Unidad 4 Mercadotecnia Analitica
Unidad 4 Mercadotecnia Analitica
Unidad 4 Mercadotecnia Analitica
Mezcla de mercadotecnia.
Se denomina Mezcla de Mercadotecnia (llamado tambin Marketing Mix, Mezcla
Comercial, Mix Comercial, etc.) a las herramientas o variables de las que dispone
el responsable de la mercadotecnia para cumplir con los objetivos de la compaa.
Son las estrategias de marketing, o esfuerzo de marketing y deben incluirse en el
plan
de
Marketing
(plan
operativo).
Origen
El concepto mezcla de marketing fue desarrollado en 1950 por Neil Borden, quien
list 12 elementos, con las tareas y preocupaciones comunes del responsable del
mercadeo. Esta lista original fue simplificada a los cuatro elementos clsicos, o
"Cuatro Ps": Producto, Precio, Plaza, Promocin por McCarthy en 1960. El
concepto y la simplicidad del mismo cautiv a profesores y ejecutivos
rpidamente.
En 1984 el AMA (Asociacin Americana de Marketing) lo consagr en su definicin
de Marketing: Proceso de planificacin y ejecucin del concepto Precio,
Promocin y distribucin de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que
satisfagan los objetivos del individuo y la organizacin.
Gestin de la mezcla de mercadotecnia.
Para que una estrategia de marketing (mezcla de mercadotecnia) sea eficiente y
eficaz, sta debe tener coherencia tanto entre sus elementos, como con el
segmento o segmentos de mercado (ver segmentacin de mercado) que se
quieren
conquistar,
el
mercado
objetivo
de
la
compaa.
Por ejemplo, una estrategia de vender productos de lujo en tiendas de descuento
tiene poca coherencia entre el producto ofertado y el canal de distribucin elegido.
A largo plazo, las cuatro variables tradicionales de la mezcla pueden ser
modificadas pero a corto plazo es difcil modificar el producto o el canal de
distribucin. Por lo tanto, a corto plazo los responsables de mercadotecnia estn
limitados a trabajar slo con la mitad de sus herramientas.
4.1.1 COMUNICACIN Y DETERMINACIN DEL POSICIONAMIENTO DE
PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE UNA EMPRESA DE ACUERDO A LA
POSICIN ELEGIDA DE SU: PRODUCTO, PRECIO, PLAZA Y PROMOCIN.
Elementos de la mezcla de mercadotecnia
Los elementos de la mezcla original son:
Lanzamiento
Crecimiento
Madurez
Declive
4.2