・リッツ・カールトンのコンセプト:もう一つの我が家 ・ノーと言わないサービス ・対応の基準:これをやることでお客様が喜ぶだろうか、幸せになれるだろうか ・人間関係によって生まれた感動は一度生まれると、長い間、心に残る。豪華なハードには2、3度でなれるが、人的サービスであるソフトが大事。 ・こちらの出来るサービスしか押し付けないのでは、本当のサービスとは言えない ・深みのあるサービスを提供するためにはマニュアルを越えなければならない。パーソナルな対応が不可欠。これは常に応用技である。 ・ノーと言わない。お客様のご要望にお応えすることが難しい場合でも、リクエストを叶えることと同様の快適さを実現できる大体の提案をすることが大切。 ・顧客満足度+従業員満足度=売上・利益 ・あそこは高いけど、いいよとおっしゃってもらえれば価値。商品の価格は下げず、その価格に見合う付加価値を付けて、競争に勝つことを考