Estudio de Mercado (Para Exposicion)
Estudio de Mercado (Para Exposicion)
Estudio de Mercado (Para Exposicion)
ESTUDIO DE MERCADO
• Usos
• Usuarios o mercado consumidor
• Presentación
• Composición
• Características
• Producto
• Sustitutos
• Complementarios
• Fuente de abastecimiento de insumos
• Precios y costos
• Por su vida de almacenamiento
DELIMITACION DEL MERCADO
• La curva de demanda
• La Elasticidad de la Demanda
Para convertir la curva de demanda en un instrumento
verdaderamente útil, necesitamos saber cuánto responde el
consumidor ante los cambios en los precios de los bienes y
servicios. La sensibilidad del precio de la demanda es un factor
central en las decisiones que definen las empresas relacionados al
precio y a la producción. Es decir, las empresas necesitan conocer
hasta que punto pueden incrementar el precio de sus productos sin
generar una disminución en el consumo. El concepto de elasticidad
no sólo es importante relacionado a los precios, sino también
respecto al ingreso y al precio de los bienes complementarios y
sustitutos.
ANALISIS DE LA DEMANDA
Tipos de demanda
• Demanda Aparente.
Demanda insatisfecha.
Demanda satisfecha.
* La satisfecha saturada.
• La satisfecha no saturada.
• Demanda de bienes sociales y nacionalmente necesarios.
• Demanda de bienes no necesarios o de gusto.
• Demanda continua.
Demanda cíclica o estacional.
• Demanda de bienes finales.
• Demanda de bienes intermedios o industriales.
• Demanda potencial.
• Demanda efectiva.
COMO SE ANALIZA LA DEMANDA
K2 x N x 2
n = --------------------
K2 x 2 + N x E2
ESTRATIFICACIÒN DE LA MUESTRA
• ¿Qué es un precio?
Se puede definir como: “Una cantidad, habitualmente en
unidades monetarias, a la que un producto o un servicio se
vende u oferta”. “Lo que uno asume para ganar algo”
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE LA FIJACIÓN DE PRECIOS?
CLASIFICACIÒN TECNICAS
• Técnicas Básicas
Tarifa actual o de la Competencia
Percepción
Suma global
Tarifa a destajo
• Técnicas Especializadas
Psicológicas
Contingentes
De línea
• Especificas del Sector
Geográficas
• Para Objetivos específicos
Lideres en pérdidas
De separación
Evaluación del impacto
Penetración
Con recargos
• Fijación de precios de Comerciantes
Intermediario
Dual o Múltiple
GRACIAS
POR SU ATENCIÒN