Análisis Estratégico de Mercado

Anlisis estratgico de Mercado
El anlisis estratgico implica reunir informacin, analizarla y sacar conclusiones. Una

definicin dice que La estrategia es el arte y la ciencia de crear el futuro, gestionar el presente, y
olvidar selectivamente el pasado. Fcil de decir, difcil de hacer, como todo negocio
competitivo.

El anlisis estratgico es fundamental para iniciar un emprendimiento o para conocer la
percepcin de un producto entre los consumidores

Existen 2 aspectos, externo e interno. (Kertesz)

Los aspectos externos son las reas donde un producto o emprendimiento tendr que enfrentar
para conocer la situacin del mercado en diferentes puntos centrales
AREA DE NEGOCIOS
Demogrfico
Econmico
Socio-Cultural

Aqu debemos preguntarnos (y respondernos) cosas tales como:
Cules son las principales caractersticas del rea de negocios donde compito?
Cul es el tamao del mercado?
Cuales son mis principales competidores?
Cuntos compradores estimo que existen en este negocio?
Cul es la rentabilidad promedio?
Hay cambios en la tecnologa o los medios de produccin?
Est cambiando la tendencia de los clientes hacia comprar nuevos productos o ms cantidad
de otros productos que compraban en menor medida?

AREA DE COMPETENCIA
En este caso, debemos preguntarnos (y respondernos) cosas tales como:
Existen modificaciones en la legislacin, prohibiciones o bien exigencias de las cules pueda
sacar partido o bien protegerme?
Qu competidor o competidores est generando innovacin tecnolgica o bien est cambiando
su forma de comercializar sus productos o servicios?
Puedo detectar y predecir esos movimientos?
Encuentro Amenazas y Oportunidades en el mercado global?
Cmo puedo contrarrestarlas o aprovecharlas?
Por qu existe un potencial para que un competidor le vaya mejor o peor que a los rivales?

Aspectos internos
Es la manera en como diferenciamos nuestra empresa o productos de la competencia, teniendo
en cuenta los riesgo posibles, innovar es un tema fundamental especialmente en la situacin
actual en donde las empresas buscan diferenciarse de otras en productos totalmente novedosos.
Anlisis de mercado a travs del mtodo FODA
(Vase anexo 1)
FODA es el acrnimo utilizado para Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. En
trminos generales, Fortalezas y Debilidades a menudo se refieren a factores internos que se
relacionan a las competencias y recursos bajo nuestro control. Las Oportunidades y Amenazas a
menudo son factores externos fuera de nuestro control inmediato. (Microsoft, 2011)

As que los elementos del anlisis DAFO seran los siguientes:
Debilidades, Son las capacidades que cada personas puede sobrellevar, es importante gestionar a
los trabajadores en puestos de trabajos donde sus capacidades de produccin sean mximas

Amenazas, Son las fuerzas tanto externas como internas que puedan interferir en el proceso de
emprendimiento o de nuevos productos, analizar las competencias detalladamente y las
preferencias de los consumidores es muy importante para disminuir las amenazas

Fortalezas, aqu habra que situar las capacidades, recursos y posiciones alcanzadas en
determinadas reas empresariales y en el mercado, que ayudan a aprovechar las oportunidades o
a superar las amenazas: tecnologa del producto, imagen, costes.

Oportunidades, Son las fuerzas en donde el emprendimiento o el nuevo producto pueda
destacar entre la competencia, la innovacin es un tema recurrente actualmente y es unas de las
herramientas ms importante para destacarse entre el resto y observar una oportunidad nueva

Modelo de las cinco fuerzas de Porter

El Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter trata de analizar y clasificar los factores que afectan a
un sector determinado. Este considera que la rentabilidad de un sector (tasa de rendimiento sobre
el capital invertido) est determinada por cinco fuentes de presin competitiva.

Productos sustitutos: En el mercado existen productos que poseen mismas caractersticas,
que pueden causar confusin entre los consumidores diferencindose solamente en el
precio de cada producto. Es muy importante mantener la calidad alta para diferenciarse
de otros productos o servicios
Amenazas de nuevos competidores: Cuando un sector en especfico (por ejemplo,
agricultura, tecnologa, etc) obtiene una gran rentabilidad, mayor capital de diferentes
empresas (nuevas o existente) invertirn en el sector, por consecuencia, la competencia
aumentara considerablemente.
Rivalidad del sector: Entre empresas existen rivalidades para obtener mayores
consumidores , una forma de diferenciarse es a travs del precio , pero esto perjudica el
sector, en los sectores donde no se compite a travs de los precios , se hace por
publicidad, innovacin, calidad del productos o servicio
Poder de negociacin de los clientes: Existen dos factores que pueden interferir en el
poder de negociacin de una empresas frente a un cliente, el factor de la materia prima y
el mercado de productos ((en los que venden sus bienes y servicios a los clientes, que son
distribuidores, consumidores u otros fabricantes), estos afectan los precios de los
productos o servicios ofrecidos ,si es muy alto los consumidores no se sentirn atrados
por la oferta
Poder de negociacin de los proveedores: este apartado de poder de negociacin de los
proveedores es anlogo al anterior, del poder de negociacin de los compradores, con la
diferencia de que ahora los compradores son las empresas del sector y los productores del
los inputs son los proveedores. (Aulafacil)

Bibliografa

Bibliografa
Aulafacil. (s.f.). Aulafacil S.L. Obtenido de Aulafacil: http://www.aulafacil.com/estrategia/Lecc-17.htm
Kertesz, V. R. (s.f.). Emprendedores News. Obtenido de Emprendedores.neus:
http://www.emprendedoresnews.com/tips/analisis-estrategico.html
Microsoft. (04 de julio de 2011). Microsoft. Obtenido de Microsoft:
http://www.microsoft.com/business/es-es/Content/Paginas/article.aspx?cbcid=291

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