Guia Fuerzas de Porter
Guia Fuerzas de Porter
Guia Fuerzas de Porter
Seco
Pbro. Francisco Luis espinoza Pineda
FACULTAD
DE CIENCIAS
ANALISIS
DE LAS
CINCO
FUERZAS AGROPECUARIAS
DE PORTER
Clase Prctica
ASIGNATURA AGRONEGOCIOS
INTRODUCCIN
Las empresas no se encuentran aisladas unas de otras. Tampoco se encuentran
encerradas en una torre de marfil. Por el contrario, las empresas son un
sistema abierto que se encuentran en constante interaccin con el medio. En
este sentido, su dinmica interna y su dinmica del entorno constituyen una
unidad dialctica inseparable. Se deduce de esto, que los resultados internos de
la empresa dependen, en porcentaje alto, de las caractersticas del entorno en
que se mueve y de la capacidad que tiene sta de asimilar este entorno y de
administrarlo eficientemente.
Una mirada rpida al entorno actual de las empresas nos muestra que ste no
es lineal y que no est conformado nicamente por variables cuantitativas
fcilmente manipulables a travs de modelos economtricos con los cuales se
pretende hacer un pronstico de la empresa y tomar decisiones. Por el contrario,
las fuerzas motrices de la dinmica del entorno las componen aspectos de tipo
cualitativo (relaciones de intereses econmicos y de poder, relaciones de
influencia, diferenciacin estructural de las empresas, etc.) que hacen complejo
el esquema de funcionamiento de las empresas.
En esta guiase hace un anlisis del entorno de las empresas, mostrando cmo
las fuerzas que lo componen inciden, y en muchas ocasiones determinan, los
resultados esperados por las empresas: ventas, innovaciones, etc.
El sector
Amenaza de
entrada
Competidores
potenciales
Poder de
negociacin
Clientes
Poder de
negociacin
Competidores
sectoriales
Proveedores
Rivalidad entre
empresas
Productos
sustitutos
Amenaza de
sustitucin
Las cinco fuerzas influyen en precios, costes y requisitos de inversin, que son los
factores bsicos que determinan la rentabilidad, y de ah lo atractivo de un sector.
El modelo de Porter establece unos protagonistas (competidores, compradores,
proveedores, posibles nuevos concurrentes y sustitutos), sus interrelaciones (las
cinco fuerzas) y los factores que determinan la intensidad de dichas fuerzas. La
figura a continuacin muestra los principales factores determinantes de las fuerzas
de este modelo. En lo que sigue examinaremos cada una de las cinco fuerzas y
los factores que determinan su fuerza o debilidad.
ENTRADA DE NUEVOS
COMPETIDORES
- Economa de escalas.
- Curva de experiencia.
- Requisitos de capital.
- Costo al cambiar de proveedor.
- Acceso a insumos.
- Acceso a canales de distribucin.
- Identificacin de marca.
- Identificacin de producto.
- Barreras gubernamentales.
PODER DEL
PROVEEDOR
PODER DEL CLIENTE
- Concentracin de clientes.
- Volumen de compra.
- Diferenciacin.
- Informacin acerca del
proveedor.
- Identificacin de la marca.
- Productos sustitutos.
RIVALIDAD SECTORIAL
- Concentracin.
- Diversidad de los competidores.
- Costos fijos elevados.
- Diferenciacin entre productos.
- Costo de cambio.
- Grupos empresariales.
- Crecimiento de la demanda.
- Barreras de salida.
- Equilibrio entre capacidad y
produccin.
- Efectos de demostracin.
- Concentracin de los
proveedores.
- Importancia del volumen para
los proveedores.
- Diferenciacin de insumos.
- Costos de cambiar.
- Disponibilidad de insumos
sustitutos.
- Impacto de los insumos.
- Capacidad del proveedor para
integrar hacia adelante.
- Diferenciacin de producto.
PRODUCTOS SUSTITUTOS
- Disponibilidad de sustitutos.
- Precio entre el ofrecido el sustituto.
- Rendimiento y calidad comparada.
- Costo de cambio para el cliente.
- Propensin del comprador a cambiar.
Crecimiento de la demanda
Es tambin un factor importante que afecta a la rivalidad entre los competidores
pertenecientes a un sector. Normalmente, un crecimiento lento de mercado hace
que las empresas intenten restar cuota de mercado la una de la otra ya que
no pueden ampliar fcilmente su propia produccin. De forma conversa, en un
mercado creciente la rivalidad no desaparece, claro est, pero experimenta
giros ms sutiles.
Barreras de salida
La rivalidad ser alta, s los costos para abandonar la empresa son superiores
a los costos para mantenerse en el mercado y competir, o hay factores que
restringen la salida de las empresas de una industria, como:
amenaza son:
Disponibilidad de sustitutos
Se refiere a la existencia de productos sustitutos y a la facilidad de acceso.
Precio relativo entre el producto ofrecido y el sustituto
Se refiere a la relacin entre el precio del producto sustituto y el analizado Un
bien sustituto con un precio competitivo establece un lmite a los precios que se
pueden ofrecer en un sector.
Rendimiento y calidad comparada entre el producto ofrecido y su sustituto
Los clientes se inclinaran por el producto sustituto si la calidad y el rendimiento
son superiores al producto usado.
Costos de cambio para el cliente
Si los costos son reducidos los compradores no tendrn problema en utilizar el
bien sustituto, mientras que si son altos es menos probable que lo hagan.
Cuanto menos cueste pasar del producto original a un sustituto, sea en trminos
financieros, humanos o afectivos, es ms fcil que los compradores cambien.
Propensin del comprador a cambiar
Algunas sustituciones requieren una atencin especial: son bsicamente nuevos
descubrimientos.
PODER DE NEGOCIACIN DE CLIENTES
La competencia en un sector industrial est determinada en parte por el poder de
negociacin que tienen los compradores o clientes con las empresas que
producen el bien o servicio. El anlisis de esta fuerza debe hacerse en dos
dimensiones: Sensibilidad al precio y poder de negociacin. Los principales
factores en el poder de negociacin son:
Concentracin de clientes
Se trata de identificar si existen pocos clientes que demandan la mayor parte de
las ventas del sector o si existen muchos. Cuando el nmero de clientes no es
elevado se afecta la palanca de negociacin puesto que pueden exigir ms.
Si un comprador en particular representa gran parte del volumen de ventas del
vendedor, tendr un impacto relativamente alto sobre el rendimiento financiero
del mismo y tendr ms poder de negociacin. La situacin es similar cuando
existe una concentracin de compradores. Al contrario, los proveedores que
venden a un grupo fragmentado de compradores podrn negociar ms a su favor
el precio, la calidad y las condiciones de sus productos y servicios.
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Volumen de compra
Si el cliente realiza compras de elevado valor econmico podr forzar mejores
condiciones ante sus proveedores, teniendo en cuenta los siguientes factores:
Costos de cambio: Se quiere identificar que si se cambia de comprador, las
compaas incurren en costos de oportunidad.
Integracin hacia atrs: Es la posibilidad que los compradores fabriquen el bien
en estudio, lo cual amenaza a las empresas del sector.
Informacin de los compradores: Se trata de analizar si los compradores
poseen adecuada informacin de las empresas que producen el bien que
adquiere.
Diferenciacin
Si los productos o servicios ofrecidos no estn diferenciados los clientes tendrn
ms poder de negociacin. Los productos diferenciados, como ya se ha dicho,
son los que el cliente identifica por su diseo, marca y calidad superior a los
dems.
Los productos o servicios menos diferenciados tienden ms a ser considerados
principalmente en base al precio. Los compradores de estos productos o
servicios estn ms dispuestos a cambiar de un proveedor a otro, jugando un
proveedor contra el otro para conseguir el mejor precio. Los proveedores de
productos altamente diferenciados son menos
susceptibles al poder de
negociacin de los compradores con opciones limitadas.
Informacin acerca del proveedor
Si el cliente dispone de informacin precisa sobre los productos, calidades y
precios, que le permita compararlos con la competencia, podr tener mayores
argumentos de importancia en el poder negociador con el proveedor.
Identificacin de la marca
Es la asociacin que hace el comprador con marcas existentes en el mercado,
que lo puede llevar inclusive a identificar un producto con una marca, por ejemplo
Coca Cola.
Productos sustitutos
Obviamente su existencia le permite al comprador presionar ms sobre los
precios.
PODER DE NEGOCIACIN DE PROVEEDORES
Los proveedores definen en parte el posicionamiento de una empresa en el
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de la cadena de suministro.
Los compradores pueden amenazar a sus proveedores con la integracin hacia
atrs en la que fabricaran el producto en cuestin ellos mismos, por ejemplo. Por
el contrario, el proveedor puede amenazar a sus compradores con realizar una
integracin hacia delante, hacindose con parte de la cadena de distribucin,
Diferenciacin del producto
Los productos o servicios menos diferenciados tienden ms a ser considerados
principalmente en base al precio. Los proveedores desean identificar al proveedor
con el mejor precio. Sin embargo los proveedores de productos altamente
diferenciados son menos susceptibles al poder de negociacin de los
compradores con opciones limitadas.
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Factor determinante
Escala de fuerza
1 2 3 4 5
Economa de escalas.
Curva de experiencia.
Requisitos de capital.
Costo al cambiar de proveedor.
Acceso a insumos.
Acceso a canales de distribucin.
Identificacin de marca.
Identificacin de producto.
Barreras gubernamentales
SUB-TOTAL
Concentracin.
Diversidad de los competidores.
Costos fijos elevados.
Diferenciacin entre productos.
Costo de cambio.
Grupos empresariales.
Crecimiento de la demanda.
Barreras de salida.
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te
m
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18
Factor determinante
Escala de fuerza
1 2 3 4 5
Disponibilidad de sustitutos.
Precio entre el ofrecido el sustituto.
Rendimiento y calidad comparada.
Costo de cambio para el cliente.
Rendimiento relativo al precio.
Costes de cambiar para el comprador.
Propensin del comprador a cambiar.
SUB-TOTAL
Concentracin de clientes.
Volumen de compra.
Diferenciacin.
Informacin acerca del proveedor.
Identificacin de la marca.
Productos sustitutos.
SUB-TOTAL
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