推销固然
必要，但关键在于“ 适当” 这两个字。因此在老板
面前有意无意地自夸几句，如果不适当，这样做不仅
不能使老板惊叹和赞赏，反而使他对你失去安全感。
# 因此，千万不能在老板面前自夸自耀，显得神通
广大，而应当谦虚谨慎，戒骄戒躁，让老板自己去感
觉和发现你的才能。假如掌握不好推销的火候，做过
了头，反而会起到相反的作用。
成 第二，灵活对待薪酬
功 在老板面前，对于薪酬态度要谨防两种相 反 倾
悖 向：一是表现出一副“ 我不在乎金钱” 的样子，这
会使老板感到你是一个很难驾驭的人，从而对你不重
论
用。二是对薪酬的数目多少过于在意，这会使老板感
到你只是为了金钱而工作，而没有个人对工作应有的
热诚。那么，如何把握轻重程度呢？事实上，只要记
着以下的做法，就能轻而易举地达到对薪酬的态度不
#
收不放的地步：
你不妨偶然吃几次盒饭，给人以经济拮据 的 印
象，但不要强调自己的经济状况。
当老板问你想加多少，那说明公司或老板很看重
你。但无论何时不要和老板讨论有关加薪幅度的问

$ !"#
题。
如果遇到有关对公司的意见或对加薪幅度不满的
书面建议，你最好不要参与意见，而应顾左右而言
他，低调处理事情。不加入公司评价老板的活动，除
非这项行动是由老板本人发起的，而且是对大家有益
的。
第三，让老板知道你效忠于他
无论在工作还是生活中，你都要让老板出风头，
把他推向前台，使他成为众人注目的焦点和风云人
物。要记住，时刻保持对老板应有的效忠程度，在老
板面前，保持高水平的谦虚，将会使你踏上青云路。
你要让老板时时感觉到你的存在，感觉到你对他
的利益有帮助，从而让他确认你的忠心和价值。

! 设计你的打工生涯规划
我们生活在一个激动人心的时代，每一个不甘寂 #

寞的人都在内心涌动着创业的雄心，蒸腾着发财致富
的热望，你越向上走，作一名员工或是一名经理的差
异就会显现出来：
第
三
作为一名员工，你所需要做你的同事所做的同样
论
的工作；作一名经理，你将和员工们一起工作，制定 #
政策措施，然后交由员工去完成。 成
所谓“ 高处不胜寒”，只是上不到高处者聊以自 功
慰的借口而已。如果你选择了管理生涯，你应当了解 不
确保你成功的若干重要事项，以下是为你设计的个人
难
打工生涯规划策略。
!$ 审慎选择第一项职务
#
并不是任何第一项职务都有相似的结果。一个管
理者在组织中的起点，对其今后的职业发展具有重要
影响，实践证明，一开始就选择有权力的部门工作，
更有可能在员工生涯中较早得到提升。
%$ 做好工作

!"!
#
 工作成绩好并不是成功的唯一担保，但缺少了这
一条，员工生涯成功的可能性就会降低。
%& 尝试不同岗位
很快地转换到不同的工作岗位上，会给他人一种
不稳定的信号，但这又可能成为自我成就的预演。这
一信息对你的启示是，尽快在第一份管理职务中获得
晋升，否则，要早换职位。
’& 获得上司支持
你的未来掌握在你的上司手中，他对你工作的评
价很重要。你应努力帮助他获取成功，并找到他用以
评估你工作绩效的最主要的标准。
(& 保持流动性
一个员工如果显示出他乐于转换到其他领域工
作，那他更有可能迅速得到提升。工作流动性对于充
满进取心的管理人员来说具有更为重要的意义。
# "& 考虑横向发展
由于管理组织的重组和随层次精简而形成的组织
扁平化，使得许多组织中职位提升的阶梯减少了。要
在这样一种环境中发展，一个好主意就是考虑横向职
成 位的变换。
功 )& 巩固目前的地位
悖 要取得周围客观环境的认同有很多方法，但下面
所列的方法效果尤为卓著。
论
显示个人工作能力。个人所具备的工作能力往往
比其他方面更能赢得尊重。你的工作是管理，因此应
该让他人看到你能像一只钟表那样准确地经营自己的
业务，公司范围内的问题很少有出自于你的部门，而
#
且你的员工能得到良好的激励并处于控制之下。
以最快速度掌握公司信息。几乎所有的公司，公
共的或私人的，都从他们所建立的信息网络中获得到
大量的财富。成为公司信息网络的组成部分，你就成
了公司的一个有机组成部分。因此，要尽早动手了解

$ !"#
公司所独有的信息范围、如何接近它、如何丰富它、
如何在个人管理活动中运用它。这并不意味着你企图
获取机密文件。但是，这的确意味着你应该了解如何
取得和交换你需要的资料，以提高劳动生产率，并且
使本部门的经营活动运行无阻。
%& 维系你自身的发展
如果你在员工的位置上做了一段时间了，你愿意
呆在现在的位置还是升迁？其实，任何决定都是合情
合理的。“ 升迁” 并不是使自己获得发展的唯一途
径，也许事情按原样也同样很好。但如果你想改变，
那就赶紧制定策略，去建立良好的人际关系，如果在
一个公司内没有朋友，尤其是没有那些有影响力的朋
友，你将会感到尴尬或孤独。因此，在组织内部适当
选择一些人建立特殊关系是一种明智的做法，要与那
些在组织中有影响力或其职位使其具备影响力的人交
朋友。明确你的职业发展规划，通过各种有希望的机 #

会条件，实现你的梦想。总之，让人充分了解你想担
当的重任。
’& 明确你的职业发展规划
第
三
职业发展规划有以下几个重要的组成部分：
论
公正的自我评估。你必须进行自我评估，这是职 $
业规划的出发点，因此，必须真实。你还要征询他人 成
的意见，为了便于比较，可以询问你的朋友甚至于你 功
的上司。评价的目的不仅仅是肯定你的优势，更重要 不
的是确定需要进一步完善的方面。
难
确定工作目标。这些目标以你在生活中和特定职
业中所要获得的技能为基础。勿庸置疑，这些目标实
#
现会因你在个人自我评估表中所列弱点而受限制。
详细的具体目标规划。详细地列出你所采取的行
动方案，阅读的书籍，参加的会议，从事的实 际 工
作。行动计划应确定每个阶段的起止时间，一个适度
而具体的发展规划比一个内容庞大却含糊不清的规划

!"#
$
 强。
当你知道你自己要的是什么的时候，立刻要给它
一个期限，然后在那个期限之前，你无论如何要去达
到它。所以，你就要去计划一些方法，了解实现这个
目标会遇到什么障碍，然后，想出一些解决的办法，
透过这样的方法来帮助你实现梦想。
目标，就是先写下你想要的是什么，然后将这些
梦想定出期限。
做任何事情之前，你一定问自己：“ 到底要在什
么时候 完 成 它？” 现在就列出你所有想要完成的事
情，然后把他们统统加上一个期限。记住：没有不合
理的目标，只有不合理的期限，只要你的期限是合理
的，你按照计划就一定可以实现它。

三、白手起家也可成功
#

缺少资金同样也可创业。在现代投资渠道非常通
畅的条件下，资金也在寻找出路，所以好的点子和发
明不愁资金。成功创业还需要良好合作的人脉资源、
成 社会关系、机会。能找到创意的点子，无疑经历了行
功 业的长期摸索，也就比别人看得多一点，见解深一
悖 点。

论 ! 为自己打工
每个人生下来都有一双手，都想用这双手去赚取
比别人更多的钱。有的人成年累月不停地忙碌，却仍
是仅能填饱肚子，囊中羞涩。而另有一些人虽然常常
#
背着手，却腰缠万贯，绰绰有余，这是何道理？
阿克达，这位后来的巴比仑首富，早年曾在档案
馆作抄写员。他非常勤快，每天无休止地抄写，可是
他的全部薪水都用在吃饭穿衣上。
有一次，他为一位名叫艾格梅斯的富翁抄写一份

$ !"#
资料，整整用了一个通宵，抄完后，他向艾格梅斯请
教致富的经验。
艾格梅斯问他：“ 你挣来的薪水是如何使用的？”
阿克达便如实相告：“ 买了衣服、鞋子，一日三
餐、房租等等。”
“ 你现在能拿出上个月的工钱让我看看吗？你去
年的 工 钱 在 哪 儿？” 艾 格 梅 斯 毫 不 客 气 地 训 斥 道：
“ 你这 个 傻 瓜，你 把 钱 给 了 每 一 个 人，就 是 没 给 自
己，你在为别人挣钱，笨蛋！就像一个奴隶，只为主
人能给他吃的穿的而干活儿一样。”
这个名叫艾格梅斯富翁的一顿棒喝，让阿克达羞
愧有加。是 啊，同 样 是 人，他 什 么 不 做，却 财 源 滚
滚，而自己……多可悲阿！
我们很多人都如阿克达，但不要忘了，阿克达也
后来者居上。看来，为别人打工即使勤勤恳恳地干
了，得到的仍是那么一点点，吃饭、穿衣、住房。不 #

知怎么，这让人想到了驴子，其实最勤快的打工仔莫
过于磨房中的驴子了。你看它，戴着眼罩，不用抬头
看路，只管埋头拉磨。它尽力多做，不断地转圈，勤
第
三
快得很。不过，磨出的粮食都是主人的，驴子吃的仍
论
是草料。在驴子卖力拉磨的同时，主人却在一旁叼着 $
烟袋，哼着戏曲，好不快活，好不自在。 成
引用这个故事，绝无贬损打工者的意思，而是想 功
说，为别人打工，即使累死，也很难跳出为他人做嫁 不
衣的窠臼，就如毛驴，尽力多做，不停地转，磨出的
难
粮食都与自己无关，驴子得到的是属于它吃的那些草
料。人也一样，为他人打工，经常是得不偿失。
#
君不见，母鸡尽力多下蛋，主人提走一篮篮；蜜
蜂采得百花蜜，为谁辛苦为谁甜？
有人在工作中搞出了科研成果，取得了显著的经
济效益，按规定应予重奖，但是身边的每个人都认为
自己也有一份功劳，都应分得一份奖金。

!"#
$
 食堂的师傅说，没有我 给 你 做 夜 宵，你 能 完 成
吗？奖金应有我一份。保卫科的人说，没有我，你的
资料被人偷了，能有今天的成果？门房的传达也认
为，没有我为你收发传递信件报刊，你哪来的信息？
奖金当然也应有我一份……
可怜那么一点奖金，僧多粥少，如何够分？奖金
分不均，获奖者日后在工作 中难免“ 夹脚”，这也是
打工者的烦恼。
也许是缺少资金、经验、关系、点子，很多人不
愿承担风险，因此，绝大多数的人都满足于为别人工
作，他们有稳定的工作和可靠的薪水就感到心满意
足。这种人都是尽责和可靠的工作人员，他们不想冒
险成功，因此，成功的可能性也就不大。
自己创业是一种自信，一些成功者比常人多了一
些冒险精神和自信，而成功尤其离不开闯一把的决断
# 力。
用了六年的时间，从欠一身债到赚了百万美元的
美国房地产商马克・奥・哈森德，在谈到自己比计划
晚了一年成为百万富翁的原因时总结到：那是因为没
成 有及时辞掉一份高薪的工作。
功 一般人要么喜欢放弃自己多年求索的发现而获得
悖 一笔可以用于短暂快乐消费的资金，要么喜欢帮人创
业。
论
另一位在 $% 岁就拥有千万美元的美国房地产商
迈克尔・克莱因，当有人向他请教生财之道时，他毫
不犹豫地回答：“ 为你自己工作，替别人工作绝对不
会致富。”
#
总之，欲致富而为他人打工，无异于南辕北辙。
记住，老板给你的，永远只是你付出劳动的社会平均
价值，而你创造的剩余价值，在你领到薪水前，早已
进了老板的腰包。革命导师马克思不是就揭示了这个
秘密吗？

# !""
 谁愿作勤驴为别人拉磨转圈？想致富，就要做自
己的主人！

! 精英该做精英的事
所谓精英就是优秀人才，绝对不仅仅是一本证书
可以了事的，因为优秀人才应该要懂得比常人多的多
的东西，每一个重要的方面都是要有证书的。
证书在一定程度上代表了一个人的素质和能力，
尽管不是很准确，有些人即使没有证书，但在实践中
积累了丰富的经验，其综合素质和能力是非证书所能
体现出来的。
%&’ 为什么吃香？为什么有那么多的人愿意花
费巨 大 的 代 价 去 获 得 这 本 证 书？ 为 什 么 企 业 都 把
%&’ 做为 人 才？因 为 %&’ 获 得 了 社 会 的 承 认。的
确，受过 %&’ 教育的大部分人都有很好的管理素质
和潜力。 #

很多人为了改变自己的命运，去获得一本证书。
越是有价值的机会，对于证书的要求也就越高。机会
是很公正的，既然特定机会的含金量很高，要求证书
第
三
的含金量也是合情合理的，对于想成为时代精英的人
论
来说，一定要去获取最有价值的证书，哪怕付出巨大 $
的代价。有了含金量很高的证书，投资是很快可以回 成
收的，回报也是巨大的。 功
首先要理解的是———精英应当做的事情到底是什 不
么。所谓精英，就是拥有含金量很高证书的人。既然
难
如此，精英们应当做的往往都是有价值的事情，可又
有一个常见的怪现象：一流人才给二流人才打工，为
#
什么会出现这种现象呢？
精英是不应该屈就的，因为屈就的结果就是把自
己从精英阶层中自我放逐。既然你都有了精英的水
准，为什么要从事低层次的工作呢？或者精英应给自
己打工，精英从事精英该做的大业，而不该只属于给

!"#
$
 二流之辈打工。
其次要理解最关键的一点，其实证书的含义是广
泛的。对于个人来说，证书不仅仅是单纯的文凭。特
定的工作经历、工作经验，甚至特定公司的员工等等
都是你的证书。对于刚毕业的学生来说，学校发给的
奖状和各种各样的头衔都是可以作为证书来使用的。
由于证书具有通行证的意义，各种各样发证书的
广告是铺天盖地。因此，不是所有的证书都是有价值
的！
对于很多初级工作来说，证书的有无并不重要，
因此，花代价去获取没有价值的证书是毫无意义的，
绝对是浪费自己的时间和资源。

! 预算你的时间和资源
经营企业是用成本追求利润；人生则是用个人的
# 时间和资源谋求成功。为什么成功的关键在于预算你
的时间和资源呢？
时间，就是以分秒算计的无形价值。资源是指金
钱、精力、社会关系能力等。
成 很多年轻人刚进入社会的时候，以为自己一无所
功 有，这种想法是不对的。因为你有时间、有企图心、
悖 有热情，当然也多少有一事实上的工作能力。这些都
是你的财富，是你谋求成功人生的基础。
论
想要寻找和把握机会的你，首先就是要正确认识
自己拥有的最基本的财富，年轻，就是你拥有的资
源，然后善用这些有限的财富，才能少走弯路，早一
点成功。
#
时间的特点是不能逆转，也不能贮存，是一种不
能再生的特殊的资源。因此，经营成功的人生和成功
的企业是同样的道理。在如今这个时代，任何个人和
企业的时间和资源都很有限，而可能成功的机会与途
径是无限的。有限的时间和资源面对无限的机会和途

$ !"#
径，合理的选择和规划就成为最小的成本和最短的时
间获得最大成功的唯一途径。
成败的界限往往在于怎样分配这些有限的时间和
资源，不要小看几分钟，有时短短的时间可决定人的
命运。
贝尔在研制电话机时，另一个叫格雷的也在进行
这项试验。两个人几乎同时获得了突破，但贝尔到达
专利局比格雷早了两小时，当然，这两人是互不知道
对方的，仅仅因为贝尔早了两个小时而取得了成功。
人生不仅仅是事业或者财富，人生也是生活。生
活和事业一直都在争夺你有限的时间和资源。找个好
伴侣、享受闲适的生活，以及和家人更多的相处，都
需要时间和精力；打造自己的事业更是要投入足够的
时间和资源。
对于任何人来说，时间 都 是 一 样 的，每 天 都 是
%& 小时，每小时都是 "’ 分钟。对于没有计划的人来 #

说，时间是没有成本的资源，反正睡一觉之后又是白
天，最后落下一个“ 少壮不努力，老大徒伤悲” 的
结果。而善于预算自己时间和资源的人则不一样，他
第
三
们都有着强烈的企图心和积极的心态，在明确目标的
论
指引下，仔细预算自己的时间和资源，一步步走上成 $
功的阶梯。 成
同样的道理，只要是与你有关系的人，都是你寻 功
找和把握机会的资源。这些都是你的财富。重要的是 不
你要理解这些资源的本质意义，人生活在一定的环境
难
空间中，都要与特定的人、物发生联系。一个人不可
能脱离身边的人物，那些无形的机会，社会网都与你
#
环境中的人紧密相联。合理利用这些社会关系，都是
无价的社会资源。

! 长袖才能善舞
《 韩非子》 中有“ 长袖善舞，多钱善贾” 之语。

!"#
$
 原意是：若生在权贵之门，又有得天独厚的资质的
话，就可以万事顺利；相反若出身贫寒，事事都靠自
己，那么在未发达之前就要有坚韧的毅力，顽强的斗
志。在这里，长袖善舞专指外援。
外援，是指寻找和借助外部力量，帮助自己克服
人生道路上的发展瓶颈。
社会关系、人际资源对一个人的发展影响巨大。
无论喜欢与否，许多人要实现任何程度的成功，那
么，他都必须程度不同地与其他人打交道，无论你在
生活中的地位如何，无论你的目标是什么。此外，你
若使别人同你合作得越成功，你争取到的朋友越多，
从而取得积极成果的可能性越大。
如今是讲究合作的时代，绝对不是什么单枪匹马
独行侠的时代。中国传统文化中一直有“ 贵人” 的
说法。所谓“ 贵人” 就是能够帮助自己解决重要问
# 题，甚至改变人生道路的关键人物。所谓的贵人，并
不一定有显赫的社会地位、权势，他可能就是你身边
的同事、朋友或者上司、亲戚。总之，在关键时刻你
能得到他们欣赏，并得到他们帮助。
成 “ 贵人” 的说法有些含糊，容易误导没有人生经
功 验的年轻人，以为有了什么“ 靠山”，就可以轻易地
悖 获得成功，从而放弃自己的努力，最终掉入“ 天上
掉奶酪” 的陷阱中。“ 贵人” 的意义在于增加你成功
论
系数的领路人，而不是什么“ 大树底下好乘凉” 的
庇护神。从寻找和把握机会的角度来看，“ 贵人” 的
意义在于寻求外援，实质上是从自身以外寻找发展的
机会。
#
一个很明显的常识，社会的相互关联性和 复 杂
性，特定机会的出现和把握通常是与特定的人紧密联
系的，这一点往往被很多人所忽略。
很大程度上，如果不能将特定的机会与特定的个
人联系起来，机会通常是难以明确定义、正确评估，

$ !"#
进而牢牢把握的！这就是寻求外援的关键意义所在。
找到合适的外援，就是站在了机会的大门前面；获得
的外援的认可和支持，就是进入了机会的大门。
世界上很多的生意经中都有“ 借鸡下蛋” 的诀
窍，寻求外援就是经营人生中的“ 借鸡下蛋”。很多
人都有一个误区，以为寻求外援仅仅是获得物质上的
支持，就是误以为生意上的“ 借鸡下蛋” 仅仅是借
钱。
中国有句古话：授人以鱼，不如授人以渔。就是
说送给别人两条鱼吃一顿，还不如传授给别人打鱼的
技术。这是站在帮助别人的角度来说的。如果站在寻
求帮助者的角度来说，当然是“ 得人以鱼，不如得
人以渔” 了。
我们经常把人生重要的时刻称为“ 人生的十字
路口”，选择决定了我们未来的人生历程，而且我们
只有一次选择的机会。在这个时刻，如果出现“ 贵 #

人”，的的确确是人生的一大幸事。更进一步，很多
时候我们是被迫选择一条不尽如人意的道路，因为当
时我们不能支付选择的代价。很多人因为贫困或者其
第
三
他的原因被迫放弃学业就是例证。在这个时候，如果
论
能够得到足够的支持，比如他人向你伸出救援之手， #
亲人朋友无私慷慨、捐款、资助你完成学业，那么你 成
以后的人生道路就会顺利很多。 功
其实，在机遇一闪而过容易让人迷失自我 的 时 不
代，在寻找和把握机会的过程中，几乎所有的机会都
难
是与外援紧密相关的。比如建立一定的社会网络。所
谓网 络，主 要 是 人 事 关 系。俗 语 说 “ 在 家 靠 父 母，
#
出门靠朋友”，做生意不可以没有朋友。“ 老友记”
多，生意自 然 好 做，特 别 是 在 创 业 阶 段。客 路、货
源、情报、运输、资金，全不能离开人事网络，而网
络的基础则是真诚，以真诚建立商誉。良好的人际关
系很重要，如果你与别人相处得不好，你的生活就会

!"!
#
 困难重重。
一个人可以对很多事情都很精明，然而却不能完
全忽视如何与别人相处和如何得到别人的合作。在生
活中你可以看到，有人知识渊博，但人际关系方面的
知识几乎等于零。大多数情况下，这是因为他们没有
不辞劳苦的研究人际关系，甚至多想一想这个问题。
这是很不幸的，因为像所有其他习惯一样，保持良好
的人际关系是人人要学的一门艺术。
有些人在这方面生来就有天赋。世界上的事就是
这样，但不是谁都可以通过实践得到提高。如果你善
于与别人友好相处，那么你至少在两方面可以获得裨
益。
第一，通过掌握成功的人际关系的艺术，你对欣
赏这种艺术的人具有吸引力。假如你擅长做使你成为
一个具有吸引力的人的一些事情，你对其他有吸引力
# 的人也会有吸引力。有吸引力的人将给自己的人生增
添价值。
第二，你如果精通人际关系，就会得到别人的合
作，而这种合作是实现目标的最佳途径。这是充满倾
成 轧人生的反面。假如有太多的人同你作对，拆你的
功 台，妒忌你的成功，那么你就一事无成。恶有恶报，
悖 善有善报；你对别人不好，别人对你也不好；你对别
人好，别人也对你好。事实上，这是见效的已知的最
论
简单的方法之一，也是一些人努力发展良好的人际关
系取得非凡效果的原因。
时时刻刻与人友好相处，与友人保持联系。再好
的朋友，长期不联系，感情自然会疏远，更谈不上相
#
互提携，或者认识朋友的朋友，扩大关系网络了。
保持良好的人际关系，会使你事半功倍：你使别
人愉快，你自己也直接或间接地感到愉快，你对别人
善意，在人生的旅途中最终会得到报偿。你会得到他
们的帮助，尤其是你遇到困难的时候。“ 贵人” 的及

$ !"#
时出现，可以在你自身以外寻求到意想不到的发展契
机。

! 无本也可创业
创业亦是成人成事的一种。白手兴家、无中生有
地创立一个自己的事业，便是成事。若本身未臻成
熟，意志欠缺坚定，思虑欠缺周详，目光欠缺远大，
自然无从成功创立事业。
但是，创业并无法则，如果你有周详成熟的创意
规划，也可成事。市场有法则，只要遵循创业 的 程
序，无本也可创立一番事业。
（!） 意念（ %&’(）：没有意念，不可能创业。事
实上，创业者，不外乎在空白中标出新点子，然后付
诸形体，见诸行动。
创意思考不一定是无中生有的思考。推陈出新，
或百尺竿头更进一步，也是创意思考的具体表现。 #

创业固然需要创意，企业更新、企业发展也要创
意，形象改变或树立亦离不开创意。最后，资金有无
与否并不关键，更重要的在乎有无创意。
第
三
（) ） 概 念（ *+,-’./）：意 念 是 点 子，概 念 便 是
论
由点子扩展为面的过程及结果，亦可以视概念为意念 $
的进一步成熟。 成
譬如脑中突然冒出一个点子：“ 怀旧小食”。这 功
是一个意念，接着便需要把这个意念扩展为：怀旧定 不
义、小食的品种、顾客的类型等较完整但不牵涉实务
难
细节的概念。
（#） 远大的目光与明确的原则：急功近利是创
#
业的致命伤。事业初生之时，为了生存，当然要想尽
办法争取收入，但切忌失去长远的目标，以致只有今
天，没有明天。创业的精神不仅在无中生有，还要不
断建设累积，以一块一块砖石砌出一幢大厦来。况
且，创业生涯总是苦多于甜，逆多于顺，支持创业者

!"#
$
 坚守下去的，便是梦想和原则。
（#） 梦想和计划：创业不同打工，创业是全身
心投入的事业，人往前行，眼观四面，耳听八方，成
功者稀。倘若没有一个燃烧的梦想或把你紧抓着的梦
想，不宜轻谈创业。这样，创业虽不致破釜沉舟，也
相去不远。然而，只是一腔热情，满眼星星地做梦还
不足够，创业不能单靠勇气，亦要诉诸理智。为此，
事前的周密计划是不可或缺的一步，可视之为“ 梦
想的稽核”。既是计划，便必须是详细精密，是理性
心理活动后的产品，也是透过现实调查来落实的概
念，亦可视为可行性的具体报告。创业计划通常包括
概念、市场、经营、组织、财务、人才各方面的探讨
分析。
（%） 生存空间：一个企业若要生存下去，必须
是被人认为有用。若要卖，必须有人买，否则只是自
# 讨没趣，不如早日关门。
换言之，创业的关键之 一，便 是 找 一 个 立 足 之
地，找一个市场的空隙，进而扩大这个空隙。不仅具
有产生作用，满足他人需要的实力，还要让别人知道
成 你的用处，方能站得稳。而生存空间的扩展，实在与
功 知道你有用的人数成正比，亦所谓口碑、转介、宣传
悖 及推广。
（&） 资产（ ’(()*(）：意念、概念、目标、计划、
论
梦想加起来便是最宝贵的资产。这不但是创业的资
产，也是集资的资产。
在企业金融圈子里，早有“ 资产集资” 的概念
和方法，而上列的六项“ 软性资产” 也可用作有效
#
筹集资金的元素或原料。
所谓资产，可定义为具备价值的因素，而用之以
集资，只不过是把其潜在价值计量化的过程而已。
（"） 创 造 本 身 的 条 件：若 随 便 找 一 个 人 来 问，
创业最需要或首先要安排妥当的条件是什么，可能多

$ !"#
数人的答案是资金。
当然，没有资金便什么也弄不出来，资金是必需
的条件。
然而，如何能获得所需的资金呢？
基本上，前述七点都是 条 件，在 此 特 别 强 调 资
源。有道“ 三军未动，粮草先行”；若要创业，必须
具备两种资金“ 谷种” 和资本。前者是维持自己基
本生存的储蓄，后者是公司创立及营运的资本，二者
必须分开处理。
创业是一个全情投入的活动，无后顾之忧是关键
之一，若无隔宿之粮，势必影响工作能力。资本归资
本，专做生意之用，本身必需备有维生的储蓄，又或
备有一位打工的伴侣带来稳定家用，方可谈守下去的
韧力。

! 创业更须智慧 #

前文曾提出创业所需元素，亦表明创业不限于由
零开始创立一个新的企业。
创业便是一种企管精 神，亦 是 生 命 态 度。换 言
第
三
之，最后还是要把注意力集中于人的身上，也就是创
论
业者本人。 $
所谓创业，离不开成人及成事，而两者之中，又 成
以成人重于成事。换言之，先成人，后成事。 功
不论所创何业，最关键的因素仍是创业家本身的 不
修养，尤以韧力或意志力为主。人能撑下去，事业便
难
能撑下去；一个企业失败，还可再创第二个企业。基
本仍在“ 成人”，而关键则在辨志、明志和立志。
#
创业者应具备灵活头脑与非凡气魄，也就是创业
者掌握化繁为简的思考趋向的重要性。头脑是产生智
慧之源，创业决策方向、发展规划都取决于敏锐智慧
的组合能力。思考也好，魄力也好，最终还是归结于
创业者的心性修养，而其中最重要的，仍是学问功

!"#
$
 夫。
治学并不是单以求取技术知识为目的，治学的最
重要意义，或至少对创业者及企业人的最重要意识，
便是生命的深化、生活的修养以及智慧的培育。
先由智慧说起。创业者不可以缺乏智慧，举凡局
势的掌握、意见的取舍、资源的运用、关键时 的 进
退，皆不可无智慧。
智慧不同知识。智慧是那选择性的汲纳知识的内
涵，也是那正确恰当地运用知识的能力。单是辨别是
非轻重已非具备智慧不可。不知道有多少创业者，是
在那轻重缓急不分的情况中败下来。
智慧便是那处事的平衡感。条理意指秩序，而分
寸便是轻重缓急的掌握。明智之人，总予人分寸条理
的感觉。
智慧是一条漫长的途径，好像储蓄一样，总要不
# 断地一分一毫地积聚，日久见功。这条智慧之途的起
点，还是治学；而做学问功夫的入手处，可慎思明辨
或可四平八稳。
若能长年累月地在治学中培育慎思明辨的能力，
成 亦是一种自律功夫，创业人临事之时，自能冷静地观
功 察聆听，搜集资料，探索根源，作出结论。
悖 与慎思明辨相反的是急功近利。急功近利与盲目
冲动仅一线之差。俗谚有云：“ 财不入急门。” 其原
论
意在警戒赌徒，切勿怀抱急于求财的心态赌博，急则
心乱，乱则判断失准，必输无疑。
创业难，企业得失方寸间。能保得方寸不乱，自
能稳立企业于市场以及创业波涛之中。创业者切戒侥
#
幸求功的赌仔心态。而谋定后动、略决方行，固是不
易的企业原则。但身处创业活动的潮流中，而仍能持
平常心者，则非容易之事。治学讲求慎思明辨，创业
更须要慎思明辨，尤其是那个“ 辨” 字。
智慧的创业，智慧的人生，当在慎思明辨上求，

$ !"#
而背后便是平常心。若要心中平常，或可由清心开
始。

! 抓住良机
机会，从大的方向是时代机遇，从微观角度上抓
住身边的机会。先说时代机遇。
江山改，人才出，一代新人换旧人。新旧交替是
创业良机，比如香港。
处身变动中的香港，面对中国大陆开放及 加 入
$%& 后，正是开拓事业、大展拳脚的时候。每当旧
秩序逐渐消逝，新秩序正在形成之际，经济局面必然
出现极多空隙，而这些空隙便是创业的良机。
那么，什么是空隙呢？市场出现新的需求是一种
空隙；供应出现不足及脱节，又是一种空隙；资源的
分配出现变化是一种空隙；对人才提出新的要求，也
是一种空隙。 #

近年来，随着国人生活意识及形态的改变以及消
费力量的加强，消费心态及行为亦相应出现变化。消
费者愿意花钱买东西，无形中促进零售业的发展；而
第
三
趁着国际化潮流，世界经济一体化之际，若能把握时
论
机，取得产品的代理权，不难与国内公司合作，开展 #
零售业务。 成
又或从资源的分配变化入手。当前些年中国企业 功
以国营为主之时，一切资金基本由国家提供，自然没 不
有可乘之机。一旦落实分头淘米、分灶吃饭的企业政
难
策之后，国内企业顿然面对资金短缺的危机，须要向
外寻求。如此一来，整个金融市场立即改观，为企业
#
安排资金变成一种大有可为的主意。如果熟悉财务安
排，加上关系良好，交游广阔，信誉可靠，自能小本
生大利，以智取财。
另一种空隙是出现于人才需求方面。中国 入 世
后，企业环境变化，整个中国企业界出现人才荒，既

!""
#
 要专才，更要通才，但现有的供应却追不上需求。既
是如此，举凡与人才有关的行业自然应运而生。小至
猎头公司，大至民办高校教育，皆有可为；至于传统
形式的职业培训服务，更是供不应求。正如奈斯在
《 大趋势》 书所言，教育是 %! 世纪的大生意，当传
统正规教育不能提供市场需要的人才培育时，必然出
现很多不同的辅助及补充培训服务，以满足市场需
要。这种供求之间的质与量的脱节，正是创业的良
机。近年来，中国一些民办高校加强与国外高校联合
共同创办教育，输送人才便是例证。
从微观方面上说，很多有作为的成功者除了靠智
慧外，还在于紧紧抓住了一次宝贵机会。白手起家的
创业者，就像不会游泳的人掉入泳池，别人投给你
的，无论是木头、救生圈还是绳子，你一定要死死拉
住，才有上岸良机。
# 美国的哈默博士，在 !& 岁那年偶然看到一则广
告，一个糖果商人要招人为他运送糖果，当时的哈默
是身无分文的在校学生，他打定主意要买下一辆车。
于是向他的哥哥哈里借钱，但要他半月内悉数偿还，
成 他用哥哥的 !#’ 美元购买下了一辆双座敞篷车。他用
功 买来的车为商人运送糖果，他因此赚了一些钱，为日
悖 后发展赚得了本钱。
接着，在当时比较萧条的制药行业，他还预测到
论
这个行业最有希望，他马上把他的药厂由十几人扩充
到一千多人，不久，时机降临，他成了百万富翁。当
时，他还只是个学校学生，就已成为一个大企业家。
一次发财机会，对于一穷二白的人来说，就如溺
#
水者遇到伸来的救命竹竿，一抓到了它，就应拼命往
上爬。几乎所有成功人的崛起，都经历了一次无法重
复的机会，并且死死把握了它。尽管以后他们的事业
与这次机会本身可能已完全不同，但是，锁定良机不
放松是开启成功之门的伟大开端。

$ !"#
 ! 成功创业修炼
创业是一个过程，所谓过程，有两方面的意义：
首先是要做一些必要的具体的事情；其次必须经过一
段时间，两者缺一不可。罗马城不是一夜修成的，西
安也是历经六朝才成为古都的。这是一个简单又深刻
的原理。只有理解了这一点，你才能以合适的方式开
展创业活动。
!% 修炼期
当你的企图心提醒你，你不会永远替人打工的时
候，你就开始进入了创业的准备期。
在准备期中，在别人的公司里，你尝试从老板的
角度处理业务，会加速你的进步。角色模拟与情景演
练永远是最有效的学习方法。这个阶段，你应努力为
自主创业做各种准备。
不要小看你的老板，他能成为你的老板，他从资 #

源、社会关系、管理手段方面都高于你。 “ 冰冻三
尺，非一日之寒。” 修炼自己，在各方面与老板的条
件接近，必须学习。要成为一个成功的创业者，首先
第
三
要具备“ 老板眼光”。对于同一件事，老板与员工的
论
观点往往具有很大的差异，并且都有自己的道理，只 $
是看问题的角度不一样而已。而这种看问题的角度差 成
异决定了谁是老板，谁是员工。 功
例如，增加员工的福利待遇，对于员工来说，是 不
利益的增加；对于老板，是一种管理手段。如果你尚
难
在修炼阶段，却已具有老板眼光，可以在适当的时机
向老板提出自己的利益要求，通常都能获得满意的结
#
果。
修炼期中，除了形成“ 老板眼光” 之外，还有
许多重要的修炼，如专业知识与技能、有意义的社会
关系等。
一个有企图心的未来老板，有意识地从各方面训

!"#
$
 练自己，修炼扎扎实实的内功，使自己具备老板基本
的素质，从本质上完成打工仔到老板的转变。潜心修
炼一段时间后，你自己认为你与老板的差距越来越
小，就等待合适的时机自主创业，真正成为一个小老
板。
在这个过程中，你将努力寻找各种可能的创业机
会。由于现代市场的发展，在等待期的你也不能放松
对自己的训练，尤其是专业知识、经验和业务关系，
否则，就会落后于时代，增加创业的风险。
%& 企划期
当你因为多种因素，逐渐形成特定的创业构想，
并将创业构想提到议事日程上时，你就进入了创业企
划期。
科学、务实的创业企划是你创业实践的纸 上 预
演，一方面检验创业构想的真实性、正确性和可操作
# 性，另一方面为你创业拟定各种计划，增加创业实践
的操作性，减少创业风险。因此，创业企划对于你开
创自己的事业，具有重要的意义。
以创业为生活风格的创业者必须同时兼具心与气
成 的条件。鲜明策划属于心智一面，而拼劲则属于气
功 魄。
悖 有心无气，或有气无心均不能言创业。
创业的本质在开拓新局面；有心无气，则流于空
论
谈，念头多多，一事无成，想得到的东西不一定事实
上做得到；有气无心，则逞匹夫之勇，盲目乱冲，不
仅撞得焦头烂额，还连累他人，害人不浅。
创业企划又可简单分为理性与感性，前者在于头
#
脑的运用，触发创意，运筹帷幄；后者则是行动的原
动力、驱策力、锲而不舍的韧力。
理性是主观创业的方向，感情提供创业的能量，
而两者皆臣服于纪律之下，盖无纪律则终不能集中精
神，凝聚力量成事。

$ !"#
 创业企划是一个专业性很强的术语，似乎使你望
而却步。实际上，企划是任何人都可以掌握的技巧，
也是大家常用的一种技巧，日常用语中“ 核计核计”
实质就是企划工作。
创业者脑中若有鲜明的前景目标，自亦较易拼下
去。鲜明的前景目标不等于创意的念头或各种可能
性；而是把各种意念锤炼成一个清晰可行的蓝图，并
据此蓝图拟订一个行动计划。
从另一角度来看，把意念炼成蓝图的过程亦是自
我约束的一种体现。不少创业者在热情洋溢的时候，
易逞血气之勇而致出师未捷身先死。
不论创建自己的企业也好，在企业内推陈出新也
好，必须迫令自己沉住气，定下心来精细地分析可行
性。可行性与可能性不同，可能性在孕育意念阶段应
已考虑，现在应关注可行性并且进行策划及组织、计
算资源及时序、调配人手、设立预订的检查点，以确 #

保事业依时依计划进展。
创业企划包括两方面的内容：首先是创业构想的
明确化，即明确你的事业是什么，通过什么方式获得
第
三
竞争优势和盈利；其次是如何将你的创业构想变为现
论
实。 #
企划是一个明确性强又无法确定的工作，通常情 成
况下，在真正创业之前，会涉及很多种不同创业构想 功
的企划工作，直到一项真正适合你的机会出现在你的 不
面前。
难
$% 创业期
创业企划完成以后，如果你确认创业企划是切实
#
可行的，你需下定决心，走自主创业的人生之路，你
就进入了创业期。创业期的目的只有一个，将企业构
想变成现实。
创业期对于许多创业者来说，都是一个记忆深刻
的时期，尤其是初次创业的人。通常情况下，如果创

!"!
#
 业企划全面、详细、务实，创业期可以轻松很多。因
为创业期很大程度上是一个花钱建摊子的过程，详尽
的计划十分重要。
对于创业者，创业期是一个播种希望的阶段。
在创业实务中，创建期与创业期很难界定范围。
但实质上，创建期与创业期是两个截然不同的阶
段。创业期的目的是使创建的事业能够生存下来，并
且以盈利的方式生存下来。如果说创建期是一个花钱
为主的阶段，创业期则是为了生存而拼命挣钱的阶
段。
%& 巩固期
当你的事业顺利度过创业期之后，人们通常会用
“ 成功” 等概念评价你所有的努力。这个阶段，生意
已经步入正轨，规模也逐渐扩大，你必须适当地调整
自己的事业，适合企业的发展。你有两种前途选择，
# 一种是维持现状赚钱；二是谋求更大的发展，进入二
次创业阶段。
从实务的角度看，成功的创业过程可能分为四个
阶段：修炼期、企划期、创业期、巩固期。理解不同
成 阶段的特点、实质、重点，可以大大降低创业 的 风
功 险，并为事业的成功打下良好的基础。
悖 创业过程的四个阶段，对一个白手起家的人来说
具有重要的意义。需要强调的是，由于创业是一个高
论
风险的过程，因此，特定的创业实践可以在任何一个
阶段夭折，尤其是在企划阶段。许多创业构想由于不
具备切实的实施性，在评估过程中就被淘汰。

# ! 创业择行事项
人常说，“ 隔行如隔山”。到了现代社会，人类
分工愈来愈细，虽然各种行业之间紧密地联系在一
起，但它们之间还存在着各种隐形的看不见的隔阂，
有着独自的经营道路。

$ !"#
 对于创业者来说，无论是初涉商海，还是久经商
海，只要从事一种自己不懂或不太熟悉的新行业，就
要谨慎，不可盲目行事。道理很简单，如果让缝纫师
去做家俱，家俱肯定做不好，让木匠去裁衣，衣服穿
起来也不会合身。
正如一位名人说过：“ 不要让没有商业经验的人
领导商业企业”。弦外之音，经营者无论是自己独立
经营，还是合作经营，懂得经商之道，才是关键，门
外汉很难适应日趋复杂的市场竞争。
商场如战争，市场上的竞争拼杀是一门大学问，
外行经营难免是要碰壁的。
在人类的经营竞争史上，不懂其行，误入其门而
惨遭失败的例子不胜枚举。
市场风云多变，不懂行情就更易误入歧途。就拿
玩股票来说，现在的大多数经营者只是听说而已，并
没有实际的操作能力。改革开放后，初涉股市的那些 #

经营者或多或少都赚了钱，赔钱的没有几个，这就吸
引了许多人投资股市，许多人被套进去。其实，在西
方的股市上，即使玩股票的老手也常常在“ 黑色星
第
三
期一” 中丧金失银，何况不懂其道初涉股市的人？
论
经营者干什么事情，都 应 该 擦 亮 眼 睛，清 醒 头 $
脑，不懂其行，切莫盲目入其门。 成
欲语说：“ 量体裁衣。” 做为经营者，无论你是 功
从一行业转入另一行业，还是初涉商场，从事一种新 不
的行业，都应该先看看自己有没有从事新行业的能
难
力。
如果自己没有这方面的能力，而凭自己主观的良
#
好愿望，“ 见食就餐”，超越自己的实际能力，即使
一时吃进了肚子，也是无法将其正常消化和吸收的。
往往会落 得 万 事 已 俱 备，只 欠 “ 能 力” 这 个 东 风，
结果落得事不久，业不成。
市场的成功者的经验和失败者的教训告诉人们，

!"#
$
 从打工到自己经商，是一个很大的飞跃，二者在许多
方面都是截然不同的。就拿工人经商来说吧，做工的
时候，你除了认真地做好本职工作外，一般不用为企
业的规划、发展、技术设备的改造更新等一系列棘手
的问题伤脑筋。只要按时上班，完成任务，工厂每月
就按时给你发工资。而经商则是另外一回事了。
经营者想办公司做生意，切忌做那种从未 做 过
的，既陌生又无成功把握的生意。开餐馆就别去搞汽
车配件，开建材行的别去卖化妆品，这点是非常重要
的。
不熟不做。创业者大概可分为两种，在过往打工
的基础上创业以及另辟蹊径。前者在本行中创立新事
业，后者在新的行业中兴家。乍看似是分歧，本质却
是一样，两者的共同点 是 做 足 预 备 功 夫———搜 集 资
料，多方调查，不耻下问。在本行中创业，自然具备
# 先天的优势；如若机缘巧合，只要做足功课，在新行
业中也能立足。
一心一意地去搞你熟悉和了解的行道，不人云亦
云，不好高骛远，不“ 打一枪换一个地方”，你肯定
成 会迅速赚到钱。否则，你只配做门外汉，站在人家的
功 门外看人家吃肉，自己连油星儿也沾不到，弄不好还
悖 “ 油” 了自己的衣服，折了本，赔了钱。所以说，在
行业的选择上，要慎之又慎。
论

$ !"#
第四论

$ $ $ $ 磨砺成功
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$

追求成功是生命的本性，在追求成功的
过程中，根据成功的二律背反定律，失败、
挫折也在所难免。有道 是“ 十 年 磨 一 剑”。 #
真正勇敢的人是能经受得起考验的成功追求
者。遭受失败挫折就灰心丧气的人，永远只
能是失败者。 第
四
论
一、逆水行舟创成功 $
磨
什么是成功？什么是失败？成功与失败的分水岭 砺
又在那儿？历史上无数史实和哲人的智慧告诉我们， 成
成功与失败之间其实只隔着一层纸。但只有具有冷静 功
的头脑、超人智慧的人才有可能发现并捅破这层纸。
凡成就事业者都必有处于逆境之时。涅!的凤凰
#
可以获得重生：只要我们具有坚强的意志、非凡的观
察力、清醒的头脑，我们同样也会获得新生！

! 穷则思变
说到“ 穷”，现代人可不愿接受。但在二千多年

!"#
$
 前，我们的古人可是以“ 穷” 为美德。在孔子的七
十二位贤弟子中，颜回是孔门德行科的高材生。也是
孔子屡加赞赏、倍感得意的学生。为什么要称赞他
呢？孔子曾称赞颜回说：“ 贤哉回也！一箪食，一瓢
饮，在陋巷，人 不 堪 其 忧，回 也 不 改 其 乐。贤 哉 回
也！” 在饮食上，颜回只一箪饭食，一瓢饮水；在居
住上，只住在简陋的小巷中，其他的什么都不过分要
求。这种简朴的生活对于别人是无法忍受的，而颜回
却安之若素；依旧不改原来的快乐，丝毫不受外界物
欲的困扰，并被后人尊为“ 复圣”。
颜回何以如此让人敬仰？因为他的思想“ 安贫
乐道”。有 安 贫，才 能 乐 道； 也 只 有 乐 道， 才 能 安
贫。这种安贫乐道的思想千百年来影响了一代代人。
时至今日，人们以穷为耻。贫穷本身并不可 怕，可
怕、可憎的是贫穷的思想，认为贫穷是自己命中注定
# 的，他必然会在贫穷这种信念中虚度一生。
世间大部分的贫穷，都是一种病态；是千百年来
不良生活、不良环境、不良思想的结果。
我们知道，贫穷是一种反常的状态，因为它不适
成 宜于人 类 的 生 活，它 与 人 类 争 取 的 幸 福 背 道 而 驰。
功 “ 丰裕”、
“ 富足”，天下众生都应有份。只要人们坚决
悖 地去追求，经过不断地奋斗去争取它，他总会得到的。
如果普天下贫穷的人，能够从他们的颓丧、不良
论
的环境中挣脱出来，向着光明愉快的方面迈进；如果
他们立志摆脱贫穷，与低贱的生存方式决裂，那么，
这种决心一定可以在短时间内使社会文化焕然一新。
而真正体验过贫穷滋味的人，才知道人生 的 艰
#
辛。仅就地位与财富而言，若二者兼而有之，当然理
想；若让选择其一的话，相信多数人会选择财富，可
见财富对于人生是何等重要。
人若贫困，其形也惨。自古以来不乏与贫困抗争
者，人穷其志更坚，发奋努力，终获成功的也大有人

$ !"#
在。
《 古文真宝》 中有“ 季子不为嫂礼遇，买臣不为
妻纳” 的说法。
季子即战国时代的苏秦，他是一个说客，以三寸
不烂之舌而持六国相印。年轻时他就擅长雄辩之术，
并经 常 周 游 诸 国 求 仕， 一 直 不 为 采 纳。 一 次 当 他
“ 弹尽粮绝”，形容槁枯回到家时，其嫂见他一副狼
狈样便说：“ 做普通百姓或去经商，都能赚到糊口的
钱，而你终日游荡，无所事事，难怪落到今天 的 地
步。” 奚落之后，也不下厨给他做饭吃。
苏秦穷则思变，发奋苦读，终于出人头地，衣锦
还乡。其嫂也一反冷落态度，诚惶诚恐，出来迎接。
苏秦便问：
“ 嫂子，以前你对我那么慢待，今日为何如此恭
敬呢？”
嫂子说： “ 今日你出人头地，享受荣华富贵了 #

呀！”
苏秦不禁长叹道：
“ 唉！当我穷 困 时，父 母 都 不 愿 认 我 这 个 儿 子，
第
四
如今一发达，乡里乡亲都来祝贺，可见这个世界没有
论
金钱与地位不行啊！” $
人情冷暖，皆因穷富测验而得。 磨
另有士人朱买臣，出身 寒 微。他 与 妻 子 卖 柴 维 砺
生，同时苦读。卖柴时他还穷快活，喜欢唱歌，妻以 成
为他穷昏了头，并以之为耻，提出离婚。朱说：“ 请
功
再等我十年，就会让你幸福的。” 妻哭说：“ 像你这
样，不 知 何 时 就 要 死 在 荒 郊 野 外 了， 哪 里 会 有 幸
#
福。” 说完离他 而 去。数 年 后，买 臣 果 然 金 榜 题 名，
荣归故里。其妻已再婚，念其旧恩，买臣便连同其夫
一并招至近旁厚待之，其前妻耻于不察而自杀。
“ 穷则变，变则通”，化贫穷为力量，这就是中
国人的智慧。

!"#
$
 苏秦因兄嫂不礼之而发奋图强，买臣虽穷而不辍
苦读，只因为他们把贫穷当作了奋进的动力。只有这
样的人生才有波澜起伏的刺激，才会有成功后的加倍
喜悦！
许多人总以为，在向贫穷抗争方面，自己已经尽
到了最大的努力，其实他们还没有尽到一半的努力
呢！
世间大 部 分 的 贫 穷， 都 是 由 “ 懒 怠 ” 造 成 的，
都是由奢侈、浪费及不愿努力、不肯奋斗所造成的。
人遇贫穷当如何？
“ 贫而无谄，富而无骄，何也？”
“ 可也，未若贫而乐，富而好礼者也。” 孔子答。
其乃至理名言。
“ 贫而乐” 是一种积极的人生态度，只有在贫穷
时不堕其志者，才有发奋的激情，去获得成功。
#
! 生于忧患死于安乐
有人说：“ 有许多人一生之伟大，都是从他们最
为困难的境地中努力得来的。” 斧子的精良，其锋利
成 是从炉火中锻炼与琢磨中炼就的。有无数的人，尽管
功 具备“ 大有作为” 的资质，就因为一生中缺少磨难，
悖 缺少与“ 阻碍” 进行搏斗的机会，而又没有十足的
“ 困难” 去刺激他发动内在的潜伏能力，于是他的资
论
质就被埋没了。
阻碍不是我们的仇敌，而是恩人。阻碍的到来，
可以锻炼我们“ 克服困难” 的种种能力。
森林中的棕树，要是不曾和暴风雨搏斗过 千 百
#
回，其树干就不能长得十分结实，同样，人如果不遭
遇种种阻碍，他的人格、本领也是不会练就得结实
的。所以一切的折磨、忧患与悲哀，都足以助我们成
长，给我们锻炼。
各种技艺、职业或事业，也是如此。困难是我们

# !""
的恩人，有了困难，才能拦阻与淘汰掉一切不如我们
的竞争者，并助我们取得胜利。
有许多人不到穷途潦倒，就不会发现他自己的力
量。灾祸的磨折，反而助他发现了“ 自己”。横逆困
穷是锻炼英才的火炉，也是磨炼人才棱角的铁锤、斧
子。一个人只有在挫折、打击的锤打下，困苦、阻碍
的劈砍中才变得如烈火金钢烧炼般刚毅，变成所向披
靡的铁人。
有一位著名的科学家曾说过：当他遭遇到一个似
乎不可超越的难题时，他就意识到，自己快要有新的
发现了！
初出茅庐的作家，在把书稿送到报刊社时，往往
受到退稿的“ 回报”。但正是无数次的退稿造就了许
多著名的作家！
鹫鸟一到毛羽生成，母鸟立刻就会将它们逐出巢
外，使它们到空中飞翔历练。正是那种经验，使它们 #

能在日后成为猛禽中的君主，捕啄食品的能手。
失败足以激发一个人的潜能，唤醒一个人 的 潜
力，而使他 获 得 成 功。有 本 领、有 骨 气 的 人，能 将
第
四
“ 失望” 变为“ 助力”。
论
在克里米亚战役的一次战事中，一颗炮弹把战区 $
中一座美丽的花园炸毁了，但是在炮火炸开的泥缝 磨
中，却喷射出了泉水。从此以后，它竟成了一座永喷 砺
不息的喷泉。不幸与忧患也可能会将我们的心灵炸 成
破，但就在那炸开的裂缝中，也会有丰富的经验、新
功
鲜的欢愉不息地喷射出来！
就我们的观察，凡是在世界上做出一番大事业的
#
人，往 往 不 是 那 些 幸 运 之 神 的 宠 儿， 反 而 是 那 些
“ 没有机会” 的苦孩子。
例如，只有划水轮的福尔顿；只有陈旧的药水瓶
与锡锅子的法拉第；只有极少工具的华特耐；用缝针
机梭发明缝纫机的霍乌；用最简陋的仪器，开创实验

!"#
$
 壮举的贝尔。凡是在逆境中到处被摒弃、被排斥的青
年，往往到后来能干出坚强、结实的事业。是他们推
动了世界文明的进步。
在各行各业成功的人，往往是从小贫苦的孩子。
在美国，不知道有多少侨民，当他们初入美国国
境的时候，未受过教育，言语不通，既没钱又 没 朋
友，但他们以后却能跃入优越富裕的地位。他们使千
万个有钱财，受过良好教育，有机会而到后来反而表
现平平的本土青年羞惭得无地自容。
有位名人说：“ 不要忽视那些一出小学就投身工
作，而所从事的工作又只是拖洗地板之类的孩子，他
们会 一 鸣 惊 人， 而 取 得 最 后 胜 利 的 恐 怕 也 是 这 类
人。”
“ 自然” 给予人一分困难时，同时也给予人一分
智力！
# 能力是在抵御困难的过程中获得的。伟人产生于
在同“ 困难” 的角斗中。不在困难阻碍中奋斗而要
想锻炼出能耐来，这几乎是不可能的。
贫穷、痛苦，不是永远不可超越的障碍，它是人
成 们的刺激品，足以锻炼人们的身心，使人们更加坚
功 毅、更加强固。钻石愈硬，其光彩愈耀目。要将光彩
悖 显出来所需的磨擦也愈多，只有磨擦，才能使钻石显
示出它完全的美丽。
论
一个大无畏的人，越为 环 境 所 困 迫，他 越 加 奋
勇，不退缩，不徘徊，胸堂直挺，意志坚定。他敢于
对付任何困难，轻视任何危厄，嘲笑任何阻碍。因为
忧患、困苦、不足以损他毫末，反足以增进他 的 意
#
志、力量与精神，而使他成为人上人。他们是世间最
可敬佩、最可羡慕的一类人物。“ 命运” 不能阻挡他
们的前程！
水激石则鸣，同样，人们不遇刺激，他们生命的
火焰，也不会燃烧！

$ !"#
 贝多芬在两耳失聪、生活最为悲痛的时候，完成
了他最伟大的乐曲；席勒为病魔缠扰了 !$ 年，而他
最有价值的著作也就是在这个时期写成的。弥尔顿在
双目失明、贫病交迫的时候，写就了他的名著。所以
班扬说：“ 假使那是正当的话，我宁愿祈祷着更多的
忧患的来临，以此换得更多的幸福。”
有史以来，被“ 压迫” 简直成了犹太人注定的
命运，然而犹太民族却创造出了许多最可贵的诗歌、
最巧妙的谚语、最华美的音乐。对于他们，“ 迫害”
仿佛总是 和 “ 幸 福” 携 手 偕 来 的。犹 太 人 很 富 裕。
有许多国家的经济命脉差不多就操在犹太人手里。
据说监狱往往能唤起有志人士心中已经熄灭的火
焰。塞万提斯写作他的《 唐 ・ 吉诃德》 时，正是在
他困处马德里狱中的时候。那时他贫困不堪，甚至没
钱买纸，书将要完稿时，他不得不把町革当作纸张。
有人劝一位富裕的西班牙人去接济他，但那人回答 #

说：“ 老天不允许我去接济他，因为惟有他的贫困，
才能使得世界丰富！”《 鲁滨逊飘流记》 是在狱中写
成的；《 天路历程》 是在贝德福特监狱中完成的。拉
第
四
来在他 !% 年的幽囚生活中写成了他的《 世界历史》。
论
路德在被幽囚在瓦特堡的时候，把圣经译成了德 #
文。但丁被宣判死刑，而过上了 &’ 年的 逃 窜 生 活， 磨
他的作品就是在这一时期完成的。 砺
为了摆脱贫困的境地而奋斗，这种努力最能造就 成
人。假使世人都是一生下来就不因为生活所需而被迫
功
去做工，人类文明怕直到现在还只是处在很幼稚的阶
段吧。
#
曾经一度做过一年只赚 $’ 美元薪水苦职员的克
利夫兰说过：
“ 可以发挥人的能力、激发人的精神的东
西，再没有比有计划的意愿，与相当的贫困压迫这两者
联合起来所产生的力量更为彻底、更为有效的了！”
假使一直处于贫困，那也不是人们所主张的。而

!"!
#
 只是说，贫困是一种祝福，因为贫困会对你产生深远
的影响，若你终生贫困到底便没有这种积极意义了。
贫困可以激励人，锻炼人，它只是在这种意义上
是好的。贫困本身是一种不幸，但是从贫困中挣扎出
来，却是一件好事。这种从贫困中挣扎出来———假使
能诚实地做到———是可以增强本领，造就伟人的。
相反，那些自小环境顺利的人，不曾遭遇任何困
难险阻的青年，到后来往往一事无成。当然顺境下也
会出人才，那是例外。
一个生长于奢侈生活环境中的青年，一个常依赖
父母而不用自己的劳力挣饭吃的青年，一个从小被溺
爱惯坏的青年，像花房中的幼苗，是很难具有超凡的
本领的。而生长于逆境中的青年则犹如饱受暴风雨吹
打的棕树。
有人问一位著名的艺术家，那个跟他学画的青年
# 将来能否成为大画家，他十分果断地回答说：“ 不，
永远不 可 能！你 想 想，他 每 年 都 有 %&&& 英 镑 的 进
账！” 这位艺术家心里最为明白，一个人的本领只有
从艰苦奋斗中锻炼出来。可是，如果一个人为财富的
成 阳光所普照，这种精神就很难发达。
功 正如卡耐基所言：
悖 “ 一个生为富家子弟的人的不幸就在于，他仿佛
就像背负着重量去赛跑一样。大多数的富家子弟，总
论
是不能抵御财富对他们的诱惑，因而使自己的生命陷
入一 种 不 幸 之 中。 这 类 人 不 是 那 些 穷 苦 孩 子 的 对
手。”
假使一个青年不为生活所迫去工作，他将 怎 样
#
呢？假使他不用劳动就可以获得他所要的东西，将会
怎样呢？假使他已经得到了他所要的东西，他还肯去
奋斗吗？一个感到自己生活幸运的青年，将会对自己
这样说：“ 我所有的金钱已够我这一世受用了，我又
何必清早起来去勤劳工作呢？” 于是在翻一个身后，

$ !"#
他又呼呼地睡着了。
很少有人不是为了需要而是为了培养品性、锻炼
才能去奋斗的。
一个人只有为了满足自己的志愿，为了获取一切
自己所期望、所喜爱的东西，他才最肯为之奋斗。
一个除他自己以外无可依赖的青年，会因需要的
驱策而被迫离开床铺，去从事劳动。他明白，除了奋
斗以外，别无出路。他不能依赖任何人———没有人能
帮助他，他知道这是他生死攸关的问题。
古人云：“ 生于忧患，死于安乐”。此言如是。

! 将缺陷化为动力
人类有几种天赋的性质，除非遭遇极大的打击或
刺激，否则是永远不会显现出来，永远不会发现他真
正的力量的。要炸开一个人内在的“ 伟大性” 的炸
药，是需要非常的危险及不测的变故来做为导火线 #

的。潜力隐伏在生命的最里层，所以一般的刺激不能
将它们激励起来。但是在被嘲笑、被揄揶、被欺凌、
被侮辱的时候，那种新的力量就会从生命的最内层喷
第
四
发出来，并成就他在平常的情形下所不能成就的事业
论
来。 $
艰难的情形、不利的环境、贫穷及种种缺陷，都 磨
是造就伟人的因素。拿破仑在他脑筋最镇静，精神最 砺
坚强，决策最神异的时候，就是他被困于绝境险地的 成
时候。伟人是这样，其他人也是如此。
功
拿破仑在谈到他手下的一员大将时说：“ 在平常
的时候，他的真面目是显露不出来的，一旦他看到自
#
己的士兵死伤，堆积如山时，他内在的‘ 狮性’ 就
会突然发作，他会像魔鬼一般奋起杀敌。”
人类的天性是懒惰的，他只有在有了动力之后，
才肯努力做事。而动力的或强或弱，又可以决定其努
力的大小，并直接影响结果。

!"#
$
 在今日世界，不知有多少人，他们的种种成功，
都是受赐于种种缺陷的刺激。这种缺陷刺激使得他们
发挥 出 %&’ 以 上 的 潜 在 能 力。假 使 没 有 这 种 缺 陷，
连 (&’ 的发挥恐怕也是不可能的！
假如林肯不生于木屋之家，而是在优裕的环境长
大，他日后恐怕当成总统的可能就会大打折扣，因为
那样的环境不需要他付出特殊的努力。正是那种黑暗
困苦的环境开发了他内在的“ 伟大性”，激发他向不
幸的环境挑战。
有一位青年，在大学学 习 的 时 候，因 为 家 境 贫
寒，常为同学所取笑。富裕的同学时常嘲笑他短脚的
裤子、褴褛的上衣，以及其他种种寒酸的形象。他的
心被这种嘲笑讽刺刺得疼痛，立誓要刻苦努力自强不
息，从种种嘲笑中把自己救赎出来，使自己日后成为
一个有价值的人物。
# 这个青年后来果然取得了惊人的成功。在成功后
他承认，在学生时代所遭遇的贫穷的煎熬，同学的白
眼和嘲笑，是鞭笞他向上的唯一刺激力量。
在强大的动力、非常的变故、重大的责任压在一
成 个人的身上时，隐伏在他生命最内层的种种能力往往
功 会突然涌现出来，促使他无坚不克地做出种种大事
悖 来。
这种例子在历史上不胜枚举，为了要补救自己身
论
体上的缺陷，许多人因此而造就了惊人的品格、奇异
的成功。
据说，有一位法国的著名学者，从小折断手足而
残废。有一位客人，要看看他究竟怎样行动和饮食，
#
便特地去拜访他。其结果非常奇妙，他那有学问而美
妙的言词使来访者佩服得五体投地，竟忘记了自己面
对的是一个肢体不全的残废者。
在我们生活周围，常看到相貌丑陋的女子 或 男
子，在学业上一般人却无法比。原因也在这里，上帝

$ !"#
关上一扇门，必然留给一扇窗。那些感觉到自己其貌
不扬，甚至难看的有缺陷的人，往往能在学问、事业
上，作出英雄般的努力，而干成种种在平常情形下所
决不能做成的事业！
由于并不是每人都能受到这种特殊缺陷的刺激，
所以世界上真能发现“ 自己”，而把内在的最好最高
的能力发挥出来的人并不多见。
我们总是不明白我们自己“ 生命产业” 的丰富
性。我们往往不能发掘我们“ 生命之产业” 的大部
分潜能，而将它们废掷一边从而浪费了一生。遭遇刺
激而奋起，可以唤起我们的潜能，开发我们的潜力。
不经历这种奋斗，许多人总是永远不能发现他们真正
的“ 自我” 的。

! 置之死地而后生
青年人往往会不自觉地犯这样的错误：在从事一 #

项极为重要的事业时，他们往往先为自己预备好一条
退路，以便在事情稍不顺时，能有一个逃生之所。但
是大概每一个人都应有这样的认识：即便战争进行得
第
四
非常激烈，如果还有一线退却之门为他而开，他大概
论
是不会使出自己的全部潜力的。 $
只有在一切后退的希望都已断除的绝境中，一支 磨
军队才肯使出拚命的精神奋战到底。断绝你的一切后 砺
路，将你自己的全部注意力贯注于你的事业中，并抱 成
有一种无论任何阻碍都不向后转的决心，这样的精神
功
是最难能可贵的。
我们中国有句古语：破釜沉舟。那是项羽跟秦兵
#
打仗过河过后，把锅打破，把船凿沉，誓决一死战，
不给自己留下回岸的退路。古今往来，中外历史上演
了多少这样悲壮的故事。
当凯撒率领他的军队在英国登陆时，他决意不给
自己部下留任何退路。他要让他的军士们明白此次进

!"#
$
 攻英国，不是战胜，就是战死。为此他当着士 兵 的
面，把所有的船只都烧毁。拿破仑也一样，他能摒除
一切会引起冲突的顾虑，具有在一瞬之间下最后决定
的能力。
当一个将自己的全部精力贯注于自己全部生命的
大目标时，在把他生命的火光义无反顾地直飞向自己
的事业时，他就能产生一种伟大的力量，这种力量简
直是无法抵御的。
俗语说得好：你怕鬼，鬼就不怕人，人不怕鬼，
连鬼也怕人。当你能全神贯注于自己的目标，以至没
有其他因素能使你消极时，你会看不见也遇不到那些
目标不定，意志游移的人所遭遇的困难与阻碍。你坚
毅的决心会吓退那些迷惑阻碍你心灵的魔鬼，冲破许
多困难与阻碍。怀疑与恐惧，在如此坚定的灵魂面前
早逃之夭夭。
# 一切妨碍胜利的仇敌，被你扫荡干净是何 等 容
易！
有一类青年在开始工作时，总是抱着必须取得成
功的自信，拥有战胜一切危险的决心；还有一类青年
成 在动手之时，却缺乏特殊的目标与志向，也没有那种
功 无论如何必须获胜的坚强决心作后盾。很显然，这两
悖 类青年的结果和境遇会有很大的差异。
最可怜可叹的是那些一直游荡、徘徊不定的青年
论
人。他们也很想上进，但他们不能使自己像火石一般
不曲不折地直飞向目标，他们不曾断绝自己的后路，
他们不曾抱着义无反顾的气概。正是这些人在遇到阻
击时，因缺乏坚韧的耐力而向后转，才使这世界多树
#
立了千万个因放弃战斗而倒下者的墓碑。他们不明白
把自己全部贯注于目标可以萌生坚强的自信。
有人喜欢把重要的问题搁置一边，留待以后去解
决，这实在也是一种不良的习惯。
假如你染上了这种习性，就应赶紧下大力气去练

$ !"#
习一种敏捷而有决断力的本事。无论当前的问题多么
严重，需要你瞻前顾后权衡利弊，你也不要一直沉浸
于优柔寡断之中。
假使你仍然心存一种凡事慢慢来或干坏了再重新
考虑的念头，你是注定要失败的。宁可让自己因果敢
的决断而犯下一千次错误，也不要姑息自己养成一种
优柔寡断的习惯。
值得关注的是，一个有决断力的人在刚开始不免
会犯这样那样的错误，而一旦他积累了经验就不会使
那些错误重犯了。那些缺乏决断力的人，在解决每个
问题时都留有余地的人，终其一生而一事无成！
假如你能养成在最后一刻作出果断决定的习惯，
你在作出决断时就一定能运用最聪明的判断力，因为
如果一旦你以为决定是可以伸缩的，不到最后一刻都
是可以重新考虑的时候，你将永远无法养成正确可靠
的判断力。 #

相反，一旦你能毫不迟疑地作出决定，并为你的
决定断绝一切后路时，当你对自己所作出的任何一个
不健全不成熟的判断感到痛苦不堪时，你对于自己所
第
四
下的判断也一定会十分小心。这样，自然能使你的判
论
断能力日趋进步。 $
凡是那种怀着战胜一切危险的决心，抱着一往无 磨
前气概的人，总能受到人们的敬佩。因为你相信自己 砺
一定能成功，别人也会相信你会成功，凡是拥有这种 成
态度的人一般来说会成为一个胜利者。他如此自信、
功
自负是有理由的，他一定意识到他有能力完成自己的
事业。
#
凡是期待心极强的人，不管环境怎样困难，他总
是会取得成功的，他那种坚强的精神态度，会肃清一
切阻碍意志薄弱者前进的“ 成功之敌人”！

!"#
$
 二、成功在冰峰中闪光

有人说成功的经验是虚假的、扭曲的，而失败的
经验才是真实的。成功是我们所向往的，失败也是我
们所需。如果说光彩耀人的珍珠总是在粗糙的贝壳中
孕育的，那么，成功就是那躲在冰山顶峰远远发光的
珍珠。攀登冰山的艰辛、摘取成功的桂冠无疑要历经
大自然对人类的种种考验。

! 失败正是检验人的时候
有人问一个小孩子，他是怎样学会溜冰的。小孩
回答道：“ 就是在每次跌跤后，立刻爬起来！” 促使
每个人成功的，实际上也正是由于这种精神。跌倒算
不上失败，而跌倒后站立不起来，那才叫做失败。
# 跌倒以后立刻站立起来，在面对失败时去争取胜
利，这是自古以来伟大人物的成功秘诀。
大自然赋予了人世间的一切美好，也同时降临灾
难给人类。人格伟大的人，对于世间的所谓成败，不
成 甚介意，灾祸、失望虽频频降临，然而他总能超越它
功 们，克服它们，从来不会失去镇静。
悖 有许多人要是没有大难临头，往往不会发挥出真
实的力量。除非遭遇失望的悲哀，丧家的痛苦，以及
论
其他种种创痛，否则他的生命是不会被焕发，他们内
在的潜力也是不会被唤起的。从这个意义上说，失败
是检验一个人品格最好的时候。
比如说一个人在失败了以后，他是怎样一 个 境
#
况？失败能唤起他更大的勇气吗？失败能使他付出更
大努力吗？失败能使他发现新的力量，唤发出潜在力
吗？失败了以后，是决心更加坚强呢，还是就此心灰
意懒？
一个人在屡遭失败以后，他还有多少勇气的余威

$ !"#
可以让他重振旗鼓？假使他在失败之后，真的从此偃
卧不起，放手不干，而自甘于永久的屈服，那我们就
可以断定，他人生的路到此为止了。假使他们雄心不
减，迈步向前，不失望，不放弃，这种面对失败不气
馁的态度，勇气本身就能说明他人格伟大，勇气十
足，是可以超过他的损失、灾祸与失败的。
爱默生说：“ 伟大高贵人物的最明显标识，就是
他有坚韧的意志。不管环境变换到何种地步，他的初
衷与希望仍不会有丝毫的改变，直至克服阻碍，达到
所期望的目的。”
只有在把挫折当作失败来加以接受时，挫折才会
成为一股破坏性的力量；如果把它当作是教导我们的
老师，那么，它将成为一项祝福。
拿破仑・希尔本人深信，“ 失败” 是大自然的计
划，它经由这些“ 失败” 来考验人类，使他们能够
获得充分的准备，以便进行他们的工作。“ 失败是大 #

自然对人类的严格考验，它借此烧掉人们心中的残
渣，使人类这块“ 金属” 因此而变得纯净，使它可
以经得起严格的考验。
第
四
人类多磨难，人生多坎坷。一个人一生，浓缩了
论
不断与失败抗争、爬起的过程。我们所亲身见闻，有 #
许多男女，努力把自己从过去的失败中救赎出来，他 磨
们不顾以前的失败，继续奋斗，而终于达至胜利的彼 砺
岸。即使他们已丧失了所有的一切，他们还有不可屈 成
服的意志，不知颓丧的精神。
功
有人曾家财千万，现在却一贫如洗。在失败后走
出失败阴影，有朝一日，东山再起。零与负数是有意
#
义的。市场面前人人平等，不管你是成功的百万富翁
还是一贫如洗的失败者，记住自己走过的路，是为了
走好今后的路，毁灭，蕴藏着再生的机会。
狄更斯小说中所描写的守财奴斯库杰在他的晚
年，忽然能从一个残忍、冷酷、爱财如命，整个灵魂

!""
#
 都幽囚在黄金堆中的人，一变而为一个宽宏大量、真
诚爱人的人。这并不是狄更斯脑海中凭空虚构的，世
界上这种人真的大有人在。人的本性，都可以由恶劣
转变为善良，人的事业又何尝不可由失败转变为成功
呢？
且让我们记住：命运之轮在不断地旋转。如果它
今天带给我们的是悲哀，明天它将为我们带来喜悦。

! 顽强面对环境
一个人活在世上，既不能像春天的蚯蚓，秋天的
蛇一样的软骨头，也不能像风雨中的落花柳絮，找不
到根基，而是要自立与自强。
自立就是要立下志向，奋发图强，立志成就一番
事业。立下志向后，就要振奋精神，坚韧不拔地向目
标顽强拼搏，“ 天行健，君子以自强不息”。有了这
# 两条，便会成为爽爽有劲，铁骨铮铮的刚强汉子；活
得有骨气，活得有意义。
反之，一生都要依赖别人，让人觉得你是这个世
界上多余的人，那活在世上就没有什么意义了。
成 人要能够适应各种生存环境，更重要的是善于竞
功 争，而不能被动地等待被别人改变。前途的光明在于
悖 不断地进取和努力。
竞争中就是这样，谁有信心，谁能坚强起来，谁
论
就能够走向胜利。有些时候虽然你一时失败了，但只
要你坚强，能够保持自信，努力学习，失败就不能摧
毁你的意志。你可以不断奋起，在新的竞争中把握新
的机遇，取得新的成功，使自己不仅成为一个胜利
#
者，而且成为一个成熟的胜利者，一个能不断有新追
求的胜利者。
真正勇敢的人不是已经成功的人，而是能够经得
起考验的人，能在困苦中重新站立起来，在困难中百
折不挠的人，伤感会蛀蚀人的意志，意志是在与伤感

# !""
的厮杀中变得坚强的。
有大智慧的人，道德修养深，意志最坚定、最顽
强。
坚定不移的意志，不屈不挠的精神，是解除一切
艰难困苦，突破一切危险的金钥匙；也是一切成大
功，立大业的人所具有的显著特征。
要知道失败不是人们最终的命运与归宿，死才是
最终的命运与归宿。诸葛亮说：“ 鞠躬尽瘁，死而后
已！” 这才是一切英雄豪杰、伟大人物的最高理念。
世界上一切大事业的成就，是凭借于他人 的 放
弃，而自己仍然坚持着。大凡一个能坚持的人，在别
人讪笑他，认为他不明智时，还能坚持到底，他的前
程绝对是伟大而可敬畏的。
成功的反面必然是失败，而失败的确定，我们认
为这是失败，你却不认为是失败，还能屡仆屡起，永
远有勇气、有毅力，从失败中争取胜利，从失败中寻 #

求成功，这样的人就永远不会失败。
对于那些自信有其能力的人，从不介意暂时的成
败与否，根本就没有所谓的失败；对于具有百折不挠
第
四
的意志、坚定不移的目标的人没有所谓的失败；他人
论
已放弃，而你却仍然坚持着，他人退却，而你仍然向 $
前，这样的人没有所谓的失败；对于每次的跌倒，而 磨
能立刻站起来，每次坠地，反而像皮球一样跳得更 砺
高，这样的人没有所谓的失败。 成
每件东西都有自己的价值，我们也应该相信自己
功
的力量和价值。相信每个人的能量和潜力是巨大的。
“ 什么是失败？” 有人说：“ 不是别的，失败只是
#
走上较高地位的第一阶梯。” 许多人得以成功，就是
受赐于先前的屡屡失败。假使他不曾遭遇过失败，他
恐怕不能取得更大的胜利。对于有骨气、有作为的
人，失败足以增强他的决心和勇气。
他或许要说，他失败的次数过多，再试也是徒劳

!"#
$
 无功的！他已经跌倒过很多次，再站立起来恐怕也是
无用的！对于那些意志上永不屈服的人，没有所谓的
失败！不管失败的次数怎样多，时间怎样晚，胜利仍
然是可以期待的。
只要能下定决心，过去的失败，正好是未来言行
的借镜；只要不屈不挠，一时的障碍，正好是推动成
功的力量。性格的力量要靠平时积累，坚强的意志要
在日常中进行锻炼。
一个人要想成为一个真正的成功者，他就得做一
个敢于独立行事的自立的人，我们本来怎么样，我们
本来希望使自己怎么样，就勇敢地坚持，不必屈服于
别人的压力。
顽强而坚定的意志与不屈不挠的精神，是从古到
今，所有英雄豪杰、伟大人物走向成功的金钥匙。最
后的胜利，永远属于意志最顽强的人、最坚定的人。
# 只有这样，别人才不会把我们打败，才能在生活
中昂首挺胸，大步向前。巨大的精神力量是与生俱来
的。一个人之所以感觉弱小或胆怯，是因为他总是在
他身外或的别什么地方去寻找有价值的东西，而且他
成 总感觉身外的世界不相信自己。要克服它，就要迅速
功 纠正自己的偏差，让自己站在适当的位置，顽强地面
悖 对残酷环境中一切的竞争！

论 ! 加倍失败的次数
有一次有人问 $%& 总裁成功的秘诀是什么？结
果他回答：“ 加倍你失败的次数。” 一个人要成功必
须采取大量的行动，不管做任何事情都一样。
#
只要你行动的次数越多，你失败的次数也 就 越
多，然而失败的次数越多，就越可能有成功的机会。
甚至面临自己的创业失败也一样。很多创业者他们从
一开始就赔钱，连续赔了 ’" 年，他们在 ’" 年当中甚
至吃不上饭，然而 ’’ 年后当他们抓住某一个机会，

# !"!
就立刻反败为成功。
你成功的机率不是百分之零，你就应该继 续 行
动，继续接受失败，每失败一次，你成功的希望就多
一分。
在篮球场上要想成为得分王，就要不断投篮，当
然投不进的次数也一定很多；一个推销员想要增加业
绩就要不断地销售，当然销售的次数越多，失败的次
数也就越多，所以你的成交率可能很低，但你的业绩
可能比别人要大，这就是数字游戏。
世界首富洛克菲勒说：“ 你要成功，就要忍受一
次次的失败。” 行动的次数一定要非常多，一定要不
断地接受失败，而且加倍你失败的次数。你要把失败
当成迈向成功所交的学费。其实失败并不可怕，害怕
失败的心态才最可怕。只有卖棺材、卖墓碑的人才能
在家里等着生意上门。失败是成功的敲门砖、垫脚
石。 #

! 败中见真知
一个人在创建事业途中，谁也无法预料到将来是
第
四
成功还是失败。有的人艰难地通过了充满荆棘而且处
论
处有泥坑陷阱的沼泽地，走向事业成功之路；有的人 $
在沼泽地中跌入了陷阱，事业失败了。此时，失败者 磨
首先最要紧的是静下心来，不要惊恐绝望。人生难免 砺
遇到失败，然而失败不要紧，要紧的是从失败中及时 成
地吸取教训，调整自己的身心状态，避免重蹈覆辙。
功
失败又是生活充满活力的标志，如果工作毫无挑
战性，那也就不会有失败。事实上，失败也是有价值
#
的。一是，失败提供了宝贵的资料。二是失败能磨炼
性格。就像比尔 ・ 盖茨和其他所有人的传记故事一
样，即使你已经失败，但你至少已经知道有一种方法
是行不通的；这样你就具备了别人不具备的一种经
验。命运的捉弄往往会让你看清事物的本质，而走出

!"#
$
 失败的动力则缘于你的正直、诚实和不懈努力；三是
失败使你更容易获得帮助。世俗喜欢看成功人士摔上
一跤———这似乎是人类的劣根性，但几乎所有的人都
同情并愿意帮助弱者———这似乎又是“ 性本善” 的
反映。
常言道“ 败军之将不言勇”，正是“ 勇” 者的表
现。失败了就是败了，何必夸夸其谈，为己开脱，倒
不如端正态度，从失败中找出原因、教训，以 后 为
戒。
苏秦就是一个善于从失败中而崛起的典型例子。
如若没有第一次出游列国失败，又遭受亲人邻里奚
落，他也不一定会日夜勤读。特别是得到太公望的兵
法后，更是彻夜不眠，以锥刺股，彻底饱览了兵书，
大大提高了自己的水准，终于挂上了六国相印。
苏秦就是从失败中找出自己努力不够的原因，从
# 而加倍努力，最终使他获得成功。
曹操是三国时有雄才大略的政治家、军事家、思
想家，但也难免吃败仗，然而他从不因一两次的失败
而落落寡欢。他屡败屡战，不停地在战斗中提高战略
成 战术水平。
功 “ 他山之石可以攻玉。” 不仅限于总结自己失败
悖 的经验教训，总结他人的经验也是十分必要的。唐太
宗则是最出色的一位。
论
某年，宰相房玄龄上书：“ 刚才我检点兵器库，
发现库存少于隋代，请陛下降旨，尽快补充。”
太宗听后答：“ 要抗外敌，兵器库必须充实。然
而今天的当务之急是用心于国内政治，改善人民生
#
活，国家需休养生息，隋炀帝之所以灭亡，不在于他
兵不精，将不广，而是因为他舍仁义，招民怨所致。
我们不能重蹈覆辙呀！”
太宗曾对左右说：“ 所谓长生不老之术，乃神仙
鬼怪之流的谎言，人间根本不存在，秦始皇在位时，

$ !"#
虽广求神仙之药，却让方士代为尝之；汉武帝亦感于
仙术，故意将女儿嫁与方士，但得知是骗局而杀方
士，并连累很多人，我们一定要从中吸取教训。”
他常说：“ 以古为镜可以知兴衰，以人为镜可以
知得失。” 可见太宗确是一个懂得以前人失败为鉴，
反省自己的贤明君主。
承认失败，从失败中吸取教训，提高成功率是智
者所为。而否认失败是脆弱的标志。分析失败产生的
最重要的原因，每个原因都可以反映在判断能力和实
际生活之间的差距。比如你失败的原因可能是：
过分乐观，认为任务很容易；
人际关系差，缺乏说服他人或引起注意的技巧；
资料不足，即在没有相关事实作基础的情况下就
作出决定；
力度不够，未能为工作提供足够的资源；
分析能力差，不能正确判断工作的轻重缓急； #

执行能力差，想法不错但做得糟糕；
过分依赖别人，信任别人，但他们没实现承诺；
想法错误，计划从开始就注定失败。
第
四
这个世界就是如此地让你不顺意：如果你真心想
论
做点什么好事，一定会碰上无数莫名其妙的阻拦。你 $
的计划会遇到很大麻烦，比如在公司内外会有无数反 磨
对者：你的员工、你的上司、你的竞争对手、公司其 砺
他部门、行业既得利益者、制定法规的人等等。而失 成
去市场主动权，被对手当头出奇不意一击，有一个不
功
友好的上司以及领导着一个反应迟钝的集体都会使你
美好的计划功败垂成或根本无法实施。解决的办法
#
是：
（%） 注意到这些反作用力，不要否定他们的存
在及重要性，要像寻找支持一样积极地找到反对势
力；
（!） 客观分析评价反对因素的力量。反对原因

!"#
$
 及弱点，确定其易受攻击、力量薄弱的区域；
（%） 切断各种反作用力间的联系，以图分而治
之。如果可以避免让他们意识到有其他反对势力存在
就更好了；
（&） 对于反对势力，你有如下几种态度可供选
择，包括正面攻击，迂回攻击，妥协，投降和等待。
总之，要保持清醒的头脑，“ 良好的开端是成功
的一 半”，只 要 出 发 点 正 确，就 能 创 造 出 一 番 事 业
来，虽然现在失败了，但不必恐慌，那是对你 的 考
验。只有经过了惊涛骇浪，成功之时才能更加珍惜这
分成果。反之，一旦事业失败就悲观失望、心灰意懒
的人，是没有办法创大事业的。

三、成功不能只靠追求
# 我们所处的这个世界，不可能事事如意。生活的
常态就是成功与失败、灾难与幸福的的组合。命运不
定，当我们带着所有的情绪和外界交谈时，我们会发
现其实我们的感情起伏不会左右这个世界。必要时，
成 在面对自己所不愿面对的现实时，既不醉眼迷离，又
功 不感情用事，无法自控，保持一颗平常心，用解决问
悖 题的态度去面对。正因为命运不定，我们自身努力和
追求才更具有必不可少的意义。
论
! 在成败面前保持平常心
在我们所处的这个世界上，任何人都不可能事事
如意的，也不能祈求在所处的状态下一帆风顺，或者
#
说在一生中永远会背运或幸运，而应当寻找机会调整
自我，努力争取建立一个适合的生活、工作环境，得
到一个适合的位置。
名利地位是世人梦寐以求的，然而把世俗的名利
地位看得太重的人，往往因所遇不公或不如意就失去

$ !"#
了心理平衡，继而对社会愤愤不平。他们或以大吵大
闹来争得心理平衡，或者焦躁愤恨却又无可奈何，只
有把烦恼苦闷往肚里咽。其实，这都是徒增烦恼，自
己折磨自己。名利地位只不过是过往云烟，转瞬即逝
的虚幻东西，何必要苦苦追求呢？
制定人生目标时，有些是无法实现的，有些事情
可能是永远在一种误解中存在的。如果事实不是这样
的话，又该如何在荣辱与顺逆的工作经历中保持平
静、健全的心态呢？
能够有一个合理合情的位置，来安置自己，也来
安置属于我们自己的独有境界。只要心里虚静平稳，
排除外界的物欲支配，少一点无所争，多一点也不
要，所取心安理得，这样才能生活得自在自如，有滋
有味，才能保持内心的平衡稳定。用这样的信念坚定
自己，就可以做到在成功或者失败面前都保持一种平
常的心态。 #

就像天平一样，无论所称的物件增添加减，砝码
的度量却不乱，没有物件时，它就平稳地空悬在那
里，虚静自如无所争。如果每个人都能保持若天平般
第
四
的心态，也即心平如天平，那该是何等的悠闲自在，
论
何等的洒脱自如！ $
现代心理学发现，发怒是由于心理上失去平衡或 磨
者是自己的要求和欲望得不到满足引起的。 砺
在生活中，人们难免遭遇到挫折和失败，情绪的 成
平衡因此受到破坏，如闷在心里，久而久之难免会得
功
抑郁症。
然而，生活在现实中有感情的人，都会不可避免
#
地在某时某地因某事而大发脾气。这种无害的合理宣
泄，可以疏导你心中的怨气，化愤怒为力量，使自己
尽快地走出阴影，轻松愉快地奔向新生活。但关键要
注意发怒的场合，尤其是发怒的方式，切忌一时冲
动，弄得身败名裂。

!"#
$
 有位著名富贾，对自己发泄怒气的方法，说得非
常有趣。他讲：“ 当我自知怒气快来时，连忙不动声
色地设法离开，立刻跑到健身房，或和拳师对打，或
猛力捶击皮囊，直到发泄完我的满腔怒火为止。”
当你遭受不公正待遇时，大有心中怒气冲 决 之
势，不妨你确立一个“ 假设敌”，把无限不平之气都
发泄在它的身上。在日本企业的一些工厂里专门设一
房子，里面挂着经理、老板的像，对他们有意见的员
工大可去房间里大骂，直至发泄完怒气为止。
有些烦恼未必要依靠外来物宣泄，心胸放开阔一
点，也可以自我宣泄。一来可以减少不必要的烦恼，
二来不会把烦恼转嫁于他人，这样你就能赢得更多的
朋友，因为人们总是乐于和开朗的人打交道。
在生活中，在人生经历中，我们从来不是不幸运
者，希望能够凭借自己的实力，来和这个世界对话，
# 同时也实现人生价值，总不能抱怨人生的不平，也总
不能不承认别人是有好恶和脾气秉性方面差异的。
生命的恩惠对于我们来说是宝贵的，我们切不可
把短暂的人生都放在无谓的烦恼和名利上，不可把自
成 己的浮躁和骚动强加给我们生命的宝贵时光。
功 当一个人在面对自己的困境，或者在突如其来，
悖 实际上是意料之中的事情时，承受能力和他的心态承
受程度有着密切的联系。因此，面对自己所不愿意面
论
对的现实时，保持一种平静心态，用一种解决问题的
态度去面对是十分必要的。
解决问题的方法是适应他人，融于他人，然后改
善他人和发展他人。
#
生活的常态就是成功与失败、灾难与幸福 的 组
合，所以当我们带着所有的情绪化心情和外界交谈
时，我们会发现其实我们的感情不会左右这个世界。
我们的小性子不会对这个世界产生哪怕是最微小的变
化，我们没有任何理由不平静地面对本来就是常态的

$ !"#
生活。
人还是不要抱怨得好，不要在得意的时候，以冷
嘲热讽的态度去对待别人，也不要在自己失败的时
候，心灰意冷，无所事事。不要回避人生的不幸与坎
坷，也不要沉溺于痛苦和苦难，让种种不如意的苦恼
连同光荣与辉煌同成为过去，然后让自己轻轻松松地
走自己的路，走今天的路。
不拘泥于各种埋怨和琐碎的事情，而是努力地做
自己的工作，争取优秀的成绩，这对个人的未来是有
好处的。
一切逆境都不是生活的最大不幸，最大的不幸是
没有能力应付突如其来的厄运。任何愤怒、消沉、自
暴自弃都不能抵抗逆境，只有化怒为力量，借恶运磨
炼意志，人们才能扭转不利的局面，成为生活的强
者。
一个人的风度和气质在某种意义上讲，是表现在 #

他对事物的理解和处理的方式上，这是一个人修养的
表现，也是一个人内心世界率真程度的具体的外在表
现形式。
第
四
我们每个人都可以在自己经历的岁月中平静地度
论
过。命运不定，可见我们自身努力和追求是不能少 $
的。保持一种平常的心情，坦然地面对现实的生活， 磨
这就是应持的态度。 砺
成功，抑或失败，显然不仅仅因为我们的追求才 成
降临。
功

! 要有失败的准备
#
经商是一项充满风险的事业。在创业的过程中，
事事如意，样样顺心的情况是罕见的。
在市场经济的大潮中，败军之将，可以言勇。市
场风云多 变，谁 也 没 有 “ 百 战 百 胜” 的 绝 对 把 握，
就连那些老手也常常出现一些失误，甚至失败，何况

!"#
$
 刚刚涉足商场、白手起家、初创事业者呢？经营者一
走上市场，都想赚钱发财发家致富，变幻莫测的市场
却不让任何经营者一帆风顺。事实上，逆境多于顺
境，失败、挫折 和 打 击，常 常 伴 随 着 你。逆 境 不 可
怕，可怕的是你被困境所吓倒，从此一蹶不振。
“ 疾风知劲草，岁寒见松柏”。作为一个真正的
经营者不应该被失败吓倒，而应该从失败中总结经验
教训，继续进行自己的事业，那么就一定会取得成
功。
要有失败的心理准备，以自己的安定、镇静来应
付竞争对手的喧哗和失败的袭击，这是一种很高明的
谋略。
宋・苏轼在《 留侯论》 中说：“ 天下有大勇者，
猝然临之而不惊，无故加之而不怒。” 也就是说，在
事变突然降临时，总是不惊慌失措，对于无故而来的
# 侮辱，也不会大发脾气，能够自制自强，控制自己的
惊恐和愤怒，这才是大智大勇的体现。
古往今来，许多政治家、军事家、企业家、谋略
家都把处变不惊、镇定持重视为修养的重要内容。
成 失败不期而至时，令人震惊、慌乱，惊慌使人失
功 措，失措则乱中添乱，如雪上加霜，其结果只能走向
悖 更大的失败。
一个企业的负责人若被失败吓昏了头脑，那么就
论
谈不上组织有效的反败为胜，本来可以好好利用的力
量无法形成一个整体，一盘散沙自然抵挡不住来势汹
汹的洪流，手足无措之中，未经细细思索，拿不出切
实可行的应付方法，失败就如同滚雪球，越滚越大。
#
一旦面临危机、遭受失 败，无 论 影 响 有 多 么 严
重，都要正视现实。面对危机最重要的是要保持沉着
冷静，处变不惊。古人说：“ 安静则治，暴疚则乱。”
如果心里先慌了，那么行动必然要乱。只有冷静沉
着，才有可能化险为夷，转危为安。

$ !"#
 要做到沉着冷静，就要摆脱和消除面对危机而产
生的急躁不安、焦虑、紧张的情绪。混乱和捉摸不安
以及缺乏驾驭局面的自信心，是引发焦躁的原因。所
以，要摆脱焦躁的方法就是认清危机情势，找到解决
办法，强化心理素质。
据心理学家分析，人在遭受挫折打击的时候，常
见的心理包括：震惊、恐惧、愤怒、羞耻、绝望等。
这些都是极为不利的心理因素，如果陷于心理挫伤的
泥坑里不能自拔，那就会在失败中越陷越深，以至走
向毁灭。应该说，危机与失败对人的心理冲击往往是
很强烈的。商家面对危机与失败的第一个考验就是对
心理冲击的承受力的考验。所以，要警惕这些失败心
理的影响。面对危机与失败，要有正确的认识和健康
的心理。
谦虚谨慎，戒骄戒躁，所谓持盈保泰的思想，虽
有点消极，却可少些失败的危险。 #

如果理解以上各点，还怎么会感到恶运临头、终
日惶惶呢？同样的社会环境、市场条件，为什么有的
成功有的失败呢？可以说失败者是自寻的。
第
四
一个企业，一位企业家，在失败的环境中，要做
论
到头脑冷静，就应该努力提高自身素质： #
要有应付失败的心理准备； 磨
努力学习，不断提高自己在大风大浪中搏击的能 砺
力； 成
要有预测风险的眼光。经商投资的风险自然是客
功
观的存在，谁也无法消灭风险，而只能在经营实践活
动中尽可能地减抵风险、预防风险。
#
! 恐惧是成功的门锁
许多人常常对于一切事件怀有一种恐惧之心。他
们怕风，怕受寒，他们吃东西时怕有毒，经营生意时
怕亏本，他们怕人闲言，怕舆论，他们怕困苦 的 生

!""
#
 活，怕 贫 穷，怕 失 败，怕 收 获 不 佳，怕 雷 电，怕 暴
风。他们的生命，就是充满了怕、怕、怕！
有些恐惧源于人太急于自己的理想和抱负，不甘
心于失去它们。这种天性，有时会被许多疑虑的锈屑
和各种欲望之灰尘所左右。有时会因妄自猜测、随心
所欲而被倾斜，蒙受污染；有时会因内心的急于求
成、好大喜功的自负毛病所左右。一旦被困难、灾难
压迫、阻挡，便会产生绝望和不能实现初衷的恐惧。
不安、忧虑、嫉妒、忿怒、胆怯，都是因恐惧而
滋生出来的。它剥夺人的幸福与能力，使人变成懦
夫，使人失败，使人流于卑贱。它比什么毒素都更可
怕。
恐惧有摧残一个人生命的恶劣影响。它能败坏人
的胃口，伤害人的滋养，减少人的生理与精神活力，
进而破坏我们全身的健康。它能打破人的希望，抹杀
# 人的勇气，使人的心力柔弱，进而使我们不能创造或
进行任何事业。
恐惧是一种很坏的情绪，是一种极具破坏性的力
量，使一个人的推理能力麻木。破坏想象力，扼杀自
成 信、破坏热忱，阻止创建，导致目标的不明确，助长
功 拖延；破坏精确思考的可能性，转移了精神的努力；
悖 毁掉了毅力，使意志力化为乌有；破坏雄心大志，蒙
蔽了记忆力，导致各种方式的失败；扼杀了爱心，残
论
害了良心和混乱了情绪，阻碍了友情并导致了各种灾
祸，促成失眠、悲痛与不快。
恐惧足以摧残人的创作、冒险与大无畏的精神。
它足以消灭人的个性，而使人的精神机能趋于软弱。
#
大事业不是在恐惧的心情下所能铸成的。一旦怀
着恐惧的心理，不祥的预感，那就做什么事都不会有
效率。恐惧代表人的无能与胆怯，这个恶魔是从古到
今人类的幸福与希望最可怕的刽子手与人类事业的破
坏者！

# !"!
 最糟糕的一种恐惧，就是常常预感到某种不祥之
事的来临。这种不祥的预感会迷惑一个人的生命，像
云雾笼罩着爆发以前的火山一样。许多人都有这类的
杞人之忧，这类的恐惧。他们常常预感到不幸会降临
头上。他会丧财失位，会遭遇不测，会成为灾害。他
们的儿女离家出门时，他们的心目中也会担心会有种
种灾祸降临———火车出轨、轮船沉没———他们总是想
到最坏的一方面。其实这些恐惧忧虑都是毫无道理、
没有根据的庸人自扰。
恐惧足以缩短人的寿命，因为它损害人的生理机
能，改变人身各部分的化学组织。恐惧能使人早老，
也能使人早死。它破坏了人心理的平衡，驱使人陷于
种种罪恶与不幸中，从而酿成无数人世间的悲剧。
恐惧是害人最烈的东西，它对于人类没有丝毫的
益处。 一 个 满 怀 各 种 恐 惧 的 人， 并 不 是 真 正 的
“ 人”。他是侏儒、愧儡。 #

要知道，凡是心里充满恐惧的人，不仅毁掉他的
思想与行动，而且把破坏性的震波发射出去，波及所
有与他接触的人，并进而破坏了他们的机会，成功的
第
四
大门永远也不能打开。
论
!%%# 年春天，波及中国大江南北的“ 非典” 疫 $
情令社会上大部分人恐惶不安。按照马斯洛的需求理 磨
论，安全是人最原始的需求，人首先有安全，然后才 砺
有可能追求物质利益及其他，直至追求高层次的自我 成
实现。这次 &’(& 瘟疫的打击证明，北京、广州、香
功
港这样 人 口 稠 密 的 巨 型 城 市 在 瘟 疫 面 前 非 常 脆 弱，
&’(& 引发了公众的心理恐慌病。在危机已逝去时，
#
遗忘成为我们最危险的敌人。今天，我们必须全面深
入地反思这场心理恐惧危机的实质意义：它如何表
现，又如何被控制？我们在哪些地方表现得力，在哪
些地方又过分慌乱？有一个值得关注的现象是集体恐
慌心理，比如惊吓和抢购等体现集体恐慌，它实际暴

!"#
$
 露了集体心理的诸多问题，也暴露出对集体心理、社
会心理的有效控制，还有很长的路要走。
其实，恐惧只是一种心理状态，而一个人的心理
状态是可以控制和指导的。每个人都有能力完全控制
他自己的心智。有此控制，人就可以敞开其心胸，以
吸收别人脑子中所产生的思想冲动；到时候还可以紧
闭他心智的门户，只容许经过自己选择的思想进入。
由此可见，大自然在人身上种植了恐惧这种杂草
的种子的同时，也赋予了人们剪除它们的绝对控制
力。人们只能控制一样东西，它便是思想。这 一 事
实，连同人们创造的每样东西都是以思想为开始的事
实，使人距离征服恐惧的原则不远。我们应该征服恐
惧。
当然，恐惧也不完全是一种坏事情，它从一方面
表明了一个人自身的不足，可以用来促使我们完善自
# 己。只有打碎恐惧，才能打开通向成功的大门，走上
正确的道路。
摒弃这种恐惧的心理吧，就像抛弃其他各种使你
有害的恶习一样。我们可以用一种消毒剂———自信、
成 自负、勇 敢、乐 观 的 思 想———来 消 除 各 种 恐 惧 的 思
功 想。
悖 不要让恐惧的思想深入你的心中。不要尽向着恐
惧的方面想。一旦有了恐惧的思想，就应当立刻消
论
毒，就如人 们 控 制 “ 非 典” 疫 情 的 得 力 措 施 之 一，
实行全社会卫生防疫消毒，打一场全民动员消毒战。
这样恐惧就会立刻逃走。无论一种恐惧的思想怎样深
入人心，只要使出与它相反的消毒剂，我们总可以将
#
它铲除与消灭掉。
当不祥的预感、忧虑的思想在你心中发作时，你
不应该纵容它们，使它逐渐长大。你应当转换你的思
想，想到种种与它们相反的方面去。
假使你恐惧“ 正在进行中的事业” 会失败，那

$ !"#
你就不该想到是自己怎样的弱小无能，怎样的不堪重
任，怎样准会失败；你应当想着你自己怎样坚强，怎
样有本领，怎样在过去也曾做过与此同类的事，怎样
利用过去的经验来应付现在的问题，怎样预备取得重
大的胜利。这就是鼓足勇气，坚定信心，明确目标，
将死亡视为不可逃避的平常事实而加以接受，便可以
永远地解脱对死亡的恐惧，在有生之年仍然不懈奋
斗；也可以无忧无虑地积累所得到的任何财富，也可
以此来克服对贫穷的恐惧，还可以努力充实生活，不
忧虑别人的看法或说法，把别人遗忘、轻视你的恐惧
踩在脚底下；努力健全自己的精神，想方设法增进身
体的健康，将疾病的痛苦和恐惧抛在一边。怀抱着这
种态度，无论是自觉的或不自觉的人，就都可以步步
向前、出人头地了。
再者，挑 战 恐 惧。敢 于 冒 险 犯 难，敢 于 孤 注 一
掷，是历史上任何一位意志坚强者打天下、创基业之 #

法宝。敢于冒险犯难，首先要战胜恐惧心理、怯懦心
理，要有一种“ 勇往直前” 的大无畏精神；敢于孤
注一掷，首先要战胜苟安心理、退却心理，有 一 种
第
四
“ 不成功 便 成 仁” 的 牺 牲 精 神。恐 惧 心 理、怯 懦 心
论
理、苟安心理、退却心理，这是伟大人物开基立业的 $
大敌。 磨
以微笑的态度面对忿怒的场合，则忿怒无 不 消 砺
散；以微笑的心情处理沉重的急务，则急务愉快胜 成
任。
功
总之，下定一个全盘的决心，即使面对超常的艰
难也绝不动摇。这样，思想的升华与快乐就会随之而
#
来，就可以把恐惧这把铁锁一举打碎，走向成功。

! 谁蒙住了你的眼睛
当我们遇到烦恼事和心情不畅时，都有可能表现
出种种失败的心态。时而自我挫折，时而有不现实的

!"#
$
 奢望，时而对自己抱有愧疚，时而感到恐惧。这都是
正常的，是人的本能，对此应有思想上的准备。
只有当你不断地、带有某种必然性地表现出以上
说到的几种心理模式时，你将有可能陷入一种失败型
的心态。这种失败心态就是恐惧。恐惧淹没了人的心
智，让你的眼睛、心灵无法呼吸。当你决心把恐惧驱
散转变为成功时，你必须采取以下两个步骤：
第一个步骤是，认识到自己可能陷入了哪一种恐
惧心态；第二个步骤则更复杂些，你必须找出生活中
那些使你作出消极的、自我毁灭反应的信号。
每个人的心里都有阻碍其实现梦想的枷锁，最大
的一道就是对失败的恐惧，它也最难被斩断的。这道
枷锁在童年时期便开始形成，并且一直控制着你，它
通常在你幼年时就已成形并且顽固不化。它不但阻碍
你去追求梦想，而且非常残酷，极具破坏力，甚至在
# 你刚刚想去尝试追求梦想之前就会让你自动打消念
头。它事实上常常驱使你完全停止做梦。梦想是追求
成功的发源地，放飞梦想就是放飞成功的翅膀。而恐
惧则是扯断人梦想翅膀的刽子手。
成 对失败的恐惧确实会阻碍你情感的发展，并且会
功 说服你去接受自己在生命的每个重要领域都去当个凡
悖 人。你的眼光、希望还有成就都被压制住了，甚至会
被这无情的暴君给完全摧毁。许多人因为长久以来一
论
直生活在对失败的恐惧之中，以至于它已经进驻到你
的潜意识里去了，因此，大多数时候人们甚至察觉不
到它的存在，然而它却在渐渐影响你人格的每一部分
以及你的决策过程。
#
拔出心灵的云雾的目标只有一个：一定要斩断这
道残酷的枷锁，挣脱它的控制，不再让它制约你。为
此你必须：
第一，对于它的两个主要成份———恐惧与失败，
有真实而清楚的理解；

$ !"#
 第二，根据枷锁的真实情况来看待它；
第三，学会一套辨识的技术，每次一旦它出现就
予以摧毁。
恐惧是一种情绪，它可能非常健康、很有帮助，
甚至可以挽救生命；也可能具有强大破坏力、麻痹情
绪，甚至是致命的。恐惧为正面、负面两种。
正面的恐惧从你童年最早期就教导你如何限制自
己的行为。它教你不要去碰火烫的炉子，它教你不要
在水底停留太久，或是从太高的地方跳下来。年纪渐
大后，它教你不要与那些会把你狠揍一顿的人吵架。
显然，正面的恐惧教导我们大部分人要服从权威并且
不违反我们生活中的法律规范，甚至，它让我们免于
被拘役与坐牢。这一切表明，正面的恐惧在我们生活
中是一种先天的积极因素，它带给我们正面的结果。
“ 敬畏上帝是智慧的开端。” 所以，这种正面的恐惧
是我们一生的朋友，不要轻忽或者漠视它。 #

负面的或者说坏的恐惧是你的敌人。这种恐惧导
致你把焦点放在不该恐惧却又恐惧不堪的重要事件
上。对某些人来说，这种恐惧会引起严重的幽闭症，
第
四
让感染者囚禁在自己的恐惧里。不过，对大部分人来
论
说，坏恐惧更为狡猾，它的后果并不亚于让你身败名 $
裂，它确实会让你停止去做许多好的事情，并且妨碍 磨
你去达到非凡的成就。它甚至会把你和想做的事情隔 砺
离开来。好恐惧会增进、保护或保存对你或他人最有 成
益处的部分；坏恐惧则阻碍你去谋求好的事情，不让
功
你去达成对别人和你自己来说是最好的事情。好恐惧
通常专注于做好和做对某件事情所取得的长期结果，
#
而坏恐惧通常只注意其短期结果。例如：坏恐惧叫我
不要去问问题，因为同学和老师可能会认为我很笨；
而好恐惧则告诉我，如果我不问就学不会，因此未来
就无法有所成功。所以，坏恐惧源于你立即满足的欲
望，因而使你陷于短暂与即刻失落的恐惧。

!"#
$
 在生活中，我们该如何去发现那些阻碍人的破坏
性恐惧呢？一旦发现，我们又该如何去驱散或征服
它？
无论那狡猾的恐惧落在哪个领域，克服恐惧的第
一步就是清楚地确认它，并且明确地定义它。一旦你
确认了这种恐惧，下一步就是去驱散并且击败它。
比如，你真正想要的是什么？如果你能实现任何
你想要 的 东 西———一 种 关 系、一 份 工 作、一 项 事 业
———它到底是什么？通过这种追问，可以帮你找出使
你的道路从成就非凡沦落为平凡普通的坏恐惧的第一
道问题。
一旦你清楚地定义了你要的是什么，就列出了一
张阻碍你达成目标的障碍清单。一旦你列出了这些障
碍，就问问自己，是什么原因让你无法面对或是克服
这些障碍。这些原因通常就是你的恐惧所在。
# 一旦你找出了障碍、诡秘地引导你的行为或是导
致你接受以平凡代替非凡的某种恐惧后，再去驱散或
是击败它就相当容易了。一旦你把恐惧驱散，它就像
是一颗已经散开了的炸弹，完全失去了威力，再也无
成 法影响到你或是伤害你了。一旦你将它驱散，你只要
功 再往前走就可以击败它，就好像它并不存在似的。第
悖 一步就是真正看清恐惧是什么。在大多数时候，是你
将恐惧放大了，以至于你无法看清它的真面目。以下
论
几个问题可以帮助你看清恐惧：
如果我恐惧的事情真的发生，那么最糟的情况会
是什么？如果那项恐惧真的发生，可能会出现什么样
的情况？如果它还与我们对抗，或是无视我们的恐
#
惧，那反对我或其他人来说最好的结果可能会是什
么？
通过回答以上问题通常可以让我们看清恐惧的真
面目。一旦看清了其真相，就能驱散绝大部分坏恐惧
了。

$ !"#
 在做这项练习时，你的恐惧不一定会消除，但是
至少会使你用一种比较正确的眼光来看待它，这样你
就能对风险和收益有精确的评判了。这项练习能帮助
你释放埋藏于心的恐惧所累积的压力，它也会揭露你
的缺点，让你注意到它们的存在并且会想办法去进一
步地改善它们。心灵原来了无障碍就如透澈空灵的玻
璃，心灵的枷锁清除了，还有什么能蒙蔽你的眼睛
呢？去除恐惧，你的心灵就如空灵的玻璃永远明媚、
灿烂。

! 把握今日
有些人往往有“ 生不逢时” 的感叹。他们总以
为过去的时代才是黄金时代，而他们现在所处的时代
则是不好的。这真是一个绝大的错误！
在世界历史中，再没有别的日子比“ 今日” 更
伟大。过去各时代的一切，就像一个雪球一样，愈滚 #

愈大，愈堆愈多，于是构成了“ 今日” 之“ 伟大”。

今日是过去时间的终点站，今日由过去延续演化而
来。“ 今日” 是各时代文化的总和，“ 今日” 是一个
第
四
宝库。在这一宝库中，蕴藏着过去各时代的精华，各
论
个发明家、发现者、思想家与工作者，都曾将他们努 $
力的 成 绩 贡 献 给 了“ 今 日”。当 然 今 日 也 是 不 断 变 磨
幻，不断向前发展的车轮。 砺
今日是世界上有史以来最伟大的一个日子。它是 成
集合一切过去的日子的总和而构成的，在它中间，包
功
藏着过去各时代的所有成功与进步、失败与落后、文
明与不足。所有这一切，构成了今日之现状。
#
无论如何，必须肯定一点的是，今日的物理、化
学、电器、光学及种种科学的发明与应用，已把人类
从过去简陋的物质环境中拯救出来。今日的文明，已
把人类从过去的不安与束缚的环境中解放出来。今日
一个平常人所享用的安乐与华美，简直可以超过一世

!"#
$
 纪以前的帝王。现代社会是信息与资源共享的时代，
今日的人们完全可以无拘无束地享用人类文明的辉煌
成果。作为今日人应感到无比荣幸。
一个人可以生活于“ 现实” 之中，他应该充分
利用“ 现实”，不要把精神枉费于对过去错误与失败
的追 悔， 也 不 要 浪 费 于 对 未 来 的 梦 幻 之 中， 一 个
“ 现实” 中 的 人 要 比 那 些 只 会 瞻 前 顾 后 的 人 有 用 得
多，他的生活也更能成功，更能完美。
过去的已经过去，过去的失败不因你的失误而影
响你的现在。过去的静止不动，只有现实才可把握。
凡是构成“ 现在” 世界一份子的，必须真正生活于
“ 现在” 的世界之中。我们必须要去接触，加入现实
生活的洪流，必须要纵身投入现在的文化巨浪中去。
我们不应该生活于“ 昨日” 或“ 明日” 的世界
中，而应生活于“ 今日” 的世界中，我们必须知道
# “ 今世为何世，今日为何日？ ” 要去接触反映现实生
活的文献潮流。不要把大量的精力耗费在追怀过去的
失败与幻想未来之中。
过去的静止不动，未来的深不可知，只有现在才
成 可以把握。所以在正月时，你千万不要幻想于二月
功 中，而致丧失了正月可能得到的一切。不要因为你对
悖 于下一个月、下一年有所计划、憧憬，而去虚度、糟
蹋这一月、这一年！不要因为目光注视在天上的星光
论
而看不见你周围的美景，甚至踏毁你脚下的玫瑰花
朵、青草花露。
我们不应该常常生活于预期与幻相的世界中，幻
想过度，会使生活趋于枯燥、乏味。预期、幻期，会
#
使我们对现在的地位与工作不感兴趣，甚至产生厌
恶。它会破坏人们享受“ 现在” 的能力。
你应当下定决心，去努力改善与维护好你现在所
住的房子，把它装饰成为世界上最快乐、最甜密的处
所，那种幻梦中的亭台楼阁、高楼大厦，在没有实现

# !!"
之前，还是请你迁就些，把你的心神仍旧灌注于你现
有的茅屋中。这并不是叫你绝对不要为明天打算，不
对未来有所憧憬，只是想表明，我们不应当将我们的
目光和心力过度集中于“ 明天”，不应当过度沉迷于
“ 将来” 的梦中，以免将当前的“ 今日” 丧失，丧失
了当前的一切欢愉、幸福与机会！
请你先去享受现在所有的安乐、幸福，不要幻梦
明年不一定能得到的汽车、洋房的享受。请你先去享
受今年流行的衣服，不要妄想明年不一定可得的锦绣
狐裘的华服。
人们往往有对现在不满足的抱怨，总希望 把 快
乐、幸福推向未来，这山望了那山高，其实这是一种
错误的见解，试问有谁可以担保，他一旦脱离现有的
地位，就可以得到幸福呢？有谁可以担保，今日不笑
的人，明日就一定会笑呢？假使我们有享乐的本能而
不去使用，那怎么会知道这种本能不在日后失去作 #

用？
也有人生活得不幸福、不快乐，是因为过去的失
败、挫折让他不快乐。失败的印迹深植于一个人的神
第
四
经脉络，烙印在一个人的脸上，行为举止上。不幸得
论
很，有谁知道，过去的失败还会发生？生活本来就是 #
这样的不可知，不可琢磨，沉溺于过去的失误，能创 磨
造灿烂的未来吗？ 砺
假使我们能够觉悟到，只有“ 现在” 是真实的， 成
只有“ 现在” 是存在的，并能彻底觉悟到世间实际
功
上无所谓“ 昨天” 与“ 明天”，而只有“ 今日” 是
可靠 的， 觉 悟 到 我 们 不 应 当 将 我 们 的 生 命 投 射 于
#
“ 未来” 的境界，或回归“ 过去” 的地域，觉悟到我
们所有的一切只是整个永恒的“ 现在”。假使我们能
够大彻大悟到这一点，我们生命中所享有的欢乐和工
作的效率，真不知要增进多少呢！
请你将全部的生命灌注于当前的“ 现实” 中吧！

!!"
#
 假使你从“ 今日” 只能得到百分之一的幸福，那你
也不 必 打 算 从“ 明 日” 中 取 得 百 分 之 九 十 的 幸 福。
你还是应先尽自己的努力，试从“ 今日” 取得百分
之一的幸福吧！

四、善待失败能梦想成真

世人有一不正确的说法：“ 世事不如意者，十之
八九。” 其实不然，任何一件事不论如不如意，对帮
助你的“ 心志长成” 来说，都是好事。
没有百折不挠的精神，便难以成就真正的 大 事
业；没有善待失败的心态，便不懂得怎样去总结经验
教训。
争取成功，必然要善待失败；善待失败，就是成
功的开端。
# 我们否定“ 失败是成功之母”，是因为失败不会
自然而然地“ 分娩” 成功。只有学会善待失败，失
败才有帮助成功的价值，否则，失败就永远是失败，
失败就会永远循环往复，以致无穷。失败有助于成
成 功，但前提是能够善待失败，找出失败的症结，从而
功 规避失败。
悖 ! 培养心志
论
人必须劳其筋骨，苦其心志；天才会降大任于斯
人也。人都有可能会面临“ 迷失” 与“ 失落”，只有
意志坚定才能摆脱障碍。
没有任何一项因素比拥有坚定的意志更重要了，
#
因为只有意志坚定的人不受外在环境或压力的影响，
可以勇往直前、不怕困难。
我们大家都知道一件事，如果一个人没有恒心毅
力，在任何一个行业的成就都不会太突出。
芬妮・赫斯特的奋斗史里，就有这样一则故事。

" !!!
她 $%$& 年来到纽约，要化写作为财富。转化并没有
在一夕之间来到，但终究是来临了。有四年之久，赫
斯特亲身体验了踩遍纽约人行道的滋味。她夜以继日
地工作并怀抱梦想。希望变黯淡的时候，仍信心十足
地说：“ 很好，失败，你可能打倒不少人，不过，那
可不是我！我会逼你放弃。”
在她能有一篇故事刊登在周六晚邮报之前，该报
已退了她 "’ 次稿。她踩了四年的人行道，因为她决
心要赢。
之后，回报来了。魔咒一下子解除了，无形的向
导已考验过芬妮，芬妮也通过测试了。从此以后，出
版商络绎不绝往来于她家大门。钞票来得飞快，她几
乎来不及数。然后是拍电影的人发掘了她，之后钞票
不是零零碎碎地来，而是有如洪水泛滥一样排山倒海
而来。
你可以由此看出恒心毅力可以办到什么事。芬妮 #

・赫斯特不是例外。
成功离不开长期的积累。不要小看一个小小的步
骤。任何摩天大厦也都是由一根根钢筋和一块块混凝
第
四
土组成的。
论
世界上没有什么东西可以代替坚持不懈。恒心毅 #
力可以让你披荆斩棘，逐浪开波，由量变转向质变的 磨
成功追求路上，只要孜孜不倦，积累到一定阶段，速 砺
度就会变成加速度。 成
我们大多数人都愿意成为今日的萧伯纳或爱迪
功
生，但又有多少人愿意去做多年前的那个萧伯纳或爱
迪生呢？那时，他们不断地辛勤工作、学习、参加各
#
种培训，如饥似渴地从他们所能发现的有益的事物中
吸取营养。而具备了所有这些，才会与日后自己所成
就的名声相符。
问问我们的作家朋友们，有哪一本书不代表了几
个月、甚至几年的辛勤工作？没有人不首先吸取就能

!!"
#
 给予的。我们不能给予我们所没有的东西。
有时成功会有门槛，比如，你要开一个加盟店，
需 $% 万元，而你只有 & 万元，你这时还只能开杂货
店。当你积累到 $% 万元的时候，你才可能就借助这
个加盟店走向成功的财富快车道。
成功的加速度无时不在向你招手，每一个门槛都
有无限风景向你展示。而你要做的就是孜孜不倦与困
难争斗，突破门槛。
成就大事业或有重大发明创造者并非都是条件好
的人。但肯定是毅力超群的人。第一台轧棉机是在一
个小木屋里制造出来的；美国第一艘汽船是由费奇在
费城一座教学的器具室里组装起来的；麦考密克在小
磨房里研制出著名的收割机；第一个干船坞模型是在
一间阁楼内制作的；位于马萨诸塞州沃寒斯特的克拉
克大学创办者克拉克靠在马厩里制作玩具马车开始发
# 财；爱迪生早在作报童时，就已藏在行李车厢里开始
了他的实验。
这些世界大多数当时未开发的领域已经被发现
了，但永远会有当时等候精神上的哥伦布用恒心毅力
成 去开发的新领域。
功 我们只会朝我们面对着的方向走。如果我们面向
悖 失败，我们也许还会朝那个方向走。如果你果断地转
过身来，那么你就会朝成功的目标前进。
论
只要你散发出悲观失望的情绪，就注定要失败。
如果你希望远离失败，就必须使头脑保持积极的状
态。而要做到这一点，你必须有自信、乐观和意志坚
定。先有原型，而后有雕塑。
#
那些失意的人，那些遭贬斥的人，可能认为机会
永远失去了，自己永远也站不起来了，要是他们知道
意志坚定的力量，就会轻而易举地重新开始。
培养出恒心毅力的人似乎像保了险一样，无论他
们再受挫多少回，仍将朝着阶梯的巅峰迈进，直至抵

# !!"
达为止。
经得起考验的人会以其恒心耐力获酬至丰。不论
他们所追求的是什么目的，都能如愿以偿，作为吃苦
耐劳坚忍不拔的补偿。这还不是他们得到的所有一
切。他们得到的是比物质弥补更重要的经验：“ 每一
次失败都伴随着同等利益的成功种子。” 蝉，脱壳后
翱翔于秋后的天空。
不经一事，不长一智。人 不 可 成 为 温 室 里 的 花
朵，必须 不 停 地 遭 受“ 挫 折” 与“ 困 厄”，然 后 成
长、自立，脱胎换骨。

! 化逆境为好事
人们喜欢成功者，习惯于笑脸相迎胜利者，而对
失败者、失意者则常常是不屑一顾，瞧不起的有之，
讽刺打击的有之，扫地出门的有之。
“ 胜者王侯败者寇”，人们在失败的时候处境是 #

最艰难的，能够深深地体验到什么叫世态炎凉。而恰
恰在这个时候，能够反败为胜者有一个突出的特点，
就是面对他人的冷漠甚至是打击，他们一不气馁，二
第
四
不自卑，不怨天尤人，不自暴自弃，把悲愤埋藏在心
论
底，使之化作志气和力量，也许正是他人的白眼使他 #
们更努力、更刻苦，产生一股不达目的誓不罢休的劲 磨
头。 砺
能够正确看待和利用失败与逆境，就有助 于 成 成
功。
功
古往今来，多少伟人和名人，历经磨难，都曾陷
入过逆境，但他们正是从失败和逆境中奋起，将失败
#
和逆境变成了成功机制。
平民百姓也一样，他们可能没有伟人成功的惊天
动地，也没有名人成功的流芳千古，但他们在默默地
从事着自己的成功事业，其中的一个重要方式，就是
在逆境和失败中奋起，将它们化作为成功的动力。以

!!"
#
 下是常见的逆境以及成功者是如何从逆境中奋起的。
上个世纪末，中国的改革处于攻坚阶段，失业下
岗使许多平民百姓陷入逆境，这成为他们人生中的暂
时失败。失去工作，生计艰难，这是多么大的失败。
然而，有些人正是以此为契机，成为了成功者。
下岗职工出路何在？河南省安阳机床厂助理工程
师王宝庆以自己的亲身经历告诉人们：下岗求生存，
自救天地宽。
在这种信念支配下，短短一年的时间，他从下岗
的失落中振作起来，在服务领域开辟一片新天地———
成立了安阳市第一个由下岗职工创办的家庭服务社，
并吸收 !$ 多名下岗职工加入其中。
目前，在他的带动下，安阳市 %$$ 多名下岗职工
从苦等苦熬的困境中走上自主创业之路，幼儿入托、
学童入学的接送服务在安阳市方兴未艾。
# 人生在世，失败总是不可避免的。遇到失败，也
就意味着处于逆境。人们常说，人生十之八九不如人
意。世界不是专门为某些人安排的，不是按个人意志
行事的，想让世界的一切和众人的意志都服从于自己
成 的成功，这是不可能的，常人要做到这一点不可能，
功 就是伟人和“ 超人”，要完全做到这一点，也是不可
悖 能的。他们也有烦恼，也有失败，也有处于逆境的时
候。
论
所以，失败和逆境人人有之，在这个问题上，人
与人之间的不同或者说成功者与失败者的不同，就在
于对失败和逆境的看法和利用不同。善于成功的人士
不怕失败和逆境，甚至喜欢失败和逆境，喜欢失败和
#
逆境，实际上也是喜欢成功和喜悦。
日本的松下幸之助提出这样的口号：“ 祈求七难
八苦。” 他借助日本历史上的典故，来勉励自己和员
工。他说，在日本的战国时代，有位著名的豪杰叫山
中鹿之助，他时常向神明祈祷：“ 请赐给我七难八

# !!"
苦。” 许多人都觉得不可思议，就去请教他，他回答
说：“ 一个人的心志和力量，必须在经历过许多挫折
后才会显现出来。所以我希望能借助各种困难险恶，
来磨炼自己。” 他还作了一首短歌，大意是：“ 令人
烦恼的事情，总是堆积如山，我愿尽可能地去接受考
验。”
对此，松下评价道，一般人对神明祈祷的内容虽
然各不相同，大致而言，不外乎是利益方面。有些人
祈祷更幸福，有些人祈祷身体健康，甚至能赚大钱，
却没有人会祈求神明赐予更多的困难和劳苦。当时的
人们对于鹿之助这种祈求七难八苦的行为觉得不可思
议，这是很自然的现象。
鹿之助还是坚持这样祈祷，他的用意是想通过各
种困难来考验自己，其中也有借助七难八苦来磨炼自
己的意思。
日本著名的丰田汽车公司的缔造者石田退三曾一 #

度感慨地说：“ 人生就是战场，你要在这战场上打胜
仗的唯一法宝，便是斗志和努力。” 成功者的困难，
便是成功者成长的财富。成功者事业取得成功的过
第
四
程，实质上就是不断战胜一个个困难的过程。几乎每
论
一个白手起家的成功者的背后，都有无数次的磨难和 #
重新崛起的经历。俄罗斯诗人普希金说：“ 大石拦 磨
路，勇者视为进步阶梯，弱者视为前进的障碍。” 砺
在逆境中奋起走向成功的人，他们的意志比常人 成
更坚强，所以，他们取得的成功也往往更加辉煌。
功
被称为“ 保险业怪才” 的克里蒙 ・ 史东，在他
成为拥有百万资产的富翁时，他向人透露他成功的秘
#
诀是由于 一 项 叫 做 “ 肯 定 人 生 观” 的 东 西。他 说：
“ 如果你以坚定的、乐观态度面对艰苦，你反而能从
中得到好处。”
所以，失败和逆境并不一定都是坏事。只要从失
败和逆境中得到磨炼和启发，就能反败为胜，因为，

!!"
#
 许多成功就是由失败和逆境孕育出来的。
我们必须保持如下辩证的态度和健康的心态：
成功者和失败者的区别在于，成功者面对困难不
退缩，保持微笑和勇气。失败者则半途而废，遇难止
步，叫苦连天。两种态度决定了两种不同的成败结
果。

! 以失败为师
成功有成功的经验，失败有失败的教训。
很多人往往以成功者为师，岂不知失败也是一种
很好的学习机会。从自己的失败中吸取教训，从他人
的失败中获取经验，这是每一个成功者都应当懂得的
道理。
在我们的个人成长过程中，大多数人都是以成功
者为师，自上小学开始，教科书和老师们就列出了许
# 多伟人和成功者的事迹，以鞭策和鼓舞后来之人。很
多人从小就学会了把成功者的成就作为自己的奋斗目
标，有些人还遵循成功者的模式，以此构筑自己的未
来。
成 当然，发挥成功者的楷模和示范作用，这种做法
功 并没有 什 么 不 好， 人 们 总 是 需 要 看 到 成 功 的 “ 希
悖 望”，并以此作为学习的榜样，鼓舞自己。
但如果一切向“ 成功者” 看齐，这可能使有些
论
人堕入一种幻觉当中，他们认为自己也可以成功，而
一旦自己难以获得成功时，就感到命运对自己不公，
并责问：“ 为什么他们可以成功，而我就不能成功
呢？”
#
一个人的成功是多种因素的组合，也不可能一蹴
而就。某一位成功者的成功模式并不一定适合每一个
人，因为每个人的个性、主客观条件不同。
所以，以成功者为师，应该有其选择性，你不可
能学习每一位成功者，也并非所有成功者的经验都可

# !!"
值得你去学。你可以学习某人成功的一些方面，但不
必全部照搬。而且向成功者学习有时反而可能是失败
的起因，它会让人失去自我。
有时我们可以换一个角度，与其时时“ 以成功
者为师”，不如有时看看那些失败者，研究一些失败
的案例，仔细探究失败的原因，并以此作为自己的警
示，让自己将来不犯同样的错误！
有一位成功者，从创业开始，他就仔细观察同行
以及其他行业的失败案例，并分析其原因，他不断地
从别人的失败中吸取教训，因此他不但创业顺利，而
且发展得迅速稳定。
一般人创业成功后，为了巩固成果有两条 路 可
走：一是维持现状，赚钱营运为主；二是扩大公司规
模。而这 位 成 功 者 认 为， 一 个 企 业 的 “ 存 在 ” 比
“ 壮大” 更重要，首先要“ 存在”，才可能“ 壮大”，
如果仅仅为了“ 壮大” 而失去“ 存在”，那就失去了 #

创办企业的目的。更何况失败都是一种痛苦的事情，
如果多次失败，更有可能永不再起。所以，“ 避免失
败” 比“ 追求成功” 更重要！
第
四
细想一下，这位企业家的想法不无道理，这也是人
论
们经常所说的一种逆向思维。避免失败难追求成功 #
易。当一个企业发展到了平稳阶段，很多人乘胜追击， 磨
以进一步扩大市场份额增强实力。岂不知，市场无情 砺
多变。成功了倒好，事情偏偏不如意者八九，如果你失 成
败了，就会前功尽弃，元气大损，反而得不偿失。
功
任何失败都有其原因，不管是主观因素还是客观
因素，不过要了解失败者的失败原因不太容易，因为
#
失败者往往不愿意谈论自己失败的过去，这样会暴露
自己的无能。如果你想知道别人失败的原因，一般人
也不会告诉你真相，他只会告诉你，他的失败是因为
经济不景气、朋友拖累、银行紧缩，或是被出卖、被
骗、被倒账……属于他个人的能力、判断、个性上的

!!"
#
 问题，他是不会告诉你的。何况有些失败者根本不知
道他失败的原因！
因此要了解失败的原因，你得多方收集资料，参
考专家的分析、同行的看法，至于这位失败者的个人
条件，可从他的朋友那里多加了解。
当资料收集够了以后，再把它们一条条列出来，
仔细分析，并归纳成几个重点。不过并不是了解就算
了，你必须把你所观察、分析到的拿来检验自己，和
失败者的一切做个对照比较，如果你的个性、能力和
其他主客观因素和那失败者具有相似之处，那就要提
高警觉，弱的地方要加强，不好的地方要改善，这样
你就可以避免和那失败者犯同样的错误，成功的机率
自然大大提高！
做企业是如此，做人做事也应以失败者为师。
在做人方面，看看谁和谁处不好，谁得罪了谁，
# 谁不受欢迎，参考他们的个性，观察他们平日的来往
和作为，你就可以知道他们做人失败的原因在那里。
在做事方面，“ 失败者” 的例子更多，这里所谓
的“ 失败” 包括做得不尽完善的事，这些事一般都
成 会由当事人进行检讨，这种检讨有时只是应付应付，
功 但因为近在身边，所以不管检讨是不是在“ 应付”，
悖 你都会有不错的收获！
做事也是一样，犯的错 误 少，成 功 的 机 率 就 提
论
高，而要减少错误，就要“ 以失败者为师”，发现了
失败的真正意义，它的本质、好处与对人的伤害。你
会发现如何化失败为助益，而非当它的牺牲品，并且
还让它支使你的未来。以下是对失败的定义：
#
失败是一个事件，是指你无法达成你所想要的结
果。
但比定义更重要的是，失败在你生命中所扮演的
角色。失败的角色：你所经历的任何失败都可以是：
第一，对你未来的成功而言，是一位伟大的老师，甚

$ !"#
至是一个强有力的指导者。或是一个专制的独裁者，
会大大地限制甚至是摧毁你对未来的成功的希望。
这是好消息还是坏消息呢？事实上，这是一个很
好的信息。之所以这样说，是因为失败在每个人的生
活中所扮演的角色是自己的选择。
失败扮演的角色并非是强加给你的。你可以指定
它扮演有助于你未来取得成功的指导者或是老师的角
色，你也可以指定它扮演一个只会摧毁你未来一切成
功希望的专制独裁者，没有所谓的中间地带。如果你
指定过去的失败扮演老师的角色，它们就会成为你最
好的朋友和指导者。如果你指定它们扮演独裁者的角
色，那么你就会逃离它们，并且对未来充满失败的恐
惧。没有人会对他们喜欢的老师感到害怕的，同样
地，心智健全的人也不会喜欢一位独裁者。
不幸的是，大部分人都会指定失败来扮演独裁者
的角色。在他们经历失败的那个时刻，他们是如此痛 #

苦，人们的本能驱使他尽快逃离它。结果，他们从来
不允许让失败成为自己的老师与指导者。
他们视失败为一种悲剧，并且因为他们总是逃离
第
四
而且埋藏它，他们所得到的便只是痛苦、苦涩与愤
论
怒，最后，因为他们只记得痛苦，他们便会有意无意 $
地避免未来的失败。 磨
避免未来失败的最好方法就是避免风险，而避免 砺
风险的唯一方法就是只去做那些你相当肯定自己能够 成
达成的事情。所以你会有意无意地只是设定充其量仅
功
为平凡的目标，这样做虽避免了风险，但你所得到的
也只有平凡而已。在各种关系中，在工作与生涯中，
#
以及在任何其他生活领域中，过去的失败在左右着你
的行动，左右着你的目标。
因此，对失败的恐惧会紧紧抓住你的心智与情绪
不放，成为你生命中最大的一种具有限制性的力量。
这是不利的一面。而失败的另一面即好消息是你可以

!"#
$
 轻易地消除对失败的恐惧，打消它对你的毁灭性控
制。首先，你得让过去和未来的失败扮演你的老师和
指导者的角色。你只需在最初的痛苦平息之后重新审
视它们，并且从中学习一切可以学习的教训即可。其
次，你既要靠自己的力量来探究你失败背后的过程与
原因，也要寻求别人的看法与建议，请他们帮助你发
现自己失败的原因。一旦这样，你将会对你所学到的
一切感到惊讶。再次，如果你更进一步地把所学到的
一切写下来，在你的同一领域尝试下一个目标之前浏
览一遍，你成功的机会将会大增。如果你不审视过去
的失败经验，并从中学习，不把自己学到的东西写下
来，浏览它，同样的错误就会一犯再犯。

! 摒弃失败的心态
在当今时代，人人都渴求成功，那么什么是成功
# 呢？一个人究竟怎样才算成功？美国著名作家诺亚・
韦伯斯特对成功的定义是：成功是“ 一个期待着的
目标的实现”。从这个上意义上说，成功就是任一既
定目标的实现，从这点来看，这确实是一种创造性的
成 成就。对于不同的人来讲，成功都有着不同的标准和
功 内涵，对成功的理解也千奇百怪：有的人把成功看成
悖 是创作出一部伟大的长篇小说；有的人则认为成功是
让自己过上一种幸福而安宁的生活；甚至有的人仅仅
论
把成功理解为对他人的一种帮助，有的人把成功视为
得到最心爱的爱人，拥有豪宅靓车为标准。看来，很
多人只是从表面的现象来看待自己和他人的成功———
显赫的地位、宽敞的住房和可观的金钱收入。成功有
#
可能给你带来某些物质上的利益和享受，但最重要的
是，它将赋予你心灵的满足和生活的乐趣，使你期待
着每一个新的一天的到来，在这新的一天里，你有很
多的事情去做、去欣赏、去体验。成功更进一步说，
是一种心灵体验，它是一种心理慰藉。

# !"!
 由于成功所表现出来的形式是如此不同，人们对
成功的理解也因人而异，并存在着广泛的差异，因
此，你必须找到一种你所能够接受、并能让你达到成
功的方法。
世上可以说没有一个人愿意失败，大家都在为成
功而奋斗，但有许多渴望成功并为此而努力工作着的
人，虽然他们也真诚地希望自己获得成功，却由于心
理上存在着某种固有的问题，而不能实现自己的愿
望，最终遭到失败。
失败是某些人所熟悉的领域，而成功却被看成了
异己的、也令人可怕的事物。有些人安于失败，他们
懂得如何应付失败。对于失败型性格的人来说，一副
阴郁的面孔是他们从童年时代起便固有的。
心理学已经清楚地证实了成功型与失败型的个性
受自动引导系统控制并约定成习惯。人的性格受一种
自动引导系统的控制，这种系统支配着我们每个人的 #

自我反应。并且基于这样的原则而运行：人应当为自
己和自己的行为承担责任。成功型的人都乐于接受这
一原则，而失败型则并非如此，他们总是等待着按照
第
四
别人的指令行事。因此，这个系统本身的工作，将会
论
维护成功型的个性而制约失败型的个性。 #
心理学研究证明，在我们每个人的身上，父母亲 磨
的影子、自己童年时代的影子，以及成年之后的自我 砺
同时并存。这种观点涉及到了弗洛伊德的许多不同层 成
次的概念，对处理失败型个性的基本问题是很有效
功
的。这一理 论 根 据 人 们 的 “ 生 活 印 记” 展 开 分 析，
失败型的人和成功型的人都基于这样的“ 生活印记”
#
来行动和作出反应。
你应当认识到，这些不同阶段在你的情感形成过
程中，不只是产生某些影响，而它们是每个人都必须
面对的某种心理上的现实。你的“ 生活印记” 从童
年时便开始写下来，要抹去这些烙印，是不大可能

!""
#
 的，即使可能，那也很困难。
美国当代心理学家马克斯韦尔・马尔茨博士在他
的《 心 理 控 制 论》 一 书 中 进 一 步 阐 述 了 上 述 观 点。
他认为：“ 科学证实，在人的大脑中存留着活动方式
的烙印。当你过去的行为方式复活时，与之相伴随的
感情色彩也同时复活。”
人的心理易受环境、情绪习惯因素信号暗示，但
并不是不可逆转的。如果你对失败造成的挫折习以为
常，你将易于接受失败者的习惯感情，这种感情色彩
将在你所做的一切事情中留下烙印。同样，如果你能
建立起一个成功的模式，你便能够激励起胜利的感情
色调。
如果上述观点言之有理，那么你必须明白，你并
不是按那些信号本身，而是按你自己对这些信号的领
悟作出反应。而且，由于这种烙印式的缘故，你将会
# 像电子计算机一样，或者习惯性地作出一种反应。这
些成功或失败的信号，也许早在你童年时代便在你的
“ 电子计算机” 中确定下来，并成为了成功或者失败
的原因。
成 幸运的是，任何人都不总是处于倒霉的失 败 之
功 中，人们能够在很大程度上把失败转化为一定的成
悖 功。要做到这一点，你可以采取一种很好的做法：首
先分析你的失败，了解一下在你所做出的任何努力
论
中，为什么会失败，以及失败的程度。然后从这一点
出发，缓慢而踏实付出行动，并不断获得成功，这样
你就可以确定一个具有规则的适于自己的成功模式，
逐步摒弃失败的心态。
#
建立规则性成功模式的第一个步骤也许就是，重
新改造你的愿望、习惯、个性、以及你对待别人的态
度方式。
从某种意义上说，成功和失败是可以预见的。道
理很简单，因为每个人的个性中都包含着成功与失败

$ !"#
两方面的种子，在人的一生中，所有成功都取决于一
点———当你朝着自己的目标前进时，你给那正确的种
子提供一种什么样的养分。但要强调一点的是，个性
有一些顽固不化，改变过去导致你失败的个性成分非
常重要，尽可能择优录取对成功有利的性格、态度、
观念。这样就能够为成功之树的成长提供充足的阳
光、水份氧气。
对一个人影响最大的是对事物的看法、态度。其
中态度对成功举足轻重。一个人如果从小就有机会受
到“ 态度” 的训练，长大之后，他一定就自然地拥
有良好习惯。这种人因为品格高尚、态度良好，将来
一定很容易成功，他的良好品性，将成为他成就大事
的最大资本。一个和善可亲、才高识广的人，比起那
些只有钱而无人望、脾气乖戾的人，存有天壤之别。
良好的态度对于你的社会关系，正如润滑油对于
机器一样，当润滑油缺乏时，那架机器一定会发出嘈 #

杂的噪音，令人避而远之。
当社会上的每个人都受过良好的态度训练之后，
我们置身其中，真不知会有多快乐。那时我们走到任
第
四
何地方、遇见任何人，都会感到四周充满了愉快、亲
论
善、和谐的空气。 $
除了态度以外，现想、愿望是期望成功的翅膀。 磨
假使你期望在你的生命中的某些方面有所长进，你就 砺
应当很热烈、坚毅地想望着那些理想，把这些理想与 成
愿望保存在你的心中，直至实现了它们为止。这样慢
功
慢会使一个懦弱、不完满、有过失的人，变为一个有
理想的人。
#
我们的各种理想，是决定品格与生命形态 的 力
量。我们心目中的各种愿望，会在举止、品性、生命
之中表现出来。先有了理想，然后才会有实际的行
动。一幢建筑，实际上不过是建筑师脑海中的一项计
划的实现。在此过程中，只有决心，才能生出创造的

!"#
$
 力量，助我们达到目的。愿望与努力两者相加，才能
生出效果。仅有愿望而没有决心，仅有理想而不去努
力，那么这种理想与愿望，最后是会烟消云散的。一
个人的生命，他在事业上取得的成功，也不过是他的
理想被付诸实践而已。
不断地将我们的精神集中于我们的愿望之上，就
会产生出大量的创造力量。这种力量能帮助我们摄取
那些我们所愿望的东西。
我们的精神态度与心灵愿望是一种祷告。这种祷
告乐于“ 自然” 的特别关照。假使我们的愿望真是
出自我们的内心深处，并沿着我们的愿望向前奋斗，
她总是乐于助我们取得成功的。

! 挫折引导成功
在生活中，挫折是不可避免的，但并不是经常不
# 断的。遇到挫折时，我们要在悲伤之余找到克服挫折
的力量和勇气。我们需要学会成为战胜挫折的胜利
者，而不是成为挫折的牺牲品。犹豫和胆怯都只能使
我们目光短浅。
成 退一步，从另外一个角 度 上 看，连 续 不 断 的 挫
功 折，往往意味着我们为自己确立的目标是不现实的，
悖 或者是我们形成的自我意象不适当，或是两者兼而有
之所导致的。所以调整目标是实现减少挫折的重要步
论
骤。挫折是一种情绪上的感受，只要某种重要目标不
能实现或某种强烈欲望受到压抑时，这种感受就会产
生。我们所有的人都会受到一定的挫折，因为作为人
来讲总是不完美、有缺陷的。年纪大一些之后，我们
#
就会懂得，欲望不可能都得到满足。
挫折让我们懂得，我们的“ 行为” 永远不可能
像原来预期的那样出色。
我们也会接受这样一个事实：不一定要强求自己
对任何事都做得尽善尽美，能将事情做成或近乎完美

$ !"#
就足以满足实际的目的。我们要懂得忍受一定的挫折
而不因此灰心丧气。
心理学研究指出，很多人在遇到挫折，不能完成
目标的时候，往往无法控制自己的思绪，甚至不能自
拔。成功既然是一个期待目标的自我实现。那么挫折
就是主动放弃目标的实现而退一步的无法自主。这些
无法自主的思绪可分为两类。
一种是触景伤情受即时环境所诱发。这种思绪一
旦受到环境的触动，便不自由主地重复去想一些不利
的事情和失败的原因，并不时自怨自艾，怨天尤人。
如果将成败和对自己的评价连在一起，便会因为陷于
这些沉思而感到有更多的挫败感，心情更郁结。南唐
后主李 煜 挥 之 不 去 的 亡 国 思 绪 也 是 因 看 到 小 楼 的
“ 雕栏玉砌”，想到故国宫殿而触发的。看到“ 流水
落花春去也”，即念及“ 别时容易见时难” 的故国山
河。这种挥不去的沉思，于事无补，徒添伤感。这是 #

消极的对待挫折。
另一种思绪则是一种自觉性、主动而有动机的失
败后的沉思。受挫者念念不忘失败的教训，用失败经
第
四
验来鞭策自己继续追求目标，直到目标完成为止。
论
就像越王勾践，他卧薪尝胆，使自己不忘复国。 $
研究显示，进入了这种沉思状态的人，会念念不忘未 磨
能完成的目标。前事不忘，便足以为后事之师了。这 砺
是一种积极乐观的态度对待挫折。 成
拿破仑・希尔也有一种对失败的全新看法，他解
功
释道：“ 这里，先让我们说明‘ 失败’ 与‘ 暂时挫
折’ 之间的差别。且让我们看看，那种经常被视为
#
是‘ 失败’ 的事是否在实际上只不过是‘ 暂时性的
挫折’ 而已。还有，这种暂时性的挫折实际上就是
一种幸福，因为它会使人们振作起来，调整我们的努
力方向，使我们向着不同的但更美好的方向前进。”
不管是暂时的挫折还是逆境，都不会在一个人意

!"#
$
 识中成为失败，只要这个人把挫折当作是一种教训，事
实上，在每一种逆境及每一个挫折中都存在着一个持
久性的大教训。而且，通常说来，这种教训是无法以挫
折以外的其他方式而获得的。挫折通常以一种另类的
语言在向我们说话，而这种语言却是我们所不了解的。
如果我们不学懂这种语言就会把同样的错误犯了
一遍又一遍，而且又不知从这些错误中吸取教训。那
么我们所承受的挫折就成了一种定局的失败，它的存
在便毫无积极意义了。
也许，拿破仑・希尔解释挫折意义的最佳方法，
就是他本人将近 "% 年的亲身经历。在这段时间里，
拿破仑・希尔曾经 & 次遭遇转折点———也就是一般人
通称的“ 失败”。在这 & 次转折中的每一次，他都以
为自己遭遇了令人沮丧的失败。但后来，拿破仑・希
尔明白，看起来像是失败的，其实却是一只看不见的
# 慈祥之手，阻挡了拿破仑・希尔的错误路线，并以伟
大的智慧强迫他改变方向，向着对他有利的方向前
进，这也是以前他想都没想到的。
每当你在实现一个既定目标的过程中遭到失败，
成 挫折感便会发生。不过你必须懂得，一定程度上的失
功 败是正常的，你必须把它们当作经验吸取。
悖 每经过一次挫折，不妨问一问自己：在这次经历
中，我学到了什么？只有这样，你才能把每一块绊脚
论
石变成一个个成功的基石。正确使用否定思维对一个
人的成功具有很大作用。我们需要了解否定的东西，
在前进中才能避开它们。
打高尔夫球的人需要知道洼地和沙坑在什么地方
#
———但是不会总想着这些坑坑洼洼———免得把球打进
那里。他的心理“ 瞟着” 坑洼，但也“ 盯着” 草地。
正确利用这类“ 否定思维”，可以引导我们走向成功
之路，但其前提是：
否定的东西注意到使我们警觉危险的程度。我们

$ !"#
要认清什么是否定的东西———是我们不希望的东西、
不需要的东西、不能带来真正幸福的东西。
我们要立即采取纠正的措施，从成功机制中选择
一种对应的积极因素取而代之。这些措施将及时形成
一种自动反射，转变为我们内在导向系统的一个部
分。否定的反馈将作为一种自动控制作用，帮助我们
“ 避开” 失败，引导我们取得成功。

! 失败故事也是成功故事
成功不以在生活中我们升到多高来衡量，而以我
们跌倒后再爬起来的次数来衡量。正是这种倒下后再
爬起来的能力，决定了成功与否。
下面就是很多成功者失败的例子：
托 马 斯 ・ 爱 迪 生 在 发 明 电 灯 泡 时， 失 败 了 近
%&&&& 次。
享利・福特在 ’& 岁时破产。 #

李・艾可卡在 (’ 岁时被享利 ・ 福特二世解雇，

却创建了克菜斯勒公司。
贝多芬在年轻时被告知没有音乐才华，但他却为
第
四
世人留下了最美的音乐。
论
生活中的成功不取决于与别人相比我们做得如 $
何，而是取决于我们所做的与我们能够做到的相比如 磨
何。成功的人与他们自己竞赛，他们不断地刷新自己 砺
的记录，不断改善与提高。如果你研究一下历史就会 成
发现，所有成功的故事同时也充满了许多失败的故事。
功
但人们并不看待失败的一面，他们只看事物成功
的一面，并就此认为那些成功者运气好：“ 他一定是
#
生逢其时。” 其实并不是那么一回事。
有个人 !% 岁时在生意上遭到失败，!! 岁参加议
员竞选失败，!’ 岁再次生意遭受挫折，!) 岁时经历
了心爱的人离世，!* 岁时精神崩溃，"’ 岁参加国会
竞选失败，’( 岁时竞选参议员失败，’* 岁时竞选副

!"#
$
 总统受挫，"% 岁时竞选参议员失败，&! 岁时当选美
国总统。
这个人就是亚伯拉罕・林肯。这个最后成功的人
并非运气好，相反，倒霉接连而来，怎样衡量、评价
成功？
想要在自己的生活和事业中获得成功，我们必须
弄清楚什么是成功，怎样衡量我们的成功。从亚伯拉
罕・林肯的失败例子来说，难道你会说他是一个失败
者吗？他可能退缩过。但林肯始终坚信，失败只是暂
时的挫折，决不是死胡同。
真正的成功是以知道你已很好地完成了一件事
情，并达到了你的目标时的感觉来衡量的。
成功不是靠我们在生活中所处位置来衡量，而是
以我们在达到目标过程中所克服障碍的多少来衡量。
一天，一个 " 岁的耳朵有点聋的小男孩从学校回
# 到家里，口袋里装着他老师写的一张纸条，上面写
着：“ 你的汤米太笨了，无法到学校学习，把他领回
家吧。” 他的母亲看了这张纸条后说：“ 我的汤米并
不笨，他能学习，我要自己教他。” 后来汤米成了一
成 个伟大的发明家———他就是托马斯・爱迪生。托马斯
功 ・爱迪生只受过 ’ 个月的正规学校教育，而且他还有
悖 点聋。即使这样，他仍和正常人一样取得了伟大成
就，可以想象，没有接受过正规学校教育、听觉又有
论
障碍的爱迪生在成功道路上要经受多少失败煎熬！
你把这些人看成是成功者还是失败者呢？还是以
为只是他们的运气比较好呢？
(%(" 年，在托马斯・爱迪生 )* 岁时，一场大火
#
把他价值数百万美元的工厂烧得一干二净。他只得到
了很少的保险赔偿。这时的爱迪生已不再是年轻人，
看到自己花费一生心血苦心经营得来的工厂，在一片
火海中变成废墟，他并没有气馁，反而说：“ 这场灾
难有很大的价值，因为我们所有的错误都被烧掉了。

$ !"#
感谢上帝，我们又可以有一个新的开始了。” 尽管经
受了一场灾难，但在 % 个星期后，他又发明了留声
机。你能说这些成功者运气好吗？多难愈坚不坠青云
之志，所有成功的故事都伴随着失败的经历，两者的
唯一不同就在于，那些最终成功的人们能在每次失败
之后都重新站起来。从失败中学习就能不断前进，你
从失败中学习了经验，你就能不断前进。

第
四
论
$
磨
砺
成
功

!"#
$
第五论

$ $ $ $ 成功是成功之母
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$

人常道：“ 失败是成功之母”，那成功
又是什么？其实失败就是失败，成功才是成
功之母。从失败中，人们虽然可以获得宝贵 #
的经验教训，从而为获得成功提供帮助。但
第
在成功中，同样可以学到成功的可贵经验，
五
还能从成功中获得自信，受到激励，多方面 论
地有助成功。所以马尔兹说：“ 成功孕育成 $
功。” 另一 方 面，成 功 作 为 一 种 优 势 特 性， 成
在现实生活中更利于成功的进一步实现。可 功
见，“ 成功是成功之母。”
是
成
功
一、成功孕育成功 之
母
! 从成功中获得宝贵经验 #

在现实中可以发现：并不是任何时候失败都是成
功之母，也不是所有时候成功都是成功之母。只有那
些从失败中学习，学到失败的教训的人，才能使失败
成为成功之母；而只有那些从成功中学习，学到成功

!"#
$
 的经验的人，才能使成功成为成功之母。
这里面暗含有两个意思：第一是，成功者如果善
于从过去成功的经验中总结规律，也更有助于他的成
功，另一方面，追求成功的人，如果善于接触成功人
士或成功人士的思想方法，宝贵经验也有助于他的成
功。
在现实生活中，当我们的新闻工作者采访成功人
士的时候，通常成功者一提到过去的创业坎坷路，泪
光莹莹。但成功者谈他们从成功中获得的宝贵经验却
很少。人们为他们的坎坷经历而感动，却常忽略了学
习成功者的思想方法。
失败，固然令人叹嘘；成功，也的确令人向往。
在探索成功的幸福大道上，我们尽可能地避免无谓的
牺牲，争取最大化的努力价值———成功。从成功中获
得宝贵经验，也就从一定程度上掌握了走向成功或下
# 一步成功的秘密武器，为避免失败探索了一条成功的
捷径。
不知你想过没有？环境塑造着我们。在每一个人
的身上，都会发现环境在人身上留下的烙印。长期与
成 消极的人来往，会使我们的思想消极，长期与小人物
功 来往，会培养我们琐碎的习惯。如果我们与具备大思
悖 想，大境界的成功人为伍，无疑会提升我们的思想层
次；与有抱负的人接触，潜移默化能获得雄心壮志。
论
要在成功者身上获得正确的忠告，不仅仅因为他们是
成功者，他们平易近人，必要时愿意扶持你。因此，
选择对积极事物有兴趣的朋友，选择真正愿意见到你
成功的人，找到能激励你制定计划与理想的人。从成
#
功者那里获得宝贵的忠告，不要听失败者的自欺欺人
的借口，做任何事情要追求第一流，获得更多的心理
阳光。
话说过来，对于成功者来说，从过去失败、挫折
中汲取教训，更重要的是，从过去成功中获得宝贵的

# !"!
经验财富，意义价值更大。

! 从成功中获得自信
人们说，失败是成功之母，那么，如果一个人老
是经历失败，失败得一塌糊涂，你能说他失败的次数
与成功指数成正比吗？不可否认，这一次次的失败
中，的确有走向成功的积极一面，但如果屡战屡败，
屡败屡战，败无穷尽，一直挣扎在失败的深渊中，一
个人的自尊、信心毅力能永葆积极向上的状态么？
所以，在成功者尤其是取得非凡成就的成功人士
那里，没有什么是不可能的，因为他已获得了成功，
即使过去他失败过，他从来之不易的成功体验中找回
了自信，这自信将支撑着成功者永远对自己有信心，
自信的力量良性循环，将成功者推向下一轮的成功斗
争中去。
很多人不敢尝试创业，不敢大胆投资，不敢…… #

是因为他们觉得那是不可能的事。而在成功人士那
第
里，尤其是取得非凡成就的成功人士那里，没有什么 五
是不可能的，因为他们对自己充满信心。 论
自信的力量是惊人的，它可以改变恶劣的现状， $
实现令人难以相信的圆满结局。 成
充满自信的人永远百折不回，他们是人生的胜利
功
是
者。
成
成功靠什么？靠的是那 种 充 满 希 望 的 信 心、毅 功
力！成功人士的自信心并不是与生俱来的，而是在人 之
生竞技场上，在对生活的一种执着追求中不断磨砺， 母
不断强化的。
#
对一个已成功或者说就要成功的人来说，没有任
何事情是不可能。成功者有方向感的信心，每一个意
念都充满力量。当他有强大的自信心去推动成功之轮
时，他更加平步青云，无止境地攀上成功的阿尔卑斯
山巅。

!"#
$
 因为成功者知道，成功意味着许多美妙的的事物
相伴而生：财富的增长，一座豪宅、假期、旅行、经
济安定，以及给予子女们最大的益处；成功意味着进
一步赢得社会上人们的掌声与领导权，受到社会及业
内人士 的 敬 仰；成 功 意 味 着 自 由———免 于 忧 虑、恐
惧、挫折、失败的理由，成功还意味着自尊和自重，
可以继续在生活中找到更多的快乐与满足。总之，成
功意味着成功，意味着成功者从此免受失败的折磨，
意味着更相信自己下一步更会成功。
当然，成功者的自信来源于竞争能力，而不是来
源于胜利，它只能在实力中得到发展。成功者信心的
树立是意志坚强起来的心理过程，它只有伴随着意志
的心理品质才能取得成功。当成功者一旦认准目标就
会坚持到底，对于“ 不可能” 这几个字是拒之门外
的。
# 如果一个人自信地朝着他的梦想努力，想方设法
地实现自己的向往，他就会获得超常的成功。
对于成功者来说，一方面他深知成功来之不易，
因此，他将更加谨慎地面对成功。除了汲取过去的失
成 败教训外，他格外重视获得成功的宝贵经验。他从成
功 功中获得财富外，他将从成功中获得无所畏惧的自
悖 信，由此，他将从成功走向成功。

论 ! 从成功中得到激励
当然，成功意味着快乐、进步、富足、财富、荣
誉，没有任何事情能与成功相提并论。在人生的字典
里，没有比赞美更重的了。而成功人士却轻易得到了
#
它，并从中受益。其实，成功人士就是从别人 的 赞
美，激励中走向成功的。在成功前，成功人士都喜欢
由衷地赞美别人。
成功人士深知，从经济学的角度来看，激励、赞
美是一种产出大于投入的投资。给人以赞美，甚至不

# !""
需要做物质上的付出，但却可能得到绝对超值的回
报。
成功者既然深知激励的作用，他从成功中得到了
报偿，他的感觉好起来，他会发现自己更强 壮、伟
大，这种心理暗示使他能得到更多的权益、金钱，以
及更多的快乐。成功的心理暗示，会使成功者认为自
己将更加成功，他的工作将做得更好，这种激励的心
理讯号真的会促使积极的思想行动，多方面的激励暗
示作用，更有助于成功。

二、成功孕育优势

当人类文明发展到现在，市场规则已无处不在地
告诉你，只有靠实力打天下的时候，成功不仅仅成为
一种符号，一种象征着非常强的符号、意义。当比尔
・盖茨，李嘉诚出现的时候，女人看到的是魅力，男 #

人露出的是向往。成功已经同财富划为同等的符号，
第
与权势、优势相邻。成功的意义已远远跨越了它本 五
身，已不仅仅是美酒、佳肴、香车、别墅、美人，更 论
是由成功带来的权力、秩序、安全、自由、羡慕与尊 $
敬。 成
功
! 成者为王 是
成
当成功者占领了最豪华的住宅区，享用着最盛大 功
的宴会，与美人共舞，用金钱、权势支配、挥麾一切 之
的时候，他们还被人们认为是社会精英。 母
自古以来，世 界 都 脱 离 不 了“ 成 者 为 王，败 者
#
为寇” 这一法则。成功，在很 大 程 度 上 讲，意 味 着
财富、金钱的富有；意味着权倾一时，财大气粗，颐
指气使。
人人都想控制权力，但最终还是成功的有钱富人
控制了普通大众，一般人不得不为成功者效力。

!"#
$
 在成功者与普通人的对决中，成功者往往成为胜
者，成功者整体处于强势状态。
在情场上，多少优秀而英俊的小伙子败于那些相
貌常常的成功者手上，小伙子咬牙切齿，骂女孩势
利。然而他不知道自己不仅仅输在地位上，而且输在
气质和阅历上。
成功者由于经济实力可以提供给女孩更富足精彩
的生活，可以给予她们足够的安全感。成功者足够的
经济实力使他们处变不惊，而且能制造一个个浪漫。
由成功者带来的自信和大气打动了姑娘的芳心。而成
功者丰富的社会经历更使年轻姑娘好奇。
人说每一位成功者的背后都有一部与众不同的辉
煌奋斗史诗。不管怎样，哪怕成功者的过去是一部血
泪史也好，但人们只相信他辉煌的现在。
这一切，都使成功者站在了强人的地位，获得一
# 场爱情战争的胜利轻而易举。不可否认，平凡者也有
优秀者，成功者也有败类，但两个小伙子其他条件一
样的时候，成功者的优势就明显了。
几乎在所有市场竞争比拼的战场上，成功者都几
成 乎占尽优势———他们手捏大把资金，信息四通八达，
功 自身素质高，还有历经搏杀的经验，支撑经营的智
悖 囊，从容游戏的心态，使成功者成为操纵着市场游戏
的赢家。
论
商业场上，小商贩千方百计地采购了一些零碎的
东西，以为可以倒卖出去挣大钱。可有实力的大商家
批量买入，获得超级低价，这时候，两者在市场上短
兵相接，谁都可以想象出谁会胜出，谁是强者。
#
在股市上，散户们与主力的抗衡，总是以散户的
失败而告终。
股市上的主力，是成功者、基金、炒家或者上市
公司本身。他们专业、他们的工作就是在股市里淘
金。他们信息灵通，经过了大量调研，他们有一张庞

$ !"#
大的信息网络。他们背后有无数专家在盯盘，在出谋
划策。
而散户没有时间研究行情，没有筹码玩到底，所
获取的信息都是经过别人咀嚼的二手新闻。两者的竞
争就像不同重量级的拳击选手同台比拼，只消几个回
合就可以见分晓。
成功者由于有财力、能力和足够的智慧，不喜欢
成为规则下面的一颗棋子，被别人安排，每天按照规
则做着一样的事情。成功者喜欢创造规则，操纵他
人。成功者总是通过一整套的管理办法来固定他人的
位置。
岗位说明书就是很多企业常用的管理章程，岗位
说明书明细地描绘了每一个岗位应该做的事，职责、
权力和利益规定得一清二楚。
在规则下面，普通人不能超过自己的职权，每天
只能做着同样的事情，充当着成功者制定的规则下面 #

的棋子或螺丝钉。
第
而成功者可以随心所欲地替换在岗的每个人。在 五
成功者看来，任何一个岗位，任何一个人离开了，都 论
可以马上由另外一个人来代替他的工作，而且不会逊 $
色。他们喜欢统筹全局，而不是局限于琐碎而重复的 成
事务。
功
是
成功者为了实现这种最佳的宏观管理，建立了强
成
大的人力资源管理系统，在这个系统中，有一个资料 功
库，随时储备大量的资源，随时准备着，为企业提供 之
最优质的螺丝钉或其他零配件，一旦哪台机器的零配 母
件运转不灵了，就绝不手下留情。
#
成功者从琐碎事务中脱身出来后，有时间有精力
去学习不同的东西，有时间去思考，有足够的空间去
尝试不同的事情。他们有运筹帷幄，决策千里的大
气。
成功者已经有一定的财富做基础，他们不需要为

!"#
$
 了看来诱惑力很强的利益改变自己的基本立场和一贯
作风。
斯皮尔伯格是执导过《 侏罗纪公园》、《 人工智
能》、《 拯救大兵瑞恩》 等电影的好来坞金牌导演，
当电影公司以诱人的高额薪金请他拍《 哈利 ・ 波特
与魔法石》 时，被他断然拒绝。斯皮尔伯格为什么
敢于拒绝高额片酬，因为他已经是一位亿万身价的成
功者，他不需要为了拍一个片子，而放弃自己的原
则，放弃自己的追求。
当然，更重要的是成功者知道自己的特长就在于
自己的现有风格。坚持自己的原则的结果是得到更广
泛的认可。
成功者有更深一层的考虑。所以成功者在普通人
眼中，似乎可以为了追求艺术情操和艺术风格，为艺
术理想而弃巨额支票于路旁，带有艺术家的气质和异
# 于常人的骨气、清高。
于是，成功者常被认为是坚持了艺术追求和独立
人格，并被别人当做神灵一样敬仰和供奉。其实，普
通人往往忘了成功者背后的庞大财产以及成功者拒绝
成 背后的长远而深邃的目光。
功 普通人却很容易就改变立场，因为穷人气短。普
悖 通人没有强大的金钱做后盾，主顾一开口，艺术理想
就荡然无存，平时所一直追求的风格可以不经争辩就
论
%#& 度转变。这就是普通人必须学会接受的事实。

! 成者锦上添花
中国有句古话：锦上添花容易，雪中送炭难。事
#
实上，世界就是如此遵循这个不等式法则在运作着。
富人更富，穷人更穷是大多数人不愿看到却客观
存在的事实。一些富国在解决贫富悬殊的问题上似乎
出手阔绰，把自己打扮得跟特里莎修女一般慈善，可
现实偏偏是，接受他们援助的国家的债务却像滚雪球

$ !"#
一样越来越重。瞧瞧那些非洲国家就知道了，!% 年
前被富国援助过的穷国还是穷国。埃塞俄比亚还是埃
塞俄比亚，而且还要更穷，真是雪上加霜。
!% 年前富裕的国家德国、日本仍然很富，而且
更富，世界一流的富豪们尽管已经富得流油，但还是
有各大银团和创投公司争着给他们送钱。而街上的乞
丐已经饿得奄奄一息，却没有人送半块面包。
所有的投资者都很精明，他们知道，把钱投给富
人，富人能够给他们带来很丰富的回报；把面包给穷
人，穷人很可能认为是应该的，是富人的假慈悲。
各种创业投资公司的投资风格很不一样，但是追
求利润却是他们的共同点。而且他们还有一个原则是
相同的，就是要求项目操作者最好有成功的投资经验
和管理经验。而且有成功经验的人其实大多已经是富
人。
不管怎样，这个世界的逻辑是成功者更成功。于 #

是有人说，世界太不公平。在企业领域，成功者成功
第
之后，将自己的公司、自己的产品打造成品牌的形 五
式，出现在公众面前，消费者或投资者已经形成了消 论
费定式，他们认可品牌，不轻易使用新的牌子。成功 $
者于是获得源源不断的财富来源。 成
成功者要投资，可以利用原来的产业基础，利用
功
是
原有的资源，可以利用规模优势把成本摊薄。而常人
成
要创业，要重新开始，光广告费就是一个吃不消的开 功
支。稍遇有风浪，一个小浪就能把薄弱者的船打翻。 之
“ 顺水 推 舟 容 易， 逆 水 行 舟 难。” 风 向、 水 势、 母
天时、地利对成功者是百益而无一害，他怎会不成
#
功！成功者掌握了这些知识和能力，使自己更成功。

! 成功人自再
常人有一个最大的错误说法是：成功的富人被金
钱拖累，反而不自在，穷人虽穷，自由自在。不知这

!"#
$
 是一种仇富心态还是为了心理平衡而做出的自我安
慰？
当然从某个角度来看，常人的这种说法也不无道
理：
事业越成功的人，事越多，为了完成他的工作、
应酬要经常参加没完没了的宴会，开没完没了的会
议，会见各种各样的人物，忙得不可开交。这 还 不
说，既然是社会上的成功者，必然是众人瞩目的焦
点。既然是万人瞩目的焦点，社会形象一定要维护。
比如前任美国总统克林顿，在感情上做出越轨的行
为，就遭受到公众无休止的批评。正因为他处在一个
太重要的位置上，他的一举一动才不能随心所欲。这
也说明了做名人、做成功者的不容易。
有人说有钱的成功者在人身安全上没保障，稍不
留心就有可能被暗杀、绑架、被劫。事实上，成功的
# 富人越富，保安措施就必须越森严。因为众多的冒险
家、职业枪手、利益纠葛者都在盯着他们。至 于 媒
体，更是紧盯着那些富人，毫不放松。
常人好像可以从成功者的不自在中感到安慰，但
成 他们忘了另一个方面：成功者可以从一个国家飞到另
功 一个国家，而常人在一个城市里逛悠也得考虑廉价的
悖 车票。成功者离婚麻烦，可是常人离婚要把床锯成两
半也免不了一场战争。
论
成功的富人有钱，可以随时进入一些高档 的 会
所，而常人只能望而止步。
成功的富人在一个地方呆得太久了，可以带上墨
镜，出去换换异地的新鲜空气，享受享受常人的自
#
在。
成功的富人平时享受着安逸的生活，享受腻了，
就可以到外面去探险。这时，富人会全副武装，一有
危险，马上有直升机来接。
发生战乱或灾祸时，跑得最快的是成功的富人。

$ !"#
富人坐着飞机到自己的另一个半球的国外别墅度假去
了，等到战乱结束，又回来发国难财。而常人只有等
着灾难临头的份。他们最大的乞求就是炸弹千万别落
在自己的头上，或者千万别被征兵去打仗。越南战争
时期，就有大量的富人跑到法国、美国和邻近的香港
躲避战争。现在，他们又乘着越南发展经济的机会杀
回老家，继续雇佣那些战争时留在本土的幸存者和他
们的后代。
他们可以随时去加勒比海滩度假，而常人只能在
车间上熬到周六，在车间里做着高危的工作，一不小
心，被机器卷掉一只手的事也时有发生。常人为了觅
食，追求速度，横穿着马路，出车祸频率很高。
成功者远离着所有脏、危、枯燥的工作，享受着
舒适的工作环境，在办公室里喝着咖啡。而在成功者
的写字楼的玻璃幕墙外，为了生活所迫的常人吊着绳
子，在几十层的建筑旁边擦洗建筑表面的玻璃。 #

成功者不用晒着太阳在大街上奔走，替他奔走的
第
往往是穿着西装打着领带的打工者。成功者坐在散发 五
着空气清洁剂清香的空调房间，不用担心大街的灰尘 论
吹进来，他只需轻轻打开纱窗，透过玻璃窗望望在灰 $
尘飞扬的大街上行色匆匆的行人。 成
常人经常自欺欺人的一句话就是，太有钱了容易
功
是
遭贼，还是穷一点好，安全自在。报章、电视上不断
成
渲染的富人被绑架、遭抢劫似乎印证了这一点。 功
殊不知成功的富人都住在高尚小区或别墅区，里 之
面配备先进的智能安全系统、全方位的警报系统，戒 母
备森严，坏人又如何下得了手？而那些地位高的成功
#
者，则有专职保镖，有防弹汽车，歹徒根本就近不了
身。
只不过富人被盗、被劫容易引起关注，动则百万
千万的财产损失容易造成轰动，然而这对于富人来说
只是小事。而生活中千千万万的常人财产被侵夺，为

!"#
$
 求财 而 丢 掉 性 命 的 也 不 在 少 数， 只 不 过 因 为 缺 乏
“ 故事情节” 常被媒体忽略了而已。
解放前受到剥削压迫的穷人穷到只有一件过冬的
破棉袄，手里只有半个馒头，仍然有可能被比他更饿
的人抢去。常人钱少，且无权无势，陋室无防，安全
防御几乎空谈，而且大多报着侥幸的心态，以为坏人
都去光顾有钱人了，所以反而因麻痹而失策。
这时候常人还能自我安慰：咱穷是穷点，但自由
自在，无牵无挂，他人想这样能吗？
其实常人根本就不知道，如果成功者真要想避开
他人，完全可以开着私人的游艇去景致美丽的小岛，
或者到国外去旅行，而常人是没有能力做到这点的。
成功者到老百姓居住区去，往往是为了显示自己
平常的一面，常人见到大明星、高层领导者，多是受
宠若惊，诚慌诚恐。很多人有幸与成功者合了一次影
# 到处宣扬，认为是沾了光。成功者虽然出行上有些种
种麻烦，但早已经享受够了各种自由与快乐。而常人
则在看似自由的生活中，却常被几元的公交车票捆住
了手脚。
成
! 饱暖思淫俗
功
悖 俗话说“ 饱暖思淫欲”。好象温饱与淫欲有一种
必然的联系。这是一种极端化了的偏见。
论
社会各个界层都有一定的交际圈子，成功者也不
例外。成功者也形成了自己的圈子，这个圈子大部分
是成功者，成功者和成功者在一起，交流生意，探索
新的投资、管理之道，交流着最新的信息，相 互 激
#
励。于是，成功者在与成功者的交流中变得更有成功
经验。
通常成功者与成功者会面才发现自己还不是最成
功者，真是天外有天，人外有人，他们更会珍惜下一
步的成功以求与其他成功者比肩。成功的富人与富人

# !"!
在一起的时候感到自己还很穷，感到自己的财富微不
足道。如果你在曼哈顿的第五街上，喊一声：“ 谁是
富人？” 可能没有人会理睬你。
是的，成功的富人通常都不认为自己是富人，穷
人有时反而认为自己很富。
因为成败有时只是一种感觉，成功的富人有钱，
更有机会看到比自己更富的人，所以不敢夸富；于
是，成功的富人又开始新一轮创业。
成功者的圈子还不仅仅于此。成功者还喜欢与学
者、科学家、咨询人员打成一片。他们尽量去弥补自
己的不足，从这些智囊人员中汲取智慧，获得最新的
科技情报，开发新的产品。
成功者与政府官员交朋友，大部分不一定是为了
获得特殊利益和勾结，而是获得政府的新思路，从而
调整自己的生意规划，顺应整个经济形势。
成功者居于社会的上流阶层，其活动范围丰富多 #

彩。在成功者眼中无所谓什么节假日，他们一有空闲
第
随时都 是 假 日。爬 山、溜 冰、开 %&’()、 生 日 舞 会， 五
组织一些人召开节目晚会等。沙龙交友俱乐部常常汇 论
聚了社会各界成功人士。成功者和优秀的人在一起， $
没有办法变得不优秀。 成
常人要进入成功富人的圈子，首先消费就是一笔
功
是
令人头痛的开销。富人的派对通常在山顶公园或海边
成
别墅。大家都是开着豪华敞篷车去的，而普通人能开 功
着一辆二手车去凑热闹吗？看着成功的富人们香车美 之
女环绕左右，普通人能不觉得自己寒碜吗？ 母
普通人爱谈“ 面包和奶酪”，成功者则讲“ 股票
#
和投资”。而这也正是两者的又一区别所在。这是普
通人想模仿却又模仿不到的核心东西。

! 成功以失去健康为代价
普通人长期在艰苦的环境中生活，于是有了自己

!"#
$
 的人生哲学。比如普通人津津乐道的是，富人容易得
富贵病———高血脂、肥胖、各种心脑疾病总是缠绕着
富人。而普通人整天做体力劳动，吃得简朴，所以身
体要比富人健康。
各种媒体新闻近年来不断地报道一些健康方面的
疾病，比如，普通各种“ 医学专家” 不停地罗列不
同的数据报告，告诉人们随着人的生活水平的提高，
生活质量与工作压力已不成比例，由于生活水平的提
高，人们的活动又大为减少，造成富贵病的产生。
媒体里面报道的关于富翁中年病逝的消息似乎更
印证了普通人的观点：富裕不是什么好事情。
其实这是一个莫大误会———成功者比普通人更加
健康。
成功者由于成功，往往有健康的心态和安全的感
觉，所以生活过得虽然紧张，但是心理压力却小；成
# 功者事业有成，在某领域是只需动口不动手的指挥
者，成功者可以自己支配自己的时间，所以在他们感
到需要休闲的时候，可以到乡间别墅去游泳，或者去
海滨度假。
成 而普通人则不行，即使再累，也要担心自己的饭
功 碗被抢走，所以只能是忍着病痛来工作，以获得老板
悖 的赏识和同情。同时，普通人还要妒忌成功者的生
活，普通人活得累，健康指数自然也比成功者低。
论
成功者虽然从事的是脑力劳动，可是成功者有极
好的条件，他有专门的健身房锻炼，更均衡地锻炼身
体的各个部分。而普通人从事体力劳动，每天动的可
能只是一块肌肉，长久下来，还形成职业病；或者由
#
于超出身体的承受，反而运动过度。
成功者为了身体需要，他一般喜欢居住在空气清
新的乡下，上班在写字楼。普通人则在污染严重的工
业区上班，天天在厂房里承受各种金属污染、废气污
染。普通人落下的可不是成功的富人们得的那种如富

$ !"#
贵病那么简单的病。
生活在现代的成功者越来越认识到：身体健康更
能够产生出对自己职业的热爱，产生出满意感。如果
不懂得怎样去热爱你的工作、热爱周围的人和娱乐，
成功也就没有更多的意义。如果不幸夭折，就不能从
你的成功中获得更多的回报。他们懂得身体是生命的
本钱，因此，现代生活在大都市的成功人士更珍惜健
康。为此他们经常吃蔬菜，而不是大鱼大肉、山珍海
味，他们知道高脂肪的东西对身体有害。为了健康，
他们常常去海滩将身体晒得黑黝黝。相反，普通人为
了补充最基本的营养，只好拼命吃肉，结果变得又白
又胖。有人说，现代的穷富人界限在于：穷者又白又
胖，富者又黑又瘦。富人的瘦不是过去的面黄肌瘦，
而是瘦得精干、强壮。
普通人因为知识贫之，总相信所谓的营养专家，
买来大量的补品，结果是被这些合成品越补越虚弱。 #
违背了人得以健康的生态规律，当然要受到大自然的
第
惩罚。 五
成功的人条件好，可以有条件经常体验，发现问 论
题及时治疗，找大医院，请私人医生，用最先进的器 #
械。普通人则有病也不敢医治，没钱也耽误不起时 成
间，让病藏在身上，最终成隐患。据社会健康医疗中
功
是
心调查，在一些条件偏远的地区或山区、大中城市的
成
贫困户，$%& 的人因为经济原因负不起医药费，放弃 功
治病，让病藏在身上，最终不可救治。 之
母
三、成功者的特征
#

一般人对成功者抱有一种酸溜溜的不服气，认为
他们之所以成功全凭运气。但只有成功者心里清楚，
成功来得不容易，不仅仅是一个运气就能概括得了
的。他们的成功是由于他们的自身有异于常人的禀

!""
#
 性：不安分、节制、让步和富有人格魅力。

! 不安分
成功者总是不安分的动物，成功者从来不满足于
现状，总是喜欢挑战下一个目标。科学巨匠牛顿曾大
声向世人疾呼：“ 给我一个支点，我可以将地球撬起
来。” 牛顿向茫茫苍宇、世人、科学广漠气壮山河式
的挑战，造就了他不平凡的成功。球王贝利被人问，
他的哪个进球最好，贝利回答：下一个。如果让富人
回答哪次挣钱的经历最难忘，富人多半会说：下一
次。
成功者是这样的动物，他有远大的志向、目标，
如果已经有 %&& 万，那么他就会瞄准 %&&& 万。如果
有了 %&&& 万，那么 % 亿就是他的新目标。成功学之
父卡耐基在谈人的志向时，曾生动地用爬楼梯作比
# 喻。他说：“ 把目标定在 %! 层，疲劳状态就会晚些
出现。当爬到第六层时，你的潜意识便会暗示自己，
还有一半呢，现在可不能喊累，于是，你鼓起勇气，
继续往上爬 ……” 因为成功者知道，一个没有远大
成 目标的人，尚未爬到事业顶峰，就会停顿下来，只有
功 将目标定得远一点，才能攀上成功的巅峰。
悖 成功者就是这么不安分。因为成功者已经达到一
个目标，如果失去了新的目标，成功者的生活就会失
论
去色彩。成功者以挑战为乐趣。所以，我们不 难 理
解，那些成功的富豪们为什么比穷人还孜孜不倦地追
求和努力。
“ 不稀罕平平静静的生活，为了赚大钱，即使是
#
暴风雨的晚上也同样起航出海。” 有这种想法，就有
可能实现成功者的梦想。
几乎所有的成功者都有这样的习性：不满现状，
奋发向上。成功者善于树立远大的目标，又勇于探
索，他们不过安稳、单调、重复如同摆钟一样 的 生

$ !"#
活，而是要过“ 更富有、更有激情的生活”，这样的
念头引导成功者早起晚睡，辛勤工作。
成功者宁愿同情成功者也不同情穷人，因为他们
看到很多穷人不想付出，不努力却想富有，所以不同
情他们的穷苦。成功者的财富大多是通过奋斗得来
的，他们经历了很多风险和痛苦的煎熬才成功，所以
当他们看到成功者衰跨总是感慨万千。
成功者看到有些穷人在努力拼搏，渴望成 为 富
人，他们感到这样的穷人值得敬畏，但不需要同情。
成功者不同情穷人的原因是成功者最见不得没有
人生追求。而穷人的目标总是局限在生活层次，并且
容易满足。“ 有面包和牛奶就足够了”“ 只要平平安
安地过一辈子就好了”“ 能开一个十几个人的公司已
经是我的人生追求了。” 如果你心中常常萦绕这样的
念头，你就不会成功，既使成功了，也不会是 大 成
功。“ 满足”、“ 安逸”、“ 安分”，这是典型的庸人词 #

汇。
第
没有不安分的念头，就很难有动力去改变现状， 五
去努力拼搏。人人都没有这样的念头，世界就像一滩 论
死水停滞不前。平凡人要想做个成功者，就需要像成 $
功者那样，拥有更远大的目标和更长远的行动。 成
功
! 懂节制 是
成
所谓节制，就是自制、节俭的阐释语。 功
成功者的精神境界高尚吗？当然不一定，但他们 之
大多有自知之明，先见之明。他们很清楚，一些诱惑 母
的背后是一把冰冷的刀，可以毁灭一个人而不流血。
#
成功者的自制力就像一根绳子，可以捆住自己的
手脚。面对种种诱惑，有的可能会动心，因为成功者
也有情感和欲望。但是，和常人相比，他们能够很快
克制自己，将贪欲的火苗掐灭。因为他们深知，如果
要贪婪，他的机会成本比一般人大。因为失败之后失

!"#
$
 去的是原来的幸福生活。
近年来在很多国家出现的贪官，探究其背景，发
现很多原来都是非常正直和有奋斗精神的人。很多人
都是原来非常穷困，经过长期奋斗获得了一定的权
力，但他们倒在了金钱和美女的枪口之下。究其原因
就是他们在追求成功的道路上压抑了太久，一旦有机
会，欲望开闸，就像泛滥的尼罗河不可阻挡。
所以成功者心中有一根绳子，在将要被诱惑迷住
心窍之前把自己从悬崖边拉回来。
一般的成功者已经体会到了财富、权势的滋味。
有些成功者甚至已经厌倦财富、权势，他们已经在财
富、权势之外需求新的快乐，内心的宁静反而是他们
的追求。
节俭是美德，更是众多成功者的良好品质。往往
是越富的人反而越节俭。因为他们知道财富、权势获
# 得的艰辛，如果不对财富、权势、地位加以控制，就
像打开的龙头的自来水一样流走。他们相信，节制欲
望可以防范失去，可以在危机时刻坚持到最后。
成功的富人知道，财富的价值在于取得的过程，
成 在于对社会的贡献，而不是使用财富本身。
功 日本三菱财团创业者岩崎弥太郎在明治时代，日
悖 本海运由他一手独占垄断，财力可影响整个日本。因
此，政府也曾想尽办法抑制他的势力，然而都徒劳无
论
功。因为在岩崎的严格管理下，他没有一点奢侈的享
受，公司的开支也不许有一点浪费。很会开源节流的
岩崎说：“ 酒桶（ 以前没有瓶装） 塞子一掉下，任何
人都会匆匆忙忙拿起塞子把它塞紧。但酒桶底如果有
#
隙缝漏酒，往往就没有人发现，即使有人发现，也不
会把它当做一回事，渗漏虽然是微不足道的损失，但
长年累月就可观了。比塞子掉落事态严重得多，公司
经营也是一样。”
可见，事业大成者，尽管很有钱、权势，但还是

$ !"#
不会抛弃节俭的美德。

! 善让步
在追求财富的过程中，有的人喜欢掠夺式地开采
资源，一次性地做一笔生意，企图一次发家。然而当
这种掠夺性的市场开发策略使自己生意的上下游利益
受损时，断送的不仅仅是一次生意机会，可能是所有
的信誉和信心。
试图步步取胜，这是一般人的思维。有眼光的成
功者善于让利，放弃利益，追求长远，追求双赢，以
退为进，最终在追求成功的过程中笑到最后。
有眼光的成功者最清楚放弃的意义，在成功的希
望微乎其微时，选择放弃是一种明智的作法。放弃走
这条路，就避免死路走到底，而且可能开辟一条新
路。
有时候你让步一美元，可能意味着要赚 %& 美元。 #

而一般人纠缠于赚 %& 美元，可能最后却是亏了 %&&

第
美元。要么错过了时机，要么因为以前的买家失去了 五
兴趣。 论
有眼光的成功者选择放弃是为了以后更好的出 $
击。 成
在商业上，适时的放弃，也 是 企 业 一 项 有 效 战
功
是
略。放弃是为了收缩力量，保留实力。在形势不明朗
成
时忍耐很关键；在经济萧条时，作必要的放弃，保证 功
能渡过难关，到经济复苏时，则以非同寻常的速度发 之
展。 母
怎样在逆境中保留实力，是摆在成功者面前的一
#
项挑战。在逆境中能放弃，需要和在顺境中一样的眼
光和魄力。
在商业上，有时不是比拼获取，而是较量放弃的
能力。
事实证明，很多成功者有一个相同的概念：在某

!"#
$
 些时候必须坚决走出去，放弃过去的，投资新领域。
他们懂得表面上的放弃，是为了以后的不放弃，会赔
才会赚。
成功的商人不仅会挣，而且会赔。成功商人往往
是先学会赔，再学会挣的。
赔是一种投资，让人形成一种消费惯性。赔的背
后是一种长远的目光和深邃的经营理念。
西尔斯是百年老店西尔斯的创办人，有人向他讨
教成功的奥秘。他说：我致富是因为我的商店生意
好。而我的生意好，没什么特殊的地方，只是别人商
店的经营准则“ 货物出门，概不退换”，我则把它改
成“ 货物出门，负责到底”。遵照这个经营宗旨，哪
怕是明明有顾客蓄意指责，或故意占方便，西尔斯也
装聋卖傻，情愿自己赔钱而不跟人计较。竟有这样一
个顾客，居然拿着一双明明穿破的皮鞋要求西尔斯退
# 货，他也毫不犹豫地把钱退给他。西尔斯推行退货赔
钱的经营策略，并不是单纯为了赔给顾客一个公道，
其真正用意是：赔是为了赚。
正是由于以赔换赚的经营特点，保留了许多未来
成 生意上门的机会。大凡一般人的心理，总是希望自己
功 不吃亏，当一个公司的产品让人感到物有所值，感到
悖 赚了的时候，就是这个公司获得消费者无穷问馈的时
候。成功的经营者就紧紧抓住这点，肯让步、愿 放
论
弃、会赔钱一步步获得成功。

! 有人格魅力
在商业领域，有经验的经商者都深谙“ 和气生
#
财” 这一原理。为了招致财源，成功的经商者都奉
行“ 微笑” 二字。
成功的商人爱微笑，因为商人懂得迷人的财神就
是由快乐、健康的心境带来的微笑，微笑会让人得到
丰厚的回馈。微笑让人心情舒畅。世界变得更美好。

$ !"#
笑口一开，财富就像开了闸。
笑，是人类的天性，人人都能笑，但并非人人都
懂得笑。笑的魅力无穷无尽，笑的艺术无穷无尽。成
功的富人笑口常开，因此财缘丰满。
旅馆大王康拉德・希尔顿就是善于利用微笑获得
成功的典型。
微笑，简单、容易、不花本钱，一本万利，行之
久远。当年当希尔顿独揽“ 皇后、皇帝” 两座大饭
店，并被尊称为“ 旅馆大王” 后，为了巩固客户群，
他启动了微笑服务这一独创的经营策略。他自己以身
作则，时刻保持微笑的姿态。每天他对服务员的第一
句话就是“ 你对顾客微笑了没有？” 因为他深知，人
们永远喜欢和满面春光的人打交道。因此，他要求每
个员工不论如何辛苦，都要对顾客投以微笑，即使在
旅店业务受到经济萧条的严重影响的时候，他也经常
提醒职工记住：“ 万万不可把我们心里的愁云摆在脸 #

上，无论旅馆本身遭受的困难如何，希尔顿旅馆服务
第
员脸上的微笑永远是属于旅客的阳光。” 五
因此，经济危机中纷纷倒闭后幸存的 !%& 旅馆 论
中，只有希尔顿旅馆服务员的脸上带着微笑。结果， $
经济萧条刚过，希尔顿旅馆就率先进入新的繁荣时 成
期，跨入了黄金时代。希尔顿也成为一代富豪。
功
是
成功者都知道微笑的魅力，微笑使人产生信任和
成
亲近感，而这两者是生意的润滑剂。而很多人则长期 功
保持着一副受苦受难的面孔，生活给了他们很多重 之
压，而他们将苦难写在脸上。结果是，苦难将续写苦 母
难。而成功的人，则不同。
#
成功者总是精神抖擞，浑身散发着光彩，富有激
情。没有哪个亿万富翁或政治家整天拖着一张愁苦的
脸，好像全世界的苦难都堆积在他身上。成功者几乎
个个都是优秀的推销员，一开口说话就妙语连珠，让
人心情舒畅，让人对他的产品、策略、观念和投资由

!"#
$
 衷信服。
而有些人连自己都感染不了，常常是一副状态低
迷的样子，耷拉着脑袋，仿佛世界末日来临，这样的
状态，谁和你做生意呢？谁愿跟你打交道？
成功者时刻都像一个演说家，打动所有的听众。
成功者能感染投资人，因为他们不仅仅有精确的
投资分析和预测数据，还有完成投资预期的信心以及
领导一个团队的能力。
成功者感染他的员工，让员工生活中充满光明前
景，把员工的工作激情充分调动起来。
成功者感染客户，让他的客户充满信心，对经销
成功者的产品也像成功者一样有把握。
目光炯炯是成功者的常态，眉飞色舞是成功者的
风格。他们感染了人，也感动了身边所有的人。
幽默、生动的语言，富有表现力的手势，坦城无
# 底的眼神，都是成功者点燃成功迷宫的指向标，也是
他们获得成功的秘诀。

成
功
悖
论

# !"!
第六论

$ $ $ $ 警惕成功后 ……
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$

成功意味着生命的富足、健康、幸福和
快乐，这些都标志着人生的辉煌。谁不向往
成功？然而，成功是把双刃剑，你知道成功 #
背后潜伏的危机吗？在这个生存竞争异常激
第
烈的时代，多少英雄豪杰成功之后又毁于失
六
败。成者为王败为寇，创业难守成更难！另 论
一方面，那些已拥有了成功的人，有时并不 $
拥有人生的幸福。在事业、爱情这些大问题 警
上，有时表面上虽已完全获得了成功，但实 惕
际上并不一定成功。所以成功者必须提防成
成
功
功之后的失败。大意失荆州，不懂得预防失 后
败，无疑就是给失败制造了机会。

一、畏惧成功
#

“ 逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻。” 有的人
博击在风顶浪尖上，心里充满了警惕，每行一步都如
履薄冰，头脑冷静。即使风吹浪打，最终游刃有余地
抵达成功彼岸，却在风平浪静的河流里摔了跤。何

!"#
$
 也？在平缓的河流中没有危险逼近，没有压力警觉，
实际上危机同样存在。

! 创业难守成更难
《 贞观政要》 中有注：“ 自古创业而失之者少，
守成而失之者多。” 说明“ 创业难，守成更难”。对
于这句千古名言，知其原委的人不多。
据史料记载，一日，太宗皇帝召集群臣讨论创业
与守成的问题。太宗问：“ 你们认为是创业难，还是
守成难？”
大臣房玄龄首先答道：“ 创业伊始，困难重重，
百事待举需披肝沥胆，呕心沥血，一个个地突破障
碍，一个个地解决问题，才能建立起基业。因此，我
以为创业难。”
魏征则看法相反，他说：“ 古往今来，许多帝王
# 都能在最艰苦的环境下，克服重重困难，率领部下建
功立业，也有许多人在贪图安乐中却失去了祖先辛勤
努力的果实。因此，我认为守成比创业难。”
唐太宗就是一位善于纳谏，从善如流的明君。在
成 他的治理下，贞观年间，政治清明，纲纪肃正，生产
功 发达，国泰民安。在没争论“ 创业与守成孰难” 问
悖 题之前，太宗就已发现：有些大将，因功成名就而产
生麻痹大意心理，居功自傲，脱离部下；有的人开始
论
打“ 小算盘”，潜心经营个人或小集团利益。
鉴于此，唐太宗就这两种意见，发表了自己的议
论：“ 房玄龄跟随我打天下，戎马倥偬，转战沙场，
经常是在九死中求得一生，所以深知创业之难也；而
#
魏征辅助我治理国家，呕心沥血，日理万机，他经常
唯恐因富贵而产生骄恣之心，因不察而衍生无穷害，
居安思危，故而了解守成之难。可见创业与守成都困
难重重。但就目前而言，创业之难已过，守成之难却
进入议事日程，希望诸位大臣能与我戮力同心，兢兢

$ !"#
业业，恪尽职守，共同把守成工作做好。”
唐太宗以上所述，明确指出守业期居功自傲的危
害。故此，太宗提出问题让大家讨论，希望以此提醒
诸位部下切勿让胜利冲昏头脑，切勿在和平环境中栽
了跟头。
中国有句古话，叫“ 富不过三代”。治理国家与
经营企业，个人奋斗也如此，台湾大富豪王永庆认
为，创业者脚踏实地，吃苦耐劳，克服一切困难，最
后成功了。成功后，自然而然地松懈下来，养 尊 处
优，无危机感和风险意识，久而久之，一种自满情绪
弥漫在成功者头脑中，随着自满情绪的高涨，成功者
在奋斗、挣扎时的那种紧迫感逐渐消退，许多人会认
为自己应该有享受成功的权利，创业成功者失去了初
创时的活力。由于抵挡不住竞争中的横逆，败亡也就
不远了。这是对“ 富不过三代” 的注脚。
观察一下古今中外企业成功事例，不难发现，他 #

们哪一个不是白手起家，从无开始的？但是，当他们
第
把辉煌的事业交给他们后代的时候，往往会出现今不 六
如昔，甚至会日落西山。究其原因，是他们的继任者 论
“ 崽卖爷田不心疼”，而导致家业的衰落。可见，守 $
成比创业更经受不了考验。 警
惕
! 盛者必危 成
功
自 !% 世纪 &% 年代末至今，对于中国私营企业界 后
来说，无疑是个充满希望又遍布悲剧色彩的二十年。
这二十年中，中国的私营企业起落沉浮，走过了一条
坎坷曲折的发展道路，与此同时与企业的命运紧紧联
#
系在一起的中国私营企业家个人的命运也经历了大起
大落和哀哀荣荣。我们不妨看看众多私营企业的成功
者们，从巨人、三株，到联想、四通，从中国第一个
个体户年广九到史玉柱、姜伟，到柳传志、张瑞敏，
成功者们对待成功态度不同，从而也导致了迥异的结

!"#
$
 局。据 $%%& 年 评 选 出“ 中 国 十 大 私 营 科 技 企 业”，
至少巨人、飞龙、希望等不复往日辉煌；十几年前首
届 !’ 名“ 全国优秀企业家” 依然潮头不倒的寥寥无
几。
许多 人 在 问： 中 国 企 业 的 成 功 者 们 为 何 总 是
“ 明星” 变“ 流星”？这还是从成功者成功后自身原
因谈起。
有的企业老板，创业时谨小慎微，成功后刚愎自
用，为所欲为。可以说成功是一把双刃剑，成 也 萧
何，败也萧何。有些成功者，在事业成功后，飘飘然
起来，放大了自己的作用，膨胀了自己及家族的力
量，结果，自觉不自觉地埋下了失败的种子。事业成
功者刘某就是这样一个典型。
刘某曾是某企业的老板，相当聪明。在公司初创
时期，他很善于集结有能力的才子。可正当这个公司
# 摆脱了困难，顺顺当当地发展的时候，他得力的两个
干将突然向他递交了辞职报告。这位成功者眼里闪过
一丝震惊后，从嘴里说出两个字：“ 随便！” 这两大
干将先是一愣，而后相对而视，心领神会地转身而
成 去。两位干将走后，他竟将两个能力低下但善于吹拍
功 的两名员工纳为左右臂，遗憾的是，没过多久，公司
悖 的财务陷入了难以自拔的境地，公司人心浮动，业绩
每况愈下。可这位成功者依旧斗志昂扬，逢人就说：
论
“ 公司没谁都可以，但不能没有我。只要我在，这公
司就垮不了！” 当年的左右臂看到公司的情况，遗憾
地说：“ 刘老板错就错在不能摆平自己，他希望别人
拿放大镜看他，自己却用显微镜看别人。当我们的工
#
作得到各部门赞许的时候，他不觉得庆幸，相反却觉
得我们有意树立自我的威信，并在动摇他的最高权
力。表面上他愿意接纳忠臣，愿意这样的人帮他闯市
场，但实际上，他骨子里喜欢奸臣，喜欢有人 吹 喇
叭、抬轿子。这是他的不幸，更是他事业的不幸。

# !""
 我们的成功者不能有了几个钱，就忘了当年给人
擦皮鞋的滋味。这是最可悲的！
还有很多企业的成功者当企业规模达到一定程度
后，他的理想是把企业做大。他会给你讲述一整套的
企业发展思路，如跻身于“ 最大规模”、“ 进入世界
%&& 强” 之类。这反映出这些成功者的奋斗激情和无
所畏惧的勇气。初衷虽好，结果却未必佳。
如八佰伴集团创办人和田一夫，以其“ 八佰伴
———从零到亿万” 的业绩风靡全球而成为传奇式人
物。他本是日本静冈县数家八佰伴杂货铺的小老板，
继承父母所经营的果菜店，最终办成亚洲太平洋地区
的百货超级市场集团。然而，“ 八佰伴” 最终破产
了，其原因之一归结到和田一夫本人身上，他在成功
后急剧扩张的同时，缺少周密有效的投资计划，一味
求“ 大” 而丧失理性。八佰伴的破产充分证明了一
点：成功者盲目膨胀的后果。因为大企业有大企业的 #

缺陷，企业规模大必然导致操作难度大，经营风险
第
大。经营企业可以在一定的空间内能发掘和利用企业 六
本身的优势。而一旦失去理性贪大、盲目扩张，则优 论
势必定丧失，生存空间容纳不了自身认为的膨胀，犹 $
如吹大了的气球，必将爆炸。 警
企业成功者成功以后，既不可贪大，也不可贪多
惕
成
求全。有理智才能战胜自我，而不至于“ 一失足成
功
千古恨”。在 西 方 经 济 理 论 界，有 一 条 跟 “ 黄 金 分 后
割” 很类似的规律，一家成功的企业，其 #&’ 的资
金应集中于某一行业，在对该行业的开发中，至少应
用 #&’ 的资金应集中于某一类主导产品，而企业要
#
形成规模抗风浪，其主打产品应力争达到 #&’ 的市
场占有率。这条定律，是很值得中国企业成功者借鉴
的。
而有不少成功者在某一领域稍有成就之后，就不
顾企业自身资源状况，急于实施大规模扩张战略，或

!"#
$
 跨行业多元化经营，或跨地区铺摊设点。如广州白云
山在发展过程中，脱离制药主业盲目扩张，大量投资
房地产、金融业，结果深套其中，造成高达 # 亿元的
巨额亏损，资不抵债。
以软件起家的巨人集团，在其辉煌期，业务曾横
跨电脑、保健品和房地产三大领域，最终却因规模太
大、战线太宽而陷入资金危机不能自拔。
像前面提到的日本八佰伴创办人和田一夫，在日
本的零售业领域取得相当成功后，便开始迅速向海外
扩张，他在大量开设分店的同时，还大举进军地产、
房产和金融业。结果贪大不化，使得整个八佰伴集团
的经营风险日益加大，企业内部的种种危机不断发
现，最终导致了破产。
又如环宇公司由盛转衰，最终被其他企业兼并，
其主要原因之一，是环宇公司领导人追求多元化经
# 营，造成主营业务后续发展乏力。
对此， 亚 洲 著 名 企 业 家 郭 鹤 年 总 结 出 了 一 条
“ 郭氏定理”，即：当一个人获得成功之后，就很容
易自满并失去方向，逐渐浮现出许多不切实际的扩张
成 想法。成功引起更大的贪婪和野心，都会使集团和公
功 司毁于一旦。他认为商场如战场。商场无常胜将军，
悖 但许多失利者，并不是被对手挤垮的，而是被自己的
成功冲昏头脑，以致败下阵来的。
论
阳极生阴，阴极出阳。当个人或企业在它抵达事
业辉煌的顶点时，往往就潜藏着失败的危机。
俗话说，“ 多乐没好戏”，“ 盛者势必衰”。这句
话提醒人们，命运是捉摸不定的，成功者要于极盛繁
#
荣之中看到衰落的征兆，及时做好应付的准备。
据说从前，有这么一个故事：
齐威王好宴，每晚都沉溺于觥筹交错中，一天威
王兴致大发问身边的一位大臣：
“ 不知先生喝多少会醉？”

$ !"#
 “ 喝斗会醉，喝一石也会醉。” 大臣答道。
“ 喝一斗既醉，又如何能喝得下一石呢？请详说
之。” 威王不解。
此人便回答：“ 比如大王请，诚惶诚恐，喝一斗
可能就醉；如和久别的朋友喝，可能五六斗也就不胜
酒力了；若与村民愉快之余喝酒助兴，大约能喝七八
斗。但有时在杯盘狼藉，众人皆醉时，我虽已酩酊，
却还余勇 可 贾，硬 相 喝 到 一 石 的 量 呢！ 有 句 话 叫：
‘ 酒极生乱，乐极生悲’ 许多事情不都是如此吗？”
威王听出了这位臣子在讽谏自己设宴过度，感到
非常惭愧，以后再不连日带夜宴客了。
从某种意义上说，那些在昨天书写成功创业史的
人，须主动握别昨天，谦虚谨慎，慎待成功，方能不
被历史淘汰。面对全球竞争，成功者要反躬自省，摆
脱暴利心态与贪婪野心，以平常心接受平均利润，顺
应市场的转型，促进企业内部脱胎换骨、革新生存。 #

! 骄者必孤 第
六
“ 盖世功劳，当不得一个矜字”。对国家建有大 论
功，因而成为天下万民景仰的英雄伟人，一旦产生了 $
自夸其功的想法，那么他的大功不但会从此在人们中 警
丧失，甚至还会招来祸患。
惕
成
须知“ 一将功成万骨枯”，任何丰功伟绩都不可
功
能是由一个人能建立起来的，都是由千千万万的同胞 后
抛头颅洒热血铺垫起来的，没有他们，就没有伟人。
如果一个成功者把功劳全都占为已有，那他也就不是
英雄，不是成功者了。由此可见，不仅仅是成功者，
#
就是我们生活当中的每一个人，都必须切实排除这个
“ 矜” 字。
“ 矜” 者，“ 自大” 者，以为自己大也。你听说
过“ 夜郎自大” 这成语的来历吗？据说汉王朝统治
中国时期，南方有一部落，称夜郎国。汉使者来访夜

!"#
$
 郎国，夜郎王竟问使者：“ 汉朝有我夜郎大吗？”使
者愕然。司马迁在后记中评道：“ 只知通道，故不知
汉之广大”。“ 夜郎自大” 成语便出自于此。
成功，固然令人敬仰，但成功者自大多一点就是
一个“ 臭” 字。人们对妄自尊大者，就会嗤之以鼻，
拒之于千里之外。
汉光武帝即位后，蜀地有位叫公孙述的人，自立
为王，与中央对立。与此同时，西北陇地的隗 嚣 族
王，正困惑于不知应投靠光武帝还是归顺公孙述。于
是派部下马援前往公孙述处打探。马援与公孙述原是
旧知，以为：我这次前往，公孙定会像以前那样欢迎
我。然而马到蜀后，迎接他的态度如同冷水一样，十
分的严肃、傲慢。看到这里，马对跟随说：
“ 够了！他们只是虚有其表，这种地方怎能容下
天下之士呢？”
# 说完，便打道回府，报告隗嚣道：
“ 公孙述只是外强中干的家伙，充其量是个坎井
之蛙，不足信也。”
之后，马援又奉命去拜访光武帝，马到不久，光
成 武帝便亲自来迎接，笑容可掬地寒暄道：“ 久仰贵公
功 才能，今日一见，果然不同凡响！”
悖 马援受宠若惊，说：“ 前几天我去拜访我的旧知
公孙述，他却一副盛气凌人的姿态。这次与大王初
论
见，即受到如此亲切的接见，不疑我是刺客，这到底
是为什么？！”
光武帝好言相慰，始终不摆架子。隗嚣王得知光
武为人，便立刻率部投奔汉朝。可见，成功者做人应
#
该谦逊、和蔼，这样人家才愿意亲近你，你做事才有
群众基础：反之若高傲自大，人皆远之，你就 成 了
“ 孤家寡人” 了。“ 谦虚使人进步，骄傲使人落后。”
故成功者尤为谦虚，才不致于落得“ 孤家” 的下场。

$ !"#
 ! 居安思危
“ 居安思危，思则有备，有 备 无 患。” 生活在安
宁舒适的环境中要考虑到有危险，考虑到有危险便会
有准备，有准备就不会有祸患。
在《 左传・襄公十一年》 中记述的故事，就证
明了居安要思危这个道理：
春秋时代，郑国出兵伐宋，引起晋、鲁、卫、曹
等十一国的不满。便联合出兵讨郑，入郑境，攻 都
城。郑难以抗争，只好停止侵宋，并与宋国在内的十
一国订立了友好条约。
当时处于南方的楚国，也窥视中原。常有侵扰行
动，因而与晋、鲁等十一国有矛盾。见郑国求和于十
一国，心有不甘，便向秦国借兵攻打郑国，郑不敌，
只好又屈从楚国。
郑弃盟而事楚，使与郑订立盟约的各国诸候十分 #

气愤，于是再次联合出兵讨伐郑。郑被折腾得精疲力
第
尽，被迫无奈，只好请求晋国出来调停。在付出重大 六
代价后，晋国许成，郑再次与诸国通好。 论
为答谢晋国调停之恩，郑 送 给 晋 许 多 兵 车、兵 $
器、乐师及歌女。晋君主为犒赏调停的有功人员，将 警
财物美女分一半给大臣魏绛。绛不纳，而向晋主说：
惕
成
“ 愿君主在享受安逸快乐时，能够考虑到国家的
功
长治久安。要居安思危。只有这种心理状态，才能对 后
未来时态有所防备，有防备才不致于遭祸患。我愿以
不受恩赐来劝谏您吧。”
魏绛不仅不贪图物欲的满足，并能在胜利时，以
#
冷静的头脑分析潜伏着的危机。
有的人在崎岖的山路上行走没有出问题，却在宽
广平坦的大路上摔了跤。这是因为走在崎岖的小路
时，心里充满了警惕，每走一步都很小心，所以以为
危险，实际上却没有危险。反之，在宽广平坦的大路

!"#
$
 上行走时，没有警觉感，没有危险的意识，实际上隐
伏着危机。在个人修身上来说也是同理。
有人在逆境中能艰苦奋斗，自强不息，从而逆境
成才，一旦步入顺境，贪图享受，腐化堕落，走上了
绝路，这不能说不是一个教训。
人世间事情真是不可思议，不要说未来的事不可
预料，就连日前的事也很难推断。有时让人先饱受磨
难后再春风得意，有时让人先得意一番后又陷入困苦
挫折之中。有高深修养的人对此看得很清楚，并有一
套最佳的对付之方：逆来顺受，居安思危。他们也很
清楚，祸福、得失、苦乐在人自取，人能求福，也能
避祸，求福与避祸，也全在自己。他们安而不忘危，
存而不忘亡，治而不忘乱。思危就可以求安，虑退方
能得进，惧乱然后可以保治，戒亡然后可以求存。
在中国历史上，真正做 到 善 始 善 终，居 安 思 危
# 的，要数唐太宗李世民了。
太宗常对左右说：
“ 治国之策犹如治病。病人希望尽快痊愈，求医
心切。如果病人能认真听从医生的嘱咐，配合治疗，
成 病就痊愈得快。反之，恐怕就要使病情恶化，甚至丧
功 命。治国也是同理，要想保持天下安定，就得事事谨
悖 慎，若在关键时候有疏忽，必招亡国之祸。
“ 现在天下的安危全置于我一个肩上，我要慎重
论
地警惕自己，即使歌功颂德，我还需检点自己的言
行，加紧努力。但是，只靠我一人是难有作为的，希
望你们能做我的耳目，发现我有所失，请直言无防，
君臣之间如有疑惑而不说，对治国是极其有害的。”
#
唐太宗如此开明，才引出善谏的魏征，以这种态
度施政，才出现了中国历史上有名的“ 贞观之治”。
大家都还记得上个世纪 $%、&% 年代在中国政治
经济领域发生的那场浩劫运动。它几乎使国民经济全
面崩溃，究其原因，与上层领导思想上歌功颂德急于

# !"!
求成有关。治国不同于打天下，要想稳固安定求发
展，必须遵循社会实际，谨慎求进，更不可搞盲目个
人崇拜。
现实给人们的教训是 赤 裸 裸 的，治 国、企 业 管
理、个人成长都不能任意脱离实际、固步自封、骄傲
自大，否则，成功之后的下一轮失败，在等着你。挫
折、失败并不可怕，可怕的是成功者不知道成功的背
后有挫折、有失败。成功者要强大，要保持旺盛、持
久的竞争力和生命力，必须居安思危，力争富过三
代。

! 行百里者半九十
有俗语说，“ 行百里者半九十”，就是指事物进
展到尾声时因疏忽大意，导致前功尽弃。在中国历史
上反面教训不胜枚举。
战国时，秦国国富民强，气势最盛。秦武王精于 #

政治，举国上下呈现一片鼎气盛世。他由此以为从此
第
可高枕无忧，便以骄色示人。一谋士见势不妙，便进 六
言提醒武王道： 论
“ 诗经上所说，‘ 行百里者半九十’ 指的是把持 $
到最后关头的困难。今天的霸业是否能成，还得看各 警
方诸候是否出力，大王现在就沾沾自喜，以骄色见
惕
成
人，而忽视图霸的准备，若让他国知道了，受诸候攻
功
击的恐怕非楚而秦了。” 后
秦武王一向自信，谋士的忠告他全没放在心上。
果然，四年后其霸业便促短结束。现代企业的成败告
诉我们，在市场竞争中取得成功，并不意味着你就怎
#
样怎样。过去的成功并不值得炫耀，更不能由此产生
“ 贪婪” 与“ 野心”。由此产生的自满情绪和浪漫主
义的决策倾向更是愚蠢。相反，越是成功，越是要小
心翼翼，如履薄冰；企业是一个国家和民族生存与发
展的经济细胞，企业家 则 是 这 细 胞 的 核 心———细 胞

!"#
$
 核。隐藏在经济增长背后的国王注定是成功的企业
家。一个没有成功企业家的民族是一个没有未来的民
族。美国有韦福特、韦尔奇、比尔・盖茨，日本有松
下幸之助、盛田昭夫，而我们又有谁呢？人们会想起
张瑞敏。
张瑞敏是创造财富和荣誉的另类。他几乎成了中
国最成功的企业家。他一直用冷静和平和，将自己的
个人感觉与海尔的发展保持一定距离。他告诉记者：
别看海尔现在发展这么大，但我天天都是战战兢兢，
如履薄冰。战舰一大，如果一招不慎，一个决 策 不
对，很可能造成全军覆没。所以我每天非常努力、非
常刻苦、非常谨慎地做好每一件事。
自强者胜，这个胜，就是首先要战胜自己。小心
得近似保守的张瑞敏，没有人能够否认他身上没有企
业英雄光彩的闪烁。到目前为止，海尔没有出现决策
# 上的失误，这是海尔顺利发展的关键。
如同比尔・盖茨和他的微软正在成为一种国力、
一个时代、一种文化的象征一样，张瑞敏和他所领导
的企业也正在因为他们日益显著的影响力成为中国商
成 业文化的杰出代表。我们需要更多的张瑞敏。
功 古人说：“ 世上的事情都有一个恰到好处的分
悖 寸。有一分谨慎就有一分收获，有一分疏忽就有一分
丢失。十分谨慎就完全成功；完全疏忽就会彻底失
论
败。”
做大小事只在讲究一个谨慎用心，许多人在办事
时，开始比较谨慎，过不了多久，就松懈下来了；有
的人对大事、难事比较谨慎，对小事、容易事 就 疏
#
忽。生活中不是常常有因忽略小事而酿成大祸的惨痛
教训吗？到了困难的事情面前一筹莫展，还不是因疏
忽而造成的吗？因此，如果不想失败，就要十 分 谨
慎。
要想万事顺利，就要“ 行百里者半九十”，顺风

$ !"#
满帆不掉以轻心，以“ 安全驾驶” 的姿势去把持最
后关头。

! 千里之堤溃于蚁穴
“ 智者千虑，必有一失”。对于成功者来说，经
商不能没有戒备心。
生意场上虽大多为君子，但也不乏骗子，茫茫商
海之中大潮汹涌，潮水之中难免鱼目混杂。经营者涉
足其中切不可天真浪漫，一味地想着赚钱发财，而掉
以轻心。
在五彩斑斓的社会里，在错综复杂的激烈的竞争
场上，骗子的脸上是没有写着“ 骗” 字让人们辨认
的，相反却穿着非常美丽的外衣，巧舌如簧，每时每
刻都可能活动在你的身边，随时随地都可能把灾难降
临到创业者头上。而刺探商情的探子更是无时无处不
像幽灵一样飘荡在你的周围。像埋伏在经营者周围的 #

敌人，时刻都可使你遭到不测，甚至使你破产。
第
成功者没有戒备心，不注意保管好自己的各种资 六
料，很可能失去自己的独到之处，失去自己的商业秘 论
密。 $
在当今市场竞争的大舞台后面，有一条“ 看不 警
见的战线”，来自不同方面的商业情报人员都在紧张
惕
成
地活动，他们搜集着竞争对手产品的原料配方、生产
功
工艺、销售渠道、市场占有率等资料。也许有许多经 后
营者，尤其是小本生意者认为，自己还有什么需要保
守的商业秘密呢，其实这就大错特错了。因为，商业
秘密的获得，也是战胜对手的主要手段。在生意场上
#
不是有这样的说法：常去邻家看，生意不清淡。这还
不是告诉经营者，要去邻居家看，去了解同行的一些
经营情况吗。
面对如此的商场竞争，经营者若耳闭目塞，头脑
反应迟钝，对付探子、骗子没有起码的戒备心，上了

!"#
$
 当、受了骗，有时还蒙在鼓里不知道呢。
没有戒备心，对自己的投资不加分析、思考，往
往就会糊里糊涂地上了骗子的贼船，被掀翻在商海
中。
有一位经济学家曾这样说：“ 不要迷信号称有极
高利润的经营项目，实际上有百分之十的利润已是十
分有利可图的了，越是获利高的经营项目其风险性就
可能越大。”
在你投资之前，看准对方的经营实力是最 关 键
的。对于无雄厚资金却试图通过“ 集资” 来经营的
人应多加防范，不了解某种经营项目的行情，就千万
不能光凭对对方的“ 好印象” 而投资。作为成功经
营者，搞投资采用谨慎的投资策略可减少投资风险，
避免受骗上当。相反就会走入迷津之中。
没有戒备心，没有起码的鉴别常识，你很可能被
# 一些假东西套牢。虚假广告、假冒伪劣产品、假 发
票、假信用证、假单证、假合同常常诱惑着一 些 人
们，让人防不胜防，你想与假绝缘，自己就要练就一
副慧眼，时时保持戒心。
成 没有戒备心，对自己的合作不加防范，到头来也
功 时常吃亏。人常说“ 防人之心不可无”，临事三思而
悖 后行还是好。不过，经常提防与自己合作做生意的朋
友、同事，看起来似乎不够义气，但有时实在是无可
论
避免的。因 为 在 商 场 面 临 “ 利” 字 当 头 的 选 择 时，
有许多人，哪怕是好朋友，甚至父子、亲戚中背叛的
也有，利字面前无亲朋。
与陌生的经营合作者打交道，对其充分相信，不
#
做必要的资信调查，也常常使人上当。在商场与其他
同行合作、搞交易之前，对对方的资料状况、组成人
员状况、盈利亏损状况、业务内容、设备设施、创业
资历等内容，按说都应该进行认真的资信情况调查，
这样才能熟知对方底细，也才能看清对方是否真心实

$ !"#
意，是否皮包商，或是骗子。
千里之堤何其辉煌，成功者当智者千虑，提防万
一的漏洞，提防“ 蚁穴” 的小行为毁了千里之堤之
基业。这些“ 蚁穴” 有行骗者、盗密者。既然行骗
者有之，盗密者有之，那么成功者对付这些行为，最
好的办法是什么呢？最好的办法就是：依法办事，有
规有章，心明眼亮，常有戒备，时刻也不放松自己的
警惕。

二、美丽的成功盲区

荣誉、鲜花、笑脸都围绕着成功的光环，当成功
者徜徉在鲜花、荣誉包围的海洋中，接受众人的顶礼
膜拜，享受成功带来的喜悦时，实际上，成功者已陷
入了一个美丽的成功盲区。拥有财富是否就意味着拥
有成功？平凡是否也算成功？本文告诫你：金钱会使 #

财富的拥有者陷入一掷千金的人生挥霍中，金钱、名
第
利会使社会上一些人陷入盲目追求财富的漩涡中。人 六
类文明的进步和社会的发展，还需人们重新认识成功 论
的定义：除了金钱财富、名利，还有其他形式 的 成 #
功。 警
惕
! 成功的光环效应 成
功
当人类文明的时钟转到现代，当中世纪的神权早 后
已土崩瓦解，政治的权力日益为经济所左右，财富便
成为了成功的等同符号。
近几年来，随着一批批富人的相继涌现，普通百
#
姓对财富及其财富的成功者们的认识也在逐步深化，
如果说对早期几批靠投机取巧或钻政策、法律的空子
而成功的人，百姓更多的是投之以鄙夷、讽刺的目光
的话，那么后来那些靠自己的知识、技术或者艰苦拼
搏而成功的人，赢得的已更多是敬佩或羡慕了。

!""
#
 尽管如此，一般人对社会上的暴富者、社会名流
的眼光和态度是复杂的，甚至是不无矛盾的。这其中
既有 羡 慕、敬 佩，也 有 嫉 妒、眼 红；既 有 鄙 夷、嘲
讽，也有些许遗憾；既有对富人、款爷、名流抱有没
来由的无端敌视，也有无可名状的不安。
应当说，当今的中国，无论是政府还是民间，对
财富和发展都有着极其迫切的热望。这种热望让整个
国家都陷入一场空前惨烈的商品化浪潮，每个人都在
寻找成功机会，但它带来的社会心理又是极其怪异
的：对先富阶层，尤其是成功财富巨子，不是崇拜，
不是仇视，也不是简单的“ 吃不到葡萄就说葡萄酸”
的嫉妒，而是眼热和不以为然并存，价值判断完全摇
摆。
这样就使成功者的社会形象，或者说公众心目中
的成功者形象呈现出截然相反的两面性来。
# 公众认为成功者应该是这样的：早上 # 时，他们
离开了自己装修精美、价值 "% 万以上的房子，开着
自己的轿车，匆匆忙忙地赶向工作单位，赶向自己的
工厂或商店，在他们的口袋里，还揣着百万元的银行
成 信用卡，百万元的股票、债券。在这幅成功者的肖像
功 中，公众目光中含有羡慕的成分更多一些。
悖 另外 他 们 买 名 车、修 别 墅、包 二 奶、吃 满 汉 全
席、逛赌城……可以说，醉生梦死、挥金如土、花天
论
酒地的暴发户行径表现得淋漓尽致。公众鄙夷的成分
就多。
成功意味着令人羡慕、神往的地位象征。人们经
常说 有 了 富 贵，就 能 高 贵，其 实“ 高” 是 说 距 离，
#
而“ 贵” 是自我感觉上的优越。远离芸芸众生，才
能高高在上，“ 近则亵之”，所以“ 高” 是一种姿态，
居高才能临下；居高临下，才能自我感觉优越，才能
有充分的自信，我优越，我自信，我就是高贵的。
在这个造就财富与成功的时代，成功已与财富划

$ !"#
为等号的时候，人们都渴求成为财富、地位的拥有
者，应当说，公众心目中的成功者形象越来越正面、
积极，成功者正逐步得到社会的承认和尊敬。
如今一种叫做“ 成功人士” 的形象，比如：一
个中年男性，肚子微凸，衣冠笔挺。他很有钱，开着
簇新的宝马车去自己的办公室；他也可能在美国留过
学，养成了西式的习惯，在怀揣即将与外商签订的商
业合同、匆匆跨出家门前，不会忘记与美丽的太太吻
别；他还很讲究生活的情趣，周末打几杆高尔夫球，
晚上还要去听交响音乐会，此类成功者形象正在广告
和传媒上频繁出现。
这幅从现代社会新富人身上描摹下来的“ 成功
人士” 肖像，已经成为人们最羡慕的生活形象，成
为他们想象未来，表达自己人生欲望的最流行的文化
符号。
当今社会，钱也成为权衡成功与否的标志。正如 #

有权有势一样，钱也有“ 钱势”，它能在人的心理上
第
产生一种势场效应。 六
有了钱，人的心情就会大不一样，钱能壮胆，也 论
能生势。有了钱，人们过日子的想法就不一样了，以 $
前不敢花的钱，现在也敢花了。金钱的势场效应，马 警
克・吐温在他的小说《 百万英镑》 中做了活灵活现
惕
成
的描述。
功
故事梗概如下：两位富翁为了打赌，借给穷人亨 后
利・亚当斯一张百万英镑的钞票。而有了这张钞票，
人们立刻对亨利毕恭毕敬，礼遇有加，他可以随意享
用任何东西，而大家也都以能向他赊账为荣。更有意
#
思的是，亨利以这张百万英镑大钞作势，参与炒作一
家矿山的股票，竟真正获得了属于自己的 %&& 万英
镑。亨利欣喜万分地赞叹这百万大钞的神力，把它
“ 配了镜框，挂在家中最神圣的地方”。其实，这种
“ 神力”，就是钱势。有钱就是神，成功就意味着能

!"#
$
 动用一切社会力量，招之即来，挥之即去。
最近几年来，有钱的成功者，社会名流成了社会
上最受瞩目的人物：在地产商界，每建造一个花园别
墅群，发展商总要在报纸上刊登广告，甚至当街挂出
横幅，说是在为他准备“ 理想的居所”；在霓红灯闪
烁，美仑美奂的生活区，诸如宾馆、饭店、夜总会，
还有那些说不清名目的场所，都殷切地敞开大门，盼
望他成为出没的常客；在媒体、图书发行界一大批报
纸、杂志、图书竭力揣摩他的口味，不断改换开本、
纸张甚至宗旨，只为了能够进入他的客厅；文艺文化
影视界的作者们，也从他身上获得灵感，纷纷写起了
他和女人们的复杂故事。
财富、地位代表着一个人的成功，而成功者多数
对未来充满信心，认为自己一定会从胜利走向胜利。
于是，一个个成功者的故事就像一面面旗帜，激励着
# 后来者追逐成功。那些在全球经济中纵横捭阖、呼风
唤雨的亿万富豪，他们的声音被称作“ 成功论坛”，
叫世界都洗耳恭听；就连过去人们曾经不屑一顾的个
体业主，也被尊敬地冠以“ 大款” 的头街，令普通
成 人羡慕不已。
功
! 无限风光在成功
悖
成功的富人们占领了最豪华的住宅园区，享用着
论
世界上最盛大的餐宴，与娉婷的美女共舞，用高杯的
美酒畅饮，用金钱、权势，支配着数千万人的劳动，
还被众人高呼百戴。
在世界各地，成功者都是当代社会的顶尖人物，
#
无论是世袭传承的贵族或在时代风云中神话般崛起的
新派精英，都具有不可轻视的影响力。
他们喜欢被追捧，喜欢排场，又喜欢神秘、不被
打扰。有人形容成功者的社交：“ 一张大屏幕再加上
一场 %# 分钟的小型记者招待会，恰到好处地满足了

$ !"#
成功者们的心理，也适当照顾了媒体们的情绪。”
在一个社区里，成功者极会成为社区的公 众 人
物，并且他们有可能乐意成为公众人物。在一个国
家，最富有的一批人也会成为国家的公众人物，他们
同样大多乐意成为这样的公众人物。他们需要社会声
望，而换取社会声望的办法，不外乎捐出金钱，兴办
慈善事业。
在自由竞争程度较高的环境下，成功者必须在市
场上来满足他们对社会声望的需求，但这个市场通行
“ 价格歧视” 的原则。“ 声望” 这种物品的供应者是
大众，也就是说，成功者越是富有名气，就越需要做
更大、更多的善事来从社会大众那里获得社会声望。
在成功者眼中，时尚、精致的衣着是强烈的身份
符号，在提醒周围的人：我是名人，我是成功者。
成功者总是爱创造时尚，比如连说话时总是随时
带着情调的尾巴，他们即使是土生土长的北方人，也 #

不好好讲正宗的普通话，而是满口港台腔，软软的、
第
嗲嗲的，还时不时地冒出几个英语单词，这在他们看 六
来也是一种很酷的时尚。 论
现在，富有的成功者通常风雅、文化、格调、时 $
尚。他们幽默风趣、事业有成，他们有钱，也有闲， 警
穿着要皮尔卡丹，香水要用 %&’()，请女朋友喝咖
惕
成
啡要去星巴克，冰激凌要买哈根达斯等等。
功
除此以外，在生活细节上，既使站在街头，走路 后
的姿态也流露出自我满足的时髦姿态。他们决不会去
价廉物美的中小餐馆，他们认为那里档次太低，文化
氛围不够，所以吃够了五星级宾馆的鲍鱼、鱼翅之
#
后，他们通常选择意大利匹萨、日本料理、巴西烧烤
等来换换口味，虽然这些外国餐对于中国人来说不一
定适合口和胃，然而成功者吃的不是食物本身，而是
一种情调。
成功者尽管有复式楼房、有别墅，但他们还是喜

!"#
$
 欢在大宾馆包个房间，有时在宾馆住住，享受着五星
级的服务。他们还喜欢偶尔生活在别处，去别的国
家、别的城市短时间地感受一下异地的生活情趣。他
们热衷去郊外，全家人开着宝马或奔驰回归大自然，
游山玩水，尽享天伦之乐。
成功者不但有着较高的经济收入，而且拥有一定
的知识修养，因此他们不仅重视物质生活，更注重文
化消费和精神享受，他们凭借较高的素质和收入，总
是走在时代消费的最前列，在“ 水泥森林” 般的大
都市里领导着一个又一个潮流，成为时尚的代言人。
成功者不仅享受时尚，而且也创造时尚。而创造
时尚，则往往赶在别人前面，他们把花钱也看作一种
享受，前几年出国游是一种时尚，于是他们昂首步入
先锋之列，很多人拖家带口潇洒地欧洲十五日游，一
般首选是韩日，惟恐漏下哪一个新风景区。
# 成功者首先会抓住潮流，然后又会在潮流成为主
流之前及时将它抛掉。他们现在走到哪里都可以办
公。他们手提公文包，打开笔记本电脑就可以轻松地
通过互联网处理办公事宜。他们喜欢买手机，只要有
成 新机型出来，马上就迫不及待地买进，根本不管前一
功 个九成新的何时才能脱手；他们喜欢买时装，太贵的
悖 品牌显粗俗，太廉价的品牌显粗糙，都不合胃口。
有钱的成功者讲究的就是时尚、前卫、名牌、奢
论
侈、享受、精致等等。有钱的女人希望以一种从容、
优美的姿势展示心态，袒露心曲，她们需要展示她们
优雅而精致的生活。她们希望时尚的服饰能使自己无
论出现在什么场合，都能像明星般引人注目，并且赢
#
得更多尊重。当自己衣着考究地走进酒店大门，会有
服务生甚至是身边的陌生男士替自己开门；当自己处
在拥挤的人群中，周围的人会小心地给你留下比别人
更多的空间；进入豪华商场后，自己品位出众的穿着
能使售货员的态度更加热情和谦虚。

# !"!
 ! 拥有金钱就拥有一切
美国《 时代》 周刊创始人亨利・鲁斯有句名言：
“ 赚钱引以为荣，赚更多的钱更加引以为荣。” 这已
经成了许多梦想发财的中国人的座右铭。
有了钱，就喜欢向人炫耀。正像中国南方一家最
大的广告公司的总裁说得那样：“ 在中国，你的富裕
要让别人看得见，否则没人会相信你真的有钱。”
中国的不少成功者经历的大都是从风里来雨里去
的小贩到腰缠万贯的富人、从一文不名到富甲一方的
创业历程，他们多有翻身得解放般的酣畅淋漓，他们
成功后都急切地需要亮出阵势，摆出架子，让别人刮
目相看，从而获得自己内心的极大满足。好像他们不
在吃穿住行上露一手就不足体现心中的表现欲。
有报道说，中国的成功者，如富豪、社会名流已
经不再满足于在国内上演“ 富有秀” 了，早就与国 #

际接上轨，他们动不动就想在国际上大长中国人的
第
“ 脸面”。他们要奥斯卡金奖、超级名模、名人的称 六
号，上福布斯排行榜。无论是在美国拉斯维加斯的赌 论
城还是在澳门特区，原先出手阔绰的日本产业大鳄早 $
已不算什么，取而代之的是一掷千金的中国富商及名 警
人，中国超级富豪出手的阔绰及豪气让外国人大为折
惕
成
服。据说前一阵子从国外进口了一辆价值几百万的名
功
车，在京城一亮相，一天内竟有几十人预定。其他人 后
咋舌还来不及就被人以高价买走。
这些有钱的成功者摆阔是个老话题，但摆阔的形
式却日新月异，摆阔的花样日益翻新。以前有人摆阔
#
的方式之一，是请一个跟班专责拿着砖头似的大哥
大，电话铃声一响，老板就会在众目睽睽下不慌不忙
地接过电话，然后用高八度的声音应答：“ 喂！”如
今，这种摆阔方式早已落伍。
或许正是因为很多成功者在如此短的时间内迅速

!"#
$
 地成功致富，他们的财富给他们带来的仅仅是盲从和
眩晕。很多时候他们所做的已经不仅仅是无度的挥
霍，更是愚蠢的攀比。一些有钱的人，最忌人说他没
钱，哪怕是说他不够吨位、不够级别、不够档次，他
都觉得丢脸。因而就有了敢于烧钞票、砸人头马、吃
十万豪宴斗富比阔的人。他们永远不会谦虚得像亚马
逊公司的总裁杰出・贝索斯那样，永远穿着褪色的黄
卡其布裤子。
他们要把他们的财富全部拿出来炫耀一番。有些
有钱人爱的就是那份一掷千金的派头，轻轻地挥一挥
大手，数万、数十万、甚至数百万的钞票就悄悄地离
去了，这份潇洒，天下谁人能比！即使所买商品没有
多大实际用处和价值，由此而赢得的他人众星捧月般
的奉迎和青睐，远比没钱时遭人冷眼要扬眉吐气。财
大才能气粗。
# 炫耀性消费，常常带来的是负面的社会影响。他
们沉醉于大吃大喝，迷恋于名车名表，争奇斗富，挥
霍浪费，而对文化上的投资与支出，又十分吝啬，这
些人在经济上富了，在精神上却穷了。更有甚者，一
成 些人精神上无聊到了极点，就醉心于赌与嫖，进行堕
功 落性消费。这种挥霍炫耀愚味堕落的消费风气，对社
悖 会的腐蚀性破坏性极大。
肯定地说，以上是一种低素质的成功者，他们的
论
这种奢侈是一种炫耀，也是一种发泄。这些成功者都
是在非常贫困的环境中成长和发家的，在他们拥有了
大笔财富之后，他们极力想弥补过去岁月里所受的委
屈和损失，希望用外在的光环引来他人羡慕的眼神。
#
无论是成功后的男人还是女人，他们大多都是自
豪的、得意的，他们举手投足间都带着一种征服后的
狂傲劲儿。他们是时代的庞儿，也是中国经济改革大
潮中的弄潮儿。他们有不可一世的理由，也有炫耀的
挥霍的资本。可是他们终日旋转于赚钱、炫耀、再赚

$ !"#
钱、再炫耀，在炫耀的怪圈之中会不会迷失了一些宝
贵的东西呢？
应该肯定，大多数成功者都是靠自己的不懈奋斗
换来的，怎样消费是他们的权利，只要不违法，别人
无权干涉，但是从道德方面讲，他们是靠政策、机遇
成功的，是不是把用于不必要的消费中的那部分用来
回报社会意义更大呢？
我们指责某些人的畸形消费行为，并不是苛求人
们生活条件变好后，还过着以前那种苦行僧的日子。
我们追求社会进步，我们大力发展经济，为的就是提
高生活水平，让人们过上幸福的日子，尽情享受生
活，但提升消费水平，并不意味着可以任意地挥霍财
富，作炫耀性的消费。
一般人常常为怎样才能赚得到钱而发愁，富人们
却往往为如何花钱而烦恼。人一旦学会了花钱，就很
难控制自己享受的欲望。有钱人的每一笔花费都应该 #

有明确的目的，而不能贪图一时的安逸享乐，花天酒
第
地，挥霍无度，影响自己的事业和人格。 六
已在社会上取得一定名望、地位、财富的人应当 论
运用自己的优势，努力扩大再生产。要充满理性地对 $
待消费，要充满爱心地面对社会。要认真履行作为公 警
民的义务，要有一个积极的人生观和正确的价值观。
惕
成
不可否认，我国许多已经成功的创业者们，他们
功
都保持着普通老百姓的生活作风，他们把节俭下来的 后
财富当作社会的财富，只有在社会需要时，才慷慨地
拿出来使用，他们才是物质上的富人，精神上的成功
者。
#
一般事业有成者应该明白，如果一个人总是在欲
望的世界里徜徉徘徊，那么离奴隶状况也就只有一步
之遥了。他绝不是自己的主人，而是处于沦为别人的
奴隶的危险之中。列宁说过：成功跨前一步离失败也
不远了。不管这成功是扎实的，还是虚浮的。

!"#
$
 财富，尤其是不靠奋斗积累得来的身外之物，很
容易流失散尽。来得容易，失去的也容易，从哪里来
的还从哪里去。这是大自然的规律，也是生活的辩证
法。财富，可使穷人变成富翁，也同样是财富，又可
使富翁一夜之间变成比穷人都不如的窃贼和乞丐。
曾有一位哲人说过：财富一半是天使，一半是魔
鬼，满足你正常需要的财富是天使，满足你欲念膨胀
的财富是魔鬼。哲人的话一点也没有说错。

! 以金钱来衡量成功
许多年来，大家几乎自动地把金钱上的成功，看
成是社会地位。社会地位的成功，被认为是最终的目
标，对许多人来说，它成为唯一的激励，唯一有价值
的目标。
对有些人来说，获得金钱，是获得快乐和社会地
# 位的手段，同时也是体现成功的主要手段。有了金
钱，可以得到别人的羡慕和尊敬，钱可以给人带来尊
严，使人生活得更有信心。如果仅仅用拥有金钱的多
少来衡量成功的大小，也是非常片面的。如果只是一
成 味赚钱，而忽略了人生的其他意义，虽然他腰缠万
功 贯，始终活得比较可怜。
悖 美国大富豪保罗・盖蒂说过：“ 我并不以拥有多
少钱来衡量我的成功，我以我的工作和我的财富所造
论
成的就业职位和生产物品来衡量。”
金钱只能吸引拜金主义者的目光，更多的人在获
取金钱的过程中或者是得到金钱之后，都非常注重体
现自己的道德价值，这包括充分发展和培养自己的良
#
心、灵魂、智慧和气质。对于一个成功者来说，最大
的成功不是他拥有多少财富、得到多少欢乐和名誉，
而在于他给社会做了多少有益的工作，他给老百姓带
来了多少精神上的鼓舞，他为人类的发展尽了多少
力。因此在很多成功者的眼中，智慧、道德品质、热

$ !"#
心公益事业的精神远比手中的金钱更重要。
依照自己的价值而活着才是真正地富有，不论是
否拥有一大笔财产，不管他赚了多少钱，没有价值的
生活都使他感到空虚。
有太多的人，他们一辈子活着就是要听命 于 别
人，要做别人希望他们去做的那些事。他们强迫自己
落入一种窠臼，压抑了自己的特性而模仿别人。
出人头地和受人尊敬是人的一种基本的欲望。在
某个大原则之下，而且在某些明显的范围内，那是一
种有建设性的和有效的兴奋剂。这种上进的欲望，已
经使得无数人对文化的进展，做出了重要贡献。但
是，不止一个人注意到，今天这种追求地位的理性和
它所朝的方向，不但没有建设性，也不健康。
很多人都相信，拥有许多钱以及金钱可以购买的
那些东西，单单这些就代表了成就，包含了成功，得
到了地位。他们聚积了钱和一些物质上的东西，他们 #

以为那就是才能、成就和成功的铁证。这是个错误的
第
理论，以为他们只要比他们周围的人赚得多，买得 六
多，就能赢得社会和别人的尊敬，而他们以为这个理 论
论就是真理。他们对建立什么都不感兴趣。除了他们 $
银行的存款，他们不关心道德价值，只关心他们买一 警
件东西要花多少钱。
惕
成
很容易就看得出这个人如何衡量价值。有人敢打
功
赌，不管这个人一生中做过什么，如果他的动机总是 后
跟他“ 买书纯粹是为了追求摆高雅” 一样地浅薄和
俗气。这人也是很可怜的。
人类已经进步到超过以黑面包和煮白菜为满足的
#
阶段时，我们必须有像样的生活水准及必需品，加上
生活上的许多奢侈品。为了这些东西，我们必须赚
钱。但是，这并不会改变这个事实，除了在金钱的天
平上，还有许多衡量价值的方法。
比如，一本写得糟糕、毫不出色的当代小说也许

!"#
$
 要卖五块钱，然而一本伟大的文学名著，也许五毛钱
就能买到一本普及版。当然，后者的真正价值比前者
大得多，虽然它们在价格上有很大的差异。
同样的道理，除了纯粹是金钱上的成功，还有许
多其他类型的成功。衡量一个人社会地位的标准，不
应该只看他的收入或者他所有物质的数量和金钱价
值。
过去和现在，都有着无数人对文明做了无价的贡
献，但是他们仅仅得到一点点甚至没有得到什么金钱
的报酬。无数伟大的哲学家、科学家、艺术家和音乐
家，一生中都是很穷的。凡高、贝多芬，还有其他同
等地位的人，死的时候一文不名。世界上没有人能算
出过世的贤哲对人类所贡献的价值。
在这个一窝峰为金钱和地位而挣扎的年代里，成
功者大师拿破仑・希尔告诫我们，除了金钱的富有，
# 还有许多其他形式的富有。
拥有财富是否就意味着成功？这里不能一 概 而
论。
我们今天的社会是个丰富多彩的社会，社会的发
成 展和进步需要多方面的人才。整个社会各行各业都不
功 乏优秀者和杰出人士，他们虽然都为社会作出了杰出
悖 的贡献，但他们并不一定很有钱，更谈不上拥有大量
的财富，然而，我们都应该承认他们是真正的成功
论
者。成功，是个广泛概念，有人一辈子很成功但不一
定有名或利，反之，有人一辈子有名有利，但不一定
为社会做出了一些贡献，这要视情况而定。
当然，在经济领域特别是在竞争的市场中创业的
#
人士，可以说，只要他们靠自己的智慧，赚取的是合
法的钱财，那么，应该说拥有财富越多当然就意味着
成功。

# !""
 ! 唯有名利衡量成功
许多人把平凡和成功对立起来，认为只有伟人，
只有杰出者才是成功者。其实，这是一种十分片面的
认识。
对某些人来说，真正成功的人可能是一个物质匮
乏但精神生活丰富的高尚人士；对另一群人来说，真
正成功的人可能是一个富翁，一个愿意将财产投入基
金会和慈善机构，帮助别人的富翁，对其他人来说，
真正成功的人可能是父母、老师、内科医生、癌症研
究人员，或发明家。
俄国作家克雷洛夫说过：“ 埋没在底层的人才真
正值得敬重，他们一辈子辛勤劳作、不求声誉、不求
光荣， 只 有 一 种 思 想 给 他 们 鼓 舞 为 公 众 利 益 而 劳
动。” 我们不能认为这些劳动者是不成功的人，可以
说，伟大往往就是寓于平凡中。因为普通劳动者的伟 #

大之处，也正是他们的成功之处。他们长年累月地辛
第
勤劳动，为的只是一个内心的承诺：使妻儿幸福，使 六
社会财富增加，使大家都能丰衣足食。所谓成功，不 论
在于金钱财富的多寡，不在于名望地位的高下，全在 $
于你如何定义，如果你觉得一个人成功了，那么他就 警
是一个成功的人。
惕
成
人为自己活着还为别人的眼光活着？所谓“ 甘
功
苦己心知”，如果过多地考虑别人的评价，你就会失 后
去自我，去为别人而忙碌。尽管别人有别人的理由，
但你自己应走自己的路。
有一位面包师傅，他手 艺 很 好，每 逢 朋 友 去 看
#
他，他总是得意地向人介绍他做的面包，好像每个面
包都是他成才的小孩。朋友问他为什么不自己开家面
包店，或是到大饭店去。他说：“ 这个地方让我自由
发挥，而且听到客人称赞我的面包好吃，我就感觉很
爽！”

!"#
$
 这位师 傅 算 不 算“ 成 功”？他 和 那 些 所 谓 令 人
“ 尊敬” 的“ 名” 和“ 利” 的成功离得很远；在世
俗的眼光里，他是个小人物，谈不上“ 成功”。但在
他自己的世界里，他成功了，因为他的自我得到了满
足。自我满足算不算一种成功？它与成功有冲突的地
方吗？成功是否一定要轰轰烈烈？
有些人羡慕他人的成功，因为他们拥有自己的豪
宅、汽车和金钱。这就是“ 利” 上的“ 成功”，也是
最为一般人所肯定的“ 成功”，而绝大部分人每天追
求的也就是这种“ 成功”。
有了“ 利” 上的成功，在人群中的地位立即高
升起来，哪怕你是个不识字、满口粗话、低级下流的
人！这是不是一种成功悖论？或者例外现象？
另外一种成功是“ 名” 上的成功，像政府官员、
著名演员、社团负责人等。这种“ 名” 也是很多人
# 追求的，一旦有了名，“ 地位” 也会随之高升，哪怕
他的名是不择手段得来的。
我们并不反对人们追求“ 利” 和“ 名” 上的成
功，但一个事实是，并不是所有人都适合去追名逐
成 利，因为追求“ 利” 的成功必须要有相当不错的理
功 财能力，追求“ 名” 的成功则必须要有相当的公关
悖 能力，并不是想得到就能得到。这么说，缺乏这两种
能力的人就失败了？并非如此，关键是你如何看待成
论
功。
有一位作家说过：一个人的成功应由自己 来 判
定，而不是由别人来衡量，否则，那就是别人的成功
了。
#
其实人需要的是一种“ 自我满足”，也就是做自
己喜欢做的事，过自己喜欢过的生活，并从中获得满
足，这就是成功！
在名利场中获得满足是“ 成功”，在平淡生活中
获得满足也是“ 成功”；在服务他人的工作上获得满

$ !"#
足是“ 成功”，在专业领域上获得满足也是“ 成功”！
这种“ 成功” 是由自己判定的，而不是由别人打分
数的！
“ 怎样才算是成功？” 这个问题的答案都在各人
的心中。不过，绝大多数人在初入社会时都不能体会
到这一点，看到别人有“ 名” 有“ 利” 便眼花缭乱，
不能自己，一头撞进去，非到满头血包不能醒悟。

三、倾斜的成功平台

“ 鱼，我所 欲 也，熊 掌，亦 我 所 欲 也。” 有人为

了追求事业上的成功，舍弃了爱情及正常人的平静生
活，不惜青春、财力代价远渡重洋；有人虽成功了，
但幸福仍遥遥无期，成功背后是不安全、空虚、痛苦
……成功，并不像人们所想象的那样富丽堂皇，它有
时一半是魔鬼，一半是天使。成功的满足感如何，全 #

在于成功者如何把握体验。
第
! 成功的失败者
六
论
我们周围，有的人在求学，就业甚至留学、出国 $
定居等这些大问题上，已完全获得了成功，从表面上 警
看他们的事业也许成功了。但构成一个人成功感和幸
惕
成
福感的生活内容成功吗？答案很难界定是否定还是肯
功
定。 后
丽就是这样一位为追求事业奋不顾身的女子。
丽今年三十多岁，原毕业于内地省份一所大学英
语专科，毕业后在内地一家国企做厂长助理。工厂破
#
产后被迫下岗，几经辗转到北京寻找出路。刚到京城
找了一间便宜的住房，找到一份收入低的工作，便开
始了在京艰难的求索之路。她的年龄，从二十多岁向
着三十多岁攀升，她的青春在灰蒙蒙的天空下褪色。
在追求事业的诺亚方舟沧海争渡中，丽的奋斗问

!"#
$
 题几乎涉及这个时代与社会青年共同面临的所有问
题。
为了更好地发展，丽选择了出国，丽为出国作了
不屈不挠的准备工作。在出国前的六年间，丽一直在
人生的马拉松长跑中竞走。业务间隙里参加了各种形
式的培训班、考托福、学英语……在几年中，丽顽强
地和青春拼搏，没有爱情，生活中永远是出 国、留
学、学习。如此的艰辛，与其说是为了接近幸福，不
如说是为了远离苦难。丽一路减负扔掉的，有她的欢
乐、青春、情感以及正常人的爱情。苍天不负 有 心
人，丽终于实现了夙愿，她成功地出国、留学、几年
后从国外凯旋归来，丽攀登上了事业的顶峰，实现了
许多年轻人梦寐以求的夙愿。
人说：鱼与熊掌不可兼得。丽也不能脱俗。三十
六岁仍然单身，事业上辉煌的丽，生活上却依然让人
# 唏嘘。几年来只顾学习不想其他的丽，成功之后活得
仍然失败，熟知她的朋友，为她的生活提心吊胆。她
到了成功的目的地，心灵却离归宿更遥远。这真是人
生最大的失败，所以奋斗者必须提防成功之后的失
成 败。
功 事业与爱情孰重孰轻？鱼 我 所 欲，熊 掌 亦 我 所
悖 欲。丽的问题，代表了许多青年奋斗的根本目的，是
为幸福，自己和他人的幸福。那些经过艰苦奋斗拥有
论
了成功但并不拥有幸福的人是成功的失败者。因为奋
斗者要想让他人幸福，必须首先得使自己获得幸福。

! 成家立业的两难彷徨
#
我们在婚姻的教育上似乎存在着一些误区，总以
为结婚是事业成功的天敌。很多人都是这一理论的受
害者。很多有志者曾发誓要到 $% 岁才结婚，结果到
了 $% 岁却 一 事 无 成。甚 至 “ 银 行 存 款 也 是 负 数”。
实践表明，真正干出一点事的时候是在结婚以后尤其

# !"!
是有了孩子。那时人的心态变化很大很大。不再有任
何的虚 荣 心。 也 许 有 人 会 说 结 了 婚 “ 棱 角 被 磨 平
了”！其实，人结了婚棱角已经固化，可能永远不会
磨平。只是当人面对老婆孩子和家的时候，人才不再
幻想、不再“ 浪漫”，而是必须脚踏实地地去做一些
事。当我们要去养家糊口时，才知道这世界是不依自
己意志为转 移 的。想 一 想 ，一 个 小 家 尚 且 不 容 易，
那么一个大家（ 单位） 呢？一个国家呢？这样一想
才觉得“ 先立业后成家” 的一些言行是多么的浅薄
和无知。
俗话 说： “ 先 立 业，再 成 家。” 现在我们要用
“ 创造性的眼光” 来看待这句俗话。在一般人看来，
这句俗话是非常对的，在现实生活中却是非常有害
的。这句 俗 话 也 许 是 造 成 目 前 社 会 上 的“ 老 姑 娘”
和“ 老小伙子” 多的原因之一吧！应该是“ 先成家
再立业”，即“ 成家立业”！ #

婚姻是一个非常重要而且有趣的主题。之所以说
第
它重要，是因为它是最伟大的造物主最早设立的制度 六
之一；因为它一直以这种或那种形式存在着，而且它 论
还必须存在下去，否则社会就无法延续。 $
婚姻这种制度特别有趣，就因为它包含有人类幸 警
福的许多因素。我们经常谈到友谊的价值，但是，友
惕
成
谊能够和两性的幸福结合相比吗？
功
经常有人说：“ 那些没有结过婚的人永远也不会 后
接受彻底的和完全的教育的。” 这句话里面包含着很
多道理。
无论你的事业多么重要，你都应当时刻把婚姻列
#
在考虑的范围之内。为了达到这个目的，你就应当与
女性社会保持联系。你要记住，没有你的另外一半，
你是不完美的，也不是完善的。
在当今的日子里，许多年轻人下定决心一辈子不
娶，这似乎成一个时尚。这是不正常的现象，因此也

!"#
$
 是不明智的。我们的许多性格的形成、我们的许多安
慰和幸福都是建立在婚姻的基础之上的。许多人在发
现这一点的时候，后悔已经来不及了；也就是说，年
龄和一些业已形成的习惯使得他们已经不能履行这个
重要的责任了。
对于一般人来说，如果你不想轰轰烈烈，只想平
淡过日子，有结婚的愿望，只要考虑谨慎，就会使你
诚实地劳动，保留自己劳动成果，节省开支，从而获
得一笔合理的收入。这笔收入会满足你、以及她所希
望达到的目标。那些希望过一辈子独身生活的人，非
常自然地会把他的努力局限在自己的个人需要上，或
者大手大脚地花钱，因为他相信他能够挣足够的钱养
活自己。
即使那些很粗心的人也能够发现，一个人随着他
的结婚的想法的逐渐消失，他的思想和感情也随之萎
# 缩。相反，那些希望找到知心爱人的人将会使自己全
力行动起来。他的希望使得自己的才干得以发挥、展
示；促使他的才智全力发挥作用，而且也很有可能使
得他的经济状况得以改善；使他的能力、品质得以激
成 发，使他能够面对各种生活挑战。唯一的“ 如果她
功 现在见到我，她会怎么想？” 这个想法就会使得他充
悖 满对生活的渴望，使得他想起担负的责任。她在他心
目中的形象会促使他做出许多高尚的事情，使他有一
论
个高贵的思想，从而使得他的事业得以提高。
“ 一个成功男人的背后，总有一个成功的女人”，
“ 一个 成 功 女 人 的 背 后 也 一 定 有 一 个 成 功 的 男 人”，
这种现象经常会出现。在这里我们不容忽视一种生理
#
现实：一个经常处于性饥渴状态的男人或女人是很不
容易成功的，即使成功也是偶然的、侥幸的、短暂的
和不牢靠的或者是没有什么意义的！当一切的肉皮摩
擦都变成白开水的时候，剩下的就只有责任、义务、
事业和孩子。也许会有人十分痛恨这个观点，但这是

$ !"#
事实，是不以人的意志为转移的！当然我们也不排除
特殊情况。
在一些大公司中，几乎所有的老板都愿意把那些
重要的位置留给那些结过婚的男人或女人，在他们看
来，一个拥有良好家庭关系的男人或女人才最有责任
心，这种人更加敬业。
打一个比喻：一个没有结婚的男人和女人就像半
导体的中“ 电子” 和“ 空穴” 一样，常常是不稳定
的。这些人可能会因为某件小事而改变自己的主张或
者说做出不计后果的行为，他们大手大脚，毫无目
的，也就是说随意性很大。
从经济利益的角度看，已婚年轻人有一定 的 优
势，这是他的婚姻状况的必然结果，他必须养成辛勤
的劳作、勤俭、节约的习惯，而且相对来说，他们四
处游逛或者寻求刺激的诱惑也小一些。俗话说：“ 夫
妻一条心，黄土变成金。” 如果夫妻两条心会是什么 #

样子呢？我们说：夫妻两条心，黄金变成土”。有一
第
首歌词叫“ 有家才能立大业，有了家就有了立业的 六
根”，都是很有道理的。 论
很多成功人士，在结婚时几乎都很贫苦。贫苦使 $
夫妻之间更加团结，为生活所迫而更加发奋苦斗，最 警
终成功，患难夫妻情更真。
惕
成
一个经营领带的小作坊，一开始全部员工只有三
功
人，他、妻子和母亲，妻子和母亲是生产工人，他则 后
每天背着领带沿街“ 直销”。他给自己订下规矩，每
天必须卖出去多少条，如果卖不出去，就不吃饭，因
为他想到的是他的妻子和母亲的辛勤劳动还没有被市
#
场承 认， 他 怎 么 能 吃 饭 呢？ 后 来 他 成 了 全 世 界 的
“ 领带大王” ———曾宪梓。
在这里，我们是可以拿出一些事实作证的。随便
看看你身边的人，看看那些 %# 岁以上的单身中，有
多少生活在贫困状态，然后，再看看 !& 岁就结婚的

!"#
$
 人，看看他们是否处于同样的贫困状态———结果会令
你大吃一惊。
就婚姻而言，可以毫无保留地说，把各种因素考
虑在内，早婚具有许多可取之处。即使最优秀的经济
学家、政治家也很难使这一观点屈服，除非他们有特
别有力的证据。
关于早婚，被大众认可的反对意见源于他们婚后
支撑家庭困难。关于这一点，对于每一个人，无论结
婚与否，他都是要生存的，都要养活自己的。 “ 然
而，婚姻是有后果的”，有人会这么说。那么，“ 这
些后果是什么呢？” 相反，那些晚婚的家庭倒是不那
么好维持下去，这已成了一个非常重要的问题。
如果把早婚家庭与晚婚家庭的经济状况作一个全
面的比较，我们就能够看到哪一方处于优势地位。下
面列出的事实就是证明：
# 随着时间的推移和岁月的流逝，一个人的脾气与
习惯逐渐成型，渐渐模式化，变得不能妥协起来。因
此，婚姻双方很难向对方做出让步，以便相互适应。
其结果，在婚姻这所学校里，他们当上了痛苦的老
成 师，甚至成了痛苦的学者。
功 在这种婚姻家庭里的孩子很容易形成一种犯罪倾
悖 向，这对于一个青年人来说是致命的，就如同健康和
性格的形成所产生的影响一样，因为它侵蚀了一个人
论
的心灵。
即使婚姻双方的相互适应程度还没有恶化到这种
地步，他们也有可能有一种或者多种爱慕虚荣或者有
害的娱乐等不良嗜好。无论如何，人都是希望寻求一
#
种满足或者另外一种满足的。而早婚后美满的家庭生
活则能够为他们提供一种温馨、幸福的环境，让他们
享受天伦之乐。他们也没有必要去寻求娱乐、追求刺
激，因为他们有一个幸福的家，而他们又是热爱这个
家的。

$ !"#
 长期过着独身生活会使一个人的大脑退化，思想
狭隘，你很难找到一个性情开朗、坦率、和善的独身
者。通常来说，独身时间长的人都是比较吝 啬、贪
婪、冷酷无情的人，他们对那些已婚的人缺乏同情
心、缺乏对人的热情和友爱。
早些时候，一位英国作家在《 论幸福》 中宣扬
一种截然不同的观点。他引用英国大哲学家、男爵弗
朗西斯・培根的话说，“ 独身是最好的朋友，最好的
主人，最好的仆人，” 又说，“ 那些伟大的著作、和
给予公众最大福利的往往是那些独身或者没有子嗣之
人”；他还引用英国基督教主教和作家杰里米・泰勒
的话说，“ 独身生活就如同一只在苹果心中的苍蝇一
样，过着一种永远都是快乐、甜蜜的日子”。
对于以上这些说法，这位作家发表评论说，“ 在
世界上最伟大的科学家和文学家当中，有一半的人都
是独身之人”，还说，“ 在婚姻生活状态下，同情与 #

体谅也往往局限于家庭内部，一旦出了家庭这个小圈
第
子之外就很少有慷慨与博爱了。” 最后，他说，“ 独 六
身的人拥有许多自然的美德和优点，这些美德如果没 论
有被家庭分享，他们就会施诸于广大人类”。 $
勿庸讳言，在科学和文学方面有许多有名的独身 警
之人，牛顿和洛克就是独身之人。但是，除了这些成
惕
成
功的独身者之外，还有许许多多无名之辈却生活在一
功
个需要确定目标的生活当中，他们需要一个目标，那 后
就是完成某种大业。
关于成了家的人就会把他的同情与体谅局限于家
庭的观点，关于此论点，如果就此做一次适当调查的
#
话其结果证明这个观点是毫无根据的。我们也不会去
找什么事实来证明“ 独身是最好的朋友，最好的主
人，最好的仆人” 这种论断是错误的。
结婚可使奋斗的成本降低，可以使人更加事实求
是。它对人尤其是男人几乎是一个试金石，试想：一

!"#
$
 个家都 撑 不 起 来 的 人，又 怎 么 能 去 撑 起 别 的 东 西，
“ 一屋不扫，又岂能扫天下？” 一个连老婆孩子都不
爱的人，又怎么能“ 老吾老以及人之老，幼吾幼以
及人之幼”？当然那些金钱夫妻不在我们讨论之列。
也许，还必须注意另外一个反对结婚的观点。据
说，早婚不合适的原因就在于，我们的身体和思想都
还不成熟。当然，我们是不会支持儿童婚姻的。两个
人相亲相爱，直至决定结婚是需要一定的时间的，另
外，结婚也涉及到很高的责任问题，是千万急躁不得
的。一般来说，结婚不只是这辈子、这一生的问题，
而是延伸未来。
无论如何，成家与立业如鱼与熊掌。两者有时不
是不可兼得。实践也证明了，那些历史上事业有成者
往往就拥有幸福美满的婚姻。比如马克思与燕妮的婚
姻。有时，美满的婚姻更利于事业的成功。家庭是人
# 生憩息的港湾，也是促使事业成长的催化剂、副手。
不可否认，家庭同时也是责任，不幸的婚姻家庭的确
会对事业的发展不利。这是问题的另一面。我们应该
用积极的人生态度看待成家、事业关系尽可能地追求
成 事业成功又兼及家庭幸福。
功
! 成功但不幸福
悖
一般人有一般人活着的乐趣，成功人有成功人担
论
忧的烦恼。当成功人士成名以后，他的财富也如名声
一样显赫。在他们拥有金钱之后，欲望就会像长了翅
膀似的猛往上窜。欲望多了，烦恼也就多了；烦恼多
了，人的心态就浮躁了，这对于成功者的事业来说是
#
极为不利的。而且随着成功、财富、名誉的到来，他
的担心也就多了，担心自己被江湖大盗盯上，担心妻
子儿女被绑架，担心……，总之担心的事儿多着呢！
这时候成功的有钱人就会觉得有点被钱所累，所以有
时候财富于成功人士的安全、婚恋构成了许多潜在的

$ !"#
隐性威胁。
正如一位哲人所言：钱里面有钱，但钱里面也有
刀。那么，我们也不妨可以这样说，无论是金钱、权
势、地位、名利都是刀，那刀，就隐在金光之中，里
面含着隐秘之血。那刀带着微笑，像一把透明的利
器。它的两面刃像美女唇边的笑纹。它们向你招手，
如同美国电影里的杀手一样，不断地向你挤眼睛。
“ 树大招风”、“ 权大势危”、“ 钱多招祸”。人一
旦处于高位，危险与祸害就来了。历史上此类例子并
不鲜见。而人有了钱，就常常会提心吊胆，出门怕人
偷，在家怕人抢，放在柜底下怕老鼠给咬了，还得提
防穷亲戚来借钱。
因此，可以说成功者有了名利、权势、财富，也
就同时拥有了不安全。这不安全有两方面的含义：一
是担心自己的地位财产安全没有保障，二是担心自己
及家人的人身安全没有保险。历史上有很多成功者一 #

不留神，重则毁家斩头，灭九族，轻则流放丢官。而
第
有钱人则担心他们会被别人绑架。为此，现代的名 六
人、权贵、富人需要雇佣保镖，需要保安，需要养狼 论
狗，需要安牢固的防盗门窗，需要装监视器……，总 #
之，弄得草木皆兵，人心慌慌。 警
目前在中国的富人阶层中，不安全感成了一种突
惕
成
出的现象，许多社会学家已经注意到了这种巨富阶层
功
的不稳定性和不安全感倾向。正如一位社会学家所谈 后
的：这些成功的人，尤其是巨富他们往往存在“ 外
移” 倾向，宁愿在国外弄个护照，把家小送到国外
去。按道理说，他们应该是体制的最大支持者，但事
#
实上却不是如此”，更令人担忧的是成功的巨富阶层
的不安全感，开始向次一级富人传递。
造成现代富人的这种不安全感的原因，是有历史
渊源的。在漫长的封建社会，财产安全极度没有保
障。莫说黎民百姓，就连王公大臣们都会动辄“ 家

!""
#
 产充 公，人 没 为 奴”。中 国 一 直 存 在 着 平 均 主 义 传
统，“ 均贫富” 成了历代农民起义屡试不爽的旗号。
每次社会大动荡，农民起义总是将地主、前代名族望
相的财产收为公有，这使有产者对自己的财产无安全
感。同时，中国还有“ 人怕出名猪怕壮”、“ 树大招
风”、“ 木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之”
的格言古训，这也使富人易产生惶恐不安的心理。
二是社会现状及人们的仇富心态。现在贫富差距
过大，使社会中滋生出一种对分配不公的不满和愤
怒、对富人的某种敌视及仇视心理，并一定程度上造
成了社会的心理失衡。因此，从这个意义上说，富人
要比一般人更有不安全感，或者说更需要安全的保
障。
富人怕不安全的更主要原因是因为有相当一部分
富人的财富不是从正当渠道或通过合法手段获得的，
# 来得并不那么光明正大。
另一方面，并非成功就意味着人生也是快乐幸福
的，而一般人就很痛苦。其实人生的幸福很多时候与
成功、财富、地位、名气无关。
成 $""! 年 ! 月，香港一位名人坠楼自杀身亡。他
功 生前是亿万星迷的偶像，身家数亿。据知情人说，这
悖 位名人的自杀原由是不可排遣的精神压抑痛苦所致；
这位名人人前风光，身后是常人见不到的精神荒漠，
论
他觉得自己活得不幸福，因此，他选择了逃避人生
———自杀。常人的幸福、自由非名人能体验。一般地
社会上的成功者大都生活在众人瞩目的视线中，比如
即使名人自杀了，也会引起社会舆论的轰动。而一般
#
人却远离众人视域，他们衣衫平凡，随坐随卧，他们
可以捡一张撕半截的旧报纸读得津津有味。他们吃饭
香，腮帮子鼓得溜圆。
金钱没错，错的是人，人可以创造财富也可以摧
毁财富。“ 黄金最是非英物，丧尽天下儿女心”。富

# !""
翁的财富多到一定程度后便忘乎所以，过上了远离常
人的生活，一个人对生活的选择态度与金钱本身无
关。
一位拥有亿万家财的年轻有为的集团公司总裁是
这样说的：“ 我成了一个挣钱的机器，单调枯燥，不
停地转动，每天面临的都是一场战斗。”“ 说实在的，
每天辛辛苦苦地也没有什么意思，我们也享受不了什
么，金钱对于我来说，只是一种责任，即维持现有生
活水平和如何赚得更多……” 他不会唱歌不会跳舞，
不会打保龄球台球；他的妻子和儿子定居在美国，他
每天脑子里想的都是怎样赚更多更多的钱。
“ 幸福” 这个词他没时间去想去体会，虽然有时
也觉得自己尽管拥有那么多的财富，却无法享受真正
的幸福，甚至在这方面不及常人，可也只好如此，因
为既然是机器，那么就得不停地去运转。
成功成名者拥有了金钱未必能拥有幸福，尤其对 #

于那些有钱又远离正常人生活轨迹的人们更加如此。
第
所以幸福不仅仅与金钱、地位、名誉有关，有 了 金 六
钱、地位可以幸福也可以不幸福，没有金钱、地位、 论
名誉同样可以幸福也可以不幸福，这要取决于你的心 $
态了。 警
正如一位曾在股市上叱咤风云的亿万富翁所说
惕
成
的：“ 金钱是要多少也没够的，再多也不能带来真正
功
的幸福。” 这位年轻人历经了创业的艰辛和生活的磨 后
砺后，终于冲入亿万富翁的行列。当他拥有了足够的
财富，过上了富翁的生活后，生活开始靡烂，他的妻
子不久也离开了她。后来，这位亿万富翁在“ 股战”
#
中屡战屡败，溃不成军，最后全军覆没。
正应了他自己的话：金钱是要多少也没够的，再
多也不能带来真正的幸福。”“ 钱太多了以后，无形
中就会让人，特别是男人迷失自我！”
以上 是 智 者 的 醒 悟 和 警 人 劝 戒。 但 如 今 这 个

!"#
$
 “ 一切向钱看” 的时代，很多人仍执迷不悟，乐此不
疲。
当今的社会，金钱有力地扭转了人的爱情观，人
们嫁给金钱已不觉丢脸，也不怕金钱淹没爱情。昔日
的“ 郎才女貌，天作之合” 已被改写成了“ 郎财女
贸，金钱作合”，使得美女嫁大款成了一时的时尚。
有位中年女士，后来丈夫有钱了，她也人老珠黄
了，被其丈夫抛弃。她固然是不幸的，但那些削尖脑
袋嫁给有钱人，或者说是为钱而嫁的女人，又在阔太
太的生活中找到幸福吗？
一位有过这种经历的小姐对此也给予了否定回
答。她说：“ 如果以为女人只要有了钱就会有一切，
那就大错特错了。”“ 如果能重新选择的话，哪怕他
是个 穷 光 蛋， 只 要 互 相 爱 恋， 就 是 人 生 最 大 的 幸
福。” 同时，她还告诫天下所有的女孩，嫁人一定要
# 嫁给爱你和你所爱的人，金钱只能带来一时的满足，
但带不来你幸福的一生。
这位小姐的经历就像钱钟书先生所说的“ 围城”
现象。嫁给大款或有钱人就像是一座围城，城外的人
成 拼命想进去，城里的人拼命想出来。
功 那些“ 待价而沽” 的姑娘们削尖脑袋想嫁入豪
悖 门，一步登天，而嫁进豪门的人，却痛悔自己为了面
包而牺牲了爱情。人生也许就永远处在这种鱼和熊掌
论
不能兼得的困惑之中。
女人有女人的烦恼，那些男士，特别是事业有成
的男士，也有自己的烦恼。
有位富商，年近 %" 还未结婚。在一位同学的婚
#
宴上，他大叹苦经：你们不知我的苦，我实在不知该
娶谁啊。男同学们听了这话，简直气昏了头，问他：
有那么难吗？他说：怎么不难？当 一 个 姑 娘 说“ 我
爱你” 时，如果你不是个有钱人，你就会感到爱情
的降临，心里异常甜蜜，不会想别的。然而，假如你

$ !"#
是一位富翁，情况就完全不同了。你会想，她爱的真
是我吗？可能不是我，爱的是我的钱吧。因此，当姑
娘说“ 我爱你” 时，当事人是非常矛盾的，尤其在
她们柔情万种，说“ 真的爱你” 时，就更是不知所
措。
日常生活中，我们总以为，只要经济富裕一些，
日子就会过得更顺当更幸福些，其实，只要你仔细回
顾一下自己富裕的过程，就会发现，朴素的生活加入
钱的成份之后，它只能使生活变得更加庞杂和烦琐，
而不是更幸福。
这就是，富有的男人因为不知那些想嫁给他的女
孩，是冲着他的钱还是冲着他的人来的，所以迟迟不
敢结婚。
但另一方面，钱与成功不是万能的。近年在成功
者阶层，尤其是娱乐圈，花边新闻层出不迭，今天这
个名人离婚，明天那位名人再婚，几乎名人们都在大 #

“ 换血” 换人。在社会富裕阶层，同样也同步节节攀
第
升着离婚率。曾流传一个玩笑，过去温饱是个大问 六
题，人们见了面，一般先问，“ 吃了吗？” 早两年大 论
家忙于发财，见了面往往习惯问：“ 在哪里发财？” #
如今饭也吃饱了，财也发够了，于是又有了新的说 警
法：“ 换了 吗？” 或 者“ 梅 开 二 度 了 吗？” 而“ 换”
惕
成
的含义更丰富一些。据说：“ 换” 有三等：小富换房
功
子，中富换车子，大富换妻子。 后
这就是说，太穷的人留不住爱情，太富、太有地
位，太有名气同样留不住爱情。有些穷人的婚姻是无
奈的，有些成功者的婚姻同样也是无奈的。
#

!"!
#
第七论

$ $ $ $ 谨慎成功
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$

掌握主动，把握机遇，奋勇前进是现代
人获得成功的基本要素，但“ 退 一 步 海 阔
天空” 同样是走向成功的重要 因 素。进 是 #
兵家致胜的上策，退是赢家出手的高招。明
智者应深谙“ 适时进 退、进 退 有 度” 的 道
理，通晓“ 以退为进、退中求进” 的策略， 第
谨慎为人、交际、处事，直至谨慎成功！
七
论
$
一、处事进退之变 谨
慎
“ 方方圆圆，以方求圆。” 这 是 做 人 的 智 慧，也 成
是交际艺术。为人，不能只进不退。“ 退一步海阔天 功
空”，适时进退，进退有度同样让你的人生、交际游
刃有余，潇洒自如！
#
! 掌握进退火候
中国自古以来就有一个生活谚语：“ 出门观天
色，进门 看 脸 色。” 这 也 是 一 种 生 活 艺 术。 观 其 天
色，可推知阴晴雨雪，携带行具，以不受日晒雨淋。

!"#
$
 看其脸色，便可知人的情绪；知情绪 ，便能善相处；
善相处，便能心相通；心相通，便能达到一致。学会
察颜观色，确是不可忽视的为人处事之道。
生活中进退之术，就是一种交际分寸，说到底是
一种“ 底”。有人为人耿直，性情刚烈。这无疑是好
的一面。对生活热爱，藐视困难知难而进的确值得他
人尊敬。但殊不知，钢太硬容易崩脆，折裂。做人也
同理，有时在为人处事上略懂得让步，谦和，可以助
你直而不弯，弯而有韧，何乐而不为哉？！
有位记者颇有经验，懂得采访的“ 火候”。当他
去采访同新西兰刚交过锋的“ 国脚” 们时，一进门，
看见守门员铁青着脸，圆睁着眼，觉得休息间气氛沉
闷，赶紧退了出来，取消了这次采访。后来，才得知
“ 国脚” 们吃了败仗，正在怄气。如果记者当时不看
脸色，硬要采访吃败仗的“ 将军”，非挨骂不可。
# 常言 道：人 好 水 也 甜，花 好 月 也 圆。人 在 高 兴
时，心情舒畅，容易体凉人，并能礼让、关心和帮助
他人；而人在烦恼时，心情抑郁，容易激怒，即使欣
赏“ 田园交响曲”，也会觉得是噪音。
成 孩子在学校考试没及 格，觉 得 失 了 面 子，很 生
功 气，自己没有错，却挨了老师的批评，更是气 上 加
悖 气。他拖着沉重的书包怏怏然走进家门，刚端上饭
碗，可敬的父亲，不观其孩子的表现与以往的情绪不
论
同，又开始“ 家庭式” 的说教，使得孩子越听越烦，
反抗地大喊一声：“ 烦死人了！” 这还了得，父亲大
怒，于是火上加油，一巴掌过去，孩子便哭着 跑 开
了。这是家庭里常发生的事。
#
如果这位父亲能学会察颜观色，进而窥测孩子的
内心秘密，采取安抚疼爱的办法，细心开导，鼓励他
积极上进，就不致于父子关系僵化，而且还会给孩子
以心灵上的安慰，加深父子感情。
“ 和事 佬” 最 崇 高 的 哲 学，是 以“ 和 为 贵” 为

$ !"#
铭。但现代辞书把“ 和事佬” 解释为：和事，调停
争端。还过得去，后面的定语“ 无原则调停争端的
人” 就显得过于绝对化了。有人把调停者说成立场
不坚定、旗帜不鲜明，油嘴滑舌和稀泥，大事化小，
小事化了。为此缘故，人们不敢也不愿堂堂正正地当
“ 和事佬”，不乐管闲事。
人该不该“ 和”？圣贤们早就总结出了千古不破
的真理。“ 天时不如地利，地利不如人和。”“ 和事
佬” 所奉行的哲学不能变，关键是和事的时机及方
法。
比如出门旅游，乘车坐船等习以为常，难免你挤
了我的座，我挡了你的道。若遇上修养欠缺，火星乱
爆的年轻人，矛盾就会一触即发。这时，如果你能及
时出来好言相劝，甚至主动让出自己的方便，仇怨也
就随之烟消云散。
学会察颜观色。留意对方的表情，互谅互让，该 #

治则治，当止即止，就能减少很多不必要的纠纷，求
得和睦相处，“ 琴瑟和鸣”。
世人常说的当行当止、当语当默，就是说把握时
第
七
机，有合于时宜的言论和行动。只要能做到行止语
论
默、动静合宜，不错过时机，一般都很少发生过失。 $
春秋时齐鲁长勺之战中，鲁国人曹刿由于能把握 谨
时机、行止语默得当，助鲁军取得了战斗的胜利。 慎
公元前 %&’ 年，齐 国 进 攻 鲁 国，鲁 庄 公 一 脸 愁 成
容，但没有办法，只得整理兵马迎战。生活在乡间的
功
曹刿也得知齐军来犯之事，他感到事态严重，决定助
鲁庄公一臂之力。
#
齐鲁两军会战于长勺，鲁庄公要击鼓进攻，被曹
刿制止了。等到齐人三鼓过后，曹刿这才挥军冲杀过
去，齐军大败。当鲁庄公命令部队追击时，曹刿又加
以制止，自己亲自登上战车看准了齐军确实是溃逃而
没有埋伏时，这才下令追击，终于把齐国军队赶出了

!"#
$
 国境。
战后，鲁庄公问这次战争取得胜利的原因，曹刿
说：“ 打仗主要凭的是一股勇气，气足则战勇，战勇
则胜，气衰则战怯，战怯则败。当士卒听到第一次冲
锋的鼓声时，士气最盛，第二次则气衰，第三次则变
得精疲力尽了，斗志既衰士气也无。当齐军三鼓气竭
时，我军方一鼓，士气正盛，所以能一鼓作气，战胜
齐军。” 由此可见，打仗和做任何事情都一样，当行
则行，当止则止。
当然，那种为了个人一已利益，而阿谀奉承，吹
牛拍 马， 唯 上 司 命 令 是 从， 专 看 别 人 脸 色 行 事 的
“ 小人” 理应受到人们的鄙弃。可见，察颜观色，及
时地改变先前的决定，及时地退或进，及时地控制自
己的喜怒哀乐，人际交往就一定能更加和谐。

# ! 与君促膝话谦卑
无论任何交际场合，座次问题始终是一个较为敏
感的问题，尤其在对话沟通中它更为突出。
我国传统文化中历来重视座次的安排。座位根据
成 东西南北、上下左右不同的方向和位序就有主客、尊
功 卑之分。左贵右轻，上尊下卑，正是这种座次 的 需
悖 要，才产生了中国一大特色的方桌。它是中国封建等
级制度的一种反映，余荫今日，被人们称为中国的
论
“ 方桌文化”。
独木难成林，一个巴掌 拍 不 响，一 个 人 高 高 在
上，脱离众人难以有所作为，依靠众人的力量，就可
以达到自己的理想。一个篱笆三个桩，一个好汉三个
#
帮，用今天的话说，就是要“ 多一点圆桌意识”。
然而相对“ 方桌文化” 便有“ 圆桌文化” 意识
的体现，它代表着民主、平等的新型文化意识。
“ 圆桌文化” 从对话沟通的角度看，也具有一定
的科学性，合理性。

$ !"#
 其一，它无所谓首尾上 下，便 也 无 所 谓 尊 卑 贵
贱。为了使各国代表都能平等讨论，相互理解，联合
国和 其 他 一 些 世 界 性 会 议，大 都 采 用“ 圆 桌 会 议”
形式。
其二，人们根据需要围坐和对坐，使任何一位谈
话者都能居中，能与绝大部分与会者进行目光交流，
宜于唤起别人注意，扩大影响，增强所说内容的可信
度和说服力。
其三，由于人们围坐和对坐，使人们彼此目光接
触机会增多，说话者一般都能从受话者的面部表情，
尤其是目光中读到对方对自己所讲内容的反馈，它有
利于说话者进行适当调控，或“ 趁热打铁”，或“ 适
可而止”，从而增强沟通效果。
做人也一样，多一点谦卑意识，少一些自大，会
使人受益也让他人受益。
毛泽东说：“ 虚心使人进步，骄傲使人落后。” #

巴甫洛夫也告诫人们：“ 决不要陷入骄傲。因为
一骄傲，你们就会在应该同意的场合固执起来；因为
一骄傲，你们就会拒绝别人的忠告和友谊的帮助；因
第
七
为一骄傲，你们就会丧失客观方面的准绳。” 人若骄
论
傲起来，挫折和失败的厄运就会接踵而至。 $
高尚的人，往往都是谦虚的人，谦卑近于伟大， 谨
也是一种高尚的品德。 慎
%# 世纪 &" 年代，法朗士等一批法国文学青年， 成
决定创办一个文学刊物，他们写信给大文豪维克多・
功
雨果，请求他写一封回信作为该刊的序言。雨果几天
后回了信，打开一看，里面写着：“ 年轻人：我是过
#
去，你们是未来。我是一片树叶，你们是森林。我是
一支蜡烛，你们是万道霞光。我只是一头牛，你们是
朝拜耶稣的三博士。我只是一道小溪，你们是汪洋大
海……” 等等。看了回信，他们简直不能相信这是
雨果写的。后经雨果女友朱丽叶特证实确是出自雨果

!"#
$
 之手，然而，他们担心此信会影响雨果的名誉没敢发
表。
其实，这封信恰恰是雨果谦虚品质的生动体现，
它不仅无损诗人的名誉，却从另一侧面反映了作家伟
大和高尚的品质。
正如高尔基所说：“ 智慧是宝石，如果用谦虚镶
边，就会更灿烂夺目。”
一个做学问、明义理的人，既要心虚空灵，没有
杂念，又要心地充实。
心虚空灵，就是没有纤尘杂念，虚怀若谷。胸怀
象大山谷那样宽广，就能谦虚地接纳广博的学问和真
理。心地充实，就是道德高尚，品格完美，任何邪恶
欲念都不能侵入，能以坚强的意志抵御外界物欲的诱
惑，就像一尊金刚不坏之躯，能抵挡各种风雨的侵
袭。如果能做到这样，就能保持自身的完美人格，就
# 能树立一个谦谦君子的风范。
让我们在交际沟通中，多一点“ 谦让意识，”少
一点“ 方桌文化”，以增强凝聚力。
与君促膝、平等谦虚采用“ 圆桌会议” 方式座
成 谈会话无疑要比“ 方桌会议” 更具优越性，它容易
功 产生一种民主、团结、协商的气氛，同时也符合现代
悖 交际中所倡导的平等、和谐、融洽的交际风格。

论 ! 成功推辞术
“ 上山擒虎易，开口求 人 难。” 有 修 养、道 德 高
尚的人求人是很慎重的，是绝不随意求人的。因为求
人难。
#
生活中，哪个不求人，谁个无人求？“ 人不求人
一般高” 只是一种“ 乌托邦” 式的幻想。
大家知道，言而有信是做朋友的信条，也是友谊
的基础。明明办不成的事却承诺下来，到时不仅让人
失望，还会耽误朋友的事情，伤了情义。

$ !"#
 然而，往往有的人为了使别人对自己有个 好 印
象，或为了保全自己的面子，或为给对方一个台阶，
当对方提出一些要求时，时常是不加分析地加以接
受。但有些事情受各种条件、能力的限制，并不是想
办就能办得到的。
因此，当朋友托您办事时，首先应考虑您是否有
能力办成，否则，您应老老实实地说，我不行。如果
碍于情面随便夸下海口都是于事无补的。这就是说，
求人，不一定有求必应；人求己，也不一定都如愿以
偿。
当然，拒绝别人的要求并不是一件容易的事。因
为我们每一个人都有自尊心，希望能得到别人的重
视，同时也不希望别人不愉快。在拒绝人的时候，应
努力以一种平静而庄重的神情讲话。对一个客气的拒
绝，人们是不能非议的。这就要求我们拒绝人要讲究
艺术，既要拒绝对方的不适宜要求，又不伤害对方的 #

自尊，也不损害彼此的关系。如用委婉的推辞术，不
仅不得罪人，反而能赢得别人的理解，这才是一种高
明的应酬术。
第
七
如果你的一位同事想把本应由他自己完成的工作
论
转嫁到 你 的 肩 上，你 千 万 要 避 免 出 自 本 能 的 拒 绝： #
“ 哎呀，你的事我可干不来。” 为了慎重起见，你不 谨
妨这样对他说：“ 我非常愿意帮您的忙，但事不凑 慎
巧，我手头的那份工作还没干完。依我看，你的能力 成
和素质完全可能胜任，不妨你先干起来，或许我还能
功
帮您干点别的什么？譬如说，今天我要上街买东西，
你不顺便带点什么吗？”
#
这种具有相反建议的拒绝，合情又合理，对方还
能有什么好说的呢！
推辞，不仅要晓之以理，委婉地陈述原因，还要
诉之以情，特别是诉之以诚。比如你在无比亲切的语
言中流露出不能实现的遗憾和接到邀请的激动，在委

!""
#
 婉地推辞中表示对对方的赞扬和希望，表现出真诚的
愿望。只有这样，才能使对方将心比心，即使自己需
求未满足也不易动怒。还会继续保持某种关系。
但有时我们也会要求别人帮忙，当遭到对方拒绝
时，不妨自己把话打断，明确表示没关系，或安慰对
方不必介意。也许拒绝你的人在不好意思的情况下，
下次有机会时真的能帮你的忙呢！
“ 有求” 未必“ 必应”。要实事求是量力而行。
相传，大戏剧家肖伯纳派人送给首相丘吉尔两张
戏票和一封短笺，上面写道：“ 来看我的戏吧，如果
你有朋 友 就 请 带 上 一 个。” 丘吉尔不愿接受这个邀
请，于是找人回答道：“ 首场演出我没有空去，但我
愿意 第 二 天 晚 上 去 看， 如 果 你 的 戏 还 演 第 二 场 的
话。”
从交际的角度看，既推辞了别人的邀请，又没有
# 失去礼仪，这就是艺术。而那种简单的所谓直爽式回
避或否定———不，不行，不知道，做不到……留给人
的是一种冷冰冰、硬梆梆的感觉，有损于和谐的人际
关系。所 以，每 个 人 都 应 学 会 积 极 的 应 酬 术———推
成 辞，它能使你失而复得。
功 交际中，学会接受推辞也同样重要，否则，会给
悖 人留下浅薄，欠修养的印象。总之，高明的推辞，不
仅能赢得对方的理解，还会给人一种美好的感觉。
论
! 成功批评术
一间房子门多必定生风，同样“ 言多必失”，这
是中国一句古话。中国人历来讲究谨言慎行。谨言是
#
指不应当说的就不说，像滥发议论，拨弄是非等；即
使是当说的也要考虑三思而后言，并要言简意赅，一
语中的。
特别是批评或者议论人事时，更要掌握分寸，留
有余地，以防招惹别人的不快而引起祸患。因为在人

$ !"#
际关系中，难免会发生矛盾和冲突，如若想改变对
方，接受你的意见，那就要讲究批评方法和批评艺
术。
而“ 强化” 和“ 感化” 是两种基本方法，“ 强
化” 只能“ 逼其就范”，“ 感化” 却使人容易接受，
乐于改正。
生活中常有这样的事发生：有的人一听到别人对
他的批评和劝告，就大发雷霆，他们不是去虚心听
取，反省其身，却反唇相讥：“ 也不看看你自己是什
么德性，却来教训我。” 言外之意是对方也有缺点，
不配来批评他。
需知“ 金无足赤，人无完人”，如果只允许没有
过失的人批评自己，那么你终生都不会听到对你过失
的批评意见了，一辈子也不会得到他人的帮助。久而
久之，陷入孤立无援的境地，既害了自己又损害了事
业。所以，当别人批评时，应该本着感谢他的态度， #

才有益于自己改正过失，哪还有心思去计教他人是有
过还是无过呢？
与此相反，在现实生活中，有的人批评人，气势
第
七
汹汹，似乎“ 得理不让人”，这实在是于事无补。
论
要想迅速而有效地改变另一个人的行为或想法， #
必须持尊重别人的审慎方式。 谨
其一，要善于保住别人的面子。 慎
中外历史上一些真正伟大的人，都善于保住失败 成
者的面子，尊重他人，从而赢得他人的敬重。
功
"$%% 年，经过几个世纪的敌对之后，土耳其下
决心把希腊人逐出土耳其领土，最终获胜。当希腊的
#
迪利科皮斯和迪欧尼斯两位将领前往土耳其总部投降
时，士兵门对他们大声辱骂。而指挥凯墨尔却丝毫没
显现出 胜 利 的 骄 傲。他 以 军 人 对 待 军 人 的 口 气 说：
“ 请坐，两位先生，你们一定走累了。战争中有许多
偶然情况，有时，最优秀的军人也会打败仗。”

!"!
#
 三国时，诸葛亮七擒孟获，蜀军打得孟获心服口
服，最后率众降伏于诸葛亮。诸葛亮大度地迎接了孟
获。
同样，批评一个人时，无 情 地 剥 掉 了 别 人 的 面
子，伤害了他的自尊心，那样就容易抹杀两者之间原
有很深的感情，必将得不偿失。
办法是适可而止，给对方留有余地，使对方不失
面子而又能自惭自悔，从而在心里对你没有反感。接
受了你的批评后，如果改过有些成绩，对方在心里还
会感激你的。
反之，如果一味只图自身的痛快，把别人批评得
闭口结舌，面红耳赤，汗流浃背，还要揭人隐私，在
旧伤疤上再补一刀，对方或者慑于威势而不敢发作，
但事后会从心里厌恶你，认为你不怀好意。
在《 论语 ・ 颜渊》 中，孔子说：“ 忠告而善道
# 之，不可则止，毋自辱也。” 忠诚地规劝并好好地引
导他，不行就停下，不要自取其辱。
其二，要懂得从正面称赞入手。
如果将批评寓于真诚的称赞之中，其效果可能会
成 更好。当听到别人对我们某些长处表示赞赏之后，再
功 听到他的批评，心里往往会感觉好受些，也容易接受
悖 批评。
美国总统柯立芝有一次批评女秘书，他是这样说
论
的：“ 你今天穿的这件衣服很漂亮，真是一位迷人的
小姐。不过，希望你以后能对标点符号稍加注意，那
么，你打的文件会跟你的衣服一样漂亮。”
其三，要懂得间接地提醒别人的错误。
#
查尔斯・史考勃有一次中午经过他的钢铁厂，看
见几个职工在“ 严禁吸烟” 的大招牌下吸烟。史考
勃没有简单地斥责他们“ 难道你们都是文盲吗”。那
样只会招致工人对他的憎恨，而是使用了充满了情味
的方式。

$ !"#
 他走向前，友好地递给他们几根雪茄，然后说：
“ 诸位，如果能到外边抽烟，那我真是感激不尽了。”
吸烟人都不好意思，知道自己违犯了规则，自觉地掐
灭烟头。同时对史考勃产生了好感和尊敬之情，这样
的人，谁不乐于和他共事呢？
批评人时，切忌只顾自己一味发脾气，得理不让
人，如不讲究批评的方法和艺术，其结果与初衷只会
适得其反。
一次，李主任怒气冲冲地走进办公室，啪的一声
将一份报告摔在小王的桌上，办公室里的几个人同时
都愣住了，李主任以为这是个惩一儆百的好机会，接
着大吼道：“ 你看看，干了这么多年，竟写出这样空
洞无物的报告，送到总经理手时，一定会以为我们都
是饭桶！以后，脑子里多装点工作，上班时间少往统
计室姑娘堆里钻。” 说完，一甩手走了。过后，他满
以为办公室的工作效率会提高，可事与愿违，以后的 #

工作很难做，比如他给员工布置工作，不是说没时
间，就是说手头有要紧事。他这才略品出一点滋味，
恍惚意识到此举不明智。我们应学会批评更具魅力和
第
七
人情味。
论
可见，“ 有理也让人” 确是一种很成功的处世方 $
法。 谨
慎
! 吃亏是福 成
我们常说，“ 吃亏是福”，吃亏有两层意义，一
功
是生活本来需要我们去“ 吃亏”，二是因为人为的不
公平强加给我们的“ 吃亏”。一辈子不吃亏的人是没
#
有的，问题在于我们如何看待“ 吃亏”。
实际上，第一种吃亏也可以说是一种“ 傻子精
神”，这种精神是人们对社会的责任、对人生的热忱
所表现出来的奉献精神。
你信吗？一位连初中都没有毕业的小伙子，在深

!"#
$
 圳这个人才辈出之地，竟靠扫地扫出了上千万的家
财，而他赖以创业的资本仅仅是：一双勤劳的手、一
把小扫帚和一份踏实做人的心。老实娃，一把扫帚扫
出个百万富翁的传奇故事，真实地记录了深圳绿云清
洁服务公司老板柳志杰吃亏是福的深刻生活哲理。
他是怎样在“ 扫地” 这件小事上玩出了大名堂
来的呢？今年 %& 岁的柳志杰是四川省凉山彝族自治
州盐源彝族自治县人，他的父母都是大凉山里的农
民。由于贫因，他读到初中二年级就辍学了。
"’’# 年 & 月，柳志杰第一次走出大凉山，跟随
一位老乡来到了深圳，很快，他就应聘到深圳市沙头
汽车站做了一名清洁工，月薪 #(( 元，这相当于他家
一年到头养的两头肥猪卖的钱。因此，他十分知足，
便把全部心思都用在了扫地上。
由于柳志杰人老实肯吃亏，他的同事每天一下班
# 就走了，可他没什么地方可去，就主动留下来，帮那
些回来晚的司机洗车和清理车里的垃圾。
有一次，天下起了大雨，许多清洁工还没完工，
就拖着扫帚回家了。可柳志杰见汽车站外四处积水横
成 流，便冒雨清理垃圾和污水。车站的站长见了，十分
功 感动，当即动员了一批员工，与他一道疏通积水。
悖 由于勤劳和踏实，任劳任怨，不到两个月，柳志
杰就得到了车站内所有司乘人员的信任和喜欢，有些
论
不踏实的清洁工见柳志杰做事这样积极，常常私下骂
他是傻冒，土包子。柳志杰是个老实人，不管别人怎
么说，仍埋头干自己的。
有一次，柳志杰正在埋头扫地，突然从身后驶来
#
一辆无牌摩托车，一下子把他撞倒在地，他倒地时左
手掌正好撑在一块碎玻璃片上，顿时鲜血直冒，被划
伤的口子大得能看到拇指里面的白骨，可那肇事车主
见他是个扫地的，便骂了句“ 臭扫地的”，然后就一
溜烟跑了，好在他的同事及时 把他送到附近的医院，

$ !"#
进行包扎缝合，才止住了血。
由于伤口太大，医院给柳志杰开了 %& 天的全休
病假条，车站的领导也安排他休息。谁知，第二天一
早，柳志杰竟裹着绷带上班了，同事们都骂他有机会
不休息，真是个大傻冒，可柳志杰不这样认 为，他
说：“ 我左手受了伤，不还有右手吗？闲着没事，还
不如找点活干。”
柳志杰在工作上踏实肯干，从不取巧，在生活中
同样“ 不开窍”。
有一次，他的父母来信说在老家给他物色了一门
亲事，对方要他回去见个面，他回到家后，母亲千叮
咛万嘱咐，要他在女方面前不要说自己在干清洁工就
说自己是在一家大型企业上班。
柳志杰当时答应了母亲。谁知，等那位女孩和几
个亲戚一进门，他竟没能管住自己的嘴巴，就说出自
己是扫地的，甚至连有一次他在打扫厕所时发现一个 #

客人晕倒在地被他救了之类的细节都没有漏过，结
果，女方的家人越听脸色越不好看，急得他母亲几次
在旁边咳嗽使眼色，提醒他别乱讲话，可他却像没听
第
七
见似的。
论
女方吃完饭，什么话也没说就走了，气得柳志杰 $
的母亲大骂儿子是蠢驴，连谎话都不会说，后来，村 谨
里人都知道了柳志杰在深圳是个扫地的，并不像他妈 慎
妈说的那样在企业上班，弄得柳志杰的母亲脸上很是 成
挂不住。知 情 人 知 道 他 为 人 老 实， 只 是 摇 摇 头 说：
功
“ 这娃真傻，宁打光棍也不愿说谎话。”
可柳志杰却全不当回事，他觉得，说一次谎话，
#
以后一辈子都得为这句谎话遮遮掩掩，太累人了。
将要取之，必先予之，这 是 一 种 高 明 的 处 世 方
法。但是，在这里不是要人刻意装老实，而是发自自
然地肯吃亏。一般说来，要想在一个单位中取得领导
的信任，凡事都要尽最大力量漂亮完成，对待个人利

!"#
$
 益要以大局为重，遇到非原则小事，尽管自己觉得委
屈，也不要斤斤计较。不要与上司产生对立情绪。久
而久之，领导就会觉得欠你的太多，在需要的时候，
他就会首先想到你。这就是人们常说的“ 吃亏是福”
的道理。
"%%# 年 ! 月，车站的经营权变更，原来的车站
副经理私人承包了汽车站。为了提高效益，不少工作
懒散的员工都被解雇了。
就在柳志杰担心自己会不会也被解雇时，副经理
找到他说：“ 志杰呀！我已注意你很久了，所有的清
洁工中只有你最实在、最令人放心。如今，我已承包
了这车站，为了把更多的时间用在业务上面，就想把
车站的清洁工作承包出去，考虑了很久，我认为你是
最佳人选。” 这件事完全出乎柳志杰意料之外，他一
时不知如何回答是好，后来他想了想说；“ 可我没有
# 什 么 文 化， 这 么 大 一 个 车 站， 交 给 我， 我 怕 干 不
好。”
“ 清洁服务又不是什么高科技，只要勤奋，有责
任心就行。再说，你最熟悉这里的情况，做起来得心
成 应手嘛！” 那位经理刚刚承包车站，压力挺大，他看
功 中的就是柳志杰的诚实可信，老实肯干，便不停地摧
悖 他。经理的话打动了柳志杰，他仔细地考虑后，便答
应了。
论
"%%# 年 & 月 ’ 日，车站方面最终以每年 ’( 万元
的清洁服务费同柳志杰签订了清洁服务合同。就这
样，凭着勤奋和可贵的敬业精神，柳志杰成了一位有
十多名工人的包工头。
#
虽然大小也算个老板，但柳志杰反而比以前忙多
了。他每天不但要统筹安排清洁工作，而且还同其他
清洁工一样，也给自己划了一块清洁区。
在柳志杰的带领下，车站的卫生工作得到了所有
过往旅客的好评。一年合同期满后，车站方面不但马

$ !"#
上又同柳志杰签订了五年的清洁服务合同，而且还发
给了他 %&&& 元奖金。
如果说 柳 志 杰 是 因 “ 吃 亏 得 福 ” 的 话， 他 的
“ 福” 的确也是因“ 傻” 而捷报频传。
’&&& 年 ( 月的一天晚上，柳志杰在打扫一辆刚
从外面归队的空调大巴士时，在一个座位底下发现了
一个黑色塑料袋，他捡起来打开一看，居然是一扎一
扎连银行封条都没有拆开的百元大钞，里面还有一份
合同书。
柳志杰将钱袋紧紧地抱在怀里，心里咚咚地跳个
不停，这可是他第一次见到这么多钱啊！毕竟他本分
老实，经过一番激烈的思想斗争后，他掏出手机，拨
打了合同书上留下的电话号码。原来失主是一家大型
工厂的采购外事经理，正在为丢失的合同和巨款发
愁，没想到会到接柳志杰的电话，便立即打车赶了过
来。 #

巨款失而复得，那位经理感激不已，当场就拿出
’&&& 元钱要酬谢柳志杰，并要把这事报告给车站的
领导。不想，这些都被柳志杰坚决拒绝了。当那位经
第
七
理得知他是承包车站清洁服务的负责人后，便向他要
论
了一个电话号码，然后千恩万谢地走了。 $
不想，半个月后，那位采购外事经理突然打电话 谨
给柳志杰，说有事想找他聊聊。柳志杰答应了。 慎
到了那位经理所在的工厂后，那经理先向柳志杰 成
了解了一些车站清洁卫生服务方面的情况，柳志杰都
功
一一如实地说了。哪知那位经理话锋一转，怀着感激
的心情说：“ 志杰，你是个实在人。我们这家工厂有
#
!&&& 多名员工，占地 ) 万多平方米。我们也想把厂
的清洁卫生这一块承包给你，也好让厂里省点事，不
知你愿不愿意？”“ 这……” 柳志杰一时没转过弯来，
不知该怎么回答才好。“ 你真是个老实人，这对别人
来说是挤破脑袋都难得到的好事，你却还要考虑。好

!"#
$
 吧，我等你的消息！” 那位经理很是欣赏地看着柳志
杰说。
三天后，那外事经理就代表公司和柳志杰签订了
年服务费达 %# 万元的清洁服务合同，委托柳志杰全
权负责该厂的清洁卫生工作。
就这样，柳志杰事业从此后更是蒸蒸日上。
如今，柳 志 杰 已 承 包 了 包 括 医 院、工 业 区、车
站、政府办公楼和学校在内的 &# 多家单位的清洁服
务工作，年总营业额已达到了 &’## 多万元，属下的
清洁工人队伍达到了 (## 多人。他成了拥有资产百万
的实力老板。
柳志杰成功的故事印证了一个古训：“ 吃亏是
福”、“ 七十二行，行行出状元”。也就是说，哪怕你
从事的是一份很卑微，谁都瞧不起的职业，但只要你
做事认真，踏实，就像柳志杰一样，把扫地当成一件
# 快乐的事来做，你就会有成功的希望，就会有出人头
地的那一天。相反，那些整天抱怨这，埋怨那，“ 大
事做不了，小事不肯干” 的人终日不愿吃亏的人终
究是不会有什么出息的。
成 人际关系中，事实上是无法做到绝对公平的，总
功 是要有人承受不公平，要吃亏。既然吃亏有时无法避
悖 免，那又何必去计较别人的境遇比自己好，最明智的
方法是避免与人比这、比那。而应把注意力放在自己
论
身上，“ 他能做，我也可以做”，以这种宽容的姿态
去看待所谓的“ 不公平”，你就会有一种好心境，它
也是创造未来的最好生产力。

# ! 自嘲是美
我们常 常“ 自 嘲”，顾 名 思 义 就 是 自 己 嘲 讽 自
己，它也是一个人心境太平的表现。所谓心境太平就
是能对身外之物处之泰然，无论遇到何种突发意外都
能以平和安详态度处之。它能制造宽松和谐的交谈气

$ !"#
氛，能使自己活得轻松洒脱，使人感到你的可爱和人
情味，从而改变对你的看法。
每个人都喜欢被人赞美，不喜欢被人嘲讽。殊不
知，“ 自嘲” 能体现一种潇洒的情态和人生的智慧。
据说抗战胜利后，张大千要从上海返回四 川 老
家，行前好友为他设宴饯行，并特邀梅兰芳等人作
陪。宴会开始，大家请张大千坐首座。张大千风趣的
说：“ 梅先生是君子，应坐首座；我是小人，应陪末
座。” 梅兰芳和众人听了都不解其意，于是张大千解
释说：“ 不是有句话讲‘ 君子动口，小人动手’ 吗？
梅先生唱戏是动口，我作画是动手，我理该请梅先生
坐首座。” 满堂来宾听后为之大笑，并请两个人并排
坐了首座。
艺术性的自嘲与玩世不恭的态度，或不分时间、
场地滥用的“ 自嘲”，或含沙射影、指桑骂槐地“ 自
嘲” 是万万无法比拟的。张大千自称为“ 小人”，好 #

似自贬，实则“ 醉翁之意不在酒”，它表现了张大千
的豁达胸怀和谦虚美德，又制造了宽松和谐的交谈氛
围。
第
七
在现实生活中，适时适度地“ 自嘲” 往往会收
论
到妙趣横生、意味深长的效果。 $
社交中， 当 你 陷 入 尴 尬 境 地 时， 借 助 “ 自 嘲 ” 谨
往往能使你从中体面地脱身。 慎
在一次盛大招待宴会上，服务生倒酒时，不慎将 成
酒洒到了坐在边上的一位宾客那光亮的秃头上。服务
功
生吓得不知所措，在场人目瞪口呆。而这位宾客却微
笑着说：“ 老弟，你以为这种治疗方法会有效吗？”
#
全场人闻声大笑，尴尬场面即刻打破了。借助“ 自
嘲”，这位宾客既展示了自己的大度胸怀，又维护了
自我尊严，消除了挫折感。
可见，适时适度地“ 自嘲”，是不失为人的一种
良好修养，也是一种充满魅力的交际技巧，有时能更

!"#
$
 有效地维护自尊，建立起新的心理平衡。

二、利用而不是打破规则

规则常常是已经确定的，在规则下生存，我们怎
么办？是遵从它？还是离开它？打破它？智者并不欣
赏年轻人的莽撞。他们认为打破规则不太现实，即使
成功了成本也太高。关键要做的只能是优雅地适应它
遵从而不是打破，并以此为基础去利用它。

! 利用生活的法则
我们生存的空间是现实世界，客观现实决定了每
个人都有一个独特的精神世界，有既映照他人又有别
于他人的自我。人的心灵是一本奇特的账簿，只有收
入，没有支出，人生的一切痛苦和欢乐，都日积月累
# 地变作宝贵的体验收入其中。因此，每个人都是一种
自有法则的存在。
只有读懂客观存在的一切事物的存在法则，才能
理解潮起潮落，风卷云舒；才能理解山高路险，河流
成 湍急。
功 一个国家、民族、政党同样也是这样，是一种源
悖 自自己法则的存在，是它们的环境生长出来的，是它
们环境里天性般的产物。这就形成了有别于别人、别
论
的国家与政党的规则。
上个世纪 $% 年代，毛泽东领导的人民政权向全
世界宣告社会主义国家从此在东方诞生。极度仇视红
色政权的西方资本主义国家陷入了恐慌。以美国为代
#
表的资本主义代言者意图绞杀红色社会主义国家于摇
篮中。美国联合其他仇视红色政权的国家，对中国边
境国家朝鲜发动了战争，几度回合，中朝人民打败了
气势嚣张的美国，这使美国明确地意识到：“ 美国对
亚洲的任何政策，都必须紧迫地抓住中国的现实。”

# !""
确认中华人民共和国与中国共产党的存在，确认它们
生长、存在的法则、规则，才是一种实在的态度。
有规则是不奇怪的，关键的问题就是不要蔑视别
人的规则，不要总是想打破、消灭别人的规则，而是
接触对方和对方的规则，为了最终改变对方而利用和
适应对方的规则。
在考虑与中国建立外交关系上，美国的当权者开
始明白了这一点，终于有了 $%&’ 年尼克松总统访华
和以后的同中国建交并保持了良好的关系。
生命本身被置于一种必然的环境中，在这种环境
中，庸者寻求逃避，以不让他们接触必然环境中生命
的规则。
事实上，如果他在这方面逃避这些规则的话，就
会在另一个致命的方面被逮住。如此一来，人们往往
实际上就是从一侧面来拒绝观察作为整体的他人，以
及他人自身在自己的存在中必须拥有的规则，最后引 #

来强烈的对抗，在破坏、毁灭别人的时候也毁损自己
的胜利成功之路。
遵从现实，即社会主义国家在东方诞生并最终将
第
七
取得胜利，美国务实地采取了与中国对话、沟通的态
论
度，遵从、利用只有一个中国的规则为自己服务。所 #
以，用自己浅薄的、单纯的幻想，代替别人真实的存 谨
在，代表别人存在的实际规则，只会使人陷入迷惘， 慎
而且也有损于事业，使之不能顺利进展。 成
这种态度实际就是一种猜疑。疑心很重的人，最
功
大的问题便是对事物不了解。若要减少猜疑应有一番
调查，尽量对事情多一些掌握，不要用猜疑之心掩藏
#
别人真实的存在，掩盖别人的法则。美国过去的多种
想法不也是一种幻想化中国的错误吗？
现实生活中本来就这个样子，我们的行为是由超
越我们的意志之上的自然规则来掌握和规范的。各行
各业大概都是如此，小到个人，大到一个国家的对内

!"!
#
 对外政策。企业经营也一样。人可以不说话，但他仍
在做判断。应该坦然地承认一切的存在及其必有的规
则和标准。
要是长期生活在这种不了解别人的法则、规则的
环境下，那他们最终要被欺骗。为此，一定要消除幻
想，消除猜疑，穿透蒙住我们眼睛的迷雾，开诚布公
地与别人相见。
确切了解对方，了解别人的法则、规则。不要一
开始就企图打破别人的规则，而是要用这种规则和对
方交往，用对方的规则传输我们的信息、规则，使对
方更加注意，使对方思考哪一方的规则最为合理，从
而作出有利于我们的选择！

! 因势利导
何为“ 因势制宜，因地制宜”？如何利用这一规
# 则？
《 孙子兵法》 给我们做了很好的解释：
“ 顺” 即指依顺敌人本来的意图，因势利导，引
诱敌人出错。是一种“ 顺以致瑕” 的兵法计谋。
成 兵法认为，凡是硬攻容易碰壁的，不如顺着敌人
功 的企图引导它犯错误。敌人企图前进，就故意示之以
悖 软弱诱它前进，敌人企图后退，就故意撤去围兵开放
生路，纵使它后退；敌人仗恃它的强大，就避开它的
论
锋芒固守不出，以滋长其骄傲；敌人仗恃它的声威，
就假意退让而暗中准备实力，以等待它的松懈。调动
敌人然后掩袭它，放纵敌人然后捕捉它，滋长敌人的
骄气然后乘机打击它，待敌人松懈后再收拾它。
#
“ 顺” 字的核心是顺敌心理，顺敌思维制订的路
线，而不是单纯的顺敌行动。
日俄战争时，俄国军队直逼对马海峡而来，日本
海军东乡元帅，便在对马海峡摆好阵势让俄军自行开
进，一举歼灭俄国军队，逼使俄军以桌布充当白布投

$ !"#
降。日军在这里所采取的正是一种“ 顺以致瑕” 的
兵法，最后取得了“ 瓮中捉鳖” 的胜利。
无理取闹是人际交往中难免碰到的行为。当你指
责某人的错误行为时，他却会反过来振振有词，条条
是道的与你顶撞。倒气得你手脚发颤，只会说：“ 岂
有此理，岂有此理。”
孔子所说的“ 听其言而观其行”，是指观察和了
解一个人，要看对方的言行是否一致。孟子读诗提倡
“ 知人论世”，其实，听一个人的言论也要像读诗一
样，即也要“ 知人”。明代哲学家吕坤提出了“ 凡听
言，先要知言者人品，又要知言者意向，又要知言者
识见，又要知言者气质，则听不爽矣”。指出了听言
要先知其人的四个方面，即知人品，知意向，知 识
见，知气质，这样才会听得没有差错。
如果真做到先了解这四个方面，再与这个人实际
行动相互印证，那么就可以完全不为对方的妙语连珠 #

而蒙骗，不为对方的伪装假象所迷惑，然后以其人之
道还治其人之身，变防御为反攻。
如何反击无理取闹行为，使对方确实觉得理亏、
第
七
词穷，无言以对呢？
论
一要控制 情 绪。以“ 骤 然 临 之 而 不 惊，无 故 加 $
之而不怒” 的大丈夫的涵养与气量，在气质上镇住 谨
对方。 慎
二要冷静考虑对策，从中选出最佳方案，以免做 成
出莽撞之举。
功
三是打击点要准，反击力要猛，一下子就使对方
哑口无言 。
#
然而，反击无理取闹的行为，也不宜锋芒太露。
有时，旁敲侧击，指桑骂槐，反而更为有利。
有个叫汤姆的，常以愚 弄 他 人 为 能 事。一 天 早
上，他坐在门口吃面包，看见杰克逊大爷骑着毛驴从
远处哼呀哼呀地走了过来，于是他就喊道：“ 喂，吃

!"#
$
 块面包吧！”
大爷出于礼貌，从驴背上跳下来说：“ 谢谢您的
好意。我已经吃过早饭了。”
汤姆却一本正经地说：“ 我没问你呀，我问的是
毛驴。” 说完，很得意地一笑。
对汤姆这一无礼侮辱，是可忍孰不可忍？大爷十
分气愤，却又无法责骂这个无赖。他抓住汤姆“ 我
和毛驴说话” 的语言上的破绽，狠狠地进行了反击。
他猛然地转过身，“ 啪，啪” 照准毛驴脸上就是
两巴掌，骂道：“ 出门时我就问你城里有没有朋友，
你斩钉截铁地说没有，没有朋友为什么人家会请吃面
包呢？”
“ 叭，叭” 对准驴屁股，又是两鞭，说：“ 看你
以后还敢不敢乱说？”
骂完，翻身上驴，扬长而去。
# 大爷借教训毛驴，来嘲弄无赖已和毛驴建 立 了
“ 朋友” 关系，使他有苦难说，无辫子可抓，体现了
幽默的反击术。
这是生活中的因势利导还击法。例如竞争对手推
成 出了一种新产品，此时只能冷静观察其销货趋势、消
功 费者反应，再则认真研究此产品的优缺点，顺其产品
悖 销售势头悄悄地向市场推出一种扬其长、避其短的同
类产品。此种产品必须具备两大特点：一是顺应了对
论
方新产品的优点；二是顺应了消费者对此类产品的新
的需求。
现代商战中，“ 顺” 也灵活运用到“ 因地制宜”
这一商场战略上。
#
日本松下公司从 %&’% 年至 %&’" 年，出现了一个
新的趋势，就是在市场、资源和劳力等三方面最有效
的国家和地区创办工厂。
松下倡议在马来西亚生产空调机，然后输 入 日
本。开始松下公司一些职员对此举不太理解，认为这

$ !"#
样做似乎对日本不利。当时任公司空调机事业新出口
科长的国永昌彦说：“ 那时日本松下一年出口二万台
空调机，再在马来西亚建立年产十万台的空调机厂，
并且要求其中 %&’ 出口到包括日本在内的各国。为
此，我们非常吃惊。我想这样太不合算！可上面强制
性让干，又不能不干。拼命干吧！幸亏当地劳动力便
宜，结果还 不 错，在 质 量 上 完 全 可 以 与 日 本 媲 美。
(%)" 年产 "& 万台，除美国外向世界上一百个国家出
口。”
松下在马来西亚建立空调机厂，利用当地大量而
便宜的劳动力资源。他还让当地人担任该公司领导，
松下坚持认为，在那里担任松下电器领导的当地人非
常敬业，生产效率是本国的几倍。
可以设想，因地制宜地利用当地廉价的劳动力资
源不仅解决当地剩余的劳动力，而且为日本免去了昂
贵的输入生产力代价，一举两得。 #

! 以愚应智
《 孙子兵法》 的“ 计” 认为，有的计能制服愚昧
第
七
的，但制服不了聪明的；有的计能制服聪明的，但制
论
服不了愚笨的。有的计不以为是计的却恰好是计。 $
唯有考虑周到的计谋，才能既制服聪明的又制服 谨
愚笨的。对表面上聪明其实是愚笨的，就用对付愚笨 慎
的方法；敌人想见到的，我便每每投其所好；敌人怀 成
疑的，我反其道而行之，这样的计谋往往都会成功
功
的。
所以，用计必须根据不同的对象采用不同 的 计
#
谋。计有千条，法具万端。古之“ 三十六计” 理论
是“ 计” 的大全。
在兵法上，用计必须针对对象而定，战争的对象
有愚智之分。
第二次世界大战时，日军图谋袭击珍珠港，而在

!"#
$
 袭击之前，却派使者赴美国谈判。当时，虽然美国情
报局已经破译了日本外交界的密码，知悉日本可能会
采取军事行动，但美国军方决策单位却忽略了日本的
企图。以美国而言，实为“ 智者而愚”，致使珍珠港
的军舰和飞机遭受重创。日本则达到了“ 从老鹰尾
巴上拔毛” 的目的。
同样，在人际交往上，以不聪明的人对付不聪明
的人，以愚人困惑智人。可谓为人处事的绝妙手段。
人际交往中，有若干种层次、类型，因此交往时
的言行举止，方式方法都应因地、因时、因人而异，
不尽相同。
孔子周游列国时，马跑脱吃了庄稼，庄稼的主人
很生气，扣留了马。孔子弟子子贡能言善辩，主动前
去说情，可是他费尽口舌，庄稼主仍不放马。孔 子
说：“ 你拿人家听不懂的大道理去说服人，就好像是
# 用马牛羊三牲去祭奠野兽，用悦耳的音乐去娱乐飞
鸟，怎能行得通呢？”
孔子派马夫去对庄稼主说：“ 你不在东海种地，
我不往西海旅行，我的马哪能一点也不碰你的庄稼
成 呢？” 庄稼人便接上了茬，俩人谈得很高兴，也放了
功 马。
悖 人们常说：“ 秀才遇到兵有理说不清”，儒雅书
生子贡“ 对牛弹琴”，结果事与愿违。孔子圣明，人
论
尽其用，使马夫可成子贡不成之事。
以愚应愚，顺应客观事实，可以做到事半功倍的
好效果，反 之，生 活 中 如 果 巧 妙 应 用 “ 以 愚 应 智”
的策略，也就是我们常说的聪明人装聋卖傻同样也可
#
大获全胜。历史上宋太祖巧选陪伴使故事便是以愚应
智的典例。
南唐三徐皆以知识渊博在江东颇有名气，其中尤
以徐铉知名度最高。南唐派徐铉到宋朝谈判朝贡之
事，宋朝派差官做陪同。当朝臣相都担心差官词令不

$ !"#
及徐铉，十分为难。宋太祖见状，思考片刻便传旨：
“ 命将殿侍当中不识字者录名十人，进呈。” 下面照
办，持名册于太祖，太祖大笔一挥道：“ 此人便可。”
文武大臣都愕然，但见太祖主意已定，不敢再谏。
殿侍接旨，不知为什么，只好硬着头皮去南唐迎
使。开始徐铉口若悬河，旁观者惊讶不己，殿侍无法
应对，只好哼哈答应。徐铉不知宋朝“ 葫芦里卖的
是什么药”，还是侃侃而谈，试图从差官口中得到点
什么。可是几天过去了，差官只是“ 守口如瓶”，徐
铉无奈，只好无言。
太祖将《 孙子兵法》 中“ 不战而屈人之兵” 的
战略，用之于政治，可见太祖的大智大勇。
以愚 应 愚，容 易 沟 通；以 愚 应 智，智 者 无 计 可
施，真乃处事之妙法也。

! 有的才能放矢 #

有的放矢，拐弯抹角，藏锋不露，也是一种交际
艺术。它是为了创造一种适宜的寒暄气氛，力寻契
机，有意抓住生活中的细微末节，在彼此的心弦上轻
第
七
拨慢捻，从而弹奏出人情味，化对立为调和，变冷漠
论
为热情。 $
如果你有事求教于某位知名人士时，此君以工作 谨
忙碌为由确难应命，你也不必气馁。不妨做一名热心 慎
的听众，积极寻找交谈的“ 由头”，看准时机，再向 成
此君说：“ 您刚才说的那段话，使我想起了一个问题
功
……不知您对此有何见教？” 他就会在不知不觉中顺
口说出对这个问题的意见。可它正是你事先准备向此
#
君求教的内容。交际中有的放矢可以避免一些无谓的
尴尬，运用失当，则变为拍马屁拍到马脚上的反效
果。
人际交往中有的放矢还有一个细节，就是要见机
行事，不可武断鲁莽。当自己遇到举棋不定或束手无

!"#
$
 策的事件时，把对方的话不妨说个开头就中断，“ 这
么说，你的意思是 ……” 这样很容易令对方自以为
是“ 主角”，在毫无戒心的情况下，通常会自然地将
自己的心迹“ 投影” 在接下去的话里，使你既体现
了对对方的尊敬，又避免了自己因山穷水尽将出的洋
相。
人常说：要讨母亲的欢 心，莫 过 于 称 赞 她 的 孩
子。一些乖巧的人往往利用孩子在人际交往中充当媒
介，本 是 一 桩 看 似 希 望 渺 茫 的 事， 通 过 向 “ 小 皇
帝”、“ 小公主” 大献殷勤，可以事半功倍，反倒迎
刃而解。
彼此情意不通，思想有距离所造成的隔阂，是人
情交往的大毛病。针对隔阂，情意不通，用真诚去化
解。所以说，人与人之间的交往贵在真诚。有了诚意
就能相互谅解，相互信任，相互支持，就能消 除 隔
# 阂。在领导者与被领导者，上司与下属之间，真诚没
有隔阂是最重要的。在我国历史上，刘备与诸葛亮，
李世民与魏征，可以代表着两种类型的没有隔阂的君
臣关系。刘备三顾茅庐，诸葛亮感其诚而出山。
成 又由于人与人的认识水平、思想观点、生活方式
功 各有不同，所以在工作、生活、为人处世、婚姻家庭
悖 等方面发生冲突或摩擦时，即使是再好的人际关系，
也难免心生怨气，耿耿于怀。对这种“ 心肌梗塞”，
论
有社交技巧的人，会在“ 战事” 停息之后，不忘递
上一杯热咖啡。不是亲自登门道歉谢罪，就是当着对
方另一位朋友故意将过去的事大加渲染，有的放矢地
讲自己是为大家好，是迫不得已而为之，以此将你的
#
苦衷，诚心间接地传递给对方，让他觉得“ 你是这
样大度，不计前嫌。” 使他更加忠于你，与你为善。
寒暄，乃攀亲拉故的珍品。美不美，家乡水；亲
不亲，故乡人。故乡，无论是富庶还是贫穷，都给人
一种特有的情感。交际中的攀亲拉故，就是借助这种

# !!"
美好的情感，搬走挡住视线产生阻隔的山峦。寒暄，
更为分秒力争者赢得必要的准备时间，积聚进攻或防
守的力量，为交际双方驱走冬日的余寒，创造有利于
达到目的的心理环境。
心理学家认为，一个人对同一事物在不同地点很
可能产生不同的情感，而环境影响是制约情感和情绪
的重要因素。攀亲拉故，正是在不同环境里选择了相
同的“ 亲”“ 故” 之景，自然地也就缩短了人们的心
理距离。
大钢琴家肖邦，出国时携带的唯一贵重物品是家
乡的泥土；海外炎黄游子不远万里，跋山涉水，归国
探亲访友；有的炎黄子孙千古后还要落叶归根……可
见，人们对故乡怀有特殊的亲切感。
科・阿基诺总统访问我国时，首先沿着有中国血
统的菲律宾人当年曾经走过的足迹，直奔祖籍福建省
龙海县鸿渐村。在那里，拜访叔叔，祭礼祖宗，与乡 #

亲攀谈。她深情地说：“ 我既是一国首脑，在某种意
义上来说又是这个村庄的女儿。” 女儿回娘家，娘家
自然待以百倍的热情。科・阿基诺的重访故里，为成
第
七
功访问北京，拉近了感情的距离。
论
亲者，近也；故者，旧也。亲与故，往往给人一 #
种美好的回忆和情绪体验。在客地他乡，遇到一位 谨
“ 本是同根生” 的故人，多么令人激动。“ 你是中国 慎
人？”“ 是啊！” 熟悉的乡音，将两位素不相识的炎黄 成
子孙联在一起。
功
攀亲拉故，在一定场合和情景下，可使陌生变熟
悉，冷谈变热情，拒绝变悦纳，阻挠变支持。善于攀
#
亲拉故的人，易于与人产生共鸣，找到共同语言，更
容易得到帮助，它同互话家常一样起着缩短心理距离
的作用。
另外，交际中赠送礼品，选择一件称心如意的礼
品，赠送他人，并不是一件容易的事情。它往往需要

!!"
#
 花一番心思考虑对方的情况，比如年龄爱好，家庭环
境，文化素养，以及避讳之类，赠品一定要有 针 对
性，讨人喜欢。
捷克驻华商业处马尔兹拉小姐要结婚，她邀请过
去在一起工作过的一位中国电气工程师，到北京参加
她的婚礼。工程师接到请柬非常高兴 。给她带点什
么礼品呢？他清楚给外国朋友送礼品，一要有意义，
让人家乐意接受；二要大方，但不能太重，礼重了，
人家要回礼。于是，他跑遍市内所有商店，也没选中
上述要求的称心礼品，最后经过反复思考，精心构
思，他发挥自己的业余爱好，仔细地作了一幅画，上
面画着一株梅花，象征坚强勇敢；两只喜鹊，比喻喜
庆、和睦与幸福；两只红桃，表示两颗红心，心心相
印，白头偕老。当这幅画送到婚礼上时，喜爱中国文
化的马尔兹拉小姐异常激动，她深领工程师的心意，
# 把它视为无价之宝，高悬于厅堂，来宾无不赞赏。
人说“ 千里送鹅毛，礼轻情义重”。礼品是否贵
重，全在于它的精神意义如何。另外，赠送礼品时如
果对方有某些忌讳，就更应小心行事，以免招惹麻
成 烦，使人不高兴。
功 然而，拐弯抹角，也不是漫无边际，只有有的放
悖 失，掌握社交技巧，才能如鱼得水，在人际交往中立
于不败之地。
论
! 维持也是成功
经营企业方面，维持现状也是保存实力的机会。
维持，从激进角度上说，处于防御状态，从退的角度
#
上说，它是一种以退为进战略。
如果你自主创业，可能赚很多钱，也可能亏本。
所谓维持是指您的事业在十分微利的情况下，保持运
转。如同鸡肋，食之无肉，弃之可惜。通常情况下，
维持状态除了赚得维持企业营运的费用之外，很难回

# !!"
收您的投资。在这种情况下，许多创业者灰心丧气，
认定自己已经到了失败的边缘，甚至是已经失败了。
以上是一种认识误区，维持对于公司的事业具有
重要的意义。
刚开始做生意时，雄心勃勃，干劲十足，做了一
段时间后生意回落。其实，很少有生意开张之后就能
立即赚钱的，能够赚钱，是一个过程尤其是一家新创
业的公司企业。正如许多有经验的商人所说的，生意
是守出来的。
一般情况下，初创公司很难通过投入大量资金，
利用广告迅速获得较高的市场知名度，被消费者广泛
的认可、接受。在如今这个信息时代，大家都在抢市
场，作广告拉客户。对一个经济实力还很薄弱的企业
说来，作广告费用是很昂贵的，超出公司所能承担的
范围。因此，公司的生意通常是采取时间换取市场空
间的策略，通过消费者接触、使用自己的产品与服务 #

进行市场开发。而这种策略，是一个需要时间的过
程。由于这种原因，初创企业一般经过三个阶段，亏
损阶段、维持阶段和盈利阶段。
第
七
公司在创建初期基本上都处于亏损阶段，因为营
论
业收入十分有限，还不及整个费用支出；当市场逐渐 "
接受您的产品与服务，您的营业收入已经超过您的费 谨
用支出，企业开始有一定的盈利，类似产品生命周期 慎
的导入期；盈利阶段是指您的事业已经步入正轨，在 成
市场中获得了自己的立足之地，因此营业收入增加很
功
多，企业也有可观的利润，这时你才成为一名成功
者。
#
在创业企划中，必须正确评估维持期的问题，并
做好相应的准备，牢记一点，维持期是创业过程的必
然阶段。
究竟什么时候放弃，什么时候支撑？最重要的指
标是营业额。如果营业额理想，或超乎理想，就应支

!!!
"
 撑下去。如果营业额不理想，多半是因为你的营业观
念错了，或者你做错了。此时未必要放弃营业，但一
定要放弃错误的营业观念和做法。
经商者特别是资本少的初创企业不能守，失败就
要放弃，保持元气，以图再举。在营运实务中，维持
是您能够赚钱的前提。尽管您的企业处于一种维持状
态，但多少在市场中有一定的基础与影响，是您获得
业务的基础。一个简单的常识，做生意之前双方要相
互考察，处于维持状态的企业要比新建的企业好很
多。机会总是垂青有准备的人。守着一个维持的企
业，就有可能获得一笔大生意。
在市场不景气的时候，或许维持就是最大 的 成
功。在不景气的市场环境中，会有大量的企业倒闭。
但每一个成功的企业，差不多在开始时都会出现困
难，渡过了难关后，前面就是康庄大道。初创企业若
# 在这黎明前一刻的紧要关头就放弃了，或许再没有第
二次机会了。
如果企业能够维持下来，将是巨大的成功。
在这个过程中，您可以用较少的代价获得较好的
成 营运资源，例如一些优秀的工作人员、良好的设备
功 等。其次，不景气的市场中，仍然会有一定的生意，
悖 剩下的企业或许就是奇货可居，并相对容易地获得倒
闭企业的市场机会与市场份额。第三，市场景气回
论
升，您可以立即展开业务，几乎没有创建过程与启运
过程，获得市场的先机。
做生意都是想赚钱，长期处于维持状态一般人未
免太不心甘。您一定会想方设法打破你的企业的维持
#
状态。因为，维持是您可以接受的状态，而不是努力
追求的状态，当然，市场环境恶劣是例外。
首先，你要明白，维持不是目的。长期处于维持
状态，使您一直处于高强度的市场压力、企业生存压
力之下，并可能产生强烈的疲惫感、厌倦感和失败

# !!"
感，这决不是自主创业的目的。
其次，你要找出打破维持的方法。
首先判断自己企业处于维持状态的真实原因，是
创建过程的必须阶段、市场原因，还是自己企业竞争
力的相对低下，只有了解了真实原因，才能采取适
当、有效的措施。
市场环境好，景气上升，打破维持状态的措施应
当采取进取性策略与措施，如加大市场开发投入，增
加设备与工人，投放必要的广告等。增加投入往往能
够打破维持的状态。
市场环境不好，应当保存实力。在市场不太景气
的时候，一定要做稳妥的生意，不要做风险大的生
意，因为您的客户也可能倒闭，并直接殃及您的事
业。在不景气的市场环境中，能够赚钱的企业一定是
行业的佼佼者。您应当降低利润率，降低营运费用，
并维持合理的市场规模。牢记一点，降低营运费用， #

也是增加利润的重要方式。中国人讲究“ 退” 的蛰
伏功夫，维持便是进退之中的中庸状态，中庸为一种
折中行为，企业经营也不可不讲中庸。
第
七
论
三、退一步进三步 #
谨
翻开悠悠中华史，善于进退者，不管命运如何不 慎
公，他们都如老练的航海家善于在暗流险礁间掌控进 成
退之变，最终游刃有余地抵达成功彼岸。因为他们深
功
知：道路宽，风水顺，进为先；顶不住，惹不起，退
为上。只进不退，智者不为；只退不进，懦夫所为。
#
进退间，成败或许早已注定。

! 不要陷进欲望的泥潭
人生是玄妙的。有的人一世平平凡凡，有的人一
生却做出了了不起的丰功伟绩。有的人流芳百世，有

!!"
#
 的人却遗臭万年。
也许，上面几种人都不是我们所想做的。作为一
个凡人，我们有自己的想法。人生在世，谁都会经历
诸多坎坷。但是为什么很多人会走向罪恶的深渊，最
终毁灭自己？由一个凡人到一个要毁灭自己的人，为
什么？
人生并不都是阳光大 道，而 是 布 满 了 陷 阱、泥
潭。谁的人生不如此？当你放纵自己的欲望时，你就
会陷进去，随着欲望的膨胀，你最终会不可自拔。
我们站在这个高速旋转的星球上迎接一个飞速向
我们奔来的新时代，它洋溢着浓郁的动感的生命气
息，它充满高科技竞争的味道，似乎所有想到的想不
到的都会在这个时代里变为现实。
高速发展的时代带给我们高频率快节奏的生活，
让我们疲于拼命地穿梭于形形色色的人群之中，不知
# 不觉地我们开始学会了伪装，于是这个时代在赋予我
们进步的同时也赋予我们虚伪、欺骗、自私与狡诈，
人与人之间再也没有可以信任的东西了。
“ 人之初性本善”，本性的纯良与现实的世界不
成 断在我们的身体里碰撞，让我们生活在矛盾痛苦之
功 中，之所以活得累，活得痛苦，无非是为了欲望，为
悖 了追求成功和享受。为了成功就要思前想后，就要考
虑各种关系，就要处理各种矛盾，就要面对各种压
论
力、挑战。人们逐渐在挑战面前变得无所适 从，恐
慌、杂乱、迷茫。
人能不能活得简单些？能不能让自己轻松些？生
活的欲望太高，有太多的要求，以致每一步都在思前
#
想后，权衡再三甚至陷进人生的泥潭，不可自拔。这
是人类文明和发展的副产品，这也是人走向堕落，走
向毁灭的根源。对于未来不妨充满憧憬和希望，但不
要把明天当成今天的负担；对于成功可以有无止境的
想象，但不必为了莫须有的成功而牺牲快乐的心情。

# !!"
 只要小心谨慎，没有过分贪欲的人才不会陷进人
生的泥潭。
这是我们想成功的人所要谨记的！
不要为贪念所困扰，人生平淡真实一点，就如晴
空丽日，小草无声。山谷中一条小溪，凭着自己的心
和向大海的殷殷痴情，日夜兼程，穿过林海，跨过草
原，最终汇成大江大河一同归于浩瀚的汪洋之中。
有时觉得，高度发达的发明给予我们的快乐是有
限的。我们周围充满已经拥有一切他们想拥有的物质
的人，可他们内心有一个痛苦的洞，无论往这个洞里
扔进多少可使欲望实现的物质，这个洞还是空荡荡
的。
一个人若想获得财富，先得具有克制欲望 的 力
量。我们经营一切事业的资本，都有赖于自己往日的
积蓄。负债经营，总是一种极危险的事情。
一般人往往把节俭和吝啬看作是一对孪生儿，这 #

真是一个莫大的错误。其实“ 节俭” 的意义是：当

用则用，当省则省；换句话说，总是省用得当。
“ 节俭” 应该解释为“ 用钱的方法”。那就是说，
第
七
我们应该怎样去购置必要的家具；怎样把钱花在必不
论
可省的 用 途 上；怎 样 开 销 衣、食、住、行、育、乐 #
……总之，我们应该把钱用得清清楚楚，十分恰当， 谨
那就是真正的节俭了。而“ 吝啬” 的意义却是当用 慎
不用，不该省的也要省。 成
有些爱出风头的人，平时往往把自己收入所得，
功
吃尽用光不算，还要借了钱来撑场面。这种人一旦生
了病，失了业，不但自己立不住脚，还要连带把人家
#
的钱也糟蹋掉。到那时，他的纸老虎形象就将被人完
全拆穿了。如果他欲望少一些，怎会弄得这样无颜见
人呢？
真理是简单的，生活也是简单的。乐观地对待生
活，简单地面对生活，单纯地面对他人。也许，当你

!!"
#
 有一天回首凝望来路的时候会惊奇的发现，在你成功
的路上最值得骄傲的，是你比别人活得单纯而快乐。
世界上很复杂的东西原本很简单：饮食就是吃能
维持我们生命的东西，衣着就是穿能给我们温暖的东
西……这是他们界定的另一种由简单带来的幸福的定
义。感受到这些，是幸运的。
历史的长河中一样会有你闪光的亮点，坚实的足
迹。这就是平实的人生。生命是短暂的，而人生是美
好的。我们应该用平淡去诠释人生的意义，用真实去
展现生命的力量。也许，有人会把追求平实的人生诠
释为无能的借口，无为的代名词，这不是唯一的答
案。有谁胆敢认为涓涓的小溪没有浩森的大海一样美
丽？又有谁胆敢认为小鸟的低吟不与雄狮的长啸一样
动听？
生命也犹如一棵树，不论大小，只要根扎在土地
# 里，枝伸展在天空中，沐浴着阳光承受花开花落的等
待，就会枝繁叶茂。即便是无声无息，默默无闻，一
样会活的美丽和精彩。
平实的人生绝不是世庸平俗，胸无大志。它是对
成 有限的生命一种博大的善待，对坎坷的人生一种无声
功 的坚强投入；是对人生荣辱得失的一种自我超越，是
悖 在人生风雨路上的一种气魄和胆量。
平实的人生，它剔除了娇美中的妖艳，坚强中的
论
纤弱；是人生内涵中实力的较量，生命里风采的展
示。我们只有平实地对待人生，生命才会真实，希望
才会炽燃，痛苦才会亚于死亡。
平实并不代表我们没有激情，而是在激情中注入
#
了自己的理智与冷静。正是这种成熟的东西，给我们
的生活抹上了一层平淡，随遇而安的色彩，就像是干
豆腐炖白菜一样的平淡、普通。
这样一种平淡而真实的生活也是挺难的，平平淡
淡才是真，是一种境界，更是一种追求，而这种境界

# !!"
的获得需要有一颗平常心。而这种心态的获得，源于
生活的根基，源于思想的积淀，源于对真诚与热爱的
追求。
说来说去，生命本身的那种豁达，绝非一朝一夕
就能获得的，即使是追求平淡，也是需要境界与努力
的，而功利社会的人们又怎能平心静气地追求这种平
淡呢？又怎么会真追求呢？又怎么能去追求呢？
佛教说，人心本清静，放开欲念就欲动，动了就
不能得到静；人心本清明，放开一物就会遮蔽一物，
遮蔽了就不能得到明亮；人心本明静，一放开于红尘
就染于红尘，感染了就不能得到明静。佛家说：“ 莫
说佛心即是道，无心犹隔一重关。” 这便是养心的上
乘境界。
一个人只有在心地虚静、情绪安宁之后，才能清
清楚楚地看清自己是一个什么样的人。心地虚静、情
绪安宁后，内心才能不被物欲所蒙蔽，才能没有声色 #

名利的邪念。心静如止水，心净如一潭清泉，明白如
镜，人的本性真机就能显现出来，也就是说返朴归
真，纯洁无 瑕。这 样，心 中 的 杂 念，自 己 以 前 的 过
第
七
失，当然也就会毫无遮掩了。
论
世界上有这样两类人，一种是生活得很复杂、很 #
精致，很豪华的人，表面上他们的生活常常让人羡 谨
慕，但他们的内心也许沉重得如玻璃器皿般脆弱；另 慎
一种是生活得很简单、很朴素、很清贫的人，他们自 成
己的快乐如同他们的内心，朴素地生活而绝不污秽或
功
粗鄙。
生活越简单，宇宙的规律也就越显得简单，寂寞
#
将不成其为寂莫，困苦将不成其为困苦，软弱将不成
其为软弱。我们是得好好想一想，有哪些东西，本来
是我们买来伺候我们，让我们的生活方便的，结果后
来却变成要由我们来伺候它们，让我们经常感到忧心
忡忡了。我们变得越来越离不开它们了，没有它的时

!!"
#
 候渴望得到它们，得到它们的时候又怕损坏或失去它
们。我们有时仅仅为拥有它们而耗费了多少精力和心
血啊。
欲望是无穷尽的，任何欲望带来的幸福，都会是
空虚而没有自信，只有满足才是最高的幸福享受。世
人所说的“ 知足者常乐”，那才是真正的幸福，非常
充实，也非常可靠，因为幸与不幸之间，只隔了一层
薄纸，而你本身就是那层薄纸，你认为那时幸福便是
幸福，你认为那是不幸，便是不幸。

! 及时抽身
名，是世人孜孜以求的东西。当官的以自己的业
绩来树立名声，做学问以自己的才气来树立名声，做
生意的以财富来树立名声。这都是人之常情，无可厚
非的。“ 过犹不及”，过分追求名声必定虚假，哗众
# 取宠。行善、养心的人切不可去追求名声，如果以行
善、养心为博取名声的手段，那么，这种人比任何人
都虚假。
在名位的笼罩下，不要忘记：官大有险，树大招
成 风。月盈则亏，福满祸及。天地之道，极则反，盈则
功 损。这是生活的辩证法和逻辑规则。
悖 “ 物极必反”，人若执着于名利会招致祸害。
说客出 身 的 范 睢 任 秦 国 宰 相，以 “ 远 交 近 攻”
论
的策略，使秦国军事能力日益强大，为秦的发展，做
出了很大贡献。
可是到了晚年，他却出现重大失误！他推荐的将
军带领两万将士投降了敌人。投降乃是“ 诛连九族”
#
之罪。推荐者也难逃其咎。范睢虽深得秦王信赖而免
于一死，但他心中一直忐忑不安。这时蔡泽劝慰道：
“ 逸书里有‘ 成功之下必不久处’ 之说，你何不
趁此时辞去宰相之职呢？这样你不仅可保伯夷般清廉
的名声，又可享有仙人般的长寿！若还眷恋宰相之

$ !"#
位，日后必招致祸害！请您三思。”
范睢听完大悟。于是奏请辞职并荐蔡泽为相。
范睢，是善纳言的君子，也是深谙世情的智者，
他及时抽身，因而祸害最终未殃及他。任何事情都逃
脱不了这一规律：“ 多乐没好嬉、”“ 盛者势必衰”、
“ 功高必身危”！
“ 功高震主者身危”，这可以从历史上历代君主
多半都杀戮开国功臣看出。因此，伟大的政绩和赫赫
的战功，一定会遭受他人的嫉妒和猜疑而惹来灾祸，
只有功成身退的人善于明哲保身才能防患于未然。我
国历史上，能“ 运筹于帷幄之内，决胜于千里之外”
的张良等明智的功成身退，给后人留下了做人处事的
绝好借镜。
功成身退还有一点，就是要“ 分功”。一个人不
论拥有如何完美的名誉、节操和遇到任何好事，不要
一个人独自享受，要分一些给别人，否则轻的会招致 #

他人的忌恨，重的会惹来杀身之祸。当然遇到耻辱行
为和名声却不可以完全推诿给别人，一定要勇敢地面
对现实。尽管表面上有点不光彩，但却能显示出他的
第
七
光明磊落的胸襟。只有具备这些德行的人，才能算一
论
个最完美而又清高的人。 $
历史上有真实的故事，还能说明功成身退，及时 谨
抽身的智慧。 慎
范蠡是越王勾践的谋臣，他曾与以“ 卧薪尝胆” 成
出名的越王勾践一起同甘共苦，最终打败吴王，他因
功
此而被任命为大将军。就在位极人臣的时候，他却留
下了“ 官 大 有 险，树 大 招 风” 的 话 而 销 声 匿 迹 了。
#
据《 史 记》 载，他 后 来 到 齐 国，与 儿 子 共 耕 农 园，
积聚田产数十万。齐王看中他的才华，欲请他出任宰
相，他却答道：
“ 在野 有 千 金 之 财， 在 位 有 宰 相 之 名， 按 常 理
言，这是至高无上的荣耀了，然而过度的荣华却容易

!"#
$
 形成祸根。” 说完，便将财产分赠临人，搬到陶地去
住，改名陶朱公而经商。
“ 功高震主者身危，名满天下者不赏”、“ 弓满则
折、月满则缺”，这是亘古不变的真理。所以当一个
人的名利、权位志得意满时应该见好就收，要有急流
勇退的明哲保身态度，及时抽身，尽早觉悟。“ 功成
身退，天之道也”。

! 只进者危
现实生活是“ 人往高处走，水往低处流”。人人
都向往着高官厚禄，幸福荣华。然而，“ 功成身退”
说起来容易做起来难。
战国时代，商鞅是秦国著名的政治家，仕秦孝公
时，以历史上有名的“ 商鞅变法” 的功绩，奠定了
自己的地位，同时巩固了秦国的统治。
# 然而“ 聪明反被聪明误” 他最大的不幸，就是
触犯了原来是他强有力的靠山的孝公，晚年遭到五马
分尸的极刑，使一世荣华，顿时化为乌有，死后仍臭
名留史。
成 当初，他为孝公断然采取极其严厉的政治改革措
功 施，为秦国政治清明，富国强兵做出了根本贡献。但
悖 改革也触动了新兴地主阶级的利益，一时间朝野上下
树起了数不清的政敌。有孝公支持，政敌对他也无可
论
奈何。当时他也使孝公感到威胁。《 战国策》 中记
载：“ 孝公疾起，传位商君，商辞而不受”。是孝公
生前故意传位，以试他心，可见商鞅已见疑于主子。
聪明过人的商鞅，这时他本应主动“ 功成身退”
#
隐遁避险。另 有 赵 良 引 用 “ 以 德 者 荣，求 力 者 威”
之典故力劝商鞅隐退，可商鞅在“ 退” 字上欠火候，
不以为然固执已见。
最终，孝公将他架空，政敌也伺机报复。秦孝公
一去世，反对派们在新王即位后，纷纷策谋陷害他，

$ !"#
终以谋反罪名处以极刑。
商鞅之所以惨遭毒手，是 他 太 不 识 时 务，只 知
进，而不识退，故而引起众怒，不死将何？
可见，功成身退的重要性。
至于隐退与否，因人而异。最后理想的结局，除
了“ 功成身退” 外、“ 告老还乡” 也能保平安，此乃
“ 天之道” 也。历史用人者都倾向于录用“ 知退者”，
因喜退者识廉知耻，忠心弥坚，极少生事。
反之，如果在紧要关头不能做到急流勇退，到头
来只会像伍子胥一样被摘下头颅挂于城门之上，难免
像李斯一般发生“ 出上蔡东门逐狡免岂可得‘ 出’”
的哀呜，会像萧何那样蒙受锒铛入狱的凌辱，会像韩
信那样落得兔死狗烹的下场。现实生活中“ 爬得越
高，摔得越重” 不是更能证明此中道理吗？
范蠡可堪称深知“ 树大招风” 的智者，在位极
人臣时，激流勇退，隐居乡间。 #

可与范蠡形成鲜明反照的是同一时间，同一空间
的另一历史人物文种。
文种也是勾践的重臣，为打败吴国立下了汗马功
第
七
劳。他功成名就以后，仍然继续仕于越王。其间范蠡
论
曾写给他一封信说： #
“ 飞鸟尽，良弓藏，狡免死，猎狗烹。越王的长 谨
相，颈项细长如鹤，嘴唇尖突象乌鸦，这种人只可以 慎
与他共患难，却不能同享安乐，你现在不离去，要待 成
何时？”
功
后来文种也称病返乡，但做得不如范蠡彻底，他
留在越国，其名仍威慑朝野，于是有佞臣陷害于他，
#
诬称文种 欲 起 兵 作 乱。越 王 也 有 “ 猎 狗 烹” 之 意，
故而以谋反罪，将文种处死。
人人都希望着有幸福富裕的生活，但有几人能同
范蠡呢？只 知 进，不 知 退，久 居 高 位 的，遭“ 文 种
之祸” 者，又何止一人？

!"!
#
 自古以来，凡在进退上处理不当者，大多都会使
一生功绩毁于一旦，身败名裂，遗恨永年。血的教训
是惨痛的，后人当引以为戒。

! 审时度势
宋代苏洵在《 审势》 中说：“ 不先审天下之势而
欲应天下之务，难矣。” 世人看到无头苍蝇瞎碰壁的
时候，大多会忍俊不禁，殊不知人类自身常因不知审
时度势，不知随机应变，而碰了多少次壁。不管做什
么事情，尤其是管理国家大事或管理一个大企业，如
果不先去审视观察天下大势，了解清楚市场行情，那
是绝对不可能成功的。
另外，在审时度势的基础之上，如果此处受到阻
碍，就要求 通 于 另 一 个 地 方。在 《 韩 非 子 ・ 五 蠢》
中说：“ 世异则事异，事异则备变。” 世道不同，那
# 么政事也不同；政事不同，那么相应地措施就也不
同。$%%! 年 & 月中旬，国务院撤消《 城市流浪乞讨
人员收容遣送法》，新出台了《 城市生活无着落的流
浪乞讨人员救助管理办法》。从遣送到救助意味着什
成 么？
功 随着我国经济社会发展，人口流动状况发生了很
悖 大的变化，’()$ 年 * 月由国务院发布的城市流浪收
容遣送方案，已不适应新形势的需要。一方面，随着
论
改革开放的进一步深化，城市流动人口增多是大势所
趋，对人口的控制措施严防不当必然引起其他一些弊
病。
因为在制度执行过程中出现了一步步扩大收容对
#
象，一步步由政府提供的救助变成个别相关部门聚敛
财物的手段，又从为流浪汉提供温饱演变为可怕的限
制公民自由直至伤及人命的恶梦。
因此，在新形势下，类似收容遣送办法，暂住证
制度之类已不能适应社会经济发展需要的条件规章制

# !""
度的废止，新措施的出炉也是新形势下的必然。
因此，通达权变，此处受阻，立即转向别处，这
样才不会碰壁。对个人来说，在办事上也能收到事半
功倍的效果。俗语说：“ 识时务者为俊杰。”
汉武帝是个有名的专制君主，一个人独揽大权。
国内国外，事无巨细，全要过问。正是在这种高度集
权的管理体制上，使公孙弘得以从一个养猪倌被拔擢
到位极人臣的宰相之位。可以说“ 或不是遇时，不
至于获此高位”，是时势造就了他。
公孙弘的利器，是他掌握了儒术的极致教养，和
处理事务的能力及求实的风貌；另一说是他擅长观心
术，懂得“ 以主旨意”，它确实是博得专制君主信赖
的强有力手段。公孙弘不愧为人情练达儒者。
不识时务者，有实力也未必会轮到机会。
而另一大臣汲黯，他的人生经历和公孙弘恰成鲜
明比照。汲黯出身名门，好“ 黄老文学”，但他却是 #

个不知拐弯抹角的耿介之士。武帝虽欣赏他的才学，
却不悦他的硬骨头。武帝常说：“ 那家伙妨碍我，”
故而弃之不用。公孙弘可不戴冠进宫殿，而汲黯必正
第
七
襟危冠方能得入。显然汲黯不及公孙弘受宠。公孙弘
论
平步青云，登上宰相之位，而汲黯一直被安置于一般 $
大臣之职。汲黯不善识时务，也就永无出头之日。 谨
不识时务难免要说生不逢时，人生是否逢时，对 慎
人有决定性的作用。然而，不管多么有才华，若时不 成
予我，又将之奈何？
功
孔了虽被后世尊奉为圣人，他的生涯也是 不 顺
的。为了求得被人任用，他常 颠 沛 流 离，如“ 丧 家
#
之犬” 般周游列国，四处碰壁，常常受辱。
在他 #% 岁那年，从陈国旅行至蔡国途中，其一
行被不明事理的军人们截住，被搜刮到“ 无米而炊、
无水而饮” 的地步。秀才被“ 兵” 盘剥已使孔子义
愤填膺，加之弟子们的责难，孔子又无以正面反驳，

!"#
$
 当时的孔子如风箱里的老鼠———两头受气，只能喃喃
自语道：“ 遇不遇者时也”。一是安慰自己，二是希
望弟子们理解自己。孔子失其时，故而狼狈。
有时，不能审时度势者，固执于一见之隅，酿成
悲剧。
我们认为“ 命由已作”，古人却认为命运是由天
意决定的，凭人的毅力和努力都无法改变它。
中国人对于命的意识可说是根深蒂固。《 论语》
中就说：“ 生死有命，富贵在天。” 古人凡遇不测之
事，每每推定为运、天意。汉高祖刘邦就是一个信天
命的固执已见者。他晚年曾为流矢所伤，伤势日益恶
化，奄奄一息。医生为刘邦诊断后，刘问：“ 我的病
情如何？”“ 皇上只管安心养病，会治愈的。” 刘却大
怒：“ 你在说什么疯语！我一介布衣出身，以三尺之
剑定天下，乃是天命如此！人命乃由天命而定，我现
# 在大 限 已 至， 即 使 扁 鹊 再 生， 也 无 法 医 治 我 的 伤
了！” 说完，拒绝 医 生 为 他 治 疗，而 以 %& 两 黄 金 将
医生打发走了。高祖固执于天命不可违，不能审度已
身，结果他的伤势更加恶化，终于死去。
成
! 以退为进
功
悖 近日 有 几 位 成 功 者 不 约 而 同 地 谈 到“ 退 一 步，
海阔天空” 这个话题。这几位都是饱经战阵，年已
论
不惑的成功人士，几经雨洗风磨，成败得失之后，他
们都深深地体会到企业中人不时“ 退修” 之重要性。
所谓“ 退”，并非让步，也不是引退，而是不时
跑到山野园林，让大自然把久已紧逼的心怀舒展开
#
来。人在江湖，极容易只见眼前三尺而不知天地，也
极容易因为长期处于高压之下，作出一些过敏的反
应。偶或抽身，远离身边的俗务，返回自然之中，对
身心皆有复苏更新之效。
人生是如此，兵法及经营企业也如此。

$ !"#
 古代兵书《 百战奇略》 之“ 败战” 篇云：“ 凡与
敌战，若彼胜我负，未可畏怯，须思害中之利，当整
励器械，激扬士卒，候彼懈怠而击之，则胜，法曰：
‘ 因害而患可解也’。” 这段论述战争中“ 善败者胜”
道理的话，对指导企业竞争有重要作用。
第一，在股市搏击中，游 戏 规 则 掌 握 在 大 户 手
中，对于中小散户股民来说，赢家大都是在“ 高处
不胜寒” 时及时抽身的人，都是熊市来临之际，及
时“ 忍痛割爱” 之人。可见，“ 善败” 者也是善退
者。
不善败 的 企 业 经 营 者，一 般 都 对 “ 必 败 之 势”
缺乏判断 能 力，即 所 谓 “ 败 莫 大 于 不 知 将 败” 者；
其次是，即使已感觉到失败的压力但仍心存侥幸，消
极地观望、等待直至重大损失接在自己手里。
成功的经营者要在失败来临之际稳操胜券，他首
先要对市场竞争态势有灵敏的信息渠道并加以判断， #

能清醒地认识到企业将要受损的领域和时机；其次是
善于快速退却以避免或减少损失，即抓住临失败之前
的有利时机抢先主动收缩或撤出必败的领域。
第
七
日本著名企业家松下幸之助对此作过一个十分形
论
象的比喻：“ 武功高强的人，往回抽抢的动作比出枪 $
时还要快。” 脱身最早、最快、最彻底的往往也是受 谨
损最小的。这些预见到失败来临前的及时脱身的企 慎
业，常常会成为下一轮竞争中的赢家。 成
企业面临必败之势时，宜先退、早退，但这种退
功
却不是无节制的、无止境的乱退。要借退蓄力，借退
蓄势，为下一轮竞争作准备。
#
成功的经营者要对企业保持控制力，使企业员工
人心不散，管理不滑坡，令行禁止，工作有条不紊。
无数企业失败的教训告诉我们，无节制的败退必将导
致企业目标体系和责任体系的迅速解体，形成“ 溃
不成军、一败涂地” 的局面。

!"#
$
 当大失败的局势已定时，不要指望会出现什么翻
天覆地的奇迹，企业唯一的选择就是在撤出某些经常
领域的同时，在剩下的经营领域里采取若干打破常规
的管理措施，将损失减至最低限度。能在面临大败之
势时减少损失，就意味着在一定程度上战胜了这场危
机。
不论企业面临多么严重的困难，处于何种危急局
面，经营者不可慌不择路，而应全力以赴地带领员工
挽救残局，尽量减少损失。
从另一角度上看，退让实则是一种间接的进攻策
略。比如，在激烈的市场竞争中，企业如能巧妙地让
出一方市场，且能开辟一方新天地作为目标市场，最
后包围先前让出的市场，收复失地，这实际上是一种
商战高招。
常言说得好，“ 留得青山在，不怕没柴烧。”企
# 业在经过多次失败的耗损或一次失败的重创之后，破
产倒闭之势已无可遏止，比较现实的目标就是不输
光，在 失 败 之 前 设 法 保 存 有 生 力 量， 为 东 山 再 起
“ 留下火种”。
成 胜败乃兵家常事，亦是商家之常事。世上少常胜
功 将军，必胜的常胜式企业、常胜将军式的企业家确实
悖 存在，但毕竟为数不多。一个企业、一个企业家是否
成功，并非看其是否从不失败，而是看其能否正确地
论
对待失败，并在市场竞争中保持较高的胜率。
做企业要掌握市场，适时进退。如果你是位工薪
族，在人与人交往中，尤其是与单位领导交往中应如
何掌握进退术呢？答曰：盾牌与匕首。
#
盾牌乃是用做防守的，如果你一味只顾攻击，忽
略防御，难免会被对手抓住可乘之机给你致命的一
击。攻防结合，有进有退才是高手。
人与人的交往中，如果一方总是处于攻势，就会
引起另一方的反感。常言说：“ 退一步海阔天空，进

$ !"#
一步逼虎伤人。”
在应对上司的时候，如果采取以退为进的策略，
则很可能会收到更佳的效果。
如何才能做到以退为进呢？
你必须知道，由于上司身居高位，对自己的面子
和尊严特别看重，在这种情况下，你应表现出对上司
应有的尊重。当他向你交待任务或发出指示时，你要
仔细聆听。无论老板是对是错，你都要先听他说，然
后，再婉转地表达自己的见解。
在上司正确的情况下，下属对他表现出应有的尊
重，这点比较容易做到。假如觉得上司错了，下属的
心里一般憋不住气，想同上司理论一番，甚至直接指
出他的过失。这样，上司虽然在心里认为你可能是对
的，面子上照样挂不住，一定会把你视为一个可恶的
下属，从而不会想着给你晋升和加薪。
怎样做到以进为守呢？ #

匕首作为武器，只能贴身搏斗，你离对手越近，
匕首的威力越大。这就是所谓“ 一寸短，一寸险”。
你不主动接近对手，这种武器的作用便难以发挥。
第
七
有一些上司，眼光锐利，精明能干，有着长者威
论
严，使人望之生畏。如果你的工作发生失误，他会毫 $
不留情地指责你，久而久之，当你面对这样的上司 谨
时，会感到有种被压迫的感觉，而无法发挥出实力。 慎
在这种情况下，你必须采取主动，争取和上司能 成
够融洽地相处。这些表面看似严厉的上司，实际上有
功
着孤独、寂寞的另一面。面对这种上司时，千万不要
采取敬而远之的态度，反而要积极主动地接近他们。
#
只要自己的态度诚恳、坦然，自然会得到上司的信
任。以后，一旦你在工作中发生困难，他便会主动地
指导和帮助你。

!"#
$
 四、君子有所为有所不为

中国有 一 种 “ 无 为 而 治 ” 的 庄 老 哲 学， 所 谓
“ 无为” 并不是单纯的不为。从表面上看，它似乎是
一种与世无争的处世信条。但其内涵远非字面那么浅
显。所谓无为，而是在其宁静无为的表层下进行着频
繁的权谋术数的操作：无所为而无所不为，不争是为
了争，君子藏利器待时而动，大智若愚，以静 止 动
等。

! 君子无所为而无所不为
中国人向来就是受平衡支配的民族，不论是政治
上，还是生活态度上，总希望四平八稳，避免 走 极
端，这就是所谓“ 中庸之道”。这种“ 道”，有它独
# 特的可贵之处。
有人认为存之于世，“ 兴一利不如除一害，生一
事不如省一事”。元朝蒙古族入主中国后这个思想被
当时的贤相耶律楚才采用为治国方针。在当时特殊的
成 历史背景下，中央集权统治下的各种矛盾非常尖锐，
功 危机四伏。为了加强统治，他一方面加强民族融和，
悖 一方面尽量以经济建设带动政治的开展。因此，他采
取了适时的怀柔政策。就是非常贤明的作法。但它的
论
弊端也是客观存在的，回避政治上的破绽，甚至有隐
藏事实真相的嫌疑。
《 韩非子》 中有这样一个故事：
卫国某夫妇求神祈愿，为妻的求道：
#
“ 请赐给我百匹布吧！”“ 这样太少了吧？” 丈夫
提醒道。妻子说：
“ 若求得太多，恐怕你要养妾呢！”
可见，不光是一流政治家在治国上，在兴一利时
考虑除一弊，这种观念也已深入到寻常百姓心里了。

$ !"#
 另外，还有一个故事：
某男子因厌倦贫穷而向苍天祈祷：
“ 我不求做大富翁，但求我日日可温温饱饱、无
忧无虑地过日子！”
他的虔诚感动了上天。
以上故事，都体现出中国人的“ 中庸之道” 的
思维方式。在维护心理平衡、修身养性上，甚至是维
护政治统治上，它都起着很好的作用。
中国的中庸无为思想认为，自私的人，越不能成
私，这就是天地间的至理。
因“ 无 私” 才 能 成 其“ 私”。无 论 谁 都 想 做 圣
人，想当英雄，而做圣人，当英雄都应以内心的无我
观念为根本，把我念、欲念、物念统统剔除，就能产
生 力 量， 散 发 出 光 芒， 自 然 就 能 达 到 限， 不 仅 能
“ 铁肩担道义，白骨壮河山”，而且能“ 浩气高千古，
精忠贯斗牛” 了！ #

成功并非一定要建立什么丰功伟业，或成为一个
大财主，也不是一定要使名字在报上发表出来，获得
许多人的赞美，更不必干出什么惊人事业来。
第
七
所谓成功不过说一个人的道德、学识、才干都已
论
发展到能够利用到使社会、人类再进一步的地方。成 $
功是一种自我满足，或得到社会的承认的感觉。 谨
顺着天理，恪守本分的人，比起那些家乡有着田 慎
地不去耕种，跑到什么专门学校、公共场所、通商大 成
埠等地方来沽名钓誉的人，真不知要成功多少倍了。
功
世俗中认为什么都不缺乏的人，实质是一无所有
的人；世俗中认为一无所有的人，实质是什么都不缺
#
乏的人。
释迦牟尼佛，自愿放弃 王 子 的 富 贵，为 众 生 说
法；耶稣自愿放弃人世间的万有，为人类赎 罪；范
蠡、张良自愿放弃卿相的高位，而去遨游大地，虬髯
客和陈搏之自愿放弃与唐室争帝业的机会，归隐山

!"#
$
 林。世俗认为他们放弃后，什么都没有了，却不知道
他们悟得的思想是永恒的拥有。
在现 代 人 对 待 情 感 的 态 度 上，有 一 句 流 行 语：
“ 不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。” 说的也是以
短暂获得永恒。“ 真情若是长久时，又何必朝朝暮
暮”。说的是永恒中的短暂。世界就是如此奇妙，表
面上得到了，实际上一无所用，现实中没有拥有的却
在心灵上永久得到了。名利的成功也是如此。
谁都应该记住：成功既非黄金可以堆成，也非震
动世界的声名所能砌成。
有许多青年对于事理的判断，往往只重外表，不
肯深究。因此他们的见识大都肤浅、简陋，不 够 深
入。他们看见报上登着一个个的大政治家、大银行
家、大商人、大技师的介绍便以为这些人就是世界趋
势的把舵人物了。
# 有许多人，往往以为国家的盛衰，全得看各都市
的商业如何而定。实际呢，各都市的生活完全须仰赖
农村。每次收成的好坏，是市场，商情，国际贸易的
一个标准。
成 世界果真是支撑在那些报上常见的种种大事业上
功 的吗？不，支撑着这个世界的，却是那些局 促一隅、
悖 默默无闻的小百姓；却是那些每天辛苦操作，节衣缩
食，希望儿女们不受饥寒痛苦，希望能使老人家享一
论
些晚年清福的男女老少们！
当然，他们的“ 事业” 往往不会登到报上去的，
他们实在大普通了，太平凡了，一点也惹不起人家的
注意。世上有无数惊人的成功事业，实际上都是因为
#
他们而造成的！这就是“ 无所为而无所不为” 的深
刻内涵。
老子说： “ 了解我的人稀少，就是我的可贵之
处。” 明白了大道，又有什么求知的欲望！做个名噪
一时的英雄豪杰并不可贵，可贵的是当个无名英雄。

$ !"#
做个人人敬仰的圣人并不可贵，可贵的是当个无名圣
人。成就一个自我并不可贵，可贵的是以自我去成就
一个无限的大我、无穷的众我，即一个超越时空的大
我。不仅在于自我成为一个人，而要使空间中的每个
人，时间上的每个人，都成就于一个人，都能在人道
人权的原则下，充实而辉煌人性人德，完成最高的人
品人格。做到这些，就是难能可贵的，即使没有我也
胜过有我。
一个人的成就 ，应从多方面来看。这里放弃了，
在那里有所得，这就是成就。所以说一个人有损我才
能有所利，无我才能有我，大损才能大利，大无才能
大有。
自我超脱而化归于至简至无，而不是“ 丧己如
物，失性地于俗”。颜渊能以一竹筒饭，一瓢饮水，
住在破烂不堪的地方，却不改变自己的乐趣。所以有
内在成就的人，就有内在的世界，就能有内在的自 #

尊；不被物化，不被俗移，不受世界的影响而改变自
己的操守。
如果在有名、有我、有功中完成自我，所成就的
第
七
只是一个有限的自我。如果仅仅沿着人形，却失去了
论
人情人性，丧失了人格人品，而去追随庸雅俗套，自 #
命清高，要么更甚的是盗窃圣名，强占高位，富甲天 谨
下，位至王侯，也只不过是一位行尸走肉的“ 植物 慎
人类”，或者是“ 衣冠禽兽” 罢了。 成
我之所以为我，我之所以不同于他人，全在于内
功
而不在于外，在于神韵而不在于身形，在于实质而不
在于虚名。庄子在《 德充符》 篇中，称赞申徒嘉能
#
自忘自我，王骀能让人忘却自我。所以说，能充实光
芒神圣，在于内在的气质。不管外壳形状如何，及各
位官衔怎样，都是陈丝粪土，与自我的尊严，风马牛
不相及。
我们要完成自我，就需在“ 无我” 中完成自我，

!"!
#
 在“ 无功” 中完成自我，“ 无名” 中完成自我，这样
才完成溶化了的自我，才能达到无限的自我。

!“ 不争” 是为了“ 争”
在激烈的商场竞争中，要学会避其锋芒。在羽毛
未丰的情况下先不要鸣叫，否则，别的大鸟来“ 夺
食”，你就可能会被活活饿死。
技能高超的鹰，总是把利爪隐伏在羽毛里，待接
近目标时，才突然迅猛地将利爪伸出来。
在与人交往中，不要总是故意显露你的才能和战
胜别人的欲望，当别人觉得你是个欲望很强的人，就
会降低与你交往的热情。因此，一方面要控制欲望，
另一方面则不要总是暴露欲望。
自己的力量如果远未达到那一层，就不要 去 逞
强，更不能总是跃跃欲试地想去超过别人。应当努力
# 地去长自己的个头，去练自己的腿劲。
当今时代，很多商家都把生存策略的重点 放 在
“ 竞争” 上。而世界著名的企业策略家大前研一却认
为：避免竞争是最聪明的竞争。
成 他认为，现代企业经营策略的高明之处在于不与
功 同业作恶性竞争，而是致力于发掘顾客真正的需求，
悖 或者说是替客户创造产品的价值。
比如现在市面上的咖啡壶有的容量大，有 的 省
论
电，有的省时，如果你是某家电器制造公司的负责
人，正在考虑推出一种新的咖啡壶吸引消费者，那
么，按照传统的经营策略，着眼点可能放在容量更
大、更省电、更省时上。但是不久，你的竞争对手又
#
会生产出只需 " 分钟的咖啡壶。最后，市场调查会告
诉你，喝即溶咖啡算了。
由此看来，传统的行销策略只会让你陷入恶性竞
争的循环。其实，爱喝咖啡的人，享受的是咖啡的独
特风味，设计咖啡壶重点应该放在如何保存咖啡的原

$ !"#
味，而不是壶的外型、容量和省电。针对影响煮咖啡
味道的诸多因素，设计一个最能保存原味的煮壶，这
样你的市场销路一定会很快打开。
成功的企业家随时随地避开竞争，深层钻研顾客
需求和产品特性。他不计较一时一地之得失，看似与
世无争，软弱无能，其实这是最高明的竞争谋略，是
“ 丢了芝麻捡西瓜”，不战而胜的谋略。
古人曰：“ 君子不鸣则已，一鸣则惊人。” 大凡
有心计者，不仅不大造声势，而且不把精力和时间用
在门面和硬件建设上，集中全力首先强化软件，在外
人看不上眼时，便有了最出类拔萃的各类人才及同行
们无法比拟的“ 凝聚力” 和科学严密的组织经营结
构。在此基础上，如果再隐蔽地开通购销渠道，一定
会“ 一鸣惊人”！

! 走出“ 争” 的视野 #

身居高官享受厚禄的人，在权势头上要保持几分
山林雅趣，来缓和淡泊一下过分热衷名利的激进思
想。
第
七
汉高祖刘邦打下天下后行封时，因张良一直随从
论
划策，特从优厚，让他自择齐地三万户。张良只选了 #
个万户左右的留县，受封为“ 留侯”。他曾说。“ 今 谨
以三寸舌为帝者师，封万户，位列侯，此布衣之极， 慎
于良足矣。愿弃人问事，欲从赤松子（ 传说中的仙 成
人） 游。”
功
张良“ 欲从赤松子游”，追求山林雅趣，不失为
一种明智的选择。
#
可是，身为平民居住在田园之中的人，尽管可以
过着闲云野鹤般自由自在的生活，但是也不能完全忘
记国家兴亡大事，必须要有胸怀入世治理国家的雄心
壮志。蜀国一代名相诸葛亮，身为平民居处隆中之
时，却胸怀治理国家的雄心壮志。后辅佐刘备一展自

!""
#
 己的抱负。刘备对关羽、张飞说：“ 我之得孔明，犹
鱼得水。”
张良视功名如粪土，弃三万户厚赏，只取一小留
县，是明智的选择。可惜世俗间人往往在“ 蜗牛角
上争”。
“ 蜗牛角上争” 是来自《 庄子》 的一段故事：
距今 %&’’ 年前的战国时代，七国争雄，其中魏、
齐都是强国。某年，魏、齐缔结了同盟条约，相约军
事联合。而齐弃约，攻打魏。魏惠王恼怒非常，召集
重臣开会拟派杀手刺杀齐王。结果，赞成与反对两种
意见一时难以统一。
这时，宰相惠子向惠王推荐贤者戴亚人。戴亚人
被邀入座后，对惠王说道：“ 大王可知蜗牛这种小动
物吗？”“ 当然知道。” 惠王答。“ 这个蜗牛的左角上
有一叫触氏的国家，右角上有个叫蛮氏的国家，两国
# 为领土问题，不断刀兵相见。一次，双方激战 (" 天，
死伤数万方才息兵。”
“ 哦，不要开玩笑吧。” 惠王不解。
“ 这决非玩笑。大王，您是否想过宇宙上下四方
成 可有尽头？”
功 “ 应该没有尽头吧！” 惠王回答。
悖 “ 那么，让一位可以以内心悠游于无穷世界的人
来看，地上的诸国，不都是很微小吗？”
论
“ 在这些国家里有个魏，魏里有个梁都，梁都里
住着大王，以此来看，您与触氏、蛮氏相比，又有多
大差距呢？”
“ 哦，是没有什么差别！” 听了戴亚人的一席话，
#
惠王一副怅然若失的样子。
这个小寓言故事涵盖了两层意思；一是地 方 太
小，争起来不划算；二是与其争不如不争。
人生就是如此，只要我们走出蜗牛的视野，任何
风都是顺风！

$ !"#
 看问题应该有恢宏的 视 野。蜗 牛 何 其 笨 重，缓
慢，相信蜗牛看到的领域区区小块而已，与坐井观天
的青蛙的视域不相上下。而人观照自身也是同理。只
有把自己放进广阔的空间与时间里，才能知道自己存
在和努力的方向，成功了可尽情地享受喜悦，失败了
也可找到安慰自己的方法。
老子说：“ 不争而天下莫能与之争。”
不论是庄子还是老子，都劝人要以谦抑为上，不
可自作聪明地显示、夸耀自己的才能和实力。只有这
样，才能不被人妒忌，才能真正达到自己的目的。

! 出师必谨
兵家常说：出师必谨。
用兵作战就像行走在蛟龙的洞穴里一样，随时随
地都有风波突起的危险。蛟龙的洞穴是危险之地，但
闯过去就平安无事了。将军在战场上无论什么时候都 #

有危险的，所以什么时候都得谨慎。
作战时一到军中就要随时感到象有敌人在侦察一
样，一出国境就要严密戒备象临阵打仗一样，缴获敌
第
七
人的物资必须检验看对我们有无危害，遇到山林和险
论
要的地形必须搜索敌人的奸细，敌人来的时候必须考 $
虑到它的阴谋诡计，自己行动时必须有周密的计划。 谨
以这样慎重的态度行军作战，才是妥善的方法。 慎
经商和用兵一样，都要谨慎。不仅新手要谨慎， 成
老手也要谨慎；选择市场谨慎，开发新产品更要谨
功
慎。
行销学教科书上告诉我们：产品的生命周期有诞
#
生期、成长期、成熟期、衰弱期、放度期，但是，如
果产品在诞生期就“ 夭折” 了，产品的生命也就终
止了。
新产品 推 出 时， 不 能 抱 着 “ 试 一 试 ” 的 态 度，
的确要“ 出必预计，慎以行师”，才能在行销上奠定

!"#
$
 “ 桥头堡”。
要保持清醒头脑、冷静、理性的思考并不意味着
我们不冒风险，我们要预备付出失败的代价。在哪些
方面需要做好付出代价的心理准备？
首先是客观环境，包括世界经济、政治形势的变
化，科技的革新，政府政策的改变等等，这些因素是
我们无法控制的。
风险有程度大小的区别。风险越小，利益越大，
那是人人渴望的处境。若你想自己创业，创业者应时
刻留意这种有利的机会，宁愿相信，风险越大，机会
越大。你不会贸然去冒风险，你会衡量风险与利益的
关系，确信利益大于风险，成功机会大于失败机会
时，才进行投资。
明智者甘愿冒险，但从不鲁莽行事。
新产品推出市场是要冒风险的，据美国一项研究
# 指出：新产品的夭折率竟高达 #%& 。国内企业所推
出的新产品，也常在短期就消声匿迹。有些新产品并
不是不好，甚至有顾客在新产品已停止生产后，还到
处打听哪儿可以买到这种产品。这种好产品失败的原
成 因，主要是行销不当。
功 为了使新产品能销售成功，经营者就得谨慎地选
悖 择新产品，并事先做好完善的市场调查工作，由调查
结果订正产品设计、制造与行销工作。
论
故新产品的发展若能注意到“ 长线” 经营，不
以试销时的好与坏作为唯一取决标准，那么，这个产
品会稳定地进入市场。
比如美国雷明顿公司生产的电动剃须刀质量是同
#
类产品中最好的，但由于售价过高，结果产品大量积
压，公司面临破产。这时金姆接管后，停止了 售 价
!’( )" 美元的剃须刀，又推出一种配件较少，售价只
有 *)( )" 元，并且很好用的三头剃须刀。这种物美价
廉的新产品一上市就大受顾客欢迎，公司得以起死回

$ !"#
生。
新开餐厅的人，常汲取民间流行的经验，认为餐
厅能否开下去，要看一个月、三个月后的效果，那时
才可知道餐厅可否“ 长线” 经营下去。
行者必谨。妄动和急躁，为经商大忌也是兵家大
忌。《 兵经》 衍部中的“ 静” 字认为，战争是国之大
事，“ 识未究底，谋末尽节”，不应当轻率行事。意
思是：我尚未制定确有致胜把握的计划，敌人尚未出
现过失，就不可急于采取行动；具体事情对我虽然有
利，但从整个形势大局来说，我的意图还难以进行，
（ 或是） 目前可以尝到点甜头，但最终必遭失败，就
不可贸然行动。对敌我的情况没有透彻认识，制定作
战计划没有抓住关键，决不可以听信那些无真知卓见
的意见。应做到敌激不怒，引诱不进，确实感到有胜
利的把握再采取行动，这样即便是遇到小的挫折，也
无关大局。 #

在战争中，军事力量的表现形态无非是“ 动”、
“ 静” 两种。“ 静” 是针对“ 动” 而言的。
静，表现了指挥思想上的一种远见卓识。“ 事虽
第
七
利而势难行，近稍遂而终必失，则不可动”。静，是
论
慎重决策的表现。 $
生活中也如此。智者之 所 以 成 为 智 者，即 是 有 谨
“ 凡事都与人商议” 这一高明之处。假使自己智慧不 慎
高，遇事缺乏抉择能力，那最好去向智者讨教，通过 成
商量，许多看来棘手的问题就会迎刃而解，败落之事
功
也会出现生机。反之，若缺乏协商的习惯，则败事毁
已的机会就会大大增加，小事都办不好，又何堪大
#
事？
近年来，国内禅学的书很盛行，多种禅学的理论
纷纷在社会阐扬。美国哈佛商业评论，曾有文章探讨
禅学对日本企业经营的影响。日本企业中设有“ 坐
禅会” 等组织，其目的也是希望藉禅使员工不“ 妄

!"#
$
 动躁动”。
上个世纪 %# 年代，美国曾发生了因服用秦勒露
镇痛药而使 & 人中毒死亡的事件，这对生产药品的约
翰逊公司无疑是个沉重的打击。
然而，约翰逊公司的管理者们没有惊惶失措，而
是立刻组织了力量，开始营救自己的品牌。
首先，他们请求警察局协助，化验中毒者的死亡
原因。化验结果显示，死者所吃的泰勒露被人注入了
毒素，而药本身无碍于身体。
公司抓住这一时机，宣布免费给购有本公司镇痛
药的顾客换回有安全封口的药片。公司还悬赏 ’# 万
美元捉拿放毒犯。
约翰逊公司摆脱了危机之后，美国公关协会授予
该公司“ 银砧奖” 以奖励它“ 对社会责任有异常出
色的反应”。公司趁机又展开了促销活动，泰勒露终
# 于起死回生了。至此，约翰逊公司为摆脱这场危机，
已耗资 ’ 亿美元。

! 大智若愚
成 兵家认为，遇到强敌的进攻坚壁不战，或是退守
功 的时候装作愚笨。如果敌人空有战胜的名气，但对于
悖 我方并没有损失时，那么敌人辱骂可以听着，敌人挑
战可以避而不战，敌施小计可装作中计，所有这些都
论
是可以假装愚笨。
敌人已无奇谋妙计，我倒有胜敌之策；敌人怯懦
避战，我军刚强严整，这时本不必假装愚笨，但如果
装了也没多大害处，宁可我军徒劳防备，也不能让敌
#
人得到实际的好处。
“ 拙”，原义为愚笨，这里指故意装糊涂。大智
若愚，假痴不癫，愈是智谋超群的人，表面上愈是显
得平常，笨拙。在争斗中用拙，则是另一番用心。
历史上，常有假装愚笨战胜敌将而功成名就的。

$ !"#
 周亚夫坚壁昌邑，谨守不出，持重待机，一举平
定七国之乱；李牧守代郡，忍辱示弱，麻痹敌人，终
能安定北方；吕蒙称病隐名，陆逊卑态谦词，更滋长
关羽骄傲轻敌的思想，吴军终于赢得江陵之役；库图
佐夫以战略退却诱敌深入，再让莫斯科空城，待反手
一击，打得拿破仑大败而逃。观千古风云，那些创造
战争奇迹的英雄，多以“ 拙” 法开始，迷惑了对手。
所以说，作将领的人，必要时可以装做怯弱愚笨。
在商战中运用“ 拙” 法者，亦不乏其例。
亚科卡在财务上也采取了一系列降低成本的措
施，对于原材料，能就近采购的就决不到远处去采
购，能采用便宜运输方式的就决不用昂贵的运输方
式。公司还设法增加通用零件，把零件种类由 % 万种
减少到 & 万种，此项改进每年节约 ! 亿美元。这样做
的结果，不仅为公司节约了大量流动资金，而且降低
了成本和产品价格，增强了盈利能力。 #

在此之前，公司卖了 ’!( 万辆汽车还亏了本，采

取降低成本措施后，仅卖 #’( 万辆汽车反而赚了钱。
为了渡过财政危机，亚科卡从自己做起减少全公司员
第
七
工 的 工 资，亚 科 卡 首 先 宣 布 减 少 自 己 工 资 的 #() ，
论
接着请经理人员也都减薪 #() ，最后工会也同意两 $
年内削减该公司 "*((( 名工会会员的 #!) 的工资和 谨
福利，即 "+ ’’ 亿美元。由于该公司实行了精简人员、 慎
节约开支的措施，终于在不久以后公司重新恢复了元 成
气，并走上了发展的道路。
功
日本太阳集团业主酒井邦恭虽然是企业集团 !(
多家公司的业主，却不拥有一点股权。
#
各公司社长也都如此，股权归公司所有。尽管如
此，却仍有很多任社长一直鞠躬尽瘁到死。而且，想
独立创业的人还可以和各自公司的社长商谈后从集团
得到投资，再作为一个新的子公司加入集团。酒井先
生的观点就是“ 分设公司”。

!"#
$
 他认为，公司就和人一样，体格过大难免会有一
些赘肉，继而易导致一些老年疾病的发生，也就是说
会使机构陷入一种单为了本机构自身生存而进行运营
的状态。这就如同一个庞然大物，一旦遇到有什么突
发变化，就会因笨拙而难以应对，最终导致破产，因
此一般来讲，公司和机构的规模应该相对小一些。
酒井邦恭管理企业是 这 样，做 人 也 这 样，他 认
为，做人不要表现得太机智，必要时需要装傻。
据酒井本人说他在年轻时也有很强的表现欲，总
想让别人知道自己的能力，经常心里发痒，蠢蠢欲
动，因此也给自己树了很多敌人和竞争对手。他说，
如果当时他能装得傻一些的话，就不会有这些无聊的
事情发了。他说：
“ 你想想，成天举着一把大刀，前面来了敌人就
一刀斜劈过去，过了一会儿，前面又出现了另一个敌
# 人，我又要与之拼死较量，这样下去，到底什么时候
才能结束呢？实在是太累了。与其这样，不如装成个
傻瓜，看上去什么都不会更好，对方会大方地对我
说，‘ 放你过去吧’。等到过了这一关，我再拼命地
成 奔路，那时候就谁也追不上我了。”
功 他认为，那些看上去十分精明的人实际上只是一
悖 个傻瓜。你看看那些演员，水平比较差的二流演员演
公主，她就限于这个模式，只能演公主，而一 流 演
论
员，你既可以让她演公主，让她演侍女或毒妇也同样
可以达到惟妙惟肖的境界。这就是差别。
与其做一个让人看上去感觉比较精明的人，不如
做一个让人看上去觉得比较愚笨的人。当然如果真的
#
是个傻瓜情形就不妙了。
如果你表现得比较精明，你就不要期待会有人待
你不错。其实，人们对你的评价不一倒是一件好事，
有人会认为“ 他这个人太精明了”，有人会觉得“ 怎
么会有这样的笨蛋”，还有人会想“ 他做事简直太不

$ !"#
认真了”，也有人会感慨“ 这个人太诚实耿直了。”
酒井认为，要深沉到让人难以琢磨。
一般人经常自以为是，在我们身边也总有坚持己
见、和大家融合不到一起的人。而这样的人最后总要
吃亏的。
这样的人总是表现出对任何事情都不服输的样
子，相当地自我满足，但是在旁人眼里，他却形象不
佳，缺少深度。
聪明的人，本来应该保持谦恭有礼、不露锋芒的
态度，可是很多人反而夸耀自己的本领高强，这种人
表面看来好像很聪明，其实他的言行跟无知的人并没
有什么不同，那他的事业到时候又如何不失败呢？
小聪明不能称为智，充其量只是知道一些小道末
技。
小道末技可以让人逞一时之能，最终会祸 及 自
身。“ 聪明反被聪明误”，《 红楼梦》 中的凤姐还不是 #

“ 机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”？实际上，这
种人不仅仅事业要失败，有时连自家的性命都会丢
掉。
第
七
《 孟子・尽心下》 中记载：盆成括刚在齐国做了
论
官，孟子就断言他的死期到了。没多久盆成括果然被 #
杀掉了。孟子的学生惊问其故，孟子说：盆成括这个 谨
人有点小聪明，但不知道谦恭，处处锋芒毕 露。这 慎
样，小聪明也足以伤害他自身了。 成
真正的聪明可使人伸展自如，也只有真正的聪明
功
才是人生的依凭。
这正是洞察人生的豁达的要则。
#
! 用不着留一手
兵家认为，兵不可滥用。与敌人相恃于国境，屡
战不息而会使部队疲劳，只有采用轮番更换作战的办
法。我军攻一次而使敌人数次应战，就把安逸的敌人

!"!
#
 变为疲劳，敌人连战数次而我军得到几次休整，就把
疲劳的我军转化为安逸的部队。安逸的就可以使用，
疲劳的就可能被打败。不用尽国家的财力来养兵，不
用尽全军的力量来打仗。这样，打了败仗，没有大的
危险，打了胜仗，也不会损失过多。
“ 更”：即更换，主要讲轮换部队，并借机使部
队得到休整。
在局部战争中，我以众 兵 对 小 敌，作 战 目 标 有
限，不需要竭一国之费，倾全军之力。然而又因领土
争端，屡战不息。在这种情况下，采取轮战的办法，
既可以使作战部队得到休整，又可让非参战部队得到
实际的锻炼。
李光弼用精锐之师更番出战，布以叠阵，更番叠
休，使敌人不得休息，而获取战果。“ 轮流上阵” 也
是球赛时常见的作战法，不过不管作战或球赛，在接
# 替之际，要有“ 接合” 的能力，不然就可能为敌所
乘了。
生活中，常见到这样一些人发牢骚：
“ 上班烦死了。”
成 “ 真不想干这份工作了。”
功 每天拖着沉重的步子上班，下班后又疲惫不堪，
悖 日复一日，为了生活又不敢辞职，想换工作不知该换
哪种工作，职业疲惫感涌上人的心头。
论
怎么办？
又比如，那些面色灰白的学生和店员，在他们很
勉强、疲乏地埋首书本，埋首账簿，或躬立柜台的时
候，他们多么像久旱枯萎的花朵！很明显的，她们需
#
要立刻跑进“ 自然” 的怀中，休养一个时期。
不论你是学生，是从事职业或营业的男女，是一
家之主，那些都是你所不能忽视的预兆“ 自然” 的
警告，命令你立刻停止工作，否则就得受罚。假使你
不注意她的警告，她要使你受罚，甚至要取去你的生

$ !"#
命。帝王、乞丐在她面前，是一律平等的。千万不要
违反“ 自然” 的禁令。她要警告你一次、二次、三
次甚或更多次，然而她的最后判决是不能翻案的！
台湾大学心理学教授杨国枢先生在一次演讲中，
曾“ 劝” 企业界的负责人，不要使自己变成“ 工作
狂”。如果感到自己工作较累，就应及时调整自己的
工作，注意休闲与运动。某些事业虽有前途，但只要
不适合，就可不做。作战时，战士们需要更替休息，
商战中不管企业经营者或员工，当然也要维持旺盛的
工作力，也应循“ 体息是为了更好的工作” 的原则，
使劳逸得到均衡。
企业的经营策略，固然 要 积 极 进 取，在 市 场 上
“ 攻城掠地”，但在不重要之处，“ 闲” 一下，或可从
“ 闲” 中得到另种发展的契机。
“ 闲”：即清闲，空闲。这 里 引 申 为 用 不 着，留
一手。“ 闲招”、“ 后手”，也是绝招、法宝。通常情 #

况下不去显露它，关键时刻露一下，必能排难解危。
国内有些杰出的企业经营者，本身工作虽 然 忙
碌，仍经 常 安 排 时 间 读 书、听 演 讲，让 自 己 “ 闲”
第
七
下来充电一番，这是为了找到更佳的经营“ 灵感”。
论
许多人在没有走完他应走的生命旅程以前就长眠 $
地下了，因为他们终年工作，而舍不得时间去休假。 谨
更有许多人因身患疾病，神经衰弱而走进了医院、疗 慎
养院，正因为他们舍不得享受适度休假的缘故。 成
从品性的立场上来说，休假一事也是最有利的。
功
古话说得好：“ 在患了病的时候，任何人都是坏人。”
即使是居心最良善的人，在身体疲乏，神经衰弱的时
#
候，也会变得横暴。
你的神经会告诉你，什么时候，是需要休假了。
当需要休假的时候，它会给予你很可靠、很正确的信
号。当你在极琐碎的事上，不能自制而忿忿起来；当
你对于工作非常勉强；当你对于一切开始感觉到可厌

!"#
$
 与乏味；当你的的热诚、志趣、逐渐退减；当你的头
在作痛；当你的眼睛失却光辉；当你的步履不如从前
的活跃，这是你需要休假的时候了。
花些时间休假可以使你获得大量的精力、体力，
使你取得从事职务应付各种问题的更大力量，使你对
于生命有一个愉快的看法———天下还能有别种“ 时
间之投资” 更为有利吗？
他没有时间去休假，原因可能有几种。要么他的
能力还不够应付他的业务，他的工作没有系统，或是他
不善支配他的职员，以致自己离开时事业不能进行；要
么他生性太吝啬，甚至终年只想赚钱，连数星期的时间
都不肯牺牲。当然，假使他工作没有系统，没有计划，
本人一离开店铺、工厂或办公室，一切事务就要无从进
行的话，他自然不能休假。假使他是有组织能力的人，
假使他的工作有系统，有计划，适度的休假正是业务中
# 一种最有利投资；因为休假回来，他可以得到比在休假
以前坚强得多、丰富得多的力量。
抛弃那种无暇休假的念头！这是最错误的一种观
念，就事实论，适度休假的结果，其所得远超过所失
成 ———它实在是最有利的投资。你可以得到许多利益，
功 得到许多足以铺助你的业务的利益；休假之后，精神
悖 更旺盛，身体更结实，由此得到更多的幸福。
比较聪明些的人，会摆脱繁务，毫无顾及地去求
论
得一个休假。二星期、三星期、一月、两月之后，他
们回来了。看啊，是多么神奇的一种变化！他们简直
是一个新生的人了。生机充沛，精神饱满，怀着新的
希望、新的计划、新的生命憧憬———他们已经恢复疲
#
劳，获得“ 力量” ———重新做起他们的工作。
在企业的经营中，“ 逸” 与“ 劳” 的关系，实质
是一种“ 盈” 与“ 亏” 的关系。在经营项目上，既
有亏的商品，也有盈的商品；在经营时间上，既有亏
的阶段，也有盈的阶段。一个头脑清醒的经营者，既

# !""
不要被“ 盈” 冲昏了头脑，也不要因亏损吓得手足
无措，而应像将帅处理劳逸关系那样，巧妙地利用
“ 盈” 和“ 亏”。
在与人格斗的时候，于无关紧要处准备一招，人
们不理解这是为什么；下棋时，在不吃紧的地方岂有
此理置一子；当时看来似乎没用，但后来恰巧用上，
那么这一招就事关重大，正解燃眉之急。作战也是如
此，兵家宁可有闲招，不可无备招。

! 君子待时而动
就事物发展的一般规律来说，后来居上；就兵法
来说，击弱不击强。来势汹汹的，容易完结；非常锐
利的，容易钝挫。
敌人蠢动的时候我能沉着应付，敌人疲惫的时候
我就乘机打它。敌人以优势兵力进犯，但其势不能持
久的时候，就拖它一下；打起来对敌有利、对我不利 #

的时候，就拖它一下；当时的情况宜于沉着应付，先
动手则有危险的时候，拖它一下；两支敌军正在互相
搏斗，必有一伤一败的时候，就拖它一下；数支敌军
第
七
联合来作战但互相猜忌，必然会发生内讧的时候，就
论
拖它一下；气候地形将不利于敌人，其气势将要衰落 $
的时候，就拖它一下。 谨
拖垮敌人而后再来收拾它，就能造成自己 的 优 慎
势，使战局发展顺利，费力不大而战果辉煌。 成
正像古人说的，沉静地观察变化，耐心地等待机
功
会，让敌人先行发动，都是这个道理。可以快的时候
就抓住时机打击敌人，利于缓的时候就拖它一下，所
#
以兵法上有后发制人的主张。
兵家常说：“ 用兵之害，犹豫最大也。” 实际上，
犹豫不决，当断不断的祸害，不仅仅表现在用兵打仗
方面。在现代的商业战略上又何尝不是如此呢？
商家有了较为充足的资本后，就应着力在经营中

!"#
$
 主动准确地抓住市场上的有利时机，果断采取相应措
施，争取最大限度的效益。
中国 古 代 的 几 位 著 名 的 商 家 都 毫 无 例 外 地 是
“ 既饶争时” 的行家里手。子贡经商能做好“ 与时转
货赀”，即善于根据市场供求变化的时机，从事转手
贸易，买贱卖贵，从中取利。范蠡经商很善于审时应
变，他曾说过：“ 从时者，犹救火 …… 唯恐弗及。”
白圭的经营特点更是善于把握时机，“ 乐观时变”，
一旦看准时机，则当机立断。古人总结白圭经商能抓
住时机的特点是“ 趋时若猛兽鸷鸟之发”，其捕捉商
务时机的迅猛、果敢、敏捷之状不言自明。
经营活动，既要使时机来时行动的声势迅猛，又
要恰当地掌握节奏。等候到需要的时刻，才发起一个
突发性的冲刺，猛烈拼搏。这就是说有一段准备和静
候的时间，才会有关键时刻的竭心全力奋起一搏。若
# 时机尚未来临，就全力出击，只能是无谓的浪费，不
能达到预期的目的。
新加坡普密特创办人章立人，从 %&’% 年公司成
立以后，公司的业务一直打不开局面。到 %&’" 年时
成 机终于来临了，巴林群岛和沙特阿拉伯的港口太繁
功 忙，货船要等上三个月才能装卸货物。国际顾问建议
悖 建造新港。新港不但建设费用高，而且需时一年。章
立人想了一个办法，在新加坡预先建造钢铁大码头，
论
然后拖到中东去，运费不足一千五百万美元，是最接
近的投标价格的一半，’ 个月就可完成。普密特公司
的方案中标后，立即全力投入建设码头的工程，两部
分工程都提早完工，巴林的码头更提前 () 天建成。
#
普密特公司逐渐以交货迅速服务可靠而弛名，阿拉伯
联合酋长国成员阿布达比、沙加及迪拜的疏浚和建造
工程纷至沓来，生意越来越兴旺。
商战 之 中，机 不 可 失，时 不 再 来，如 果 犹 豫 不
决，当断不断，那你在商场上只会一败涂地，无立身

$ !"#
之处。斩钉截铁、坚决果断，已成为当代经营企业家
的成功秘诀之一。
当然，这里说的当机立断，首先，指的是认准行
情、深思熟虑后的果敢行动，而不是心血来潮或凭义
气用事的有勇无谋。
宋人张泳说： “ 临事三难：能见，为一；见能
行，为二； 行 必 果 决， 为 三。” 当机立断的另一方
面，并非仅仅指进攻和发展。有时，按兵不动或必要
的撤退也是一种果敢的行为，该等待观望时就应按兵
不动，撤退时就应该撤退，这也是一种当机立断的行
为。
《 史记》 中有“ 兵为凶器” 的说法。意思是说，
不在万不得已时，不得出兵；但是，一旦出兵就得速
战速决。“ 劳师远征” 或“ 长期用兵”，每每带来的
是失败。
此时，最让人感慨的当是“ 夜长梦多” 这一俗 #

语了。夜长梦多，指的是做某件事，如果历时太长，
或拖得太久，就容易出问题
拿破仑穷兵黩武，征战欧洲，不可一世，但后来
第
七
却有了“ 滑 铁 卢” 之 悲 剧；希 特 勒 疯 狂 侵 略 他 国，
论
得到的却是国破家亡，主权不保。这都是由 于：第 $
一，他们没有认清战争的害处；第二，他们不 懂 得 谨
“ 夜长梦多” 的真正外延。“ 夜长” 了，“ 恶梦” 就 慎
多，睡觉的人会受到意外的惊吓，反而降低了睡眠的 成
效果。同理，做事犹犹豫豫，久不决断，也会错失良
功
机，“ 失时非贤者也”。
中国人向来讲究不愠不火，从容自若，慢条斯理
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地生活态度，大难临头，“ 刀架脖子上” 也能泰然处
之。能够做到这样，才算得上雍容大度的君子。这并
不是说中国人就喜欢做事拖拉，或不擅于抓住战机。
事实 上，中 国 人 在 追 求 和 谐、宁 静、优 雅 的 同
时，无时不在潜心于捕捉机遇。中国有一种“ 无为

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 而治” 的政治哲学。从表面上看，它似乎也是悠哉
游哉的处世信条，但就其内涵，远非字面那么浅显。
所谓“ 无为” 并不是单纯的“ 不为”，而是“ 阴
谋诡计” 之极为。它无时不在宁静的外表下进行频
繁的权谋术数的操作。打个比方，一个车轮，以无限
的速度施转，似乎就看不到它在旋转了，抑或看到的
是倒转，“ 无为” 就是这种状态，“ 无为” 才能“ 无
不为”。因此，做事应快速决断，走出犹豫、踟蹰的
武断行为。

成
功
悖
论

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