Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 439 vistas

    Simulacion y Tecnicas de Negocios PDF

    Cargado por

    Samantha Yee
    Este documento presenta la descripción de un curso de "Simulación y Técnicas de Negocios" que forma parte de la Licenciatura en Administración y Negocios Internacionales en la Universidad de Guadalajara. El curso tiene como objetivo desarrollar habilidades para diseñar y aplicar simuladores como herramienta directiva en procesos de negociación. Cubre temas como tipos de negociación, procesos de negociación, comunicación, administración estratégica y uso de simuladores informáticos. El curso se

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Simulacion y Tecnicas de Negocios PDF

    Cargado por

    Samantha Yee
    439 vistas9 páginas
    Este documento presenta la descripción de un curso de "Simulación y Técnicas de Negocios" que forma parte de la Licenciatura en Administración y Negocios Internacionales en la Universidad de Guadalajara. El curso tiene como objetivo desarrollar habilidades para diseñar y aplicar simuladores como herramienta directiva en procesos de negociación. Cubre temas como tipos de negociación, procesos de negociación, comunicación, administración estratégica y uso de simuladores informáticos. El curso se

    Descripción original:

    Título original

    Simulacion_y_Tecnicas_de_Negocios.pdf

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Este documento presenta la descripción de un curso de "Simulación y Técnicas de Negocios" que forma parte de la Licenciatura en Administración y Negocios Internacionales en la Universidad de Guadalajara. El curso tiene como objetivo desarrollar habilidades para diseñar y aplicar simuladores como herramienta directiva en procesos de negociación. Cubre temas como tipos de negociación, procesos de negociación, comunicación, administración estratégica y uso de simuladores informáticos. El curso se

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    439 vistas9 páginas

    Simulacion y Tecnicas de Negocios PDF

    Cargado por

    Samantha Yee
    Este documento presenta la descripción de un curso de "Simulación y Técnicas de Negocios" que forma parte de la Licenciatura en Administración y Negocios Internacionales en la Universidad de Guadalajara. El curso tiene como objetivo desarrollar habilidades para diseñar y aplicar simuladores como herramienta directiva en procesos de negociación. Cubre temas como tipos de negociación, procesos de negociación, comunicación, administración estratégica y uso de simuladores informáticos. El curso se

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    de 9

    UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA

    CENTRO UNIVERSITARIO DE LOS ALTOS


    DIVISIN DE ESTUDIOS EN FORMACIONES SOCIALES
    LICENCIATURA:
    Administracin y Negocios Internacionales

    UNIDAD DE APRENDIZAJE POR OBJETIVOS

    Simulacin y Tcnicas de Negocios

    LNI BERNARDO ALATORRE MUOZ

    DR. ROGELIO MARTNEZ CRDENAS

    Presidente de la Academia de Especialidades en


    Economa y Negecios

    Jefe del Departamento de Estudios


    Organizacionales

    UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA
    FORMATO GENERAL
    PROGRAMA DE ASIGNATURA
    NOMBRE DE MATERIA

    SIMULACIN Y TCNICAS DE NEGOCIOS


    AD137

    CDIGO DE MATERIA

    ESTUDIOS ORGANIZACIONALES

    DEPARTAMENTO

    FORMACIN ESPECIALIZADA

    REA DE FORMACIN

    CENTRO UNIVERSITARIO DE LOS ALTOS

    CENTRO UNIVERSITARIO
    CARGA HORARIA TEORA :

    40

    CARGA HORARIA PRCTICA:

    40

    CARGA HORARIA TOTAL

    80

    CRDITOS

    TIPO DE CURSO

    CURSO - TALLER

    NIVEL DE FORMACIN
    PROFESIONAL

    LICENCIATURA

    P.E. PARTICIPANTES
    ELABOR
    PREREQUISITOS

    ADMINISTRACIN - NEGOCIOS INTERNACIONALES


    ACADEMIA DE DISCIPLINAS ADMITIVAS. Y ESPECIALIDADES

    NINGUNO

    FECHA DE ACTUALIZACIN

    ENERO 2012

    OBJETIVO GENERAL

    Desarrollar en los alumnos las habilidades para disear y aplicar los


    simuladores como una herramienta directiva en los procesos de negociacin
    y en la toma de decisiones racionales que les permitan la optimizacin de los
    objetivos institucionales en las diferentes reas funcionales de una empresa.

    OBJETIVOS ESPECFICOS
    El alumno conocer los conceptos de negociacin y sus tipos; el conflicto y
    sus diferentes situaciones; el ambiente de las negociaciones y evaluar las
    alternativas que lo lleven a la mejor solucin.
    Que el alumno aprenda a planear paso a paso el proceso de negociacin
    identificar el tipo, el enfoque, fijar los objetivos y reconozca los diferentes
    mbitos en los que puede encontrarse y que requieren realizar actividades
    de negociacin.
    Capacitar al estudiante en las diferentes tcnicas que puede aplicar en la
    logstica de una negociacin, la influencia cultural y social, y las limitaciones
    desde el punto de vista tico y legal en el proceso.
    Que el alumno conozca loa antecedentes y aplique la administracin
    estratgica en la simulacin y tcnicas de negocios.
    Conocer y aplicar el diferente software de simulacin y tcnicas de
    negociacin.

    CONTENIDO TEMTICO SINTTICO


    UNIDAD I: Introduccin a la Negociacin.
    14 hrs.
    1.1. Tcnica de encuadre.
    1.2. Conceptos de negociacin y sus tipos.
    1.3. Concepto de conflicto y sus tipos.
    1.4. Ambiente de la Negociacin.
    1.5. tica Cultural, Legal, Histrica.
    1.6. Niveles de la negociacin.
    1.7. Tipos de accionistas. Gobierno, empresas, asociaciones sociales.

    UNIDAD II: El Proceso de la Negociacin.


    12 hrs.
    2.1. Definicin del problema.
    2.2. Acopio de informacin.
    2.3. Anlisis de la informacin.
    2.4. Planificacin: el diagnstico, la estrategia y las tcticas.
    2.5. Calificacin, evaluacin y seleccin de alternativas.
    2.5. Tcnicas de Negociacin; Ruda, con poder, posicional; de intereses, de mini y mx.
    2.6. Anlisis posterior: incluye el anlisis de los resultados del proceso.
    UNIDAD III: La comunicacin y las tcnicas de la negociacin. 14 hrs.
    proceso de la Comunicacin.
    3.2. Fases de la comunicacin para negociar.
    3.3. Negociacin cara a cara.
    de beneficio mutuo: perder-perder; ganar-ganar y transaccional.
    3.5. Negociacin: Obtencin de beneficios y control de crisis.

    3.1. El

    3.4. Alternativas

    UNIDAD IV: La Administracin Estratgica aplicada a la Simulacin de Negocios. 12 hrs.


    4.1. El proceso de la administracin estratgica.
    4.2. Estrategias para establecer tcnicas y simular negociacin.
    4.3. Modelos matemticos y toma de decisiones.
    4.4. Modelos matemticos como base de los simuladores.
    UNIDAD V: La Informtica aplicada a la Simulacin y Tcnicas de Negociacin. 16 hrs.
    5.1. Simulacin para el registro e informe de las ventas.
    5.2. Alcances y limitaciones.
    5.3. Simuladores de negocios de mejora continua de procesos.
    5.4. Simuladores de modelos en reas
    funcionales.
    5.5 Alternativas de
    accin.

    BIBLIOGRAFA BSICA

    TECNOLOGAS DE INFORMACIN EN LOS NEGOCIOS


    COHEN KAREN, DANIEL.: KAREN, ASN LARES ENRIQUE.
    MXICO MCGRAW-HILL/INT INTERAMERICANA EDITORES C2009.
    TCNICAS DE NEGOCIACIN: UN MTODO PRCTICO
    DAS, FERNANDO Y MARTNEZ RAFAEL
    ESIC EDITORIAL, ESPAA (2001)
    TCNICAS DE COMUNICACIN ADMINISTRATIVA
    DEY DUHALT KRAUSS, MIGUEL
    EDITORIAL UNAM, MXICO. (1995)
    ENFOQUES Y CONCEPTOS PARA AVANZAR NEGOCIACIN
    HARVARD BUSINESS ESSENTIALS
    EDICIONES DEUSTO, ESPAA. (2004)
    SIMULACIN Y TCNICAS DE NEGOCIACIN EN DISCO COMPACTO
    HERNNDEZ AGUIRRE, DANIEL
    DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIN, CUCEA, MXICO. (2008)
    COMO LLEGAR A SER UN NEGOCIADOR EXPERTO, DOMINE EL LENGUAJE DE LOS
    ENCUENTROS
    KELLEY REARDON, KATHLEEN
    MXICO CECSA GRUPO PATRIA CULTURAL 2005. (REIMP. 2009)
    FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIN
    LEWICKI, ROY J: BARRY BRUCE, SAUNDERS DAVID M
    TRADUCTOR NORA NATALIA MARTNEZ SUREZ. MXICO MC GRWA-HILL 2008.
    EL NEGOCIADOR COMPLETO
    NIERENBERG, GERARD I.
    EDITORIAL LIMUSA, MXICO. (2006)
    TCNICAS DE NEGOCIACIN: CMO NEGOCIAR EFICAZ Y EXITOSAMENTE
    OVEJERO BERNAL, ANASTASIO
    MC GRAW HILL, ESPAA. (2004)
    LOS CAMINOS DE LA NEGOCIACIN
    PONTI, FRANC
    EDICIONES GRANICA, ESPAA (2002).
    TCNICAS DE NEGOCIACIN
    RODRGUEZ ESTRADA, MAURO
    EDITORIAL MC GRAW HILL, MXICO (2005).
    APRENDER A RESOLVER CONFLICTOS
    REDORTA, JOSEP
    BARCELONA. PAIDS 2007.

    BIBLIOGRAFA COMPLEMENTARIA

    LA MAGIA DE NEGOCIAR
    DEY, ALEX
    EDITORIAL GRIJALBO, MXICO. (2002)
    EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER
    FISHER, ROGER Y URY W.
    EDITORIAL CECSA, MXICO. (2007)
    NEGOCIAR CON ARTE Y CONSEGUIR QUE LOS DEMS SE SALGAN CON LA
    TUYA
    FONT BARROT, ALFRED
    BARCELONA ALIENTA 2008.
    NEGOCIACIN EFECTIVA UNA APUESTA INTERDISCIPLINARIA ANTE UN MUNDO
    INDEPENDIENTE
    OCHMAN MARTA. (COORDINADORA)
    MXICO MIGUEL NGEL PORRA 2008.
    NEGOCIANDO CON UNO MISMO EN EL TRABAJO Y EN LA VIDA PRIVADA
    MALARET, JUAN
    MADRID DAZ DE SANTOS 2006.
    MEDIACIN EN EMPRESAS FAMILIARES
    ORTEMBERG, OSVALDO DANIEL
    BARCELONA GEDISA 2006.
    NEGOCIE Y GANE
    SCHOONMAKER, ALAN N
    EDITORIAL NORMA, MXICO. (2006)
    DIFERENTES DIRECCIONES ELECTRNICAS EN INTERNET.
    SIMULADORES DE NEGOCIACIN.

    ENSEANZA-APRENDIZAJE
    El profesor en el ejercicio de su libertad de ctedra, podr escoger entre las
    siguientes sugerencias que a su juicio considere ms conveniente para desarrollar
    la totalidad del programa.
    Deductivo
    Analtico
    Tutorial
    Cooperativo
    Conjuntivo
    Individuales
    Grupales
    Estudios de casos,
    Lectura previa
    Trabajos de investigacin
    Exposicin del maestro
    Exposicin de alumnos
    Acetatos
    Pizarrn
    Programas de computacin
    Diapositivas
    Pelculas
    Audiovisuales
    Libros de texto
    CARACTERSTICAS DE LA APLICACIN PROFESIONAL DE LA ASIGNATURA
    La formacin adquirida en procesos de negociacin y diseo de simuladores para
    negociar, se aplican en el ejercicio de las profesiones de las ciencias econmico
    administrativas en cualquier funcin administrativa que se ejerza y en particular en
    direccin, administracin o gestin de negocios.

    CONOCIMIENTOS, APTITUDES, VALORES, ETC.


    Responsabilidad, orden, limpieza, organizacin de la informacin, tolerancia.

    PERFIL DOCENTE
    El docente debe ser un profesionista competente con habilidades en las reas
    econmicas administrativas (finanzas, contabilidad, administracin, negocios
    internacionales o economa), adems experiencia en alguno de los siguientes campos:
    docente, empresarial, burstil e institucional

    MODALIDADES DE EVALUACIN
    Exmenes

    20 pts.

    Trabajo individual y tareas

    20 pts.

    Participacin en equipo

    20 pts.

    Trabajos de investigacin

    20 pts.

    Diseo y Presentacin de un Simulador de Negocios

    20 pts

    TOTAL

    100 pts.

    También podría gustarte