TFG-Plan de Empresa Franquicia Panaria-Teresa Wesolowski

UNIVERSIDAD POLITCNICA DE VALENCIA
FACULTAD DE ADMINISTRACION Y DIRECCIN DE EMPRESAS
TRABAJO FINAL DE GRADO

PLAN DE EMPRESA PARA LA APERTURA DE UNA
FRANQUICIA DE PANARIA EN MADRID
Autora: M Teresa Wesolowski Urbina

Tutora: M Amparo Baviera Puig
Valencia, Julio 2014
Indice
1. INTRODUCCIN ..............................................................................................................................10
1.1. Resumen. Motivacin ...................................................................................................................... 10
1.2 Objeto del TFG, Relacin con las asignaturas y Metodologa .......................................... 13
1.3 Objetivos ................................................................................................................................................ 18
2. CONCEPTOS BSICOS ....................................................................................................................21
2.1 Introduccin......................................................................................................................................... 21
2.2 Las Franquicias ................................................................................................................................... 21
2.3 Ley de Emprendedores ................................................................................................................... 23
3. ANTECEDENTES Y SITUACIN ACTUAL..................................................................................27
3.1 Introduccin......................................................................................................................................... 27
3.2 Coyuntura econmica internacional actual ............................................................................ 28
3.3 Aproximacin al sector de la hostelera ................................................................................... 32
3.4 Descripcin de la franquicia Panaria ......................................................................................... 37
4. ANLISIS ESTRATGICO ..............................................................................................................41
4.1 Introduccin...41
4.2 Anlisis del Macro-entorno PESTEL .......................................................................................... 42
4.3 Anlisis del Micro-entorno ............................................................................................................ 45
5. ANLISIS DEL PLAN DE MARKETING ......................................................................................55
5.1 Introduccin...............................................................................................55
5.2 Segmentacin y pblico objetivo...55
5.3 Marketing Mix: Distribucin.59
5.4 Marketing Mix: Precio...65
5.5 Marketing Mix: Producto y Servicio.67
5.6 Marketing Mix: Promocin74
6. ANLISIS DE OPERACIONES Y PROCESOS..............................................................................80
6.1 Introduccin...............................................................................................80
6.2 Localizacin del local................................................................................................80
6.3 Distribucin en planta...........................................................................83
6.4 Proveedores...............................................................................................85
6.5 Funcionamiento........................................................................................87
2
7. ANLISIS DE LA ORGANIZACIN Y DE LOS RRHH...............................................................95

7.1 Introduccin...............................................................................................95
7.2 Misin, visin y valores de Panaria...............................................................................95
7.3 Forma jurdica...........................................................................................96
7.4 Organigrama y descripcin de los puestos de trabajo..99
8. ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO .................................................................................... 106
8.1 Introduccin............................................................................................106
8.2 Plan de Inversin-Financiacin.......................................................106
8.3 Balance de Situacin Previsional....................................................111
8.4 Cuenta de Prdidas y Ganancias Previsional............................114
8.5 Anlisis de la Rentabilidad................................................................127
8.6 Anlisis de la Liquidez.........................................................................132
8.7 Anlisis del Endeudamiento.............................................................135
9. CONCLUSIONES ............................................................................................................................ 139
10. BIBLIOGRAFA ........................................................................................................................... 146
11. ANEXOS ........................................................................................................................................ 151
ndice de Imgenes
1. INTRODUCCIN
Imagen 1.1: Insignia de Panaria...11
Imagen 1.2: Vista de la Avenida de Europa....13
3. ANTECEDENTES Y SITUACIN ACTUAL
Imagen 3.1: Relacin entre el sector servicios y el PIB, el Empleo y la Inflacin...28
Imagen 3.2: Evolucin de las ventas de pan, pastelera y bollera Espaa 2011-2012...35
Imagen 3.3: Lugar de compra de pan en Espaa 2012.......36
Imagen 3.4: informacin del Mercado del Pan Mayo 2012 - Abril2013...36
4. ANLISIS ESTRATGICO
Imagen 4.1: Componentes del entorno de la organizacin..42
Imagen 4.2: Componentes del Micro-entorno.....46
Imagen 4. 3: Local para el nuevo Panaria Avenida Europa y de la competencia49
Imagen 4.4: Relacin entre las matrices DAFO y CAME.....52
5. ANLISIS DEL PLAN DE MARKETING
Imagen 5.1: Requisitos para el tipo de local de Panaria....60
Imgenes 5.2, 5.3, 5.4 y 5.4: Local escogido en la Avenida de Europa..63
Imagen 5.6: Decoracin de los locales Panaria....64
Imagen 5.7: Componentes de la variable Producto..69
Imagen 5.8: Variedad de productos de Panaria......71
Imagen 5.9: Presentacin de los productos de Panaria.....72
Imagen 5.10: Diseo de los locales Panaria...72
Imagen 5.11: Transparencia de los locales Panaria..73
Imagen 5.12: Antonio J. Prez Jimnez, Consejero Delegado. Empleadas de las
Tiendas Panaria......77
6. ANLISIS DE OPERACIONES Y PROCESOS

Imagen 6.1: Ubicacin del futuro Panaria Avenida Europa y la competencia..81
Imagen 6.2: Distribucin en planta del local y la terraza Panaria Avenida Europa......84
Imagen 6.3: Ingredientes naturales de los proveedores de Panaria..86
Imagen 6.4: Presentacin de los productos Panaria....89
Imagen 6.5: Establecimiento y empleados de Panaria....91
Imagen 6.6: Decoracin tiendas Panaria.....93
7. ANLISIS DE LA ORGANIZACIN Y LOS RECURSOS HUMANOS
Imagen 7.1: Fases del proceso de creacin de una empresa..98
Imagen 7.2: Recursos Humanos de Panaria......99
Imagen 7.3: Perfil de los candidatos de Panaria..100
8. ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO
Imagen 8.1: Inversin inicial para un establecimiento Panaria.108
Imagen 8.2: Cuenta de Resultados Previsional Panaria segn tipo de Tienda..119
ndice de Grficas
Grfica 3.1: Evolucin del PIB de Espaa y pases comparativos.29
Grfica 3.2: Evolucin de la Tasa de Paro de Espaa y pases comparativos30
Grfica 3.3: Evolucin de los Precios de Consumo de Espaa y pases comparativos.31
Grfica 3.4: Producto Interior Bruto por ramas de actividad Espaa 2012..32
Grfica 3.5: Evolucin PIB por ramas de actividad Espaa 2010-2013...34
4. ANLISIS ESTRATGICO
Grfica 4.1: Matriz DAFO de Panaria avenida Europa.....51
Grfica 4.2: Matriz CAME de Panaria avenida Europa....53
Grfica 5.1: Matriz Producto y Servicio de Panaria Avenida Europa.74
Grfica7.1: Organigrama de Panaria Avenida Europa..102
Grfica 8.1: Ingresos mensuales previsionales de Panaria Avenida Europa 2015.116
ndice de Tablas
1. INTRODUCCIN
Tabla 1.1: Relacin del Plan de Empresa con las asignaturas....14
Tabla 3.1: Producto Interior Bruto por ramas de actividad Espaa 2010-201333
Tabla 5.1: Ponderacin de factores para la localizacin del local61
Tabla 5.2: Cuenta de Resultados Previsional Franquicias Panaria..67
Tabla 7.1: Procesos de constitucin de sociedades......97
Tabla 7.2: Plantilla del nuevo local Panaria Avenida Europa..103
Tabla 8.1: Condiciones del prstamo ICO-Emprendedores..110
Tabla 8.2: Balance Previsional de Panaria Avenida Europa 2015, 2016 y 2017.111
Tabla 8.3: Ingresos previsionales de Panaria Avenida Europa 2015..116
Tabla 8.4: Previsin del aumento ventas de Panaria Avenida Europa...118
Tabla 8.5: Costes Salariales de Panaria Avenida Europa 2015...120
Tabla 8.6: Costes Generales de Panaria Avenida Europa 2015..122
Tabla 8.7: Amortizacin de Inmovilizado de Panaria Avenida Europa.123
Tabla 8.8: Cuenta de Prdidas y Ganancias Previsional de Panaria Avenida Europa
2015,2016 y 2017................124
Tabla 8.9: Flujos de efectivo generados por Panaria Avenida Europa...126
Tabla 8.10: Total Flujos Netos de Caja de Panaria Avenida Europa....127
Tabla. 8.11: Estimacin del coste de capital de Panaria Avenida Europa128
Tabla 8.12: Valor Actual Neto de la inversin de Panaria Avenida Europa129
Tabla 8.13: Tasa Interna de Retorno de Panaria Avenida Europa...129
Tabla 8.14: Ratios de Rentabilidad de Panaria Avenida Europa ..130
Tabla 8.15: Pay-Back de la inversin de Panaria Avenida Europa...133
7
Tabla 8.16: Ratios de Liquidez de Panaria Avenida Europa.....134

Tabla 8.17: Ratios de Endeudamiento de Panaria Avenida Europa.135
1. Introduccin
1.1. Resumen. Motivacin
El objeto del presente plan de empresa es el diseo de la estrategia necesaria para la
apertura de una franquicia de la cadena de panaderas Panaria en el rea que se ha fijado
como objetivo: la ciudad de Madrid.
Panaria se define a s misma en su pgina Web, www.panariapanaderas.es (2014)
como un grupo de panaderas de autor con sala de degustacin. El modelo de negocio
est basado en la calidad de los productos que ofrece, panadera natural y tradicional, y en
la acogedora experiencia que ofrecen sus locales, en los que no slo se compran los
productos si no que tambin se consumen.
El motivo de elegir esta franquicia se debe a que resulta llamativo el crecimiento tan
acelerado que ha experimentado este negocio, abriendo locales a pesar del entorno
econmico en el que ha nacido. De hecho, Panaria cuenta actualmente con ms de 50
tiendas en Espaa con tan slo 3 aos de vida.
Panaria ha encontrado en esta renovacin del producto tradicional una oportunidad
en el mercado, creando un negocio en el que se ofrece un pan asequible, barato y de buena
calidad junto con una atmsfera que contribuya a disfrutar de l "Precios anticrisis con
buena calidad, ese es el secreto" como afirma su fundador y Consejero Delegado, Antonio J.
Prez en la entrevista publicada en la pgina Web www.qcom.com (2014).
As, Panaria ha conseguido transformar una amenaza, como es la grave crisis
econmica que el pas est atravesando, en una oportunidad para posicionarse en el
mercado. Esta crisis ha llevado al consumidor a ser ms exigente, reclamando ms por
menos, es decir, productos de calidad a un precio moderado.
Esta es la idea en la que se apoya el modelo de negocio: que el consumo de los
productos de panadera no se realice de una manera rutinaria y montona, si no que su
consumo suponga una experiencia en la que el consumidor disfrute lo mximo posible.
Por ello, se confa que el xito de esta idea de negocio, que est ms que demostrado
por la expansin que est alcanzando la cadena, y su constante apertura de locales, se
10
traslade a la nueva franquicia que se va a abrir. El reto que se presenta en este plan de
empresa, por tanto, est en que se consiga materializar esta idea de negocio en un nuevo
local que llegue a un pblico que todava no tiene acceso, al menos cercano, a este tipo de
establecimientos.
Imagen 1.1: Insignia de Panaria
Fuente: Pgina Web Panaria

Adems, se ha visto en este modelo de negocio la solucin a un problema, un nicho
de mercado, que se vena observando desde aos atrs. El rea que se ha escogido para la
localizacin de la franquicia es la Avenida de Europa, una avenida de naturaleza
residencial y comercial con gran afluencia de personas, cuyo perfil se explicar ms
adelante, en una de las zonas situadas en las inmediaciones de la ciudad de Madrid. Por
ello, de ahora en adelante, el nuevo negocio ser denominado Panaria Avenida Europa,
denominacin que a priori es la que utilizara la cadena, como ha hecho con las anteriores
franquicias.
La oportunidad de mercado consiste en la existencia en esta avenida de un
establecimiento de la cadena 100 Montaditos cuyo xito est ms que comprobado. El
local se encuentra abarrotado desde su apertura hasta su cierre, ya que la zona es punto
de encuentro de una gran cantidad de gente joven principalmente cuyo presupuesto se
adapta perfectamente a la oferta de dicho establecimiento. La oportunidad surge al
observar que son muchas las personas con intencin de tomar algo en este
establecimiento y su imposibilidad al hallarse completo.
Personas de una edad ligeramente ms avanzada (23 aos en adelante,
aproximadamente) encuentran una alternativa en locales como MAD28224, La
Montanera... No obstante, aquellos con un presupuesto ms reducido ven en la bsqueda
11
de una alternativa un problema, trasladndose a establecimientos similares, como Burger

King que se encuentra ligeramente alejado, como ms adelante se mostrar en un plano de
la zona.
La unin de estas circunstancias, que en adelante sern documentadas con
informacin que sustente estas observaciones, ha llevado a descubrir en Panaria, modelo
de negocio de xito entre gente joven una solucin a este vaco en el mercado, de forma
que este tipo de local, luminoso, confortable, acogedor sea capaz de ofrecer el mismo
servicio de un lugar donde tomar algo con los amigos como lo viene haciendo la cadena
mencionada.
Ante esta idea, surgi la siguiente pregunta: Porqu los negocios que se han ido
abriendo alrededor de los 100 montaditos no han tenido xito? En los ltimos aos, se
han ido sucediendo negocios variados, muchos de ellos del sector de la restauracin, que
han cerrado relativamente al poco de abrir. Tras analizar sus caractersticas, se ha cado
en la cuenta de que eran negocios que ofrecan productos que se consumen en momentos
especficos del da (yogurtera, heladera, bar de pinchos) o restaurantes para un perfil
econmico elevado, que no han sabido adaptarse a los reclamos del pblico especfico al
que se enfrentaban.
En definitiva, la observacin de un modelo de xito con intencin de expandirse
junto con una necesidad del mercado no cubierta, han dado lugar a una oportunidad de
negocio que si se lleva a cabo apropiadamente puede convertirse en una fuente de
ingresos para el emprendedor.
12
Imagen 1.2: Vista de la Avenida de Europa
Fuente: Pgina Web www.pozuelodealarcon.org (2013)
1.2 Objeto del TFG, Relacin con las asignaturas y Metodologa

Objeto del TFG
El objeto del presente Trabajo Final de Grado es el desarrollo de un Plan de Empresa
en el que se definan las caractersticas del modelo de negocio de Panaria y los
procedimientos y estrategias que han de desarrollarse para la apertura de uno de sus
locales bajo el modelo de franquicia. De esta manera, se pretende conocer si esta inversin
resulta viable econmica, financiera y tcnicamente y aporta una cierta rentabilidad a los
inversores del negocio.
Relacin con las asignaturas y Metodologa
Este trabajo supone la puesta en prctica de los conocimientos que se han ido
adquiriendo a lo largo de los cuatro cursos del Grado en Administracin y Direccin de
Empresas. Las asignaturas que se han ido impartiendo constituyen las herramientas
necesarias para poder desarrollar este proyecto de empresa.
13
Estas asignaturas se han estructurado de tal manera que al finalizar el Grado se

tengan conocimientos sobre las distintas reas a dirigir y administrar en la empresa,
aunque por la limitacin temporal estos conocimientos no sean todo lo extensos que se
deseara, constituyen la base para la experiencia que se ir adquiriendo con el paso de los
aos. Por ello, este plan de empresa, que de ser posible un da se har realidad, constituye
la primera puesta en prctica de lo aprendido a lo largo de estos aos.
En este sentido, todas las asignaturas han contribuido a realizar este trabajo, pero
algunas de ellas han resultado imprescindibles para desarrollar el proyecto que se podr
leer a continuacin. Por esta razn, antes de entrar a desarrollar el objeto del trabajo, se va
a exponer las contribuciones que dichas asignaturas han realizado y la metodologa
empleada en cada apartado gracias a los conocimientos que estas asignaturas han
aportado.
Tabla 1.1: Relacin del Plan de Empresa con las asignaturas
Apartado del Plan de Empresa
Conceptos bsicos
Asignaturas empleadas
Introduccin a la Administracin de Empresas (1)
Derecho de la Empresa (1)
Antecedentes y situacin actual
Economa Mundial (2)

Economa Espaola (2)
Microeconoma I y II (1)
Macroeconoma I y II (2)
Anlisis Estratgico
Estrategia y Diseo de la Organizacin (2)

Investigacin Comercial (3)
Economa Espaola (2)
Anlisis del Plan de Marketing
Comportamiento del Consumidor (4)

Investigacin Comercial (3)
Direccin Comercial (3)
Anlisis de Operaciones y Procesos
Direccin de Produccin y Operaciones (2)

14
Anlisis de la Organizacin y los Estrategia y Diseo de la Organizacin (2)

Recursos Humanos

Derecho del Trabajo (2)
Direccin de Recursos Humanos (4)
Anlisis Econmico-Financiero
Economa Financiera (3)

Introduccin a la Contabilidad (1)
Anlisis y Consolidacin Contable (3)
Todo el Plan de Empresa
tica y Responsabilidad Social Corporativa (4)

Emprendedores y Creacin de Empresas (4)
Fuente: Elaboracin propia

Conceptos bsicos: En estos apartados, se introducen los conceptos bsicos del
modelo de franquicia al ser un modelo de negocio muy especfico y con
peculiaridades propias. Adems, se destacan los aspectos ms importantes de la
nueva legislacin sobre el emprendimiento que afectar a la puesta en
funcionamiento del nuevo Panaria Avenida Europa.
Para ello, se han empleado los conocimientos adquiridos en Introduccin a la
Administracin de Empresas (en la que se aprendieron los conceptos bsicos
sobre la empresa, sus funciones, los distintos modelos de gestin) y Derecho de
la Empresa (gracias a la cual, se han podido comprender las novedades
introducidas en la legislacin).
Antecedentes y situacin actual: Este apartado se dedica al anlisis de la
situacin econmica espaola en la actualidad, tanto del entorno macroeconmico, analizando su posicin relativa al resto de pases, pasando por el sector
hostelero espaol hasta la evolucin de las ventas de los productos especficos que
va a comercializar la franquicia. Adems, se introducir la situacin actual de la
cadena Panaria para conocer el concepto que la central tiene del negocio.
Para ello, se han aplicado los conocimientos adquiridos en las asignaturas de
Economa
Mundial,
Economa
Espaola,
Microeconoma
II
Macroeconoma I y II (necesarias para realizar el anlisis del entorno econmico

en sus distintos niveles) y de nuevo la asignatura de Derecho de la Empresa (para
desarrollar la relacin entre la central franquiciadora y la franquicia)
15
Anlisis Estratgico: Antes de poner en marcha un negocio, es necesario conocer

el entorno en el que se va a desarrollar para poder adaptarse al mismo. Por este
motivo, en este captulo se va a realizar el anlisis del micro-entorno, del macroentorno y de la competencia que va a encontrar Panaria Avenida Europa en
Madrid. Finalmente, se resumir todo ello en la Matriz DAFO.
Para realizar dicho anlisis, se han utilizado los recursos de la asignatura de
Estrategia y Diseo de la Organizacin principalmente. Adems, han servido de
apoyo las asignaturas de Investigacin Comercial, Economa Espaola e
Introduccin a la Administracin de Empresas.
Anlisis del Plan de Marketing: En este apartado, se realiza una descripcin de
los componentes del Marketing-Mix para el nuevo Panaria Avenida Europa. Para
llevarlo a cabo, en primer lugar, es necesario conocer el pblico al que va dirigida
la actividad de la empresa de modo que las cuatro componentes(distribucin,
precio, producto-servicio y promocin) se adapten a los mismos de la mejor forma
posible.
Para ello, se ha recurrido a lo aprendido, por un lado, en las asignaturas de
Comportamiento del Consumidor e Investigacin Comercial (Marketing
Research) (para el anlisis del pblico objetivo) y, por otro lado, en Direccin
Comercial (Marketing Management) (para el diseo de las cuatro variables
mencionadas).
Anlisis de Operaciones y Procesos: Para la puesta en marcha del negocio y el
desarrollo de las actividades del da a da, es necesario definir una serie de
procesos clave para que el negocio pueda desarrollarse apropiadamente,
adaptndose a los cambios e introduciendo mejoras, desde la seleccin del local
hasta la entrega del producto al cliente.
Las principales asignaturas que han permitido desarrollar estas operaciones y
procesos han sido Direccin de Produccin y Operaciones e Introduccin a la
Administracin de Empresas.
Anlisis de la Organizacin y Recursos Humanos: En este apartado del plan de
empresa, se explica la cultura de la empresa a travs de su misin, visin y valores
que son aplicados a cada una de las actividades que realiza la misma. Adems, se
define la forma jurdica que va a delimitar el modo en el que se realizan las
actividades y desarrollan las relaciones con terceros. Por ltimo, se especifican las
16
necesidades de Recursos Humanos, explicando los puestos de trabajo y los perfiles

que se buscan en los futuros trabajadores.
Las asignaturas sobre las que se ha trabajado para elaborar esta parte han sido: a)
Estrategia y Diseo de la Organizacin, para la definicin de la misin, visin y
valores); b) Para la eleccin de la forma jurdica y el tipo de contrato de los
trabajadores, se ha trabajado con las asignaturas de Derecho de la Empresa y
Derecho del Trabajo; c)Por ltimo, se ha trabajado con Direccin de Recursos
Humanos (Human Resources Management), para la identificacin de las
necesidades laborales y la descripcin de los perfiles de cada uno de los puestos de
trabajo.
Anlisis Econmico-Financiero: En esta ltima fase del plan de empresa,
teniendo en cuenta todos los factores que han de ser empleados para el desarrollo
de la actividad y las perspectivas que se tienen de su evolucin, se analiza la
viabilidad del proyecto, tanto desde el punto de vista de la rentabilidad como de la
liquidez y del endeudamiento. Este anlisis se realiza a travs del clculo de
distintos indicadores (VAN, TIR, Pay-back) y de algunos ratios (referidos a la
rentabilidad, la liquidez y la situacin de endeudamiento). De este modo, se
pretende conocer, antes de embarcarse en el proyecto, si este va a resultar factible
y beneficioso para el emprendedor.
Para poder realizar este anlisis apropiadamente, se han utilizado los recursos de
las asignaturas de Economa Financiera (Financial Economy, en la que se
aprendi cmo planificar una inversin y evaluar su viabilidad desde los puntos de
vista econmicos y financieros, calculando los indicadores mencionados),
Introduccin a la Contabilidad y Anlisis y Consolidacin Contable (gracias a
las cuales se han podido desarrollar el Balance de Situacin Previsional y la Cuenta
de Resultados Previsional y llevar a cabo los anlisis a travs de los ratios).
Adems, hay dos asignaturas que han contribuido a cada una de las fases y al plan
de empresa en general: a) tica y Responsabilidad Social Corporativa, ya que
los principios ticos deberan de estar inculcados en cada una de las estrategias,
actividades y personas de la organizacin; b) Emprendedores y Creacin de
Empresas, ya que lo que se ha estudiado en esta asignatura es precisamente cmo
desarrollar un plan de empresa.
17
1.3 Objetivos
El objetivo principal que se persigue, a travs de este plan de empresa, es conocer el
atractivo y la viabilidad de abrir un negocio bajo la forma de franquicia de la cadena de
panaderas Panaria. Por un lado, este atractivo se presenta en forma de rentabilidad y
obtencin de beneficios. Por otro lado, la viabilidad se pone de manifiesto a travs de la
disposicin de medios y recursos suficientes para que la empresa se pueda desarrollar
apropiadamente desde los puntos de vista operativo, econmico y financiero.
Para conseguir este objetivo principal, es necesario conseguir varios objetivos
secundarios, que van a constituir los distintos apartados del plan de empresa, y que se
exponen a continuacin:
En primer lugar, la introduccin de conceptos bsicos acerca del mundo de la
franquicia y el nuevo marco legal para el emprendimiento, con el fin de
conocer el punto de partida y las caractersticas propias del modelo de empresa
que se ha escogido para Panaria Avenida de Europa.
Adems, ser necesario conocer la situacin econmica actual, tanto a nivel
macro como en el sector especfico al que pertenece Panaria. Dentro de ste, el
lugar que ocupa Panaria y las caractersticas por las que est ah.
El tercer objetivo secundario consiste en el anlisis del entorno, ya no slo
econmico sino tambin legal, poltico todos los factores que podrn condicionar
la actividad de la nueva franquicia, y la posicin de la competencia ya que esta
puede resultar una gran amenaza.
Es necesario tambin conocer el pblico especfico al que tendr que satisfacer el
nuevo Panaria Avenida Europa, y una vez conocido, disear las estrategias de
producto, precio, distribucin y comunicacin de modo que la experiencia que
ofrece la franquicia se adapte lo mejor posible a las necesidades de este pblico
que se ha identificado.
Es muy importante definir las operaciones y procesos que es necesario
desarrollar tanto en el da a da de la empresa como peridicamente, ya que la
planificacin y distribucin de responsabilidades son claves para el xito de la
18
organizacin. Si algo se ha aprendido durante la carrera es que en la empresa nada

se improvisa, de ah la importancia de la planificacin.
Adems, es imprescindible que la cultura de la empresa sea comprendida por
todas las personas que trabajan en ella o para ella, y que sta sea inculcada en cada
una de las actividades que se realizan. Para ello, es necesario la seleccin de la
apropiada forma jurdica que se adapte a las necesidades de la actividad y del
emprendedor, y la seleccin y formacin del personal de la forma adecuada de
modo que sean capaces de identificarse con la cultura de Panaria.
Por ltimo, es necesario definir de la forma ms aproximada posible las
estructuras de gastos e ingresos con el objetivo de estimar si los ingresos
esperados sern suficientes para cubrir dichos costes y obtener cierta
rentabilidad. Para llevarlo a cabo, ser necesario estudiar si la liquidez generada
ser suficiente para atender los pagos a terceros a tiempo, y si el endeudamiento
en el que se tendr que incurrir para iniciar la actividad ser demasiado elevada
como para suponer un riesgo.
Alcanzados estos objetivos secundarios, se podr conocer el atractivo y la viabilidad
de acometer la inversin necesaria para establecer una nueva franquicia de Panaria.
19
20
2. Conceptos bsicos
2.1 Introduccin
Antes de empezar a desarrollar el plan de empresa como tal, se quiere realizar una
introduccin a la franquicia como modelo de negocio, ya que presenta una serie de
peculiaridades y especificidades que es necesario comprender y tener en cuenta antes de
definir los componentes ms concretos del proyecto de negocio. Por este motivo, se van a
definir, en primer lugar, los aspectos y componentes ms relevantes del modelo de
franquicia y, en segundo lugar, las novedades introducidas por la nueva Ley de
Emprendedores (Ley 14/2013, de 27 de septiembre, de apoyo a los emprendedores y su
Internacionalizacin). Una vez desarrollado este marco terico, ser posible realizar el
plan de empresa de manera apropiada.
2.2 Las Franquicias

En primer lugar, se va a definir el concepto de franquicia segn la definicin que
hace el Cdigo Deontolgico Europeo de la Franquicia (1991, p. 2), aplicable en Espaa, en
cuyo artculo nmero 1 define el modelo de franquicia: un sistema de comercializacin de
productos y/o servicios y/o tecnologas, basada en una estrecha y continua colaboracin
entre empresas jurdica y financieramente distintas e independientes, el Franquiciador y
sus Franquiciados, en el que el Franquiciador dispone el derecho e impone a sus
Franquiciados la obligacin de explotar una empresa de acuerdo con sus conceptos. El
derecho as concedido autoriza y obliga al Franquiciado, a cambio de una aportacin
econmica directa o indirecta, a utilizar la marca de productos y/o servicios, el know how
(saber hacer) y otros derechos de propiedad intelectual, ayudado por la continua
asistencia comercial y/o tcnica, en el marco de un contrato de Franquicia escrito y
suscrito por las partes a este efecto.
De esta definicin, se extraen algunas peculiaridades que no se pueden pasar por

alto, ya que van a ser determinantes a la hora de estudiar y establecer los distintos
procedimientos y pasos para la apertura de un nuevo local franquiciado de Panaria.
Algunas de estas caractersticas especficas estn contenidas en la definicin que la
ley hace de este tipo de negocio (Real Decreto 201/2010, de 26 de febrero, por el que se
21
regula el ejercicio de la actividad comercial en rgimen de franquicia y la comunicacin de

datos al registro de franquiciadores) y que se resumen a continuacin:
Permite la creacin de negocios ms rpidamente y, en principio, con ms
posibilidades de xito que si tuvieran que hacerlo sin la experiencia y la ayuda del
franquiciador. Como se ha dicho anteriormente, el xito de las actuales tiendas de
la cadena lleva a pensar que si no se comete ningn error en el establecimiento del
nuevo local, y si el consumidor se comporta conforme lo esperado, la franquicia
que se va a abrir ser viable. Tambin la experiencia y el know-how que el
franquiciador aporta resulta de gran ayuda a la hora de establecer y mantener el
negocio.
El franquiciador cede al franquiciado el uso de una denominacin o rtulo comn,
la ensea u otros derechos de propiedad intelectual o industrial y una
presentacin uniforme de los locales ya, es vital para el xito del negocio que el
cliente reconozca fcilmente los elementos distintivos de la marca con un
renombre ya afianzado.
Otras caractersticas que es necesario conocer a cerca de los negocios franquiciados
han sido resaltadas en la pgina Web www.tormo.com, que contiene un apartado
especfico para las franquicias y que se exponen a continuacin:
El franquiciador, adems, pone a disposicin del franquiciado una central
franquiciadora que ofrecer la cobertura y asistencia necesarias a la red de
franquicias Este ser un instrumento imprescindible para conseguir que el
establecimiento rena las condiciones para seguir el modelo de negocio de la
compaa.
Un elemento imprescindible es el contrato de franquicia es el documento que
firman el franquiciador y franquiciado. Constituye la base de la relacin y contiene
obligaciones y derechos para ambas partes. A travs del mismo se transmiten los
derechos sobre la marca y el Saber-Hacer. Su correcta formulacin constituye la
base del xito del negocio, y por el contrario, un contrato desequilibrado o
incompleto puede traer serios problemas.
22
Como en cualquier puesta en funcionamiento de un nuevo negocio, se tendr que

hacer una inversin que consiste en la cantidad en dinero que necesita aportar un
emprendedor para iniciar un negocio y funcionar en el mercado.
Dentro de esta inversin inicial, y como peculiaridad de los modelos de franquicia,
el franquiciado habr de abonar un canon de entrada para poder adherirse a una
red de franquicias. El importe del canon o derecho variar en funcin de diversos
aspectos, como el tiempo que lleve funcionando la red, la rentabilidad que ofrece...
Adems, el franquiciado habr de pagar un royalty: que consiste en un pago (fijo o
variable), generalmente mensual, del franquiciado al franquiciador. Es una
contraprestacin por los servicios prestados por la central y por el uso y disfrute la
marca franquiciada. Se calcula habitualmente sobre el beneficio bruto obtenido
por la explotacin del negocio. Por lo tanto, al realizar los clculos de los mrgenes
que se espera obtener del negocio, habr de tenerse en cuenta que a estos se les
tendr que sustraer el importe referente al royalty. Cabe anticipar en este
apartado que la Central Franquiciadora no exige el pago de royalties, lo cual
supone una ventaja ms para los franquiciados.
Estos son los conceptos que no se pueden olvidar a la hora de desarrollar el plan de
empresa. Una vez han quedado claros estos conceptos, se procede a exponer un resumen
de las novedades que introduce la nueva Ley de Emprendedores y que pueden afectar
directamente a este negocio.
En resumen, se podra destacar que la apertura de un negocio bajo el modelo de
franquicia presenta muchas ventajas frente al modelo tradicional. Entre ellas, se desea
destacar la reduccin de los riesgos al tener como referente el xito del resto de
establecimientos de la cadena, el respaldo y know-how adquiridos de primera mano de
la central, y las economas de escala que se alcanzan gracias al poder negociador de la
cadena completa. Por todo ello, se prev que el modelo de franquicia va a resultar
ventajoso para el negocio que se quiere iniciar.
2.3 Ley de Emprendedores

Debido a la crisis econmica que el pas est atravesando, el Gobierno se ha visto
obligado a realizar una serie de reformas y proponer un conjunto de medidas enfocadas a
23
reactivar la actividad econmica y, por tanto, generar empleo. Para ello, se ha desarrollado
la Ley de Emprendedores, (Ley 14/2013, de 27 de septiembre, de apoyo a los
emprendedores y su Internacionalizacin), que pretende impulsar la economa a travs de
la creacin de nuevas empresas. Esta ley ha sido trabajada en la asignatura de
Emprendedores y Creacin de Empresas, por lo que ahora nicamente se van a exponer
los puntos de la misma que afectan ms directamente al nuevo negocio que se va a abrir.
Por este motivo, resulta importante estudiarlos en profundidad para disear el modelo de
negocio de forma que cumpla los requisitos exigidos y por lo tanto pueda acogerse a las
ayudas promovidas. A continuacin, se mencionan las reformas que se proponen en dicha
ley que van a favorecer la apertura de la franquicia:
El concepto de emprendedor se define de forma amplia, como aquellas personas,
independientemente de su condicin de persona fsica o jurdica, que van a
desarrollar o estn desarrollando una actividad econmica productiva.
Se crea una nueva figura, el Emprendedor de Responsabilidad Limitada, gracias
a la cual las personas fsicas pueden evitar que la responsabilidad derivada de sus
deudas empresariales afecte a su vivienda habitual bajo determinadas condiciones.
Por ello, se considera interesante el estudio de esta posibilidad a la hora de elegir
la forma jurdica de la nueva empresa.
La creacin de los Puntos de Atencin al Emprendedor para facilitar todos los
trmites de inicio de la actividad, ejercicio y cese.
Adems, se establece el Acuerdo extrajudicial de pagos que prev un mecanismo
de negociacin extrajudicial de deudas de empresarios, ya sean personas fsicas o
jurdicas, con el fin de garantizar que el fracaso no cause un empobrecimiento y
una frustracin para el emprendedor.
Una de las reformas ms importantes es la realizada en materia fiscal, que incluye
las siguientes modificaciones:
En cuanto al IVA, con el objetivo de paliar los problemas de liquidez y de
acceso al crdito de las empresas, se crea un rgimen especial del criterio
de caja. Sin embargo, los sujetos pasivos vern retardada igualmente la
24
deduccin del IVA soportado en sus adquisiciones hasta el momento en

que efecten el pago de estas a sus proveedores.
En cuanto al Impuesto de Sociedades, se establece una nueva deduccin
por inversin de beneficios para aquellas entidades que tienen la condicin
de empresas de reducida dimensin, vinculada a la creacin de una reserva
mercantil de carcter indisponible. Esta medida supone una tributacin
reducida para aquella parte de los beneficios empresariales que se destine
a la inversin sometidos, con carcter general, a un tipo de gravamen del
quince por ciento.
Por ltimo, en materia fiscal, se reducen las cuotas de la Seguridad Social
de manera que alivie la actual penalizacin y se incentive la pluriactividad,
estimulando nuevas altas en el Rgimen Especial de Trabajadores
Autnomos.
Otra medida que beneficia a nuestro futuro negocio es la simplificacin de cargas
administrativas, eliminando al menos una carga por cada una que introduzcan y
siempre a coste equivalente, y la simplificacin de los requisitos de informacin
econmica financiera. De este modo, se flexibilizan las exigencias de contabilidad
de las empresas de menor dimensin, en cumplimiento del principio de
proporcionalidad. Por lo que, sobre todo en los primeros momentos en los que el
negocio todava est establecindose, se podr disfrutar de menores cargas
administrativas y de informacin.
Estas son algunas de las medidas que la nueva Ley de Emprendedores ha
establecido, con el objetivo de impulsar la actividad econmica. En consecuencia, es
importante tenerlas en cuenta y estudiarlas a fondo por la novedad que presentan a la
hora de desarrollar el plan de empresa.
25
26
3. Antecedentes y situacin actual

3.1 Introduccin
Antes de embarcarse en la apertura de un negocio, es necesario conocer el contexto
en el que se va a desenvolver puesto que va a ser determinante para que la idea de negocio
cumpla con sus objetivos. Un entorno estable o en crecimiento favorecer la apertura de
negocios que actualmente estn teniendo xito en el mercado y no requerir gran nivel de
innovacin. Sin embargo, un entorno inestable o en recesin requerir por parte de la
empresa una vigilancia mayor para adaptar su oferta a los requerimientos del mercado.
Por este motivo, se va a realizar un anlisis de la situacin econmica partiendo de una
perspectiva global hasta un anlisis ms pormenorizado del sector en el que Panaria
lleva a cabo su actividad. Este anlisis podra incluirse en el punto 4. Anlisis Estratgico,
pero debido a su importancia se ha decidido dedicarle un apartado propio de mayor
extensin que los dems componentes del entorno.
Por ello, se procede a realizar un breve comentario sobre la coyuntura econmica
actual. sta se va a analizar basndose en tres indicadores que permiten hacerse una idea
de la situacin econmica sin extenderse demasiado ya que este estudio no es el objeto del
presente trabajo. Estos indicadores son la Variacin Interanual del Producto Interior
Bruto, la Tasa de Poblacin Activa, es decir el nivel de desempleo, y la Inflacin, ya que
como se puede observar en las imgenes mostradas a continuacin, son tres de los
factores que explican el comportamiento del sector servicios, sector al que pertenece
Panaria. Estas imgenes han sido extradas de la asignatura de Economa Espaola,
basadas en el libro publicado por Cuadrado y Gonzlez (2009) en el que se estudia el
comportamiento del sector terciario en Espaa:
27
Imagen 3.1: Relacin entre el sector servicios y el PIB, el Empleo y la Inflacin
Fuente: Cuadrado y Gonzlez (2009)

En estas imgenes, se puede observar como los servicios son a la vez responsables y
dependientes de la evolucin del PIB, que el crecimiento en los servicios est basado en el
crecimiento del empleo, y que el crecimiento del empleo tiene una naturaleza inflacionista.
Es por ello que se han elegido estos tres indicadores para realizar el estudio de la situacin
econmica actual.
3.2 Coyuntura econmica internacional actual

Como se ha comentado anteriormente, Espaa est sufriendo una grave crisis
econmica, que si bien tienen sus orgenes en la crisis financiera de Estados Unidos, ha
provocado que en los ltimos aos el Producto Interior Bruto espaol descienda
significativamente. Sin divagar excesivamente sobre las razones de esta crisis, es
28
importante resaltar las consecuencias que ha tenido en los distintos agentes econmicos.
La crisis financiera ha supuesto el cierre del grifo crediticio, lo que ha ocasionado, por un
lado que la actividad econmica de las empresas se haya visto forzosamente
interrumpida al no tener acceso a financiacin, con el consecuente cierre de numerosos
negocios, y por otro lado esta inactividad ha supuesto la reduccin de la renta
disponible en numerosas economas domsticas por lo que el consumo tambin se ha
visto notablemente reducido. Dentro de este marco, se van a analizar los tres indicadores
macroeconmicos mencionados y se van a comparar con los correspondientes a otras
economas. Despus se profundizar en factores que inciden ms directamente en la
actividad de Panaria.
En el Boletn Econmico del 2013 (Banco de Espaa, 2014) se obtiene informacin
precisa y actualizada de la evolucin de dichos factores en distintas economas, tanto de
miembros de la Unin Europea como de Estados Unidos o Japn. En primer lugar, se va a
estudiar la evolucin en trminos porcentuales del PIB:
Grfica 3.1: Evolucin del PIB de Espaa y pases comparativos
Fuente: Boletn Econmico del ao 2013 (Banco de Espaa, 2014)

En el grfico derecho, se puede observar claramente la drstica cada en la evolucin
del PIB en el ao 2011, llegando incluso a alcanzar crecimientos negativos. Esta cada se
mantiene durante el ao 2012 aunque con una pendiente menos inclinada en algunos de
los pases. Es ya en el final del 2012 y principios de 2013 donde se alcanza el punto de
29
inflexin, y tras tocar fondo, el PIB de la mayora de estos pases empieza a recuperarse.
Cabe destacar la interrelacin que existe entre los pases de la zona euro, ya que en
comparacin con el grfico de la izquierda se puede observar que estos pases se
comportan de forma mucho ms homognea. Excepto Italia todos los pases han alcanzado
actualmente crecimientos positivos, lo que puede ser un indicador de la reactivacin de la
economa, cuyas causas se explicarn ms adelante.
En segundo lugar, resulta interesante analizar la evolucin del nivel de desempleo
en Espaa y de modo comparativo con el resto de pases:
Grfica 3.2: Evolucin de la Tasa de Paro de Espaa y pases comparativos
Fuente: Boletn Econmico del 2013 (Banco de Espaa, 2014)

En cuanto al nivel de desempleo, hay que afirmar que Espaa se encuentra en una
situacin preocupante, ya que la tasa de personas desempleadas alcanza ms del 25% de
la poblacin activa. Se puede observar que ya desde antes del 2011 esta tasa era muy
superior a la media de la Zona Euro y a cualquier pas con el que sea comparado tanto
comunitario como extracomunitario. Adems con la crisis se puede observar como esta
situacin se ha agravado, aumentndose la diferencia entre Espaa y es resto de pases.
Este es un dato preocupante que afecta directamente al consumo. Aunque, por otro lado,
hay que destacar el cambio de tendencia que ha experimentado a partir del final del ao
2012, frenndose este crecimiento, mantenindose constante y en la actualidad
decreciendo lentamente.
30
Por ltimo, en lo relativo a la coyuntura econmica internacional se va a analizar la

evolucin de la inflacin durante los ltimos aos en Espaa y los pases del entorno:
Grfica 3.3: Evolucin de los Precios de Consumo de Espaa y pases comparativos

A partir de los grficos anteriores, se puede observar la inestabilidad en los precios
que se viene arrastrando desde aos anteriores. Tras un periodo deflacionista en 2009,
2010 y 2011 presentaron la tendencia contraria, los precios aumentaron notablemente,
pero es a partir de finales de este ao y principios de 2012 cuando se inicia una tendencia
de descenso en los precios, que aun con ligeros repuntes ha situado la inflacin en valores
cada vez ms cercano al 0%. Los valores extremos tanto inflacionistas como deflacionistas
son perjudiciales para la economa. En el caso en el que Espaa se encuentra, este
descenso en los precios ha disminuido el valor de los activos, lo que ha provocado una
reduccin en las garantas para los prstamos y por ello un aumento de la morosidad. Se
puede observar a principios de este ao 2014 un cambio de tendencia, que de no tratarse
de un suceso aislado, si no mantenerse en los prximos meses podra ser un indicador de
la recuperacin econmica que aunque lenta, se ha venido mostrando por los dems
indicadores.
31
En resumen, se puede afirmar que la crisis econmica ha golpeado fuertemente a

Espaa. Esta ha afectado a la mayora de las economas de la zona euro de una forma
similar, pero se pueden observar casos, como Espaa o Italia, en los que este impacto ha
sido ms agresivo. Sin embargo, estos indicadores econmicos parecen dar seales de
recuperacin, lo cual significara una reactivacin de la actividad econmica y con ella el
consumo, factor que ejerce su mayor influencia en la actividad de Panaria. Por otro lado, es
interesante resaltar que el nivel de precios se ha visto notablemente reducido en los
ltimos aos, lo cual implica un coste de las materias primas menor. Sin embargo, la
recuperacin en los precios fruto del aumento de la demanda agregada supondra un
aumento en el coste de las materias primas, por lo que es un dato que ser importante
tener en cuenta.
3.3 Aproximacin al sector de la hostelera
Una vez se ha realizado un encuadre de la situacin econmica actual, es necesario
realizar un estudio ms detallado del sector en el que se incluye el negocio que se va a
emprender. Panaria pertenece al CNAE5602 Restaurantes y puestos de comidas, es decir
es una actividad de hostelera que se encuadra dentro del sector servicios. Por ello, se va a
realizar un pequeo anlisis del sector servicios en Espaa y del subsector de la hostelera
para conocer con realismo el entorno en el que Panaria va a desarrollar su actividad.
En primer lugar, se van a mostrar dos grficos en los que se representa la
composicin del PIB espaol en el ao 2012, ltimo ao del que se han podido obtener
datos precisos, y en 2007, ao en que la economa todava no se haba visto afectada por la
crisis:
Grfica 3.4: Producto Interior Bruto por ramas de actividad Espaa 2012
Impuestos
netos sobre
los
productos
Entretenimie
8% 0%
nto
3%
Administraci
n pblica
17%
Actividades
profesionale
s
7%
Actividades
inmobiliarias Finanzas y
seguros
8%
4%
2012
Agricultura,
ganadera y
pesca
2%
Industria
16%
Impuestos
netos
sobre los Entretenimie
productos
nto
10%
3%
0%
Agricultura,
ganadera y
pesca
2%
Industria
16%
Administraci
n pblica
15%
Construccin
8%
Comercio
Informacin
23%
y
comunicacio
nes
4%
2007
Actividades
profesionale
s
7%
Actividades
Finanzas y
inmobiliarias
seguros
6%
5%
Fuente: Elaboracin propia a partir de datos INE (2013)

32
Construccin
12%
Comercio
20%
Informacin
y
comunicacio
nes
4%
En la actualidad, el comercio (que incluye las actividades de intercambio comercial,

el transporte y la hostelera) representa el 23% del PIB, representando la principal
actividad econmica en el pas. Adems, se puede observar que con respecto al 2006 ha
aumentado su peso sobre el total del PIB en 2 puntos porcentuales, por lo que se deduce
que de mantenerse esta tendencia, el entorno es favorable a la apertura de negocios en
torno a estas actividades.
En la tabla 3.1, que se muestra a continuacin, se puede observar la evolucin de las
distintas actividades econmicas desde el 2010, y especficamente el comercio, transporte
y hostelera:
Tabla 3.1: Producto Interior Bruto por ramas de actividad Espaa 2010-2013

Se puede observar que tras distintas oscilaciones el sector servicios en general ha
aumentado su volumen en los ltimos aos. Tomando de base el 2008, ste ha aumentado
su volumen un 0,8 a pesar de la crisis y a pesar de que el PIB en su conjunto se contrajera
en 0,2 puntos. En concreto, las actividades de hostelera han aumentado 1,3 puntos
porcentuales, lo que significa que estas actividades han sido capaces no slo de combatir la
amenaza de la crisis, si no aprovechar este escenario para crecer.
33
En el siguiente grfico, se puede observar la evolucin comparativa del

comportamiento de los distintos sectores durante los ltimos aos.
Grfica 3.5: Evolucin PIB por ramas de actividad Espaa 2010-2013

En este grfico, se puede observar la ralentizacin que han sufrido sectores como la
agricultura, ganadera y pesca, la construccinNo obstante, el sector servicios, aunque
tambin se ha visto afectado en algunos periodos por la crisis, se puede observar que su
comportamiento es mucho ms favorable que el resto de sectores.
Por ello, se considera que a nivel sectorial, la decisin de emprender un negocio en
esta rama de la economa presenta a priori buenas perspectivas de futuro. Una vez se ha
obtenido ciertas garantas sobre la situacin sectorial, es recomendable descender a
aspectos ms concretos de la actividad a la que se va a dedicar el nuevo establecimiento de
Panaria. Por ello, a continuacin se procede a analizar la evolucin que el consumo de este
tipo de productos ha experimentado en los ltimos aos.
En cuanto al nivel de consumo de este tipo de productos en Espaa en comparacin
con el resto de economas mundiales, se ha podido encontrar el siguiente extracto del
artculo publicado en octubre de 2013 en la pgina Web del EAE Business School en el que
se afirma que En el tercer grupo de alimentos bsicos analizados, el de pan y bollera, de
nuevo Espaa ocupa un lugar preferente y se convierte en la segunda economa mundial,
34
con un consumo total de 4.662 millones de euros en 2012, solo superada por Alemania. El
estudio de EAE muestra tambin que en Espaa se consumieron 2.243 millones de
kilogramos de pan y bollera (48 kilogramos por habitante), un descenso del 1,88% en el
periodo 2007 2012. Este es un dato favorable para la apertura de la franquicia en
Espaa, a pesar del ligero descenso que ha sufrido el consumo, y no en el extranjero,
posibilidad que Panaria tambin ofrece a los nuevos franquiciados pero que se expone a
un mayor riesgo.
En la siguiente imagen extrada de la pgina Web www.sweetpress.com se puede
observar la evolucin de las ventas de productos de pastelera y panadera
especficamente en los aos 2011 y 2012:
Imagen 3.2: Evolucin de las ventas de pan, pastelera y bollera Espaa 2011-2012
Evolucin de las ventas de pan, pastelera y bollera
2011
2011
Valor (Millones
2012
Valor (Millones
Producto
Volumen (t)
Pan
655.284
716,00
665.842
715,50
Bollera
115.023
315,20
117.977
322,90
Total
770.307
1.031,2
783.891
1.038,5
euros)
Volumen (t)
2012
euros)
Fuente: Pgina Web www.sweetpress.com (2013)

Se puede observar como el volumen de ventas ha aumentado en ambos productos
de un ao a otro. Sin embargo, el valor de estos productos ha disminuido. Esto se debe al
periodo de deflacin que ha atravesado la economa espaola en estos ltimos aos. Como
dato positivo conviene recordar la ligera recuperacin en los precios que se ha
mencionado al principio de este mismo punto. Si el consumo contina con la tendencia de
estos ltimos aos y los precios continan con esta tendencia de crecimiento podremos
afirmar que el mercado favorecer la actividad de Panaria.
Por otro lado, se ha obtenido informacin ms especfica sobre el consumo del pan,
por un lado acerca del tipo de establecimientos ms frecuentados para el consumo del pan
en Espaa en 2012 a travs de la pgina Web www.pancadada.com:
35
Imagen 3.3: Lugar de compra de pan en Espaa 2012
Fuente: Pgina Web www.pancadadia.com (2013)

Se puede observar que cerca de la mitad de las ventas de pan se producen en
panaderas tradicionales, como lo es Panaria, mientras que el resto se producen en
supermercados e hipermercados principalmente. Este es un dato positivo para Panaria y
especialmente para el nuevo establecimiento que se va a abrir, ya que como se ha
explicar en el punto 4.3 acerca de la competencia, cerca de l slo va a haber un
supermercado, por lo que la competencia ser baja.
Por otro lado de la pgina Web del Ministerio de Agricultura, Alimentacin y Medio
Ambiente (www.magrama.gob.es, 2013) se ha obtenido diversa informacin acerca del
mercado del pan entre los meses de mayo de 2012 y abril 2013, los datos ms recientes
encontrados hasta ahora:
Imagen 3.4: Informacin sobre el Mercado del Pan Mayo 2012 - Abril2013
Fuente: Pgina Web www.magrama.gob.es (2013)
36
A partir de esta tabla, podemos observar que los hogares espaoles han
incrementado en un 1,8 por ciento el consumo de pan durante el periodo mencionado. Se
puede comprobar de nuevo la disminucin de su valor (-0.1%) debido al descenso del
nivel de precios (-1.9%) a pesar del aumento del volumen (1.8%).
Con todos estos datos, se puede afirmar que el mercado est mostrando sntomas de
recuperacin. En primer lugar por el aumento en el volumen de ventas con respecto al ao
anterior, que muestra el cambio de tendencia que se viene comentando. Y en segundo
lugar por recuperacin de los precios, ya que a pesar de que la variacin es negativa, es
menos negativa que en aos anteriores, por lo que tambin parece mostrar un cambio de
tendencia.
Por ello, una vez comprobada la idoneidad del sector se procede a la descripcin de
las franquicias de Panaria para asegurarse de que sta va a ser capaz de adaptarse a los
antecedentes y situacin que acaban de ser descritas.
3.4 Descripcin de la franquicia Panaria

Partiendo de la situacin del sector, se va a definir las caractersticas propias de la
franquicia de Panaria para conocer la situacin que tiene en el sector y porqu esta en ella.
La idea de negocio de Panaria se basa en un producto y servicio que pretende
ofrecer a los consumidores, un espacio en el que puedan disfrutar de productos de calidad
en una atmsfera acogedora. A continuacin se exponen las caractersticas que
constituyen la base del xito de Panaria y que la diferencian de los competidores:
El modelo de negocio presenta una gran novedad, un alto grado de innovacin y
modernidad en el trato que se vena haciendo de los productos de panadera
tradicionalmente. Las panaderas estaban consideradas como lugares en dedicados a
la distribucin de los productos. Y aquellas con salas de degustacin son aquellas
que se especializaban principalmente en la pastelera o con un grado de sofisticacin
que haca que el precio se elevara excesivamente. El concepto de Panaria eleva el
pan al producto principal del establecimiento, quedando los dems productos que
tambin se ofrecen, por detrs de l.
37
La inversin en calidad que Panaria viene y sigue haciendo, consigue obtener gran
variedad de productos con ingredientes de alta calidad, de forma que el consumidor
se ve sorprendido por la amplia variedad y cuidada elaboracin de cada uno de los
panes. Aumentando constantemente dicha variedad hasta niveles insospechados por
los consumidores. De forma que lejos de convertirse en un producto de lujo, se ha
democratizado el consumo del pan de calidad.
Otro de los elementos caractersticos del servicio que vamos a prestar es la
accesibilidad. La situacin del establecimiento se va a llevar a cabo en una zona en
la que la demanda de unos servicios de panadera de calidad con posibilidad con
degustacin no est cubierto, de forma que los clientes perciban la apertura del
negocio como una mejora en su calidad de vida al poder disfrutar de unos productos
que por el momento no estaban ofertados, o de mayor comodidad en la adquisicin
o degustacin de los mismos sin necesidad de grandes desplazamientos
Panaria quiere tambin ofrecer a los consumidores una experiencia en la que el
consumo de usos productos que pueden considerarse como cotidianos e incluso
vulgares se transforme en una ocasin de disfrutar de un buen rato en compaa de
amigos, una alternativa a los restaurantes de siempre
Panaria tambin ofrece inspiracin, ya que de un elemento considerado
tradicionalmente tan bsico, se puede obtener una gran variedad de productos de
muy distintas caractersticas. El consumidor se siente atrado por la genialidad de
los cocineros a la hora de ingeniar nuevos producto a partir de la misma materia
base.
Estas son entre otras las caractersticas, los elementos de valor, en los que Panaria
basa su estrategia para atraer la atencin de los consumidores para que consuman sus
productos y disfruten de la experiencia de sus establecimientos, es decir, lo que le hace
tener el posicionamiento en el mercado que actualmente tiene.
Por otro lado, es importante tener en cuenta que de la relacin que el nuevo
establecimiento tenga con la central franquiciadora depender en gran medida el xito del
proyecto, ay que es de sta de donde proceden todos los valores que acaban de ser
definidos. Es a ella a quien debemos la posibilidad de abrir este negocio y sobre todo la
imagen de marca que es el aspecto que ms consigue atraer a los clientes, ya que una vez
38
conocido un Panaria los clientes saben que en cualquiera de sus establecimientos va a

contar con la misma forma de hacer las cosas. La central aporta un respaldo que genera
una confianza en los consumidores que un establecimiento nico y de nueva apertura no
sera de generar tan rpidamente.
Adems, de la Central Franquiciadora proceden todos los conocimientos necesarios
para elaborar el producto y tratar con el cliente, gracias a ella se cuenta con proveedores
con estndares de calidad altos y precios ms bajos gracias a su poder de negociacin, etc.
En resumen, mantener una buena relacin con la central tiene que plantearse como
uno de los objetivos prioritarios. Para ello, es necesaria la comunicacin constante, en la
que la central asesore y la franquiciada siga las indicaciones que sean dadas, en las que se
expongan con claridad los problemas a los que vayan surgiendo Ya que la central cuenta
con una experiencia y unos recursos que pueden resultar muy beneficiosos para el nuevo
negocio que se va a abrir.
Esto requiere por parte de la franquiciada la aceptacin de las condiciones a las que
se compromete en el contrato de franquicia, y a aceptar las modificaciones, adaptaciones y
sugerencias que vayan surgiendo a medida que el negocio evolucione.
Una vez sealados estos aspectos, tanto especficos del modelo Panaria, como
genricos del modelo de negocio de franquicia, se ha finalizado con el marco conceptual
que se consideraba necesario para un correcto desarrollo del plan de empresa. Por ello se
procede a desarrollarlo propiamente a continuacin con el anlisis estratgico.
39
40
4. Anlisis Estratgico
4.1 Introduccin
El entorno es uno de los elementos que permite que una empresa se mantenga en
activo o se vea abocada al cierre. En el sector privado, tener a los clientes satisfechos es lo
que mantiene el negocio en funcionamiento. Sin embargo, a la vez que es su fuente de
alimentacin lo es de amenazas, ya que una empresa que no se adapta a los cambios del
mismo es una empresa que muere. Por ello, se va a analizar el entorno en el que Panaria
desarrolla sus operaciones para que este conocimiento le permita no solo seguir viva si no
mantener la trayectoria de crecimiento que ha venido demostrando desde su nacimiento.
A continuacin, se va a realizar el anlisis estratgico del entorno, que va a estar
compuesto en primer lugar por un anlisis del macro-entorno y en segundo lugar por un
anlisis del micro-entorno.
Este anlisis es vital para el xito del proyecto, ya que resulta imprescindible
identificar en el mbito externo de la empresa aquellos factores que van a favorecer y
potenciar el xito y aquellos que por el contrario van a suponer una amenaza o un
obstculo. As, una vez identificados, la empresa podr tomar la decisin adecuada sobre la
estrategia que permita el xito del negocio y tomar las medidas que considere oportunas
para corregir o reforzar aquellas reas que lo precisen.
Para realizar este anlisis, resulta de gran ayuda aquellos conocimientos adquiridos
en la asignatura Estrategia y Diseo de Operaciones, en la que se dedicaron gran parte de
los esfuerzos al aprendizaje de un buen anlisis estratgico, esfuerzos que sern utilizados
el anlisis del Macro-entorno, utilizando como base el esquema y los contenidos
propuestos por Johnson, Scholes y Whittington (2009). Aunque este libro est redactado
en ingls, se intentar hacer una traduccin lo ms precisa posible de aquellos contenidos
que resulte conveniente resaltar. En el caso del anlisis del Micro-entorno, se han decidido
utilizar los recursos proporcionados por Kotler y Armstrong (2010), ya que el modo de
enfocar este anlisis es ms conveniente, aunque se trate del mismo anlisis realizado
desde distinta perspectiva. Esta asignatura tambin se imparti en lengua inglesa por lo
que realizar el mismo esfuerzo en la traduccin.
41
El anlisis estratgico se realizar en distintas fases. En primer lugar, se estudiar el

entorno, dividindolo entre el macro-entorno (utilizando el anlisis del PESTEL); y el
micro-entorno (analizando sus distintos componentes). Este anlisis tendr como
resultado la identificacin de las Oportunidades y Amenazas que se incluirn en la matriz
DAFO. En segundo lugar, se analizar la empresa en su interior, sus capacidades
estratgicas, a partir de los recursos de que dispone y las competencias que ha adquirido
gracias al know-how y resto de aportaciones de la central franquiciadora. A continuacin,
se muestra una imagen extrada del mencionado libro que aclara los niveles de dicho
anlisis:
Imagen 4.1: Componentes del entorno de la organizacin
Fuente: Johnson, Scholes y Whittington (2009)
Una vez introducida la metodologa que se va a emplear en el anlisis, se procede a

llevarlo a cabo.
4.2 Anlisis del Macro-entorno PESTEL

El macro-entorno est compuesto por en el conjunto de factores que afectan en
mayor o menos medida en la mayora de las organizaciones. El anlisis PESTEL puede
ayudar a identificar cmo las futuras tendencias en los entornos poltico, econmico,
social, tecnolgico, ambiental y legal afectarn a la empresa (Johnson, Scholes, y
Whittington, 2009).
42
El entorno poltico se refiere al papel del gobierno en la economa. No se pretende

realizar un anlisis exhaustivo de la situacin poltica actual, pero s que conviene destacar
los aspectos ms importantes del entorno. Actualmente a consecuencia de la grave crisis
econmica que afecta al pas y ante la grave preocupacin por las altas tasas de
desempleo, el Gobierno, tanto a nivel nacional como autonmico est tratando de
fomentar la reactivacin de la economa y de la contratacin de trabajadores mediante
iniciativas que fomentan el emprendimiento y la apertura de negocios. Por un lado, se han
puesto en marcha mltiples iniciativas como la creacin de plataformas online en los
ministerios para el fomento del emprendimiento y la elaboracin de su plan de
empresas (La cmcu.es/emprendedores, Madrid.org//Simulador), creacin de los CEEI
(Centros Europeos de Empresas Innovadoras) y pginas Web informativas (ipyme.org,
todoemprende.es, minetur.gob.es). Por otro lado, hay que destacar la poltica fiscal
restrictiva a la que se est sometiendo la economa, motivada por el dficit pbico que
afecta al pas. Dada esta situacin, el nuevo local de Panaria se va a enfrentar a una presin
fiscal mayor que en pocas de bonanza.
El entorno econmico se refiere a variables macro-econmicas como tipos de
inters, ciclos de vida de las empresas, diferencias de crecimiento econmico entre
pases Un anlisis ms exhaustivo del entorno ha sido realizado en el Epgrafe 3, por lo
que ahora nicamente se van a resaltar los aspectos con mayor influencia sobre la
actividad de Panaria. En este caso, conviene destacar la crisis econmica en la que se
encuentra el pas y la situacin de desempleo que ha conducido a un descenso en la
demanda con la consecuente reduccin de los precios. Por tanto, Panaria se enfrenta a un
entorno en el que los consumidores buscan los precios ms competitivos y la mejor
relacin calidad precio. En este nuevo contexto, Panaria debe realizar una poltica de
precios que se sujeten a los lmites que el consumidor est dispuesto a pagar. As mismo, el
precio de las materias primas se ha reducido por lo que esto contribuir a conseguir estos
precios competitivos. Adems, la situacin de altas tasas de paro constituye una ventaja a
la hora de buscar personal, ya que hay mayor nmero de personas dispuestas a aceptar
este empleo y sin exigir una remuneracin demasiado elevada.
Las influencias sociales incluyen los cambios culturales y demogrficos que se
producen en la poblacin. Como bien sabemos, la pirmide poblacional se est
invirtiendo, lo que significa que cada vez hay mayor nmero de personas ancianas y
menor nmero de nacimientos. Este dato podra perjudicar a Panaria ya que el pblico en
el que se han puesto las mayores expectativas son los jvenes. Sin embargo, el rea en el
43
que se va a establecer el negocio es un rea residencial en el que habitan muchas familias

con hijos pequeos y jvenes, ya que a la vez es una zona de ocio, por lo que en este
sentido no representa una amenaza (Ver Anexo 1.). Por otro lado, hay que destacar una
caracterstica de los consumidores, especialmente el pblico joven: la demanda de ideas
nuevas, la necesidad de renovacin constante. La gente joven principalmente necesita
percibir que el producto es dinmico y que cambia con l, ya que si el producto se estanca
le atraer durante un tiempo, pero despus buscar cosas nuevas que le llamen la
atencin. Por otro lado, en lo que se refiere a la distribucin individual de la renta,
Espaa es un pas razonablemente igualitario con un ndice de desigualdad de Gini 34,7
segn datos del Banco Mundial (el mximo valor posible es 100, aunque slo el pas ms
desigual del mundo, Namibia rebasa el valor 70). Esto parece indicar que existe una clase
media trabajadora y consolidada. Aunque los principales indicadores en cuanto a
distribucin de la renta indican que durante la crisis se ha generado una mayor dispersin
entre los puntos ms distantes de la grfica de la distribucin de la renta, esto significa que
la crisis ha reducido la llamada clase media y ha acentuado los extremos sobretodo en el
caso de las economas ms pobres, es decir, los ricos han aumentado su renta y el nmero
de economas con dificultades ha aumentado.
El entorno tecnolgico incluye innovaciones que se producen tanto en las
tecnologas de la informacin, como en el descubrimiento de nuevas materias primas En
este sentido, Panaria se ha venido beneficiando en estos aos de los avances que se han
realizado en el proceso de elaboracin y conservacin de los alimentos. Adems, Panaria
tiene un perfil bastante innovador, ya que constantemente lanza al mercado nuevas
variedades de productos por lo que el avance de la tecnologa de los alimentos y la
aplicacin de la qumica a los mismos es un factor del que se puede servir la empresa para
crecer, ya que en el mercado actual estancarse es retroceder. Asimismo, la Comunicacin
2.0 puede resultar una herramienta muy til, especialmente para la comunicacin con la
gente joven. Hoy en da, quien no est en Internet, en las redes sociales, y se podra decir
quien no tiene una aplicacin propia para el mvil, no existe para los consumidores.
Los factores ambientales se refieren a temas principalmente ecolgicos, como la
polucin, el consumo de productos naturales En la actualidad, est cobrando grandsima
importancia el respeto al medio ambiente. En este sentido, Panaria tiene una gran
responsabilidad en cuanto al origen de las materias primas con las que elabora sus
productos: las harinas, aceites vegetales y el respeto de las propiedades organolpticas
de los mismos, ya que la tecnologa no puede ser empleada para anular las caractersticas
44
naturales de los alimentos si no para potenciarlas y conseguir mantenerlas el mximo

tiempo posible.
Por ltimo, el entorno legal se refiere al marco regulatorio y los cambios que se
producen en l que afecta a la empresa, como puede ser las leyes sobre sanidad y
seguridad o las regulaciones sobre fusiones y adquisiciones En primer lugar, resulta
imprescindible destacar la legislacin para el impulso de las iniciativas emprendedoras, la
Ley de Emprendedores que ha sido ampliamente desarrollada en el punto 2.2, motivo
por el que no se va a volver a desarrollar en este apartado. Por otro lado, existe abundante
normativa sobre sanidad, la manipulacin y conservacin de alimentos que supone
suponen ciertas restricciones a la hora de desarrollar la actividad, pero al mismo tiempo
suponen una garanta de la calidad de los productos. En cuanto a la legislacin laboral,
hay que resaltar las ltimas reformas que se han realizado en este aspecto para flexibilizar
el sistema y as fomentar la reactivacin del empleo, creando nuevas formas de contratos,
estableciendo incentivos para los empresarios que contraten nuevos trabajadores
Estos son algunos de los factores del macro-entorno que pueden afectar al nuevo
negocio. Por ello es importante tenerlos en mente e ir monitorizando su evolucin de
modo que se puedan realizar los cambios y adaptaciones necesarias en el negocio. As se
podr evitar que surjan muchas complicaciones y aprovechar las oportunidades que
brinde el entorno. stas sern tenidas en cuenta, junto con las desarrolladas a
continuacin, para la elaboracin de la matriz DAFO.
4.3 Anlisis del Micro-entorno

Una vez analizado el Macro-entorno, el anlisis se centra en factores que inciden de
una forma ms directa en la empresa. La metodologa que se va a seguir para este anlisis,
como se ha comentado en la introduccin, es la aprendida en la asignatura Marketing
Research, basada en el libro Principles of Marketing (Kotler y Armstrong, 2010). A
continuacin, se ha insertado una de las diapositivas estudiadas en clase que servir de
gua para la elaboracin del anlisis:
45
Imagen 4.2: Componentes del Micro-entorno
Fuente: Kotler y Armstrong (2010)

En primer lugar, es aconsejable realizar una breve introduccin a la empresa: reas,
objetivos, producto, territorio y periodo de tiempo. El nuevo negocio que se va a iniciar es
una panadera con sala de degustacin. Es una empresa de nueva creacin por lo que las
reas de la misma no estn claramente diferenciadas y cuenta nicamente con las reas
bsicas:
Finanzas y Contabilidad, en la que se tratarn los asuntos econmicos y
financieros.
Recursos Humanos, en la que gestionaran las actividades relacionadas con
el personal de la empresa.
Logstica y Operaciones, en la que se trataran los temas relacionados con
los proveedores y el funcionamiento diario de la empresa.
Por ltimo Marketing, que se encargar de todas aquellas actividades
encaminadas a que el producto genere valor para el consumidor: darlo a
conocer, adaptar el precio, proponer nuevos productos, estudiar la mejor
presentacin de los mismos
Ms adelante, se expondr el organigrama de la empresa en el que se detallarn las
personas que realizan cada funcin.
46
A continuacin, se van a analizar los proveedores con los que cuenta la empresa,
tanto desde el punto de vista de la disponibilidad y facilidad para contratar como desde las
condiciones y precios que fijan. En el caso de Panaria, se presenta una particularidad, ya
que al tratarse de una franquicia ste es uno de los puntos en los que las franquiciadas
dependen de la central franquiciadora. Los proveedores son contratados por la central,
de forma que la franquiciadora slo tiene que ocuparse de realizar los pedidos. Esto
resulta una clara ventaja ya que el poder de negociacin que tiene la central es mucho
mayor que el de un simple establecimiento. Con ello, se consiguen mejores precios y
condiciones y una simplificacin en el proceso de establecimiento del nuevo negocio.
El siguiente paso es el anlisis de los intermediarios y competidores, identificando
quines son, sus objetivos, estrategias y debilidades y fortalezas. En primer lugar, en
cuanto a los intermediarios, segn el modelo de negocio que se va a emprender, la
empresa produce parte de sus productos, otros los adquiere de sus proveedores pero en
todos los casos es ella misma la que se encarga de hacer llegar el mismo a sus
consumidores. De esta manera, se puede afirmar que no existen intermediarios entre la
empresa y el consumidor final, por lo que aqu se halla otra simplificacin del negocio que
va a ayudar a la empresa a centrarse en aquellas actividades que requieran mayor
atencin.
En cuanto a los competidores, se pueden diferenciar dos tipos: aquellos que ofrecen
un producto homogneo, que se encuentran localizados demasiado lejos del
emplazamiento del nuevo local por lo que no suponen una amenaza significativa; y los
negocios que ofrecen productos sustitutivos en reas prximas a la de la nueva
franquicia entre los que s que habr que mantener el pulso por la cuota de mercado. Estos
competidores sern analizados ms detenidamente en los apartados 4.3 y 6.1. A grandes
rasgos, se puede diferenciar entre el establecimiento de la cadena 100 montaditos que
ofrece gran variedad de mini-bocadillos asequibles a cualquier bolsillo, y por otro lado los
bares de tapas y restaurantes que se sitan por la zona en los que el ticket medio aumenta
considerablemente. Por ello, los 100 montaditos puede considerarse como una amenaza
si no se consigue captar la atencin del pblico que se queda a sus puertas, y los segundos
no representan amenaza porque estn enfocados a un pblico que no es al que Panaria
quiere captar.
Los grupos de inters son el siguiente elemento a analizar del Micro-entorno. stos
son el conjunto de personas que tienen algn inters en la compaa, especialmente cabe
47
destacar en este caso las asociaciones de consumidores que velan porque en este tipo de
negocios se ofrezca realmente el pan de calidad que se anuncia, sin utilizar publicidad
engaosa ni verdades a medias, que la imagen que transmite la empresa se identifique con
la realidad. En este sentido, puede resultar una amenaza, ya que si en Panaria se comete
algn error stos van a emprender las acciones necesarias para que ese error no quede sin
consecuencias. Por otro lado, las asociaciones de panaderos tradicionales que claman
porque la panadera tradicional no se vea sustituida por la panadera industrial. Por esta
razn, pueden ser consideradas como un punto a favor, ya que los panaderos que se
contratan en las panaderas Panaria son siempre panaderos profesionales para que
realicen un trabajo profesional utilizando las mejoras de la tecnologa sin alterar las
propiedades naturales de los alimentos.
Por ltimo, resta el anlisis del cliente respondiendo a las 7 Os1 en las que se
desea destacar que el cliente al que va dirigido el establecimiento de un local de la cadena
Panaria es principalmente la gente joven (quines y quin compra) que decide tomar algo
(qu) por la zona en la que se ha establecido el local (la Avenida de Europa, dnde) en su
tiempo libre, ya sea fin de semana o las tardes-noches de la semana (cundo), pero que
dispone de un bajo presupuesto para gastar en consumiciones por lo que demanda un
local en el que pueda consumir (cmo) un producto sencillo a bajo coste mientras que
disfruta con los amigos (porqu).
Una vez se ha detallado cada uno de los elementos del entorno en el que va a
desarrollar su actividad la empresa, se puede esquematizar toda esta informacin en un
sola matriz, la matriz DAFO. Esta matriz permite representar de una forma grfica y visual
toda esta informacin para que realmente ayude al desarrollo de la estrategia y no se
convierta en un conjunto de informacin sin utilidad.
4.4 Anlisis de la competencia en Madrid
En este punto, se van a identificar aquellos negocios que pueden suponer una
amenaza para Panaria. Por el contrario, no se van a explicar los detalles del local en el que
se va a establecer el negocio, pero si se va a adelantar su localizacin para comentar la
competencia a la que tiene que hacer frente.
1
7 Os: Cuya traduccin al espaol consiste en las siguientes preguntas: Quines son nuestros
consumidores?, Qu compran?, Porqu compran?, Cmo compran?, Cuando compran?, Dnde
compran?, Quin compra?
48
Para ello, se van a mostrar dos imgenes extradas de googlemaps.com. En la

primera, se muestra la cercana entre el local seleccionado para situar el negocio y el
establecimiento de los 100 montaditos que se ha ido comentando a lo largo del texto
(adems se puede observar la parada de autobs situada justo enfrente). En la segunda, se
han sealado los bares, restaurantes y cafeteras cercanos al local en el que se ha decidido
situar la nueva franquicia.
Imagen 4.3: Local para el nuevo Panaria Avenida Europa y de la competencia
15
14
Fuente: Pgina Web www.googlemaps.com (2013)

A continuacin, se detalla a qu tipo de establecimiento se refiere cada nmero segn la
categora de Cafetera, Panadera, Bar, Restaurante o Heladera:
1.
Panaria
(Cafetera Panadera)
2.
100 Montaditos
(Bar - Restaurante)
3.
MAD 28224
(Bar Restaurante)
4.
Fosters Hollywood
(Restaurante)
5.
La Tagliatella
(Restaurante)
6.
La Vinoteca
(Bar)
7.
Caf Cumiel
(Cafetera Panadera - Prensa)
8.
Cavanna
(Bar Restaurante)
9.
La Montanera
(Bar Restaurante)
10. Anel
(Bar)
11. Dominos Pizza
(Restaurante)
12. Burger King
(Bar - Restaurante)
49
13. Haggen Dazs
(Heladera)
14. Vienna Capellanes
(Heladera Cafetera)
Por otro lado, es interesante destacar que en el nmero 15 se encuentra situado un

establecimiento Supercor, lugar habitualmente escogido para comprar el pan por los
vecinos de la zona.
Como se puede ver en el mapa, en la Avenida de Europa slo existen dos lugares en
los que comprar el pan, Supercor (15) y Caf Cumiel (7), que se encuentran situados en los
dos extremos de este tramo de la avenida. La competencia en cuanto a servicio de
panadera se reduce a Supercor (variedad reducida de pan y bollera) y Caf Cumiel (pan
de mayor calidad que Supercor pero poca variedad y sala de degustacin de reducidas
dimensiones. Incluye adems servicio de prensa). Frente a estos dos competidores, el
producto y servicio de Panaria se presentan mucho ms atractivos gracias a la dedicacin
prestada a la variedad y calidad de los productos y servicios y al trato conferido al cliente.
En cuanto a la competencia de Bares y Restaurantes, es necesario aclarar en primer
lugar aquellos que no suponen competencia por el pblico al que estn dirigidos. MAD
28224, La Tagliatella, La Vinoteca, La Montanera, Haggen Dazs y Vienna Capellanes se
tratan de locales dirigidos a adultos con precios elevados que no podran ser permitidos
habitualmente por nuestro pblico objetivo, que busca ms bien un lugar en el que tomar
algo bueno y barato disfrutando con los amigos.
Existen otros negocios que pueden suponer una amenaza para Panaria ya que a
diferencia de los anteriores estos s que estn enfocados a la gente joven ya sea como
restaurante en el que comer o como bar o cafetera en los que tomar algo. Estos pueden
ser: 100 Montaditos, Fosters Hollywood, Cavanna, Anel, Dominos Pizza o Burger King.
Aunque hay que destacar que Panaria ofrece un producto muy diferenciado a estos
anteriores y que por su novedad puede resultar atractivo para los clientes.
Con todo esto, se puede concluir que el emplazamiento del nuevo establecimiento
est ubicado en un lugar que le permite situarse cerca de su pblico objetivo y estar
accesible a l. De este modo ser ms fcilmente conocido por ellos y por tanto se decidan
a probar los productos de calidad que Panaria les ofrece con la mayor prontitud posible.
50
4.5 Anlisis DAFO y CAME

La matriz DAFO est compuesta por cuatro elementos. Dos de ellos pertenecen al
entorno interno de la empresa: Fortalezas y Debilidades, que hacen referencia a aquellos
recursos o capacidades de la empresa que le permiten o impiden, respectivamente,
realizar con xito sus actividades. Y los otros dos elementos se encuentran en el entorno
exterior: Oportunidades y Amenazas, que se refieren a aquellos elementos tanto del micro
como del macro-entorno que van a impulsar u obstaculizar, respectivamente, el camino
hacia el xito.
En el punto 3.4 se ha definido el modelo de negocio de Panaria y en los tres puntos
anteriores el anlisis del entorno. Por lo tanto, la matriz DAFO permitir observar
grficamente estos elementos de forma conjunta.A continuacin, se presenta la Matriz
DAFO del nuevo establecimiento de Panaria que se va a abrir:
Grfica 4.1: Matriz DAFO de Panaria avenida Europa
Debilidades
Amenazas
-Marca poco conocida enMadrid
-Disminucin precios
-Alta especializacin del producto
-Demanda productos innovadores
-Dependencia Central
franquiciadora
-Modelo negocio 100 Montaditos
-Estacionalidad del consumo
-Asociaciones consumidores
-Limitacin de espacio
-Entorno econmico actual
Fortalezas
Oportunidades
-Horario ininterrumpido
-Apoyo Gobierno Emprendimiento
-Localizacin zona muy transitada
-Desempleo
-Cercana al pblico objetivo
-Poder negociacin con proveedores
-Nmero muy reducido panaderas

cercanas
-Avances tecnologa alimentos

-Asociaciones panaderos tradicionales

51
A partir de esta matriz, se puede concluir que si la empresa se apoya en sus

fortalezas, para combatir las amenazas y aprovechar las oportunidades del mercado e
intenta solucionar sus debilidades puede conseguir que esta idea de negocio se convierta
en una fuente de ingresos y de rentabilidad
Todas estas acciones pueden ser resumidas en la Matriz CAME (Corregir, Afrontar,
Mantener Explotar), que resume las estrategias que la compaa deber tomar segn la
informacin aportada por la Matriz DAFO, (Kotler y Keller, 2012):
Corregir, eliminar o superar las debilidades: especialmenre la falta de
formacin, renovacin de los catlogos, aumentar el inters en I+D
Afrontar o minimizar las amenazas: realizando una campaa de publicidad,
innovando para combatir la estacionalidad, campaas promocionales
Mantener y construir sobre las fortalezas: buena relacin calidad-precio,
continuar creando relaciones comerciales estables
Explotar las oportunidades: preferencias del entorno por nuestros
productos, alianzas colaborativas con los lderes
Imagen 4.4: Relacin entre las matrices DAFO y CAME
Fuente: Kotler y Keller (2012)

52
Grfica 4.2: Matriz CAME de Panaria avenida Europa
Afrontar
Corregir
-Oferta panes sencillos a precios

asequibles
-Campaa de publicidad para

darse a conocer
-Inversin en I+D
-Adaptacin de los catlogos a los

gustos de los clientes
-Campaas promocionales para

combatir competencia
-Habilitacin de la terraza para

corregir la estacionalidad
-Talleres de cocina para dar a

conocer calidad de los productos
Explotar
Mantener
-Aprovechar las ventajas de polticas

de Apoyo al Emprendimiento
-Plantear ampliacin horario en

fines de semana
-Desempleo
-Vigilar la accesibilidad y
funcionalidad del local.
Minusvlidos
-Mejorar condiciones proveedores,

establecer alianzas
-Utilizar la tecnologa de los
alimentos para mejorar producto
-Diferenciacin del producto

Esta Matriz puede servir de herramienta para la empresa para adaptar su estrategia
a los posibles cambios que ocurran en su entorno, de modo que siempre sea capaz de
aprovechar sus puntos fuertes y minimizar los dbiles.
53
54
5. Anlisis del Plan de Marketing

5.1 Introduccin
Segn la American Marketing Association (AMA, 2013), el Marketing es la actividad,
el conjunto de instituciones, y procesos para crear, comunicar, entregar e intercambiar
aquello que tiene valor para los consumidores, clientes, socios y la sociedad en su
conjunto.
Este proceso de creacin y entrega de valor se compone de dos etapas. La primera
consiste en decidir la estrategia de marketing que se va a seguir, a travs de la
segmentacin del mercado, el posicionamiento en el mismo, la definicin de la ventaja
competitiva Y la segunda es el Marketing Mix, o las 4Ps, que consiste en la definicin de
las cuatro variables que definen esta estrategia: Distribucin (Place), Precio (Price),
Producto (Product) y Promocin (Promotion), (Kotler y Keller, 2012).
Por ello, a continuacin se procede a determinar la estrategia de marketing a travs
de la segmentacin y determinacin del pblico objetivo. A continuacin, la definicin de
las cuatro variables mencionadas, comenzando por la Distribucin.
5.2 Segmentacin y pblico objetivo
Una de las claves del xito del negocio es definir cul es el pblico objetivo al que va
a dirigirse (Koter y Keller, 2012), es decir, a qu segmentos de la poblacin se va a enfocar
la actividad de Panaria. De esta manera, se podrn mantener los elementos propios que
definen el modelo de Panaria y adaptar los productos a los clientes a los que est
destinado. Uno de los riesgos que se corre es que, como ha ocurrido con innumerables
negocios, lo que es en inicio una idea de xito, al no ser dirigida y adaptada al pblico
correctamente, acaba suponiendo un fracaso empresarial.
En este caso, no se trata de disear un producto o servicio que sea capaz de
satisfacer una necesidad que se ha comprobado que no est cubierta, si no que se trata
ms bien de introducir una idea de negocio que se ha comprobado que es exitosa en un
rea, o ante un pblico que tras estudiarlo se ha concluido que puede encontrar atractiva
la oferta que Panaria hace.
55
Como se ha comentado en la introduccin, el pblico objetivo al que la nueva

franquicia de Panaria se quiere dirigir es, a grandes rasgos, aquellas personas, gente
joven principalmente, que buscan un establecimiento en la Avenida de Europa sustitutivo
a los 100 Montaditos donde tomar algo con los amigos y estar un rato disfrutando de la
compaa. Esta definicin, aunque rudimentaria, expresa la opinin de la mayora de las
personas que acuden a este establecimiento.
Por lo tanto, en primer lugar, se va a analizar el pblico sobre el que han tenido xito
los establecimientos de la cadena que ya llevan un tiempo operativos, identificar los
factores que los caracterizan: edad, nivel econmico, estilo de vida Y se buscar despus
en el rea de Madrid donde se va a establecer la nueva franquicia, si el perfil del
consumidor al que se enfrenta el nuevo establecimiento coincide con ste.
Segmentos de clientes actuales

Utilizando el mtodo de observacin directa, se puede concluir que existen dos
segmentos de clientes en los establecimientos de Panaria en el rea de Valencia, (en la
realidad, existe alguno ms relacionado con los servicios de catering o talleres, pero por el
momento no van a ser ofertados en la nueva franquicia):
Aquellos clientes que acuden a los establecimientos con una frecuencia
prcticamente diaria, demandando un pan de caractersticas ms bsicas, o con un
sabor ms suave. Estos no suelen degustar el producto en el establecimiento si no
que para ellos Panaria constituye su panadera habitual, si bien, los productos
ofrecidos son percibidos como productos artesanos y de calidad.
Aquellos clientes que acuden a los establecimientos para degustar los productos
en el mismo. Estos en general representan un importe por persona mayor
comparado con el servicio de panadera tradicional, ya que los productos que
consumen en el local suelen ser ms elaborados o con sabores e ingredientes ms
especficos y el tiempo que permanecen en el establecimiento es mayor, lo que les
conduce a consumir ms. Estos clientes podran ser a su vez divididos en
subgrupos en funcin de la franja horaria en la que acuden al local, ya que esta
determina notablemente el tipo de productos que van a consumir:
56
En las primeras horas de la maana es necesario atender a aquellos clientes

que acuden al establecimiento para tomar su desayuno. Esto consiste
principalmente, segn hemos podido observar en productos tales como cafs
o zumos y alguna tostada condimentada o alguna pieza de bollera
Ms tarde acuden los clientes para tomar el almuerzo, consumiendo algn

alimento ms consistente como pueden ser los bocadillos acompaados de
algn caf o refresco.
Ms adelante se sirven los aperitivos, para aquellas personas que disponen

de mayor tiempo libre en los que suelen degustar algn refresco y productos
salados como tostas, rosquilletas o similares
En las comidas, suele primar el men del da al que los consumidores, segn
se ha observado, se acogen sin mucho reparo y sin necesidad de darle
muchas vueltas, suele ser un men consistente en ensaladas, sopas cremas,
pizzas y hasta un plato del da con los que sus comensales pueden comer o
llevarse la comida o la cena a casa.
Despus se sirven las meriendas en las que priman los alimentos ms

dulces, para los nios, y para los jvenes y adultos aquellos que son un poco
ms ligeros, algn pan suave, tostas y una bebida para acompaar.
Por ltimo, las cenas-aperitivo del final del da, que para sorpresa de
Panaria han sido ms demandados de lo esperado. Muchos clientes escogen
Panaria como lugar donde reunirse despus de una jornada de trabajo o
estudio, o para rematar el da en fin de semana. Suelen consumir refrescos
acompaados de algn producto para picar como pueden ser rosquilletas o
algn pan especial de la casa.
Puede parecer demasiado redundante el anlisis que se ha hecho de los hbitos de

consumo de los clientes, pero es imprescindible conocer qu esperan de Panaria para
poder adaptar la oferta de productos a sus necesidades y expectativas. Si se logra que el
consumidor quede satisfecho tras su paso por el establecimiento, se habr ganado un
cliente nuevo que probablemente repetir y ser la mejor carta de presentacin para
captar nuevos clientes.
57
Una vez identificados los hbitos de consumo, es necesario conocer si los productos
que se vienen ofertando en los distintos establecimientos de Panaria se adaptan a este
perfil de consumidor, que es el mismo al que la nueva franquicia tendr que satisfacer,
poniendo especial atencin en el pblico joven y en algunos aspectos que se van a
comentar a continuacin.
Se adaptan l o s productos a las necesidades de los clientes?

Hasta el apartado anterior, se ha definido el perfil del cliente al que vena
atendiendo Panaria en los establecimientos ya existentes. En cuanto a los clientes
potenciales, conviene destacar los siguientes aspectos:
En primer lugar, acerca de los clientes que podran buscar en Panaria su
panadera habitual se puede afirmar que al tratarse de un rea residencial la
demanda est garantizada en gran medida.
Sobre los clientes que podran consumir los productos en el establecimiento se
podra destacar que:
-
La localizacin de distintas paradas de medios de transporte en las cercanas

(autobs y metro ligero) favorece enormemente el consumo de estos
productos a primera hora de la maana, antes de coger el medio de transporte
o al bajarse de l.
En cuanto a la hora de la merienda, en este sentido, el cliente no busca en

Panaria un lugar donde entretenerse con los nios ya que el perfil es ms de
adolescente y gente joven, si no que consumir los productos fuera del
establecimiento ya que hay un parque o varias zonas de recreo para los nios
relativamente cerca ms idneos consumir los productos con nios.
Por ltimo, en cuanto a los ltimos servicios que se prestan en el da, al ser el
perfil de los potenciales clientes en gran parte menores de edad se puede decir
que el horario de los establecimientos es apropiado para los mismos.
58
Al margen de estos apuntes, que no afectan a la gama de productos si no a las

franjas horarias en los que unos u otros sern ms o menos demandados, se puede
afirmar que en general los productos y servicios que se viene prestando en este modelo de
negocio se adapta a las caractersticas especficas del nuevo pblico.
Por lo tanto ahora, ser necesario plasmar el modelo de negocio de la cadena con sus
caractersticas propias, pero con la flexibilidad de que se pueden realizar las adaptaciones
que se consideren oportunas siempre que se respete el modelo de negocio genuino.
5.3 Marketing-Mix: Distribucin
La variable distribucin puede ser definida como aquella herramienta del marketing
que tiene como objeto trasladar el producto desde el origen de su puesta a punto hasta el
consumidor final, de forma que sea accesible al mismo (Sainz, 2012). Estas incluyen tanto
funciones fsicas: transporte y almacenamiento de los productos, como funciones
comerciales: agentes, formas de venta Las segundas ya han sido descritas anteriormente
por lo que no se van a comentar de nuevo, simplemente se va a destacar su importancia a
la hora de culminar el proceso de venta.
En cuanto a las funciones fsicas que tiene que desempear un negocio de Panaria,
gracias al modelo de franquicia estas se han visto simplificadas en gran medida. Este
modelo de negocio ofrece a rasgos generales el mismo producto en todos sus
establecimientos, (existen por supuesto adaptaciones de cada local al pblico especfico al
que se atiende). Por ello, tareas como la seleccin de proveedores, la negociacin de
precios ya vienen solucionadas por la central franquiciadora.
Como se puede leer en una entrevista realizada a Antonio J. Prez, fundador y
director de la cadena, en la pgina Web www.elEconomista.es, Panaria no fabrica ningn
producto, sino que tiene varios proveedores con los que ha elaborado un catlogo de
productos con una ficha tcnica aprobada, y ellos lo saben hacer muy bien. Estos
productos solo se pueden fabricar para tiendas Panaria y son los franquiciados los que
hacen directamente los pedidos.
En este sentido, el nuevo establecimiento de la cadena slo tiene que gestionar la
despensa y almacenes por un lado, y las actividades de entrega del producto o
prestacin del servicio en el establecimiento. En el punto 6. Anlisis de Operaciones y
59
Procesos se detallara el modo en el que estas operaciones se realizarn. En este punto, se

va a incidir especialmente en el local, los requisitos que tienen que cumplir impuestos por
la central y las caractersticas especficas de local que finalmente se ha escogido.
El establecimiento que se va a inaugurar constituye el nico canal de venta a travs
del cual se va a hacer llegar el producto al consumidor final, ya que el servicio de catering
de momento no va a ser ofrecido. A continuacin, se van a exponer a grandes rasgos las
caractersticas especficas del local en el que se va a situar el negocio, pero antes de nada
se van a incluir los requisitos acerca del local que se explican en el Dossier informativo
(Panaria panaderas, 2014) para el futuro franquiciado que la central pone a disposicin
de los interesados en el negocio:
Imagen 5.1: Requisitos para el tipo de local de Panaria
Fuente: Dossier informativo futuro franquiciado (2014)

Teniendo en cuenta estas caractersticas, superficie, tamao de la fachada,
localizacin se ha buscado un local que cumpliera dichas condiciones en la Avenida de
Europa, que es la ubicacin en la que se espera que el negocio tenga xito.
Adems de estos criterios, se han tenido en cuenta otros factores que se exponen en
la siguiente tabla resumen para la eleccin del local en el que situar el establecimiento.
Estos factores se han ponderado en funcin de la importancia que representan en el
proceso de eleccin del local ms conveniente:
60
Tabla 5.1: Ponderacin de factores para la localizacin del local
Caractersticas
Ponderacin
Justificacin
(1-10)
Es muy importante para este nuevo establecimiento

Proximidad al cliente
10
una localizacin muy cercana al lugar de encuentro

de la gente joven.
Dado que los proveedores no son una decisin a
Proximidad
transporte pblico
tomar por la franquiciada, este factor, aunque

ayudara, no se tendr muy en cuenta a la hora de
seleccionar el local.
Precio del alquiler
Proximidad a
proveedores
Cercana de la
competencia
Este factor es importante ya que el presupuesto del

que se dispone es limitado
El tamao es importante en el sentido de que va a
limitar el nmero de clientes que seamos capaces

de atender.
En el caso de este establecimiento concreto la
cercana de los"100 montaditos" es beneficiosa,

pero la de otros competidores no lo es.
Es necesario que Panaria sea reconocida fcilmente
Visibilidad
como una alternativa a los "100 montaditos" por

ello es importante la buena visibilidad.
Estacionamiento
cercano
Dado el perfil del pblico objetivo, este factor no es

tan determinante a la hora de escoger el local.
Como
Tamao del local
se
ha
comentado
anteriormente
la
proximidad al transporte pblico constituye una

necesidad y una ventaja al mismo tiempo al tratarse
en gran parte de gente joven sin vehculo.

Con todos estos datos se ha procedido a buscar un local que cumpla en la medida de
lo posible con estas expectativas. Se han encontrado varios que en general cumplen los
requisitos, pero finalmente se ha escogido aquel que se sita ms prximo a la zona de
inters y que por su orientacin har que la degustacin de los productos en la terraza
disfrutando al sol sea una experiencia que atraiga a los consumidores. El local se ha
61
hallado en la pgina Web www.misviviendas.com (Ver Anexo 2) y tiene las siguientes

caractersticas:
Est situado en la mejor zona comercial de Pozuelo de Alarcn, Avenida
de Europa 11, donde confluye el mayor trnsito de la zona tanto peatonal
como de coches.
El inmueble es muy accesible y la zona dispone de aparcamientos en reas
azules y verdes.
El inmueble tiene una superficie de 100m2 de fachada acristalada y
dispone de salida de humos.
Est recin reformado con suelo de gres, aire acondicionado, alarma,
instalacin elctrica nueva, predisposicin para una cocina, aseos.
Precio alquiler: 4000/mes
Estas caractersticas encajan con los criterios que se establecieron en la tabla 5.1, ya
que el local elegido se encuentra prximo a los clientes, bien comunicado con el transporte
pblico, cerca de la competencia, visible ya que se encuentra a pie de calle, en la propia
Avenida de Europa
A continuacin, se pueden ver varias imgenes que muestran las caractersticas del
inmueble, extradas tanto de la pgina web mencionada, como de la pgina Web
www.googlemaps.es (donde la imagen no est actualizada y se muestra el negocio que
estuvo antes situado en el local, lo cual tambin sirve de ayuda para imaginar cmo
quedar en establecimiento de Panaria) como hechas personalmente:
62
Imgenes 5.2, 5.3, 5.4 y 5.5: Local escogido en la Avenida de Europa
Fuente: Imagen 5.2 Pgina Web www.misviviendas.com (2014)

Imagen 5.3: Pgina Web www.googlemaps.com (2013)
Imagen 5.4 Elaboracin propia (2014)
Imagen 5.5: Pgina Web www.googlemaps.com (2013)
El establecimiento de Panaria que se va a abrir pretende ser un lugar en el que el
cliente pueda disfrutar de la experiencia de tomar un pan de calidad, de elaboracin
artesanal, creando un clima a su alrededor que contribuya a ello. En palabras de Antonio
Prez, fundador y Consejero Delegado de Panaria en una entrevista publicada en la pgina
Web www.qcom.es; Nosotros, en nuestras panaderas estamos centrados en que los
clientes tengan una experiencia de consumo. Quiero que cuando la gente entre en Panaria
piense que ese es un sitio tan bonito como los que ha podido ver, por ejemplo, en
Londres.
A la hora de instalar el establecimiento, al ser un modelo franquiciado, est constar
de los elementos distintivos de la firma en cuanto a decoracin, presentacin de los
productos, presencia de la marca comercial Por ello, a la hora de seleccionar el local, el
63
franquiciador exige que cumpla con una serie de condiciones (luminosidad, escaparate,
localizacin, tamao) para poder transmitir a travs del local la identidad de la marca.
Una de las prestaciones que ofrece el establecimiento y que se espera que tenga
buena acogida por parte del pblico, especialmente la gente joven, es el servicio de
internet wifi gratuito para los clientes, de modo que durante su estancia en el
establecimiento puedan navegar a una velocidad mayor que la que permiten las redes
mviles y con la posibilidad de conectarse con la tablet u otros dispositivos. Este servicio
debera contribuir a que los clientes pasen ms tiempo en el establecimiento en aquellas
horas en que haya mayor tranquilidad, esas horas muertas en las que Panaria se convierta
en un lugar en el que chatear tranquilamente.
En definitiva, el establecimiento de Panaria tiene que ser un lugar en el que el cliente
disfrute de unas condiciones de comodidad, tranquilidad, luminosidad, modernidad,
funcionalidad, sencillez que le permitan disfrutar de la experiencia y le motiven a
regresar. En palabras del fundador y consejero delegado publicadas en la pgina Web
www.emprendedores.es, los establecimientos deben tener una espaciosa rea de
degustacin, con una decoracin clida, acogedora y ecosostenible, donde probar los
productos.
En las siguientes imgenes, se muestra el cuidado y dedicacin que se pone en los
ms pequeos detalles de la decoracin para que el cliente disfrute al mximo de la
experiencia.
Imagen 5.6: Decoracin de los locales Panaria
Fuente. Pgina Web www.panariapanaderias.es (2014)

En resumen, tanto a la hora de la decoracin inicial como en el da a da de la
empresa la presentacin de los establecimientos es uno de los fundamentos del modelo de
64
negocio de Panaria y, por lo tanto, de cmo se realicen estas actividades relacionadas con
la distribucin del producto depender en gran parte el xito del negocio.
5.4 Marketing-Mix: Precio
Un aspecto importante del plan de marketing y que influir sobre la previsin de
ventas es la estrategia de precios. El precio es la cantidad de dinero que un consumidor ha
de desembolsar para disfrutar de un bien o servicio que le proporciona una utilidad
(Miquel, Moll y Bign, 1994). Esta definicin, que es la ms intuitiva o ms comnmente
utilizada, se podra decir que est enfocada desde el punto de vista del consumidor. Pero
desde el punto de vista de la empresa, que es el que interesa ahora, el precio puede ser
considerado como el valor de la transaccin para intercambiarlos (los productos) en el
mercado, recuperar los gastos en que han incurrido y obtener unos excedentes (Kotler y
Keller, 2012). A partir de esta definicin, surgen varios conceptos que resulta interesante
tener en cuenta.
El precio representa, o debera, el valor de la transaccin, el valor del producto que
se va a intercambiar. Por ello, se debe de prestar atencin al proceso de elaboracin, el
valor de las materias primas, y dems elementos que condicionan las cualidades del
producto para que se vean reflejados en el precio, y evitar as tanto precios inflados como
precios por debajo del coste unitario de produccin.
En segundo lugar, una de las funciones del precio es recuperar la inversin que la
empresa ha realizado en el proceso de fabricacin de los productos, tanto aquellos gastos
que son directamente atribuibles como aquellos que no lo son. Es cierto que la puesta en
funcionamiento de un negocio supone un nivel de inversin muy elevado en comparacin
con los gastos ordinarios en los que incurrir la empresa una vez est estabilizada en el
mercado. Por este motivo, no se puede pretender con los ingresos de las ventas del primer
ao, que la inversin inicial sea recuperada. Es decir, que los precios no pueden fijarse
pretendiendo recuperar inmediatamente la inversin, si no que habr que contar con un
periodo mayor, el conocido pay-back.
Por ltimo, el nivel de precios que se establezca tiene que ser tal que permita a la
empresa generar beneficios. Como se acaba de explicar estos no pueden esperarse en el
primer periodo, puede ser que hasta el tercero o cuarto no lleguen. Pero si que se ha de
tener esta idea en mente para ir ajustndolos de manera que si no se va recuperando la
65
inversin inicial en los primeros aos que deje paso en los posteriores a la generacin de
beneficio, habr que plantearse una modificacin en los mismos.
Una vez se ha realizado una introduccin de los aspectos que se tienen que tener en
cuenta a la hora de fijar los precios, hay que destacar que los establecimientos
franquiciados de Panaria no tienen control sobre los precios, ya que estos son fijados
desde la central. El nuevo negocio tiene que someterse tanto al catlogo de productos
negociados por la central con los proveedores, como al precio que se fija a cada producto.
La nica influencia que desde cada establecimiento concreto se puede ejercer sobre los
pecios es impulsar las ventas de aquellos productos que le generen mayor margen. Esto
se puede hacer centrando las campaas de publicidad en ellos, a travs de los empleados
De esta forma, la franquicia estar obedeciendo las imposiciones de la central pero a la
vez estar buscando la maximizacin de los ingresos. As, se conseguir en primer lugar
recuperar la inversin inicial lo ms prontamente posible, y despus generar los mayores
beneficios de que sea capaz.
Como se puede observar en el Dossier informativo, Panaria en general fija el precio
tal que el margen sobre ventas alcance el 57%, cifra a la que se le deducen los dems
gastos generales, resultando un margen bruto de entre el 7,5 y 12% en funcin del tipo de
local. Panaria ajusta bastante el precio de sus productos al coste de produccin, basando
su estrategia en precios bajos y volmenes de venta altos, de forma que el reducido
margen que se obtiene por producto, alcanzando volmenes elevados proporcione al
final un margen suficiente para recuperar la inversin inicial y generar beneficio.
66
Tabla 5.2: Cuenta de Resultados Previsional Franquicias Panaria
Fuente: Dossier informativo futuro franquiciado Panaria (2014)

Conocer esta informacin sirve de gran ayuda durante el desarrollo del negocio, ya
que ser necesario ir gestionando las ventas y los productos en lo que convienen focalizar
la atencin. La aceptacin o rechazo de la relacin calidad-precio por parte de los
consumidores es un buen indicador de los productos a potenciar o bien modificar o
retirar.
5.5 Marketing-Mix: Producto y Servicio
Una vez introducido el modelo de negocio de Panaria que se ha de reproducir de la
mejor manera posible en el nuevo establecimiento, se van a detallar las caractersticas
especficas de los productos que Panaria ofrece y el servicio que presta a los clientes.
La nueva franquicia de Panaria ofrecer en un inicio servicios de cafetera y
panadera con degustacin. Se dice en un inicio porque existen otros servicios que
67
vienen prestando los establecimientos que llevan un tiempo operativo, como son el
servicio de catering, talleres de cocina Pero de momento se considera ms prudente
realizar una estrategia de penetracin en el mercado en la que se ofrezca una gama menor
de servicios, pero poniendo en ellos todo el empeo posible, (Rivera, 2010). De modo que
una vez consolidados suficientemente se podr ampliar la oferta a una variedad mayor,
como consecuencia de la aceptacin que el mercado haya mostrado hacia la idea de
negocio.
La imagen que Panaria quiere dar ha sido mencionada anteriormente con atributos
como calidad, innovacin, disfrutar del tiempo libre A continuacin, se detalla cmo
esos atributos van a ser inculcados en cada uno de los servicios y productos, de forma que
el cliente pueda decir que la experiencia que ha disfrutado es la misma que ya se puede
disfrutar en aquellos que han alcanzado el xito.
El producto es el elemento ms importante de los cuatro que componen el
Marketing Mix (descritos en diversos apartados). El producto, desde el punto de vista del
consumidor es aquello que se percibe como capaz de satisfacer sus necesidades y
deseos. Y aqu es donde se halla la clave del xito, en orientar el producto desde el punto
de vista del consumidor ya que es el que finalmente va a tomar la decisin de compra.
Evitando por otro lado un error muy comn, que el emprendedor venda aquello que a l le
parece muy atractivo sin pararse a pensar si el mercado coincide con esta idea. Por ello el
punto de partida que se establece a la hora de disear el producto es la siguiente pregunta
Qu necesidades o deseos tiene el consumidor que se puedan satisfacer ofrecindole un
producto o prestndole un servicio?
La respuesta a esta pregunta en el caso de Panaria es que el consumidor busca por
un lado la oferta de productos de panadera tradicional y por otro un establecimiento en
el que pueda degustar productos que sean de su agrado en un entorno acogedor y
tranquilo para pasar un rato agradable ya sea solo o con compaa de amigos o la
familia.
A continuacin, se muestra una imagen en la que se identifican de los componentes
del producto que a continuacin se van a desarrollar.
68
Imagen 5.7: Componentes de la variable Producto
Fuente: Kotler y Keller (2012)

A partir de este punto, se va a distinguir entre Producto (Actual Product)
caractersticas fsicas de los alimentos que se venden a los consumidores y Servicio
(Augmented Product) por el que se sirven los productos a los consumidores y disfrutan
de la comodidad del establecimiento.
Definicin del producto
Como se puede observar en la imagen anterior, el producto est definido por una
serie de elementos. A continuacin se explica cmo ha definido Panaria su producto
atendiendo a estos elementos:
En primer lugar, el producto cuenta con la imagen de marca que hace que sus
productos sean percibidos como distintos a los del resto de panaderas. La marca se
relaciona con una serie de atributos que aportan valor al producto. Adems, la existencia
de una marca con varios establecimientos ya en funcionamiento y el xito del producto ya
demostrado aporta un respaldo a los productos que se van a ofrecer en el nuevo Panaria
que es capaz de generar mayor confianza en el consumidor. La imagen que Panaria ofrece
al mercado es un servicio de panadera de autor con un conjunto de atributos que se
concretan en la calidad, el diseo tradicional y la amplia variedad de los productos y su
cuidado.
69
Panaria realiza un especial esfuerzo en ofrecer a sus clientes productos de la mayor

calidad posible. Esto se consigue en primer lugar cuidando la seleccin de las materias
primas con las que se producen las distintas variedades. Como se lee en el artculo
publicado en la pgina Web www.todofranquicias.com muchas de las variedades
incorporan harinas de alta calidad molidas a la piedra y fermentadas seis, ocho o diez
horas segn el caso, respetando todas las fermentaciones naturales y siguiendo recetas
tradicionales. Y en segundo lugar fabricando sus productos con masa madre, sin aditivos
lo que otorga al producto ms sabor, mejor textura y durabilidad. Gracias a estos
procesos, se consigue fabricar ese pan de calidad que el cliente est demandando.
Adems, Panaria concede una especial importancia al diseo de sus productos, en
los que quiere plasmar dos rasgos caractersticos: un aspecto tradicional y una amplia
oferta. Panaria considera imprescindible que los productos tengan un aspecto
tradicional, casero, hecho a mano, ya que est es una de las caractersticas que ms
valoran los clientes de este tipo de locales. Los clientes quieren productos distintos a la
panadera industrial que pueden adquirir en cualquier supermercado y quieren productos
que hayan visto salir recin hechos del horno con productos tradicionales sin aditivos ni
otras sustancias que varen el sabor de lo autntico. Por otro lado, Panaria destaca en el
mercado por la gran variedad de productos que ofrece a sus consumidores, que siempre
se ven sorprendidos por alguna referencia nueva de pan que no haban probado
anteriormente.
Como
se
puede
continuar
leyendo
en
la
pgina
Web
www.todofranquicias.com, En sus establecimientos es posible encontrar ms de 20

variedades distintas de pan, una oferta que ampla cada mes con nuevas referencias; pan
de pueblo, de centeno, de varias semillas, u otros ms sofisticados como el de cacao y
naranja, pan de cerveza, pan con nueces y pasas o pan de queso. Pero esta variedad no se
da slo en cuanto a la oferta de panes si no que Panaria tambin ofrece otras lneas de
producto que hacen que los clientes se sientan atrados a cualquier hora del da, como se
puede leer en el siguiente extracto de un artculo de la pgina Web www.qcom.es: pese a
que el pan y la bollera son su corebusiness, tambin disponen de productos -ensaladas,
sopas, cremas, pastas, pizzas y hasta un plato del da, a 7,25 euros- con los que sus
comensales pueden comer o llevarse la comida o la cena a casa.
70
Imagen 5.8: Variedad de productos de Panaria
Fuente: Pgina Web www.panariapanaderias.es (2014)

Por ltimo, la presentacin es el toque definitivo de los productos de Panaria, ya
que un producto de calidad, tradicional, variado que no lo parezca porque su
presentacin sea mala hace que todos los esfuerzos que se hayan realizado en el resto de
atributos sean intiles. Por un lado, el packaging de los productos Panaria que el cliente va
a consumir fuera del local se ha diseado conforme a la idea de negocio; bolsas de pan y
cajas para los productos de pastelera que sean sencillos y funcionales, con la imagen de la
marca y en los tonos pastel y marrn caractersticos. Por otro lado, la presentacin de los
productos en el establecimiento se hace en superficies y vajilla sencilla, difana, con los
nombres escritos a mano y otra serie de detalles que hacen que en Panaria el cliente se
pueda sentir como en su casa.
Estos son a grandes rasgos los atributos por los que se puede decir que los
productos Panaria estn alcanzando la posicin de xito que tiene actualmente en el
mercado valenciano y que se est intentando trasladar al resto de ciudades espaolas.
71
Imagen 5.9: Presentacin de los productos de Panaria

Definicin del Servicio
En este apartado, se van a detallar los componentes del servicio como tal
(Augmented product) que complementan los atributos del producto y hacen que la
experiencia sea capaz de satisfacer al consumidor. A continuacin, se enumeran los
atributos de este servicio:
En primer lugar, se podra destacar que las caractersticas con las que se ha
realizado el diseo en local, acogedor, luminoso, decoracin sencilla y funcional
constituyen una de las claves del xito. En palabras de su fundador, Antonio Prez en la
entrevista publicada en la pgina Web www.qcom.es, Nosotros, en nuestras panaderas
estamos centrados en que los clientes tengan una experiencia de consumo. Quiero que
cuando la gente entre en Panaria piense que ese es un sitio tan bonito como los que ha
podido ver, por ejemplo, en Londres.
Imagen 5.10: Diseo de los locales Panaria

72
Por otro lado, hay que destacar la atencin al cliente que prestan los empleados. El
cliente es el centro del negocio, por lo que su satisfaccin es el principal objetivo de los
empleados de la firma. Esto se traduce en que los clientes son tratados con el mayor
respeto posible, intentando ofrecerle los productos que ms se adaptan a sus necesidades,
aconsejndoles cuando sea preciso, atendiendo el servicio de mesa con la mayor brevedad
posible y todas aquellas actividades que hagan posible que el cliente disfrute al mximo de
la estancia en el local.
Otra de las ideas del modelo Panaria para satisfacer al cliente es la transparencia,
por ello el cliente encontrar informacin sobre los procesos de elaboracin de los
productos y los ingredientes que contienen los mismos, y podr ver a travs de una
cristalera o sin ella, dependiendo de las caractersticas del local, el proceso de elaboracin
de los productos, lo cual confiere una mayor confianza. Por ello, como afirma su fundador
en la entrevista publicada en la pgina Web www.todofranquicias.com, los locales se
disearn con el horno a la vista para disfrutar de la posibilidad de ver como se realizan
los productos.
Imagen 5.11: Transparencia de los locales Panaria

Por ltimo, se quiere destacar la flexibilidad que ofrece Panaria para que el cliente
se adapte lo mximo posible a sus necesidades, ofreciendo la posibilidad de elegir el
tamao de muchos de sus productos o los ingredientes que quieren aadir, el horario
continuado de forma que los clientes puedan acudir a cualquier hora, como afirma Antonio
Prez en la Web www.qcom.es acerca de los nuevos establecimientos que se van a abrir
73
precisamente en Madrid Panaria ya tiene seis firmados en Madrid. Locales que, como en
el resto del pas abren los 365 das del ao, de 7 de la maana a 9 de la noche.
En resumen, se podra decir que el xito de la cadena se debe a la orientacin al
cliente, ya que cada detalle del producto y servicio que ofrece est pensado para hacerle
disfrutar al mximo de la experiencia- En palabras de Patricia Lucas, directora de
expansin de Panaria en la pgina Web www.qcom.es, el xito de la cadena se debe a la
variedad de productos ms de 300 referencias- y a los salones de degustacin, donde
tambin se puede comer de men, adaptado a cada poca del ao.
A continuacin se muestra un grfico que resume todo el desarrollo del producto y
servicio que se acaba de hacer para obtener una visin completa de lo que Panaria es
capaz de ofrecer a sus clientes:
Grfica 5.1: Matriz Producto y Servicio de Panaria Avenida Europa
Servicio
Atencin al
Cliente
Producto
Calidad
Transparencia
Presentacin
Necesidades del
Cliente
Variedad
Tradicional
Prestigio marca
Diseo del
local
Flexibilidad

5.6 Marketing-Mix: Comunicacin
Una vez definido el producto-servicio con el que se espera satisfacer las necesidades
y deseos del cliente es importante estudiar el modo en el que se va a llegar hasta l.
Porque aunque el producto se adapte perfectamente, si no se es capaz de acceder hasta el
cliente para comunicarle el servicio y productos que Panaria oferta, el negocio ser un
74
fracaso. En este punto, se van a explicar los distintos canales de comunicacin de que va a
disponer el nuevo negocio que se va a iniciar para darse a conocer por primera vez y para
sucesivas comunicaciones que se quieran hacer con el cliente para informar de
modificaciones y novedades, para impulsar las ventas
Como se ha estudiado en diversas asignaturas, la variable promocin hace
referencia al conjunto de herramientas que se utilizan con el fin de comunicar, mediante
la informacin o la persuasin, una oferta que directa o indirectamente satisfaga la
relacin de intercambio entre oferentes y demandantes. Estas incluyen entre otras: la
publicidad, la promocin de ventas las relaciones pblicas, el personal de ventas,
(Miquel, Moll y Bign, 1994). De estas se han seleccionado aquellas que se consideran
ms adecuadas para dar a conocer por primera vez la marca en la zona. Las herramientas
de promocin que se van a utilizar en la nueva franquicia Panaria Avenida Europa son las
siguientes:
En primer lugar, la cristalera, que acta de escaparate, puede considerarse
como la carta de presentacin del negocio, ya que la luminosidad,
transparencia que transmite atrae al consumidor a primera vista y permite
descubrir desde fuera la experiencia que tiene lugar dentro.
La pgina web de Panaria permite conocer de primera mano el modelo de
negocio y los productos que en l se ofrecen. Por ello ser importante
mantenerla actualizada para que los clientes estn informados de las
novedades de los establecimientos y se sientan atrados.
La presencia en distintas redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram,
etc (en muchas de las cuales actualmente se encuentra) resulta imprescindible
hoy en da para llevar a cabo una promocin efectiva. En ellas, se irn
anunciando, en primer lugar la apertura de un nuevo establecimiento de la
cadena, las novedades de la firma, productos en promocin y todos aquellos
mensajes que puedan conseguir de modo efectivo atraer la atencin del
pblico.
Otra herramienta que se puede utilizar es la firma de contratos de
colaboracin con empresas ya consolidadas en el rea en el que va a estar
localizada la nueva franquicia. Esta estrategia ya la viene utilizando en la
75
ciudad de Valencia ofreciendo junto con la contratacin de servicios tursticos,

deportivos, culturales descuentos en un establecimiento de la firma. Un
ejemplo de esta herramienta por ejemplo Groupalia, con la que ya ha realizado
distintos proyectos comunes, como afirma Patricia Lucas, directora de
expansin de la firma en la entrevista publicada por la pgina Web
www.elmundo.es En este aspecto, el trabajo con la compaa de compra social
online Groupalia les ha reportado ser ms conocidos y tener una mayor
repercusin.
Adems de estos medios, se pueden utilizar otros ms tradicionales, como son
el reparto de folletos publicitarios y carteles en vallas publicitarias o
marquesinas. De forma que la apertura del nuevo establecimiento sea
anunciado en las inmediaciones del local y as sea conocido por los potenciales
clientes.
Un detalle importante a tener en cuenta en la promocin es el motivo por el cual se
ha decidido localizar el establecimiento en un lugar determinado. No se puede olvidar que
la franquicia est localizada al lado de un establecimiento de la cadena 100 Montaditos
para aprovechar el nicho de mercado de aquellos consumidores que al no ser atendidos en
este local por el gran xito que tiene, buscan un lugar alternativo en la zona. Por esta
razn, en el proceso de dar a conocer el nuevo establecimiento de Panaria puede ser
beneficioso, por lo menos al principio, destacar que se halla localizado al lado de este
negocio de xito.
Estas son los procesos que se consideran necesarios a la hora de conseguir una
comunicacin eficaz entre Panaria y los consumidores, tanto en el momento de dar a
conocer el negocio en sus primeros pasos como en momentos futuros a la hora de seguir
captando la atencin del cliente y recibiendo del mismo la informacin necesaria para que
cada vez el producto sea ms capaz de satisfacer sus necesidades.
En este sentido, resulta de vital importancia obtener informacin sobre la
satisfaccin que los productos estn alcanzando, para descubrir nuevas necesidades que
sea preciso cubrir etc., el negocio puede tener xito al principio pero en cuanto surjan
cambios o el cliente se canse, si no se identifica a tiempo, habr fracasado.
76
Para obtener informacin sobre la percepcin que el cliente tiene del negocio, la
empresa va a entrar en contacto con el cliente a travs de dos vas: el personal del
establecimiento, lugar en el que se comercializan los productos y la pgina Web de la
compaa. Ya que estos son los nicos medios con los que de momento puede contar el
nuevo negocio, ms adelante, con la integracin de nuevos servicios como los de catering,
talleres etc. estos canales se vern ampliados.
En cuanto al personal del establecimiento, es importante recordar que la imagen
que se pretende generar a travs de la experiencia de la degustacin de los productos en el
mismo. Esta experiencia se consigue a travs de la decoracin, la iluminacin etc. pero
principalmente a travs del trato que reciben de los empleados. Por ello, a la hora de la
contratacin y formacin de los mismos, tema que trataremos ms adelante, ser
imprescindible tratar este aspecto. De esta forma, los empleados se convierten en un
instrumento de comunicacin entre la compaa y los consumidores. Por un lado, son
capaces de captar informacin muy valiosa a travs tanto de la observacin del
comportamiento de los consumidores, como a travs de preguntas, sugerencias,
comentarios, quejas, etc. Por otro lado, como est previsto por la ley, en los
establecimientos se encontrarn a disposicin del consumidor hojas de reclamaciones.
Imagen 5.12: Antonio J.Prez Jimnez, Consejero Delegado
Empleadas de las tiendas Panaria

Adems, la pgina Web de la empresa constituye otro elemento de comunicacin
bsico entre la empresa y los consumidores, los cuales a travs de la pgina Web pueden
conocerla con mayor detalle y dejar en ella los comentarios o sugerencias que deseen en
77
el apartado habilitado para ello. Por su parte, la empresa utiliza esta herramienta para la
publicacin de aquellas novedades que quiera hacer llegar a los consumidores y tambin
como fuente de informacin a partir de registros como nmero de visitas, lugar origen
geogrfico de las mismas, etc.
Estos son a priori los dos medios de que dispone la empresa para comunicarse con
los consumidores y que por tanto habrn de ser cuidadosamente supervisadas para que la
comunicacin fluya eficazmente.
78
79
6. Anlisis de Operaciones y Procesos

6.1 Introduccin
Una vez se ha definido la estrategia de marketing, es decir, se ha decidido qu y
cmo se quiere ofrecer a los clientes, es necesario materializar esta estrategia en un
conjunto de operaciones y procesos concretos. De esta manera, lo que es de momento una
idea ha de trasladarse a la realidad y poder alcanzar as la satisfaccin de las necesidades
que se han identificado en el cliente (Johnson, Scholes y Whittington, 2009).
Para ello, se definirn primero las operaciones referidas al establecimiento en el que
se va a situar el nuevo Panaria Avenida Europa, la distribucin en planta en la que se
trabajar y, despus, se pasarn a las actividades que se desarrollan con terceros, tanto
con los proveedores como con los clientes.
6.2 Localizacin del local
En el punto 5.2, en el que trataba la actividad de distribucin como variable del
Marketing Mix, se ha introducido el tema de la localizacin del local, ya que este era uno de
los factores decisivos para la seleccin el local en el que se va iniciar la actividad.
Sin embargo se quiere profundizar un poco ms en este aspecto del plan de
empresa, ya que como se ha mencionado anteriormente, es importante no slo que el local
cumpla las condiciones necesarias para el desarrollo de la actividad, si no que se
encuentre situado en un lugar en el que realmente se encuentre en contacto con el pblico
objetivo. Adems, es importante conocer el entorno inmediato y los establecimientos de la
competencia cercanos.
A continuacin, se pueden ver dos imgenes extradas de googlemaps.com. En la
primera, se muestra la cercana entre el local seleccionado para situar el negocio y el
establecimiento de los 100 montaditos que se ha ido comentando a lo largo del texto
(adems se puede observar la parada de autobs situada justo enfrente). En la segunda, se
han sealado los bares, restaurantes y cafeteras cercanos al local en el que se ha decidido
situar la nueva franquicia.
80
Imagen 6.1: Ubicacin del futuro Panaria Avenida Europa y la competencia
15
14
Fuente: Pgina Web www.googlemaps.com (2014)

Se va a detallar a qu tipo de establecimiento se refiere cada nmero segn la
categora de Cafetera, Panadera, Bar, Restaurante o Heladera:
15. Panaria
(Cafetera Panadera)
16. 100 Montaditos
(Bar - Restaurante)
17. MAD 28224
(Bar Restaurante)
18. Fosters Hollywood
(Restaurante)
19. La Tagliatella
(Restaurante)
20. La Vinoteca
(Bar)
21. Caf Cumiel
(Cafetera Panadera - Prensa)
22. Cavanna
(Bar Restaurante)
23. La Montanera
(Bar Restaurante)
24. Anel
(Bar)
25. Dominos Pizza
(Restaurante)
26. Burger King
(Bar - Restaurante)
27. Haggen Dazs
(Heladera)
28. Vienna Capellanes
(Heladera Cafetera)
14
Por otro lado, se quiere destacar que en el nmero 15 se encuentra situado un

establecimiento Supercor, lugar habitualmente escogido para comprar el pan por los
vecinos de la zona.
81
Como se puede observar en el mapa en la Avenida de Europa, slo existen dos

lugares en los que comprar el pan, Supercor (15) y Caf Cumiel (7), que se encuentran
situados en los dos extremos de este tramo de la avenida. La competencia en cuanto a
servicio de panadera se reduce a estos dos establecimientos, ya que los consumidores se
rigen principalmente por la cercana del establecimiento. Supercor ofrece una variedad
reducida de pan y bollera, ya que no es un establecimiento especializado en estos
productos. Caf Cumiel ofrece un pan de mayor calidad que Supercor pero poca variedad
y sala de degustacin de reducidas dimensiones, ya que se dedica tanto a la panadera
como a la distribucin de prensa y libros por lo que no est tan especializado en panadera
y cafetera. Frente a estos dos competidores, el producto y servicio de Panaria se
presentan mucho ms atractivos gracias a la dedicacin prestada a la variedad y calidad de
los productos y servicios y al trato conferido al cliente.
En cuanto a la competencia de Bares y Restaurantes, se quiere aclarar en primer
lugar aquellos que no suponen competencia por el pblico al que estn dirigidos. MAD
28224, La Tagliatella, La Vinoteca, La Montanera, Haggen Dazs y Vienna Capellanes se
trata de locales dirigidos a adultos, con unos niveles de precios elevados que no podran
ser permitidos habitualmente por el pblico al que se dirige Panaria, que busca ms bien
un lugar en el que tomar algo bueno y barato disfrutando con los amigos.
Existen otros negocios que pueden suponer una amenaza para Panaria ya que, a
diferencia de los anteriores, estos s que estn enfocados a la gente joven ya sea como
restaurante en el que comer o como bar o cafetera en los que tomar algo. Estos pueden
ser: 100 Montaditos, Fosters Hollywood, Cavanna, Anel, Dominos Pizza o Burger King.
Aunque hay que destacar que Panaria ofrece un producto muy diferenciado a estos
anteriores y que por su novedad puede resultar un atractivo para los clientes.
Por otro lado, hay que destacar la existencia de otras cadenas que ofrecen un
producto similar como pueden ser Granier, Harina... Cada una de ellas tiene unas
caractersticas especficas pero se podra decir que todas cubren la misma necesidad, por
lo que pueden resultar una amenaza para un negocio de Panaria. Sin embargo, al haber
tomado la decisin de localizar el negocio en la Avenida de Europa este riesgo desaparece,
ya que estas tiendas estn situadas en el centro de la ciudad, y Pozuelo se encuentra a una
distancia de 13 kilmetros, por lo que no resulta una amenaza.
82
Con todo lo que se acaba de exponer, se puede concluir que el emplazamiento del
nuevo establecimiento est ubicado en un lugar que le permite situarse cerca de su pblico
objetivo y estar accesible a l. As Panaria Avenida Europa podr ser ms fcilmente
conocido por los potenciales clientes de modo que se decidan a probar los productos de
calidad que Panaria les ofrece con lo antes posible.
6.3 Distribucin en planta
Una vez justificada la decisin sobre el emplazamiento del negocio, se va a exponer
la distribucin en planta teniendo en cuenta las caractersticas del local anteriormente
definidas.
El establecimiento constar de una serie de elementos, ya sea en una disposicin o
en otra, ya que de ello se encargar la empresa de interiorismo, Pericot y Portabella,
contratada por la Central para la decoracin de todos los locales de la cadena. Por ello, no
se puede conocer de antemano la disposicin final del local.
Sin embargo, tras visitar distintos establecimientos en la ciudad de Valencia y
observar distintas imgenes en la pgina Web de la compaa se puede hacer una
aproximacin sobre cmo ser la disposicin de los distintos elementos. A continuacin, se
muestra de forma esquemtica lo que podra ser la distribucin en planta del
establecimiento dado el local que se ha alquilado. No es una distribucin realista pero
sirve como soporte para poder explicar en los puntos posteriores cmo se desarrolla del
proceso de venta tanto en la sala interior como en la terraza:
83
Imagen 6.2: Distribucin en planta del local y la terraza Panaria Avenida Europa

Una vez mostrado un modelo de cmo podra ser la distribucin del local, se puede
entender mejor el proceso de compra del cliente. Como se puede observar en la imagen, el
local se encuentra dividido en 3 reas principales que se detallan a continuacin:
La terraza donde se podrn degustar los productos al aire libre tanto en verano
como en invierno. En verano, se instalarn sombrillas para proteger del sol y en
invierno una carpa y las estufas y mantas, como se viene haciendo en la mayora
de los establecimientos, para aguantar el fro para todos aquellos fumadores
que no quieren renunciar a los productos de Panaria.
La sala de degustacin en el interior en la que se podr disfrutar tambin de
los productos en un ambiente luminoso y ms acogedor, con servicio de
atencin en mesa. Igual que en la terraza en esta sala se pretende mejorar la
experiencia del consumidor a travs de un trato personal a cada cliente, la
prestacin de consejo a la hora de elegir los productos y un servicio rpido y
eficaz.
La zona de trabajo que incluye, por un lado, el mostrador en el que se
expondrn los productos ya preparados para su consumo de forma que el
consumidor pueda observar los productos antes de su consumo, lo cual le
84
inspira ms confianza y satisfaccin. Por otro lado, se encuentra el horno en el

que se preparan los productos, de forma que el cliente puede ver el proceso con
total transparencia por parte de Panaria. La caja, situada en un lugar accesible
para todos aquellos clientes que no desean degustar los productos en el local si
no que prefieren consumirlos fuera. Y, por ltimo el almacn, que se encuentra
situado cerca de la zona de manipulacin de los alimentos para facilitar al
mximo el trabajo.
Esta podra ser una distribucin tipo que ayuda a comprender el modelo de negocio
de Panaria. Slo se han incluido los elementos bsicos del establecimiento, una vez se haya
realizado el proyecto de decoracin se habr aadido aquellos elementos que hacen que
cada establecimiento sea nico.
En resumen, el establecimiento de Panaria que se va a abrir pretende ser un lugar en
el que el cliente pueda disfrutar de la experiencia de tomar un pan de calidad, de
elaboracin artesanal, creando un clima a su alrededor que contribuya a ello. En palabras
de Antonio Prez, fundador y Consejero Delegado de Panaria, Nosotros, en nuestras
panaderas estamos centrados en que los clientes tengan una experiencia de consumo.
Quiero que cuando la gente entre en Panaria piense que ese es un sitio tan bonito como los
que ha podido ver, por ejemplo, en Londres como se puede leer en la entrevista concedida
por el fundador publicada en la pgina Web www.qcom.es
6.4 Proveedores
Una de las operaciones que la empresa debe vigilar especialmente es la relacin con
los proveedores. Como se ha explicado en apartados anteriores, los proveedores de las
franquicias Panaria son seleccionados por la central y son sometidos a una serie de
condiciones de calidad y exclusividad. Adems, se negocia desde la central el surtido de
productos y los precios a los que stos van a ser vendidos a cada una de las franquicias. En
este sentido, estas actividades se sitan fuera del control de los franquiciados.
Sin embargo, cada uno de los establecimientos se encarga de realizar los pedidos y
de las gestiones relacionadas con ellos directamente con los proveedores. Es por ello que
desde el nuevo establecimiento que se va a abrir es importante, por un lado, conocer muy
bien las condiciones que se han acordado entre la central y los proveedores, y por otro,
determinar el proceso de emisin de pedidos, entrega de mercancas, mtodos de pago y
85
resto de condiciones del negocio para que ste se realice de la forma ms conveniente
posible y Panaria sea capaz de ofrecer los productos que promete en el modo y tiempo
esperados.
En palabras del Consejero Delegado en la entrevista publicada en la pgina Web
www.elEconomista.es Panaria tiene varios proveedores con los que ha elaborado un
catalogo de productos con una ficha tcnica aprobada, y ellos lo saben hacer muy bien.
Estos productos slo se pueden fabricar para tiendas Panaria y son los franquiciados los
que hacen directamente los pedidos
Imagen 6.3: Ingredientes naturales de los proveedores de Panaria

Por esta razn, es importante que desde el principio se establezca claramente el
proceso que se va a seguir desde la realizacin de los pedidos hasta su recepcin y pago.
Hay una serie de aspectos a tener en cuenta en este proceso:
En primer lugar es necesario definir el periodo de antelacin con el que los
pedidos han de ser realizados a los proveedores, de modo que se garantice que
los productos son recibidos a tiempo, ni antes de los previsto, ya que stos se
podran estropear o no mantenerse frescos, ni ms tarde ya que no se podra
atender la demanda a tiempo.
Se ha de establecer con los proveedores el modo en el que los pedidos son
realizados, utilizando una plantilla base con toda la gama de productos, por va
telemtica o telfono, personas encargadas de realizar y recibir los encargos.
Entre el personal de Panaria se ha de designar la o las personas encargadas de
recopilar la informacin necesaria sobre las existencias y la previsin de
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demanda para tomar las decisiones necesarias sobre la cantidad a pedir de cada
producto.
Adems es necesario conocer las condiciones de pago a los proveedores, el
medio a travs del cual se va a realizar, el plazo desde la recepcin de los
productos hasta la obligacin de pago. Conociendo estos aspectos se podrn
realizar estimaciones sobre la liquidez necesaria y as estar preparados para
atender los pagos puntualmente y en la forma establecida
Por ltimo, es necesario conocer el modo en el que las mercancas van a ser
recibidas, el estado de conservacin y dems detalles para prever la gestin del
almacn una vez se encuentren ya en el establecimiento.
Estas son los principales detalles sobre la relacin con los proveedores que es
necesario conocer para que estas operaciones se desarrollen de la mejor forma posible.
Algunas de ellas pueden ser negociadas entre la franquicia y los proveedores, pero habr
otras que ya habrn sido acordadas por la central de modo que tendrn ser acatadas tal y
como se haya decidido.
Es importante tener en cuenta todos estos aspectos a la hora de gestionar las
relaciones con los proveedores, para que de esta relacin las dos partes salgan
beneficiadas y por tanto se convierta en una relacin duradera en el tiempo.
6.5 Funcionamiento
Una vez se han definido aquellas operaciones y procesos que posibilitan el
desarrollo de la actividad, se procede a definir ms detalladamente cmo se desarrolla
esta actividad en el da a da de la empresa. Para ello, se ha decidido dividir la explicacin
en dos apartados, el primero relativo a las operaciones relacionadas con la elaboracin de
los productos y los recursos necesarios para ello, y el segundo sobre las actividades para la
prestacin del servicio y los recursos necesarios para ello.
Estas operaciones se van a definir tras la observacin de las operaciones que se
realizan en el da a da de los establecimientos de Panaria en la ciudad de Valencia, y tras la
observacin de los hbitos del pblico objetivo del nuevo establecimiento. De este modo,
87
siguiendo con el modo de operar de la cadena, cuyo xito est ms que demostrado, se
tratar de adaptarse lo mejor posible al nuevo mercado en el que se va a penetrar.
Antes de comenzar, se quiere destacar que el hecho de emprender un negocio bajo el
modelo de franquicia supone una vez ms una ventaja, ya que muchos de los recursos que
se van a detallar a continuacin, sern directamente provistos por la central. Adems, un
gran apoyo y asesoramiento va a ser facilitado por la misma, por lo que contar con el
respaldo de una cadena con experiencia en varias tiendas en lugares muy distintos y
locales con caractersticas especficas va a ser una gran garanta a la hora de poner en
marcha el nuevo establecimiento.
Operaciones y Recursos relacionados con el producto
En primer lugar, se va a tratar sobre las actividades relacionadas con la elaboracin

de los productos. Hay una serie de procesos que hacen que Panaria tenga la posicin en el
mercado que tiene. Por tanto, es importante identificarlos para prestarles la atencin que
precisan, de modo que en el momento que sean descuidados se detecten estas deficiencias,
y cuando sea posible introducir alguna mejora sea en alguno de estos factores que
contribuyen al xito del negocio. Por este motivo, vamos a destacarlas distintas fases del
proceso mediante el cual los productos de Panaria llegan a ser lo que son:
En primer lugar, la seleccin y aprovisionamiento de los ingredientes, proceso
en el que slo se escogen los de mayor calidad. Como se ha explicado en la descripcin del
producto, stos se elaboran con masa madre, sin aditivos, con harinas de alta calidad... Y
como se ha explicado en el punto anterior, los proveedores son seleccionados por la
central teniendo en cuenta estos estndares de calidad y las especificidades de este
modelo de negocio.
Una vez se han recibido los productos es necesario llevar a cabo una correcta
gestin de los almacenes. Panaria ofrece productos de la mejor calidad posible, sin
conservante ni aditivos, por ello las existencias no pueden permanecer almacenadas
durante mucho tiempo en los almacenes, ya que los productos irn perdiendo sus
propiedades naturales. Por consiguiente, es clave para el xito del negocio una gestin
eficiente de las existencias tanto de productos semi-elaborados como ingredientes, ya que
los elaborados son provistos diariamente, de modo que el tiempo que permanezcan en el
almacn sea el menor posible. Para ello, se llevar un registro de las existencias iniciales,
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las ventas que se han producido en el da y la previsin de la demanda, de modo que los
siguientes pedidos que se realicen mantengan un nivel de stock ptimo.
Una vez los ingredientes se encuentran en el almacn, comienza el proceso de
elaboracin en el que se han de trabajar los ingredientes de modo que se preserven sus
propiedades naturales. En este sentido, se ha de ser exigente tanto en los productos que se
terminan de elaborar en los establecimientos como en los que son proporcionados por los
proveedores, de modo que en sus procesos de elaboracin. Se deben cumplir estos
requisitos, respetando los tiempos de fermentacin y horneado, elaborando los productos
sin aditivos, con componentes naturales... Por ello, conviene diferenciar entre los
productos que son adquiridos de los proveedores ya terminados, preparados para
comercializar, y aquellos que se adquieren semiterminados, a los que les falta aadir algn
ingrediente que ser aadido a gusto del consumidor, o alguna fase del proceso que ser
finalizada en el establecimiento. En uno u otro caso, todos los productos sern horneados
en el local, a la vista del pblico de modo que los clientes pueden comprobar cmo los
productos estn recin hechos.
Por ltimo, la presentacin de los productos, que es clave para que su calidad sea
percibida por los consumidores. Para ello, se cuidar que tanto los productos expuestos en
las vitrinas, como los almacenados en cestas (principalmente las barras de pan) se
presenten de una forma sencilla e higinica. Esta disposicin de los productos habr de
realizarse en la lnea con el cuidadoso proceso de elaboracin que se ha seguido. Un
ejemplo de esta presentacin se puede observar en la siguiente imagen en la que
Imagen 6.4: Presentacin de los productos Panaria
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Para poder realizar un buen proceso de elaboracin y mantenimiento de los

productos, productos de alta calidad, se van a requerir una serie de recursos fsicos. Estos
recursos pueden ser agrupados a grandes rasgos en distintos grupos:
En primer lugar, ser necesario contar con la maquinaria especfica de cocina,
panadera y pastelera para poder elaborar de manera adecuada los productos,
como son hornos, neveras, expositores y resto de equipamiento para la
preparacin y conservacin de los productos.
Adems ser necesario disponer de los utensilios de cocina que requiere el
proceso de elaboracin, ya que un producto de calidad requiere herramientas
de calidad.
Por otro lado, es necesario que el almacn tenga capacidad suficiente y cuente
con el acondicionamiento adecuado. As las tareas de gestin de existencias
que se han previsto se podrn realizar eficientemente y los productos
conservarn las propiedades naturales y el estndar de calidad que define los
productos de Panaria.
Tambin ser necesario disponer de un rea de trabajo lo suficientemente
amplia y difana, ya que tiene que ser un reflejo de la imagen de marca Panaria.
Esta rea tendr que estar a la vista de los consumidores, por lo que ser
necesario instalar una cristalera que permita mantener las condiciones de
higiene y a la vez esta transparencia.
Por ltimo, el menaje necesario para servir los productos ser una pieza
fundamental, ya que es un elemento que entra en contacto directo con los
clientes. Un buen emplatado en una ensalada o en una focaccia puede ser
determinante para que el cliente disfrute al mximo del producto.
Como se ha afirmado anteriormente, todos estos recursos sern proporcionados por
la central franquiciadora ya que es la encargada de subcontratar la empresa de
interiorismo que disear e instalar todos los elementos necesarios en el local. En el
punto 9, se describir en mayor profundidad la inversin inicial, en la que se incurrir
para poder disponer de todos estos elementos materiales que compondrn el local.
90
Tanto las operaciones como los recursos constituyen los elementos que si se
realizan correctamente van a suponer la base del xito de Panaria. Se dice la base ya que
un buen producto que no est acompaado por un buen servicio puede llegar a perder
todo su atractivo. Por esta razn, se pasa ahora a definir las actividades clave en cuanto al
servicio prestado a los clientes.
Operaciones y Recursos relacionados con el servicio
El servicio que Panaria quiere prestar a sus clientes pretende, ms all de ser una
fase ms en la cadena de entrega del producto, contribuir a que la calidad percibida por las
caractersticas del producto se vea incluso aumentada gracias a la experiencia que
acompaa a la degustacin de los productos.
La imagen de Panaria, como se ha venido comentando a lo largo del proyecto,
consiste en productos tradicionales, elaborados con ingredientes naturales de manera
artesanal. Estos atributos consiguen que, junto con la experiencia acogedora de la
degustacin de los productos en el establecimiento, que el cliente perciba esa imagen de
calidad que es la clave de su xito.
Esta imagen de calidad se consigue, adems de a travs de los atributos del
producto, a travs del establecimiento y del trato que los empleados tienen hacia los
clientes. En palabras de su Consejero Delegado publicadas en la pgina Web
www.qcom.es, Panaria quiere que los clientes tengan una experiencia de consumo Por
ello se va a explicar cmo Panaria intenta que los clientes disfruten de esta experiencia.
Imagen 6.5: Establecimiento y empleados de Panaria

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Esto se logra, en primer lugar, con la transparencia de los establecimientos, de

forma que todo el cuidado que se hace en la seleccin de los ingredientes, en el proceso de
elaboracin de los productos, en el desarrollo de una amplia variedad de productos sea
realmente percibido por los clientes. Por ello, Panaria trabaja para que sus
establecimientos sean un reflejo de sus productos. En primer lugar, la cocina se encuentra
visible a los clientes a travs de una cristalera, que permite preservar el higiene y al mismo
tiempo que los clientes observen por si mismos cmo se elaboran los productos que van a
degustar. Adems, en varios establecimientos se encuentran imgenes o pizarras en las
que se detallan los procesos de elaboracin e ingredientes que componen los productos
con todo ello se pretende que la confianza de los clientes en Panaria aumente y as lo haga
su fidelidad a la marca.
Por otro lado, el trato al cliente constituye una de las actividades clave en los
establecimientos, ya que la experiencia de consumo vara enormemente en funcin de
cmo el cliente se sienta tratado. Por este motivo, en Panaria se cuida especialmente la
atencin a las mesas, la prontitud en la atencin, el trato cercano al cliente se podra
decir, que junto con la decoracin, el trato de los empleados hacia los clientes les tienen
que hacer sentir como en casa, en una atmsfera acogedora. Por otro lado, la apertura o
predisposicin de los empleados a coger cualquier sugerencia o queja que los clientes
puedan tener, lo cual ayudar a mejorar el servicio que se les presta y aumenta su
confianza en Panaria.
Una vez definidas las actividades clave en la prestacin del servicio para alcanzar el
xito en el negocio, es necesario definir los recursos clave con lo que habremos de contar
para poder desempearlas eficazmente.
Estos recursos se refieren principalmente a la imagen del local. Ms all de la
instalacin de los elementos y maquinaria necesarios para poder elaborar los productos y
poder realizar las actividades relacionadas con el mismo, hay una serie de actividades que
se tienen que cuidar para lograr la experiencia de que se viene hablando.
En primer lugar, a la hora de la instalacin del negocio esta se ha de tener en cuenta,
como hace en las tiendas que ya ha diseado la empresa subcontratada para la decoracin,
que ha de ser un lugar amplio, difano, luminoso, acogedor, con una terraza en la que se
disfrute del buen tiempo En resumen, la decoracin del local resulta uno de los
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elemento clave para un negocio de la marca Panaria, como se puede observar en la imagen
que se muestra a continuacin:
Imagen 6.6: Decoracin tiendas Panaria

Por otro lado, es necesario que la distribucin del local, y la zona del mostrador y
caja se dispongan de tal manera que permitan la prestacin del servicio de panadera
convencional sin suponer una molestia para el servicio de degustacin, ya que se ha
observado en algunos establecimientos, quizs los ms reducidos de espacio, que las
aglomeraciones o el paso de muchas personas por medio puede resultar una molestia para
las personas que estn disfrutando de los productos en el establecimiento.
En cuanto al trato que los empleados ofrecen a los clientes, al ser una de los factores
clave del xito es necesario prestarle una atencin especial. Para ello, se cuenta con el
apoyo de la central, que ya tiene experiencia en la contratacin y formacin de personal.
As se tendr garanta de que los futuros trabajadores van a ser capaces de prestar el
servicio que los clientes estn esperando de la marca y alcanzar as su plena satisfaccin.
Este punto ser posteriormente desarrollado en el punto siguiente dedicado a los recursos
humanos del futuro establecimiento.
Estas actividades y recursos son clave para que el cliente perciba el producto
ofrecido y el servicio prestado por Panaria como diferente al de la competencia. As se
conseguir generar una gran confianza en la marca de modo que se fidelicen los clientes y
escojan Panaria como la panadera y lugar para tomar algo habitual.
93
94
7. Anlisis de la Organizacin y de los RRHH

7.1 Introduccin
Es necesario integrar la estrategia corporativa en cada una de las reas, procesos y
personas de la empresa para que todos ellos contribuyan a hacerla efectiva. Slo
trabajando en la misma direccin se conseguir alcanzar los objetivos que persigue la
empresa. (Johnson, Scholes y Whittington, 2009).
Por ello, en este captulo se va a definir ms concretamente la cultura de Panaria que
ser reproducida en Panaria Avenida Europa, a travs de la definicin de su misin, visin
y valores.
Adems, la forma jurdica y los recursos humanos con los que va a contar debern
tambin integrar estos principios de modo que Panaria Avenida Europa se convierta en un
negocio de xito, al igual que se han convertido muchas de las franquicias de la cadena.
7.2 Misin, Visin, Valores de Panaria
Para poder definir con precisin los conceptos de misin, visin y valores de Panaria
se ha considerado necesario hacer una breve introduccin terica de cada uno de ellos.
Concepto por concepto se expondr su definicin y se aplicar al caso concreto de Panaria.
El objetivo es que la nueva franquicia aplique la misma misin, visin y valores de la
Central en su propio caso, y a su modo de hacer las cosas en el da a da. As se favorecer
que el nuevo establecimiento de Panaria alcance el mismo xito que el que est alcanzando
la cadena.
En primer lugar, la definicin de la misin pretende dar a conocer a los empleados y
los grupos de inters con claridad el fin general y la razn de ser de la organizacin. Por
ello, tiene relacin con la concienciacin y generacin de confianza sobre cmo la
estrategia de la empresa se enfoca hacia este fin (Johnson, Scholes y Whittington, 2009).
En el caso de Panaria, para concretar este aspecto, se van a resumir todas las ideas que han
ido inspirando todos los puntos de este proyecto. La misin de Panaria puede ser definida
como ofrecer un producto tradicional de calidad junto con una experiencia nica.
95
En segundo lugar, la definicin de la visin se refiere a aquello a lo que la empresa

aspira a ser. Pretende ofrecer una imagen del futuro para entusiasmar, generar
compromiso y adaptar la actuacin, (Johnson, Scholes y Whittington, 2009). Para la
definicin de la visin de Panaria para los prximos aos, puede servir la idea que ha
repetido su fundador en numerosas entrevistas: convertirse en una firma lder de
panadera tradicional en Espaa, y expandirse al extranjero.
Por ltimo, los valores corporativos se definen como los valores subyacentes que
guan la estrategia de la organizacin que definen el modo de operar de la organizacin
(Johnson, Scholes y Whittington, 2009). Igual que en los prrafos anteriores, estos valores
se han ido mencionando en el desarrollo de los distintos apartados del plan de empresa.
Estos valores podran ser resumidos en: la bsqueda de la mxima calidad en los
productos, la transparencia y la orientacin al cliente situndole en el centro del negocio.
Resulta de gran importancia que estos tres elementos que definen el objetivo
general de Panaria sean materializados adecuadamente en la nueva franquicia. As se
conseguir actuar acorde al modelo de negocio, no slo en los aspectos materiales, sino
tambin en el modo de enfocar el negocio en su totalidad. El xito de Panaria como cadena
de establecimientos se consigue gracias al esfuerzo de cada uno de ellos en permanecer
fieles a la Central.
7.3 Forma jurdica
Un paso muy importante a la hora de crear una empresa es la eleccin de la forma

jurdica que mejor se adapte al negocio que se va a crear. Esta fase del proceso va a
determinar lo que ser y podr hacer la empresa en un futuro, ya que de la definicin de la
forma jurdica se van a derivar una serie de obligaciones y derechos que van a condicionar
el desarrollo del negocio. En la pgina Web www.creatuempresa.org se ha encontrado
abundante material acerca de las distintas formas jurdicas existentes (ver Anexo 3),
trmites y procesos legales que ha servido de gran ayuda para definir el proceso de
creacin de una empresa en cuanto a los aspectos jurdicos se refiere.
Gracias a las asignaturas de Derecho de la Empresa, Derecho del Trabajo y
Emprendedores y Creacin de Empresas, se han adquirido las competencias necesarias
para tomar las decisiones correctas en este mbito.
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Finalmente, la decisin tomada en cuanto a la forma jurdica que va a servir de

marco para la actividad de Panaria se ha escogido la de Emprendedor Responsabilidad
Limitada. Esta nueva forma jurdica, como se mencion en el punto 2, proporciona una
serie de ventajas destinadas a la promover la reactivacin de la economa. En este punto
no se van a desarrollar todas las particularidades, simplemente se van a destacar los dos
aspectos que han sido determinantes a la hora de decantarse por esta forma jurdica:
La primera de ellas es la reduccin del riesgo para el empresario al no tener
que responder con su patrimonio personal a las deudas derivadas de su
actividad profesional, en concreto queda fuera de esta responsabilidad la
vivienda habitual del emprendedor siempre que no est afecta a la actividad
y no supere los 300.000 euros.
En segundo lugar, la simplificacin de los procedimientos y cargas
administrativas que contribuye a agilizar el proceso. En las imgenes que se
muestran a continuacin se puede observar la gran diferencia que existe
entre escoger la figura de Emprendedor Responsabilidad Limitada y
constituir una sociedad con otra forma jurdica:
Tabla 7.1: Procesos de constitucin de sociedades
Proceso de Constitucin Emprendedor
Procesos de Constitucin Generales
de Responsabilidad Limitada
Registro Mercantil Central
Registro Mercantil
Certificacin negativa del nombre
Inscripcin de la empresa
Ministerio de Economa y Competitividad

Direccin del Tesoro y Poltica Financiera
Autorizacin previa administrativa
Notario
Escritura Pblica
Consejeras de Hacienda de las CC.AA
Impuesto sobre transmisiones patrimoniales y actos
jurdicos documentados
Registro Mercantil
Inscripcin de la empresa
Agencia Tributaria
Nmero de identificacin fiscal
Registros Especiales
Inscripcin en registros especiales
Fuente: Pgina Web www.creatuempresa.org (2014)

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Existe una gran diferencia entre la constitucin de la empresa segn una forma
jurdica u otra, por ello se ha decidido escoger esta ltima diseada para fomentar el
emprendimiento, circunstancia en la que nos encontramos.
El proceso de creacin de una empresa se puede enfocar desde muchos puntos de
vista y realizar las tareas de maneras muy diversas. Para el presente proyecto, se ha
decidido dividir este proceso en las siete fases que muestra la imagen extrada de la pgina
Web www.creatuempresa.org:
Imagen 7.1: Fases del proceso de creacin de una empresa

A continuacin, se procede a detallar cada una de las fases de este proceso teniendo
en cuenta la forma jurdica que se ha escogido. Muchos de ellos ya han sido o van a ser
desarrollados en otros apartados del presente plan de empresa, por lo que slo sern
mencionados y se har mayor incisin en aquellos especficos de este apartado:
Como se puede observar en la imagen, la primara fase corresponde al plan
de empresa, que es lo que se est tratando de hacer mediante el presente
documento.
En segundo lugar, la eleccin de la forma jurdica que como se acaba de
justificar ser la de Emprendedor Responsabilidad Limitada. Existe un solo
socio, sin limitacin mnima de capital y la responsabilidad est limitada al
capital aportado.
A continuacin, tiene lugar el proceso de constitucin de la sociedad que
como se ha mostrado en la imagen anterior consiste en la inscripcin de la
sociedad en el Registro Mercantil. (Ver Anexo 4)
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El siguiente paso consiste ya en la puesta en marcha del negocio para lo

cual habr que pasar por una serie de trmites (ver Anexo 5). Algunos de
ellos son comunes para cualquier tipo de negocio: Registro de ficheros de
carcter personal, Alta en el Censo de empresarios, Licencia de actividad Y
otros especficos para Panaria al ser considerada como cafetera:
Autorizacin de Apertura en la Direccin General de Turismo de la
Comunidad de Madrid.
Por ltimo, se mencionan dos aspectos, la financiacin y la contratacin
laboral, que son desarrollados ampliamente en otros apartados del proyecto
por lo que ahora no se van a tratar.
El ltimo tema a tratar en este punto es todo lo referente a los recursos humanos
que necesita el nuevo establecimiento de Panaria.
7.4 Organigrama y descripcin de los puestos de trabajo
A continuacin, se van a definir los recursos humanos con los que necesitamos
contar para poder desarrollar todos los procesos que se han ido mencionando a lo largo
del proyecto. Como se ha estudiado en la asignatura de Human Resources Management, los
recursos humanos es el personal de un negocio u organizacin, esto es el conjunto de
individuos que componen la mano de obra de una organizacin, independientemente del
nivel que ocupan en la jerarqua de la organizacin (Dessler, 2009). Es importante realizar
bien esta tarea porque estos recursos se hayan presentes en todas las etapas del ciclo del
producto, desde la recepcin de las mercancas entregadas por los proveedores hasta el
cierre del negocio una vez acabada la jornada.
Imagen 7.2: Recursos Humanos de Panaria
Fuente: Pgina Web www.panariapanaderias.es

99
En primer lugar, se quiere destacar el respaldo que se va a obtener desde la central

franquiciadora Panaria en la seleccin y formacin de los trabajadores durante los inicios
del negocio. Gracias a la experiencia que Panaria ha ido adquiriendo con la apertura de
numerosos locales en puntos muy distintos de la geografa espaola, atendiendo tipos de
demanda muy distintos el consejo y soporte recibido de ella va a ser de gran ayuda. La
central ofrece, por un lado, ayuda a la hora de la contratacin del personal, ya que a travs
de la pgina Web y de los distintos establecimientos de la cadena recibe mltiples
solicitudes de personas dispuestas a trabajar en alguno de los locales. Por otro lado, ofrece
soporte en formacin de los futuros trabajadores. A stos no se les exige mucha
experiencia en el sector, ms bien se les exige unas predisposiciones y actitudes. En la
pgina Web de la firma, www.panariapanaderias.es (2014), se encuentran las siguientes
preguntas que reflejan el perfil que se busca en los futuros empleados:
Imagen 7.3: Perfil de los candidatos de Panaria

Tambin se quiere destacar la colaboracin que desde la central se viene haciendo
los ltimos aos con la Fundacin Ana Bella, dedicada al apoyo integral a mujeres
maltratadas, por el cual reservar puestos de trabajo para estas mujeres, como ha ido
explicando el Consejero Delegado en varias entrevistas. Por ello, tambin se puede afirmar
que se podr contar con su apoyo y colaboracin tanto en el momento de la puesta en
marcha como en el da a da del negocio.
Es importante definir apropiadamente los puestos de trabajo para que cada
empleado sepa claramente las funciones y responsabilidades que tiene asignadas. Existen
tres puestos de trabajo distintos: encargado de tienda, panadero y camarero.
100
El trabajo de encargado consiste en la organizacin y supervisin del

desarrollo de las distintas actividades a realizar en el negocio. Para ello,
deber distribuir las tareas especficas de cada trabajador a lo largo de la
jornada para que todas las actividades sean cubiertas. Ser la persona
encargada de llevar la contabilidad del negocio, gestionando las facturas y
pagos a los acreedores. Adems, ha de comunicar a la central toda aquella
informacin que considere oportuna tanto de la evolucin del negocio como
de lo que se haya podido observar en el comportamiento de los
consumidores. De esta de comunicacin con la central derivarn una serie de
modificaciones que habrn de introducirse y que de las que el encargado es
responsable. Adems, tendr que analizar la evolucin de las ventas y su
previsin, as como, realizar los pedidos a los proveedores y gestionar las
relaciones con estos. En resumen, el encargado tiene la funcin de coordinar
los esfuerzos realizados dentro del negocio con los dos socios externos que
tiene la franquicia: la central franquiciadora y los proveedores.
Los panaderos sern los encargados de finalizar el proceso de elaboracin de
los productos. Gracias a la formacin y entrenamiento que la central
franquiciadora pone a su disposicin, tendrn todas las competencias
necesarias para elaborar toda la gama de productos que Panaria ofrece. Se
encargarn de hornear los productos, aadir los ingredientes elegidos por
los clientes, preparar los platos del men del da Y todo ello manteniendo
las condiciones de calidad e higiene establecidas, puesto que este trabajo se
realiza a la vista de los consumidores.
Los empleados que realicen la funcin de camareros tendrn que atender a
los clientes que acudan a Panaria para degustar los productos en la sala,
sirviendo los productos elaborados por los panaderos, colocndolos en los
platos y bandejas necesarias, y sirviendo las bebidas. Adems, tendrn que
encargarse de mantener las mesas limpias, preparadas para los siguientes
clientes. Por otro lado, tendrn que atender la caja, para facturar las cuentas
tanto de las personas en la sala y terraza como aquellos que consumirn los
productos fuera del establecimiento. Los camareros tambin atendern a
estos ltimos clientes, ya que, como se ha explicado anteriormente, en
101
funcin de la franja horaria habr mayor afluencia de consumidores para un

servicio u otro.
Una vez definidas las especificaciones de cada puesto trabajo, se muestra una tabla
en la que se resume las necesidades de personal para el nuevo establecimiento. Se va a
dibujar un organigrama sencillo, representativo de cada turno de trabajo, debido a la
simplicidad de la jerarqua en la empresa. Como se deduce de las descripciones de los
puestos de trabajo el encargado ejerce su influencia sobre los dems empleados, tanto
sobre los panaderos como los camareros, por lo que slo existen dos niveles en la
jerarqua de la organizacin.
Grfica7.1: Organigrama de Panaria Avenida Europa

La tabla que se muestra a continuacin, tabla 7.2 se ha elaborado teniendo en
cuenta, por un lado, el nmero de trabajadores medio en los distintos establecimientos
que ya se encuentran operativos en funcin de la zona y tamao del local y por otro, las
necesidades de personal en las distintas franjas horarias, ya que las necesidades de
personal varan en funcin de estos factores. Las franjas horarias resaltadas en un color
ms oscuro son aquellas en las que se espera mayor afluencia. En cada recuadro se indican
el nmero de horas que va a trabajar cada empleado, sin reflejar los descansos necesarios
a los que por supuesto tendrn derecho. De los tres empleados que trabajan en cada franja
horaria uno de ellos se dedicarn a la elaboracin de los productos y los otros dos a la
102
atencin del servicio de mesa y de caja, entregando los productos a los clientes que acudan
a Panaria para comprar los productos sin consumirlos en el establecimiento.
Tabla 7.2: Plantilla del nuevo local Panaria Avenida Europa

Las personas que integren a plantilla son la cara de la empresa, los encargados de
transmitir a los clientes la imagen que Panaria quiere dar. Por eso es importante que estn
preparadas para trabajar de cara al pblico y dispuestas a facilitar al cliente todo lo que
est en su mano para que disfruten al mximo de la experiencia Panaria.
En cuanto a la tipologa de contrato, se ha considerado que el ms apropiado para
Panaria Avenida Europa es el contrato Indefinido de apoyo a los Emprendedores. Es un
contrato que puede concertarse a tiempo completo o parcial, con duracin indefinida y
periodo de prueba de un ao. Lo interesante de este contrato son las ventajas que
presenta, como deducciones en la cuota ntegra al contratar personas desempleadas o
menores de 30 aos, compatibilizacin del salario con un porcentaje del subsidio de
desempleo que se estuviera recibiendo anteriormente, bonificaciones en las cuotas
empresariales a la Seguridad Social Estas y otras que tambin incluye tratan de servir de
ayuda para los emprendedores a la hora de iniciar un negocio. Ms informacin sobre este
contrato, incluidas las obligaciones a las que se compromete el emprendedor se encuentra
desarrollada en el Anexo 6
103
Con la definicin de los recursos humanos se da por finalizado el anlisis de la

organizacin y los recursos humanos. A continuacin se procede a realizar el anlisis
econmico financiero.
104
105
8. Anlisis Econmico-Financiero
8.1 Introduccin
El plan econmico-financiero pretende traducir en trminos econmicos las
planificaciones realizadas a lo largo de los puntos anteriores. Cada uno de los elementos
anteriormente descritos suponen o bien una inversin o gasto o, por el contrario, un
ingreso para la empresa.
A partir de este estudio, se podr emitir un juicio sobre la viabilidad del proyecto
que se desea llevar a cabo. Se trata de analizar si el proyecto rene las condiciones de
rentabilidad, solvencia y liquidez necesarias para emprenderlo. Este anlisis se realizar
para los siete primeros aos de la empresa, ya que es el periodo que dura el contrato de
franquicia. Se detallarn los clculos mensuales y esta cifra se trasladar a las bases
temporales correspondientes, ya sean trimestres o aos.
Para realizar este anlisis econmico-financiero, ser necesario formular una serie
de hiptesis sobre ciertos parmetros. Estas hiptesis irn siendo fundamentadas y
explicadas a medida que se vayan realizando. Principalmente, se estudiar cmo se
comportan estos parmetros en negocios similares, se extraer informacin de datos
econmicos sobre las franquicias ofrecidas por la central, estudios sectoriales
En primer lugar, se va a desarrollar el estudio de la inversin inicial en la que se
tendr que incurrir para comenzar la actividad.
8.2 Plan de inversin-financiacin
La inversin inicial incluye todos aquellos elementos que se tendrn que adquirir
para poner en marcha el negocio. Esto incluye tanto elementos materiales: componentes
del inmovilizado material (horno, expositores, mobiliario) como inmateriales: canon de
entrada por tratarse de una franquicia.
En primer lugar, es interesante destacar que el hecho de abrir un negocio bajo el
modelo de franquicia supone una gran ventaja, ya que muchos de los aspectos a definir
cuando se abre un negocio ya estn solucionados por la central franquiciadora de Panaria.
Como se explic a la hora de detallar la ambientacin del local, Panaria utiliza el modelo
106
local llave en mano. Esto significa que una vez que se ha encontrado un local que resulta
apropiado para establecer el negocio, es la central, a travs de la subcontratacin del
estudio de interiorismo Peroicot y Portabella, quien se encarga de la decoracin y
equipamiento del local.
Adems de ocuparse de la habilitacin del local dejndolo listo para iniciar la
actividad, la central ofrece el asesoramiento y la ayuda necesaria para la gestin de las
licencias y permisos necesarios para la iniciacin de actividades comerciales, como se
comentaron en el punto 7.2 sobre la constitucin de la sociedad.
Al no ser la propia franquicia la encargada de adquirir los activos necesarios, la
especificacin de los clculos se complica. Por ello, aqu aparecern las primeras hiptesis
necesarias para completar el anlisis econmico-financiero Hecha esta introduccin se
procede a desarrollar los elementos que componen esta inversin inicial.
Como se ha podido leer en varias fuentes de informacin, entre ellas la entrevista
realizada al fundador en el peridico www.elEconomista.es, la reforma y habilitacin del
local llave en mano supone un desembolso entre unos 100.000-120.000 para los
locales grandes entre 120 y 130 metros cuadrados- y unos 60.000 para los de 50 metros
cuadrados, que no tienen sala de degustacin. El coste incluye el canon de entrada, de
7.500. Adems la central franquiciadora no cobra royalties a las franquicias, lo nico
que va a exigir es el canon de entrada mencionado en el artculo.
Adems en el Dossier Informativo para futuros franquiciados su puede encontrar
informacin ms detallada del presupuesto realizado para un local de 120 metros
cuadrados. Aunque las dimensiones del local que se ha elegido, de 100 metros cuadrados,
no coincidan exactamente esta inversin resultar orientativa y servir de ayuda para
comprender cmo se ha realizado el presupuesto de la inversin inicial:
107
Imagen 8.1: Inversin inicial para un establecimiento de Panaria
Fuente: Dossier informativo futuro franquiciado Panaria (2014)

Por lo que se puede extraer tras la imagen que se acaba de mostrar, los clculos de la
inversin inicial se han simplificado considerablemente, ya que la nica incgnita a
considerar es cul ser el importe que finalmente cobrar la empresa de interiorismo, sin
tener que preocuparse por la gestin de las obras y decoracin. Como se puede leer en el
anuncio encontrado en la pgina Web www.milanuncios.com, el inmueble dispone de
salida de humos. Est recin reformado con suelo de gres, aire acondicionado, alarma,
instalacin elctrica nueva, predisposicin para una cocina, aseos.
El local en el que se va a instalar el negocio tiene una superficie de 100 metros
cuadrados aproximadamente y un dato favorable es que anteriormente fue utilizado para
servicios de restauracin por lo que se encuentra bien acondicionado para la nueva
actividad, por lo que no ser necesario empezar la instalacin desde cero.
Por ello, aunque se espera que la reforma del local no alcance los 100.000
previstos para los locales de 120 metros cuadrados, se va a considerar este importe como
la inversin inicial, de modo que el presupuesto no se quede corto o surjan problemas de
financiacin si ocurre alguna complicacin. Se ha considerado ms prudente estimar una
inversin inicial superior que permita contar con un margen de error.
108
Esta inversin inicial cubre todo lo necesario para empezar la actividad, licencias y
permisos, equipamiento del local con la maquinaria necesaria, decoracin y amueblado,
menaje por lo que la cifra total de la inversin inicial asciende a 100.000 euros.
Los componentes de la inversin inicial sern tambin los componentes del Activo
del Balance de Situacin Previsional que se desarrollar en el prximo apartado, y los
componentes del Pasivo y Patrimonio Neto sern los que se van a desarrollar a
continuacin en el plan de financiacin.
En cuanto a la obtencin de los fondos para cubrir el desembolso que supone el
proyecto, hay que considerar dos fuentes de financiacin: las fuentes externas
(financiacin obtenida de las entidades bancarias) y fuentes de financiacin internas (la
aportacin del emprendedor al capital social).
En cuanto a las fuentes externas, siguiendo la recomendacin que a continuacin se
va a exponer, se ha decidido que constituyan el 65% de la inversin, es decir, un volumen
de 65.000 euros. Se plantean dos alternativas que pueden resultar ms ventajosas que
pedir un prstamo normal a alguna entidad, ya que las dos opciones que se van a proponer
a continuacin han sido planteadas para fomentar la apertura de negocios:
La primera consiste en el acuerdo al que se ha llegado entre Panaria y el
Banco Sabadell CAM del cual se ha encontrado informacin en la pgina
Web www.emprendedores.es. La central ha cerrado un acuerdo con el
Banco Sabadell CAM para facilitar el accesos a la financiacin. Al
emprendedor se le recomienda que no financie ms del 50% del desembolso
inicial.. sta es toda la informacin con la que se ha encontrado pero se
puede confiar en que las condiciones sern ms favorables gracias al poder
de negociacin que tiene la Central Franquiciadora comparado con el que
puede tener un negocio individual.
En segundo lugar, la Direccin General de Industria y de la PYME
(DGIPYME) facilita el acceso a diversas fuentes de financiacin para
emprendedores para las distintas fases del ciclo de vida de la empres. En el
Anexo 7 se puede encontrar ms informacin sobre esta fuente de
financiacin.
109
Tras estudiar la opcin ofrecida por DGIPYME se ha llegado a la conclusin de que el

modelo de franquicia bajo el cual se va a abrir el negocio no encaja con las lneas de
financiacin que ofrecen para la fase de creacin de la empresa, ya que para esta fase se
valora las inversiones innovadoras y con alta inversin en I+D, que no es el caso de
Panaria. Por ello, se contemplar esta posibilidad en el caso de que en el futuro se decida
invertir en Innovacin o Competitividad, actividades que seran ms fcilmente
financiadas por este organismo.
Por tanto, se ha decidido solicitar un prstamo al Banco Sabadell CAM dentro del
convenio que tiene firmado con Panaria, para financiar parte de la inversin. Como se ha
mencionado anteriormente, no se tiene acceso a las condiciones concretas de este
convenio, por ello se ha decidido situarse en un escenario teniendo en cuenta otros
prstamos a los que se podra tener acceso.
Este escenario consiste en tomar las condiciones de la lnea de prstamo ICOEmprendedores que presenta unas condiciones bastante buenas para aquellas personas,
ya sean fsicas o jurdicas, que quieren emprender un negocio. En el peor de los casos, el
acuerdo con Sabadell CAM ofrecer estas mismas condiciones, aunque se confa en que
finalmente sean mejores. Por este motivo, se van a realizar los clculos teniendo en
cuentas las condiciones extradas de la pgina Web www.ico.es, pero como se espera que
estas condiciones sean ligeramente ms ventajosas, se asumir que el tipo de inters
ser ms bajo que este, de un 5%.
Tabla 8.1: Condiciones del prstamo ICO-Emprendedores
Condiciones Prstamo ICO-Emprendedores

Importe: 65.000
Periodo Amortizacin: 7 aos. Cuotas mensuales
Comisin apertura: 0%
Tipo de inters: 6,2%
Mtodo de Amortizacin: Mtodo francs
Fuente: Elaboracin propia a partir pgina Web www.ico.es
En el Anexo 8 se puede encontrar el cuadro de amortizacin del prstamo para los
7 aos. Estos datos sern empleados a la hora de realizar la Cuenta de Prdidas y
Ganancias Previsional.
110
Y por otro lado se encuentra la financiacin interna, que como se puede suponer
tras la estimacin de la externa, va a suponer el 35% del volumen de la inversin,
alcanzando los 35.000 euros. Esta es la cantidad que ser aportada por el emprendedor.
Una vez se ha especificado el contenido de la inversin inicial y el modo en que esta
va a ser financiada se procede a elaborar el Balance de Situacin Previsional.
8.3 Balance de Situacin previsional
El balance es un documento contable integrante de las cuentas anuales que
comprende, con la debida separacin, el activo de la empresa, el pasivo y el patrimonio
neto, en un momento determinado, que coincide con la fecha de cierre del ejercicio
contable o econmico (Juli y Server, 2002). ste muestra la situacin patrimonial de la
empresa en un momento determinado, es decir, los derechos y bienes que ha adquirido y
las obligaciones que ha contrado.
Tanto los activos que va a poseer la nueva franquicia de Panaria como los pasivos en
los que va a incurrir para financiar estos activos han sido descritos en el punto anterior.
Ahora se procede a agruparlos en masas patrimoniales de modo que se pueda tener una
visin general del patrimonio de la empresa. A continuacin, se muestra el Balance
Previsional para la nueva Franquicia de Panaria para los tres primeros aos de actividad:
Tabla 8.2: Balance Previsional de Panaria Avenida Europa 2015, 2016 y 2017
ACTIVO
31/12/15
31/12/16
31/12/17
7.500
7.500
7.500
Obra civil
35.000
35.000
35.000
Instalaciones elctricas
15.000
15.000
15.000
Climatizacin y extraccin
12.000
12.000
12.000
Mobiliario
12.000
12.000
12.000
A) ACTIVO NO CORRIENTE
I. Inmovilizado intangible
Canon de Entrada
II. Inmovilizado material
111
Maquinaria
Otros
Amortizacin Acumulada
17.000
17.000
17.000
1.500
1.500
1.500
15.546
31.093
46.639
B) ACTIVO CORRIENTE
VII. Efectivo y otros activos lquidos equivalentes
Bancos y Caja
40.611
TOTAL
83.496
123.835
125.064,54 152.402,67 177.196,13
PASIVO + PATRIMONIO NETO
31/12/15
31/12/16
31/12/17
35.000
35.000
35.000
33.020
68.720
33.019
35.700
33.583
48.683
39.893
30.653
8.362
8.790
9.240
A) PATRIMONIO NETO
A-1) Fondos Propios
I. Capital
Capital social
V. Resultado de ejercicios anteriores
Remanente
VII. Resultado del ejercicio
Resultado Ejercicio
B) PASIVO NO CORRIENTE
II. Deudas a largo plazo
Deudas con entidades de crdito
C)PASIVO CORRIENTE
II. Deudas a corto plazo
Deudas con entidades de crdito
TOTAL
125.064,54 152.402,67 177.196,13
112
Para la elaboracin de este Balance se han tenido en cuenta las siguientes

consideraciones:
En cuanto a las ventas a clientes y compras a proveedores, se ha supuesto
que los pagos se han realizado al contado, de modo que no se generan
cuentas ni deudoras ni acreedoras por estas operaciones.
El valor de la cuenta de Bancos y Caja se corresponde con los flujos de
efectivo generados, cuyo clculo se obtiene tras la elaboracin de la Cuenta
de Prdidas y Ganancias Previsional. Ver Anexo 9.
En la cuenta de Resultado de ejercicios anteriores se han ido acumulando
los volmenes correspondientes, ya que resultaba indiferente introducirlos
en esta cuenta o imputarlos a Reservas.
El prstamo recibido del banco se ha ido amortizando segn el mtodo
francs y periodificando desde la cuenta de Deudas a largo plazo con
entidades de crdito a la cuenta de Deudas a corto plazo con entidades de
crdito por el importe de la deuda que vence en el siguiente ejercicio
econmico.
Por ltimo, para simplificar los clculos se ha asumido que las retenciones en
concepto de IRPF practicadas a los trabajadores, los pagos a la Seguridad
Social, y los impuestos, IVA e Impuesto de Sociedades, han sido satisfechos
a su debido tiempo, por lo que no se generan saldo deudores ni acreedores
por estos conceptos.
Como se puede observar, durante los tres primeros aos la empresa va aumentando
su valor principalmente a travs de la generacin de beneficio que se incluye dentro del
Patrimonio neto y que genera una liquidez cada vez mayor. Lo ms probable es que esta
riqueza generada no se acumule en la empresa sin darle mayor utilidad. Se puede suponer
que parte de ella ser reinvertida en la propia empresa para que el negocio no quede
obsoleto si no que se renueve para atender las nuevas necesidades de los consumidores.
Una vez se ha finalizado la explicacin del Balance de Situacin Previsional, se
procede a realizar el mismo proceso con la Cuenta de Prdidas y Ganancias Previsional,
113
aunque esta haba tenido que ser elaborada para la confeccin del Balance a continuacin
se detallarn sus componentes uno a uno.
8.4 Cuenta de Prdidas y Ganancias previsional
La cuenta de Prdidas y Ganancias o de Resultados es un documento contable que
forma parte de las Cuentas Anuales de las empresas, cuya finalidad es proporcionar
informacin sobre la gestin econmica de las mismas, es decir de su resultado
econmico. (Juli y Server, 2002). A diferencia del Balance de situacin, que muestra la
imagen de la empresa en un momento determinado, la cuenta de Prdidas y Ganancias da
a conocer los ingresos y gastos generados por la empresa durante el ejercicio econmico al
que se refiere, que en el caso de Panaria ser desde el 1 de enero hasta el 31 de diciembre
desde el 2015 hasta el 2022. Se ha decidido mostrar este horizonte temporal porque es el
periodo que dura el contrato de franquicia, posteriormente prorrogable.
Antes de mostrar la tabla completa de esta Cuenta de Prdidas y Ganancias, se va a ir
explicando paso a paso cmo se han obtenido los importes de cada una de las cuentas que
lo componen. Se estimarn en primer lugar los ingresos que se espera que la franquicia
obtenga y a continuacin se calcularn los gastos. Se obtendrn distintos resultados:
EBITDA, BAII, BAI y Resultado del Ejercicio que se irn explicando y razonando porque es
necesario calcularlos por separado.
A continuacin, se van a mostrar las previsiones realizadas basndose en el
escenario segn la Central franquiciadora, adaptndolas al caso concreto de Panaria
Avenida Europa y aplicando un criterio bastante prudente. Sin embargo, es conveniente
considerar dos escenarios ms: a) uno optimista, en el que el xito del negocio sea notorio,
y b) otro pesimista, en el que los inconvenientes y gastos en el funcionamiento del negocio
sean mayores de los esperados. Estos dos escenarios sern incluidos en el Anexo 10.
Se procede a continuacin a calcular el importe de los ingresos:
Estimacin de los ingresos
El primer paso para la elaboracin de la Cuenta de Prdidas y Ganancias es estimar
los ingresos que la empresa espera generar. En esta rea se trata de definir cul o cules
podrn ser las fuentes y, por tanto, la frecuencia y forma de recibir dichos ingresos.
114
(Modelo Canvas, 2013). Para ello, se plantean distintos mtodos basados en criterios como
las conductas y hbitos de consumo esperados de los futuros clientes, estimar los ingresos
por tipo de producto, la fijacin de objetivos que ayuden a cubrir los gastos que supone
iniciar el negocio
Finalmente se ha decidido seguir la metodologa recomendada en el curso de

Anlisis de Inversiones que se estudi el curso pasado, ya que los conocimientos
adquiridos y el trabajo realizado en la misma pueden ayudar para hacer una estimacin
ms precisa tanto de los ingresos como de los gastos esperados.
La metodologa consiste en la estimacin de los ingresos totales mediante la
estimacin de los ingresos por producto. Se ha de tener en cuenta de que se trata de un
negocio de nueva apertura pero que tiene la ventaja de ser una franquicia, por lo que el
know-how, el reconocimiento de la marca, etc. son elementos que cuentan a su favor.
En primer lugar, se va a proceder a estimar los ingresos semanales, ya que son
distintas las previsiones de ventas para los das entre semana que para el fin de semana.
Una vez obtenidos los datos semanales, sern proyectados en el tiempo y darn lugar a los
ingresos mensuales y con ellos los anuales. Como se ha explicado anteriormente, Panaria
ofrece el servicio de panadera convencional, y por otro el servicio de degustacin en el
establecimiento de 5 gamas de productos en funcin de la franja horaria; desayuno,
almuerzo-aperitivo, comida, merienda y cena-aperitivo. Es necesario hacer un desglose
todo lo minucioso posible para que la estimacin de los ingresos sea lo ms aproximada
posible.
Para los clculos se ha estimado el nmero medio de clientes en una semana
habitual y el gasto medio dependiendo del servicio que se les preste atendiendo a la
explicacin de las distintas consumiciones que el cliente normalmente realiza en funcin
del momento del da. A continuacin se muestra la tabla resumen de las estimaciones
realizadas:
115
Tabla 8.3: Ingresos previsionales de Panaria Avenida Europa 2015

Ingresos
Nmero de clientes por da
Da fin de
Ticket medio/cliente
Total ingresos
semana
(/cliente)
mensuales ()
180
160
1,40
7.336
Desayunos
45
30
3,80
4.674
Almuerzos
30
35
4,20
3.948
Aperitivo
30
45
4,20
4.284
Comida
30
50
7,25
7.685
Merienda
45
60
3,80
5.586
Cena-Aperitivo
30
50
6,20
6.572
Ingresos mensuales
40.085
Ingresos anuales
481.020
Tipo de servicio
Da entre semana
Panadera convencional

Grfica 8.1: Ingresos mensuales previsionales de Panaria Avenida Europa 2015
Total ingresos mensuales ()

8.000
7.000
6.000
5.000
4.000
3.000
2.000
1.000
Panadera convencional Desayunos
Almuerzos
Aperitivo
Comida
Merienda
Cena-Aperitivo

A continuacin, se va a explicar cmo se han realizado los clculos anteriores:
116
En cuanto al nmero de clientes medio por franja horaria se ha recurrido dos

fuentes de informacin: la observacin directa de la ocupacin de distintos
establecimientos de la cadena y la entrevista a algunos empleados de la misma. Las
respuestas y conclusiones a las que se ha llegado han sido que el nmero de barras de pan
vendidas al da alcanza alrededor de las 180-190 unidades, decreciendo ligeramente en fin
de semana, momento en el que los clientes deciden consumir otros productos en el
establecimiento. El nmero de desayunos es mayor entre semana que durante el fin de
semana, mientras que los dems servicios aumentan con la llegada del fin de semana.
Adems se conoce que nmero medio de tickets que se emiten al da ronda entre los 250 y
300, por lo que conociendo las variaciones en funcin de la franja horaria se ha estimado
el nmero de clientes que se recibirn de cada tipo.
En cuanto al ticket medio, se ha tenido en cuenta tanto los precios de los productos
que se suelen consumir en cada franja horaria como los mens diseados para cada una de
ellas y la entrevista ya mencionada al director y fundador en la que afirma que el ticket
medio de los clientes se sita alrededor de los 4,5. No se van a explicar de nuevo las
consumiciones habituales de los clientes en cada momento del da, ya que esto fue
ampliamente explicado en el apartado 5 y resultara muy repetitivo.
Sin embargo, se ha decidido ser un poco ms prudentes y las aproximaciones se han
realizado teniendo en cuenta que es un negocio de nueva apertura y que al principio no
habr tanta afluencia como la hay actualmente en el resto de locales Panaria. Por ello, de
cada uno de los datos obtenidos en la observacin y en preguntas, se ha realizado una
minoracin, adaptando estas magnitudes a la realidad de la nueva franquicia de Panaria.
Una vez calculadas las cifras mensuales, se puede realizar la estimacin de las cifras
anuales. Para el primer ao la estimacin consiste en la multiplicacin de la cifra mensual
por el nmero de meses al ao. Para los siguientes aos se va a aplicar una modificacin
porcentual basndose en el ciclo de vida del producto, en este caso de productos de
panadera y pastelera. En la tabla que se muestra a continuacin se puede observar cmo
se espera que evolucione el volumen de ventas en los prximos aos. nicamente se van
a tratar los 7 primeros aos de la inversin ya que es el periodo que dura el contrato de
franquicia, tras el cual se puede renovar, aunque se espera que antes de su vencimiento el
negocio ya haya resultado rentable:
117
Tabla 8.4: Previsin del aumento ventas de Panaria Avenida Europa

Aumento ventas
ao
1,01
1,02
1,02
1,03
1,03
1,03

sta puede ser una estimacin de los ingresos que el negocio espera generar, sin
embargo como se trata de una previsin, es aconsejable que estos datos estn sujetos a
revisin peridica una vez hayan transcurrido unos meses de la puesta en funcionamiento.
Como es de suponer, teniendo en cuenta el ciclo de vida de cualquier producto,
pasado un determinado periodo el aumento de las ventas disminuir, para luego
estancarse y finalmente decrecer, momento en el que, como ya comenta el fundador y
consejero delegado, ser necesario renovar el producto para mantener la atencin del
pblico o ms bien empezar desde ahora lanzando productos mejorados y novedades para
atrasar lo mximo posible la llegada de este momento.
Con esto se da por finalizada la explicacin de las fuentes actuales de ingresos, ya
que la otra actividad generadora de ingresos, el servicio de catering, de momento no se va
a poner en funcionamiento en el nuevo establecimiento. Se procede ya a realizar la
estimacin a los costes que tendr que soportar la nueva franquicia.
Estimacin de los gastos
Al margen de la inversin inicial, se va a incurrir en una serie de gastos debidos al
desarrollo de las actividades normales de la empresa; el coste de los aprovisionamientos,
de los suministros, el personal Todos ellos van a ser desarrollados uno a uno,
fundamentando las estimaciones que se han realizado. Adems se ha de tener en cuenta
que algunos de ellos estarn vinculados a la evolucin del volumen de negocio, por lo que
sern estimados en funcin de la previsin de ventas que se acaba de realizar, por lo que
estarn sujetos a modificarse segn como vayan evolucionando las mismas.
Adems, en el Dossier Informativo para el futuro franquiciado se muestra un modelo
de Cuenta de Resultados Previsional, en el que se indica que tipos de gastos es habitual
que tengan este tipo de establecimientos, su importe aproximado, los mrgenes que
obtienen segn el tipo de establecimiento por lo que servir de gran ayuda para
desarrollar los gastos de la nueva franquicia. A continuacin, se muestra una imagen de
118
esta Cuenta a la que se recurrir a la hora de desarrollar cada tipo de gasto. Se puede
afirmar que el nuevo local que va a ser abierto es del tipo Premium, debido al tamao y a
la zona en la que est situado. Esta cuenta se ha elaborado utilizando importes mensuales,
sin embargo para el caso d la nueva Franquicia se estimarn los importes mensuales y
sern trasladados a una base anual.
Imagen 8.2: Cuenta de Resultados Previsional Panaria segn tipo de Tienda
Fuente: Dossier Informativo futuro franquiciado Panaria (2014)

Una vez se ha realizado esta introduccin sobre el modo en que se van a realizar los
clculos se procede a comenzar con los mismos.
En primer lugar, se va a estimar el coste de las ventas, es decir, el importe pagado a
los proveedores por la compra de las materias primas, productos semi-elaborados y
productos ya preparados para vender. En la Cuenta de Resultados Previsional, se puede
observar que ste importe supone el 42,9% del valor de las ventas, es decir que sin
tener en cuenta los dems costes, Panaria vende sus productos por el doble del precio por
119
el que los compra. Sin embargo, cuando se le aplican el resto de costes en los que tiene que
incurrir para agregar el valor al producto y que se convierta en un producto de calidad, se
puede observar cmo el margen disminuye hasta un 12%. Para la nueva Franquicia se ha
decidido aplicar el mismo margen, ya que ste es negociado por la Central y se obtendrn
con gran seguridad las mismas condiciones. Los gastos en los que no se podr obtener las
mismas ventajas sern en los que son contratados directamente por la franquicia, ya que
su poder negociador es mucho menor que el de la Central.
Adems hay que tener en cuenta los costes de personal. Esta partida engloba
partidas como el Salario Bruto y Seguridad Social a cargo de la empresa. Adems se tendr
en cuenta la retencin en concepto de IRPF que se practica a los trabajadores, que aunque
no es un coste, ya que este importe procede del propio salario del trabajador, es un pago
que se ha de realizar a la Administracin. El gasto de personal suele ser una de las partidas
con mayor peso especfico de la Cuenta de Resultados
Tabla 8.5: Costes Salariales de Panaria Avenida Europa 2015
Costes salariales
6 trabajadores
tiempo completo
Salario Mensual Bruto
1 encargado
1.600
1.800
384
432
192
216
1.024
1.152
Total Salario neto
73.728
13.824
Total SS
27.648
5.184
Total IRPF
13.824
2.592
Importe Total Anual
115.200
21.600
TOTAL
136.800
(/trabajador)
SS (24%salario)
Retenciones IRPF
(12%salario)
Salario Mensual Neto
(/trabajador)
120
Por otro lado, se van a agrupar otros Costes Generales que la franquicia va a tener
que afrontar, estos son los costes habituales de cualquier empresa, que es necesario
especificar en el caso de la nueva Franquicia de Panaria.
En primer lugar, se va a incluir el precio del alquiler que se tendr que
satisfacer para poder hacer uso del local. Este importe viene especificado en
los distintos anuncios del local que se han encontrado, ascendiendo 4000 al
mes, 48.000 al ao. Este importe es bastante ms elevado que el estimado
en la Cuenta de Prdidas y Ganancias Previsional para una tienda Premium,
3.500, pero se ha de tener en cuenta que en Madrid de base los precios son
ms elevados y en concreto la Avenida de Europa, aun estando alejada del
centro de la ciudad es una zona muy cotizada.
En segundo lugar, se van a incluir los Servicios externos. Estos incluyen
servicios de asesora ya que una vez se ha puesto en marcha el negocio la
central deja a cargo de cada franquicia esta tarea. Adems, se incluyen los
servicios Web, ya que como se ha comentado anteriormente la presencia en
las redes sociales es imprescindible. Y los servicios bancarios necesarios
para la realizacin de los pago a proveedores y cobros a los clientes. stos se
han estimado teniendo en cuenta los clculos encontrados en el Dossier del
Franquiciado, ascendiendo a 250 euros mensuales, que sern 3.000 euros
anuales.
Por otro lado, se encuentran los Suministros en concepto de agua gas,
electricidad que sern imprescindible para el desarrollo de la actividad, ya
que el proceso de elaboracin de los productos incorpora todos estos
elementos. Estos gastos han sido estimados en 1.250 euros mensuales, que
suponen 15.000 euros anuales.
Adems, es necesario fijar un presupuesto para el Material Auxiliar
necesario para el desarrollo de la actividad como son los embalajes de los
productos, la mantelera, servilletas Por otro lado, es necesario tambin
establecer un presupuesto para Marketing, ya que como se trata de nueva
apertura es necesario darse a conocer para captar a los primeros clientes. En
los aos posteriores tambin ser necesario dedicar una cantidad a esta
partida ya que el producto se mantendr en constante renovacin.
121
Tambin ser necesario incluir una partida para otras prestaciones

accesorias como pueden ser seguros, prensa, wifi con un importe
mensual de 225 euros, que implica un presupuesto anual de 2.700 euros.
Por ltimo, se reserva una cantidad para las labores de Mantenimiento que
previsiblemente habr que hacer peridicamente para que todos los
elementos del inmovilizado se encuentren en las condiciones necesarias
para poder desarrollar la actividad con normalidad. Este presupuesto
asciende a 225 euros mensuales, que suponen 2.700 euros anuales.
Estas son a priori las partidas que representan los gastos en los que va a incurrir la
empresa durante el curso normal de su actividad. Se quiere resaltar que las
amortizaciones se presentan independientemente de este grupo ya que por su naturaleza
y para los resultado que se quieren calcular (EBITDA, BAII) resulta ms sencillo
considerarlas aparte. En la tabla siguiente se puede observar un resumen de los clculos
realizados, tanto en base mensual como anual para el primer ao, sabiendo que para los
prximos esto variarn como se ha explicado:
Tabla 8.6: Costes Generales de Panaria Avenida Europa 2015
Costes Generales
Anuales
Mensuales
Alquiler
48.000
4000
Servicios externos
3.000
250
Agua, gas y electricidad
15.000
1250
Material auxiliar y marketing
9.000
750
Seguros, prensa, wifi
2.700
225
Mantenimiento
2.700
225
Total Costes Generales
80.400
6.700

Por ltimo, las Amortizaciones, que como suponen un gasto aunque no un pago se
ha decidido calcular por separado por lo explicado sobre el EBITDA y para que se pueda
calcular apropiadamente los flujos de caja.. Este dato sin embargo presenta cierta
complejidad para su clculo, ya que no se tiene acceso a la informacin referente a la
maquinaria y el mobiliario especficos que se van a instalar en el establecimiento. Por ello,
122
se han tomado los lmites legales mximos permitidos para a amortizacin del
inmovilizado. As se saca el mximo provecho de la ventaja fiscal para las empresas de
nueva creacin, ya que el tipo impositivo para los primeros dos aos se reduce al 15%, de
esta forma se aumenta la base imponible del impuesto y se aumenta la cantidad que se ve
afectada por un tipo impositivo menor. A continuacin, se muestra la tabla con los lmites
legales y a partir de ellos la amortizacin anual de cada elemento del inmovilizado:
Tabla 8.7: Amortizacin de Inmovilizado de Panaria Avenida Europa
Amortizacin
Elementos
Importe
Coef mx
N aos
Amortizacin anual
Obra civil
35.000
18%
6.300
Instalaciones elctricas
15.000
15%
2.250
Climatizacin
12.000
15%
1.800
Mobiliario
12.000
10%
10
1.200
Maquinaria
17.000
15%
2.550
Otros
1.500
25%
375
Canon entrada
7.500
14%
1.071
Total
100.000
15.546
Fuente : Elaboracin propia a partir de Tabla lmites fiscales de amortizacin

Con el clculo de la amortizacin anual, se ha finalizado la estimacin de la
estructura de costes que la empresa tendr que afrontar en su actividad ordinaria.
Teniendo en cuenta el nivel de ventas calculado en el principio del apartado, los Gastos
Totales Ordinarios, sin incluir las amortizaciones, ascendern el primer ao a 423.558
euros.
Cuenta de Prdidas y Ganancias Previsional
Una vez definidos tanto los ingresos como los gastos del primer ao, y estimada su
evolucin en los primeros 7 aos, se puede elaborar la Cuenta de Resultados previsional
para el nuevo establecimiento de Panaria, en la que se podr observar la evolucin de la
empresa en los primeros aos de su andadura. En el Anexo 9, se puede observar estas
estimaciones para los siete primeros aos. A continuacin, se van a mostrar los tres
primeros nicamente:
123
Tabla 8.8: Cuenta de Prdidas y Ganancias Previsional de Panaria Avenida Europa

2015, 2016 y 2017
CONCEPTO/AO
2015
2016
2017
Panadera convencional
88.032
88.912
90.691
Desayunos
56.088
56.649
57.782
Almuerzos
47.376
47.850
48.807
Aperitivo
51.408
51.922
52.961
Comida
92.220
93.142
95.005
Merienda
67.032
67.702
69.056
Cena-Aperitivo
78.864
79.653
81.246
481.020
485.830
495.547
Gastos de Personal
136.800
136.800
136.800
Coste de ventas
206.358
208.421
212.590
Alquiler
48.000
48.000
48.000
Servicios externos
3.000
3.000
3.000
Agua, gas y electricidad
15.000
15.000
15.000
Material auxiliar y marketing
9.000
9.000
9.000
Seguros, presa, wifi
2.700
2.700
2.700
Mantenimiento
2.700
2.700
2.700
Total Gastos Generales
80.400
80.400
80.400
TOTAL GASTOS ORDINARIOS
423.558
425.621
429.790
EBITDA
57.462
60.209
65.757
15.546,43
15.546,43
15.546,43
INGRESOS
TOTAL INGRESOS ORDINARIOS

GASTOS
Amortizacin
124
BAII
41.915,99
44.662,62
50.210,80
Intereses
3.069,34
2.662,34
2.234,52
BAI
38.846,65
42.000,28
47.976,28
5.827,00
6.300,04
14.392,88
33.019,66
35.700,24
33.583,40
Impuesto (15%n 1 y 2, 30%resto)

RESULTADO DEL EJERCICIO
Es necesario realizar algunas aclaraciones en cuanto a su estructura:

En primer lugar, se han calculado los ingresos y gastos por la actividad
normal de la empresa, es decir, los costes para la elaboracin del producto y
los ingresos por la venta de los mismos. De la diferencia entre estas dos
magnitudes se ha obtenido el EBITDA (Earnings Before Interests Taxes
Depreciations and Amortizations), que representa la capacidad que tiene la
empresa de generar beneficio a travs de la actividad econmica que realiza.
Minorando dicho resultado con las amortizaciones se obtiene el BAII
(Beneficio Antes de Intereses e Impuestos), que constituye la base imponible
del Impuesto de Sociedades. Las amortizaciones no constituyen propiamente
un coste en el proceso de elaboracin del producto, pero reflejan el desgaste
que se va produciendo en los elementos del inmovilizado como consecuencia
de la actividad a lo largo de los aos.
El resultado financiero est constituido nicamente por los intereses del
prstamo solicitado al Banco Sabadell CAM, que resultan de aplicar el tipo de
inters por el capital vivo, por lo que este importe va disminuyendo a
medida que se va amortizando el prstamo. La diferencia entre el BAII Y el
resultado financiero constituye el BAI (Beneficio Antes de Impuestos).
Aplicando el tipo impositivo especfico para esta empresa del 15% los dos
primeros aos de actividad para los 300.000 primeros euros de Base
125
Imponible (cantidad que sobrepasa ampliamente el BAI de la franquicia de

Panaria) y 30% los aos restantes, se obtiene el Resultado del Ejercicio
Por otro lado, aunque no sea propiamente a materia de este punto, se quiere incluir
unos ltimos clculos. Una vez se ha estimado la inversin inicial y los cobros y pagos
efectuados (como se ha comentado anteriormente se supone que todos ellos han sido
realizados al contado) se pueden calcular los Flujos de Efectivo generados por la
actividad de la empresa. As posteriormente la inversin podr ser analizada desde todos
los puntos de vista, incluida la liquidez. A continuacin, se muestra una tabla resumen de
los flujos de efectivo de la franquicia de Panaria durante los siete primeros aos de la
empresa:
Tabla 8.9: Flujos de efectivo generados por Panaria Avenida Europa
CONCEPTO/AO
2016
2017
2018
2019
2020
Total Ingresos Ordinarios
481.020
485.830
495.547
505.458
520.621
536.240
552.327
Total Gastos Ordinarios
-423.558
-425.621
-429.790
-434.041
-440.547
- 47.247
-454.148
Resultado Financiero
-3.069
-2.662
-2.235
-1.785
-1.312
- 815
-293
Impuesto de Sociedades
-5.827
-6.300
-14.393
-16.226
-19.077
-21.902
-26.704
Amortizacin prstamo
-7.955
-8.362
-8.790
-9.240
-9.712
-10.209
-10.732
40.611
42.885
40.340
44.166
49.973
56.067
60.450
Flujos de Capital
Flujos de Caja
0
-100.000
-100.000
2015

Con estos ltimos clculos sobre los flujos de efectivo generados, se da por
finalizado el desarrollo de la Cuenta de Prdidas y Ganancias previsional. Los siguientes
apartados se dedicarn al anlisis de todos estos resultados para poder extraer
conclusiones acerca de la viabilidad del proyecto. La inversin se analizar desde tres
perspectivas: la rentabilidad, liquidez y solvencia.
126
2021
8.5 Anlisis de la Rentabilidad

En este apartado se va a estudiar la rentabilidad que se obtendra al poner en
marcha el proyecto que se ha desarrollado a lo largo de estas pginas, ya que este es
realmente el atractivo de un proyecto empresarial, la rentabilidad que se va a obtener del
mismo. Por ello, se han calculado una serie de magnitudes aprendidas en la asignatura de
Economa Financiera, que se exponen a continuacin, que servirn de ayuda para
descubrir el atractivo de la propuesta de negocio. Segn Luenberger (1998),una inversin
es el compromiso actual de dinero con el propsito de recibirlo ms tarde o, lo que es lo
mismo desde el punto de vista empresarial, la compra de activos duraderos con la
intencin de mejorar las capacidades futuras de generar resultados positivos. En resumen,
se puede afirmar que la finalidad de embarcarse en un proyecto es la obtencin de
beneficios.
Para realizar este anlisis, se van a utilizar tanto criterios simples (Flujos Netos de
Caja Totales) como dinmicos (Valor Actual Neto y Tasa Interna de Retorno). Se irn
realizando los clculos correspondientes a cada indicador y analizando brevemente el
resultado obtenido. Ms tarde se sacarn conclusiones generales teniendo en cuenta todos
los indicadores empleados.
Flujos Netos de Caja Totales
Con este mtodo, tambin llamado ndice de rentabilidad, se compara el total de los
flujos de caja a lo largo de los 7 aos con el importe de la inversin inicial. Por ello, ste
tiene que ser mayor que 1, lo que significa que el total de los flujos de caja ( Fi) es mayor
que la inversin realizada ( Kj).
Tabla 8.10: Total Flujos Netos de Caja de Panaria Avenida Europa
Total Flujos Netos de Caja
Fi / Kj
Fi
334.492
Kj
100.000
3,345
127
Podemos observar como el ndice es mucho mayor de 1, lo que significa que la

inversin es muy recomendable en cuanto a rentabilidad se refiere.
Valor Actual Neto (VAN)
El Valor Actual Neto mide el valor que genera para la empresa la inversin a realizar,
en este caso crear la empresa misma. Por ello, la regla para decidir si la inversin es
aconsejable o no es si su valor es mayor que cero, que significara que el valor de la
empresa aumentar. Este criterio tiene en cuenta el coste de capital de la empresa, que
ahora no se va a explicar muy detalladamente ya que se hara demasiado extenso. Por este
motivo, se utilizar el procedimiento de clculo utilizado en la asignatura Financial
Economy, que se explica brevemente a continuacin.
El coste de capital (ke, del ingls cost of equity) puede interpretarse como la tasa
de retorno mnima requerida para aceptar una inversin. Este puede ser estimado a partir
de la rentabilidad de los activos libres de riesgo (rl) (bonos a 10 aos), la beta de la
industria (B) calculada con la ayuda de Damodaran (Damodaran, 2014) y la prima del
mercado (rm-rl) (diferencia entre la rentabilidad del mercado y la de los activos libres de
riesgo) (Luenberger, 1998).
Considerando que el nuevo establecimiento de Panaria se incluye dentro del sector
de cafeteras-panaderas el coste de capital para nuestra empresa ser:
Tabla 8.11: Estimacin del coste de capital de Panaria Avenida Europa
Coste de Capital
ke=rl+B*(rm-rl)
Rl
0,0286
0,622
rm rl
0,0736
ke
0,0744

Una vez calculado el coste de capital para la franquicia de Panaria se podr calcular
el VAN, que consiste en la actualizacin de los flujos de caja que va a generar la inversin
utilizando como tasa de descuento el coste de capital para la empresa (Luenberger,
128
1998), que es la magnitud que acaba de ser calculada. Aplicando la frmula VNA en Excel,
cuya expresin matemtica se muestra en la siguiente tabla, se obtiene el valor presente
de los flujos de capital que se han mostrado en el punto anterior. Siendo k el importe de la
inversin inicial, Fi el total de los flujos de caja, ke el coste de capital e i el nmero de
aos.
Tabla 8.12: Valor Actual Neto de la inversin de Panaria Avenida Europa
Valor Actual Neto
-k+Fi/(1+ ke)^i
VAN
148.562,08

Se puede observar cmo el VAN de la inversin ha sido positivo y muy superior a O
lo que justifica la idoneidad de acometer la inversin. La empresa no slo va a recuperar la
inversin realizada, si no que va a recibir unos flujos de caja netos superiores a la misma
que se convertirn en beneficios para el inversor.
Tasa Interna de Retorno (TIR)
La TIR es la tasa de descuento que hace que el VAN se iguale a cero (Luenberger,
1998). De este modo, la regla de decisin es que si la TIR es mayor que el coste de capital
de la empresa, el proyecto es recomendable, ya que la rentabilidad que se obtiene del
capital en esta inversin es mayor que la que se podra obtener en el mercado libre de
riesgo. Por el contrario, si la TIR es inferior al coste de capital significa que la empresa no
ha alcanzado la rentabilidad mnima requerida por lo que el proyecto no es recomendable.
Tabla 8.13: Tasa Interna de Retorno de Panaria Avenida Europa
Tasa Interna Retorno
k=Fi/(1+ )^i
TIR
0,398

La TIR obtenida es mayor que el coste de capital de nuestra empresa (0,0744) por
ello basndonos en el criterio de aceptacin o rechazo anteriormente explicado se puede
afirmar que es aconsejable acometer la inversin.
129
Una vez calculados estas magnitudes y obteniendo resultados favorables en todas

ellas, se puede afirmar que la inversin que propone el proyecto que hemos desarrollado
es recomendable en trminos de rentabilidad.
Anlisis de los ratios
Una vez analizada la rentabilidad de la inversin desde un punto de vista financiero,
se procede a analizarla desde una perspectiva contable. Para ello, se va a usar como
herramienta algunos ratios, la rentabilidad econmica (RE o ROA) y la rentabilidad
financiera (RF o ROE), que son indicativos de la rentabilidad que la inversin ofrece.
La rentabilidad econmica permite analizar la evolucin y los factores que inciden
en la productividad del activo de la empresa (Amat, 2008), es decir, qu beneficio, sin
considerar el resultado financiero, es capaz de generar la empresa con los activos que
dispone.
En segundo lugar, se va a analizar la rentabilidad financiera, que mide el
resultado generado por la empresa en relacin a la inversin de los propietarios. Por
tanto, este resultado tiene que ser positivo y mayor o igual que las expectativas de los
accionistas que son los que han aportado este patrimonio.
En la tabla 8.14, que se muestra a continuacin se incluye la frmula travs de la
cual se ha calculado cada uno de los componentes de estos ratios y los resultados
obtenidos.
Tabla 8.14: Ratios de Rentabilidad de Panaria Avenida Europa
Ratio
Frmula
2015
2016
2017
Ventas/A
3,846
3,188
2,797
BAII/Ventas
0,087
0,092
0,101
RA*MV
0,335
0,293
0,283
Ventas/A
3,846
3,188
2,797
Margen de Ventas (MV)
BAII/Ventas
0,087
0,092
0,101
Apalanc. Financiero (AF)
(A/PN)*(BAI/BAII)
1,704
1,382
1,233
Efecto Fiscal (EF)
Res. Ejercicio/BAI
0,850
0,850
0,700
RA*MV*AF*EF
0,485
0,344
0,245
Rentabilidad Rotacin Activos (RA)

Econmica
(BAII/A)
Margen de Ventas (MV)

Rentabilidad Econmica
Rentabilidad Rotacin Activos (RA)

Financiera
(Res/PN)
Rentabilidad Financiera
130
En cuanto a la rentabilidad econmica, se puede observar que en los tres primeros

ejercicios es mayor que cero, ya que desde el primer ao el beneficio obtenido es
positivo. En los siguientes ejercicios, disminuye ligeramente. Analizando sus dos
componentes se comprende la causa de esta disminucin. La rotacin de activos va en
descenso ya que el crecimiento que experimenta el activo es menor que el que
experimenta las ventas, por lo que la relacin entre ambas se va reduciendo con el paso
del tiempo. Con el margen de ventas ocurre lo contrario, el beneficio que las ventas
generan va aumentando ms rpido en comparacin con estas, por ello la relacin crece en
el tiempo. Sin embargo el decrecimiento de la rotacin es mayor que el crecimiento del
margen, por lo que al final la rentabilidad econmica se ve ligeramente resentida. Pero
siempre mayor que cero, dato muy positivo.
En segundo lugar, en el anlisis de la rentabilidad financiera, tambin hay que
destacar el resultado positivo en los tres ejercicios que se muestran. Del mismo modo que
ha ocurrido con la rentabilidad econmica, sta va disminuyendo a lo largo de los aos. Se
va a analizar la evolucin de sus tres componentes para conocer a qu se ha debido esta
evolucin. La rotacin de activos y el margen de ventas como se acaba de explicar
disminuyen y aumentan respectivamente. El apalancamiento financiero es positivo en
los tres ejercicios por lo que la deuda es beneficiosa para la empresa, aunque disminuye a
medida que pasan los aos, ya que el crecimiento que experimenta el patrimonio neto
(gracias a los resultados de los ejercicios acumulados) es mayor que el crecimiento que
experimenta el activo. Por ltimo, en cuanto al efecto fiscal, se puede observar que a
partir del tercer ao afecta negativamente a la rentabilidad financiera, ya que en los dos
primeros se cuenta con una ventaja fiscal que en el tercer ao desaparece. Estas son las
causas del descenso de la rentabilidad financiera durante estos aos, aunque tambin hay
que destacar que permanece positiva, lo que significa que la deuda es buena para la
empresa.
Con este anlisis, se da por concluido el estudio de la rentabilidad de la empresa. Se
ha obtenido que tanto desde el punto de vista financiero como contable la ejecucin de la
inversin resulta recomendable para la empresa debido a los beneficios generados desde
el primer ao. Adems se ha de tener en cuenta que se han considerado costes mayores
que los presentados por la central franquiciadora, ya que resultaba ms prudente y ms
fiel a la realidad. Tambin se ha moderado la cifra de ventas, en los primeros aos
especialmente, ya que parecan demasiado elevadas para un negocio de estas
131
caractersticas y de recin apertura. La central franquiciadora presenta un proyecto

atractivo, pero a la hora de realizar las cuentas es necesario ser prudente y no dejarse
llevar por cifras que presentan beneficios sin comprobar que stos son reales.
Por ello, a continuacin se procede a analizar la liquidez del proyecto, ya que es
necesario conocer no slo su rentabilidad, sino tambin la rentabilidad que ofrece antes de
tomar una decisin definitiva.
8.6 Anlisis de la Liquidez
A continuacin, se procede a analizar la liquidez de la inversin. La liquidez se puede
definir como la capacidad de transformar en efectivo la inversin realizada o como la
capacidad de hacer frente a los pagos que la empresa tiene que hacer a corto plazo. Desde
una y otra perspectiva va a ser analizada la liquidez.
Para ello, se van a utilizar dos tipos de anlisis, como se ha hecho con la rentabilidad.
El primero desde una perspectiva financiera estudia la capacidad que la empresa tiene de
recuperar la inversin, transformarla en efectivo, a travs del clculo del Pay-back. El
segundo con un enfoque contable mediante el clculo de ratios analizar la capacidad de
atender las deudas contradas por la empresa.
El Pay-Back es el periodo de tiempo que la empresa tarda en recuperar la inversin
inicial a travs de los flujos de caja que va generando (Luenberger, 1998). De modo que el
inversor pueda estimar antes de acometer la inversin el tiempo aproximado que tardar
en recuperar el capital invertido. Para poder calcularlo es por lo que se han ido
diferenciando las diferentes partidas de gastos e ingresos, ya que las amortizaciones son
gastos que no generan movimientos de caja. A continuacin, se muestra la tabla con los
flujos de caja de los siete primeros aos, incluida la inversin inicial realizada en el
momento cero. Adems, se va calculando el sumatorio de los flujos a medida que van
pasando los aos, los primeros sern negativos debido al gran desembolso que se habr
tenido que realizar por la inversin inicial. En el momento en el que este sumatorio
alcance una cifra positiva se considerar que ese es el periodo de pay-back, de
recuperacin de la inversin. A continuacin, se muestra la tabla que resume todos estos
clculos:
132
Tabla 8.15: Pay-Back de la inversin de Panaria Avenida Europa

Pay Back
Ao
Inversin Inicial
-100.000
Flujos Operativos
Diferencia
-100.000
40.610,97
-59.389
42.884,55
- 16.504
40.339,89
23.835
44.166,38
68.002
49.973,01
117.975
56.066,71
174.042
60.450,07
234.492

Se puede observar que el periodo en el que se habr recuperado el importe de la
inversin por completo es el tercer ao. Lo cual es un resultado bastante aceptable para
una inversin de esta magnitud. En el Dossier para el fututo franquiciado se estimaba este
periodo en 1,5 aos, pero se ha considerado que los clculos realizados en el presente plan
de empresa se aproximan ms a la realidad, presentando an as un resultado bastante
bueno en trminos de liquidez.
A continuacin, se procede a hacer el anlisis de la liquidez mediante el clculo de
algunos ratios alrededor de la misma, introduciendo tambin el concepto de Fondo de
Maniobra, que es la diferencia entre los activos corrientes de que dispone la empresa y los
pasivos corrientes a los que tendr que hacer frente.
133
Tabla 8.16: Ratios de Liquidez de Panaria Avenida Europa

Ratio
Frmula
2015
2016
2017
AC/PC
4,857
9,499
13,403
(Realiz+Disponib)/PC
4,857
9,499
13,403
Disponib/PC
4,857
9,499
13,403
F.M sobre activo
FM/A
0,258
0,490
0,647
F.M sobre pasivo corriente
FM/PC
3,857
8,499
12,403
Fondo de Maniobra (FM)
AC-PC
32.249
74.706
114.596
Liquidez General
Tesorera
Disponibilidad

El ratio de liquidez general se considera que es ptimo cuando es superior a 2
(Amat, 2008). En el caso de la franquicia de Panaria, se puede observar que ya en el primer
ao alcanza un valor cercano a 5 y aumenta considerablemente con el paso de los aos.
Por ello, se puede afirmar que Panaria no tendr problemas para afrontar las deudas que
actualmente tiene contradas a corto plazo. Un resultado tan elevado en este ratio puede
indicar la existencia de recursos inutilizados de los que no se est obteniendo ningn
provecho. Por ello, como se ha comentado anteriormente puede ser interesante considerar
la reinversin de los mismos en la propia empresa para que siga manteniendo la
capacidad de generacin de beneficios que tiene ahora.
En el caso de esta franquicia de Panaria, los ratios de liquidez general, Tesorera y
Disponibilidad coinciden en cuanta al estar el Activo Corriente compuesto nicamente
por el disponible en caja. Por ello, el anlisis de estos ratios es el mismo que se ha
realizado con el de Liquidez General.
En cuanto al ratio del Fondo de Maniobra sobre el Activo, se puede observar cmo
ste va aumentando a lo largo del tiempo, lo cual es un resultado positivo, ya que la
diferencia entre las deudas y los recursos para hacerlas frente se va haciendo cada vez
mayor. De igual manera ocurre con el ratio del Fondo de Maniobra sobre el Pasivo
Corriente, el peso del Fondo de Maniobra sobre las deudas contraas va resultando cada
vez mayor, siendo tambin beneficioso para la empresa en cuanto a la capacidad de hacer
frente a las deudas.
134
Por todos los resultados obtenidos en el anlisis de la liquidez prevista para la nueva
franquicia de Panaria, se puede afirmar que la inversin realizada se recuperar en un
periodo de tiempo considerablemente bajo y que la empresa tendr capacidad suficiente
para hacer frente a las deudas contradas.
8.7 Anlisis del Endeudamiento
Por ltimo se va a realizar el anlisis de la situacin de endeudamiento en la que se
encuentra la nueva franquicia de Panaria. Este anlisis informa sobre el volumen y
calidad de la deuda que soporta la empresa, as como si el beneficio obtenido es suficiente
para hacer frente a la carga financiera de la misma (Amat, 2008). A continuacin, se
muestra una tabla que contiene informacin sobre las frmulas aplicadas y los resultados
obtenidos en el clculo de los ratios que a continuacin se explican:
Tabla 8.17: Ratios de Endeudamiento de Panaria Avenida Europa
Ratio
Frmula
2015
2016
2017
P/(PN+P)
0,456
0,319
0,225
PN/P
0,544
0,681
0,775
Solvencia
A/P
2,192
3,131
4,442
Calidad de la deuda
PC/P
0,147
0,181
0,232
Gastos Financieros/Ventas
GF/V
0,006
0,005
0,005
GF/P con coste
0,054
0,055
0,056
BAII/GF
13,66
16,78
22,47
Endeudamiento
Autonoma
Coste de la deuda
Cobertura gastos financieros
El ratio de endeudamiento muestra qu parte de los recursos que se han utilizado

para financiar el activo proceden de fuentes externas y por tanto han de ser devueltos. Se
puede afirmar que Panaria Avenida de Europa no se encuentra excesivamente endeudada
ya que este ratio en el primer ao no alcanza ni la mitad del activo y en los aos
posteriores se reduce notablemente. La empresa ha utilizad bastantes recursos propios,
capital social, y a medida que pasan los aos los resultados d ejercicios anteriores, para
financiar su activo.
El ratio de autonoma mide la relacin entre financiacin propia y ajena y la
autonoma financiera de la empresa. Se ha estudiado que los valores recomendables para
135
este ratio son entre 0,7 y 1,5. En los dos primeros aos, se puede observar cmo este
requisito no se cumple, aunque esto es corregido y ya en el tercer ao se cumple con esta
recomendacin, considerndose entonces los recursos propios suficientes.
A continuacin, el ratio de solvencia analiza la capacidad de la empresa para
afrontar a la totalidad de sus deudas con el activo con el que cuenta. El valor mnimo
aconsejable para este ratio es de 1,7, se puede observar que ya desde el primer ao la
capacidad de hacer frente a sus deudas de la franquicia de Panaria est ms que
demostrada.
El ratio de calidad de la deuda analiza la relacin que existe entre la deuda que la
empresa tiene a corto plazo y la que tiene contrada a largo. Se recomienda que la deuda a
corto plazo no sea muy elevada ya que pueden surgir problemas a la hora de devolverla,
por lo que cuanto ms bajo sea este ratio mejor. En el caso de Panaria Avenida Europa se
puede observar que este resultado est muy prximo a cero, aunque aumenta con el paso
de los aos. Sin embargo, hay que aclarar que esta evolucin creciente no se debe a un
aumento del Pasivo Corriente, si no al proceso de amortizacin del prstamo por el cual el
importe de la deuda se va reduciendo tras las periodificaciones a corto plazo
correspondientes. Por ello, se puede concluir que el resultado obtenido es un buen
indicador de la calidad de la deuda.
El ratio de gastos financieros presenta un resultado prcticamente nulo. Esto
significa que el peso que stos representan sobre el volumen total de ventas, reduciendo el
beneficio de la empresa, es muy reducido por lo que no resulta un problema para la
empresa.
Para el ratio de coste de la deuda, se recomienda un valor cercano a 0,05. En el caso
de Panaria, se puede observar que toma valores ligeramente superiores, pero la diferencia
es tan reducida que se puede considerar que este valor es apropiado.
Por ltimo, el ratio de cobertura de los gastos financieros se puede observar que
estos se encuentran ampliamente respaldados por el Beneficio Antes de Intereses e
Impuestos generado por la empresa, por lo que estos gastos no van a suponer ninguna
amenaza en cuanto que este resultado se vea resentido por un coste de la financiacin
muy elevado.
136
Tras finalizar el anlisis de los ratios, se puede afirmar que los resultados obtenidos
demuestran que la empresa no va a tener problemas para hacer frente a los pagos
derivados de la deuda, tanto las cuotas de amortizacin del prstamo como los intereses
que ste genera.
En resumen, se puede afirmar que la empresa presenta unas buenas previsiones en
cuanto al acceso a la financiacin necesaria para efectuar la inversin desarrollada a lo
largo del proyecto. Una vez acometida y financiada la inversin, tambin se han
encontrado buenas previsiones acerca de la rentabilidad, liquidez y solvencia de la
empresa.
137
138
9. Conclusiones
Una vez analizados y detallados los componentes del plan de empresa se van a
extraer conclusiones de cada uno de ellos de modo que se obtenga una visin completa de
los diversos anlisis que se han ido realizando. A modo de resumen, se extraern
conclusiones especficas sobre la viabilidad operativa, econmica y financiera.
Conceptos Bsicos
La decisin de iniciar un nuevo negocio bajo el modelo de franquicia comporta una
serie de ventajas pero a la vez un conjunto de compromisos con la central
franquiciadora. El contrato de franquicia gracias al cual se podr explotar la ensea de la
cadena Panaria obliga a la nueva franquicia a realizar los procesos y actividades de una
manera determinada, limitarse a un catlogo de productos determinado por la central, y
al mismo tiempo, a pagar el canon de entrada al inicio del negocio. Por otro lado, este
contrato beneficia considerablemente al nuevo establecimiento, ya que el poder de
negociacin alcanzado por la franquiciadora es mucho mayor que el de un negocio
individual. El know.how y experiencia adquiridos por la cadena tras sus aos de
andadura y el nmero de tiendas gestionadas, suponen un gran respaldo para los
franquiciados.
Adems, la nueva Ley de Emprendedores supone una gran oportunidad para la
creacin de un negocio, ya que la situacin de crisis y desempleo ha llevado al Gobierno a
incentivar la reactivacin econmica. Los incentivos fiscales, la reduccin de las cargas
administrativas, la creacin de plataformas de apoyo van a suponer de gran ayuda para
la nueva franquicia.
Antecedentes y Situacin Actual
La coyuntura econmica en la que se encuentra actualmente Espaa, tanto en
trminos absolutos como relativos a los dems pases, es objetivamente crtico. La crisis
financiera ha provocado que las entidades financieras endurezcan las condiciones para
acceder al crdito, lo que ha ocasionado la paralizacin de la actividad econmica con el
consecuente aumento de la poblacin desempleada. Esta grave situacin de paro ha
supuesto para muchas familias la disminucin de la renta disponible con la consecuente
disminucin del consumo, situacin que desgraciadamente se ha generalizado. Este es el
escenario macro-econmico con el que Panaria Avenida Europa se enfrenta. Sin embargo,
139
es de justicia destacar la ligera recuperacin econmica que est mostrando la economa,

pudiendo encontrar su explicacin en medidas impulsadas por el Gobierno como las que
se han comentado en el punto anterior.
El sector de la hostelera tiene un gran peso dentro de la produccin nacional, cerca
del 23%. Adems, Espaa es uno de los pases con mayor consumo de estos productos en
comparacin con el resto de pases de la Unin Europea. En cuanto a la evolucin de las
ventas en estos aos de crisis, hay que afirmar que, igual que el resto de sectores
econmicos, ste se ha resentido, pero hay que destacar el repunte que ha presentado el
volumen de ventas en los ltimos ejercicios. La facturacin total se ha seguido viendo
afectada, pero se debe principalmente al descenso de los precios, ya que los kilogramos
vendidos de estos productos han aumentado, siendo las panaderas tradicionales los
establecimientos ms frecuentados por lo consumidores de panadera y bollera. Por ello,
la recuperacin en los precios que se est produciendo concede esperanzas para esta
industria y para la nueva franquicia de Panaria que se planea abrir.
Anlisis Estratgico
La Matriz DAFO muestra de una manera grfica los componentes del entorno, tanto
del macro como del micro-entorno, en el que la empresa va a desarrollar su actividad. La
empresa muestra una serie de debilidades, como pueden ser el poco conocimiento de la
marca en Madrid, la falta de flexibilidad al depender de la central, la alta especializacin
del producto Y una serie de amenazas procedentes del exterior, como pueden ser el bajo
nivel de precios actual (a pesar de la ligera recuperacin), la competitividad del modelo de
negocio de los 100 Montaditos, la presin de las asociaciones de consumidores Sin
embargo, tambin cuenta con aspectos positivos. Entre las fortalezas de la futura
franquicia, se encuentran el horario ininterrumpido, la buena localizacin del negocio, la
cercana al pblico objetivo Entre las oportunidades, se pueden destacar el apoyo que
desde el Gobierno se est mostrando a las iniciativas emprendedoras, la situacin de
desempleo facilita la bsqueda y contratacin de empleados ya que la oferta de empleo es
mayor, los avances en la tecnologa de los alimentos
Anlisis del Plan de Marketing
Los clientes a los que Panaria Avenida Europa se dirige son, por un lado, las
personas que buscan comprar el pan de cada da, para las que se presta el servicio de
140
panadera tradicional y, por otro lado, la gente joven que fija como punto de encuentro la
Avenida de Europa. Por esta razn, a travs de la estrategia de marketing se tratar de
ofrecer un producto y servicio que satisfaga estas necesidades.
En cuanto a la distribucin, todas las tareas relacionadas con la contratacin y
negociacin de los proveedores son realizadas por la central, lo cual simplifica
considerablemente las operaciones de la franquicia y, adems, se obtienen condiciones y
precios mucho mejores gracias al mayor poder de negociacin que tiene la central. Se ha
encontrado un local que presenta unas condiciones ptimas en cuanto a localizacin,
tamao, luminosidad y que va a ser habilitado y decorado por una empresa de
interiorismo especializada con amplia experiencia en Panaria. Por ello, el papel que tiene
la nueva franquicia es la de prestar el servicio con el mejor trato a los clientes, con la
mayor celeridad posible de modo que la experiencia sea grata para los clientes.
Respecto a la estrategia de precio, estos tambin son fijados por la central
franquiciadora. Se ha podido conocer el margen que Panaria aplica sobre el coste de las
ventas. Por este motivo, desde la franquiciadora se tiene la responsabilidad de ofrecer una
buena relacin calidad-precio, manteniendo el equilibrio entre la inversin de los recursos
necesarios y la obtencin de margen suficiente para generar beneficios. Desde la
franquicia tambin se pueden potenciar aquellos productos que mayor margen reportan,
por lo que sin influir en el precio ya que no est permitido, si que se incida en el volumen
de ventas alcanzado.
La poltica de producto consiste en ir adaptando la oferta de productos en funcin
de la franja horaria, ya que habr clientes que busquen degustar un desayuno, otros
almuerzo, comida, merienda o cena y cada uno de ellos buscar productos distintos.
Todos ellos habrn de ser productos de calidad, con el estilo y aspecto tradicional de la
cadena y con una amplia variedad para que todos los clientes puedan ver satisfechas sus
necesidades. En cuanto al servicio, la atencin al cliente, la transparencia en la
elaboracin de los productos, el diseo confortable del local ha de ser los elementos que
completen la satisfaccin del cliente.
Por ltimo, la comunicacin es una de las herramientas clave para el xito del
negocio, para que la gente descubra que Panaria Avenida Europa es el lugar para satisfacer
las necesidades que se han comentado. Para ello, se van a utilizar distintos medios como
son la pgina Web de la empresa, las redes sociales, la propia cristalera como carta de
141
presentacin, contratos de colaboracin con otras empresas Del mismo modo que se
quiere transmitir un mensaje al pblico, se quiere obtener de l informacin sobre su nivel
de satisfaccin, sugerencias, quejas de modo que la oferta de Panaria Avenida de Europa
se adapte a las necesidades de sus clientes del mejor modo posible.
Anlisis de Operaciones y Procesos
El punto de inicio para poder comenzar la actividad es encontrar la mejor
localizacin (local) para hacerlo y transformarlo para que, siguiendo con la imagen de la
marca Panaria, permita realizar las actividades necesarias para ofrecer el producto final a
los clientes. Se ha encontrado un local situado en la Avenida de Europa que, como se acaba
de mencionar, cumple con todos los requisitos.
En cuanto a su localizacin, con respecto a la competencia, se puede afirmar que es
muy buena, ya que se encuentra en una zona muy transitada y accesible. Est situado cerca
del local de los 100 Montaditos de cuyo mercado se podr sacar provecho y los dems
establecimientos que pueden resultar una amenaza, tanto bares y cafeteras como
panaderas, se encuentran lo suficientemente alejados.
La distribucin en planta que se ha diseado permite desarrollar todas las
actividades que estn previstas sin que unas interfieran en las otras. As la zona de trabajo,
la sala de degustacin y terraza, el mostrador y caja donde comprar los productos tienen
un espacio especfico que facilita el funcionamiento del negocio.
En cuanto al trato con los proveedores, se ha nombrado una persona encargada de
realizar los pedidos, atender los pagos y dems actividades relacionadas con los mismos.
Para ello ser necesario gestionar apropiadamente los almacenes, conocer el tiempo entre
la emisin y recepcin de los pedidos
Si todas estas actividades funcionan apropiadamente, se podr tambin realizar
apropiadamente las actividades que se refieren a la elaboracin de los productos y
atencin al cliente. Para ello, se contar con el know-how y experiencia de la central. Para
conseguir que el producto y servicio satisfagan al cliente ser necesario prestar atencin a
cada fase del proceso, seleccionando minuciosamente ingredientes de calidad,
gestionando ptimamente los almacenes, cuidando que el proceso de elaboracin respete
las propiedades naturales de los alimentos, cuidando la presentacin de los productos y
142
transparencia del proceso, tratando a los clientes de la mejor forma posible, prestando
atencin a la imagen del local para que sea fiel a la imagen de la cadena En resumen, el
conjunto de estos procesos constituir la clave del xito de Panaria Avenida Europa.
Anlisis de la Organizacin y los Recursos Humanos
Para alcanzar en la nueva franquicia el xito que la cadena Panaria est alcanzando,
es necesario comprender el negocio como lo hace la central. Para ello, es necesario definir
la misin, visin y valores que hacen que Panaria sea lo que es actualmente.
La misin que Panaria intenta cumplir es ofrecer un producto tradicional de calidad
junto con una experiencia nica. Junto con ello, la visin de Panaria para los prximos
aos puede ser definida con la idea que ha repetido su fundador en numerosas
entrevistas: convertirse en una firma lder de panadera tradicional en Espaa, y
expandirse al extranjero. Para ello, Panaria encarna unos valores como la bsqueda de la
mxima calidad en los productos, la transparencia y la orientacin al cliente situndole en
el centro del negocio
La forma jurdica que se ha escogido para poder materializar este plan de empresa
es la de Emprendedor Responsabilidad Limitada, ya que presenta una serie de
condiciones que resultan muy favorables para el emprendedor. Por ejemplo, la limitacin
de responsabilidad ante las deudas al no tener que responder con su patrimonio personal,
la simplificacin de los procedimientos y cargas administrativas tanto en el inicio de la
actividad como durante su desarrollo
Los recursos humanos en Panaria es una de las actividades clave, ya que entran en
contacto directo con el consumidor y transmiten la cultura de la empresa. Para ello, ser
necesario designar un encargado que tendr la misin de organizar y supervisar el
desarrollo de las distintas actividades de la franquicia. Se contratar adems panaderos
profesionales de modo que se garantice que el proceso de elaboracin de los productos se
realice cumpliendo todos los estndares de calidad fijados. Por ltimo, los camareros, que
sern las personas que tratarn ms directamente con los clientes, por lo que se les exigir
una gran disposicin de servicio y capacidad de empata y amabilidad con los clientes.
Estos empleados sern contratados con el nuevo Contrato indefinido de apoyo a los
Emprendedores, que presenta una serie de ventajas fiscales y administrativas para el
emprendedor de modo que sirva de aliciente para la contratacin.
143
Viabilidad operativa, econmica y financiera

Por ltimo, se quiere incidir sobre la viabilidad del proyecto, es decir, si con los
medios y recursos con los que se cuentan, ya sean propios o aportados por terceros, ser
posible materializar el proyecto que, de momento, slo se ha plasmado en el papel.
En cuanto a la viabilidad operativa, es necesario destacar que los principales
procesos en lo que se podran encontrar complicaciones o recursos de ms difcil acceso se
han ido superando a lo largo del desarrollo del proyecto. En primer lugar, destacar la
localizacin del local, uno de los aspectos clave del negocio, habindose encontrado uno
que se adapta perfectamente a las condiciones requeridas por la central y a las
necesidades de proximidad a la competencia. Una vez encontrado el local, la habilitacin
del mismo se ve tambin solucionada gracias a la subcontratacin de la empresa de
interiorismo que se encargar de dejar el local a punto para su apertura. Los proveedores
son aportados por la central franquiciadora, por lo que el problema de las garantas de
calidad, la negociacin de los precios, la variedad de los productos se ven facilitadas. Y as
un largo etctera de gestiones y procedimientos que se han de sacar adelante para poder
abrir el negocio que se han ido planteando a lo largo de los distintos apartados. Por ello, se
puede afirmar que no se ha encontrado ninguna limitacin tcnica de entidad suficiente
que impida que el negocio que se plantea se ponga en marcha. Se puede concluir, por
tanto, que el proyecto es operativamente viable.
Acerca del aspecto econmico se han realizado clculos, se dira que
suficientemente exhaustivos, diferenciando las ventas de producto por da de la semana,
por franja horaria, basndose tambin en criterios bastante prudentes, basndose en la
informacin aportada por la central franquiciadora pero con una visin crtica para
comprobar que los datos que aporta son factibles. Se han calculado los gastos de una
manera realista, teniendo en cuenta el nivel econmico de la zona en la que se va a instalar
el local en cuanto a alquileres, salarios se refiere. Con la aproximacin realista, tanto
desde el punto de vista de los ingresos como de los gastos, se ha obtenido que el
establecimiento generara beneficios desde el primer ao, dato que no sorprende por el
respaldo que la marca otorga a todos sus establecimientos. Esos beneficios no son
suficientes para recuperar la inversin realizada en el primer ao, ya que hasta el tercer
ao esto no ocurrir aunque teniendo en cuenta que lo previsible es que los resultados
sean mejores de los previstos, este perodo probablemente se reducir. Adems, el
contrato de franquicia se establece por 7 aos, por lo que los beneficios de los cuatro
144
ltimos aos, antes de la renovacin del contrato si se diera, seran limpios. En resumen,
se puede afirmar que el proyecto es viable econmicamente.
Por ltimo, en cuanto al tema de la financiacin, la central franquiciadora ha
llegado a un acuerdo con el Banco Sabadell CAM por el que se facilita el acceso al crdito
para los franquiciados que quieren abrir un establecimiento de la firma. El respaldo de la
central resulta la mejor garanta de cara al xito del negocio y de que Panaria Avenida
Europa ser capaz de devolver la cantidad que le ha sido prestada para poner en marcha el
negocio. Por ello, una vez aprobada la propuesta de franquicia por la central y establecido
el porcentaje de financiacin que va a facilitar cada uno, no debera haber ningn
problema para acceder a dicha fuente de financiacin. Por todos estos motivos, se puede
concluir, con bastante seguridad, que el modelo de negocio que se va a poner en marcha es
financieramente viable.
Con todo esto, se puede resumir que Panaria Avenida Europa podr tener acceso a
todos los recursos necesarios para la puesta en funcionamiento del negocio, ya que no se
ha encontrado ninguna amenaza o debilidad que suponga un obstculo insuperable a la
viabilidad operativa, econmica o financiera del proyecto.
145
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TODO FRANQUICIAS (2013). La franquicia Panaria dispuesta a seducir a los madrileos.
<http://www.todofranquicias.com/nota-la-franquicia-panaria-dispuesta-a-seducir-a-losmadrileos.html>
TORMO ASOCIADOS. Conocer el sistema.
<http://www.tormo.com/emprendedores/empezar/conocer.asp.html>.
[Consulta: 26 de Abril de 2014].
150
11. Anexos
Anexo 1: Poblacin de Pozuelo de Alarcn
Empadronados en Pozuelo de Alarcn
Intervalo de
edades
Varones
Mujeres
Total
65 a 110 aos
5221
6223
11444
60 a 64 aos
2221
2563
4784
55 a 59 aos
2366
2640
5006
50 a 54 aos
3036
3379
6415
45 a 49
3450
3965
7415
40 a 44 aos
3235
3796
7031
35 a 39 aos
2810
3290
6100
30 a 34 aos
2482
2723
5205
25 a 29 aos
2211
2456
4667
20 a 24 aos
2444
2386
4830
15 a 19aos
2720
2682
5402
10 a 14 aos
3029
2794
5823
5a9
2869
2857
5726
0a4
2411
2215
4626
Total
40505
43969
84474
Fuente: Ayuntamiento de Pozuelo de Alarcn (2013)
151
Anexo 2: Caractersticas del local Avenida de Europa 11
Fuente: Pgina Web www.milanuncios.com (2014)
152
Anexo 3: Formas Jurdicas posibles para Panaria Avenida Europa

Tipo de empresa
N socios
Capital
Responsabilidad
Empresario
Individual
No existe mnimo
legal
El socio se
responsabiliza con
todos sus bienes
Comunidad de
Bienes
Mnimo 2
No existe mnimo
legal
El socio se
responsabiliza con
todos sus bienes
Sociedad Civil
Mnimo 2
No existe mnimo
legal
El socio se
responsabiliza con
todos sus bienes
Sociedad Colectiva
Mnimo 2
No existe mnimo
legal
El socio se
responsabiliza con
todos sus bienes
Emprendedor de
Responsabilidad
Limitada
No existe mnimo
legal
Limitada al capital
aportado en la
sociedad
Sociedades
Profesionales
Mnimo 1
Segn la forma
social que adopte
Limitada al capital
aportado en la
sociedad
Sociedad Limitada
Nueva Empresa
Mnimo 1 Mximo 5
Mnimo 3.012
Mximo 120.202
Limitada al capital
aportado en la
sociedad
Sociedad Annima
Mnimo 1
Mnimo 60.000
euros
Limitada al capital
aportado en la
sociedad
Sociedad Limitada
de Formacin
Sucesiva
Mnimo 1
No existe mnimo
legal
Limitada al capital
aportado en la
sociedad
Sociedad
Comanditaria
Simple
Mnimo 2
No existe mnimo
legal
El socio se
responsabiliza con
todos sus bienes
Sociedad
Comanditaria por
acciones
Mnimo 2
Mnimo 60.000
euros
El socio se
responsabiliza con
todos sus bienes
Sociedad
Cooperativa
Cooperativas 1er
grado: Mnimo 3 Cooperativas 2
grado: 2 cooperativas
No existe mnimo
legal (en algunas
CCAA s existe)
Limitada al capital
aportado en la
sociedad
153
Mnimo 3
Mnimo 60.000
euros
Limitada al capital
aportado en la
sociedad
Sociedad de
Responsabilidad
Limitada Laboral
Mnimo 3
Mnimo 3.000
euros
Limitada al capital
aportado en la
sociedad
Sociedad de
Garanta Recproca
Mnimo 150 socios

participes
Mnimo
10.000.000 euros
Limitada al capital
aportado en la
sociedad
Sociedad de Capital
Riesgo
Al menos 3 miembros
en el Consejo
Administracin
Mnimo
1.200.000 .
Fondos de Capital
Riesgo: Mnimo
1.650.000
Limitada al capital
aportado en la
sociedad
Agrupacin de
Inters Econmico
Mnimo 2
No existe mnimo
legal
El socio se
responsabiliza con
todos sus bienes
Sociedad de
Responsabilidad
Limitada
Mnimo 1
Mnimo 3.000
euros
Limitada al capital
aportado en la
sociedad
Sociedad Annima
Laboral
154
Anexo 4: Proceso de Constitucin de una empresa
155
Anexo 5: Trmites para la constitucin de una empresa de hostelera

Trmite
Descripcin
Registro de ficheros de
carcter personal
Alta en el Censo de
empresarios
Declaracin censal de comienzo,

modificacin o cese de actividad que han de
presentar a efectos fiscales los empresarios
individuales, los profesionales y las
sociedades.
Impuesto sobre
Actividades Econmicas
Es un tributo derivado del ejercicio de

actividades empresariales, profesionales o
artsticas.
Alta en el impuesto
sobre bienes inmuebles
Licencia de actividad
Licencias Municipales
Comunicacin de
apertura del centro de
trabajo
Constituida la Sociedad o decidida por el

empresario la iniciacin de su actividad, se
deber proceder a la comunicacin de
apertura del centro de trabajo, a efectos del
control de las condiciones de Seguridad y
Salud Laboral.
Adquisicin y
legalizacin del libro de
Visitas
Libro de carcter obligatorio para las

empresas que anota las diligencias que
practiquen los Inspectores de Trabajo tras el
resultado de las visitas realizadas a la
empresa.
Obtencin del
calendario laboral
Inscripcin en el
Registro de la Propiedad
Inmobiliaria
Inscripcin o anotacin de los actos y

contratos relativos al dominio y dems
derechos reales sobre bienes inmuebles, es
decir, a ttulo enunciativo, adquisicin y
transmisin de dichos bienes y la
constitucin y cancelacin de hipotecas sobre
los mismos.
Inscripcin en el
Registro Industrial
Inscripcin del establecimiento en el Registro

Industrial y autorizacin de la puesta en
marcha de la actividad industrial.
Alta de los contratos de

trabajo
Laborales
156
Afiliacin y nmero de la
Seguridad Social
Acto administrativo por el que la Tesorera

General de la Seguridad Social reconoce a la
persona fsica su inclusin por primera vez
en el Sistema de Seguridad Social
Alta en el Rgimen de la
Seguridad Social
El Sistema de la Seguridad Social es un

conjunto de regmenes a travs de los cuales
el Estado garantiza a las personas
comprendidas en su campo de aplicacin la
proteccin adecuada a las contingencias y
situaciones que al ley define
Inscripcin de la
empresa
La inscripcin es el acto administrativo por el

que la Tesorera General de la Seguridad
Social asigna al empresario un nmero para
su identificacin y control de sus
obligaciones en el respectivo Rgimen del
Sistema de la Seguridad Social
Trmites de carcter
especfico
Bares, cafeteras,
restaurantes y
establecimientos
hoteleros
Autorizacin de apertura. Direccin General

de Turismo de las comunidades autnomas
157
Anexo 6: Caractersticas del Contrato Indefinido de apoyo a los

emprendedores
Contrato indefinido para emprendedores
El contrato de trabajo por tiempo indefinido de apoyo a los emprendedores (art. 4 de
la Ley 3/2012) fomenta la contratacin estable por parte de los emprendedores y
PYMES, que suponen ms del 95% del tejido productivo. Para ello, la norma establece
una serie de bonificaciones y deducciones fiscales.
Caractersticas
Se podr realizar hasta que la tasa de desempleo se site por debajo del 15%.
Para empresas que tengan menos de 50 trabajadores en el momento de la
contratacin.
Por tiempo indefinido.
Jornada completa y parcial.
Perodo de prueba un ao. Este perodo de prueba no puede establecerse
cuando el trabajador haya ya desempeado las mismas funciones con
anterioridad en la empresa bajo cualquier modalidad de contratacin.
Incentivos
1. Fiscales*
Primer trabajador contratado por la empresa menor de 30 aos, la empresa tendr
derecho a una deduccin de 3.000 euros de la cuota ntegra del perodo impositivo
correspondiente a la finalizacin del perodo de prueba de un ao exigido en el
contrato.
En caso de contratar a un desempleado perceptor de prestacin contributiva, se
tendr derecho a una deduccin de la cuota ntegra del perodo impositivo
correspondiente a la finalizacin del perodo de prueba de un ao exigido en el
contrato del 50% del menor de los siguientes importes:
El importe de la prestacin por desempleo que el trabajador tuviera

pendiente de percibir en el momento de la contratacin.
El importe correspondiente a doce mensualidades de la prestacin por
desempleo que tuviera reconocida.
El trabajador deber haber percibido la prestacin, al menos 3 meses.
El trabajador proporcionar a la empresa un certificado del Servicio
Pblico de Empleo Estatal sobre el importe de prestacin pendiente de
percibir en la fecha prevista de inicio de la relacin laboral.
El trabajador contratado a jornada completa podr compatibilizar
voluntariamente, junto con el salario, el 25% de la cuanta de la
prestacin que tuviera pendiente de percibir en el momento de la
contratacin.
Esta deduccin se aplicar respecto de aquellos contratos realizados en el perodo

impositivo hasta alcanzar una plantilla de 50 trabajadores y siempre que en los doce
meses siguientes al inicio de la relacin laboral se produzca, respecto a cada
trabajador, un incremento de la plantilla media total de la entidad en, al menos, una
unidad respecto a los doce meses anteriores.
*(Artculo 43 del texto refundido de la Ley del impuesto de sociedades, aprobado por Real
Decreto Legislativo 4/2004, de 5 de marzo, modificado por la Ley 3/2012)
158
2.- Bonificaciones
Las bonificaciones en la cuota empresarial a la Seguridad Social, durante 3 aos, para
trabajadores desempleados inscritos en la Oficina de Empleo:
Contrato a una mujer en
sectores que est menos
representada
Cuanta
Jvenes
entre 16 y 30
aos (ambos
inclusive)
Primer ao: 83,33

euros/mes (1.000
euros/ao).
Segundo ao: 91,67
euros/mes (1.100
euros/ao).
Tercer ao: 100 euros/mes
(1.200 euros/ao).
Las cuantas se incrementan

en 8,33 euros/mes
(100 euros/ao).
Mayores de 45
aos
108,33 euros/mes (1.300

euros/ao).
La cuanta ser 125 euros/mes

(1.500 euros/ao).
Estas bonificaciones sern compatibles con otras ayudas pblicas previstas para la
misma finalidad sin que la suma de bonificaciones aplicables pueda superar el 100 por
100 de la cuota empresarial a la Seguridad Social.
En el supuesto de que el contrato se celebre a tiempo parcial, las bonificaciones se
disfrutarn de modo proporcional a la jornada de trabajo pactada en el contrato.
Obligaciones de la empresa
Debe mantenerse el empleo del trabajador contratado al menos 3 aos desde la
fecha del inicio de la relacin laboral y deber mantenerse el nivel de empleo en la
empresa alcanzado con el contrato por tiempo indefinido de apoyo a emprendedores
durante, al menos, un ao desde la celebracin del contrato. En caso de
incumplimiento de estas obligaciones se proceder al reintegro de los incentivos.
No se considera incumplimiento cuando el contrato se extinga por causas objetivas o
despido disciplinario cuando uno u otro sea declarado o reconocido como procedente,
dimisin, muerte, jubilacin o incapacidad permanente total o absoluta o gran
invalidez del trabajador o por la expiracin del tiempo convenido o realizacin de la
obra o servicio objeto del contrato.
Exclusiones
No podr concertar este contrato la empresa que en los 6 meses anteriores a la
celebracin del contrato hubiera adoptado decisiones extintivas improcedentes de
contratos de trabajo. La limitacin afectar a las extinciones producidas con
posterioridad a la entrada en vigor de la Ley 3/2012.
Asimismo, ser de aplicacin las previsiones contenidas en la seccin I del captulo I
de la Ley 43/2006 a excepcin de los artculos 2.7 y 6.2.
Fuente: Pgina Web www.sepe.es (2014)

159
Anexo 7: Fuentes de financiacin para emprendedores y PYMES
160
Anexo 8: Cuadro de Amortizacin prstamo Panaria Avenida Europa

Cuadro
amortizacin
Principal
65000,00
Mensualidades
84
N aos
7,00
Int mensual
0,00416667
Inters anual
0,05
Cuota
-918,7041
Amort Capital
Capital vivo
Amortizacin prstamo
Periodo
Cuota
Intereses
65000
918,70
270,83
647,87
64.352,13
918,70
268,13
650,57
63.701,56
918,70
265,42
653,28
63.048,28
918,70
262,70
656,00
62.392,28
918,70
259,97
658,74
61.733,54
918,70
257,22
661,48
61.072,06
918,70
254,47
664,24
60.407,82
918,70
251,70
667,00
59.740,82
918,70
248,92
669,78
59.071,03
10
918,70
246,13
672,57
58.398,46
11
918,70
243,33
675,38
57.723,08
12
918,70
240,51
678,19
57.044,89
13
918,70
237,69
681,02
56.363,87
14
918,70
234,85
683,85
55.680,02
15
918,70
232,00
686,70
54.993,31
16
918,70
229,14
689,57
54.303,75
17
918,70
226,27
692,44
53.611,31
18
918,70
223,38
695,32
52.915,99
19
918,70
220,48
698,22
52.217,76
20
918,70
217,57
701,13
51.516,63
161
21
918,70
214,65
704,05
50.812,58
22
918,70
211,72
706,98
50.105,60
23
918,70
208,77
709,93
49.395,67
24
918,70
205,82
712,89
48.682,78
25
918,70
202,84
715,86
47.966,92
26
918,70
199,86
718,84
47.248,08
27
918,70
196,87
721,84
46.526,24
28
918,70
193,86
724,84
45.801,40
29
918,70
190,84
727,86
45.073,53
30
918,70
187,81
730,90
44.342,63
31
918,70
184,76
733,94
43.608,69
32
918,70
181,70
737,00
42.871,69
33
918,70
178,63
740,07
42.131,62
34
918,70
175,55
743,16
41.388,46
35
918,70
172,45
746,25
40.642,21
36
918,70
169,34
749,36
39.892,85
37
918,70
166,22
752,48
39.140,36
38
918,70
163,08
755,62
38.384,74
39
918,70
159,94
758,77
37.625,98
40
918,70
156,77
761,93
36.864,05
41
918,70
153,60
765,10
36.098,94
42
918,70
150,41
768,29
35.330,65
43
918,70
147,21
771,49
34.559,16
44
918,70
144,00
774,71
33.784,45
45
918,70
140,77
777,94
33.006,52
46
918,70
137,53
781,18
32.225,34
47
918,70
134,27
784,43
31.440,91
48
918,70
131,00
787,70
30.653,21
49
918,70
127,72
790,98
29.862,22
162
50
918,70
124,43
794,28
29.067,95
51
918,70
121,12
797,59
28.270,36
52
918,70
117,79
800,91
27.469,45
53
918,70
114,46
804,25
26.665,20
54
918,70
111,10
807,60
25.857,60
55
918,70
107,74
810,96
25.046,64
56
918,70
104,36
814,34
24.232,29
57
918,70
100,97
817,74
23.414,56
58
918,70
97,56
821,14
22.593,41
59
918,70
94,14
824,56
21.768,85
60
918,70
90,70
828,00
20.940,85
61
918,70
87,25
831,45
20.109,40
62
918,70
83,79
834,91
19.274,48
63
918,70
80,31
838,39
18.436,09
64
918,70
76,82
841,89
17.594,20
65
918,70
73,31
845,39
16.748,81
66
918,70
69,79
848,92
15.899,89
67
918,70
66,25
852,45
15.047,43
68
918,70
62,70
856,01
14.191,43
69
918,70
59,13
859,57
13.331,85
70
918,70
55,55
863,15
12.468,70
71
918,70
51,95
866,75
11.601,95
72
918,70
48,34
870,36
10.731,59
73
918,70
44,71
873,99
9.857,60
74
918,70
41,07
877,63
8.979,97
75
918,70
37,42
881,29
8.098,68
76
918,70
33,74
884,96
7.213,72
77
918,70
30,06
888,65
6.325,07
78
918,70
26,35
892,35
5.432,72
163
79
918,70
22,64
896,07
4.536,66
80
918,70
18,90
899,80
3.636,85
81
918,70
15,15
903,55
2.733,30
82
918,70
11,39
907,32
1.825,99
83
918,70
7,61
911,10
914,89
84
918,70
3,81
914,89
0,00
164
Anexo 9: Cuenta de Prdidas y Ganancias Previsional Panaria Avenida Europa

165
Anexo 10: Horizonte Pesimista y Optimista

Junto al escenario propuesto segn la Central franquiciadora, se han considerado
otros dos escenarios adicionales: uno pesimista y otro optimista.
La primera tabla corresponde al escenario pesimista. En esta situacin, se han

considerado una estimacin inferior del volumen de ventas y mayores costes en el
funcionamiento del negocio, as como, una mayor carga financiera.
La segunda tabla corresponde al horizonte optimista. En este caso, se ha estimado

que la inversin inicial es menor que en el horizonte normal, y que la cifra de ventas se
aproxima ms a las estimaciones que Panaria realiza en el Dossier Informativo, (para el
escenario normal se haba considerado que estas cifras eran demasiado optimistas, de
modo que la inversin resultara atractiva para potenciales inversores).
166
167
168

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UNIVERSIDAD POLITCNICA DE VALENCIA

FACULTAD DE ADMINISTRACION Y DIRECCIN DE EMPRESAS

TRABAJO FINAL DE GRADO

Autora: M Teresa Wesolowski Urbina

7. ANLISIS DE LA ORGANIZACIN Y DE LOS RRHH...............................................................95

6. ANLISIS DE OPERACIONES Y PROCESOS

Tabla 8.16: Ratios de Liquidez de Panaria Avenida Europa.....134

Fuente: Pgina Web Panaria

de una alternativa un problema, trasladndose a establecimientos similares, como Burger

Imagen 1.2: Vista de la Avenida de Europa

Fuente: Pgina Web www.pozuelodealarcon.org (2013)

1.2 Objeto del TFG, Relacin con las asignaturas y Metodologa

Estas asignaturas se han estructurado de tal manera que al finalizar el Grado se

Antecedentes y situacin actual

Economa Mundial (2)

Estrategia y Diseo de la Organizacin (2)

Anlisis del Plan de Marketing

Comportamiento del Consumidor (4)

Anlisis de Operaciones y Procesos

Direccin de Produccin y Operaciones (2)

Anlisis de la Organizacin y los Estrategia y Diseo de la Organizacin (2)

Derecho de la Empresa (1)

Economa Financiera (3)

Todo el Plan de Empresa

tica y Responsabilidad Social Corporativa (4)

Fuente: Elaboracin propia

Macroeconoma I y II (necesarias para realizar el anlisis del entorno econmico

Anlisis Estratgico: Antes de poner en marcha un negocio, es necesario conocer

necesidades de Recursos Humanos, explicando los puestos de trabajo y los perfiles

organizacin. Si algo se ha aprendido durante la carrera es que en la empresa nada

2.2 Las Franquicias

De esta definicin, se extraen algunas peculiaridades que no se pueden pasar por

regula el ejercicio de la actividad comercial en rgimen de franquicia y la comunicacin de

Como en cualquier puesta en funcionamiento de un nuevo negocio, se tendr que

2.3 Ley de Emprendedores

deduccin del IVA soportado en sus adquisiciones hasta el momento en

3. Antecedentes y situacin actual

Imagen 3.1: Relacin entre el sector servicios y el PIB, el Empleo y la Inflacin

Fuente: Cuadrado y Gonzlez (2009)

3.2 Coyuntura econmica internacional actual

Fuente: Boletn Econmico del ao 2013 (Banco de Espaa, 2014)

Fuente: Boletn Econmico del 2013 (Banco de Espaa, 2014)

Por ltimo, en lo relativo a la coyuntura econmica internacional se va a analizar la

Fuente: Boletn Econmico del 2013 (Banco de Espaa, 2014)

En resumen, se puede afirmar que la crisis econmica ha golpeado fuertemente a

Fuente: Elaboracin propia a partir de datos INE (2013)

En la actualidad, el comercio (que incluye las actividades de intercambio comercial,

Fuente: Boletn Econmico del 2013 (Banco de Espaa, 2014)

En el siguiente grfico, se puede observar la evolucin comparativa del

Fuente: Boletn Econmico del 2013 (Banco de Espaa, 2014)

Fuente: Pgina Web www.sweetpress.com (2013)

Imagen 3.3: Lugar de compra de pan en Espaa 2012

Fuente: Pgina Web www.pancadadia.com (2013)

Fuente: Pgina Web www.magrama.gob.es (2013)

3.4 Descripcin de la franquicia Panaria

conocido un Panaria los clientes saben que en cualquiera de sus establecimientos va a

El anlisis estratgico se realizar en distintas fases. En primer lugar, se estudiar el

Fuente: Johnson, Scholes y Whittington (2009)

Una vez introducida la metodologa que se va a emplear en el anlisis, se procede a

4.2 Anlisis del Macro-entorno PESTEL