Laura Gebelhoff und Raffaella Stratta sind als YouTube-Marktforscherinnen darauf spezialisiert, die Sehgewohnheiten von Verbraucherinnen und Verbrauchern in Europa, dem Nahen Osten und Afrika zu untersuchen.
Wer nach einer Abkürzung sucht, um neue Kundinnen und Kunden zu erreichen, findet in YouTube Shorts genau das richtige Format. Unsere neuesten Forschungsergebnisse zeigen: YouTube Shorts ist in Europa, dem Nahen Osten und Afrika (EMEA) die führende Plattform für Kurzvideos, auf der Zuschauerinnen und Zuschauer neue Produkte und Marken entdecken.1
Die Studie, die Anfang 2023 von Google in Zusammenarbeit mit Cint und Differentology durchgeführt wurde, zeigt, dass Menschen YouTube Shorts vor allem wegen der kurzweiligen Unterhaltungsangebote besuchen. Sie verweilen aber auch gerne auf der Plattform, um neue Marken und Produkte zu entdecken.
„Kurze Videos helfen dabei, den ‚Sofortkauf‘-Trigger auszulösen“, sagt Elke, eine 39-jährige Studienteilnehmerin aus dem deutschen Wölfersheim.2
Alexander, ein 55-jähriger Mann aus Hennigsdorf, Deutschland, nutzt eigenen Aussagen zufolge YouTube-Kurzfilme aktiv, um „neue kleine Unternehmen zu finden und Dinge von ihnen zu kaufen ... Ich finde immer etwas Neues und Nützliches“.3
Der folgende YouTube-Kurzfilm zeigt, wie eine beliebte deutsche Fitness-Creatorin – growingannanas – ihren Follower:innen vorführt, was sie den ganzen Tag über isst. Das kurze Video besticht durch seine positive Stimmung und fröhliche Musik und integriert unaufdringlich die deutsche Lebensmittelmarke KoRo. Es ist ein Paradebeispiel dafür, wie YouTube Shorts Menschen helfen kann, neue Marken und Produkte zu entdecken.
YouTube Shorts: das riesige Potenzial gesponserter Shortform-Videos
Unsere Studie zeigt auch, dass gesponserte Inhalte von den Zuschauerinnen und Zuschauern nicht als störend empfunden werden. Im Gegenteil, sie sind viel beliebter, als man erwarten würde: 53 Prozent der Gen Z gaben an, dass sie schon einmal ein Produkt gekauft haben, nachdem sie gesponserte Influencer-Inhalte auf einer Shortform-Videoplattform gesehen haben.4
Von YouTube Shorts zu YouTube „Longs“
Während YouTube Shorts Menschen hilft, neue Marken und Produkte zu entdecken, schauen sich viele Zuschauerinnen und Zuschauer längere YouTube-Formate in der Regel an, um sich gründlicher über potenzielle Neuanschaffungen zu informieren.
In Deutschland gaben 55 Prozent unserer Studienteilnehmerinnen und -teilnehmer an, dass sie kurze Videos nutzen, um neue Produkte oder Marken zu entdecken.5 Und 53 Prozent nutzen langformatige Videos, um ein bestimmtes Thema zu vertiefen.6
Nachdem sie YouTube Shorts angesehen haben, wechseln viele Personen eigenen Aussagen zufolge zur Google Suche oder zur Website der Marke, um weitere Informationen zu erhalten.
Michał, ein 25-Jähriger aus dem polnischen Warschau, liefert das perfekte Beispiel für diese Customer Journey: „Ich habe ein Spiel aus dem Universum von ‚Herr der Ringe‘ [auf YouTube Shorts] gesehen und daraufhin angefangen, auf Google nach weiteren Informationen darüber zu suchen. Ich habe das Spiel dann in meinen Lesezeichen gespeichert, und sobald es auf dem Markt verfügbar ist, werde ich es kaufen.“7
Shortcuts für die Erstellung leistungsstarker Kurzfilme
Was bedeutet das für Marketer?
- Long-Short-Kombi: Wenn Marken einen YouTube-Kanal haben, ist es hilfreich, sowohl kurze als auch lange Videos zu erstellen. Diese Kombination von Inhalten führt unseren Erkenntnissen zufolge zu einer insgesamt längeren Watchtime und einem stärkeren Abonnentenzuwachs.8 Marketer, die mit kurzen und langen Formaten arbeiten, können neue Zielgruppen effektiver ansprechen und sie dazu motivieren, sich intensiver mit interessanten Themen (und Produkten) zu beschäftigen.
- Zusammenarbeit mit Creator:innen: YouTube Creator:innen wissen, was ihrem Publikum gefällt, und können Marken einzigartige Möglichkeiten bieten, die richtigen Kundinnen und Kunden zu erreichen. Daher lohnt es sich immer, eine Zusammenarbeit mit Creator:innen in Erwägung zu ziehen und die Reichweite dieser Videos mit bezahlter Werbung zu steigern.
- Vertikal statt horizontal: Ein klassisches Werbevideo im horizontalen Format als YouTube Shorts veröffentlichen? Keine gute Idee! Shorts sind für die vertikale Anzeige bestimmt. Wenn Unternehmen eine Werbeanzeige für YouTube Shorts erstellen, sollten sie für ein gutes Nutzungserlebnis und eine optimale Performance Videos im horizontalen Format filmen – mit einer maximalen Länge von 60 Sekunden.
- Kurz und knackig: Wer Werbeanzeigen für YouTube Shorts erstellt, sollte unbedingt die folgenden Best Practices beachten: Die Videos müssen direkt die Aufmerksamkeit des Publikums gewinnen und die Marke sollte frühzeitig im Video platziert werden. Mit auffälligen Bildern, originellen Schnitten und einprägsamem Ton lassen sich Zuschauerinnen und Zuschauer fesseln.
