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    Plan de Marketing

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    Andres TERAN
    El documento presenta el plan de marketing de una empresa de yogurt llamada "Sabrosísimo" en Guadalupe, Perú. La empresa busca posicionarse como líder en el mercado ofreciendo yogurt natural de alta calidad. El plan incluye un estudio de mercado que muestra la demanda de yogurt natural y saludable, y la estrategia de marketing mix de la empresa con respecto a producto, precio, plaza y promoción.

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    Plan de Marketing

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    El documento presenta el plan de marketing de una empresa de yogurt llamada "Sabrosísimo" en Guadalupe, Perú. La empresa busca posicionarse como líder en el mercado ofreciendo yogurt natural de alta calidad. El plan incluye un estudio de mercado que muestra la demanda de yogurt natural y saludable, y la estrategia de marketing mix de la empresa con respecto a producto, precio, plaza y promoción.

    Descripción original:

    PROYECTO DE UN PLAN DE MARKETINT

    Derechos de autor

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    El documento presenta el plan de marketing de una empresa de yogurt llamada "Sabrosísimo" en Guadalupe, Perú. La empresa busca posicionarse como líder en el mercado ofreciendo yogurt natural de alta calidad. El plan incluye un estudio de mercado que muestra la demanda de yogurt natural y saludable, y la estrategia de marketing mix de la empresa con respecto a producto, precio, plaza y promoción.

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    Plan de Marketing

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    Andres TERAN
    El documento presenta el plan de marketing de una empresa de yogurt llamada "Sabrosísimo" en Guadalupe, Perú. La empresa busca posicionarse como líder en el mercado ofreciendo yogurt natural de alta calidad. El plan incluye un estudio de mercado que muestra la demanda de yogurt natural y saludable, y la estrategia de marketing mix de la empresa con respecto a producto, precio, plaza y promoción.

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    de 13

    Universidad Nacional de

    Trujillo

    PLAN DE MARKETING

    1. VISIONAMIENTO ESTRATEGICO
    1.1

    Visin
    Consolidarse como una empresa lder en la elaboracin de yogurt en
    Guadalupe, logrando ser reconocida y manteniendo una presencia
    predomnate en el punto de venta, con el mejoramiento en la atencin al
    cliente y en la preparacin de los yogurts mas deliciosos de la cuidad.

    1.2

    Misin
    Satisfacer siempre las necesidades del cliente en el mercado de yogurt al
    mejor precio para el pblico con un fuerte compromiso de proporcionarlos
    con calidad, y una adecuada preparacin de los mismos, la atencin al
    cliente, precios competitivos, los cuales permitan nuestro crecimiento,
    manteniendo un ambiente de trabajo en equipo, limpio, ordenado, seguro y
    con profundo sentido de respeto entre sus integrantes.

    1.3

    Descripcin de la empresa (UEN)


    Yogurt Sabrossimo.

    1.4

    Objetivos estratgicos de Marketing


    Mejorar continuamente la atencin al cliente.
    Mantener y mejorar la calidad de nuestro producto (yogurt).
    Ofrecer garanta a nuestros clientes.

    2. ESTUDIO DE MERCADO
    2.1

    Estudio
    El sector donde se desenvolver nuestra empresa ser el mercado
    guadalupano, tendernos en cuenta que no somos los nicos productores de

    Estrategias De Marketing

    Universidad Nacional de
    Trujillo

    yogurt. Entre las empresas que tienen aceptacin en el mercado guadalupano


    tenemos a Yoleit y Gloria.
    Las fuentes ms comunes de informacin en este sector son la publicidad,
    propagandas y afiches.
    El pueblo Guadalupano tiene aproximadamente 31 297 habitantes.
    Nuestro producto estar dirigido al 75% de esta poblacin. Especialmente

    ENCUESTA DE LA EMPRESA SABROSSIMO AL PUEBLO

    para las personas que desean


    un yogurt natural y sin conservantes, es decir al
    GUADALUPANO
    pblico en general.
    2.2

    Qu
    tipo
    prefiere
    usted? (marca
    1 alternativa)
    Estudio
    de layogurt
    Demanda
    (Comportamiento
    del Consumidor)

    Una gran parte de los consumidores guadalupanos, consumen yogurt por las
    Natural
    siguientes razones:
    Con
    Conservantes
    Mantener una buena figura corporal.

    Porque es saludable.
    Porque es parte de su nutricin.
    Porque ayuda al proceso digestivo.
    Porque es agradable al paladar.

    Por qu Usted consume Yogurt? (puede marcar ms de 1


    alternativa)

    2.3

    Demanda Insatisfecha de Mercado (Perfil del Consumidor)


    Es Saludable
    Tiene Buen sabor
    Por Dieta
    Otros

    Por qu consumira usted un yogurt Natural? (puede marcar


    ms de 1 alternativa)

    No tiene conservantes
    Es saludable
    Por su precio.

    Estrategias De Marketing

    Qu buscas al momento de comprar


    un Nacional
    yogurt?de(puede
    Universidad
    marcar
    ms
    de
    1
    alternativa)
    Trujillo

    Que sea de una marca reconocida.


    Que sea barato
    Su buen sabor sin la necesidad del uso de qumicos
    Que sea natural
    otros

    RESULTADOS
    1. Qu tipo yogurt prefiere usted?

    2. Por qu Usted consume Yogurt?

    Estrategias De Marketing

    Universidad Nacional de
    Trujillo

    3. Por qu consumira usted un yogurt Natural?

    4. Qu buscas al momento de comprar un yogurt?

    Estrategias De Marketing

    Universidad Nacional de
    Trujillo

    Por lo tanto: Los consumidores guadalupanos esperan recibir un producto


    natural y saludable, conservando sus propiedades y su buen sabor.
    Nuestros competidores han ofrecido por mucho tiempo productos agradables
    captando gran aceptacin, pero no han logrado cubrir todas las expectativas
    de sus clientes, es por ello que nuestra empresa busca atender todas aquellas
    necesidades que fueron dejadas de lado, captando as la atencin de
    consumidores, que estn buscando un nuevo producto con las caractersticas
    que les ofrecemos.
    2.4

    Segmentacin de la Oferta (Competencia)


    Las principales que compiten con nosotros en este mercado son:

    Yoleit

    Gloria

    Pura Vida

    Cada una de ellas presenta una estrategia diferente:

    Gloria es una empresa de gran prestigio y reconocimiento, por su


    famoso slogan Sintete bien cada da, con Yogurt Gloria.

    Yoleit trata de posicionarse en la escalera mental de su pblico


    objetivo con productos de precio moderados.

    Estrategias De Marketing

    Universidad Nacional de
    Trujillo

    Pura Vida trata de captar la atencin de sus consumidores con sus


    distintas presentaciones, lo que le permite al cliente elegir el que
    prefiera.

    <

    Empresa

    Marca

    Yoleit

    Gloria

    Pura Vida

    Lnea De Productos
    Yogurt
    Frugos
    Yogurt
    Frugos
    Leche
    Mantequilla
    Caf
    Paneton
    Chocolate
    Mermelada
    Yogurt
    Leche
    Frugos

    3. MARKETING MIX
    3.1

    Producto

    Procesos:

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    Trujillo

    Ingredientes:

    Leche

    Fresas

    Esencias

    Azcar Blanca

    Presentacin:
    Como nuestra empresa recin est ingresando al mercado, se iniciara
    con una presentacin de envase de litro como se muestra a
    continuacin:

    Estrategias De Marketing

    Universidad Nacional de
    Trujillo

    Foto de yogurt con


    etiqueta

    3.2

    Precio (Fijacin)

    -Costos variables:

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    Trujillo

    Leche = 920 (Lt.)*1.00(S/./Lt.) = S/.920.00

    Azcar = 200(Kg.)*2.20(S/./Kg.) = S/.440.00

    Fresas = 250(Kg.)*3.50(S/./Kg.) = S/.875.00

    Esencias = 50(sobres)*1.00(S/./sobres) = S/.50.00

    Envases = 1000(unid.)*0.20(S/. /unid.) = S/.200.00

    Total = S/.2485.00

    Costos fijos(Para la elaboracin de 1000 yogurts):

    Trasporte de materias primas= S/900


    900/15=S/. 60.00 por los 2 das.

    Marketing = S/.900.00 mensual.


    900/15=S/. 60.00 por los 2 das.

    Alquiler Local = S/.2100.00 mensuales(equivale a 30 das)


    Las 1000 unid, se elaboran en 2 das, por lo tanto el costo por
    alquiler ser S/.140.00

    Mano de obra (5 trabajadores a S/.40 c/u) = S/. 200.00

    Energa Elctrica y Agua = S/. 100.00

    Mantenimiento de maquinaria= S/900


    900/15=S/60.00 por los 2 das.

    Telfono =S/. 600.00


    600/15=S/. 40.00 por los 2 das.

    Total = S/.660.00

    Unidades producidas:

    Las unidades producidas = 1000 unid. de un litro de yogurt

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    Universidad Nacional de
    Trujillo

    Utilidad:

    Con un porcentaje de ganancia de 15% sobre los costos


    totales.

    S/.2485.00 + S/.660.00 = S/.3145.00

    3145.00*0.12 = S/.377.4

    Fijacin del precio:


    PVu=377.4/1000+660/1000+2485/1000
    PVu=3.53

    Por lo tanto nuestro producto ser ofrecido al distribuidor a un precio de


    S/. 3.53.
    3.3

    Distribucin (Canales, operadores logsticos, etc.)


    Nuestro producto ser entregado a un distribuidor el cual se encargara de
    repartirlo a nuestros clientes. El cual ganara un porcentaje de 7% y los
    dueos de las tiendas gana un 5%, por lo tanto:
    Precio de venta del distribuidor

    = 3.53/(1 - 0.07)
    = S/. 3.80

    Precio de venta de dueo de tienda = 3.79/(1 0.05)


    = S/. 3.99

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    3.4

    Comunicacin (Publicidad, promocin, propaganda, venta directa, etc.)


    Para captar la atencin de nuestros clientes, podemos realizar la siguiente
    campaa:
    A. Realizar una inversin establecida (S/500.00) en Marketing de
    este producto utilizando la publicidad.
    B. En ellas se debe mostrar los distintos beneficios que brindan
    nuestro producto, adems de las diversas ofertas que puede
    brindar nuestra empresa.
    C. Para la promocin de nuestro producto de utilizaran los siguientes
    mensajes:

    Yogurt Sabrossimo No resistirs tomarte uno.


    Porque tu cuerpo merece lo mejor, toma

    Sabrossimo 100% natural.


    Yogurt Sabrossimo un gusto al paladar sin disgustar a tu

    yogurt

    bolsillo.
    D. Se preocupara en que los diversos consumidores guadalupanos
    estn informadas de la existencia de este producto, y no solo por
    la publicidad, sino tambin a travs de la informacin brindada en
    los distintos puntos de ventas.
    E. Nuestra publicidad ser mostrada al pblico durante 30 segundos
    en tres canales distintos(ATV seal Guadalupe, TNP)

    Estrategias De Marketing

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    Trujillo

    4. VENTAS
    4.1

    Pre, durante, post.

    Pre:
    Los distribuidores del yogurt Sabrossimo, visitaran a sus clientes,
    2 semanas antes de que nuestro producto sea lanzado al mercado.
    Una vez que nuestro producto ya se encuentre en el mercado, se
    harn visitas a distintos clientes para confirmar sus pedidos.

    Durante:
    Una vez realizados los pedidos, el cliente espera la fecha de entrega,
    en donde se verificara la conformidad de su pedido y se realizara el
    pago respectivo.

    Post:
    El distribuidor estar visitando constantemente a sus clientes, para
    que ellos puedan realizar sus sugerencias y pedidos de nuestro
    producto.

    4.2

    Proyeccin de Ventas
    Nuestra empresa planea ingresar al mercado con 1000 unidades de yogurt,
    situacin que le servir de muestra para ver cmo responden los
    consumidores guadalupanos.
    Si los consumidores reflejan una aceptacin considerada, la empresa ir
    aumentando gradualmente su produccin de acuerdo a los pedidos que tenga.

    Estrategias De Marketing

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    5. PRESUPUESTO
    5.1 Ingresos
    S/3.53*1000(litros) = S/. 3530.00
    5.2 Egresos
    Costos totales

    = S/.3145.00

    5.3 Utilidad
    S/3530.00-S/3145.00= S/. 385.00

    6. EVALUACIN ECONOMICA Y FINANCIERA


    385*15=5775

    MENSUALINGRESOS

    Se ha invertido para la produccin de 5000 litros de yogurts (equivale a un


    tercio del mes)12425

    transporte de materias primas900

    marketing900

    2 meses de alquiler de local4200

    18425INVERSION

    VA=-18425+5775(P/A, TIR%, 12)


    VA=0
    (P/A, TIR%, 12)=3.1903
    TIR=30%
    TMAR=20%
    Como TMAR<TIR y por lo tanto es aceptable

    Estrategias De Marketing

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