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    Ash Maurya creó el Lean Canvas basándose en el trabajo de otros autores como Steve Blank y Rob Fitzpatrick. El Lean Canvas se centra en identificar el problema del cliente y la solución propuesta, así como las métricas clave y la ventaja competitiva. Maurya eliminó algunos elementos del modelo de negocio de Alex Osterwalder como las actividades clave y las relaciones con los clientes, ya que consideraba que distraían del enfoque en validar hipótesis sobre el problema y la solución. El Lean Canvas ayuda a los emprendedores a desarrollar su

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    Ash Maurya creó el Lean Canvas basándose en el trabajo de otros autores como Steve Blank y Rob Fitzpatrick. El Lean Canvas se centra en identificar el problema del cliente y la solución propuesta, así como las métricas clave y la ventaja competitiva. Maurya eliminó algunos elementos del modelo de negocio de Alex Osterwalder como las actividades clave y las relaciones con los clientes, ya que consideraba que distraían del enfoque en validar hipótesis sobre el problema y la solución. El Lean Canvas ayuda a los emprendedores a desarrollar su

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    Ash Maurya creó el Lean Canvas basándose en el trabajo de otros autores como Steve Blank y Rob Fitzpatrick. El Lean Canvas se centra en identificar el problema del cliente y la solución propuesta, así como las métricas clave y la ventaja competitiva. Maurya eliminó algunos elementos del modelo de negocio de Alex Osterwalder como las actividades clave y las relaciones con los clientes, ya que consideraba que distraían del enfoque en validar hipótesis sobre el problema y la solución. El Lean Canvas ayuda a los emprendedores a desarrollar su

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    Lean Canvas - EDVdesign

    22/09/16 20:56

    Lean Canvas
    Ash Maurya autor del libro Running Lean cre el Lean Canvas. En
    febrero de 2010 public su libro en formato digital, donde comparti esa
    herramienta. Pero realmente consigui repercusin cuando public la
    segunda edicin de su libro como parte de la serie The Lean Series
    editada por Eric Ries.
    Para su creacin Ash Maurya se bas en el trabajo de Steve Blank, The
    Four Steps to Epiphany, y en la aportacin de Rob Fitzpatricks (The
    Startup Toolkit), para posteriormente optimizar el modelo de Alex
    Osterwalder y adaptarlo para startups, creando el Lean Canvas. A medida
    que fue probndolo en los talleres que imparta a startups y publicndolo
    en su blog, fue obteniendo feedback positivo sobre la utilidad de la
    herramienta.

    http://www.edvdesign.com/lean-canvas/

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    Lean Canvas - EDVdesign

    22/09/16 20:56

    El propsito de Ash Maurya era desarrollar un itinerario que ayudara a los


    emprendedores, desde el nacimiento de la idea hasta la creacin de la
    startup o empresa. Su intencin era poder expresar aquello que era ms
    incierto (ms de una probabilidad) o ms arriesgado (elevada
    incertidumbre).
    Para Ahs Maurya, en el lienzo de Alex Osterwalder, faltaban factores que
    mostraran las hiptesis ms arriesgadas y otros, como las actividades clave
    o las alianzas, le parecan prescindibles para el modelo de negocio de una
    startup. Por eso remodel el lienzo de Alex Osterwalder. Le aadi estos
    cuatro elementos:

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    Lean Canvas - EDVdesign

    22/09/16 20:56

    1. Problema: primero conoce cul es el problema o necesidad de tu


    cliente, despus encuentra la solucin. En concreto, en este bloque se
    tienen que identificar cuales son los 3 principales problemas de tu
    segmento, y plantear cules son las soluciones alternativas a tu producto o
    servicio que usan tus clientes para resolverlos.
    2. Solucin: cuando se ha definido la necesidad o problema, se podr
    encontrar la solucin para resolverlo. En este bloque se tienen que definir
    las 3 caractersticas ms importantes de tu producto/servicio que ayudarn
    a tus clientes a solucionar sus problemas o satisfacer sus necesidades.
    3. Mtricas Clave: en este bloque primero se deben establecer las
    principales acciones, tareas o actividades de nuestro modelo que queremos
    medir, para despus establecer un conjunto de indicadores concreto y
    accionable que nos ayude en la toma de decisiones.
    4. Ventaja nica o competitiva: son las barreras de entrada que
    pueden encontrarse en un sector determinado. Con este bloque se persigue
    las bsqueda de aquello que suponga una ventaja diferencial respecto a la
    competencia, es decir, encontrar aquello difcilmente copiable o imitable
    por nuestros competidores.
    Al mismo tiempo que Ash Maurya agreg esos cuatro elementos, elimin
    los siguientes bloques:
    1. Actividades y recursos claves: la explicacin que daba Ash Maurya
    para eliminar estos dos bloques era que ayudaban a visualizar lo que la
    startup haca, pero haca que se perdiera foco en lo verdaderamente
    importante. Pensaba que las actividades clave deberan derivarse del
    bloque de Solucin, sobre todo, de las pruebas realizadas con el producto
    mnimo viable, y que los recursos clave no eran relevantes, dada la
    facilidad hoy da para poner en marcha productos o servicios con las
    nuevas tecnologas y con internet.

    http://www.edvdesign.com/lean-canvas/

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    Lean Canvas - EDVdesign

    22/09/16 20:56

    2. Relaciones con los clientes: para Ash Maurya las relaciones con
    clientes no eran tan crticas en las primeras etapas de lanzamiento de una
    startup. Lo importante es en esa fase establecer entrevistas con los clientes
    para poder encajar la solucin con sus necesidades y problemas. Segn l
    en el bloque Canales se podra recoger cmo llegar a esos clientes para
    entrevistarlos y para hacerles llegar el producto mnimo viable.
    3. Socios Clave: en funcin de los productos o servicios que se intentan
    lanzar al mercado, quiz no sea preciso gastar tiempo y recursos en buscar
    socios clave, sobre todo para soluciones todava no testadas en el mercado.
    Para Maurya, las hiptesis ms arriesgadas de una startup no estaban
    centradas en la bsqueda de partners, sino en la estructura de costes y en
    los canales.
    El Lean Canvas se centra fundamentalmente en entender el problema o
    necesidad del cliente para luego poner el foco en el diseo del producto.
    Este enfoque no est tan presente en el lienzo de Alex Osterwalder, sino
    ms bien en su segundo lienzo, el de la propuesta de valor. Al igual que en
    ste lienzo, en el Lean Canvas el lado derecho representa al MERCADO,
    mientras que el lado izquierdo muestra la solucin o producto. Para Ash
    Maurya una startup debe concentrar primero sus recursos en encontrar
    soluciones a los problemas o necesidades de un determinado segmento de
    clientes.

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