Analisis de La Demanda y Elasticidad

SEBASTIAN SALTOS TORRES O2/O4/2014
PROYECTO INTEGRADOR II
TEMA: ANLISIS DE LA DEMANDA Y ELASTICIDAD
CONCEPTO:
Se entiende por demanda a aquellas cantidades de un determinado producto, bien o servicio
que una poblacin solicita o requiera a diferentes niveles de precios. Si el precio de un bien
cambia pero todo los dems permanece constante, se da un movimiento a lo largo de la curva
de demanda, denominndose este caso cambio de la cantidad demandada; Fig. 2.2 si el precio
del producto permanece constante pero cambia alguno de los factores que influyen en los
planes de los consumidores, entonces la curva de demanda se desplaza, vale decir existe un
cambio de la demanda ya sea a la dereca en el caso de aumento de la demanda o a la
izquierda en caso de una disminucin; Fig. 2.!
Demanda efectiva:
Se entiende por demanda efectiva a aquella que tiene respaldo inmediato de compra. "s decir
est basada en los ingresos presentes del consumidor.
Demanda potencial:
"s la demanda que no tiene respaldo inmediato de compra y que est basada en los ingresos
futuros del consumidor.
Demanda derivada:
"n econom#a existe demanda tanto de productos finales como de insumos intermedios,
usualmente la demanda que se establece de productos o bienes finales se llama demanda final
y la demanda de insumo o material primas consecuencia de la demanda de estos productos
finales o productos se denomina demanda derivada.

Las empresas utilizan el anlisis de la demanda del mercado para entender la cantidad de
demanda que existe del consumidor de un producto o servicio. Este anlisis ayuda a la
gerencia a determinar si pueden entrar con xito en un mercado y generar beneficios
suficientes para avanzar en sus operaciones comerciales. Aunque se pueden usar varios
mtodos de anlisis de la demanda, por lo general, contienen una revisin de los componentes
bsicos de un mercado econmico.
rea de mercado
Se trata de enunciar y explicar las caracter#sticas generales que definen y limitan el mercado
que ser atendido mediante los bienes y servicios a ofrecer. "sto supone la determinacin de la
zona geogrfica en donde se ubican los potenciales demandantes que poseen el deseo o la
necesidad, la capacidad de pago y la decisin de adquirirlo.
$erivado de lo anterior se puede elaborar una primera estimacin del n%mero probable de
consumidores y apreciar las circunstancias que limitan, condicionan o facilitan su consumo.
"l rea de mercado ace referencia a tres puntos principalmente&
A. La polaci!n: su tama'o actual, su tasa de crecimiento, los procesos de movilidad, su
estructura (edad, sexo, costumbres, nivel de escolaridad, profesin, ocupacin, estado civil,
estrato, creencias religiosas, ubicacin urbana o rural etc.)
". In#re$o$: nivel actual, tasa de crecimiento, clasificacin por estratos y su distribucin.
C. %ona de infl&encia: el anlisis de mercado deber restringirse en lo posible a una zona
geogrfica determinada, para la cual se estudiarn las caracter#sticas de los consumidores.

Tipificaci!n de lo$ demandante$.
$e acuerdo al tipo de bien que se aborde, se podr identificar a los demandantes actuales y
futuros, la forma en que e*erce su demanda y ba*o que condiciones, una demanda potencial
puede considerarse que llegue a ser una demanda efectiva o real.
+uede tipificarse a los demandantes en atencin a sus ingresos, sus bitos de consumo y
preferencias, la estacionalidad, as# como los factores que la influyen. ,uando se tipifica a los
demandantes intermedios, tambi-n es conveniente identificar cuales son sus caracter#sticas,
entre las que pueden anotar& ubicacin, tama'o, temporalidad, preferencias, etc.
E$timaci!n de la demanda act&al.
"xisten dos tipos de estimacin de demanda corriente en los que un vendedor podr#a
interesarse& potencial total del mercado y potencial territorial. "l potencial total del mercado es
de inter-s siempre que un vendedor se enfrente a la decisin de introducir un nuevo producto o
dar de ba*a alguno existente. "l vendedor quiere saber si es lo bastante grande para *ustificar la
participacin de la compa'#a.
"l potencial total de mercado es la cantidad mxima de ventas (en unidades o en dinero) que
podr#a aber disponible para todas las compa'#as dentro de una industria, durante determinado
periodo y ba*o un nivel dado de esfuerzo de mercadotecnia en la industria y determinadas
condiciones ambientales.
.na vez que se a estimado el potencial total del mercado, debe compararse con el tama'o,
corriente del mercado. "l tama'o corriente del mercado es el volumen actual (en unidades o
dinero), que se compra corrientemente. "ste tama'o corriente de mercado siempre es menor
que el potencial total del mercado.

Pro'ecci!n de la demanda.
Es un elemento importante debido a que se constituye en el factor crtico que permite
determinar la viabilidad y el tama!o del proyecto. La demanda proyectada se refiere
fundamentalmente al comportamiento que esta variable puede tener en el tiempo, suponiendo
que los factores que condicionaron el consumo "istrico del bien #z$ actuaran de igual
manera en el futuro. La elaboracin de un pronstico de la demanda es imprescindible acerca
del comportamiento futuro de la economa, del mercado del proyecto, de las expectativas el
consumidor, as como de las caractersticas econmicas del producto.
%onsecuentemente, proyectar la demanda constituye la parte ms delicada del Estudio de
&ercado.
La cantidad demandada de un bien aumenta al ba'ar el precio del producto, al aumentar el
precio de los bienes sustitutos o reducir el de los complementarios, al aumentar las
preferencias del consumidor por ese producto.
Q(X) = f(Px, Y, Pe, PS, U)
(onde)
Q(x) %antidad (emanda del *roducto +
Px *recio del *roducto +.
Y ,ngreso.
P! *recio del *roducto -ustitutos.
Pe *recio del *roducto %omplementario.
"n la siguiente tabla se muestran los factores que modifican las curvas de la demanda.

E"#!$%&%'#' 'e "# De(#)'#
La determinacin de la elasticidad de la demanda o elasticidad precio de la demanda,
permitir cuantificar el cambio relativo en las cantidades vendidas, ante una variacin en los
precios, y se mide como el cambio porcentual en el precio. Esto es)
(onde)
Elasticidad *recio
Q .ariacin en la %antidad demandada.
P .ariacin en el precio.
P *recio
Q %antidad
*or e'emplo, para el caso de la grfica siguiente se tiene)
Entonces)
Al disminuir el precio, el ,ngreso /otal aumenta si la demanda es elstica, permanece
constante si la demanda es unitaria y disminuye si la demanda es inelstica.
La demanda puede ser)
0 Elstica ) * 1
0 ,nelstica ) + 1
0 1nitaria ) = 1
En trminos porcentuales para el e'emplo, si el precio ba'a un 23 la cantidad demandada
aumentar en ms de 23, porque la elasticidad precio es mayor a 2.
C,) -./ &,(0#1#1 "# E"#!$%&%'#' P1e&%,
1na vez realizado el &odelo Economtrico, obtenemos un valor de la Elasticidad *recio que
nos servir para "acer estimaciones en un futuro de las consecuencias que tendr una subida o
una ba'ada de *recio sobre las .entas de nuestro producto.
A"ora bien, 4cmo saber si el modo en que nuestros consumidores reaccionan a cambios en
nuestro *recio es me'or o peor que como lo "acen el resto de productos de la categora o el
global de los productos con los que uno se quiera comparar5
A partir de un estudio realizado con 676 &odelos Economtricos de diferentes productos y
marcas, la distribucin de las Elasticidades *recio obtenida fue la siguiente)
-e observa una distribucin que nos indica que lo ms com8n es que la Elasticidad *recio
est entre 9 y 07.
*or lo tanto, ya tenemos un n8mero con el que comparar.
A"ora bien, vamos a ver a continuacin que "ay casos extraordinarios, que ya se intuyen en
la parte de la izquierda del grfico, en los que la Elasticidad *recio puede ser muc"o ms
peque!a: y otros casos en los que, por posibles errores que se cometen en la estimacin del
&odelo, la Elasticidad *recio puede llegar a tomar "asta valores positivos.
B%2"%,31#f4#
(ocumento cientfico ;online< disponible en)$"ttp)==todoingenieriaindustrial.>ordpress.com=formulacion0y0
evaluacion0de0proyectos=70?0analisis0de0la0demanda=$
(ocumento cientfico ;pdf<, Evaluacin de *royectos Aspectos @sicos y Ainancieros

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