خطوات بناء العلامة التجارية

Download as pdf or txt
Download as pdf or txt
You are on page 1of 95

‫أ‪ .‬ثابت حجازي‬ ‫أ‪.

‬سهل مهدي‬
‫خبير التسويق وتنمية المبيعات‬ ‫خبير التسويق اإللكتروني‬

‫‪w w w. e m a s t r y a c a d e m y. c o m‬‬
Branding
Is the way that your customer perceives you

w w w. e m a s t r y a c a d e m y. c o m
‫بناء العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬

‫عناصر العالمة التجارية‬ ‫مفهوم العالمة التجارية‬

‫الروابط الثانوية للعالمة التجارية‬ ‫استراتيجية العالمة التجارية‬


‫بناء العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬

‫عناصر العالمة التجارية‬ ‫مفهوم العالمة التجارية‬

‫الروابط الثانوية للعالمة التجارية‬ ‫استراتيجية العالمة التجارية‬


‫بناء العالمة التجارية‬
‫مفهوم العالمات التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫الفصل األول‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫مفهوم العالمات التجارية‬
‫تاريخ وإدارة العالمات التجارية‬
‫‪Brand's History & Management‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫مفهوم العالمات التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫تاريخ العالمات التجارية‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫لقد استخدمت كلمة"عالمة" قديما لتعني " الوسم "‬
‫واستخدمت في القبائل القديمة لوسم الحيوانات‬
‫بغرض حماية ملكيتها‪ .‬كما اعتبرت الرسوم والوسم‬
‫والتصاميم من أقدم أنواع العالمات التجارية التي‬
‫سادت في مصر والعالم القديم ‪.‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫مفهوم العالمات التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫تاريخ العالمات التجارية‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫ثم أصدر االنجليز قانونا عام ‪1266‬م ‪ ،‬يفرض على‬
‫الخبازين وضع عالمة على كل قطعة خبز تباع وذلك‬
‫لمعرفة وتحديد أي خطأ بالوزن‪.‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫مفهوم العالمات التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫تاريخ العالمات التجارية‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫كما طلب من صاغة المجوهرات بوضع رمز أو عالمة‬
‫على بضاعتهم تشير إلى مستوى نوعية المعدن‬
‫المقدم ‪ ،‬كما اعتبر صانعو التبغ روادا أوائل للعالمات‬
‫التجارية في أمريكيا‪ ،‬حيث قامو بطباعة بطاقات‬
‫مميزة للتأثير على اختيار المستهلك‪.‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫مفهوم العالمات التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫تطور المفهوم الحديث للعالمة التجارية‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫‪Brand's Modern Concept‬‬
‫بدأ االهتمام بالعالمات التجارية في العصور الوسطى‬
‫وكان ذلك بشكل خاص عند الصناع والتجار حيث‬
‫اعتادوا‪-‬خاصة في ايطاليا وفرنسا‪ -‬وضع األسماء أو‬
‫الروماني أو‬ ‫الرموز على منتجاتهم ( كالخزف‬
‫البورسلين أواألثاث والسجاد الفرنسي)‪.‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫مفهوم العالمات التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫تطور المفهوم الحديث للعالمة التجارية‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫‪Brand's Modern Concept‬‬
‫وكانت العالمات التجارية في تلك الحقبة الزمنية‬
‫تضم نوعين حسب الغرض من استخدامها ‪:‬‬
‫األول ‪ :‬يمكن تسميته بعالمات الدمغة ‪ ،‬وكان يدمغ‬
‫على بعض الممتلكات والحيوانات إلثبات ملكيتها‬
‫والداللة عليها ‪.‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫مفهوم العالمات التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫تطور المفهوم الحديث للعالمة التجارية‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫‪Brand's Modern Concept‬‬
‫وكانت العالمات التجارية في تلك الحقبة الزمنية‬
‫تضم نوعين حسب الغرض من استخدامها ‪:‬‬
‫الثاني‪ :‬يسمى عالمات اإلنتاج والتي كان يستخدمها‬
‫الصناع والتجار لتحديد الصانع ومصدر الصناعة‬ ‫ّ‬
‫لضمان الجودة‪.‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫مفهوم العالمات التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫تاريخ العالمات التجارية‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫تعود جذور إدارة العالمة التجارية إلى أواخر القرن‬
‫التاسع عشر عندما أنشأ بعض رجال األعمال المبدعين‬
‫َ‬
‫المعلمة تجاريا بنجاح والتي اكتسبت‬ ‫أول المنتجات‬
‫شهرة واسعة‪.‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫مفهوم العالمات التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫تاريخ العالمات التجارية‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫وقد اقتصرت إدارة العالمة التجارية على مالكي‬
‫المنظمة أو رؤسائها في السنوات األولى من تاريخها‪،‬‬
‫فطوروا عالمات تجارية باالعتماد على الحدس‬ ‫َ‬
‫والبديهة للمالك وعلى إنتاجه الفكري‪.‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫مفهوم العالمات التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫تاريخ العالمات التجارية‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫ومنذ بداية ثمانينيات القرن العشرين وحتى اليوم‪،‬‬
‫أصبحت إدارة العالمة التجارية أكثر تنوعا‪ ،‬إلى أن‬
‫أصبح ينظر إليها كعامل أساس لنجاح أية منظمة‪.‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫مفهوم العالمات التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫العالمة التجارية والعالمة التجارية‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫المسجلة‬
‫تعتبر العالمة التجارية تطبيقا لمفهوم جديد وتوجه‬
‫تسويقي حديث‪ ،‬يهتم به المسوقون كونه أكثر من‬
‫مجرد داللة لغوية‪ ،‬في حين يهتم القانونيون بالعالمة‬
‫التجارية المسجلة‪ ،‬وهي إشارة تستخدم بنية التمييز‬
‫بين السلع والخدمات المتعامل بها بين األشخاص‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫في التجارة بينما تمثل العالمة التجارية وعدا بالجودة‬
‫وعالمة للثقة وليست مجرد عالمة تجارية مسجلة ‪.‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫مفهوم العالمات التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫مالمح إضافية للمفهوم الحديث‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫للعالمة التجارية ‪:‬‬
‫تطور مفهوم هوية العالمة التجارية وظهر اللفظ‬
‫هوية العالمة ”‪ “Brand Identity‬لبيان أن العالمة‬
‫التجارية هي إشارة خارجية وظيفتها الكشف عن‬
‫الجودة غير الظاهرة للمنتج ؛ والتي يتعذر بلوغها من‬
‫أجل بناء االتصال واالرتباط لها مع المستهلك ‪ ،‬فهي‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫تخدم في تعريف المنتج وتمييزه عن المنافسة‪.‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫مفهوم العالمات التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫مالمح إضافية للمفهوم الحديث‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫للعالمة التجارية ‪:‬‬

‫‪Your brand identity is defined by how‬‬


‫‪your audience perceives you‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫مفهوم العالمات التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫مالمح إضافية للمفهوم الحديث‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫للعالمة التجارية ‪:‬‬
‫وتمتلك العالمة التجارية قيما مضافة مرتبطة معها‪،‬‬
‫يعرف ويحدد تلك‬ ‫ليست وظيفية فقط‪ ،‬كما أن من ِ‬
‫القيم هو الزبون وليس خبير التسويق أو أي مدير‪،‬‬
‫ويعتمد انطباع الزبون على تفاعله مع العالمة التجارية‬
‫في السوق ‪ ،‬وعند االستخدام ‪ ،‬ومع كلمة الفم‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫المنقولة ‪ ،‬ومع اإلعالن ‪.‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫مفهوم العالمات التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫مالمح إضافية للمفهوم الحديث‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫للعالمة التجارية ‪:‬‬
‫وتتغير طبيعة تلك العالمة بتغير مواقف وانطباعات‬
‫الزبائن عنها‪ ،‬وان هذا التغير مع الوقت مرتبط بما‬
‫يتبقى من انطباعات وانفعاالت للزبون حيالها ‪.‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫مفهوم العالمات التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫أهمية وأدوار العالمات التجارية‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫‪Brands Roles and Importance‬‬
‫القيمة والمنفعة للمستهلكين ‪:‬‬
‫تحدد هوية ومصدر المنتج ‪.‬‬
‫تؤدي إلى تخفيض المخاطر ‪.‬‬
‫توفر منفعة تخفيض تكلفة البحث عن المنتج‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫مفهوم العالمات التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫أهمية وأدوار العالمات التجارية‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫‪Brands Roles and Importance‬‬
‫القيمة والمنفعة للمستهلكين ‪:‬‬
‫ِ‬
‫المصنع لتحقيق القيمة‬ ‫تعتبر وعدا من قبل‬
‫تعتبر مؤشرا وداللة على الجودة‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫مفهوم العالمات التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫أهمية وأدوار العالمات التجارية‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫‪Brands Roles and Importance‬‬
‫القيمة والمنفعة للمستهلكين ‪:‬‬
‫تفيد كأداة لتحديد الصنف لتسهيل المتابعة ‪.‬‬
‫تفيد كوسيلة لحماية الخصائص الفريدة للمنتجات ‪.‬‬
‫تعتبر وسيلة لمنح المنتجات روابط فريدة ومميزة ‪.‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫مفهوم العالمات التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫أهمية وأدوار العالمات التجارية‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫‪Brands Roles and Importance‬‬
‫القيمة والمنفعة للمستهلكين ‪:‬‬
‫توفر مصدرا للميزة التنافسية للمنتج ‪.‬‬
‫توفر مصدرا للعوائد المالية للمنتج ‪.‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫مفهوم العالمات التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫ماهي العالمة التجارية ؟‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫هي بناء شخصية منتجك أو شركتك من خالل‪:‬‬
‫تطوير القيمة للعميل‬
‫خلق ميزة تنافسية‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫من خالل استراتيجية محددة قابلة‬
‫للتطوير والتحسين والدعم‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫مفهوم العالمات التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫ماهي العالمة التجارية ؟‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫للتخطيط لسنة واحدة‬
‫نم المبيعات‬
‫للتخطيط لثالث سنوات‬
‫نم القنوات‬
‫للتخطيط على مدى عقود‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫إدريس موتي‬ ‫نم العالمة التجارية‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫مفهوم العالمات التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫تحديات تواجه العالمات التجارية‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫‪Brand's Challenges‬‬

‫رغم ازدياد أهمية العالمات التجارية للزبائن ‪ ،‬إال أن‬


‫إدارة تلك العالمات تواجه تحديات كبيرة بسبب‬
‫التطورات الحديثة التي تواجه األنشطة التسويقية‬
‫) ‪ ،)Keller,2008‬وأهمها ما يلي ‪:‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫مفهوم العالمات التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫تحديات تواجه العالمات التجارية‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫‪Brand's Challenges‬‬

‫زيادة وعي المستهلك من ناحية (تجربته‪،‬‬


‫ومعرفته باألنشطة ‪ ،‬وزيادة متطلباته ) ‪.‬‬
‫زيادة أعداد العالمات التجارية في السوق‪.‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫زيادة المنافسة في األسواق ‪،‬‬
‫خاصة في ظل العولمة ‪.‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫مفهوم العالمات التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫تحديات تواجه العالمات التجارية‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫‪Brand's Challenges‬‬

‫زيادة التكاليف‬
‫(سواء إلدخال منتج جديد أو دعم منتج حالي )‬
‫زيادة المساءلة للمديرين (ألن العالمة التجارية‬
‫أصبحت استثمارا طويل األمد)‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬

‫عناصر العالمة التجارية‬ ‫مفهوم العالمة التجارية‬

‫الروابط الثانوية للعالمة التجارية‬ ‫استراتيجية العالمة التجارية‬


‫بناء العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬

‫عناصر العالمة التجارية‬ ‫مفهوم العالمة التجارية‬

‫الروابط الثانوية للعالمة التجارية‬ ‫استراتيجية العالمة التجارية‬


‫بناء العالمة التجارية‬
‫استراتيجية العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫الفصل الثاني‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫استراتيجية‬
‫العالمة التجارية‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫استراتيجية العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫مفهوم قيمة العالمة‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫ظهر مفهوم قيمة العالمة التجارية في أوائل‬
‫التسعينات ‪ ،‬وهو من أهم المفاهيم المتعلقة‬
‫بالعالمة التجارية ‪ ،‬وقد تناوله عددا من الباحثين‬
‫بالدراسة وقدموا عددا من التعريفات واإلسهامات‬
‫المتعلقة به ‪.‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫استراتيجية العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫مفهوم قيمة العالمة‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫األول‪ :‬يستند إلى الناحية المالية لتقدير قيمة العالمة‬
‫التجارية ألغراض محاسبية تفيد في الميزانيات أو‬
‫قرارات االندماج ‪ ،‬أو االمتالك أو ألغراض التصفية ‪.‬‬
‫والدافع‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫استراتيجية العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫مفهوم قيمة العالمة‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫الثاني‪ :‬يستند إلى أسباب استراتيجية لتحسين‬
‫الفاعلية التسويقية‪ ،‬وذلك نظرا الرتفاع التكاليف ‪،‬‬
‫وزيادة المنافسة‪ ،‬مما استدعى زيادة كفاءة نفقات‬
‫التسويق ‪ ،‬والحاجة الملحة إلى الفهم العميق لسلوك‬
‫الزبون باعتباره أساسا التخاذ القرارات االستراتيجية ‪.‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫استراتيجية العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫مفهوم قيمة العالمة‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫وقد عرفت قيمة العالمة ألول مرة من قبل‬
‫(‪ ،)Farquhar,90‬بأنها " القيمة المضافة التي‬
‫تمنحها العالمة التجارية لمنتج أو خدمة معينة"‪.‬‬
‫‪Your brand identity is defined by how your‬‬
‫‪audience perceives you‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫استراتيجية العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫مفهوم قيمة العالمة‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫وأشار إلى أنها " األثر التفاضلي الذي تحدثه معرفة‬
‫العالمة أو الخدمة على استجابات وردود أفعال الزبون‬
‫نحو تسويق العالمة التجارية "‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫استراتيجية العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫مفهوم قيمة العالمة‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫تعمل قيمة العالمة التجارية على زيادة األصول‬
‫غير الملموسة التي تمتلكها المنظمة‪.‬‬

‫تنجح المنظمة في تحقيق هذه القيمة من خالل‬


‫جودة وتمايز منتجاتها وكفاءة أنشطتها التسويقية‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫‪.‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫استراتيجية العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫مفهوم قيمة العالمة‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫وسواء ما كان من تلك التعريفات من منظور مالي‬
‫(قيمة العالمة التجارية للمنظمة بالمعنى المالي) ‪،‬‬
‫أو ما عرف منها باالستناد إلى المستهلك (قيمة‬
‫العالمة التجارية المتحققة باستجابة المستهلك‬
‫ألنشطة المنظمة التسويقية)‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫استراتيجية العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫مفهوم قيمة العالمة‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫فإن قيمة العالمة التجارية تتعلق بتعزيز المنفعة‬
‫المدركة والثقة التي يمنحها اسم العالمة التجارية‬
‫للمنتج‪.‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫استراتيجية العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫مفهوم قيمة العالمة‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫ويمكن لقيمة العالمة التجارية أن تحقق تأثيرا مميزا ‪،‬‬
‫ومعرفة أكبر ‪ ،‬وبالتالي استجابة أوسع من الزبائن‬
‫لألنشطة التسويقية للعالمة التجارية ‪ ،‬مما يؤدي إلى‬
‫أداء أفضل لتلك العالمة من الناحية المالية ومن‬
‫ناحية تفضيل الزبون ‪.‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫استراتيجية العالمة التجارية‬
Branding .
Measuring Brand Equity

CMTD ‫دبلوم التسويق المتكامل‬


Brand 1-Yr Value Brand Company
Rank Brand Industry
Value Change Revenue Advertising

#1 Apple $170 B 10% $214.2 B $1.8 B Technology

#2 Google $101.8 B 23% $80.5 B $3.9 B Technology

#3 Microsoft $87 B 16% $85.3 B $1.6 B Technology

Facebook

www.emasteryacademy.com
#4 $73.5 B 40% $25.6 B $310 M Technology

#5 Coca-Cola $564 B -4% $23 B $48 Beverages


‫بناء العالمة التجارية‬
‫استراتيجية العالمة التجارية‬
Branding .
Measuring Brand Equity

CMTD ‫دبلوم التسويق المتكامل‬


Brand 1-Yr Value Brand Company
Rank Brand Industry
Value Change Revenue Advertising

#1 Apple $170 B 10% $214.2 B $1.8 B Technology

#2 Google $101.8 B 23% $80.5 B $3.9 B Technology

#3 Microsoft $87 B 16% $85.3 B $1.6 B Technology

Facebook

www.emasteryacademy.com
#4 $73.5 B 40% $25.6 B $310 M Technology

#5 Coca-Cola $564 B -4% $23 B $48 Beverages


‫بناء العالمة التجارية‬
‫استراتيجية العالمة التجارية‬
Branding .

CMTD ‫دبلوم التسويق المتكامل‬


Brand name strategies

Family brand Individual brand Combination

www.emasteryacademy.com
names names brand names
‫بناء العالمة التجارية‬
‫استراتيجية العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫‪Corporate( Individual ) Brand‬‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫استراتيجية العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫‪Corporate( Family ) Brand‬‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫استراتيجية العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬

‫عناصر العالمة التجارية‬ ‫مفهوم العالمة التجارية‬

‫الروابط الثانوية للعالمة التجارية‬ ‫استراتيجية العالمة التجارية‬


‫بناء العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬

‫عناصر العالمة التجارية‬ ‫مفهوم العالمة التجارية‬

‫الروابط الثانوية للعالمة التجارية‬ ‫استراتيجية العالمة التجارية‬


‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫الفصل الثالث‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫عناصر العالمة‬
‫التجارية‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫عناصر العالمة التجارية‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫تدعى عناصر العالمة التجارية أحيانا هوية العالمة‬
‫التجارية‪ ،‬وهي أدوات تفيد في تحديد وتمييز العالمة‬
‫التجارية ‪ ،‬وأبرزها ‪ (:‬اسم العالمة التجارية‪ ،‬وعنوان‬
‫الموقع االلكتروني للعالمة التجارية ‪ ،‬والشعار والرموز‬
‫والصور والمقاطع واإلشارات والتغليف و‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫الموسيقى)‪.‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫عناصر العالمة التجارية‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫كما ان هذه العناصر هي التي تميز وتحدد‬
‫خدمة معينة عن اخرى‪.‬‬
‫يجب اختيار هذه العناصر لتعزيز الوعي بالعالمة‬
‫التجارية‪ ,‬ولتسهيل تشكيل روابط قوية وإيجابية‬
‫وفريدة مع العالمة التجارية‪.‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫عناصر العالمة التجارية‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫توفر هذه العناصر اسهاما ايجابيا في قيمة‬
‫العالمة التجارية ‪ ,‬وتتحول إلى استجابات‬
‫وروابط قيمة ‪.‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫يضاف لهذه العناصر الجانب القانوني والذي يجب التحقق منه في جميع المراحل‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫‪Brand names‬‬
‫‪Packaging‬‬ ‫اسم العالمة‬ ‫‪ URLs‬الموقع‬
‫التغليف‬ ‫االلكتروني‬

‫عناصر العالمة التجارية‬


‫‪Characters‬‬ ‫‪Brand Elements‬‬ ‫‪Logos‬‬
‫الشخصيات‬ ‫الشعار‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫‪Jingles‬‬
‫المقطوعة‬ ‫‪Slogans‬‬
‫الموسيقية‬ ‫الشعار النصي‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫اسم العالمة ‪Brand names‬‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫ولعل أهم عنصر من عناصر العالمة التجارية‬
‫هو اسم العالمة التجارية ‪ :‬حيث يعتبر الجوهر‬
‫األساسي الذي يشير إلى العالمة التجارية ‪،‬‬
‫والقاعدة لكل الجهود المتعلقة بالجودة‬
‫والنوعية ‪ ،‬باإلضافة إلى جهود االتصاالت ‪.‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫اسم العالمة ‪Brand names‬‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫ويمثل اسم العالمة التجارية الصورة الذهنية‬
‫واإلدراك والمعتقد المستمد من التجربة‬
‫والمعلومات السابقة‪.‬‬
‫كما ينعكس اسم العالمة على قيمتها عندما‬
‫يرغب المستهلك في دفع مبلغ أكبر لمنتجات لها‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫نفس المستوى من الجودة وذلك بسبب الجاذبية‬
‫المرتبطة بالمنتج ‪.‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫اسم العالمة ‪Brand names‬‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫يمكن أن يخدم اسم العالمة من خالل ما‬
‫يسمى (أثر الهالة) والذي يجعل الزبائن يحددون‬
‫العالمة التجارية بشكل أسرع‪.‬‬
‫كما يعتبر تأثير اسم العالمة التجارية في قطاع‬
‫الخدمات أكثر منه في السلع بسبب خاصية‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫الالملموسية للخدمات ‪ ،‬ذلك أنه يخدم كضامن‬
‫ومؤكد لعملية تقييم العالمة التجارية ‪.‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫خطوات اختيار اسم العالمة‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫تحديد األهداف‬

‫توليد األسماء‬
‫‪Taurus‬‬
‫غربلة األسماء‬

‫دراسة األسماء المرشحة‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫دراسة االسماء المرشحة النهائية‬

‫اختيار األسم النهائي‬


‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫األسماء الجيدة‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫‪SUGGEST BENEFITS‬‬ ‫تحديد األهداف‬ ‫‪1‬‬

‫‪EASY TO SAY/SPELL/READ‬‬ ‫سهلة اللفظ‬ ‫‪2‬‬

‫‪3‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫‪DISTINCTIVE‬‬ ‫مميزة‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫األسماء الجيدة‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫‪WORKS WORLDWIDE‬‬ ‫عالمية‬ ‫‪5‬‬

‫‪6‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫‪CAN BE LEGALLY PROTECTED‬‬ ‫يمكن حمايتها قانونيا‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫يضاف لهذه العناصر الجانب القانوني والذي يجب التحقق منه في جميع المراحل‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫‪Brand names‬‬
‫‪Packaging‬‬ ‫اسم العالمة‬ ‫‪URLs‬الموقع‬
‫التغليف‬ ‫االلكتروني‬

‫عناصر العالمة التجارية‬


‫‪Characters‬‬ ‫‪Brand Elements‬‬ ‫‪Logos‬‬
‫الشخصيات‬ ‫الشعار‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫‪Jingles‬‬
‫المقطوعة‬ ‫‪Slogans‬‬
‫الموسيقية‬ ‫الشعار النصي‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
Branding .
URLs ‫الموقع االلكتروني‬

CMTD ‫دبلوم التسويق المتكامل‬


URLs (uniform resource locators) specify
locations of pages on the web and are also
commonly referred to as domain names.

www.emasteryacademy.com
‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫يضاف لهذه العناصر الجانب القانوني والذي يجب التحقق منه في جميع المراحل‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫‪Brand names‬‬
‫‪Packaging‬‬ ‫اسم العالمة‬ ‫‪URLs‬الموقع‬
‫التغليف‬ ‫االلكتروني‬

‫عناصر العالمة التجارية‬


‫‪Characters‬‬ ‫‪Brand Elements‬‬ ‫‪Logos‬‬
‫الشخصيات‬ ‫الشعار‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫‪Jingles‬‬
‫المقطوعة‬ ‫‪Slogans‬‬
‫الموسيقية‬ ‫الشعار النصي‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫الشعار ‪Logos‬‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫يضاف لهذه العناصر الجانب القانوني والذي يجب التحقق منه في جميع المراحل‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫‪Brand names‬‬
‫‪Packaging‬‬ ‫اسم العالمة‬ ‫‪URLs‬الموقع‬
‫التغليف‬ ‫االلكتروني‬

‫عناصر العالمة التجارية‬


‫‪Characters‬‬ ‫‪Brand Elements‬‬ ‫‪Logos‬‬
‫الشخصيات‬ ‫الشعار‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫‪Jingles‬‬
‫المقطوعة‬ ‫‪Slogans‬‬
‫الموسيقية‬ ‫الشعار النصي‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫الشعار النصي ‪Slogans‬‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫وهي عبارة عن عبارات قصيرة تهدف الى‬
‫ايصال معلومات وصفية او اقناعية عن‬
‫العالمة‪.‬‬
‫وهي من عناصر العالمة القوية في بناء قيمة‬
‫العالمة‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫يضاف لهذه العناصر الجانب القانوني والذي يجب التحقق منه في جميع المراحل‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫‪Brand names‬‬
‫‪Packaging‬‬ ‫اسم العالمة‬ ‫‪URLs‬الموقع‬
‫التغليف‬ ‫االلكتروني‬

‫عناصر العالمة التجارية‬


‫‪Characters‬‬ ‫‪Brand Elements‬‬ ‫‪Logos‬‬
‫الشخصيات‬ ‫الشعار‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫‪Jingles‬‬
‫المقطوعة‬ ‫‪Slogans‬‬
‫الموسيقية‬ ‫الشعار النصي‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫المقطوعة الموسيقية ‪Jingles‬‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫وهي عبارة رسالة موسيقية حول العالمة‬

‫يألفها كتاب أغاني محترفين حتى تصبح مسجلة‬


‫بشكل دائم في أذهان المستمعين‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫ويكون لها دور في تعزيز الوعي بالعالمة‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫يضاف لهذه العناصر الجانب القانوني والذي يجب التحقق منه في جميع المراحل‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫‪Brand names‬‬
‫‪Packaging‬‬ ‫اسم العالمة‬ ‫‪URLs‬الموقع‬
‫التغليف‬ ‫االلكتروني‬

‫عناصر العالمة التجارية‬


‫‪Characters‬‬ ‫‪Brand Elements‬‬ ‫‪Logos‬‬
‫الشخصيات‬ ‫الشعار‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫‪Jingles‬‬
‫المقطوعة‬ ‫‪Slogans‬‬
‫الموسيقية‬ ‫الشعار النصي‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫الشخصيات ‪Characters‬‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫وقد تكون شخصيات حقيقية او كرتونية او خيالية‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫يضاف لهذه العناصر الجانب القانوني والذي يجب التحقق منه في جميع المراحل‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫‪Brand names‬‬
‫‪Packaging‬‬ ‫اسم العالمة‬ ‫‪URLs‬الموقع‬
‫التغليف‬ ‫االلكتروني‬

‫عناصر العالمة التجارية‬


‫‪Characters‬‬ ‫‪Brand Elements‬‬ ‫‪Logos‬‬
‫الشخصيات‬ ‫الشعار‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫‪Jingles‬‬
‫المقطوعة‬ ‫‪Slogans‬‬
‫الموسيقية‬ ‫الشعار النصي‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫التغليف ‪Packaging‬‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫معايير اختيار عناصر العالمة التجارية‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫القابلية للتذكر )‪)Memorable‬‬
‫ويقصد بها سهولة تمييز العالمة التجارية‬
‫واسترجاعها من الذاكرة‪.‬‬

‫ذات معنى )‪)Meaningfulness‬‬


‫أن تكون هذه العناصر ذات معنى بحيث يكون‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫لديها القدرة على وصف المنتج واإلقناع به‪.‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫معايير اختيار عناصر العالمة التجارية‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫القابلية للتذكر )‪)Memorable‬‬
‫ويقصد بها سهولة تمييز العالمة التجارية‬
‫واسترجاعها من الذاكرة‪.‬‬

‫يمكن نقلها )‪)Transferability‬‬


‫والتواصل بها‪ ،‬سواء بين مجموعات من‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫الخدمات أو عبر حدود جغرافية وثقافية مختلفة‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫معايير اختيار عناصر العالمة التجارية‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫التكيف )‪)Adaptability‬‬
‫أن تكون هذه العناصر قابلة للتكيف من حيث‬
‫المرونة والتحديث‪ .‬بحيث يمكن إعطاء اللوغو‬
‫أو الشخصية مظهر جديد أو تصميم جديد‬
‫إلعطاءها مظهر أكثر حداثة ومواكبة للعصر‪.‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫معايير اختيار عناصر العالمة التجارية‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫الحماية القانونية )‪)Protectability‬‬
‫ان يكون من الممكن حمايتها سواء من الناحية‬
‫القانونية أو من المنافسين‪.‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫معايير اختيار عناصر العالمة التجارية‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫كل عنصر من عناصر العالمة التجارية يمكن أن يلعب دورا‬
‫مختلفا في بناء قيمة العالمة التجارية‪ ،‬وعلى المسوقين المزج‬
‫والموائمة بين هذه العناصر لتعظيم قيمة العالمة التجارية ‪.‬‬

‫توفر هذه العناصر اسهاما ايجابيا في قيمة العالمة التجارية‪،‬‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫وتتحول إلى استجابات وروابط قيمة ‪.‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫معايير اختيار عناصر العالمة التجارية‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫االستراتيجيات الهجومية لبناء قيمة العالمة التجارية‬

‫قابلية التذكر‬

‫ذات معنى‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫محببة‬
‫ّ‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫عناصر العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫معايير اختيار عناصر العالمة التجارية‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫االستراتيجيات الدفاعية في المحافظة على العالمة التجارية‬

‫يمكن نقلها‬

‫التكيف‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫الحماية القانونية‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬

‫عناصر العالمة التجارية‬ ‫مفهوم العالمة التجارية‬

‫الروابط الثانوية للعالمة التجارية‬ ‫استراتيجية العالمة التجارية‬


‫بناء العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬

‫عناصر العالمة التجارية‬ ‫مفهوم العالمة التجارية‬

‫الروابط الثانوية للعالمة التجارية‬ ‫استراتيجية العالمة التجارية‬


‫بناء العالمة التجارية‬
‫الروابط الثانوية للعالمة‬
‫التجارية‬ ‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫الفصل الرابع‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫الروابط الثانوية‬
‫للعالمة التجارية‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫الروابط الثانوية للعالمة‬
‫التجارية‬ ‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫‪Leveraging Secondary‬‬
‫‪Associations‬‬
‫خلق روابط جديدة للعالمة‬
‫تؤثر على المعرفة بالعالمة الحالية‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫الروابط الثانوية للعالمة‬
‫التجارية‬ ‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫أنواع الروابط الثانوية‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫الروابط الثانوية للعالمة‬
‫التجارية‬ ‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫معايير اختيار عناصر العالمة التجارية‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫الروابط الثانوية للعالمة‬
‫التجارية‬ ‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫بلد المنشأ‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫‪Made in Italy‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫الروابط الثانوية للعالمة‬
‫التجارية‬ ‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫قنوات التوزيع‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫الروابط الثانوية للعالمة‬
‫التجارية‬ ‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫‪Co-Branding‬‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫تحدث عند جمع عالمتان حاليتان أو أكثر في منتج مشترك او أن‬
‫تتم عملية تسويقهم بشكل مشترك‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫الروابط الثانوية للعالمة‬
‫التجارية‬ ‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫‪Ingredient Branding‬‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫حالة خاصة من العالمات المشتركة والتي تتضمن خلق قيمة‬
‫العالمة من المواد‪ ،‬أو األجزاء الضروري وجودها في منتجات‬
‫العالمة األخرى‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫الروابط الثانوية للعالمة‬
‫التجارية‬ ‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫الترخيص‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫والتي تتضمن ترتيب تعاقدي حيث تستطيع الشركة استخدام‬
‫اسم او شعار عالمة معينة مقابل رسوم معينة‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫الروابط الثانوية للعالمة‬
‫التجارية‬ ‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫االرتباط بالمشاهير‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫جذب االنتباه للعالمة‬

‫يجب ان يمتلك المشاهير مستوى عالي‬


‫من اإلرتباطات المفيدة من حيث الحكم‬
‫والمشاعر اتجاه العالمة‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫الروابط الثانوية للعالمة‬
‫التجارية‬ ‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬
‫رعاية المناسبات‬

‫دبلوم التسويق المتكامل ‪CMTD‬‬


‫رعاية األحداث يمكن ان تساهم في تعزيز قيمة‬
‫العالمة من خالل تحسين الوعي بالعالمة‬
‫الوسيلة الرئيسية التي تتمكن رعاية المناسبة من نقل‬
‫األشياء المصاحبة للعالمة هي المصداقية‬

‫‪www.emasteryacademy.com‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬

‫‪Questions‬‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫‪Branding‬‬ ‫‪.‬‬

‫‪Thank you‬‬
‫أ‪ .‬ثابت حجازي‬ ‫أ‪.‬سهل مهدي‬
‫خبير التسويق وتنمية المبيعات‬ ‫خبير التسويق اإللكتروني‬

‫‪w w w. e m a s t r y a c a d e m y. c o m‬‬

You might also like