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Pinterest
Noviembre de 2013
UNA CRECIENTE FUENTE DE INSPIRACIN
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os banners estn desapareciendo sin haber alcanzado demasiado xito. Qu se vayan!
Las tasas de click through de los banners han sido psimas desde los inicios de Internet.
Pinterest ya est aqu, con una esttica parecida - una imagen, algo de texto, y la opcin
de hacer click through pero dirigido a una audiencia mucho ms comprometida. Esta
plataforma ya atrae a un gran nmero de usuarios, casi 50 millones en todo el mundo
(en Espaa son casi un milln de usuarios nicos al mes los que visitan Pinterest
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) y
alcanz los 10 millones de usuarios nicos ms rpido que cualquier site independiente
de la historia. La gente visita Pinterest con el nico propsito de inspirarse. Buscan
estmulos visuales y hacen click en aquellas cosas que les resultan interesantes. Los
diferentes formatos publicitarios disponibles en Pinterest se ajustan al contexto, y todos
los usuarios estn familiarizados con ellos, de tal manera que un contenido relacionado
con el producto llega a alcanzar los mismos altos ratios de comparticin y click through
que cualquier otro contenido que no sea de marca.
Aunque no todo se queda en los clicks. Pinterest es una mquina de conversin. Aquellos
clientes que siguen a Sephora en Pinterest gastan de media 15 veces ms en productos
de la marca que un fan de Sephora en Facebook. A pesar de que la base de usuarios
puede ser ms pequea que la de otras redes, tiene un gran potencial.
Bienvenido al
mundo de la
publicidad opt-in
*Fuente: http://www.digiday.com/brands/5-brands-winning-at-pinterest/
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Segn informe comScore, Julio de 2103.
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ara saber cmo la gente encontrar el perfl de tu marca, es importante entender
exactamente cmo es la experiencia de usuario en Pinterest. Los usuarios, la
mayora de las veces, llegarn a tu tabln desde los re-pins de otros usuarios,
mientras estn buscando activamente contenido relacionado o haciendo
scroll en contenido relacionado en otro tabln. (Por ejemplo: Gente que pinea,
tambin es pineada).
Estas ilustraciones demuestran cmo un usuario ve Pinterest y cul es el tpico
recorrido que sigue para descubrir una marca. Poniendo especial nfasis en
el contenido relacionado, el cual ayuda a mantener el inters de los usuarios
con un fujo constante de pins especfcos.
La experiencia de
usuario en Pinterest
est diseada para
favorecer el descubrir
y el compartir
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La pgina principal muestra las imgenes
ms recientes de los diferentes usuarios o
tablones que el usuario est siguiendo.
Como se puede observar, los Pins
tienen un ancho estndar, pero la
altura puede variar.
Qu aspecto tiene el espacio de un usuario en Pinterest?
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Cules son los mtodos para descubrir nuevo contenido?
Los usuarios pueden encontrar debajo de cada pin tablones
relacionados.
Aparte de navegar a travs de los contenidos a los que est suscrito,
el usuario puede descubrir nuevo contenido de tres maneras. La
primera, introduciendo una palabra clave en el buscador de la home,
como se puede ver ms arriba en la imagen.
Finalmente, justo debajo de los tablones relacionados,
en cada pin estn los pins sugeridos. Un enorme tabln
de contenido pineado por otros usuarios que tambin
interactuaron con la pgina.
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Cuando un usuario est viendo un tabln o un pin individual,
ste puede hacer repin, me gusta, visitar el sitio enlazado,
envirselo a otro usuario de Pinterest o compartirlo va
Facebook, Twitter o embeberlo.
Cuando se hace repin, el usuario puede cambiar el ttulo original de la
imagen al guardarla en uno de sus tablones. El website que est detrs
de la imagen siempre permanece jo, aunque la imagen sea repineada.
Cmo interactan los usuarios con el contenido y repinean sus propios tablones?
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Cmo interactan los usuarios con el contenido y repinean sus propios tablones?
efnirse a uno mismo a travs de la actividad social es una parte importante de
cualquier red social, ya sea mediante 140 caracteres en Twitter o una fotografa
en Instagram. En Pinterest, los usuarios defnen sus personalidades digitales
coleccionando tablones de productos e imgenes a los que quieren que se les
asocie. De aqu viene la inspiracin, los usuarios pasan su tiempo buscando e
interactuando con los objetos que les interesa de alguna manera. Ellos aspiran
a tener o estar asociados con las cosas que pinean.
Si un usuario ha hecho pin en la foto de un producto, se puede asegurar que
el trabajo duro para convencerle de que quiere ese producto est hecho. Por
este motivo, no debera ser ninguna sorpresa que el usuario de Pinterest gaste
un 60% ms de dinero en artculos descubiertos en esta plataforma que el
de Facebook. El trfco de Pinterest convierte en ventas un 22% ms que el
trfco de Facebook. *
El trco de
Pinterest convierte
en ventas un 22%
ms que el trco
de Facebook
*http://readwrite.com/2013/04/17/social-networking-for-marketers-pinterest-crushes-facebook-infographic#awesm=~ocDRhX0aiZbHQy
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Los 5 motivos principales para usar Pinterest
1. Es una fuente de ideas creativas 76%
2. Me ayuda a descubrir cosas nuevas 69%
3. Da ideas para ocasiones especiales
(p.e., bodas, vacaciones, etc.) 67%
4. Me ayuda a organizar cosas
en mi vida que me apasionan 57%
5. Es una forma de entretenerme 50%
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Facebook
Nota: Excluyendo Twitter, las mujeres se identican ms que los hombres con las
motivaciones que caracterizan cada red social.
Las motivaciones de los usuarios de Pinterest son algo diferentes de otras redes sociales.
Twitter
Instagram
1. Una forma efectiva de compartir informacin
porque la mayora de la gente que conozco est all 76%
2. Me permite conectar con gente con la que
normalmente no estoy en contacto 76%
1. Puedo seguir a celebrities o personajes
pblicos que me gustara conocer en persona 60%
2. Estar rpidamente actualizado sobre diferentes
temas 51%
1. Posibilidad de subir las fotos que hago 67%
2. Una buena manera de apreciar buenas
fotos/fotografa 62%
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2M
hogar
Categorias
ms repineadas
1.7M
recetas
695K
comida
458K
bodas
392K
moda
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El 57% de los usuarios de Pinterest
interactan con contenido
relacionado con la comida
LA CATEGORA N1
DE CONTENIDO
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n mayo de 2013, el 93% de todos los usuarios de Pinterest estadounidenses eran
mujeres *. Sin embargo, eso no quiere decir que los hombres no puedan tener
cabida en esta plataforma. De hecho, algunos informes del ao 2012 mostraban
que los usuarios de Pinterest en el Reino Unido eran predominantemente hombres.
Marcas como Mashable y Jet-Set, se dirigen a audiencias de ambos sexos y tienen
algunos de los tablones ms populares de Pinterest. Pero, por ahora, Pinterest
est dominado por las mujeres.
Las actitudes hacia las marcas son mucho ms favorables en Pinterest, donde
el 43% de las personas dicen que preferen asociarse con minoristas o marcas,
frente a slo un 24% en Facebook.
Las caractersticas
demogrcas de los
usuarios de Pinterest
son tan nicas como
la propia interfaz de
la plataforma.
* http://mashable.com/2013/05/08/pinterest-most-popular-brand-boards/
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48.7M
de usuarios
globales
47.5%
de los
usuarios estn
casados
4.75M
personas siguiendo el
tabln de L.L. Beans
Woodland Creatures, lo
que supone casi el 10%
del total de usuarios
21-30
37%
31-40
23%
41-50
16%
+50
17%
-20
11%
58/100
de las marcas ms
importantes tiene
una cuenta activa en
Pinterest
mensuales de visitantes nicos en los
Estados Unidos, ms rpido que cualquier
otro site independiente en el historia!
Pinterest lleg a los
10 millones
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Consumidores online que han encontrado un
artculo lo han comprado o queran comprarlo
Las visitas generadas por Pinterest gastan un
70%
ms cantidad de dinero
que las visitas generadas por otros
canales no sociales
40%
60%
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El 93% de los usuarios de
Pinterest son MUJERES y
El 50% de los usuarios de
Pinterest tienen HIJOS
En Espaa el perfl de usuario
nde Pinterest es MUJER entre
25 y 54 aos
*
.
*Segn informe comScore julio 2013
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El mejor contenido
de marca proviene
de aquellas que
entienden por qu
sus productos son
importantes para las
personas
a clave para convertir una pgina de marca en una pgina de referencia para
los usuarios de Pinterest es ofrecer aquel tipo de contenido que ms los atrae.
Ideas e inspiracin son la moneda de cambio en Pinterest, slo tienes que
pensar en cmo tu marca puede ofrecer esa clase de contenido. No necesitars
modifcar el mensaje de la marca, slo entender que este tipo de mensajes se
deberan parecer a una serie de pins. La plataforma recompensa a las marcas
que son capaces de dividir con xito sus mensajes en estimulantes sugerencias
visuales que muestren a los usuarios cmo alcanzar el estilo de vida de tu marca.
Para ayudar a tus productos a integrarse perfectamente en tus Pins, tienes que
destacar los momentos en los que tu marca es relevante para las personas.
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Qu es lo que les est funcionando a las
marcas hasta ahora?
xisten algunos temas recurrentes entre los tablones ms importantes en Pinterest que,
adems, tienden a relacionarse con una base de usuarios femenina claramente defnida.
Te presentamos a continuacin unos ejemplos de contenido que est llamando la atencin
de los usuarios de esta plataforma.
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DIY (Hazlo tu mismo)
Recetas y pequeos proyectos para
hacer uno mismo, son una gran fuente de
inspiracin que buscan la gran mayora.
Etsy ha logrado cerca de 250.000
repins en su tabln Yum! Recetas
para compartir.
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Hay mucho mobiliario que encaja en una casa,
pero no hay lmite de espacio en un tabln de
Pinterest.
Lowes ha alcanzado mucho xito en esta categora as
como con su tabln Tiempo para brillar, asociando
imgenes de espacios exteriores muy chic con
sugerencias o interesante informacin de producto.
Estilo de vida
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L.L. Bean con su maravilloso tabln
Woodland creatures.
El Momento zen del da de Jetsetter es
una parada obligatoria para preparar una
vacaciones maravillosas y exticas.
Escenas inspiradoras y emocionales
Estos dos tablones estn tambin entre los dos ms seguidos en Pinterest.
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El resto de los 5 tablones ms seguidos
Nordstrom Jardin de boda
Ideas: 4,199,549
Salud y bienestar Joy Bauer:
3,761,427
Lowes Constryelo!:
3,549,154
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Los 4 tablones ms repineados en Pinterest
Mejores hogares y jardines Blogger
Recetas que nos gustan: 1,021,643
Real Simple Descubrimientos Real
Simple: Recetas para probar: 289,908
Mejores hogares y jardines Blogger
Favoritos desde BHG.com: 444,215
Swarovski Boda feliz:
253,296
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Las mejores prcticas en Pinterest
al y como han demostrado los mejores tablones, consistencia y simplicidad
son las claves para que un tabln tenga xito.
Esta es una breve gua para ayudar a sacar el mayor partido a tu inversin en
Pinterest, acompaada de tres casos de xito.
Tu Marca
Construye un espacio personal para tu marca con el que los usuarios se puedan sentir
identifcados y quieran repinear.
Tus Tablones
Focaliza en la simplicidad a la hora de presentar tu propuesta, la sostenibilidad del
contenido y la consistencia dentro del tabln.
Cuantos ms usuarios sepan lo que pueden esperar de tu marca, es ms probable
que quieran volver para ver contenido parecido.
Tus Pins
Convierte a tus productos en parte de tu post. No hagas slo un post sobre tu producto.
Utiliza ttulos relevantes. Trtalo como una parte ms de la imagen puede ser una
til o entretenida informacin adicional.
Utiliza imgenes positivas y bonitas cosas que la gente quisiera para ellos mismos.
Tus Seguidores
Crea contenido que aada profundidad a las personalidades virtuales de tus seguidores
alinendolo con tu imagen de marca.
Twizy: Sabes dnde cargar un Renault Twizy?
STUDY
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Una de las categoras ms populares entre
los usuarios de Pinterest es la de Hogar. Si
nuestro objetivo es el demostrar que cualquier
enchufe del mundo es un punto de carga
para Twizy, qu mejor que hacerlo con un
tabln cargado de enchufes que se podran
encontrar en cualquier tipo de hogar? Slo
necesitbamos conducirles a este tabln.
Ya que el contenido principal de Pinterest
son las imgenes, encontramos una forma
para que los usuarios pudieran saltar con
cada click de una imagen a otra sin salir
de Pinterest y as obtener el efecto de una
animacin en la que les demostrbamos que
el tiempo que dedican a mirar su Pinterest
es sufciente para cargar su Twizy. Una vez
completada la carga, los usuarios aterrizaban
en nuestro tabln de enchufes.
En un momento en el que los vehculos
elctricos empiezan a despegar, an siguen
siendo un enigma para la gran masa. Twizy?
Qu es un Twizy? Cmo se carga? Vaya
lo, los enchufes convencionales no servirn
y necesitar hacer una instalacin nueva
Tenamos muchas preguntas que responder
y una limitacin aun mayor: en Pinterest
no existen los formatos publicitarios
convencionales para hacerlo.
El reto La idea
Renault nos sorprendi a todos con el lanzamiento de Twizy, el primer vehculo elctrico nacido para
romper con todo lo conocido hasta la fecha. Su aspecto divertido y diferente es solo una pequea
parte de lo realmente novedoso: para cargar su corazn elctrico, basta con conectarlo a cualquier
enchufe convencional. Dnde podemos encontrar el mejor muestrario de enchufes del mundo para
demostrarlo?
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La cocina de Campbell. La cacerola ms colosal
STUDY
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En este primer acercamiento a Pinterest,
Campbells transform un tabln en una
cacerola gigante que, adems, permita
a los fans hacerla crecer. Cada vez que la
receta era repineada, Campbells aadira
otra parte de la cacerola. Cada parte
aadida tambin supona una donacin a
Feeding America para la celebracin del
da de Accin de Gracias.
El da de Accin de Gracias americano
es el da festivo que est ms enfocado
en la comida. Para conseguir dirigir ms
trfco a campbellsKitchen.com durante
esta poca del ao, la marca aprovech el
sitio de recetas con el mayor crecimiento
del mundo Pinterest.
Un incremento del trfco del 250% en CampbellsKitchen.com
Cerca de un milln de nuevas visualizaciones de la receta de La Cacerola de judas verdes
La imagen de comida con ms scroll de la historia
Cerca de 50 millones de impresiones
Una donacin de unos 10.000 $ para luchar contra el hambre en ese da
El reto
Los resultados
La Idea
En este primer acercamiento a Pinterest, Campbells convirti un tabln en una cacerola
multitudinaria, casi sin fn y con scroll. Con la ayuda de los fans de la Cacerola del Da
de Accin de Gracias, la marca cre la imagen de comida con ms scroll de la historia
y dirigi a una ingente cantidad de personas al website donde se encontraba la receta.
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Lowe: Estrategia Pinterest
STUDY
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Capitalizando el inters de la base de fans de
Pinterest, crear tablones que conecten con las
pasiones de los usuarios de esta plataforma.
El contenido relacionado con el hogar es una
de las categoras ms populares en Pinterest,
de manera que el verdadero reto para Lowe es
que su contenido sea ms atractivo que el de
su competencia o que el contenido generado
por otros usuarios. La mezcla de contenido
de bricolaje con las diferentes estaciones del
ao, ayuda a mantener la pgina actualizada y
fresca logrando que a los usuarios les merezca
la pena volver a visitarla en cada inicio de
estacin.
Crear una presencia en Pinterest que inspire
a los consumidores a mejorar sus hogares
con la ayuda de Lowe.
El reto
Los resultados
La idea
Tablones con mayor
nmero de seguidores
En Pinterest Lowe muestra la profundidad de su identidad de marca al mismo tiempo que su oferta de
producto. A travs de inspiradores pins que apelan al inters de sus usuarios con contenido estacional
y vacacional, Lowe ha sido capaz de construir una de las mayores comunidades en la plataforma, lo
que les ha ayudado a generar preferencia sobre las otras marcas de la competencia.
Build It!: 3,546,438
Organize: Get to It: 83,479
Its Time to Shine: 83,057
Craft Ideas: 83,023
Marca minorista lder en Pinterest con
ms de 3,5 millones de seguidores.

5 tabl n ms popul ar en
Pinterest con casi 3,5 millones de
seguidores en el tabln Build it!.

Continua logrando un alto compromiso
con los usuarios, superando a su principal
competidor en Pinterest en casi 9 veces.
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Build It! (3,567,985 seguidores): El tabln ms popular de
Lowe recoge proyectos de bricolaje, a menudo incluyendo
el precio de construccin a la derecha de la descripcin. El
contenido es una mezcla de proyectos originales de Lowe
y pins/repins de otros websites.
Fix in Six (77,625 seguidores): continuando con su exitosa
campaa de Vine, este tabln traslada los mismos tiles
consejos a pins. Las imgenes enlazan con el contenido
original de Vine en el perl Fix in six en Tumblr, ayudando
as a desarrollar el ecosistema digital de Lowe fuera de
Pinterest
Time to Shine (81,972 seguidores): Muestra espacios
exteriores, con mobiliario, electrodomsticos y consejos para
hacer esos espacios especiales. Desde los pins se puede
acceder a comprar los productos o a recetas en Lowes.com
Emerald: 2013 Color of the Year (77,549 seguidores):
Todo es verde esmeralda. As de simple. La mayor parte del
contenido est repineado y mezclado con contenido que se
puede adquirir en Lowes.com
Ejemplos de los Tablones n1 de Lowe
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Traduccin y adaptacin realizada por:
lvaro Fernndez-Shaw
Director de Proyectos Estratgicos de Proximity Espaa.
Proximity
C/ Cardenal Marcelo Spnola, 4
5 planta
28016 Madrid
+34 91 384 00 41_Tel
+34 91 787 30 01_Fax
C/ Tuset, 5
7 planta
08006 Barcelona
+34 93 306 90 29_Tel
+34 93 306 90 60_Fax
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