外贸全流程

制作人：沈万玲
日 期：2018年
版 本：企业版
 目 录

01 外贸概念

02 外贸全流程

03 案例实训
对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称
“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）
之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口
和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）
来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）
来说，就是出口。
境内
贸易往来 境外
你印象最深的一次境外旅行
资 资质：准出准入 护照签证
资 资信：安全可靠 确认目的地
合 合同：约定条款 行程安排
备 备货：按质按期 出行准备
通 通关：顺利出境 顺利出境
运 运输：安全时效 安全抵达
结 结算：外汇退税 费用开销
归 归档：经验分享 攻略分享
备货 通关 外汇 退税 归档 融资
备货 通关 外汇 退税 归档 融资
 备货 通关 外汇 退税 归档 融资

监管条件
HS 无 - 基本资质
编码 有 - 特殊资质
检验检疫类别
 备货 通关 外汇 退税 归档 融资

（三）是否符合进口国的
（一）是否禁止 （二）是否准入
国家标准及相关法律法规

1、准入国家/地区输华产品名单； 1、是否符合进口国的国家
（1）符合评估审查要求及有传统贸易的国家或地区输华食品目录（http://pu
标准及相关法律法规；
b.fsciq.cn/approval/SitePages/Home.aspx）
（2）进口乳品、肉类、水产品、燕窝境外生产企业注册名单（http://www.c
是否是国家禁止进出口 nca.gov.cn/bsdt/ywzl/jkspjwscpqzc/） 2、当进口国没有相应的国
的货物，参考商务部、 （3）质检总局进出口食品安全局（http://jckspaqj.aqsiq.gov.cn/xz/） 家标准及相关法律法规时，
（4）质检总局公告（http://www.aqsiq.gov.cn/xxgk_13386/jlgg_12538/zj
海关总署、国家环境保 gg/） 参照出口国的国家标准和相
护总局公布的《禁止进 关法律法规；
口货物目录》和《禁止 2、指定进境口岸
国家质检总局指定了一批重点监管货物的进口口岸，并不定期发布口岸名单，
出口货物目录》 3、以上两项都没有时，评
如：肉类、粮食、水果、中药材、汽车整车等
估货物是否符合买卖双方的
3、是否需要进境检疫审批 合同质量标准。
详见《进境动植物检疫审批名录》
 备货 通关 外汇 退税 归档 融资

中信保资信调查 实地考察

使馆认证
 备货 通关 外汇 退税 归档 融资

组别 INCOTERMS 2000 INCOTERMS 2010

E组 EXW EXW
FOB FOB
F组 FCA FCA
FAS FAS
CFR CFR
CIF CIF
C组
CIP CIP
CPT CPT
DEQ DAT
DAF
D组 DES DAP
DDU
DDP DDP
 备货 通关 外汇 退税 归档 融资

TT LC

前TT 即期信用证

后TT 远期信用证
备货 通关 外汇 退税 归档 融资

合同磋商

如首次出口到以下国家的海外客户，客户要求
以FOB方式，30%预付，70%见全套单据复本
结清，做为国内的供货出口方您会如何处理。

A、印度 B、伊朗 C、埃及 D、土耳其

合同 通关 外汇 退税 归档 融资

品质（确认样/验货）
交期（时间进表度）
 备货 外汇 退税 归档 融资

01 02 03
 备货 外汇 退税 归档 融资

装箱单
合同 发票
Packing
Contract Invoice
List

通关单据 报检单 报关单

提单
原产地证 、、、
BL
备货 外汇 退税 归档 融资

订舱时间
截关时间
启航时间
 备货 外汇 退税 归档 融资

AEO认证企业对比
企业等级 通关速度 查验率 通关成本 单证审核 国际AEO 认证后 达标条件
互认
高级认证 非常快 非常低 1- 非常低 电脑审核 可互认 每三年重新
《海关认证企业标准》中
1.5% 认证一次
一般认证 较快 较低 1-1.5% 较低 较简便 无 不定期重新 的所有项目没有不达标情
认证 形；总分在95分以上。
一般信用 中等 中等 7~8% 中等 人工审单 无
待升级 待升级
失信 慢 高 （必查） 高 重点审核 无
备货 外汇 退税 归档 融资

海关总署制定公布了《海关认证企业标准》

《认证标准》分为高级认证企业标准和一般认证企业标准，
具体来说包括内部控制、财务状况、守法规范、贸易安全
和附加标准等5大类标准，其中，高级认证企业标准有18
条32项具体指标，一般认证企业标准有18条29项具体指标。

海关总署认证标准链接
http://www.customs.gov.cn/publish/portal0/tab49659/info724460.htm
备货 通关 外汇 退税 归档 融资

运输保险
 备货 通关 外汇 退税 归档 融资

物 物
国内 流 流 国际
货物 操 操 货物
作 作
 备货 通关 外汇 退税 归档 融资

请设计从长沙出口普货至德国的可型性物流方案
备货 通关 退税 归档 融资

2017.5.8签订合同时：
成本：590万元
交易价格：100万美元（690万元）
预计利润：100万元

交期6个月，即期L/C或TT见单
2017.11.2结汇时：
成本：590万元
交易价格：100万美元（660万元）
最终利润：70万元（少30万元）

交期1年，，即期L/C或TT见单
2018.5.4结汇时：
成本：590万元
交易价格：100万美元（634万元）
最终利润：44万元（少56万元）
 备货 通关 归档 融资
（1）自营模式

出售 出口
供货方 外贸企业 国外客户

（2）代理模式
委托
供货方 外贸企业 国外客户

（3）外贸综合服务体模式（简称外综贸模式）

委托 出口
供货方 外综服 国外客户
 备货 通关 归档 融资

快速退税注意事项：
1、税务局纳税申报期为每个月的15号之前。
2、企业收到发票后即刻认证，提前将资料收集 货物离境结关
齐全、数据录入出口退税系统，申报期一到预审
通过，马上申报退税。
3、企业按一、二、三、四类进行分级。
 备货 通关 退税 融资

流程整理
培训分享

纸质文件归档 电子文件归档
备货 通关 退税 归档

订单融资

保单融资

退税融资

信用证打包贷款融资
备货 通关 退税 归档

订单融资

保单融资

退税融资

信用证打包贷款融资
A：国内生产企业
B：国内贸易商
C：海外买家
产品：成套设备
贸易条款：CIF目的港交货
交货期：3个月
付款方式：30% 预付，70% OA90天
 资质核定 订立合同 国内物流

02 04 06

01 03 05

合作模式 成本核算 预收预付

国际物流 保退融资 结算归档

08 10 12

07 09 11

出口清关 保险（运输+货款） 尾款收款

 1 2 3

A B C

卖方 买方&卖方 买方
生产销售单位 收发货人 境外采购方

卖方 买方 出口方 进口方

内贸 外贸
01
HS84章节 设备1
HS84章节 设备2
出口：均无监管条件及检验检疫类别要求

02

出口商：
1、基本外贸进出口资质
2、中信保签约单位
3、银行授信签约单位
 采购成本

国内物流运输

LOCAL清关

国际物流运输（铁海联运）

保险（运输+货款）

融资（保单+退税）
 01 02

采购合同 外贸合同
1 2 3

C B A

买家 出口方 卖方
境外采购方 收发货人 生产销售单位

付款 收款 付款 收款
 码头提空箱

工厂装箱

重箱至货运火车堆场
提供报关资料 预录入 申报（长沙） 放行（深圳）

01 02 03 04
火车运输（长沙——深圳） 海洋运输（深圳——目的港）
运输保险单 货款中信保承保书
保单银行融资 出口退税融资
支付尾款工厂
1 2 3

C B A

买家 出口方 出口方银行
境外采购方 收发货人 偿还贷款额

付款 收款 付款 收款
帐单确认 开票结算 整理归档
A公司出口一批干红枣给B公司，CIF单价为USD6000/吨，数量为1000公吨，CIF条款交货，运输保险成本为RMB300/吨，支付方式为100%不
可撤销即期信用证，信用证规定不允许分批装运，最迟装运期2016年5月9日，有效期为2016年6月1日，但对交单日期无任何规定。A下游干红枣
供货商的产地分青岛与烟台两地，青岛采购完税价为RMB40000/吨，数量500吨，于2016年4月25日在青岛港装“东风”号船上；烟台采购完税
价为RMB39500/吨，数量500吨，于2016年4月28日在烟台港装于同一航次的“东风”号船上，出运提单上装运地和装运日各栏内分别注明了青
岛、烟台和不同的装运日期，A于2016年5月15日按信用证单证要求将全套匹配单证向议付行交单，被银行拒付，原因有三：单证不符（不接受分
批装运）、迟交单、B公司开证申请人拒付（B公司拒付的理由是“东风”号起航后于2016年5月18日在航行途中触礁沉没，货物全部灭失）。另
注：此批干红枣的增值税为10%，退税率5%，购汇汇率为6.7
请问：
1、针对B公司的拒付：
（1）B公司的拒付是否合理？为什么？
（2）应该由A还是B公司向保险公司索赔？为什么？
（3）保险公司是否应该赔偿？为什么？
2、针对银行拒付的三个理由：议付行以单证不符（不接受分批装运）、迟交单、B公司开证申请人要求拒付，是否均成立？为什么？
3、此票业务中，A的利润为多少？
4、如果你是A的操作员，请就以上案例拟一个出口业务操作流程指南（流程图及文字描述均可）。
0731-8430 0300 hital_com http://www.hital.com [email protected]