Estrategias de Fijación de Precios
Estrategias de Fijación de Precios
Estrategias de Fijación de Precios
Hay una amplia gama de estrategias de precios que las empresas utilizan.
Hay una amplia gama de estrategias de precios que las empresas utilizan.
Artculos relacionados
Estrategias de precios de Starbucks
Ejemplos de estrategias de precios
Ventajas y desventajas de las estrategias de precios
Estrategia de precios para un nuevo producto
El precio es un elemento crtico de la mezcla de mercadotecnia y las empresas
deben tomar decisiones estratgicas acerca de los precios de sus productos
para lograr mejor sus objetivos de negocio. La mezcla de productos es el
conjunto de productos y servicios que una sociedad decide ofrecer al mercado.
Las estrategias de precios se extiende desde ser el lder en costes a ser una
opcin de lujo de alto valor para los consumidores.
Coste incrementado
El precio de coste incrementado es el tipo ms bsico de los precios y
representa simplemente establecer el costo de un producto en un nivel
superior al coste de produccin y distribucin de ese producto. As, por
ejemplo, un joyero podra decidir productos de precio en un 100 por ciento de
margen de beneficio basado en los costes de la creacin del producto.
Basado en la competencia
Basado en la competencia es el precio que se establece especficamente para
abordar y dar respuesta a los precios de los productos de la competencia. Las
empresas pueden decidir aplicar unos precios ms altos o ms bajos o
alrededor de los mismos niveles de la competencia, pero sus decisiones se
basan en una evaluacin de lo que est haciendo la competencia y la forma en
que deseas colocar tu gama de productos.
Rozando
Rozando es una estrategia de precios utilizada con mayor frecuencia por los
nuevos participantes en el mercado o por las empresas que han desarrollado
nuevos productos que tienen poca o ninguna competencia. Se establece los
precios a un precio alto para tomar ventaja de las ventas que se producirn
antes que los competidores entren en el mercado, que en ltima instancia lo
harn.
Penetracin
La penetracin de precios es una estrategia de precios para ganar cuota de
mercado mediante la introduccin de un nuevo producto o servicio a un precio
bajo para alentar a los consumidores a probar el producto. Las empresas que
utilizan precios de penetracin incluso los precios de sus productos a menor
costo para sensibilizar y captar una parte importante del mercado.
Estrategias Generales para fijar precios
Fijacin de precios basada en el costo
Fijacin de precios de costo mas margen: Es uno de los mtodos mas simples,
consiste en sumar un sobreprecio estndar al costo del producto.
Fijacin de precios por utilidades meta: consiste en fijar un precio con el fin de
obtener cierta utilidad que es establecida como meta u objetivo.
Fijacin de precios basada en el valor
Esta estrategia basa su precio en la percepcin que los clientes tienen sobre el
producto y no en el costo del mismo. Esto implica que la compaa no puede
disear un producto y un programa de marketing y luego establecer el precio,
sino que el precio se considere junto con las otras variables de la mezcla de
marketing antes de establecer el programa de marketing.
El siguiente esquema evidencia la diferencia de los 2 mtodos mencionados en
cuanto a la fijacin del precio
Para ver el grfico seleccione la opcin "Descargar" del men superior
Fijacin de precios basada en el costo
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Fijacion de precios basados en el valor
Fijacin de precios basada en la competencia
Los consumidores basan sus juicios acerca del valor de un producto en los
productos que los diferentes competidores cobran por productos similares
Fijacin de precios de tasa vigente: consiste en fijar el precio siguiendo los
valores actuales de los dems competidores, sin basarse en los costos o en la
demanda. Es una estrategia popular cuando la elasticidad de la demanda es
difcil de medir. Se evitan guerras de precios
Fijacin de precios por licitacin sellada: se utiliza cuando las compaas licitan
para obtener contratos, y basan sus precios en el precio que se cree
establecern sus competidores a la licitacin.
Estrategias de fijacin de precios de productos nuevos
Las estrategias con las cuales se establecen los precios de los productos varan
segn la fase del ciclo de vida que est atravesando el producto. Durante la
introduccin del producto al mercado es cuando se produce el proceso mas
difcil.
Una compaa que introduce un producto nuevo imitador debe decidir como
posicionara a su producto ante la competencia en trminos de calidad y precio.
Existen para ello cuatro estrategias:
Estrategia de primera: introduce un producto de alta calidad a un precio alto
Estrategia de buen valor: introduce un producto de alta calidad a un precio
accesible
Estrategia de cargo excesivo: productos con una calidad que no justifica su
precio
Estrategia de economa: productos de calidades medias a precios accesibles.
Las compaa que lanzan un producto innovador, enfrentan el reto de fijar
precios por primera vez, existen dos estrategias a las cuales acudir:
Estrategia para capturar el nivel mas alto del mercado: esta estrategia tiene
sentido bajo cierto entorno, por empezar, la calidad e imagen del producto
deben sostener su precio mas alto, los costos por producir un volumen mas
pequeo no deben ser tales que afecten sensiblemente los beneficios, por
ultimo, los competidores no deben poder ingresar fcilmente al mercado. Esta
estrategia fija el precio mas alto con el fin de obtener ingresos mximos, en
cada capa de la demanda que este dispuesta a pagar el precio, luego al agotar
la venta en dicha capa baja a una inferior bajando el precio.
Estrategia para penetrar en el mercado: se fija un precio bajo, con el fin de
atraer la mayor cantidad de compradores posibles y as lograr una importante
participacin en el mercado. Al tener, entonces, un elevado volumen de ventas,
los costos, por ende, sern inferiores, lo que puede permitir bajar mas an el
precio.
Estrategias de fijacin de precios de mezcla de productos
Si un producto forma parte de una mezcla de productos , la estrategia debe
modificarse, ya que los productos de la mezcla de productos poseen demandas
y costos relacionados, pero enfrentan distintos grados de competencia.
partir de ellos, ver como este cambio afecta en las ventas de la propia
compaa. Adems la empresa debe analizar, como los consumidores
reaccionaran a ese cambio, el ciclo de vida por el que atraviesa su propio
producto, la importancia del producto dentro de la mezcla de productos de la
compaa, etc.