Modelos Clasicos de Invetigacion Motivacional 6
Modelos Clasicos de Invetigacion Motivacional 6
Modelos Clasicos de Invetigacion Motivacional 6
OBJETIVOS:
II.
MARCO TEORICO
La investigacin motivacional consiste en determinar el porqu del comportamiento de los
consumidores al comprar o no cierto tipo de marca en vez de otra. Es un tipo de investigacin
de marketing que intenta explicar el Por qu los consumidores se comportan como
lo hacen. La misma pretende descubrir y comprender lo que los consumidores no
pueden comprender completamente acerca de ellos mismos. Implcitamente, da por sentado
la existencia de motivos subyacentes o inconscientes que influyen en el comportamiento
del consumidor. La investigacin motivacional trata de identificar fuerzas o influencias
que los consumidores quiz no tienen conciencia de ellos (por ejemplo, factores culturales,
fuerzas sociolgicas). Tpicamente, estos motivos inconscientes estn entrelazados e
influenciados
por
motivos
causas
conscientes,
comprenda
mejor
su
pblico
objetivo
sepa
ejercer
determinado estimulo.
IMGENES: son el cuadro mental que se forma en el consumidor, a partir de ciertos
estmulos, de su experiencia personal y de conocimiento al respecto.
MOTIVOS: es uno de los determinantes que desencadenan las acciones de una persona.
III.
MATERIALES
Materiales
motivacional.
Modelos
clsicos
de
[http://www.uvg.edu.gt/DQF/
investigacin
motivacional.
[2012]
[disponible
en]
octubre el2015.
Equipos
IV.
Computadoras.
Multimedia
Laptop.
Celular
PROCEDIMIENTO EXPERIMENTAL
Revisar los libros, artculos, archivos sobre el tema modelos clsicos de investigacin
motivacional.
Prestar atencin a las indicaciones de la docente encargada del curso, dar una breve
lectura a los archivos de Word que contiene informacin relacionada con la prctica.
Abrir una hoja en Microsoft Word para la elaboracin de los modelos clsicos de
investigacin aplicados al marketing
V.
RESULTADOS
MODELOS DE COMPRTIMIENTO PARA ANALIZARALOS COMPRADORES
1. MODELO ECONOMICO DE MARSHALL.
Esta teora argumenta que el consumidor realiza una serie de clculos econmicos antes de
decidirse a comprar artculos, invirtindoles en mercancas que le den mayor utilidad o
satisfaccin posible, la experiencia sugiere que el diseo de un modelo de comportamiento
debe tener en cuenta los factores econmicos.
Cuando aparecen una nueva marca en un mercado los objetivos de la compaa son
extinguir los hbitos relacionados de una marca en particular y formar nuevos
hbitos.
Si un mercado es leal a una marca es necesario que la empresa incremente sus costos
en seal de mayor fuerza.
Es necesario establecer un periodo extenso de oferta de introduccin para lograr un
hbito de marca.
Los seres humanos son criaturas susceptibles de ser condicionadas por el medio del
refuerzo y la repeticin para que responda en determinadas formas.
El prestigio y la reputacin se constituyen en los motivos ms importantes por los cuales las
clases ms pudientes consumen o compran determinando artculo, y, como consecuencia, las
clases sociales de mayor jerarqua que la anterior desearan imitar la conducta de compra que
motiva a las clases ms altas.
En conclusin este modelo considera al hombre como un animal social adaptado a las normas
de su cultura, y que sus deseos y conducta estn forjados pro afiliaciones a los grupos actuales
o por deseo de pertenecer a aquellos que quiere alcanzar.
Veblen hace hincapi en las influencias sociales en la conducta; recalca que las actividades
del hombre estn directamente relacionadas con sta y que es influida por los distintos niveles
existentes en la sociedad. En su modelo Veblen toma en cuenta los factores de influencia
externa que afectan la conducta del consumidor que son:
VI.
CONCLUSION
Se Identific los modelos clsicos de investigacin motivacional.
Se Aplic los modelos clsicos en la empresa conformada.
VII.
DISCUSION
Leon G. y Lazar Kanuk, Leslie, en su libro Comportamiento del Consumidor, Editorial
Prentice Hall, Mxico, 1997 del ser humano, menciona: Que la teora psicoanaltica de la
personalidad, de Sigmund Freud, estableci las bases para el desarrollo de la investigacin
motivacional. Esta teora se construy sobre la premisa de que las necesidades o impulsos
inconscientes en especial los de naturaleza biolgica o sexual estn en el centro de la
motivacin y personalidad.
ells, William, Burnett, John y Moriarty, Sandra, Publicidad. Principios y Prctica,
Editorial Prentice Hall, Mxico, 1996.
Wells, William, Burnett, John y Moriarty, Sandra, en su revista Publicidad. Principios
y Prctica, Editorial Prentice Hall, Mxico, 1996. Menciona: La investigacin motivacional
proporciona tambin a la gente les permite explorar las reacciones del os consumidores ante
ideas y textos publicitarios en una etapa temprana, antes que se cometan errores costosos,
Apreciacin del grupo: Los modelos clsicos de investigacin motivacional proporciona a los
investigadores del consumidor puntos de vista fundamentales que les permiten disear
estudios de marketing estructurados y cuantitativos, que puedan ser aplicados en muestras de
mayor tamao y ms representativas de los consumidores, se fundamenta en plantear que la
motivacin es un elemento multicausal, que tiene su origen en las profundidades de nuestro
ser. Tratar de determinar, no las causas que generan un comportamiento especfico, sino
esa cosa oculta, es decir, el verdadero motivo de nuestro accionar.
VIII.
RECOMENDACIONES
Se podra realizar las clases ms dinmicas con participacin activa de todos los
miembros que la conforman.
Dar ms ejemplos sobre el tema, rescatando la importancia de la empresa y los
modelos clsicos de investigacin.
IX.
ANEXO
X.
BIBLIOGRAFIA