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    Ciclo de Vida Del Producto

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    El documento describe las etapas del ciclo de vida de un producto, incluyendo su desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declive. También explica estrategias para prolongar las etapas de madurez y declive, como relanzamientos, actualizaciones y promoción de nuevos hábitos de consumo. Por último, detalla las etapas de evolución de un mercado que siguen el ciclo de vida del producto, como la cristalización, expansión, fragmentación, consolidación y terminación del mercado.

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    Ciclo de Vida Del Producto

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    El documento describe las etapas del ciclo de vida de un producto, incluyendo su desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declive. También explica estrategias para prolongar las etapas de madurez y declive, como relanzamientos, actualizaciones y promoción de nuevos hábitos de consumo. Por último, detalla las etapas de evolución de un mercado que siguen el ciclo de vida del producto, como la cristalización, expansión, fragmentación, consolidación y terminación del mercado.

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    El documento describe las etapas del ciclo de vida de un producto, incluyendo su desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declive. También explica estrategias para prolongar las etapas de madurez y declive, como relanzamientos, actualizaciones y promoción de nuevos hábitos de consumo. Por último, detalla las etapas de evolución de un mercado que siguen el ciclo de vida del producto, como la cristalización, expansión, fragmentación, consolidación y terminación del mercado.

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    El documento describe las etapas del ciclo de vida de un producto, incluyendo su desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declive. También explica estrategias para prolongar las etapas de madurez y declive, como relanzamientos, actualizaciones y promoción de nuevos hábitos de consumo. Por último, detalla las etapas de evolución de un mercado que siguen el ciclo de vida del producto, como la cristalización, expansión, fragmentación, consolidación y terminación del mercado.

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    Ciclo de vida del producto

    • 1 Etapas
    • 2 Gestión del ciclo
    ○ 2.1 Prolongación del ciclo de vida del producto
     2.1.1 Relanzamiento
     2.1.2 Actualización
     2.1.3 Prolongación de la fase de madurez
     2.1.4 Mantener una demanda residual en fase de
    declive
    • 3 Evolución de mercado

    Etapas

    Esquema del ciclo de vida de un producto.


    Los productos suelen atravesar cinco etapas:
    1. Etapa de desarrollo de un nuevo producto:
    ○ es muy caro
    ○ no se perciben ingresos por venta
    ○ es un periodo de pérdidas netas
    2. Etapa de introducción en el mercado
    ○ supone un coste muy alto
    ○ el nivel de ventas es bajo
    ○ el balance es de pérdidas netas
    3. Etapa de crecimiento
    ○ se reducen los costes debido a la realización de
    economías de escala
    ○ los volúmenes de ventas aumentan significativamente
    ○ se empiezan a percibir beneficios
    ○
    4. Etapa de madurez
    ○ los costes son muy bajos
    ○ se alcanzan los niveles máximos de ventas
    ○ los precios tienden a caer debido a la proliferación de
    productos competitivos
    ○ se alcanza la mayor rentabilidad
    5. Etapa de decadencia
    ○ las ventas caen
    ○ los precios bajan
    ○ los beneficios se reducen

    Gestión del ciclo


    En ningún caso es algo seguro la progresión de un producto a través
    de estas etapas. Algunos productos parecen mantenerse siempre en
    la etapa de madurez (p. ej. la leche). Los responsables de marketing
    han diseñado diferentes técnicas para evitar la etapa de declive del
    producto. Sin embargo, en la mayoría de los casos la expectativa de
    vida de cada categoría de producto puede ser fácilmente estimada.
    Las estrategias de marketing mix deben cambiar a medida que el
    producto va atravesando cada etapa. La publicidad, por ejemplo,
    debe ser informativa en la etapa de introducción, persuasiva en las
    etapas de crecimiento y madurez y orientada a mantener el recuerdo
    en la etapa de declive. Los presupuestos para promoción tienden a
    ser mayores en las primeras etapas y van decayendo en las de
    madurez y declive. El precio, la distribución y las características del
    producto también tienden a cambiar.
    Prolongación del ciclo de vida del producto
    Las compañías se esfuerzan por alargar la vida del producto todo
    cuanto sea posible. Esto se debe a que es mucho más barato
    mantener un producto en el mercado que retirarlo y lanzar otro
    nuevo. Entre las estrategias que utilizan los productores se
    encuentran las siguientes:
    Relanzamiento Cambio de fórmula.
    • Cambio de características.
    • Notable mejora de la calidad.
    • Importantes y nuevas ventajas competitivas.
    El relanzamiento tiene efectos duraderos pero supone un alto riesgo y
    costes elevados. Algunas empresas se han llevado serios varapalos
    en su intento de relanzar el producto. Si no, podemos pensar en el
    cambio de fórmula que realizó Coca-Cola que se vio obligada a echar
    marcha atrás a los pocos meses.
    Actualización
    • Actualización del embalaje.
    • Cambio de diseño o presentación.
    • Cambio en la cantidad. Mayor oferta de tamaños.
    • Mayor comodidad de uso.
    • Ligeras modificaciones del producto.
    Se trata de una técnica que utilizan constantemente los fabricantes
    de coches. Pensemos en la evolución que han tenido a lo largo de los
    años modelos como el Golf de volkswagen, el Ford Fiesta o el Seat
    Ibiza por poner algunos ejemplos. Los efectos son menos duraderos
    pero el coste y riesgo es menor.
    Prolongación de la fase de madurez
    • Incrementar la frecuencia de compra de los clientes. La
    frecuencia de compra se puede aumentar de diversas maneras.
    Algunos champús, por ejemplo, dicen que son tan suaves que
    podemos usarlos todos los días: cuanto más los usemos más
    veces los compraremos.
    • Promover nuevos hábitos de consumo entre los clientes:
    ○ a. entre los que ya lo consumen. Entre los nuevos hábitos
    de consumo entre los clientes podemos fijarnos, por
    ejemplo, en los esfuerzos que realizan algunos fabricantes
    de cacao soluble por que lo consumamos con leche fría en
    verano, llegando incluso a regalar objetos para batirlo
    pues se disuelve peor. También los fabricantes de gaseosa
    nos invitan a probar el 'tinto de verano': vino con
    gaseosa.
    ○ b. extenderlo a otros segmentos de mercado. No es una
    empresa fácil pero alguna campaña lo ha conseguido. Por
    ejemplo, la de champú Johnson's para niños ofreciendo
    sus ventajas también a las mamás. Otra campaña muy
    exitosa fue la de 'Aprende de tus hijos'. En ella, los niños
    enseñaban a sus padres a tomar yogur Danone. Con el
    tiempo, un producto que era netamente infantil pasó a ser
    consumido por gente de cualquier edad.
    Mantener una demanda residual en fase de declive
    • Promocionar nichos de mercado.

    Evolución de mercado
    La evolución del mercado es un proceso que va en paralelo al ciclo de
    vida del producto. A medida que la categoría de producto madura, la
    industria atraviesa etapas que se reflejan en las cinco etapas del ciclo
    de vida del producto:
    1. Cristalización de mercado. La demanda latente de una
    categoría de producto se activa con la introducción de un nuevo
    producto.
    2. Expansión de mercado. Entran nuevas compañías en el mercado
    y cada vez son más los consumidores que conocen la categoría de
    producto.
    3. Fragmentación de mercado. La industria se subdivide en
    nutridos grupos competitivos a medida que entran demasiadas
    compañías en el mercado.
    4. Consolidación de mercado. Las compañías empiezan a
    abandonar el mercado debido a la dura competencia la caída de los
    precios y la caída de los beneficios.
    5. Terminación de mercado. Los consumidores dejan de pedir el
    producto y las Empresas que lo producen dejan de tener ganancias
    por lo cual su producto ya no es rentable y tienen solo dos opciones
    actualizar el producto o retirarlo del mercado.

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