四大神盘分析

（绿城蓝湾小镇、阿那亚、聚龙小镇、奥伦达部落）
 绿城蓝湾小镇

项目概况
位置：海南陵水

占地面积：4800亩

建筑面积：150万平米

产品类型：公寓、洋房、高层

配套产品：克斯风格的国际标准18洞高尔夫球场、高尔夫会所、豪华

五星级威斯汀酒店、商业中心、各类滨海度假服务设施

项目特色：度假、生活、教育、医疗、服务于一体的生活服务体系，

全力打造一个集休闲、旅游、度假、生活为一体的产品

小镇氛围：汇聚全国精英，通过小镇公约、小镇之歌、小镇微电影、

小镇吉祥物、小镇社群等将各地风土人情熔于一炉
 绿城蓝湾小镇

项目理念

一个安放心灵的地方，一个飘落人间的天堂
 绿城蓝湾小镇

三大核心价值点

1、中国景观极佳的旅游胜地

2、绿城建筑艺术博物馆

3、社群文明的集大成之地
绿城蓝湾小镇

周边配套及功能规
划
三大核心价值点
坐拥鉴湖•蓝湾海景高尔
夫球场；亚洲旗舰五星级
威斯汀酒店；商业中心等
各类度假服务设施；毗邻
国际旅游岛先行试验区千
亿级奢华配套；“国家海
岸”海棠湾珍稀资源
 绿城蓝湾小镇

环境价值

坐落于最美清水湾

负氧离子高达50000—120000个/cm3

年平均气温25.5℃

海水能见度约11米

全球三处“会唱歌的沙滩”之一

（另两处位于夏威夷、澳洲黄金海岸）
 绿城蓝湾小镇
绿城蓝湾小镇

南湾猴岛 牛岭 海棠湾免税店

八大国家级旅游景点环绕
（外部人文景观资源）

分界洲岛 吊罗山国家森林公园

椰田古寨 疍家渔排 南田温泉

绿城蓝湾小镇

南中国海岸线上的景观孤品
以热带花园LINKS为核心进行内部景观的营造
利用起伏的沙丘、火山岩、三角梅等海南特有元素
辅以热带风情植被，共同构筑蓝湾独特的景观
 绿城蓝湾小镇

国内外顶尖盛会举办地
绿城蓝湾小镇追求极致的营造手法，以及对“精致品质”的完美追求，赢得了外
界的高度认可，世界女子职业高尔夫的亚洲大满贯蓝湾大师赛—LPGA、博鳌房
地产论坛、财富论坛等国内外顶尖盛会首选蓝湾小镇。
 绿城蓝湾小镇

产品层面
打造中国绿城唯一，全国罕有的建筑艺术博物馆
 绿城蓝湾小镇
配套产品
完善的家人生活服务体系，正是绿城蓝湾小镇社群文明发展的根源和起点

社区健身中心
小镇健康医疗中心

24小时生活超市

老年大学（颐乐学院）

小镇天梦水疗
小镇风情商业街、园区巴士
国际双语幼儿园
小镇疍家渔排
小镇业主食堂
 绿城蓝湾小镇
社群打造

案例一
家人服务计划

高管带头服务家人
（家人服务计划 《天下第一粥》
的启幕，总经理 视频出街
亲自下厨为业主 （通过“一条”
做饭） 发布，阅读量超
30万）
高管教小业主打高
（绿城为业主收
尔夫球（ “家人
购海上民俗餐
计划”第二期）
厅——疍家渔排）
 社群打造

生活在这里的人，是万事的标尺

趣味运动会 健走活动 新春嘉年华 高尔夫教学 兴趣社团 户外活动 户外采摘游

 社群打造

2016年1月13日、2月15日
绿城试水餐饮业？+“天下第一粥” 【一条】单篇稿件阅读量突破30万次
【内容】第57个民族——“海上吉普赛”，以神秘的疍家民俗、饮食文化，通过“舌尖上的蓝湾疍家”等故事跨界营销，引爆了社群，既为项目
生活吸引了大批客流，同时也将项目收购渔排的诚意表露无遗。
【评价】业内人士评价本次推广：“这是一个楼盘能给业主的最大诚意”。
【效果】疍家渔排，一个原本写在旅游手册上的民俗景点，通过影响力最大的视频网络平台【一条】，成为了2016年初海南最负盛名的海鲜、文
化美食之地，同时也让项目之于生活、文化情怀落地的形象更加清晰。
 社群打造

2016年1月15日、2月20日
绿城高管「下海」当大厨？+ 当完大厨教高球！
【内容】2016年，是绿城蓝湾小镇“家人服务计划”元年。高管们换上厨衣，带头为业主家人们做一顿饭，就是为了这种家人之间的氛围营造
打个头阵。而高管教授客户高尔夫则是一场项目内全民“气质”的普及运动。通过这一个又一个的“跨界”行动，让自己“家人”的形象日益
丰满而浪漫。
【评价】业内人士评价：“绿城极有可能是与业主关系最融洽的房企！”。
【效果】不但成功维系回馈了在住业主，“高管带头”也正是将绿城提倡多年的“家人文化”落地为“家人计划”的关键所在。
 社群打造

案例二

42场活动，花了500元
2016年，绿城蓝湾小镇“家人服务计划”全面启动
1-5月，绿城·蓝湾小镇组织社群活动42场，
全部由业主众筹组织，营销费用支出不足500元（仅工作人员陪同游玩费用）！
“众筹”，激发了业主们的自主、自治的主人翁意识，
也使得社群活动真正可以持续开展下去。
“众筹活动—节约成本—让利客户—客户自治”
一条崭新的社群营造通路，已然呈现。
 社群打造

案例三

一条浏览量过百万的视频
《会唱歌的沙滩》在一条热播，阅览量达120万
源于对蓝湾的热爱，业主们自发耗时60多个日夜，修改39版，每个镜头都要重复拍
摄十几乃至几十遍，自编自导自演了这部表现他们幸福生活的微电影。
第一首由业主创作的社区之歌也诞生于此——《蓝湾之歌》。当影片杀青，呈现在业
主家人面前时，看着群里他们的感动和兴奋，突然发觉，或许，这才是送给业主们最
有意义的礼物——“社区活化”、 “品牌推广”、“老业主维护”同步。
 社群打造

案例四
35个虚拟社群

构建了蓝湾的“线上大家庭”，让家人彼此间的情感交流完全不受地域的限制。
35个按兴趣爱好、组团、地域划分的“业主社群”，
将目前近4000户业主联系起来，使得小镇真正没有陌生人。
案例
社群打造

案例五
官方微店：

不卖房子，卖生活
 社群打造

1、通过整合小镇内部资源，充

分完善自我产业链

2、是小镇生活对外传播的重要途径

3、一目了然，更加便捷，方便客户

4、首推1个月导客近200组

5、上岛费用从巨额补贴（400万/年）转向 盈利

6、微店搭建零成本
案例
社群打造

案例六

史上最具人情味的“吉祥物”
 社群打造

蓝湾小镇的吉祥物“罗宾镇长”是一只蓝色知更鸟，原本住在北方，在一次南下过冬时被蓝湾小镇的美景迷住了，决定
留下来。
它喜欢沙滩、海浪和贝壳，用白沙和椰泥构筑了一个小小的“别墅”，从此成为蓝湾大家庭的一员。
社群打造

“罗宾镇长”吉祥物的推广与运营

吉祥物营销不是什么新鲜事，但绿城蓝湾小
镇的吉祥物罗宾镇长是将服务及社群营造做到了
极致：组建“罗宾镇长亲友团”微信群，为业主
们答疑解惑，鼓励业主分享自己的蓝湾生活，鼓
励业主推广绿城蓝湾小镇。
罗宾镇长，可能是史上最具人情味、最受业
主欢迎的房地产吉祥物。
 社群打造

小镇公约
各位亲爱的家人：
我们来自五湖四海，我们相约蓝湾小镇。
小镇家人的有缘相聚，亦是理念上的志趣相投；我们的高贵只在于品行与思想，而无关乎其他外在。
君子立约，存乎己心；理想小镇，从我做起。
我们祝愿：蓝湾小镇之美，不惟在于水清沙幼、椰林树影的自然风光；亦在于邻里和睦、亲如一家的大同之境。
是为序。

1、我们文明友好，见面时主动向邻居微笑问好； 2、我们经常与家人、邻居参加户外活动，锻炼身体；
3、我们关爱老年人，鼓励家里的长辈参与颐乐学堂的各项课程；
4、我们鼓励孩子亲近、认识大自然，保持阳光乐观的心态；5、我们多换位思考，文明装修，按时停工，不打扰邻居休息；
6、我们保护沙滩及海水，不乱扔垃圾，不污染环境；
7、我们文明养宠，使用牵引带，自觉清理宠物粪便，定期为宠物注射疫苗；
8、我们在乘车、购物、参与活动时遵守秩序，依次排队；
9、我们文明行车，减速慢行礼让行人，不乱开远光灯，将爱车停在指定车位；
10、我们积极参与小镇活动，为更加美好的小镇贡献自己的智慧和力量。
 绿城蓝湾小镇
总结

1、依托三亚的美誉和周边绝佳的自然资源，同时也借势了国内外盛会的契机和支持；

2、在当下度假需求主导的旅游地产下，良好的自然资源和景观资源只能作为项目发展的背书，真正要发展的成功还需要注

入人文情怀的东西，绿城蓝湾恰到好处的抓住关键点，注入了情怀的内涵，成为项目成功的主要原因；

3、在社群塑造方面，抓住情怀的东西，极致发挥人文情怀的内涵，以人为本，以社群温暖为归宿，以情感交流为灵魂，全

力塑造绿城蓝湾小镇——飘落人间的天堂的理念；

4、倡导生活方式，倡导生活内涵，追求生活的本质，充分挖掘小镇社群的自生长模式，荟萃各行各业的大咖，“你有才，

他有艺”，小镇能做的，就是引导，让大家在蓝湾快乐地分享生活。
 聚龙小镇

聚龙小镇位于福建省惠安县西部聚龙山麓。面积约20000亩，由福建省聚龙养生发展有限公司建设。以“森林”、“湖

泊”、“运动”、“人文”为主题，是集居住、养生、运动、休闲、文教、商务、酒店、医疗于一体的超大型综合园区。
 聚龙小镇

聚龙轩餐饮

陶然居商业街

聚龙小镇总商业体量近10万方，其中: 商业中心

• 小镇入口的美食城约5万余方（均已销

售）;

• 商业中心3万余方（自持）;

• 陶然居商业街及其他约1万方。

聚龙美食城
 聚龙小镇

项目发展理念

以“倾力构建人间桃源真品质人居幸福小镇”为开发理念，打造“最有人情味的生活圈”、“没
有陌生，心有所安，情有所归”人间桃源。
 聚龙小镇

项目配套
商业中心、美食城、酒店、医疗保健中心、教育与艺术中心等综合配套

美食城 商业中心 聚龙商务酒店 陶然居商业街 聚龙轩餐厅 艾加贝月子会所

 聚龙小镇

区位资源
该项目是一个以森林、湖泊、运动、休闲为主题主题的世外桃源，充分保留了原生态的山水环境，以聚龙山为主峰的山脉，
恰似聚龙小镇的一道天然屏障。以50万平米聚龙湖为主的大大小小的湖滨公园有十来个，甘泉湖、逸龙湖、逸翠湖、运动
公园水系、桃花源水系、大门口及黄塘溪水系等等，水系面积上千亩。

数万亩自然森林，
类奇花异木，
负氧离子含量达每立方厘米上万个，
平均气温较市区低2至3度
 聚龙小镇

项目规划
聚龙小镇总体规划面积为20000亩，整个园区全部利用荒山坡地改造，
园区总体规划形成“一心，一轴，三环、五区”的规划格局：
“一心”——以聚龙湖为内核形成景观核心区，建设湖滨景观休闲公
园，形成具有600亩水面和30万平方米景观的湖滨观光园；
“一轴”——生态人文景观轴，以入园口区-景观大道-海拔505米的
聚龙山为纽带，建设各项水土保持和环境保护设施，培植植被，配置
四季观赏花卉，建设惠安传统石雕艺术博览园和自然森林观光园；
“三环”——环山自然森林带、环湖养生居住生活带、环湖运动休闲
带；
“五区”——养生养老服务区、休闲文化运动区、原生态森林体验区、
文教图书博览区、新农村建设示范区，建成集养生、运动、休闲、文
教、商务为一体的宜居城乡综合体。
 聚龙小镇

建筑风格

聚龙小镇园区内现共规划建设五个高档居住区，包括陶然新村、陶

然居两个高层花园洋房，高级高层公寓东篱新村，以及高级独栋别

墅区甘泉居。小镇内所有的建筑风格均以从欧式建筑风格演变而来

的简欧风格为主，整体建筑线条简洁明确，建筑外墙颜色以暖色为

主，以缓和简洁的建筑线条所带来的冰冷感。
 聚龙小镇

景观绿化
面积为122.96公顷，其中园林绿化面积达86.1公顷，整个园区绿化覆盖率达

81%，在植物种类的选取上，保留原有树种以及大量使用本土植物是聚龙小

镇植物配置的一大亮点，利用大量的本土植物如各色三角梅、刺桐、凤凰木、

造型榕树，与部分引进的优质景观植被进行合理的配置，营造出良好景观效

果同时的同时，不仅极大的降低植物的养护难度并且在很大程度上节约了在

植物造景及养护上的资金投入。聚龙湖作为聚龙小镇园区内最大的水系，全

湖面积达600亩，湖面平静，围绕着聚龙湖，形成以聚龙湖为中心的湖滨景

观休闲公园和湖滨观光园，而聚龙湖极其相关的湖滨观光园也成为聚龙小镇

最大的景观核心区。

除了聚龙湖，园区内还分布着面积较小的逸龙湖、逸翠湖以及各类小型水景，

以聚龙湖为中心，形成聚龙小镇的园区内部的水景系统。
 聚龙小镇

小镇文化
远亲不如近邻，小镇没有陌生
邻里宴

爱心菜园

开心果园

公共超市
……
摄影、业主书画、钓鱼、广场舞、太极、登山、户外运动等多种健康休闲文化艺术协会，充分满足业主的各种精神需求，在聚龙小镇,每个
人都可以找到属于自己的生活乐趣。业主自发组成了爱心义工社，定期举办爱心活动、学习传统文化、组织公益讲座、进行人文建设……

在小镇，人与人之间没有陌生，彼此是邻居，是朋友，更是家人。近7年来，小镇居民彼此温暖，支撑起
一种“聚龙式幸福”，这种幸福将一直延续。
聚龙小镇

小镇文化
邻里宴
聚龙小镇

小镇文化
爱心菜园
聚龙小镇

小镇文化
邻里亲
聚龙小镇

小镇文化
信用超市
 聚龙小镇

小镇文化
➢在聚龙小镇，强调“最好的保养品是微笑和善念”，所以每一位员工，无论高层还是下属，必须做到见面微笑打招呼的标准
➢员工的考核标准就是，每年会不会有50家业主甘心情愿带你去他家做客
 聚龙小镇

总结
项目优点：

➢紧紧抓住“邻里亲” 这一核心理念，简单明确，专一有力，将“没有陌生，心有所安，情有所归”发挥到极致，真正做

到最有人情味的生活圈；

➢各类餐饮业态分布在项目的各个区域，生态景观和就餐氛围较好；

➢大部分自持商业的运营方均是业主创业，在服务品质上得到了很好的保证，同时在运营成本上有了较大的节约；

➢部分无法盈利的商业项目采用无人自助模式，既节约了人工成本、又推动了社区文明建设。
 聚龙小镇

总结
项目不足：

➢水面够大，但以静水面为主，缺少灵动的动态水景

➢园区内缺乏生活必须的商业街铺，园内居民生活较不方便

➢园区内缺乏大的人流集聚中心，没有可以开展大型活动的硬质铺装广场

➢整个园区内风格揉杂，缺乏具有记忆点的特色景观

➢商业在该项目的重要程度并不特别突出

➢前期商业部分由项目自行定位、规划，无经验

➢大部分商业进行销售，导致业态参差不齐、招商率较低

➢自持的商业部分，业态品质和运营情况均一般，按目前的入住率难以达到盈亏平衡
 阿那亚
位于中国昌黎黄金海岸腹地，紧邻北戴河，享有得天独厚的海资源，深深吸引了一批北京爱海的旅者度假、旅行、置
业，同样，阿那亚的客户层主要为30-40岁的北京小中产~与奥伦达部落相比较，其客群教年轻，资产实力稍弱。
 阿那亚

阿那亚的操盘人——马寅

身为地产界网红+项目操盘手，处
处宣传阿那亚的成功经验，为项目
代言，很大程度上起到了传播影响
力。
 传统“好模式”标准

前期投入小 全盘销售
短线投资 快周转
滚动开发 目标

一
个
能 阿那亚转型
把
项 前期投入大且需持续一 重点持有下
目 长线投资 相对慢周转
段时间 的销售目标
做
“
好
” 项目价值不断提升
开发商获得项目升值收益
盈利点增加
盈利链条延展
的
模
式 一个项目·更多的收益 一个项目·永续的收益

休闲度假地产“好模式”
 阿那亚

阿那亚的配套
身为旅游度假地产，其配套较丰富：会员
海岸、国际高尔夫会所、Club Med酒店、
爱马士马会、鸟语湿地公园、温泉会所、
邻里中心、精品商业街、沙滩酒吧、阿那
亚食堂、三联海边公益图书馆等。
其中，最知名的、网上曝光率最高的是孤
独的图书馆、阿那亚礼堂，内容为王的时
代下，依靠两个单点吸引客群，依托整体
环境打造舒适的小环境！
 阿那亚

阿那亚的社区文化

“美好人生何以可能”，这是一百多年前，从梁漱溟那一代人就开始追问的一个命题，我认为，它在当下才
真正具有了现实的意义，在这之前，历史并没给我们太多的时间和机会。

阿那亚倡导一种什么样的人生呢？这个问题回答起来有些费劲，不如换一个问题：阿那亚不倡导什么样的人
生。我们不倡导物质的人生、占有的人生、消费的人生、技术的人生，这二十年来，我们经历了感受了，它
们不过如此，并不那么美好。

人生可以更美的理论，以及致力于营造社群和人与人之间的亲密关系的想法。
阿那亚通过打造一个“文化小镇”的方式解决现代人的“精神疙瘩”。
这里能满足社交、娱乐、精神和文化的需求，同时，它也是一个实现自我的地方。
 阿那亚

阿那亚的DO

身组办九州会由D.O提供服务到业主自行组织各类活动，最终形成以
业主为主导的社区建设，让业主真正地成为社区的主人翁
通过业主群的方式让其主动为社区营建出谋划策、组织活动、发起公
益捐助等。
 阿那亚
原研哉与阿那亚，引进大师级人物
1、形成互访，马寅到访日本拜访原研哉，随后，原研哉到访阿那亚
2、掀起话题讨论：理想家主题沙龙，未来10年你理想的家是什么样子？面对
这个共同的话题，原研哉的到访显然只是与阿那亚缘分的开始。
 阿那亚

总结
优点
阿那亚的成功源于向奥伦达的学习，在奥伦达的基础上发挥更多，更新的内容；
成功的借鉴了奥伦达TO模式，并发明了DO模式，但换汤不换药；
成功的借鉴了奥伦达聚落发展模式；
将区域内的地标性建筑注入文化和情怀，如最孤独的图书馆，勾起一个时代人的印记，成功的打造了项目的名片效应。

缺点
虽然借鉴了奥伦达模式，但是创新度不够，社区文化理念不清晰，如要解决社区的精神文化和什么理想，这类型的口号不具
备内涵和针对性，所以必然也会导致一个结果，就是目前阿那亚的社群文化什么都想覆盖，什么都想有，但什么都做不到位，
就是缺乏准确的精神内涵和理念。
 奥伦达

奥伦达部落
04年拿第一块地，历经十二年发展，
我们褪去传统房地产开发商外衣，变身幸福系统运营商。
是最早玩老带新、社群文化领域的开发商，
 奥伦达

十二年征途
2004，拿地怀来，别人认为我们疯了。
2005年8月开盘，艰难起航；
206-2009年，老带新从零起步，达到50%；
2010-2011，奥伦达部落开始酝酿，面世，从传统地产开发商成为幸福系统运营商；
2012-2016，老带新80—90%，100多个聚落在原乡生根发芽。
2013年，梦会所法餐厅、西镇商街陆续开业；
2014，海淀外国语学校实力进驻，2016年动工，2018年招生。
2016年，没有任何线上推广，每月到访2500组，在售产品所剩无几，预售产品需要脱关系才能交上钱！
 奥伦达

奥伦达部落文化理念——

五同理念： 同话、同好、同创、同享、同在
三条主线：有机健康、艺术尊享、信仰与爱
 奥伦达
奥伦达部落特色——

“旗下运营着上百个梦想聚落
拥有多个 亲善大使
是社会财智人群实践幸福梦想的聚地 ”
 奥伦达
一组让人惊讶的2015年大数据——

90%老带新成交
近 20亿总销金额
不到 300万的营销推广费用
 奥伦达

看完数据，那么问题来了

奥伦达部落成功的秘诀是什么？
 奥伦达

答案竟然是：上百个聚落+浓厚的社群文化
 奥伦达

关于聚落，我们从三个问题深度解析

1、怎么解决聚落高粘性的问题？
2、上百个聚落，怎么玩？
3、怎么打造独一无二的社群文化？
 奥伦达

1 为什么说奥伦达部落是具有

高粘性的聚落社群？
 奥伦达

关键词：关系梳理+独创服务体系+品牌
 奥伦达

关系梳理：邻居+事业合伙人
① 【事业合伙人】定期推出理财卡产品，为老业主赚钱，业主变身事业合伙人；
② 【邻居】以老业主介绍为主要成交渠道，好朋友变邻居，邻里情深厚，住在这里的人们自愿成
为乡民，这里被亲切的称作原乡；
③ 【会员制服务】以10万元幸福卡为门槛，高知阶层圈层引流，为高质量的聚落活动打下基础。
 奥伦达

亲善大使：奥伦达部落独创TO服务体系
什么是部落亲善大使？
① 奥伦达部落的原创TO（部落亲善大使）服务体系，让服务变身
个性化幸福实践的过程。
② TO即是这个系统的核心，通过各种梦想主题的设置，会员参与
到整套的梦想实践体系中，与一群具有相同爱好的挚友共创梦想。
 奥伦达

年度品牌：获得2013CCTV年度品牌
大型开发商云集，为什么我们能获得年度品牌？
① 奥伦达部落创始人向水先生,潜心学习研究东方哲学和西方心理学十余载，独创适合国人
的“向水幸福学”体系，并在全国范围内开设公益课程，传播幸福力。
② 中国首家幸福系统运营商，上百场聚落活动全年不停歇。
 奥伦达

2
上百个聚落全年不停歇，
奥伦达部落十大精品聚落更精彩
 奥伦达

关键词：精神领袖+高级TO
 奥伦达

大咖云集的足球聚落

【足球聚落】
领袖人物，北京足球教父——金志扬，
带领足球聚落连战北京各大球队。乡民们在
绿草茵茵上驰骋，并为奥伦达部落取得过多
次良好成绩。
 奥伦达

荣登保利剧院的原乡话剧社

【原乡话剧社】在著名电视剧演员徐松子老师的带领下，三年多的发展话剧社的成员如今已达近百位,他们皆是来自原乡乡民。
乡民们自编自导的话剧《复活》登上了保利剧院的舞台，先后在天津、郑州巡演。
 奥伦达
人人都是艺术家的油画苑

【领袖人物】以国宝级画师王沂东为灵魂人物，在奥
伦达部落多次开设绘画讲座。
【油画苑介绍】 油画苑以真实、自由、关爱、品味的
个性特色实践幸福梦想聚地,手握画笔,彩绘原乡。很多
在绘画上零基础的乡民，从这里开始了新的绘画生活，
油画苑定期举办原乡画展、北京画展，展示乡民的作
品。
 奥伦达

热爱生活的花友会
【领袖人物】热爱园艺的糊涂老师，糊涂老师的院子也成为
乡民争相参观的热点。
【常规活动】定期举办讲座、园艺大比拼、业主间互助团购
花籽，还有各种插花课程、干花艺术品制作。
【生活态度】
在这里住着一群热爱园艺、热爱生活的人
乡民们自发花30万打造原乡最美花街，想想也是没谁了~
 奥伦达

精彩舞团：小海舞团、原野舞团、白桦林舞团

【领袖人物】原乡知名TO小海，业主杨萍、糊涂老师，多种舞蹈风格、聚落活
动，带领大家舞出精彩生活。
 奥伦达

童子军聚落
【原乡童子军聚落】专门为孩子举办的聚落，
每周举办各种优质活动，深受原乡小朋友的喜
爱。往期活动内容有：争当环保小卫士、探秘
大自然、登山、露营、舞会PARTY、棒球赛、
户外野炊、儿童运动会……，学习户外独立生
存的技能和团结互助的优良品德，作为原乡希
望的童子军们,从这些活动中锻炼了服从能力、
社交能力、动手能力、团队协作能力、意志力
等。
 奥伦达

山谷合唱团

山谷合唱团，深受乡民喜爱的聚落之一，
无数乡民从不专业到专业的表演，爱好就是我们最好的老师。
乡民目标：一起放歌维也纳,登上世界的舞台。
 奥伦达

微醺CLUB，红酒聚落

高级TO，enya：高级葡萄酒品酒师，持有多个国际级品酒证书
定期带领乡民一起品酒、交朋友，
在原乡，不仅一起喝酒，还一起酿酒、共同品味,把对生活的热爱融入红酒,进而与友共享。
 奥伦达

户外运动聚落
玩穿越
玩徒步
玩露营
玩骑行
专业TO小白带领乡民
把运动细胞发挥极致
 奥伦达

羽毛球聚落
奥运冠军定期来做客
让羽毛球运动进一步升华
同时，通过聚落活动
得到意外惊喜
实现数套房产成交
各种各样的聚落，都在奥伦达部落
 奥伦达

除此之外，奥伦达部落借助大大小小的节日，助力聚落活动——

春季运动会
红酒马拉松
牛仔嘉年华
土豆节
十一嘉年华
万圣节
最纯正的芬兰圣诞节
……
 奥伦达

3
独一无二的社群文化
 奥伦达

关键词：社群文化+过硬的配件
 奥伦达

社群文化提炼
 奥伦达

社区文化1：原乡没有陌生人
这里的乡民吃的是百家饭，串串门，做做客，处处都是深厚的邻里情
奥伦达

社区文化2:自由向原乡
洒脱、自在
来到原乡，忘记城市中的世俗
只有快乐
 奥伦达

社群文化3：
没有围墙的院落
代表着邻里间彼此的信任、关怀
和契约精神
 奥伦达

硬件配套展示
 奥伦达
硬件配套展示 2000平米西镇商街
 奥伦达
硬件配套展示
西镇商街：随处可见的梦想小馆

生活馆 西镇茶事 有机蔬活馆

西镇诊所 油画馆 家居馆 童年旅馆（亲子场所）

 奥伦达
红酒博物馆

引进车库酒鼻祖入驻红酒博物馆
仿若踏入新新世界的红酒天堂
 奥伦达
大健康博物馆
福元堂百岁会所
医师协会京城名医定期义诊
 西镇教堂
寄托人们的信仰与爱
时刻净化我们的心灵
奥伦达

THE HOUSE OF I

内设加拿大Haven学院，一个全球领先的个人成
长和专业技能培训中心，注重运营人与人之间的
关系学。
奥伦达

西镇酒店
美式西部精品酒店
拥有36间不同主题风格精品客房
住惯了超五星，就来这里换个口味
 奥伦达

西镇酒店功能：
在这里可以品尝环球大餐
享受恒温泳池
百人会议
抑或坐下来喝杯咖啡，享受大堂书吧
奥伦达

梦会所法餐厅
品尝法式大餐，品尝私藏红酒
 奥伦达

来自米其林大厨的筷箸餐厅，品味世界美食的殿堂

品味有气质的美食，是对生命的至高礼赞
 奥伦达

原乡马场，业主的私家马场
 奥伦达

海坨park
这里有凯叔小屋、山谷咖啡、露天电影院、房车营地……
感受浓浓的度假风情
 奥伦达
海坨之家
饭局、品酒、故事会，各种精品聚落的发源地

阳光花房
奥伦达

14个精品主题木屋
带给乡民多种度假生活
 奥伦达
除此之外，这里有优越的自然环境
7.2平方公里的私家山脉——天皇山，风景名胜——古崖居
清晨第一缕阳光下慢跑，聆听山中的鸟语蛙鸣
 奥伦达

奥伦达部落的每一处景色
都是在诉说着房子之外的生活方式
 Welcome to orenda

欢迎来感受乌托邦式的度假生活
 总结
➢应该说在地产里植入社群文化，做情怀，做人文，奥伦达应该是首创，通过近六年时间的不断探索和升级，目前来说，无疑

是最成功的，成功的打造了上百个聚落和以TO为连接的会员活动，为奥伦达部落的度假地产注入了鲜活的灵魂内涵，正因如

此也丰富了“原乡没有陌生人”的生活方式和“实践幸福梦想的聚地”的理念。

➢当然，也有不足，比如我们尽量在大而全的聚落，会容易导致主线不突出，未来可能会在这方面加强；

➢另外，奥伦达部落的建筑方面，没有在市场形成特别突出地标建筑，这一点应该借鉴一下阿那亚最孤独的图书馆；

➢最后，目前来说，奥伦达部落的口碑主要源于原乡美利坚，事实上，原乡美利坚主要是住宅，缺乏娱乐休闲的配套，这是最

大的缺憾，当然在未来的海坨山谷会弥补这一缺憾。
 综合分析

奥伦达部落 阿那亚

社群文化的先驱者
在奥伦达部落基础上发展起来，青出于蓝而胜
聚落最多，活动最多，种类最多
于蓝（某些方面）
目前，做社群文化最成熟，行权地最多
硬件配套不足

内容纯粹 拥有良好的发展背景和基础

服务极致 开发商品牌和资金实力雄厚
在良好的资源背书下注入情怀的内涵，用心打造。
亮点较多
创意点精彩，丰富，切中主题
配套齐全
项目后发优势明显
聚龙小镇 绿城蓝湾小镇
 绿城蓝湾小镇
总结

1、依托三亚的美誉和周边绝佳的自然资源，同时也借势了国内外盛会的契机和支持；

2、在当下度假需求主导的旅游地产下，良好的自然资源和景观资源只能作为项目发展的背书，真正要发展的成功还需要注

入人文情怀的东西，绿城蓝湾恰到好处的抓住关键点，注入了情怀的内涵，成为项目成功的主要原因；

3、在社群塑造方面，抓住情怀的东西，极致发挥人文情怀的内涵，以人为本，以社群温暖为归宿，以情感交流为灵魂，全

力塑造绿城蓝湾小镇——飘落人间的天堂的理念；

4、倡导生活方式，倡导生活内涵，追求生活的本质，充分挖掘小镇社群的自生长模式，荟萃各行各业的大咖，“你有才，

他有艺”，小镇能做的，就是引导，让大家在蓝湾快乐地分享生活。
以上