La Motivacion Extrinseca Trabajo.

La Motivacin Extrnseca en el mbito EmpresariaL
LA MOTIVACIN EXTRINSECA EN EL AMBITO EMPRESARIAL
Presentado por:
OLGA RUTH ROJAS
III Semestre Nocturno
UNIVERSIDAD UNIPANAMERICANA
PROGRAMA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
METODOLOGIA DE LA INVESTIGACIN
CALI-VALLE
2014
RESUMEN
1

El siguiente estudio tiene como principal objetivo ser gua para conocer, entender y
comprender la motivacin extrnseca definida como: se refiere a la motivacin que viene
de afuera de un individuo. Los factores motivadores son recompensas externas, o del
exterior, como dinero o calificaciones. Estas recompensas proporcionan satisfaccin y
placer que la tarea en s misma puede no proporcionar. Una persona extrnsecamente
motivada trabajar en una tarea, incluso cuando tiene poco inters en ella, debido a la
satisfaccin anticipada que se obtiene de una recompensa. Las recompensas pueden ser
algo tan simple como una cara sonriente a algo importante, como fama o fortuna. En otras
palabras es aquella fuerza o motor externo que gestiona que genera la autorrealizacin y
crecimiento personal. Por ello, una persona extrnsecamente motivada no ver los fracasos
como tal, sino como una manera ms de aprender ya que su satisfaccin reside en el
proceso que ha experimentado realizando la tarea, y no esperando resultados derivados de
esa
realizacin.
Adems, a travs de la investigacin nos hemos podido dar cuenta que en la motivacin
extrnseca
actan
factores
como
la
competencia
la
autodeterminacin.
Dicha motivacin es se convierte en una de las promotoras del aprendizaje en los

estudiantes y futuros administradores de empresas que conllevan a muchas ventajas
prcticas en los salones de clase, tambin hace referencia a los diversos factores que
afectan la motivacin del estudiante
y las repercusiones que estos tienen en su
comportamiento.
Palabras claves: Motivacin, motivacin extrnseca, relevancia en los administradores de

empresas en formacin

INTRODUCCIN
En la cotidianidad los individuos asumen responsabilidades que implican cumplir con

determinadas tareas, las cuales se asumen con mayor o menor involucramiento de acuerdo
con la motivacin. Todas las personas tienen necesidades o deficiencias que son las que
activan y provocan los diferentes tipos de conducta; una vez se identifica la necesidad, se
buscan formas de satisfacerla y se asumen comportamientos que van dirigidos a la meta,
segn el desempeo se obtienen recompensas/logros o castigos.
La motivacin es el motor que permite que un individuo autogestione su propio desarrollo

y la motivacin extrnseca especficamente se relaciona con todo tipo de recompensa que
se nos da por realizar una determinada tarea. Por ejemplo, el sueldo por trabajar (adems de
los incentivos que ya comentbamos) o los regalos que suelen hacer los padres a sus hijos
por aprobar el ao. Ya en el mbito empresarial, la atencin hacia este tipo de motivacin
juega un papel fundamental ya que de esta le permite encontrarle ms sentido en lo que
hagamos.
A continuacin se presenta un proyecto de investigacin sobre la motivacin extrinseca.

Este trabajo ser presentado en el siguiente orden: En un primer lugar, se presentaran los
objetivos del estudio, general y especifico, luego la justificacin, el planteamiento del
problema, el marco terico que brinda soporte conceptual al trabajo y finalmente una serie
de conclusiones como resultado de lo presentado durante el estudio.
1. OBJETIVOS
3
1.1 OBJETIVO GENERAL
Conocer la presencia y caractersticas de la motivacin extrnseca en los estudiantes

de III Semestre del programa de administracin de Empresas.
1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
Explorar e identifica los tipos de motivadores extrnsecos valorados por los

estudiantes del semestre.
Examinar las posibles actividades, formas y/o mtodos que pueden generar
motivacin extrnseca en los estudiantes y futuros administrador de empresas del
curso.
Estructurar un marco terico que incluya los principales conceptos alrededor de la
motivacin extrnseca como: A que nos referimos con motivacin extrnseca?
Qu factores afectan este tipo de motivacin? Entre otros .

2. JUSTIFICACIN
Este estudio de corte cualitativo tiene varios propsitos, en primer lugar, busca recoger y
analizar los factores relacionados con la motivacin extrnseca en los estudiantes de III
semestre del Programa de Administracin de Empresas. Lo anterior como resultado del
anlisis terico comprensivo de esta temtica.
Realizar este estudio es relevante por varias razones que a continuacin se mencionan. En
primer lugar el conocimiento sobre los elementos de la motivacin extrnseca en los
estudiantes del semestre no solo va a permitir hacer una prctica de carcter investigativo
donde se apliquen los conocimientos adquiridos en la asignatura de Metodologa de la
Investigacin sino que tambin va a sugerir algunas alternativas en pro del fomento de
dicha motivacin. Las cuales pueden ser tenidas en cuenta en los miembros del grupo para
su propio beneficio.
La relevancia de este estudio para la autora tiene que ver con la ejercitacin de la prctica
investigativa como una competencia necesaria en su futuro desempeo profesional. Es decir
que la elaboracin de este trabajo se constituye en una herramienta para aplicar y consolidar
los referentes tericos adquiridos durante el desarrollo del curso. La relevancia para la
comunidad cientfica tendr que ver con brindar un aporte terico conceptual al estado de
arte de la investigacin en el campo ya sea educativo o psicolgico donde se trate el tema
de la motivacin extrnseca.

3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Se puede empezar planteando una definicin de la motivacin extrnseca la cual

conceptualmente pude ser vista como una serie de razones creadas en forma ambiental para
incentivar o persistir en una accin (se usa para motivar o mantener la conducta). Puede ser
definida tambin como el reconocimiento que las personas nos dan por el desarrollo de una
actividad
Dicho motores motivacionales de carcter externo
presentes en un gran nmero de
individuos les permiten mejorar su estado de nimo,
que pueden repercutir
significativamente en la calidad no solo en lo que hacen sino tambin como personas. Es

por esto que podemos encontrar personas totalmente comprometidas con la promocin
constante de su propio desarrollo, pero por otro lado vemos individuos que carecen de
dichas caractersticas.
Revisando el panorama previo, se puede decir que en lo personal y en el grupo de

estudiantes del semestre hay algunos con alto grado de motivacin hacia su formacin
profesional como administradores de empresas esto como resultado de varios factores tales,
como la consecucin de un proyecto de vida en el mbito empresarial, el apoyo externo de
sus familiares, el ideal de dejarle un patrimonio a sus hijos etc. pero tambin hay un cierto
nmero que aparentan compromiso con la adquisicin de conocimiento y que evidencian
desmotivacin en algunos casos, es por esto que este proyecto pretende analizar este
fenmeno en el grupo para tener un mejor entendimiento de la problemtica.

4. PREGUNTA DE INVESTIGACIN
Cmo se comporta la motivacin extrnseca en los estudiantes del III semestre del
programa de Administracin de Empresas?
5. MARCO TERICO
5.1 MOTIVACIN EXTRINSECA
Hablar de motivacin intrnseca es un tema bastante amplio, sin embargo para abordar este
fundamento de corte terico se a describir de manera general el concepto as como sus
elementos, caractersticas formas para potenciarla etc. Por lo cual empezaremos citando a
Ryan y Deci en el 2000 quienes plantean que la motivacin extrnseca
se da en el
individuo cuando este realiza las actividades de aprendizaje o laborales por motivos
distintos al las propias actividades en s: Es decir para obtener alguna recompensa o evitar
sanciones, por imposiciones de los padres o del jefe, o para que se conozca su vala. Etc. La
persona motivada extrnsecamente no le interesa el aprendizaje en si mismo sino las
consecuencias, que se derivan de realizar bien su actividad. En algunos casos la motivacin
extrnseca empieza a desaparecer cuando el individuo pierde dichos elementos externos que
lo impulsaban a realizar con xito la actividad. Dichos elementos externos son conocidos
por algunos autores como recompensas:
5.2 ELEMENTOS GENERADORES DE MOTIVACIN EXTRINSECA: Las

recompensas
Segn Cortez (1997) se puede presentar una clasificacin del tipo de recompensas las
cuales contribuyen para generar motivacin extrnseca.
RECOMPENSAS INDIVIDUALES
Son Resultan eficaces para atraer a los individuos a formar parte de la institucin
empresarial y para que permanezcan en ella. Son eficaces para motivar a los miembros a
realizar sus tareas en los niveles de cantidad y calidad exigidos e incluso superndolos
aunque en ocasiones existen limitaciones estructurales, o de otro tipo, que impiden una
adecuacin correcta de este tipo De motivadores.
RECOMPENSAS DE TIPO ECONMICO.

Su empleo eficaz
requiere
al
menos
los
siguientes
requisitos:
- Deben ser percibidas claramente como lo suficientemente amplias para justificar el

esfuerzo extra que requiere la tarea que hay de cumplirse para conseguirlo.
- Deben ser percibidas como consecuencia directa de la tarea requerida y seguirla
contingentemente.
- Deben ser, adems, percibidas como equitativas por la mayor parte de los miembros.
El reconocimiento y la recompensa social. Han de estar estrechamente vinculados
al desempeo del sujeto para resultar eficaces como recompensa extrnseca.

RECOMPENSAS DE GRUPO O GENERALES.
Son necesarias cuando el patrn de recompensas individuales resulta imposible porque
la productividad en tareas depende del funcionamiento eficaz de un grupo que puede ser, en
ocasiones, muy amplio.
Este tipo de recompensas no se conceden, por lo general, sobre la base del esfuerzo
individual, sino sobre la base de la integracin del estudiante en el grupo.
Las recompensas generales son eficaces para mantener a los alumnos enfocados hacia los
contenidos impartidos y a ser aprendidos, pero no lo son para conseguir una mayor
productividad y razonamiento crtico ya que todos los miembros las reciben por igual y no
son diferenciadoras.
El uso eficaz de estas recompensas requiere una aplicacin uniforme de acuerdo con los
criterios pre-establecidos. Cualquier aplicacin diferenciadora en funcin de otros criterios
puede provocar resentimiento en una parte de los estudiantes
Recompensas de
tipo econmico
Tipos de
motivadores
Estrinsecos
Recompensas
de Grupo o
generales
Reconocimientos
Individuales
10

CONCLUSIONES
La realizacin de este tipo de ejercicios investigativos permite al estudiante no solo aplicar

los referentes tericos adquiridos en el rea de Metodologa de la Investigacin, sino
tambin empezar aplicar dichos conocimientos a casos prcticos, lo cual le va a servir de
base para cuando requiera enfrentarse a situaciones en su vida profesional que requieran
conocimientos investigativos.
Como lo sustentan los autores incorporados en el marco terico la motivacin intrnseca es

indispensable en el estudiante en formacin profesional ya que esta involucra motivacin
por saber, motivacin para lograr objetivos y motivacin de experimentar simulacin. Lo
cual implica que cuando hay este tipo de motivacin hay un constate inters por la
exploracin lo cual es muy positivo para el aprendizaje y el desarrollo personal.
11

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
Malone, T., & Lepper, M. (1987). Making Learning Fun: A Taxonomy of Intrinsic
Motivations for Learning. Lawrence Erlbaum Associates, Vol. 3, n 3, 223-253.
Ryan, R., & Deci, E. (2000). Intrinsic and Extrinsic Motivations: Classic Definitions and
New Directions, University of Rochester, Contemporary Educational Psychology, Vol. 25,
5467.
Corts A. (1997), La motivacin laboral en una empresa de servicios en
www.monografias.com extrado en octubre del 2014.
Arana W. (2005), Motivacin en la gestin empresarial en www.gestiopolis.com extrado
en Octubre de 2014.
12

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- Deben ser percibidas claramente como lo suficientemente amplias para justificar el

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