Foro Fundamentos de Mercadeo

FORO SEMANA 5 Y 6 FUNDAMENTOS DE MERCADEO
INSTRUCCIONES PARA EL FORO DE FUNDAMENTOS DE MERCADEO

Apreciados estudiantes:
Bienvenidos al foro del mdulo: FUNDAMENTOS DE MERCADEO
Es importante tener en cuenta las siguientes recomendaciones con miras a
hacer de la participacin en el foro una experiencia de aprendizaje significativo
1.- Las intervenciones debern hacerse teniendo como base la lectura: Miopa
del Marketing de Theodore Levitt, y debern siempre centrarse en los
siguientes interrogantes:
Es la miopa del marketing una deficiencia de la gerencia de
mediados y principios del siglo pasado, o esta manera de concebir e
interpretar los negocios sigue vigente en algunas de nuestras empresas
del siglo XXI?
Se puede hablar de miopa del marketing en una organizacin sin
nimo de lucro?
2.- Las participaciones debern realizarse directamente en la plataforma, en el
espacio diseado en el foro para tal fin. En otras palabras, no se admite -para
la evaluacin- que un estudiante suba o adjunte un archivo Word con su
intervencin.
3.- Las intervenciones no debern ser extensas. En lo posible, y a manera de
ejemplo, no debern abarcar ms del espacio equivalente a cinco renglones de
una hoja de Word escrita en letra Arial de doce puntos (Arial 12).
4.- Cada estudiante deber hacer un mnimo de dos (2) y un mximo de cuatro
(4) intervenciones, cada una de ellas en diferente da. No se admiten -para la
evaluacin- dos participaciones en un mismo da.
5.- Al tratarse de un foro, las intervenciones de cada estudiante debern tener
en cuenta las participaciones realizadas por los compaeros del curso y por el
tutor, con quienes se podr contra-argumentar, ampliar, discutir y profundizar
en cada momento.
6.- Se debe siempre utilizar un lenguaje preciso y cordial. No se deben usar en
el foro expresiones insultantes o descalificadoras.
7.- Se tendr muy en cuenta, para fines de evaluacin, la ortografa utilizada
as como la redaccin, la coherencia y la pertinencia de las intervenciones.
Miopia en el Marketing. Theodore Levitt.doc

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Re: Foro - semana 5 y 6
de JOHNNY ANDRES BETANCOURTH CAICEDO - lunes, 30 de marzo de 2015,
17:26
Buenas tardes a todos :
1- Podra decirse que la miopa de marketing est relacionada con el hecho

de definir el mercado de referencia en trminos del producto y no de la
necesidad que satisface. Si se mira solamente a los competidores que
producen el mismo bien y no se presta atencin a otras empresas, de otras
industrias y para esto nos mejora la produccin en el producto final y as el
consumidor estar feliz y ser confiable lo que no ve en la miopa del que
producen bienes destinados a satisfacer la misma necesidad, se incurre en un
error de miopa de marketing. Los productos no se venden por el bien en s
mismo sino por la funcin que cumplen y la necesidad que satisfacen,
partiendo de esta base podemos decir que an sigue vigente en algunas
empresas.
2- El empresario que se vuelve consciente de lo que significa ser miope y/o

hipermtrope "mercadologicamente" hablando, y se coloca los "lentes del
consumidor" , est en una posicin de ventaja ante sus competidores, al
entender que debe centrar sus esfuerzos en establecer relaciones duraderas
con sus prospectos y clientes para generar conciencia de marca, para saber
ms de ellos, para buscar que estos se conviertan en clientes rentables y as
poder generar una masa crtica de seguidores de la marca que eventualmente
comienza a comprar y comenzar a vender de verdad, en conclusin yo dira
que todo tiene un objetivo lucrativo.
Gracias

de ADRIANA MARIA RUIZ SANCHEZ - lunes, 30 de marzo de 2015, 22:40
La miopa se presenta cuando la luz que entra al ojo se enfoca de manera
incorrecta, haciendo que los objetos distantes aparezcan borrosos. Se podra
decir que este defecto visual, no nos permite ver claramente el horizonte.
En Marketing se configura esta miopa cuando las empresas cometen el error

de concentrarse en las caractersticas del producto en lugar de hacerlo en las
necesidades del cliente.
Ted Levitt, en su artculo "Marketing myopia" del Harvard Business Review, se

refiere al error comn en la definicin de la naturaleza de los negocios con los
problemas consecuentes que esto conlleva.
Hoy en da, para tener xito en el marketing, la atencin debe ser dirigida
principalmente a detectar necesidades latentes en el consumidor, y producir
satisfactores que el mercado identifique como soluciones a su necesidad.
Este es un tipico caso de muchas de nuestras empresas colombianas, que

dejan de pensar en la necesidad o el deseo de las personas o consumidor final
y se enfocan mas en gastar sacando un producto que le guste al empresario
como tal.

de JEISSON BRIEZ RODRIGUEZ - martes, 31 de marzo de 2015, 14:58
JEISSON BRIEZ RODRIGUEZ

TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADEO
PREGUNTA 1- Es la miopa del marketing una deficiencia de la gerencia de

interpretarlos negocios sigue vigente en algunas de nuestras empresas del
siglo XXI?
RESPUESTA: Lastimosamente en pleno siglo XXI, an existen empresas y
muchas que tienen esta miopa de marketing, pensando solo en el producto,
produccin y dinero que no est mal, pero olvidando demasiado las
expectativas y requerimientos del cliente final, se debe empezar a crear lideres
con alta imaginacin y proyeccin de lo que se puede llegar hacer con equis (x)
producto: avances tecnolgicos, modificaciones, productos nuevos e
innovadores que siempre estn enfocados en el consumidor final.
PREGUNTA 2- Se puede hablar de miopa del marketing en una organizacin

sin nimo de lucro?
RESPUESTA: Bsicamente las entidades sin nimo de lucro son empresas o
corporaciones lineales con productos o servicios que cubren un requerimiento
pero esta carente y muy lejano de las necesidades de las personas, ahora se
debe definir hasta donde se puede llegar para suplir otros requerimientos.

de NUBIA YOLANDA ROCHA SEPULVEDA - martes, 31 de marzo de 2015, 15:21

Hoy da an existen muchas empresas que manejan esta concepcin, aunque
en mi concepto un margen mnimo porque se ha evolucionado en construir el
producto de acuerdo con las necesidades del cliente.
El error es una mala definicin del objetivo principal de la empresa. Este
objetivo tendra que ser satisfacer al cliente, centro de las preocupaciones del
marketing. Y por este motivo hay que detectar sus necesidades, escucharlo y
ofrecerle lo que nos pide.
Ello nos asegura que mantendremos el negocio en crecimiento, porque las
necesidades del cliente acostumbran a mantenerse a lo largo del tiempo.
No se podra hablar de hablar de miopa del marketing en una entidad sin
nimo de lucro, pues el fin de estas no es la consecucin de un beneficio
economico, sino que principalmente persigue una finalidad social, altruista,
humanitaria y/o comunitaria. Su funcin gira en satisfacer una necesidad.

de JENNY KATHERINE LOPEZ CARLOS - martes, 31 de marzo de 2015, 16:09
Buena Tarde, relaciono mi aporte:

interpretar los negocios sigue vigente en algunas de nuestras
empresas del siglo XXI?
La miopa de marketing es una deficiencia que afecta a las empresas en todos
los tiempos, esto debido a que algunas industrias al ser creadas no se
programaron a futuro, estas gerencias cometieron el error de proyectarse ms
a las caractersticas de un producto en vez de hacerlos hacia las necesidades
de un cliente.
Theodore Levitt, nos muestra de una manera sencilla, los errores que las
empresas cometen al no darse cuenta de su cada debido a un enfoque miope.
Hay que estar muy atentos a los cambios que se presentan en el mercado y as
aprovechar nuestros conocimientos para la elaboracin de productos que
satisfagan al cliente.
Se puede hablar de miopa del marketing en una organizacin
sin nimo de lucro?
Si, una organizacin sin nimo de lucro trabaja con enfoque hacia las personas
ms necesitadas y otros aspectos positivos para la sociedad (la ecologa, la
proteccin de animales, ciencia, entre otras), pero no quiere decir que por esto
se escapen de la miopa de marketing, estas organizaciones tienen definidos
sus recursos, pero muchas veces no obedecen a sus necesidades sino a buscar
recursos de otras entidades, para cubrir ingresos por ventas de servicios o para
conseguir palancas financieras del gobierno o del sector privado, por lo cual se
deja de lado a los clientes, ofreciendo en muchos casos psimos servicios a los
clientes e ineficientes estructuras administrativas.
Gracias por la atencin,
Bibliografa
Miopa en la mercadotecnia, Theodore Levitt
La falta de visin que impide a la empresa definir las posibilidades que la
mercadotecnia les ofrece es el tema de este artculo, considerado ya como un
clsico en la literatura de mercadotecnia.

de JUAN CARLOS LOPEZ ROJAS - martes, 31 de marzo de 2015, 20:20
Buenas noches este es mi aporte para el foro.

1.Es la miopa del marketing una deficiencia de la gerencia de mediados y
principios del siglo pasado, o esta manera de concebir e interpretar los
negocios sigue vigente en algunas de nuestras empresas del siglo XXI?
La dinmica de los mercados y la competencia han determinado que las
estrategias de marketing sean cada da ms importantes para que las
empresas sean rentables y sobrevivan en el mercado. Actualmente sigue
vigente la equivocada concepcin de los negocios.
Yo considero que dentro de la misin y visin de las organizaciones, no
solamente se debe mencionar ofrecer productos, servicios y soluciones para
atender bien a los clientes como dice en casi todas, las que he ledo.
La misin y visin del negocio debe estar enmarcada en estar en constante
investigacin de las necesidades del mercado, de los clientes, del entorno, de
ofrecer soluciones innovadoras, que tengan un valor agregado y que tengan un
componente de responsabilidad social empresarial.
A nivel internacional los casos que considero ms indicativos de la miopa del
marketing son NOKIA, PHILIPS y SONY, las tres empresas smbolos de la
tecnologa, prcticamente estn fuera de competencia, por sus desacertadas
estrategias de mercadeo y desarrollo, Nokia vendi su marca de telefona, se
durmi como se dice y la competencia la elimino. Philips tambin vendi su
lnea de audio y video, tampoco pudo soportar la creciente hegemona de las
industrias coreanas y sus excelentes estrategias de mercadeo, Se mantiene
con el mercado de iluminacin, equipos mdicos y su lnea infantil AVENT.
SONY afortunadamente compro una empresa de cine y se enfoc en el
mercado de la televisin y de la msica y se mantiene a flote, pero sus lneas
de cmputo, audio y televisin, no mostraron nada nuevo ni innovador y
tambin fueron y van a ser vendidas.
Estos tres ejemplos nos indican que la estrategia de MARCA, no se mantiene
como antes, hay que soportarla con mucho trabajo, empeo y sobre todo
manteniendo y obteniendo nuevos clientes.
2.Se puede hablar de miopa del marketing en una organizacin sin nimo
de lucro?
Desde luego que s y conozco un caso particular. Trabaje en la asociacin
religiosa catlica ms grande del pas. Tienen universidades y colegios, los
cuales se sostienen con los ingresos propios y hacen aportes de los excedentes
a la asociacin
Esta entidad solamente se mantiene con los ingresos de las entidades
mencionadas, las donaciones y las rentas de fiducia con entidades
financieras. Fueron participes en la junta directiva una entidad financiera cuyos
ingresos eran invertidos en obras sociales, pero se retiraron para que fuera
manejada por particulares.
No realizan ninguna actividad extra, ni tienen inversin en negocios o
productos, pese a que tienen fincas y propiedades, en todas las principales
ciudades del pas, que potencialmente serian una buena oportunidad de
obtener ms ingresos, para turismo, cra y venta de ganado y siembra de
productos agropecuarios, como lo hacen otras comunidades religiosas.
Pero tambin existen casi exitosos de entidades sin nimo de lucro como la
fundacin cardioinfantil y la fundacin valle de Lili, que ingresaron al rentable
negocio del TURISMO DE SALUD.

de OSCAR ALBERTO SALAZAR NARVAEZ - martes, 31 de marzo de 2015, 22:11
Las empresas hoy en da toman como referencia productos de otras empresas

y les realizan alguna modificacin o cambio, sin tener presente cual es la
necesidad que busca el cliente. De all el trmino de miopa ya que solo vemos
lo que est al frente de nosotros pero nunca vamos ms halla, la parte de
innovacin se ha transformado en copiar productos y venderlos con
caractersticas diferentes.
La responsabilidad que tenemos como empresarios es tener una visin ms
abierta donde podamos generar innovacin y brindar nuevas alternativas, por
otro lado pienso que las organizaciones sin nimo de lucro no tienen la visin
de ir ms adelante sino que estn estancadas dando ventajas a las otras
empresas que son su competencia.
Oscar Salazar

de OSCAR ALBERTO SALAZAR NARVAEZ - martes, 31 de marzo de 2015, 22:11
Conclusiones de la Lectura
La visin de Levitt nos seala las equivocaciones y lo que es realmente el
marketing, nos da ejemplos como cuando los errores de gestin son imputados
a los mercados saturados y la concentracin de todos los esfuerzos a la visin
misma en un producto en particular dejando un margen de maniobra en el
sentido estratgico y tctico.
Nos demuestra que debemos comenzar a partir del cliente y ver que quiere
comprar y no producir para ver a quien vender y as poder afrontar de la mejor
manera posible los desafos de los mercados modernos.
Sin embargo no se debe concentrar en un solo producto o servicio, ya que
estos no son irremplazables, sino todo lo contrario, son susceptibles quedar
obsoletos.
Esto se puede remediar escuchando a sus clientes pero no de manera selectiva
capturando solo la informacin que desean escuchar, ni tampoco centrarnos en
una sola rea ya que esto podra sesgar desde el interior de la organizacin
que divide los esfuerzos de la empresa de los intereses de los clientes.

de DIANA PAOLA BLANCO GALINDO - mircoles, 1 de abril de 2015, 10:14
Buenos das, apreciados compaeros a continuacin mi aporte:

Es la miopa del marketing una deficiencia de la gerencia de mediados
y principios del siglo pasado, o esta manera de concebir e interpretar los
Es sabido por todos, que el objetivo principal del Marketing es el de identificar
las necesidades y expectativas de las personas para lograr satisfacerlas de
manera eficiente. En este sentido, el Marketing debe tener el cuidado necesario
para equilibrar entre las caractersticas del producto y las expectativas de los
clientes para poder usarlas de manera precisa y eficiente. Ya que cuando no se
tiene este cuidado, se puede correr el riesgo de enfocarse en algo que
precisamente no nos ser de mucha ayuda por si solo para aplicar una
estrategia de marketing efectiva. Y as como la miopa en los seres humanos,
se presenta cuando la luz que entra al ojo se enfoca de manera incorrecta
provocando que los objetos distantes se vean borrosos, en otras palabras, no
nos deja ver el horizonte claramente, en el mundo de la mercadotecnia, las
empresas generalmente cometen el error de concentrarse en las
caractersticas del producto en vez de las expectativas del cliente, siendo
conocido este error como Miopa del Marketing.
nimo de lucro?
Muchas organizaciones no lucrativas, protegidas bajo el ttulo sin nimo de
lucro, obtienen indebidamente beneficios econmicos. Esta situacin
repercute en la equidad competitiva de los mercados, ya que varias empresas
no lucrativas compiten por precio, distribucin, y productos, en tanto que
actan protegidas por una legislacin que no les impone ciertas obligaciones
como el reparto de utilidades y en cambio reciben subsidios, regalas y
donativos. Esta situacin privilegiada les garantiza un crecimiento sustentable
y rentable por lo que el gobierno debe ejercer una mayor vigilancia y practicar
auditorias, con el fin de que las organizaciones sin nimo de lucro cumplan su
cometido social. Por otra parte el Marketing sin fines de lucro persigue aplicar
los principios y tcnicas del marketing para alcanzar sus objetivos, metas y
para hacer ms eficientes sus procesos administrativos sin descuidar los
niveles competitivos y rentables de cualquier empresa que opera en un
ambiente de libre mercado.
Lo ideal sera que toda organizacin no lucrativa implementara los principios
del Marketing para alcanzar su objetivo social y para volver ms eficientes sus
procesos.
Bibliografa:
http://es.wikipedia.org/wiki/Miop%C3%ADa_de_mercadotecnia
http://www.ugr.es/~ffuentes/La%20miopia%20en%20el%20marketing.pdf
Muchas Gracias..!

de NATALIA CARDONA VARON - mircoles, 1 de abril de 2015, 11:11
1. Es la "miopa del marketing" una deficiencia de la gerencia de mediados y

Rta: Considero que la "miopa del marketing" no es una deficiencia de pocas
pasadas, aqu en nuestro siglo, nos damos cuenta que la mayora de empresas
se enfoca es en las ventas, en incrementar las mismas para as tener xito con
el servicio o producto ofrecido, creo que las empresas no estn enseadas al
uso de la mercadotecnia como opcin de xito, tal vez por el miedo de
experimentar nuevas opciones que van directamente a la satisfaccin del
cliente y pues as stas prefieren seguir enfocadas en la rutina de siempre para
as no tener "nada que perder".
2.Se puede hablar de miopa del marketing en una organizacin son nimo de
lucro?
Rta: Creo que no podramos hablar de miopa de marketing en empresas sin
nimo de lucro, ya que estas se enfocan principalmente en las necesidades de
las personas y al ser financiadas, no por sus ventas si no por el apoyo que
reciben, no se enfocan en vender por vender, su objetivo no es el
enriquecimiento personal, lo que considero que buscan es posicionamiento o
reconocimiento para as obtener mas ayuda o apoyo en sus proyectos.

de NATALIA CARDONA VARON - mircoles, 1 de abril de 2015, 11:22
Comparto tu opinin en cuanto a que las empresas no quieren ver ms all de
lo que ofrecen y por aquella razn se estancan, pero no estoy muy de acuerdo
con que las empresas sin animo de lucro no tengan la visin de ir mas all,
ellas van hasta donde financieramente pueden, dado que su fin no es lucrarse
econmicamente ya que ellas slo cuentan con el apoyo que reciben, su fin es
dar ayuda humanitaria, comunitaria o social sin buscar obtener algn beneficio
a cambio.

de JEISSON BRIEZ RODRIGUEZ - mircoles, 1 de abril de 2015, 13:40
Adriana comparto tu opinion, las empresas hoy en dia solo ven el factor del
beneficio del dinero, fabricacion y venta de un rpoducto ganador, sin pensar en
las necesidades y requerimientos del cliente final, se debe empezar a cambiar
esa mentalidad de empresa para ser muchos mas competitivos y sostenernos
por el tiempo.

de SIDNEY MAURICIO ARENAS DIAZ - mircoles, 1 de abril de 2015, 21:33
1. Es la "miopa del marketing" una deficiencia de la gerencia de

R/ Todas las industrias grandes fueron en sus inicios industrias en crecimiento,
y dicho crecimiento a medida que pasaban los aos fue amenazado por una
mala administracin debido a que el marketing se basaba en prestar ms
atencin en el producto especfico que a los beneficios y experiencias que
generaban dichos productos, a lo que se denomina miopa del marketing.
Hoy en da las empresas buscan productos y servicios que satisfagan a los
clientes, basados en una orientacin hacia los usos, los mercados, los usuarios,
y los consumidores, donde no hay que empujar el producto sino escuchar y
entender lo que quiere el cliente.
Los negocios se deben orientar y definir en los esfuerzos y propsitos para el
cliente que antes era hacia el producto, esto se ve reflejado en la actualidad en
las empresas que siguen creciendo puesto que a pesar de que las
oportunidades obvias se hayan agotado, buscan nuevas oportunidades y
habilidades para crear usos que satisfagan completamente a los clientes.
2. Se puede hablar de miopa del marketing en una organizacin sin
nimo de lucro?
R/ Segn el concepto de miopa del marketing, se propone que las
organizaciones sin fines de lucro tienen productos, consumidores y por lo tanto
necesitan usar los instrumentos del marketing para alcanzar sus metas a lo
que se denomin marketing social.
Las organizaciones sin fines de lucro tambin denominadas del tercer sector o
de sector social, hoy en da no solo atienden problemas sociales de diversa
ndole como medio ambiente, educacin, cultura, niez, sino tambin son
fuente generadora de ingresos y grandes e importantes empleadores.
Las organizaciones sin fines de lujo son definitivamente empresa y deben
administrarse segn este perfil, como tales.

de ROCIO DEL PILAR OLAYA CABEZAS - jueves, 2 de abril de 2015, 09:46
1.- Las intervenciones debern hacerse teniendo como base la lectura:

Miopa del Marketing de Theodore Levitt, y debern siempre
centrarse en los siguientes interrogante.
Todas las empresas tienen un ciclo de vida: se crean, crecen, llegan a
la madurez y, en caso de que no se gestionen correctamente, caen en
el declive.
Cmo mantener la empresa lejos del declive, aprovechando todas las
oportunidades que presenta el mercado. Entre las ideas expuestas por
T. Levitt destaca la orientacin de la empresa al mercado en lugar de
optar por las que se basan nicamente en el producto.
2. Se puede hablar de miopa del marketing en una organizacin
sin nimo de lucro?
Desde luego que s y conozco un caso particular. Trabaje en la
asociacin religiosa catlica ms grande del pas. Tienen
universidades y colegios, los cuales se sostienen con los ingresos
propios y hacen aportes de los excedentes .a la asociacin
Esta entidad solamente se mantiene con los ingresos de las entidades
mencionadas, las donaciones y las rentas de fiducia con entidades
financieras. Fueron participes en la junta directiva una entidad
financiera cuyos ingresos eran invertidos en obras sociales.

de DOKARDY AMERICO OSMA VELASCO - jueves, 2 de abril de 2015, 13:51
Buenas tardes, como bien dice la lectura, la mala direccin en una empresa,
falta de visin, la inadecuada definicin de objetivos, una empresa o negocio
es difcil cumplir a cavalidad sus metas y menos solucionar eventualidades
cuando el mercado cada segundo es cambiante y no se tienen soluciones por
falta de direccin, se necesitan planes estratgicos, mirando ms all
pensando en todo en el producto, en la necesidad del cliente y como esta
girando el entorno del mercado, siempre tendremos empresas vigorosas que
por malos manejos caen, otras se sostienen y otras se recuperan.
El segundo punto es lo mismo la direccin es para todo, la empresa, la familia,
un carro, si no se sabe conducir de alguna forma daa el vehculo o se
accidenta, me parece igual con cualquier tema hasta la administracin de la
vida misma.

de SIDNEY MAURICIO ARENAS DIAZ - jueves, 2 de abril de 2015, 18:27
Estoy de acuerdo con la respuesta de la primera pregunta, hoy en da an
existen empresas que ofrecen productos y servicios sin pensar en la
satisfaccin del cliente, solo en generar grandes utilidades, lo que conllevara
en un futuro a que los usuarios consuman otras marcas que si piensen en
satisfacer las necesidades de los clientes.

de PEDRO ALDEMAR RODRIGUEZ RONCANCIO - jueves, 2 de abril de 2015,
22:45

del siglo XXI?
Es preciso conocer la teora de Thoeodore Levitt llamada miopa del marketing,
la cual consiste en pensar en qu cosas podrn ocurrir a largo plazo en nuestra
empresa y no slo aceptar las oportunidades del presente si no la naturaleza
de los negocios con los problemas consecuentes que esto conlleva.
Bsicamente es se "obtuso" al analizar el problema de mercado que se
enfrenta.
La miopa del marketing est relacionada con definir el mercado segn el
producto y no de la necesidad que pueda cubrir; es decir, simplemente existen
compaas organizadas y dirigidas con el objeto de crear y aprovechar
oportunidades de crecimiento. Prestan escasa o nula atencin a las
necesidades y preferencias de sus clientes, por causa de una inadecuada
definicin de objetivos y no estudian las otras industrias que aunque fabrican
bienes diferentes, puedes satisfacer las mismas necesidades, creando as un
vaco o defecto, puesto que los productos no slo se venden por el bien en s
mismo sino por la funcin que cumplen y la necesidad que satisfacen.
Se puede hablar de miopa del marketing en una organizacin sin nimo de
lucro?
Las organizaciones sin nimo de lucro persigue una finalidad social, altruista,
humanitaria y/o comunitaria y aunque no buscan un beneficio econmico como
organizacin deben suplir exitosamente el progreso, desarrollo o bien comn
de la sociedad. Pero tambin necesitan tener una visin que los lleve a cumplir
esas caractersticas que se pactaron en el tiempo y que deben ser alcanzables
y que otras organizaciones no suplan las necesidades que ellas deben cumplir
si no estaramos hablando de miopa del marketing.
http://www.gestiopolis.com/recursos/experto/catsexp/pagans/mar/16/miopia.ht
m
http://www.ua.es/es/congresos/protocolo/6encuentro/ponencias/docs/negociaci
on.pdf

de DOKARDY AMERICO OSMA VELASCO - viernes, 3 de abril de 2015, 08:35
Buenos das, esa es la realidad empresarial primero mala direccin, decisiones

mal tomadas, enfoque mal dirigido, y como dice el texto se preocupa solo por
el producto sin pensar en las necesidades del cliente o mercado...gracias

de DOKARDY AMERICO OSMA VELASCO - viernes, 3 de abril de 2015, 08:49
buen da, me parece muy bueno ese aporte, para mi, la empresa sony es una
de las grandes industrias, nunca me imaginaria una caida de ella, de por si
toda mi vida he sido fanatico de sony, y como vemos efectivamente esta
sufriendo cambios, de decadencia cada da la competencia es mayor por no
tener un buen enfoque innovador, en un mercado cambiante tan vursatl.
gracias.

de JAIDY POLANIA MENDEZ - viernes, 3 de abril de 2015, 10:55
Buenos das compaeros y tutor,
A continuacin relaciono mi aporte al foro referente a las preguntas planteadas.
Es la miopa del marketing una deficiencia de la gerencia de mediados y

El error radica en dar todo por hecho por tal razn es importante encaminar
todos los esfuerzos, estrategias, marketing ,publicidad para ir en bsqueda no
solo de las necesidades de los clientes si no tambin aportando un valor
significativo al producto, que tambin cuente con un rango diferenciador y que
sea de fcil recordacin. Las decisiones se basan no en las circunstancias del
momento, se est observando hacia el futuro y esto permite tambin generar
una mejora en cuanto escuchar al cliente y ofrecer lo que pide. En el siglo XXI
las empresas estn encaminando todos estos esfuerzos para no caer en este
tipo de miopa por eso son tan competentes tanto con el producto como con
el hecho de dar un valor agregado, para que el cliente escoja lo que ms se
acerque a sus necesidades y que le haga feliz; con ello se asegura que la
organizacin obtenga la fidelizacin de los clientes durante el largo tiempo y se
mantenga en el negocio.

lucro?
No, no se puede hablar de miopa en este tipo de organizaciones ya que no se
est generando una utilidad por la venta de un producto es decir aqu no hay
un gerente o dueo que se lucra con los ingresos, los bienes o dineros son
destinados a un fin de inters social, educativo , tecnolgico , cultural o
recreativo dentro de la organizacin no hay reparto de utilidades.
Bibliografas:
m
http://www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/normas/doctrina_distrital_tema.jsp?
cd=0&idtema=9&nomtema=ENTIDADES+SIN+ANIMO+DE+LUCRO

de TERESA CLAVIJO MENDOZA - viernes, 3 de abril de 2015, 17:57
Buenas tardes a continuacion doy a conocer mi aporte para el foro:

mediados y principios del siglo pasado, o esta manera de
concebir e interpretar los negocios sigue vigente en algunas de
nuestras empresas del siglo XXI?
Aunque el tema de la miopa del marketing es un tema manejado desde el siglo
pasado por la gran mayora de las empresas a nivel mundial, en la actualidad
an existen empresas que siguen sesgadas al tema de no querer cambiar en
pro del cliente final o consumidor lo que se llama servicio al cliente, sino que
siguen pensando que con los productos de siempre van a mantenerse en el
mercado. Este pensamiento es errneo porque siempre las empresas en la
actualidad deben estar en constante innovacin y tener el pensamiento que
dependiendo de la demanda de los productos en el mercado y que los clientes
estn ms satisfechos as mismo la empresa ser exitosa.
Se puede hablar de miopa del marketing en una
organizacin sin nimo de lucro?
No se podra hablar propiamente de miopa del marketing en las
organizaciones sin nimo de lucro, porque estas organizaciones se sostienen
por medio de donaciones, ayudas de empresas y siempre buscan es beneficiar
a un grupo especfico de personas con una necesidad especifica. Es claro que
algunas entidades sin nimo de lucro crean una fachada, pero la finalidad no es
ayudar a los dems sino lucrarse, en esos casos puede manejarse una especie
de miopa ya que pierden el foco del negocio.
Feliz noche

de ANIBAL MORENO AMEZQUITA - viernes, 3 de abril de 2015, 19:47
buen dia a todos.

esta es mi intervencion para responder las preguntas
del siglo XXI?
La mayora de las empresas vigentes adolecen de miopa del marketing
porque la mayora de los empresarios considera que los beneficios de lo que
para ellos sera una inversin solo se ven a largo plazo, influye en gran parte el
hecho de que muchos productos que se utilizan diariamente son importados y
por tanto estn hechos para satisfacer necesidades especificas de mercados
extranjeros. La consecuencia ms grave es que son muchos los negocios que
en nuestro medio tienen corta vida porque les ha faltado el elemento esencial
de la planeacin.
nimo de lucro?
Siendo el objetivo de una entidad sin nimo de lucro la respuesta a una
necesidad especifica la cual es su misin y a la que se deben enfocar los
objetivos, y si en realidad tal entidad se dedica a ellas no hay lugar a hablar de
miopa del marketing. Al contrario su objetivo es atender una necesidad a un
sector especifico de personas. El problema en Colombia es que muchas
entidades asumen nombre de sin nimo de lucro pero se dedican a actividades
diferentes con el fin de evitar los tributos a que estn obligadas las entidades
comerciales.
saludo.

de MARTHA MERCEDES SANCHEZ GALARZA - viernes, 3 de abril de 2015, 21:37
Es la "miopa del marketing" una deficiencia de la gerencia de

mediados y principios del siglo pasado, o esta manera de conocer e
Creo que la "miopa del marketing" es una deficiencia que no slo estuvo
presente el siglo pasado, sino que an hoy existe. A lo largo de la historia en
Colombia, se han presentado cierres, quiebras y dificultades de grandes y
pequeas empresas. Me centrar especialmente, en las empresas familiares,
que han tenido importancia y han jugado un papel primordial en la industria en
Colombia y que al fallecer el fundador y por diferencias entre los descendientes
de ste, han desaparecido o han perdido el valor que tenan. Una de ellas es
Danaranjo, una de las principales papeleras que haba en el pas hasta
principios de los noventa. Su fundador, falleci y se "llev" todo su
conocimiento del manejo, pues jams deleg funciones, adicional a eso, se
sum, como sucede con muchas compaas familiares, que la empresa
financiaba todos los gastos de la familia. Esto hace que no slo la "miopa del
marketing", segn la definicin textual, "...error comn de definir el mercado
de referencia en trminos del producto y no de la necesidad que satisface",
pues es nicamente vista como proveedora de dinero y no se tiene el menor
conocimiento de su manejo.
Se puede hablar de "miopa del marketing" en una organizacin sin

nimo de lucro?
Si, pues a pesar de ser una entidad cuyo fin no es la persecucin de un
beneficio econmico, sino que tiene finalidad social, altruista, humanitaria,
etc., creo que muchas de estas organizaciones estn centradas en la obtencin
de los recursos que les permitan continuar "funcionando" pero olvidan el fin
para el cual fueron creadas

de MARTHA MERCEDES SANCHEZ GALARZA - viernes, 3 de abril de 2015, 21:41
Americo buenas noches. Estoy de acuerdo con tu punto de vista, cualquier

empresa, sea cual sea, se debe saber manejar para que se cumplan los
objetivos y visin que tienen. Me parece que es un buen aporte.

de TERESA CLAVIJO MENDOZA - sbado, 4 de abril de 2015, 10:22
Es un buen aporte el que realiza el compaero ya que desafortunamente las

empresas en muchas ocasiones pierden el foco del negocio solamente se
enfocan en ser rentables, las empresas como dice en su aporte estan en
algunas ocasiones lideradas por personas que no se saben del negocio de su
futuro y de los clientes quienes son actores importantes para mantiener la
empresa solida en el mercado. Las empresas deben estar siempre dispuestas
al cambio y la innovacion de alli parte el exito de ser competentes en el
mercado.

de JEISSON BRIEZ RODRIGUEZ - sbado, 4 de abril de 2015, 13:25
Creo que estoy de acuerdo con tu opinion, como yo lo indoque es muy dificil
medir si este tipo ee empresas sin animo de lucro tienen miopia del marketing,
no producen, no venden, es un servicio que no se puede medir, no crea
ingresos, rentabilidad o beneficios lucrativos.

de NELSON HUMBERTO MARIN SUAREZ - sbado, 4 de abril de 2015, 13:37
Primer aporte
esta manera de concebir e interpretar los negocios sigue vigente en algunas de
nuestras empresas del siglo xxi la miopa de marketing es una deficiencia que
afecta a las empresas en todos los tiempos, esto debido a que algunas
industrias al ser creadas no son debidamente enfocadas a la verdadera visin
para no desaparecer del mercado como fue los ferrocarriles en el siglo pasado
ahora se repite con el transmilenio solo se enfocan en el transporte y no el
servicio al cliente.
se puede hablar de miopa del marketing en una organizacin sin
nimo de lucro?
Lo que considero que buscan es posicionamiento o reconocimiento para as
obtener mas ayuda o apoyo en sus proyectos. Pero no quiere decir que por esto
sus recursos,los cuales se sostienen con los ingresos propios y hacen aportes
de los excedentes .a la asociacin y los ingresos eran invertidos en obras
sociales. Pero muchas veces no obedecen a sus necesidades sino a buscar

de OMAIRA RIOS LACHE - sbado, 4 de abril de 2015, 14:34

respuesta
Definicin de Miopa de Marketing:
La "miopa" de Levitt se refiere al error comn en la definicin de la naturaleza
enfrenta.
Mucha gente basa sus decisiones de empresa en las circunstancias que ocurren
en el momento. No piensan lo que probablemente ocurrir a su industria en el
futuro. Esta visin a corto plazo es tan comn que la gente suele afirmar que
no pueden predecir el futuro con garantas. Y tienen razn, por supuesto. Pero
precisamente el no poder predecirlo claramente, no evita que podamos utilizar
todo el amplio abanico de tcnicas de prediccin disponibles para estimar las
circunstancias futuras tan bien como podamos.
lucro?
respuesta
cabe resaltar q los que considero que buscan es posicionamiento o
reconocimiento para as obtener mas ayuda o apoyo en sus proyectos. Pero no
quiere decir que por esto se escapen de la miopa de marketing, estas
organizaciones tienen definidos sus recursos, los cuales se sostienen con
los ingresos propios y hacen aportes de los excedentes .a la
asociacin y los ingresos eran invertidos en obras sociales. Pero
muchas veces no obedecen a sus necesidades sino a buscar recursos de otras
entidades, para cubrir ingresos por ventas de servicios o para conseguir
palancas financieras del gobierno o del sector privado, por lo cual se deja de
lado a los clientes, ofreciendo en muchos casos psimos servicios a los clientes
e ineficientes estructuras administrativas.
Definir nuestro negocio es definir cul es la razn de ser y cul es la necesidad
de los consumidores que nuestro producto satisface. Para ello, entonces
necesitamos saber cules son las necesidades ms frecuentes que satisfacen
los clientes cuando compran un producto.
Es muy frecuente que lo empresarios no tengan claro qu es lo que venden.
Muchas veces parece que no tiene importancia preguntarse qu vendemos.
Evidentemente, todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los
consumidores. Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores
en nuestros productos.
En la mayora de los casos, los compradores "consumen" algo (o mucho) mas
que el producto en si. Los productos contienen algunos elementos adicionales
(que los empresarios deben aprender a identificar) que los hacen ms
atractivos: categoras, cualidades, servicio, entre otros.
Hay cualidades que son las necesidades ocultas de los clientes. Si uno es
realmente capaz de determinar que es lo que realmente compran o desean
comprar sus clientes.

de MARTHA CRISTINA MORENO SANCHEZ - sbado, 4 de abril de 2015, 15:29

Podria decir que la miopa del marketing fue una deficiencia de la gerencia de
mediados y principios de siglo pasado pero lo es ahora tambin entre otras
cosas y es mi primer aporte a este foro, Porque hoy da muchas empresas
piensan que el marketing o mercadotecnia son anuncios cantados o afeando
los espacios abiertos con carteles publicitarios pero esto no es mercadotecnia,
la mercadotecnia es un proceso ms refinado y complejo ya que esta se
preocupa por satisfacer las necesidades del cliente por producto.
nimo de lucro?
Teniendo en cuenta que las organizaciones sin nimo de lucro o no lucrativas
como por ejemplo las asociaciones religiosas, cientficas, deportivas etc. Estas
organizaciones subsisten con donaciones o cuotas que son entregadas por
contribuyentes. Miopa del marketing seria que una organizacin de estas no
aprendan a utilizar los medios de comunicacin como las redes sociales: la
herramienta de marketing ms utilizada por el marketing no lucrativo para
comunicar todo lo que se hace y ocurre en la organizacin ayudando a la
imagen global de dicha organizacin sin nimo de lucro.
MUCHAS GRACIAS.

de DAVID ARIAS GONZALEZ - sbado, 4 de abril de 2015, 15:41
Buenas tardes profesor y compaeros este es mi aporte al foro :

del siglo XXI?
Considero que la miopa del marketing en el siglo XXI, an existe en

empresas de esta poca. Y es que el hecho de estar pensando solo en el
producto, produccin y dinero, que no est mal, se van olvidando demasiado
de las expectativas y requerimientos del cliente final. Algunas olvidaron el
futuro, el consentir al cliente, y slo pensaron en minimizar costos y realizar
otras actividades en las que no est incluida la satisfaccin del cliente, el cual,
al verse bien atendido y con un producto de calidad puede volver a comprarlo.
A mi parecer, esto de buscar solamente el beneficio y venta de su producto
sucede ms en empresas pequeas ya que en ese momento donde la empresa
va surgir todo se centra en lograr dinero para seguir creciendo y no se dan
cuenta que esta es la causa que muchas empresas pequeas o familiares fallan
en su intento.
nimo de lucro?
Pienso que independientemente del tipo de empresa, siempre existe la
posibilidad de que aparezca este tipo de miopa en ellas, puesto que cuando
nace una institucin, la idea es que crezca y, al iniciar esta aventura, muchas
veces no se ven los errores que se cometen con los clientes y se opta por
preferir la ganancia al cliente. Esa preferencia es porque los administradores
consideran que deben crecer con ms servicios. Uno de los ejemplos que
considero de este tipo, son las cajas de compensacin, entidades sin nimo de
lucro, pero han existido pocas en las cuales los servicios que prestan son ms
costosos que en el mercado normal. Adems, muchas veces los
administradores por obtener buenos sueldos, incrementan los costos y no se
preocupan por la calidad del producto a entregar.

de JAIDY POLANIA MENDEZ - sbado, 4 de abril de 2015, 15:49
Buenas tardes Juan Carlos,
Respetuosamente me permito indicar que No estoy de acuerdo con lo que

mencionas referente a las entidades sin nimo de lucro , primero porque dentro
de sus objetivos principales no se encuentra buscar el lucro de la empresa,
segundo no se generan utilidades; la finalidad de estas es brindar apoyo a la
comunidad en diferentes campos. De La continuidad del factor humano ,
depende su existencia, disolucin o liquidacin, la finalidad de los recursos es
distribuir conjunta y eficientemente los bienes o servicios para satisfacer las
necesidades de sus asociados y de la comunidad en general, , teniendo como
referencia lo anterior debato la parte en la cual indicas que cuentan con
propiedades que les permitirn generar ingresos para su provecho , si bien es
cierto que cuentan con estas ventajas ,los destinos de los ingresos no deben
tener como fin el lucro si no esos aportes utilizarlos en programas especiales
dentro de la comunidad

de OSCAR GIOVANNY BARRERA BELLO - domingo, 5 de abril de 2015, 08:06
Abril 05/2015
Buenos dias a TODOS
A continuacion mi aporte al foro.

La Miopa del Marketing es un medio que en el sector empresarial se viene
manejando desde el siglo pasado a nivel global, tanto as que muchas de las
empresas de todos los sectores consideran que la forma ms adecuada de
mantenerse en lnea, es seguir impulsando productos y servicios enfocados
solo en el hecho de producirlos para satisfacer las mismas necesidades, aun sin
tener en cuenta que aspectos como el econmico, social y el tecnolgico entre
otros, han innovado y avanzado de una forma ascendente que dentro de
cualquier mercado obligan a un alto de nivel de competencia dirigido a la
satisfaccin de los clientes o consumidores con la oferta cada da de productos
y servicios ms econmicos, asequibles y prcticos, as las cosas podemos
manifestar que sigue siendo una pensamiento descaminado hacia el xito y
evolucin del negocio o empresa.

nimo de lucro?
Las entidades sin nimo de lucro aunque sus propsitos no son netamente
competitivos, comerciales y lucrativos, debemos sealar que siguen siendo
organizaciones que cuentan con un orden administrativo, gerencial y operativo,
con el objetivo de ofrecer a una parte de la sociedad una serie de ayudas sin
esperar nada cambio, por el contrario siempre estn buscando apalancamiento
y fortalecimiento en recursos, interactuando con el sector privado y otros
sectores que les permita mantenerse en pie y continuar con sus propsitos,
seria equivocado decir que no estn sujetas a la Miopia del maketing, por el
contrario pueden el cualquier momento tomar decisiones y actuar de manera
desleal buscando beneficios personales y unilaterales que bsicamente
dejaran de satisfacer a esa parte de la poblacin que benefician afectando en
gran parte el tema reputacional y no el financiero.

de NELSON HUMBERTO MARIN SUAREZ - domingo, 5 de abril de 2015, 09:58
segundo comentario
Todo tipo de empresa necesita crecer y ser rentable a un cuando sea sin animo
de lucro pero han existido pocas en las cuales los servicios que prestan son
ms costosos que en el mercado normal. Adems, muchas veces los
preocupan por la calidad del producto , produccin y dinero, que no est mal,
se van olvidando demasiado de las expectativas y requerimientos del cliente
final. Algunas olvidaron el futuro, el consentir al cliente la idea es que crezca y,
al iniciar esta aventura, muchas veces no se ven los errores como el verdadero
enfoque para subsistir que se cometen con los clientes y se opta por preferir la
ganancia al cliente.

de JUAN CARLOS LOPEZ ROJAS - domingo, 5 de abril de 2015, 14:03
Compaeros buenas tardes: Lo que yo indico en mi comentario sobre las
entidades sin animo de lucro, es que para crecer y obtener mejores ingresos
para continuar, ayudar a mas gente y contribuir con sus campaas de beneficio
social, deben aprovechar los recursos que tienen de una mejor manera, por
ejemplo el turismo religioso es un mercado atractivo del cual se pueden
obtener beneficios y si las comunidades religiosas tienen sedes en varios sitios
del pais, ese puede ser una importante fuente de negocios, y de esa manera
poder mantener sus obras y prestar servicios a la comunidad regionalmente,
sin tener que depender de las sedes principales para operar.
Yo admiro mucho las campaas y los servicios que prestan estas comunidades
sobre todo a la poblacion menos favorecida

de LUZ ADRIANA AVENDANO VELOZA - domingo, 5 de abril de 2015, 17:05
Buenas tardes
interpretarlos negocios sigue vigente en algunas de nuestras
empresas del siglo XXI
Continua en gran parte en las Compaas en pleno Siglo XXI ya que estas
presentan grandes falencias entre ellas el creer que los productos no tendrn
sustitutos que no requieren mejoras y no hay una constante actualizacin
tanto de tecnologa como direccin administrativa ,los costos , procesos
internos son fundamentales, crear culturas organizacionales evita reprocesos y
favorece en la bsqueda de objetivos y aprovechamiento de oportunidades ,es
vital indagar constantemente en que los clientes estn conformes con alta
calidad y satisfacer sus verdaderas necesidades.
nimo de lucro?
En la actualidad la mayora de estas organizaciones por su estatus tienen una
amplia confianza en lo que respecta al bien o servicio y por esto no se
esfuerzan por ir mas all en mejorarlo sino en lucrarse,
aun siendo su principal objetivo el inters general.

de DAVID ARMANDO SANCHEZ ROJAS - domingo, 5 de abril de 2015, 18:32
Buenas tardes
Efectivamente es una deficiencia, teniendo en cuenta que la idea de negocio
se limita a una sola opcin, y no en la opcin de innovar en no solamente
prestar un servicio, si no satisfacer la necesidad de un cliente, con principios
bsicos como lo es el servicio al cliente y despus la entrega del producto con
sus diferentes beneficios. Pienso que las grandes compaas se han dado
cuenta que el mercadeo no solamente es promover el producto estrella, si no
tener alternativas que pueden llegar a rotarse para que cada uno sea un
producto que pueda llegar a ser estrella, estoy de acuerdo en que muchas
gerencias fallaron en la proyeccin de empresa con un solo producto que en su
momento genero grandes ventas, pero como no innovo decay. Por ende la
miopa es culpa de las altas gerencias en no innovar y tener variedad de
atencin y de productos para el cliente.
Efectivamente la organizacin sin nimo de lucro debido a su capital inicia con
miopa de marketing debido a que empieza con una idea de negocio la cual
debe hacer crecer, cuando innova y no solamente se dedica a prestar un
servicio si no en convertirse en una necesidad para la sociedad, alterna y
tienes mas opciones para al cliente sin perder calidad de servicio si no
innovando esa atencin para empezar a ser una organizacin con nimo de
lucro.

de ANIBAL MORENO AMEZQUITA - domingo, 5 de abril de 2015, 20:14
buen dia Juan Carlos
Muy de acuerdo con su exposicin sobre la notable miopa del marketing en
que detallo acertadamente las fallas de empresas que en pocas anteriores
fueron pujantes y que en este siglo descuidaron su marca y se volvieron
incompetentes en un mercado cada vez mas cambiante y exigente. Creo que la
nica manera de mantenerse vigente comercialmente es innovar a favor del
cliente que merece ser atendido de manera eficiente y oportuna. De su
satisfaccin depende la referencia que a largo plazo har crecer a cada
empresa en particular.
saludo.

de MARICELA CORREDOR MEJIA - domingo, 5 de abril de 2015, 21:04
La miopa desafortunadamente sigue presente hoy en da en las empresas y

esto se lo debemos a los cargos directivos, ejecutivos, etc, que deben tomar las
decisiones en las compaas y NO piensan en la empresa sino en sus caprichos
o por hacer su voluntad. Y con ello han llevado a empresas a tener tiempos de
crisis.
Esto lo viv el ao anterior con los cambios de los directores de trade
marketing. Se debe reaccionar con las necesidades del mercado, clientes y
consumidores, cuando se est en un mercado de consumo masivo NO se
puede sufrir de miopa ya que es un mercado que se mueve y cambia todos los
das.

de JUAN DAVID BARACALDO . - domingo, 5 de abril de 2015, 21:33
Buenas noches Jaidy , Jeison

Sus apreciaciones del fin de una entidad sin animo de lucro es correcta,
aun as me gustara debatir con ustedes la siguiente observacin
Las compaas sin nimo de lucro deben promover su misin de una
manera efectiva para lograr su sostenimiento y funcionamiento, entidades
como Fenalco hacen parte del Marketing y pueden caer en Miopa de
Maerketing toda vez que han diversificado su funcin , ejemplo ellos
promueven su misin con eventos gremiales donde llegan a las compaas
Gracias por su atencin

de MARTHA CRISTINA MORENO SANCHEZ - domingo, 5 de abril de 2015, 21:49

Error miopia del marketing hoy: pensar, creer o confiarse que por el hecho de
que cada vez hay ms poblacin siempre habr quien compre no emplear la
imaginacin ni ponerle mucha atencin ni gastar energa ni tiempo en como
tener otros productos que suplan esa misma necesidad del cliente teniendo en
cuenta la evolucin del mundo actual , si no tomar una actitud pasiva y
cmoda pensar que un producto nunca va a ser obsoleto; como el hombre de
negocios que pens que toda la vida el tranva iba a tener los mismos clientes
y que el transporte no iba a evolucionar.

de DAVID ARIAS GONZALEZ - lunes, 6 de abril de 2015, 08:44
Buenas tardes profesor y compaeros este es mi aporte al foro :

del siglo XXI?
Considero que la miopa del marketing en el siglo XXI, an existe en

empresas de esta poca. Y es que el hecho de estar pensando solo en el
producto, produccin y dinero, que no est mal, se van olvidando demasiado
de las expectativas y requerimientos del cliente final. Algunas olvidaron el
futuro, el consentir al cliente, y slo pensaron en minimizar costos y realizar
otras actividades en las que no est incluida la satisfaccin del cliente, el cual,
al verse bien atendido y con un producto de calidad puede volver a comprarlo.
A mi parecer, esto de buscar solamente el beneficio y venta de su producto
sucede ms en empresas pequeas ya que en ese momento donde la empresa
va surgir todo se centra en lograr dinero para seguir creciendo y no se dan
cuenta que esta es la causa que muchas empresas pequeas o familiares fallan
en su intento.
nimo de lucro?
Pienso que independientemente del tipo de empresa, siempre existe la
posibilidad de que aparezca este tipo de miopa en ellas, puesto que cuando
nace una institucin, la idea es que crezca y, al iniciar esta aventura, muchas
veces no se ven los errores que se cometen con los clientes y se opta por
preferir la ganancia al cliente. Esa preferencia es porque los administradores
consideran que deben crecer con ms servicios. Uno de los ejemplos que
considero de este tipo, son las cajas de compensacin, entidades sin nimo de
lucro, pero han existido pocas en las cuales los servicios que prestan son ms
costosos que en el mercado normal. Adems, muchas veces los
preocupan por la calidad del producto a entregar.
David arias gonzalez

de TERESA CLAVIJO MENDOZA - lunes, 6 de abril de 2015, 11:49
Buenos das a continuacin doy a conocer mi aporte para el foro:

Aunque el tema de la miopa del marketing es un tema manejado desde el siglo
pasado por la gran mayora de las empresas a nivel mundial, en la actualidad
an existen empresas que siguen sesgadas al tema de no querer cambiar en
pro del cliente final o consumidor lo que se llama servicio al cliente, sino que
siguen pensando que con los productos de siempre van a mantenerse en el
mercado. Este pensamiento es errneo porque siempre las empresas en la
actualidad deben estar en constante innovacin y tener el pensamiento que
dependiendo de la demanda de los productos en el mercado y que los clientes
estn ms satisfechos as mismo la empresa ser exitosa.
No se podra hablar propiamente de miopa del marketing en las
organizaciones sin nimo de lucro, porque estas organizaciones se sostienen
por medio de donaciones, ayudas de empresas y siempre buscan es beneficiar
a un grupo especfico de personas con una necesidad especifica. Es claro que
algunas entidades sin nimo de lucro crean una fachada, pero la finalidad no es
ayudar a los dems sino lucrarse, en esos casos puede manejarse una especie
de miopa ya que pierden el foco del negocio.
Feliz dia

de JEISSON BRIEZ RODRIGUEZ - lunes, 6 de abril de 2015, 14:38
FORO S5Y6 FUNDAMENTOS DE MERCADEO:

siglo XXI?
RESPUESTA: Lastimosamente en pleno siglo XXI, an existen empresas y
muchas que tienen esta miopa de marketing, pensando solo en el producto,
produccin y dinero que no est mal, pero olvidando demasiado las
expectativas y requerimientos del cliente final, se debe empezar a crear lideres
con alta imaginacin y proyeccin de lo que se puede llegar hacer con equis (x)
producto: avances tecnolgicos, modificaciones, productos nuevos e
innovadores que siempre estn enfocados en el consumidor final.

sin nimo de lucro?
RESPUESTA: Bsicamente las entidades sin nimo de lucro son empresas o
corporaciones lineales con productos o servicios que cubren un requerimiento
pero esta carente y muy lejano de las necesidades de las personas, ahora se
debe definir hasta donde se puede llegar para suplir otros requerimientos.

de YULI ALEXANDRA SAZA ZAPATA - lunes, 6 de abril de 2015, 16:39
Hay empresas que an carecen de estos conocimientos tal vez sea por
temor a implementar cosas novedosas que pueden dar perdidas al no
ser bien manejadas y por eso se enfocan en enriquecer su producto y se
olvidan de lo importante que es la satisfaccin del cliente Final y sus
necesidades, obviamente cuando una empresa ve el crecimiento ignora
muchas cosas, Tengo experiencia con una empresa en la que trabaje
ellos vieron que las ventas cada da superaban lo planeado y empez a
degenerar el servicio y hoy en da se perdi el cliente final y se tienen
malas referencias del servicio ofrecido y al ver de quien fue la culpa se
determino que era de los mismo ejecutivos.
Las empresas sin animo de lucro son entidades que obtienen beneficios
para su crecimiento con donaciones sin embargo, se debera tener la
necesidad de implementar los cambios en cualquier ente sea sin animo
de lucro o un ente comercial, privado se puede implementar porque si es
un ente que no se da a conocer y mostrar su aporte pues son entidades
ignoradas en el mercado y por tal motivo son empresas que
fracasan.Aunque se tiene presente que estas entidades tienen un
propsito y es el de beneficiar al cliente o en este caso a las personas
que requieren de estos servicios y/o productos, ya deben tener un
mercado estratgico para recibir ayudas y poder satisfacer a todos los
que ofrecen su ayuda.
Foro - semana 5 y 6
de GLADYS SANCHEZ HERNANDEZ - lunes, 6 de abril de 2015, 18:22
Buenas Tardes a Todos

Presento mi aporte.
del siglo XXI?
Para mi concepto fue, es y sigue siendo una deficiencia manera de concebir e
interpretar los negocios esto debido a que los esfuerzos de la industria se
han concentrado en mejorar la eficiencia en los procesos de obtencin y
procesamiento del producto, y no en la mejora del producto genrico en s
mismo o en su mercadeo. Ms an, su producto fundamental ha sido
continuamente definido en los trminos ms estrechos disponibles;
Hoy en da las empresas buscan factor monetario mas no miran a que costo lo
estn consiguiendo, en algunos casos el producto ofrecido no cumple con los
lineamientos establecidos en el mercado, lo que les interesa en vender
afectando al usuario final.
nimo de lucro?
Desde mi punto de vista creo que una organizacin sin nimo de lucro son
entidades que se dedican a prestar un servicio un apoyo a personas que se
encuentran desprotegidas o con algn tipo de discapacidad que no pueden
valerse por s mismas, pienso que el principal objetivo es apoyo. No buscan
vender ni comparar mercancas, ms bien para poder subsistir, sus lderes
buscan apoyo econmico de grandes empresas o en algunos casos recursos
propios de los fundadores o apoyo del gobierno en este caso no podramos
hablar de una miopa, si bien es cierto que toda empresa busca una
rentabilidad y hasta posicionamiento y reconocimiento y algunas personas
inescrupulosas se aprovechan de esto para otros fines ah hablaramos de una
miopa.
Bibliografa
Miopa en la mercadotecnia, Theodore Levitt,
Gracias.

de GLADYS SANCHEZ HERNANDEZ - lunes, 6 de abril de 2015, 18:38
Buenas tardes
DAVID ARIAS GONZALEZ estoy de acuerdo con tu aporte, tambin desde mi
punto de vista algunas organizaciones que prestan los servicios a las personas
que tienen problemas de drogadiccin ya que se ha visto muy frecuentemente
que estas personas que son internadas all son golpeadas abusadas y aun
as en algunos casos los familiares deben pagar altos costos con el fin de que
sus seres queridos sean sanados pero a qu precio?, finalmente esto casi
nunca da un buen resultado ya que por los traumas vividos all adentro salen
mucho ms afectados, en este caso este tipo de empresa solo busca lucrarse
Gracias

de JENNY KATHERINE LOPEZ CARLOS - lunes, 6 de abril de 2015, 19:12
Buena Tarde, relaciono mi aporte:

La miopa de marketing es una deficiencia que afecta a las empresas en todos
los tiempos, esto debido a que algunas industrias al ser creadas no se
programaron a futuro, estas gerencias cometieron el error de proyectarse ms
a las caractersticas de un producto en vez de hacerlos hacia las necesidades
de un cliente.
Theodore Levitt, nos muestra de una manera sencilla, los errores que las
empresas cometen al no darse cuenta de su cada debido a un enfoque miope.
Hay que estar muy atentos a los cambios que se presentan en el mercado y as
aprovechar nuestros conocimientos para la elaboracin de productos que
satisfagan al cliente.
Se puede hablar de miopa del marketing en una organizacin
sin nimo de lucro?
Si, una organizacin sin nimo de lucro trabaja con enfoque hacia las personas
ms necesitadas y otros aspectos positivos para la sociedad (la ecologa, la
proteccin de animales, ciencia, entre otras), pero no quiere decir que por esto
sus recursos, pero muchas veces no obedecen a sus necesidades sino a buscar
Gracias por la atencin,
Bibliografa
Miopa en la mercadotecnia, Theodore Levitt
La falta de visin que impide a la empresa definir las posibilidades que la
mercadotecnia les ofrece es el tema de este artculo, considerado ya como un
clsico en la literatura de mercadotecnia.

de ERIKA GIOVANNA ROA RODRIGUEZ - lunes, 6 de abril de 2015, 19:44
Buenas Noches
1- Es la miopa del marketing una deficiencia de la gerencia de
RTA: Desafortunadamente en pleno siglo XXI, an existen empresas que tienen
esta miopa de marketing, solo piensan en el producto, produccin y dinero,
olvidan las expectativas y requerimientos del cliente final, Tenemos que
nombrar personal calificado para que mejore el producto, tanto
tecnolgicamente, y visialmente para safisfacer al consumidor final.
2- Se puede hablar de miopa del marketing en una organizacin sin

nimo de lucro?
RTA: Las entidades sin nimo de lucro son corporaciones que ofrecen sus
servicios a la sociedad ms necesitada, la mayoria sin lucro alguno, estas sobre
viven de las donaciones que hacen las grandes empresas,o recursos propios.
Estas entidades funcionan con el fin de ayudar a gente necesitada o
discapacitada, no maneja la Miopia del Marketing. Igualmente hay unas
entidades que ponene de fachada que son sin nimo de lucro, pero la realidad
es otra.
Gracias.

de MARIA ELFI BELTRAN AROS - lunes, 6 de abril de 2015, 20:24
Buenas noches:
Pienso que efectivamente la miopia en el marketing fue, es y ser una
deficiencia en aquellas empresas que han centrado su dedicacin al producto y
no a la necesidad del cliente. En su momento dicho artculo puede llegar a ser
un "BOOM" en el mercado para cubrir una necesidad momentanea, pero a
medida que pasa el tiempo, en el mercado actual las necesidades y las formas
van cambiando por diferentes circunstancias, all es donde radica el problema
a causa de que los delegados de dichas empresas no adaptan su producto a la
exigencia del mercado implementando nuevas tecnologas, infraestructura,
creatividad, innovacin.
Con relacin a la segunda pregunta, considero que una verdadera empresa sin
nimo de lucro no sufrir de miopia de marketing, ya que dichas compaas se
centran en las necesidades de sus clientes, buscan el bien de los dems y no el
suyo, por ende siempre intentarn adaptar sus recursos al bien de la poblacin.

de MARIA ELFI BELTRAN AROS - lunes, 6 de abril de 2015, 20:28
Hola Jenny que pena contigo, pero esta no sera una verdadera empresa sin
nimo de lucro, pues una verdadera empresa sin nimo de lucro no busca
nunca lucrarse, sino siempre est pensando en el bien de los que se lucran de
sus servicios.

de LINDA LUCID ARDILA RUIZ - lunes, 6 de abril de 2015, 20:58
La "Miopa del Marketing" se puede observar en muchas empresas actuales
porque no se trata de un procedimiento que se utilizaba hace muchos aos,
sino de una forma de pensamiento y de direccion que puede ubicar a una
Compaa en niveles muy bajos a largo o mediano plazo solo por enfatizar en
el producto como objetivo central y no en las necesidades del consumidor
quien es al final quien mantiene vigente un producto o servicio.

de MARICELA CORREDOR MEJIA - lunes, 6 de abril de 2015, 21:06
La miopa desafortunadamente sigue presente hoy en da en las empresas y

esto se lo debemos a los cargos directivos, ejecutivos, etc, que deben tomar las
decisiones en las compaas y NO piensan en la empresa sino en sus caprichos
o por hacer su voluntad. Y con ello han llevado a empresas a tener tiempos de
crisis.
Esto lo viv el ao anterior con los cambios de los directores de trade
marketing. Se debe reaccionar con las necesidades del mercado, clientes y
consumidores, cuando se est en un mercado de consumo masivo NO se
puede sufrir de miopa ya que es un mercado que se mueve y cambia todos los
das.

de KATERIN ANDREA PEUELA LOPEZ - lunes, 6 de abril de 2015, 21:17
La miopa del marketing es evidente en la actualidad dada la forma en que

las organizaciones llevan a cabo sus procesos de negocio, dejando de lado el
verdadero conocimiento del cliente para la identificacin propia de sus
necesidades, siendo cada da menos competitivos en un mercado cambiante e
innovador.

de ADRIANA MARIA RUIZ SANCHEZ - lunes, 6 de abril de 2015, 21:37
Es sabido por todos, que el objetivo principal del Marketing es el de identificar

para equilibrar entre las caractersticas del producto y las expectativas de
los clientes para poder usarlas de manera precisa y eficiente. Ya que cuando
no se tiene este cuidado, se puede correr el riesgo de enfocarse en algo que
estrategia de marketing efectiva.
Y as como la miopa en los seres humanos, se presenta cuando la luz que
entra al ojo se enfoca de manera incorrecta provocando que los objetos
distantes se vean borrosos, en otras palabras, no nos deja ver el horizonte
claramente, en el mundo de la mercadotecnia, las empresas generalmente
cometen el error de concentrarse en lascaractersticas del producto en vez
de las expectativas del cliente, siendo conocido este error como Miopa del
Marketing.

de DOKARDY AMERICO OSMA VELASCO - lunes, 6 de abril de 2015, 21:43
En la visin metafrica, se puede padecer obstinacin, ceguera mental o

terquedad ya sea de una o de otra, el punto en comn es que no se llega a
divisar correctamente lo que ya est a la vista de todos. Hace apenas 20 aos,
Kodak era la marca lder de fotografa. Sin embargo, la Miopa del Marketing
fue la que provoc que los directivos no pudieran ver ms all de lo que ofreca
el mercado en ese momento en particular. Haba tanto por ofrecer a futuro y lo
dejaron pasar: cmaras digitales, accesorios tecnolgicos, videocmaras, entre
otras, la oportunidad estaba ah, y hoy es de su gran competidor Fuji; ya que
mientras que Kodak no se pudo adaptar adecuadamente, Fujifilm se transform
en un negocio rentable, con una capitalizacin de unos 12,6 mil millones de
dlares, en todo el mundo acontece situaciones as, dejamos de ver ms all
de nuestras narices y dejamos perder muchisimas oportunidades que pueden
ayudar en tiempos dificles o en gran competencia de los mercados mundiales,
lo cual no es nada facl, para la direccin y menos para el patrocinador,
Gracias

de CAROLINA MARTINEZ LOPEZ - lunes, 6 de abril de 2015, 22:04
Buenas noches compaeros y tutor,

Cuando una empresa se constituye, se crea con el fin de obtener una ganancia
a cambio de los productos que se venden o del servicio que se quiera brindar.
Al comienzo todos los integrantes de la misma, crean ideas innovadoras que
hacen que la empresa empiece a darse a conocer en el mercado y adquirir
clientes satisfechos, pero muchas veces caen en el error de creer que por el
hecho de que ya tienen unos cuantos clientes y que el negocio es prospero, no
es necesario evolucionar ni tampoco contar con la opinin de los antiguo y
nuevos clientes potenciales para el crecimiento del negocio y es cuando estas
se estancan en el mercado.
2. Se puede hablar de "miopa de marketing" en una organizacin sin nimo

de lucro?
Las entidades sin nimo de lucro buscan el bienestar de la sociedad sin esperar
a cambio algn beneficio econmico. Se podra hablar de miopa de marketing
cuando las empresas caen en la rutina y no crean nuevos proyectos para
conseguir nuevas ayudas para el bien de la comunidad.

de DOKARDY AMERICO OSMA VELASCO - lunes, 6 de abril de 2015, 21:52
Buenas noches, me parece muy bueno cuando se habla de personal calificado,

alguien me deca que una persona quiere buen salario, tener una mejor vida,
salir de viaje, y muchas cosas ms, pasa una hoja de vida y no tiene nada en
capacitacin, osea no tiene oportunidades de trabajo, por otro lado el que esta
en la empresa ya laborando como tiene el puesto se le olvida seguir
capacitandose, y la empresa debera capacitar a su personal para un mejor
rendimiento adems de todo eso salen estudios de mercadeo sin querer, hablo
de ideas que en un momento dado de la persona que no esperabamos sale un
cambio en el producto, que para los directivos era irremplazable pero como es
un mundo cambiante, nos obliga a cambiar de metodos, mecanismos, tacticas
de trabajo en el producto final. Gracias......

de OMAIRA RIOS LACHE - lunes, 6 de abril de 2015, 22:32
total mente de acuerdo compaera ser una deficiencia en aquellas empresas

que han centrado su dedicacin al producto y no a la necesidad del cliente.

de YESENIA GONZALEZ ESCANDON - lunes, 6 de abril de 2015, 23:54

siglo XXI?
RESPUESTA
Desafortunadamente en algunas empresas del siglo XXI an persiste est
manera de concebir de pensar en un negocio y definir qu, a quin y cmo se
le va a vender; pero el problema es que lo nico que se contempla es el
producto; que logre satisfacer necesidades, que las genere o que llegue a
competirle a otro El tema es que si un negocio se queda enfocado en el
producto y no contempla el concepto de servicio est condenada a pasar
malos ratos; considerando la globalizacin y las aperturas de los mercados a
objetivos mucho ms grandes que solo el producto.
Por ejemplo podemos citar una frase citada por Steve Jobs en la presentacion
que realizo del ipod "Cuando puedes tocar el corazn de alguien, eso no
tiene lmites"
Eso definitivamente es lo que deben buscar los empresarios hoy da bien sea
con la comercializacin de tangibles e intangibles.

sin nimo de lucro?
RESPUESTA
Las entidades sin nimo de lucro son entidades que normalmente deben tener
un enfoque social es decir, apoyo a una comunidad pero para prevalecer o dar
continuidad a sus trabajos en algunos momentos les toca llegar a ser auto
sostenibles; es ah cuando ingresan al mundo empresarial y si no tienen claro
su enfoque pueden caer en la miopa del marketing.
Un ejemplo que podemos observar es la TELETON; verdad que es una entidad
sin nimo de lucro? que debe hacer un gran despliegue de marketing para
conseguir los objetivos que se propone cada ao, pero siempre estan ah
enfocados en la parte social, ayudando a los que necesitan apoyo, tocando el
corazn de las personas y entidades; tal vez si ellos perdieran su norte podran
entrar a hacer parte de la miopa porque se estaran olvidando de su Filosofa.

de EDWIN JOSE BLANCO ELGUEDO - martes, 7 de abril de 2015, 01:07
Estoy de acuerdo con usted compaera, tambin es cierto que dentro del
esquema de estas organizaciones sin fines de lucro juega un papel muy
importante la tica y la moral por lo que muchas personas o incluso
empresas utilizan estas entidades como fachada para financiarse y recibir
beneficios del gobierno, de organizaciones no gubernamentales o de
particulares.

de EDWIN JOSE BLANCO ELGUEDO - martes, 7 de abril de 2015, 11:31
Buenos das

Cuando nos centramos en miopa del marketing, hablamos de la falta de
perspicacia de una empresa sin la visin o la facultad de percatarse en
satisfacer y de ms en las necesidades, deseos y demandas de sus clientes. En
la actualidad para mi concepto existen empresas que descargan todo su
esfuerzo en el aspecto fsico de su producto y en las utilidades que este genere
dejando a un lado la importancia de la mercadotecnia. Las empresas fueron
creadas para satisfacer la demanda de los clientes- no fue que los clientes
fueron creados para satisfacer las demanda de las empresa

nimo de lucro?
Las organizaciones sin fines de lucro son entidades no gubernamentales cuyo
capital o producto muchas veces proviene de terceros, con el objetivo o misin
de contribuir con la causa o accin desinteresada para el beneficio social de la
comunidad. En mi opinin no sera bueno hablar de (miopa del
marketing en una organizacin sin nimo de lucro) porque estas
entidades no tienen un enfoque en satisfacer el deseo de clientes si
no un enfoque en colaborar en satisfacer las necesidades de la
comunidad llevando a cabo bienes sociales.
Por lo tanto, la mayora de estas organizaciones no sufren de
productos obsoletos debido a su capital de donacin adquirido de
terceros probablemente siempre estn a la vanguardia.

de NATALIA CARDONA VARON - martes, 7 de abril de 2015, 12:32

Rta: Considero que la "miopa del marketing" no es una deficiencia de pocas
pasadas, aqu en nuestro siglo, nos damos cuenta que la mayora de empresas
se enfoca es en las ventas, en incrementar las mismas para as tener xito con
el servicio o producto ofrecido, creo que las empresas no estn enseadas al
uso de la mercadotecnia como opcin de xito, tal vez por el miedo de
experimentar nuevas opciones que van directamente a la satisfaccin del
cliente y pues as stas prefieren seguir enfocadas en la rutina de siempre para
as no tener "nada que perder".
2.Se puede hablar de miopa del marketing en una organizacin son nimo de
lucro?
Rta: Creo que no podramos hablar de miopa de marketing en empresas sin
nimo de lucro, ya que estas se enfocan principalmente en las necesidades de
las personas y al ser financiadas, no por sus ventas si no por el apoyo que
reciben, no se enfocan en vender por vender, su objetivo no es el
enriquecimiento personal, lo que considero que buscan es posicionamiento o
reconocimiento para as obtener mas ayuda o apoyo en sus proyectos.

Concuerdo con la primer respuesta de mi compaera, ya que para evitar que
este ciclo de vida de una empresa no llegue al declive se debe enfocar mas all
de un producto o servicio, si no aprender a reconocer las necesidades de las
personas tanto de los potenciales como de los que ya son clientes y recurrir a
todas las herramientas que el mercadeo ofrece para lograr los objetivos
trazados.

Exacto!, las empresas sin animo de lucro no es que no tengan la visin de ir

mas all, ellas van hasta donde financieramente pueden, dado que su fin no es
lucrarse econmicamente ya que ellas slo cuentan con el apoyo que reciben,
su fin es dar ayuda humanitaria, comunitaria o social sin buscar obtener algn
beneficio a cambio.

de DIANA PAOLA BLANCO GALINDO - martes, 7 de abril de 2015, 12:52
Buenos das, apreciados compaeros a continuacin mi aporte:

* Es la miopa del marketing una deficiencia de la gerencia de mediados y
negocios sigue vigente en algunas de nuestras empresas del siglo XXI? Es
sabido por todos, que el objetivo principal del Marketing es el de identificar las
necesidades y expectativas de las personas para lograr satisfacerlas de
para equilibrar entre las caractersticas del producto y las expectativas de los
clientes para poder usarlas de manera precisa y eficiente. Ya que cuando no se
estrategia de marketing efectiva. Y as como la miopa en los seres humanos,
se presenta cuando la luz que entra al ojo se enfoca de manera incorrecta
provocando que los objetos distantes se vean borrosos, en otras palabras, no
nos deja ver el horizonte claramente, en el mundo de la mercadotecnia, las
empresas generalmente cometen el error de concentrarse en las
caractersticas del producto en vez de las expectativas del cliente, siendo
conocido este error como Miopa del Marketing.
*Se puede hablar de miopa del marketing en una organizacin sin nimo de
lucro? Muchas organizaciones no lucrativas, protegidas bajo el ttulo sin nimo
de lucro, obtienen indebidamente beneficios econmicos. Esta situacin
repercute en la equidad competitiva de los mercados, ya que varias empresas
no lucrativas compiten por precio, distribucin, y productos, en tanto que
actan protegidas por una legislacin que no les impone ciertas obligaciones
como el reparto de utilidades y en cambio reciben subsidios, regalas y
donativos. Esta situacin privilegiada les garantiza un crecimiento sustentable
y rentable por lo que el gobierno debe ejercer una mayor vigilancia y practicar
auditorias, con el fin de que las organizaciones sin nimo de lucro cumplan su
cometido social. Por otra parte el Marketing sin fines de lucro persigue aplicar
los principios y tcnicas del marketing para alcanzar sus objetivos, metas y
para hacer ms eficientes sus procesos administrativos sin descuidar los
niveles competitivos y rentables de cualquier empresa que opera en un
ambiente de libre mercado. Lo ideal sera que toda organizacin no lucrativa
implementara los principios del Marketing para alcanzar su objetivo social y
para volver ms eficientes sus procesos.
Bibliografa:
http://es.wikipedia.org/wiki/Miop%C3%ADa_de_mercadotecnia
http://www.ugr.es/~ffuentes/La%20miopia%20en%20el%20marketing.pdf
Muchas Gracias..!

de HONORIO SALAMANCA CORREDOR - martes, 7 de abril de 2015, 13:45
HOLA BUENAS TARDES

1. Cuando hablmos de la miopia de marketing conciste entonces en enfocar
un negocio en el producto y no en las necesidades de dicho producto que
sastisface en el mercado tonto a consumidores en este sentido un negocio
puede definirse en un entorno como un grupo de consumidores en la cual esta
dirigido a consumidores que sastisfacen a la tecnologia utiliada que puede
desarrollar estrategias que sepueden fundamentar a la oientacion que
deseamos darle a un producto y los objetivos de rentavilidad y de asignacion
eficiente en los recursos, en este producto se debe evaluar las empresas que
buscan ventajas compatativas, segun en la lectura de theodore se referia al
errror comun de la definicion de la naturaleza de los negicios con los problemas
consecuentes que conlleva basicamente y que es responsable de su gestion se
podria calificar de abtuso al analizar el problema del mercado.
2.Si se puede hablar de la miopia de marketing en una organizacion sin animo

de lucro porque el cosumidor se basas en la desicion u en las circustancias que
ocurren en el momento de vender sus productos a los clientes y en lo cual
secombirte como clientes rentables y haci se puede generar mas ventaja
antes los ompetidores

de HONORIO SALAMANCA CORREDOR - martes, 7 de abril de 2015, 13:48
Estoy de acuerdo lo que dise la compaera sobre la miopia de marketing ,Ya

que cuando no se tiene este cuidado, se puede correr el riesgo de enfocarse en
algo que precisamente no nos ser de mucha ayuda por si solo para aplicar
una estrategia de marketing efectiva. Y as como la miopa en los seres
humanos, se presenta cuando la luz que entra al ojo se enfoca de manera
incorrecta provocando que los objetos distantes se vean borrosos, en otras
palabras, no nos deja ver el horizonte claramente, en el mundo de la
mercadotecnia

de JAIDY POLANIA MENDEZ - martes, 7 de abril de 2015, 14:09
Buenos das compaeros y tutor,

A continuacin relaciono mi aporte al foro referente a las preguntas planteadas.

El error radica en dar todo por hecho por tal razn es importante encaminar
todos los esfuerzos, estrategias, marketing ,publicidad para ir en bsqueda no
solo de las necesidades de los clientes si no tambin aportando un valor
significativo al producto, que tambin cuente con un rango diferenciador y que
sea de fcil recordacin. Las decisiones se basan no en las circunstancias del
momento, se est observando hacia el futuro y esto permite tambin generar
una mejora en cuanto escuchar al cliente y ofrecer lo que pide. En el siglo XXI
las empresas estn encaminando todos estos esfuerzos para no caer en este
tipo de miopa por eso son tan competentes tanto con el producto como con
el hecho de dar un valor agregado, para que el cliente escoja lo que ms se
acerque a sus necesidades y que le haga feliz; con ello se asegura que la
organizacin obtenga la fidelizacin de los clientes durante el largo tiempo y se
mantenga en el negocio.

lucro?
No, no se puede hablar de miopa en este tipo de organizaciones ya que no se
est generando una utilidad por la venta de un producto es decir aqu no hay
un gerente o dueo que se lucra con los ingresos, los bienes o dineros son
destinados a un fin de inters social, educativo , tecnolgico , cultural o
recreativo dentro de la organizacin no hay reparto de utilidades.
Bibliografas:
m
http://www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/normas/doctrina_distrital_tema.jsp?
cd=0&idtema=9&nomtema=ENTIDADES+SIN+ANIMO+DE+LUCRO

de CAMILO ANDRES PINZON SANCHEZ - martes, 7 de abril de 2015, 14:28
1. Es claro afirmar que la miopa del marketing en el siglo pasado, se ve

reflejado en el siglo XXI, solo que es cuestin de enfoque, anteriormente se
tena una gran idea y a su vez un producto y por ultimo llegaba a su destino
final el consumidor, esto en si tena una gran explosin en las ventas y se
afirmaba que era una industria en crecimiento sin darse cuenta que era un
mercado en degeneracin, ya que se enfocaban ms en vender por vender sin
darse cuenta que lo primordial era que funcin cumple y que el consumidor
quedara en total satisfaccin.
Esto tiene un cierto parecido en el siglo actual (XXI) pero como ya hay un
estudio oportuno de mercadeo y se toma conciencia que dicha empresa no se
va a volver un xito a corto plazo, toda empresa utiliza la innovacin como un
punto de partida para que sus productos sean los mejores ante la competencia
y sean conscientes que en el mrquetin no estn solos y que el objetivo
siempre va a ser el confort del cliente.
2. en mi opinin una empresa sin nimo de lucro es aquella que no busca un fin
econmico si no un fin social, y que se mantienen en pie por ayudas o
contribuciones econmicas de personas o empresas externas, ya hablando de
esto la miopa del marketing no entra en este espacio, ya que desde el
principio el empresario quiere vender su producto dejando a un lado el confort
del cliente, es pocas palabras est buscando un lucro propio.
Saludos.

de RICHARD ALFONSO RUEDA MARTINEZ - martes, 7 de abril de 2015, 14:31
Buena tarde compaeros y Profesor

aporte al foro
El marketing la miopa se puede ver como se dice de varias formas y
principalmente en varios pases del mundo los casos son muy diferentes como
est escrito en la lectura hablando del transporte frreo en unos pases es algo
principal y en otros se qued quieto como en nuestro pas; pero de ah que
llegue una buena reestructuracin a tener estos a una gran velocidad pero
entre ciudades sera el mejor medio de transporte en todos los sentidos como
la comodidad, rapidez, algo ecolgico. As nos debemos proyectar a hacer
estos cambios y esto es para todas las compaas que han sufrido cambios de
baja de calidad de servicio al cliente quien es el usuario de todo lo que se
consume y es donde toca saber llegar.
Las empresas sin nimo de lucro tambin deben aplicar la miopa del
marketing ya que por ser as se estn atendiendo clientes y estos merecen
siempre la mejor atencin e innovacin

Foro - semana 5 y 6
de RUTH YAMILE VALLEJO CARVAJAL - martes, 7 de abril de 2015, 16:06
Buenas tardes, Oscar:

Estoy totalmente de acuerdo contigo...las empresas hoy en da se limitan a
tomar los productos hacerles algo y listo, a vender. Tal vez no el 100% de las
compaias pero si una gran mayoria, o peor an simplemente toman un
producto original y lo copian.
Saludos Cordiales, Yamile.
Foro - Semana 5 y 6
de RUTH YAMILE VALLEJO CARVAJAL - martes, 7 de abril de 2015, 17:15
FORO SEMANA 5 Y 6
Buenas tardes, a continuacin hago mi aporte al foro
MIOPA EN LA MERCADOTECNIA
El seor Theodore Levitt nos muestra los errores que cometen las empresas,
adems nos muestra la verdadera cara del marketing. Nos explica como el
mercado objetivo empieza a partir del cliente y sus necesidades, es decir que
quiere comprar, porque lo quiere comprar. No hacer las cosas de manera
opuesta crear un producto para ver cul sera nuestro nicho de mercado.
Siempre una compaa debe estar a la vanguardia, en disposicin de nuevas
alternativas, innovar; creo que esta es la clave para no quedar atrs y de esta
forma liderar. Podemos hacer un estudio de mercado as escucharemos de boca
del consumidor lo que quiere y necesita. Las empresas son MIOPES, no
tienen visin; toman productos, algunos ya establecidos por otras compaas y
le hacen alguna modificacin sin tener previo anlisis de lo que en realidad se
necesita toman un producto original, lo copian y lo sacan al mercado como si
fuera suyo.
Despus de esto creo que las compaas simplemente aprendern de sus

errores, optarn por nuevas alternativas mejores e innovadoras simplemente
se limitarn a ganar dinero que es el objetivo principal.
Saludos Cordiales.

de YULI ALEXANDRA SAZA ZAPATA - martes, 7 de abril de 2015, 18:15
Gladys buenas tardes comparto tus aportes, y tambin me gustara

complementar que aunque las empresas sin animo de lucro presten un servicio
para beneficio de la humanidad si lo vemos desde el punto de vista de
recaudar mas y mas para que se mantengan deben dar a conocer lo que
ofrecen ya que tambin pueden perder pienso que deberan adecuar un
mercado donde los entes o empresas colaboradoras conozcan su misin su
visin y as los frutos sean mayores y puedan ayudar a muchas mas personas
que se benefician de de estas entidades.
Gracias por tu atencin.

de SIDNEY MAURICIO ARENAS DIAZ - martes, 7 de abril de 2015, 18:13
1. Es la "miopa del marketing" una deficiencia de la gerencia de

R/ Todas las industrias grandes fueron en sus inicios industrias en crecimiento,
y dicho crecimiento a medida que pasaban los aos fue amenazado por una
mala administracin debido a que el marketing se basaba en prestar ms
atencin en el producto especfico que a los beneficios y experiencias que
generaban dichos productos, a lo que se denomina miopa del marketing.
Hoy en da las empresas buscan productos y servicios que satisfagan a los
clientes, basados en una orientacin hacia los usos, los mercados, los usuarios,
y los consumidores, donde no hay que empujar el producto sino escuchar y
entender lo que quiere el cliente.
Los negocios se deben orientar y definir en los esfuerzos y propsitos para el
cliente que antes era hacia el producto, esto se ve reflejado en la actualidad en
las empresas que siguen creciendo puesto que a pesar de que las
oportunidades obvias se hayan agotado, buscan nuevas oportunidades y
habilidades para crear usos que satisfagan completamente a los clientes.

nimo de lucro?
R/ Segn el concepto de miopa del marketing, se propone que las
organizaciones sin fines de lucro tienen productos, consumidores y por lo tanto
necesitan usar los instrumentos del marketing para alcanzar sus metas a lo
que se denomin marketing social.
Las organizaciones sin fines de lucro tambin denominadas del tercer sector o
de sector social, hoy en da no solo atienden problemas sociales de diversa
ndole como medio ambiente, educacin, cultura, niez, sino tambin son
fuente generadora de ingresos y grandes e importantes empleadores.
Las organizaciones sin fines de lujo son definitivamente empresa y deben
administrarse segn este perfil, como tales.

de NELSON AUGUSTO ROMERO SCHADEGG - martes, 7 de abril de 2015, 18:19
Aporte Nelson Romero Schadegg

La miopa de marketing no es necesariamente una deficiencia de la Gerencia
de ciertas epocas, es un concepto comn en el mundo de los negocios. Mucha
gente basa sus decisiones de empresa en las circunstancias que ocurren en el
momento. No piensan lo que probablemente ocurrir a su industria en el futuro.
Esta visin a corto plazo es tan comn que la gente suele afirmar que no
pueden predecir el futuro con garantas. Y tienen razn, pero precisamente el
no poder predecirlo claramente, no evita que podamos utilizar todo el amplio
abanico de tcnicas de prediccin disponibles para estimar las circunstancias
futuras tan bien como podamos.
lucro?
Solamente el hecho de definir el mercado de referencia en trminos del
producto y no de la necesidad que satisface. Si se mira solamente a los
competidores que producen el mismo bien y no se presta atencin a otras
empresas, de otras industrias y para esto nos mejora la produccin en el
producto final y as el consumidor estar feliz y ser confiable lo que no ve en
la miopa del que producen bienes destinados a satisfacer la misma necesidad,
se incurre en un error de miopa de marketing. Los productos no se venden por
el bien en s mismo sino por la funcin que cumplen y la necesidad que
satisfacen.

Estoy de acuerdo con la respuesta de la primera pregunta, hoy en da an

existen empresas que ofrecen productos y servicios sin pensar en la
satisfaccin de los usuarios, solo en generar grandes utilidades, lo que
conllevara en un futuro a que los usuarios consuman otras marcas que si
piensen en satisfacer las necesidades de los clientes.

Completamente de acuerdo con tu respuesta de la primera pregunta, hoy en

da an existen empresas que ofrecen productos sin pensar en satisfacer a los
usuarios o clientes finales, solo en generar grandes utilidades lo que conllevara
en un futuro a que los cnsumidores adquieran otras marcas que si piensen en
satisfacer sus necesidades .

de NUBIA YOLANDA ROCHA SEPULVEDA - martes, 7 de abril de 2015, 19:40

Hoy da an existen muchas empresas que manejan esta concepcin, aunque
en mi concepto un margen mnimo porque se ha evolucionado en construir el
producto de acuerdo con las necesidades del cliente.
ofrecerle lo que nos pide.
Ello nos asegura que mantendremos el negocio en crecimiento, porque las
necesidades del cliente acostumbran a mantenerse a lo largo del tiempo.
No se podra hablar de hablar de miopa del marketing en una entidad sin
nimo de lucro, pues el fin de estas no es la consecucin de un beneficio
economico, sino que principalmente persigue una finalidad social, altruista,
humanitaria y/o comunitaria. Su funcin gira en satisfacer una necesidad.

Mauricio aunque un gran porcentaje de empresas buscan satisfacer

necesidades aun encontramos en el mercadomiopa del marketing, porque
se han quedado con lo tradicional y no han evolucionado, pensaria yo que en
pequeas empresas sin decir que todas ellas sean asi,.

En este caso como mi opinion no hay miopa del marketing

Jeisson estoy de acuerdo contigo aun existen empresas con miopa de
marketing, las causas muchas como falta de liderazgo, investigacin. estas
empresas tienden a desaparecer a no ser que sea la unica que cubra una
necesidad en el mundo con un producto exclusivo, aun asi innovan.

de ANIBAL MORENO AMEZQUITA - martes, 7 de abril de 2015, 20:14
buen dia a todos.

En atencin al dicho por el tutor en corro electronico del 5 de abril publico de
nuevo es mi intervencin para responder las preguntas:
La mayora de las empresas vigentes adolecen de miopa del marketing
porque la mayora de los empresarios considera que los beneficios de lo que
para ellos sera una inversin solo se ven a largo plazo, influye en gran parte el
hecho de que muchos productos que se utilizan diariamente son importados y
por tanto estn hechos para satisfacer necesidades especificas de mercados
extranjeros. La consecuencia ms grave es que son muchos los negocios que
en nuestro medio tienen corta vida porque les ha faltado el elemento esencial
de la planeacin.
Se puede hablar de miopa del marketing en una organizacin sin nimo
de lucro?
Siendo el objetivo de una entidad sin nimo de lucro la respuesta a una
necesidad especifica la cual es su misin y a la que se deben enfocar los
objetivos, y si en realidad tal entidad se dedica a ellas no hay lugar a hablar de
miopa del marketing. Al contrario su objetivo es atender una necesidad a un
sector especifico de personas. El problema en Colombia es que muchas
entidades asumen nombre de sin nimo de lucro pero se dedican a actividades
diferentes con el fin de evitar los tributos a que estn obligadas las entidades
comerciales.
saludo.

de ROCIO DEL PILAR OLAYA CABEZAS - martes, 7 de abril de 2015, 21:13
Quierai hace otra opinion

La miopa de marketing est relacionada con el hecho de definir el mercado de
referencia en trminos del producto y no de la necesidad que satisface. Si se
mira solamente a los competidores que producen el mismo bien y no se presta
atencin a otras empresas, de otras industrias, y para esto nos mejora la
produccin en el producto final y as el consumidor estar feliz y ser confiable
lo que no ve en la miopa del que producen bienes destinados a satisfacer la
misma necesidad,

de LUISA FERNANDA SEGURA GARCIA - martes, 7 de abril de 2015, 21:44
1. Es la miopa del marketing una deficiencia de la gerencia de

concebir e interpretarlos negocios sigue vigente en algunas de
Efectivamente la miopia es una deficiencia de la gerencia que

lamentablemenete aun se ve en la industria en pleno SIGLO XXl, El principal fin
de la industria es satisfacer al cliente, mas no la produccion en masa de
bienes. En este siglo aun vemos cantidades alarmantes de empresas que lo
unico que buscan es un lucro sin pensar en el medio y aun menos sin pensar
en una proyeccion a futuro y satisfaccion del cliente que es lo que realmente
lleva una industria al EXITO. La innovacion hace parte de un estudio constante
del consumidor y sus necesidades generando que la industria este siempre a la
vanguardia en satisfaccion, tecnologia y servicio y finalmente dejar la miopia
que nos priva de beneicios a future.
sin nimo de lucro?
Claro que se puede hablar de miopia en una organizacion sin animo de lucro,
estas organizaciones no tiene como fin lucrarse, pero si deben tener ganancias
para sostenerse y para poder hacer donaciones, o expandirse y generar mas
trabajo dependiendo su fin, pero esto no excluye que dichas organizaciones
necesiten de un lucro, por ende tambien se mueven con la industria y
lamentablemente algunas de dichas organizaciones no tienen una proyeccion
con la cual ser mas rentable a futuro si no que a cambio se preocupan por una
rentabilidad inmediata sin importer el medio.

de DAVID ARMANDO SANCHEZ ROJAS - martes, 7 de abril de 2015, 21:48
Buenas noches
Efectivamente estoy de acuerdo con mi compaera en que la miopa del
marketing se enfoc solo en el producto y no en el servicio, muchos de los
productos servicios van enfocados en brindar una solucin a un problema o una
necesidad, el tema de la miopa sucede es cuando el usuario ya no necesita
ms ese servicio o hay una competencia que supera lo que se le ofreci en un
principio. Es cuando se debe innovar o buscar ms alternativas de ventas para
que el negocio no dependa de una sola opcin si no de varios productos que
tengan la opcin de alternar beneficios y diferentes opciones para el cliente.

de TERESA CLAVIJO MENDOZA - martes, 7 de abril de 2015, 21:49
Buenas noches David opino frente a tu primer planteamiento estoy totalmente
de acuerdo, aunque las grandes compaias ya tienen claro que el exito
depende de una variedad de productos los cuales van de la mano de un
excelente servicio al cliente, pero desafortunadamente en las empresas
pequeas aun no existe esa actitud de cambio e innovacion y por eso fracasan.
El exito hoy en dia depende basicamente de que las empresas esten abiertas al
cambio y e innovar para ser competencia en el mercado. Feliz noche

de OMAIRA RIOS LACHE - martes, 7 de abril de 2015, 22:22
vale la pena mencionar q asi como padecimos de la miopia ocultar produce q

las imagenes se vean borrosas e impiden al ojo humano captar la fidelidad de
los objetos, la miopia del marketing se describe como la mal vision y
entendimiento del marketing desde hace ya muchisimo timpo,asi como sus
conceptos rectores y su impotencia en cualquier empresa ,institucion u
organizacion.

de NELCY JAZMIN MONTAA DIAZ - martes, 7 de abril de 2015, 22:50

del siglo XXI?
Efectivamente aun hay empresas que estn enfocadas en la misma visin
miopca de los siglos pasados, porque les falta ms conocimiento y
acercamiento al cliente para indagar cuales son las necesidades que ellos
como compaa deben de suplir; sino se enfocan en ciertos puntos de
persuasin dejando atrs muchos factores importantes, pero no podemos
negar que a raz de la globalizacin muchas empresas si han dado su valor
agregado y estn a la expectativa de que trae la competencia y que puedo
ofrecer a mis clientes para darme un posicionamiento que se dara como un
top of mind con toda las herramientas para satisfacer a mis clientes.
nimo de lucro?
Las organizaciones sin nimo de lucro tienen como misin cumplir y satisfacer
ciertas necesidades a diferencia de un producto normal, estas entidades
trabajan con una misin social, altruista, humanitario y/o comunitaria en la cual
los recursos con los que se financia son de donantes que tienen el poder de
decidir si quieren o no quieren ser participes de una donacin, solo si se
mantienen con diferentes proyectos que tengan un verdadero impacto social-
humanitario- comunitario y sean diferentes a los proyectos de las dems
organizaciones, se podra afirmar que no tendra miopa por que surge efectos
de desear como cliente intervenir en proyectos que marquen la diferencia, de
lo contrario si hablaramos de la miopa del marketing, ya que siempre estn
manejando en el mismo plano de direccin y de esta manera perdiendo el
horizonte de la organizacin.

de MIGUEL ANDRES FORERO VARGAS - martes, 7 de abril de 2015, 23:06
Buenas Noches
Aportes foro semana 5 y 6
Este es un tema que se maneja desde el siglo pasado, la miopa del marketing
se ve en la gran mayora de las empresas a nivel mundial de la actualidad, an
se observa que existen empresas que siguen limitndose al tema de no querer
cambiar, mejorar, y favorecer tanto en calidad como en servicio al cliente, sino
que se sigue pensando que con los mismos productos y las mismas
caractersticas de estos siempre van a mantenerse en el mercado. Aun que si
hay muy pocas empresas que tienen xito con este tipo de estrategia, en la
actualidad las empresas deben estar en constante innovacin y proyeccin
para hacer del producto ms atractivo al consumidor final, ya que dependiendo
de la demanda de un producto con calidad en el mercado actual, los clientes
estn ms satisfechos con su producto y la empresa tendr una mejor
proyeccin de crecimiento.
nimo de lucro?
Si se puede hablar de miopa en una organizacin sin nimo de lucro, ya que
estas organizaciones no tienen como fin lucrarse, pero si deben tener
diferentes tipos de ingreso para sostenerse y para poder generar donaciones,
expandirse o aportar a las causas por las cuales fueron creadas, todo esto no
las excluye de la necesidad de un lucro para subsistir, estas tienen que
moverse con la industria y el mercado. Es por esto que lamentablemente
algunas organizaciones con este fin no tienen una proyeccin de expansin y
crecimiento con lo cual ser ms rentable a futuro, si no que a cambio se
preocupan por una rentabilidad inmediata y estable, la cual no genera ningn
tipo de cambio o riesgo es su actividad normal.
Saludos
Miguel Andres Forero

de JAIDY POLANIA MENDEZ - mircoles, 8 de abril de 2015, 08:45
Buenas tardes Juan Carlos,
Respetuosamente me permito indicar que No estoy de acuerdo con lo que

mencionas referente a las entidades sin nimo de lucro , primero porque dentro
de sus objetivos principales no se encuentra buscar el lucro de la empresa,
segundo no se generan utilidades; la finalidad de estas es brindar apoyo a la
comunidad en diferentes campos. De La continuidad del factor humano ,
depende su existencia, disolucin o liquidacin, la finalidad de los recursos es
distribuir conjunta y eficientemente los bienes o servicios para satisfacer las
necesidades de sus asociados y de la comunidad en general, , teniendo como
referencia lo anterior debato la parte en la cual indicas que cuentan con
propiedades que les permitirn generar ingresos para su provecho , si bien es
cierto que cuentan con estas ventajas ,los destinos de los ingresos no deben
tener como fin el lucro si no esos aportes utilizarlos en programas especiales
dentro de la comunidad

de MARTHA MERCEDES SANCHEZ GALARZA - mircoles, 8 de abril de 2015,
08:52
Es la "miopa del marketing" una deficiencia de la gerencia de

mediados y principios del siglo pasado, o esta manera de conocer e
Creo que la "miopa del marketing" es una deficiencia que no slo estuvo
presente el siglo pasado, sino que an hoy existe. A lo largo de la historia en
Colombia, se han presentado cierres, quiebras y dificultades de grandes y
pequeas empresas. Me centrar especialmente, en las empresas familiares,
que han tenido importancia y han jugado un papel primordial en la industria en
Colombia y que al fallecer el fundador y por diferencias entre los descendientes
de ste, han desaparecido o han perdido el valor que tenan. Una de ellas es
Danaranjo, una de las principales papeleras que haba en el pas hasta
principios de los noventa. Su fundador, falleci y se "llev" todo su
conocimiento del manejo, pues jams deleg funciones, adicional a eso, se
sum, como sucede con muchas compaas familiares, que la empresa
financiaba todos los gastos de la familia. Esto hace que no slo la "miopa del
marketing", segn la definicin textual, "...error comn de definir el mercado
de referencia en trminos del producto y no de la necesidad que satisface",
pues es nicamente vista como proveedora de dinero y no se tiene el menor
conocimiento de su manejo.

nimo de lucro?
Si, pues a pesar de ser una entidad cuyo fin no es la persecucin de un
beneficio econmico, sino que tiene finalidad social, altruista, humanitaria,
etc., creo que muchas de estas organizaciones estn centradas en la obtencin
de los recursos que les permitan continuar "funcionando" pero olvidan el fin
para el cual fueron creadas

de EVELYN FERNANDA MARiA FERNaNDEZ SANTAMARiA - mircoles, 8 de abril
de 2015, 10:11
Buenos das.
Mi opinin es la siguiente:
La miopa del marketing, se encuentra an en muchas empresas, que todava
no se enfocan en la necesidad de los clientes sino en sus propias necesidades
las cuales son producir dinero. Cada empresa debe analizar la situacin
especfica de acuerdo a lo que produce, y concentrar sus objetivos en brindar a
los compradores una satisfaccin de lo que ellos realmente necesitan, tanto en
calidad como en bienestar del consumidor.
La mayora de empresas sin nimo de lucro, se dedican a prestar servicios y
esto les exige hacerlo de la mejor manera posible, y adems como no estn
generando utilidades y todos los ingresos deben invertirse en la misma
institucin, esto obliga a que todos sus esfuerzos se enfoquen en dar un buen
servicio a sus clientes.

de MARIA ELFI BELTRAN AROS - mircoles, 8 de abril de 2015, 12:07
Si estoy de acuerdo contigo Jaidy, si fuera como dice Juan Carlos, no sera una
entidad sin Animo de Lucro.

de MARIA ELFI BELTRAN AROS - mircoles, 8 de abril de 2015, 12:12
Hola Omaira, si definitivamente ... lo pero de todo es que an siguen habiendo

empresas sufriendo de ese mal.

de MARIO ALBERTO LONDOO TAPIAS - mircoles, 8 de abril de 2015, 12:29
Es importante recatar el pensamiento de Ford que es muy atractivo e

importnate las utilidades que ofrece una produccion al momento de ponerla
venta, el analesis profundo que hay que hacerle a la Empresa para que el
consumidor se una de las fases mas importantes al momneto de comprar.
Unas de las cosa que destaco Ford fue muy insensato rehuso darle al cliente
otra cosa que no fuera un coche negro, Ford fue muy inteligente al momneto
de pensar que al cliente se le podia ofrecer no un coche negro, si no varias
ofertas a las decesidades del cliente.
Definitivamente su genio verdadero fue el el mercado, pensamos que fuee
capaz de reducir el precio de las ventas, por que su invension de linea de
ensamble permiti reducir los costos.

DOKARDY, Buenas tardes queiro compartir el concepto con el tema de la

imprtancia de la vision en una Empresa. ya que la vision radica en que es una
fuente inspiracion para el negocio que representa la esencia que que guia la
iniciativa.
Tambien hay algo muy importante de la vision que es creada por personas
encargadas de dirigir una Empresa, y quien tiene que valorar e incluir en su
anlisis muchas de la aspiraciones de los agentes que componen la
organizacion, tanto interno como externos.
La vision es una cantidad de objetivos que una organizacion se traza para
sacar adelante la Empresa, si alguna de las personas que conforma la
organizacion no cumple con estos objetivos entorpecen la Direccion , la metas
que se trazaron, es por ejemplo cuendo una tienda de Barrio no tiene quie le
compre su productos que pasa la tiene que cerrar asi mismo cuentos asi mismo
es cundos las organizaciones no son unidas para liderar un barco que sellama
Empresa.

Estoy de acuerdo con Jaidy Polania con el tema de las miopia del marketing en
una organizacion sin nimo de lucro ya que son entidades que se conforman
para un bien comun tales como Cooperativas, Fundaciones, Corporacion entre
otras en etas organizaciones no existen utilidades ya que estas estidades los
rigen unas normas las ganacias las utilizan para hacer inversion social a los
mismos asociados dueos de la organizacion.
Quiero dar una explicacion en cuento las entidades in anomo de lucro ellas se
contotuyen bajo una personeria juridica especial, requisios para confrmarsen
como minimo es de 5 al 20 Asociados llamesen corporacion, Cooperativas,
fundaciones, sus utilidades se las repartes de la siguiente forma el 20% para
un fondo de educacion el 10% por fondo de solidaridad y el 50% para
bienestar social de los mismos socios.

de PEDRO ALDEMAR RODRIGUEZ RONCANCIO - mircoles, 8 de abril de 2015,
14:54
negocios sigue vigente en algunas de nuestras empresas del siglo XXI? Es
preciso conocer la teora de Thoeodore Levitt llamada miopa del marketing, la
cual consiste en pensar en qu cosas podrn ocurrir a largo plazo en nuestra
empresa y no slo aceptar las oportunidades del presente si no la naturaleza
enfrenta. La miopa del marketing est relacionada con definir el mercado
segn el producto y no de la necesidad que pueda cubrir; es decir,
simplemente existen compaas organizadas y dirigidas con el objeto de crear
y aprovechar oportunidades de crecimiento. Prestan escasa o nula atencin a
las necesidades y preferencias de sus clientes, por causa de una inadecuada
definicin de objetivos y no estudian las otras industrias que aunque fabrican
bienes diferentes, puedes satisfacer las mismas necesidades, creando as un
vaco o defecto, puesto que los productos no slo se venden por el bien en s
mismo sino por la funcin que cumplen y la necesidad que satisfacen.

lucro? Las organizaciones sin nimo de lucro persigue una finalidad social,
altruista, humanitaria y/o comunitaria y aunque no buscan un beneficio
econmico como organizacin deben suplir exitosamente el progreso,
desarrollo o bien comn de la sociedad. Pero tambin necesitan tener una
visin que los lleve a cumplir esas caractersticas que se pactaron en el tiempo
y que deben ser alcanzables y que otras organizaciones no suplan las
necesidades que ellas deben cumplir si no estaramos hablando de miopa del
marketing.
http://www.gestiopolis.com/recursos/experto/catsexp/pagans/mar/16/miopia.
htm
http://www.ua.es/es/congresos/protocolo/6encuentro/ponencias/docs/negociaci
on.pdf

de ANGELICA ARNEDO ARRIETA - mircoles, 8 de abril de 2015, 15:10
buenas tardes compaeros

me permito enviar mi aporte
El marketing acta sobre la demanda. Identifica, crea y desarrolla demanda,
posibilitando que los deseos se conviertan en realidad. Adems, contribuye
tambin a orientar los deseos y canalizarlos hacia demandas efectivas, El
Marketing ha de identificar necesidades y, posteriormente, dar una respuesta a
las mismas
Theodore Levitt nos muestra con estos ejemplos los errores que se dieron en
las empresas y que no se daban cuenta el declive de cada una, porque solo se
enfocaron en el producto y no en la necesidad del cliente, donde se tena que
tener en cuenta el mercado para poder desarrollar nuevas tcnicas de
satisfaccin al servicio prestado.
La razn de que el crecimiento de la empresa se vea amenazado, frenado o
paralizado, no es la saturacin del mercado sino el fracaso de su direccin,
donde se atenda al producto y no al cliente Si la direccin se orienta a las
necesidades de los clientes puede mantener el crecimiento aunque estn
agotadas las oportunidades ms evidentes.
Actualmente muchas empresas se encuentran en esta situacin. No son
conscientes de que estn llegando al fin de la madurez. El declive las
sorprender. El error es una mala definicin del objetivo principal de la
empresa. Este objetivo tendra que ser satisfacer al cliente, centro de las
preocupaciones del marketing. Y por este motivo hay que detectar sus
necesidades, escucharlo y ofrecerle lo que nos pide. Ello nos asegura que
mantendremos el negocio en crecimiento, porque las necesidades del cliente
acostumbran a mantenerse a lo largo del tiempo.
lucro?
No se podra hablar de miopa del marketing en una entidad sin nimo de
lucro, ya que no se est generando una utilidad por la venta de un producto
pues el fin de estas no es la consecucin de un beneficio econmico, es decir
aqu no hay un gerente o dueo que se lucra con los ingresos sino que
principalmente van a una finalidad social, altruista, humanitaria y/o
comunitaria. Su funcin gira en satisfacer una necesidad y no hay reparto de
utilidades.
Atte
Angelica Arnedo
saludes
Foro - semana 5 y 6
de RUTH YAMILE VALLEJO CARVAJAL - mircoles, 8 de abril de 2015, 15:49
Buenas tardes, Carolina:

Tienes toda la razn al decir que las empresas al inicio emprenden la tarea de
capturar el mercado con todas las de la ley, pero despues simplemente se
confian y caen en el error de creerse indispensables. vemos muchos casos
donde el mercado de algunas empresas es tan grande que ya no dan abasto y
su servicio deja mucho que desear.

de HONORIO SALAMANCA CORREDOR - mircoles, 8 de abril de 2015, 15:52
Estoy de acuerdo cvon lo que dice el compaero johnny caicedo sobre la

miopia de marketing de los competidores que solo le prestan atencion de otras
empresas para mejorar la produccion lo cual debemos pensar a futuro de las
nuevas industrias.

de JENNY KATHERINE LOPEZ CARLOS - mircoles, 8 de abril de 2015, 15:52
Yesenia buena tarde.

como tu lo mencionas las entidades sin animo de lucro buscan tener un
enfoque social, pero para ello necesita unos recursos que los consigue desde
afuera, desde mi punto de vista si podria caer en la miopia si estos recursos no
son bien encaminados.

Buen dia Maria,

desde mi punto de vista las empresas sin animo de lucro obtienen sus ingresos
de afuera (entidades o empresas que hacen donaciones), como se ha visto en
noticias los ultimos dias estos recursos no siempre son destinados a su fin
inicial, como por ejemplo los utiles escolares encontrados en mal estado que no
fueron nunca llevados a nios sin recursos, asi que la miopia puede existir en
estas entidades.
Gracias.

Buen Tarde Martha:

Comparto contigo que las organizaciones sin animo de lucro pueden desviar
sus proyectos, no solo por no obtener los recursos necesarios si no tambien por
no saberlos entregar en su debido momento. S que estas organizaciones no
son creadas para tener una utilidad pero si para satisfacer a un beneficiario
que al final terminaria siendo un "cliente".

de TERESA CLAVIJO MENDOZA - mircoles, 8 de abril de 2015, 17:18
Luisa Fernanda, lo que nos comentas es la realidad del mercado del siglo 21,
los cambios se ven desde la alta gerencia y aun existen en estos cargos
personas que no quieren cambiar su forma de ver el negocio. Poco a poco se ve
el cambio en donde para algunas empresas el servicio al cliente es mas
importante que la produccion en masa, pero desafortunamente es un cambio
que se ve lentamente. Los consumidores cada vez exigimos mas un buen trato
y un buen producto o servicio, es decir en algunas ocasiones nosotros hacemos
reaccionar a las empresas.

de NELSON HUMBERTO MARIN SUAREZ - mircoles, 8 de abril de 2015, 20:13
Estoy de acuerdo con lo que dices me parece que miopia es perder las
oportunidades la tentes que estan ahi pero por estar cumpliendo las metas del
mes a mes, se va perdiendo el verdadero objetivo que es, que la empresa siga
siendo util y en verdad solucione una nesecidad.

de JOHNNY ANDRES BETANCOURTH CAICEDO - mircoles, 8 de abril de 2015,
20:21
Buenas noches a todos :

1- Podra decirse que la miopa de marketing est relacionada con el hecho
de definir el mercado de referencia en trminos del producto y no de la
necesidad que satisface. Si se mira solamente a los competidores que
producen el mismo bien y no se presta atencin a otras empresas, de otras
industrias y para esto nos mejora la produccin en el producto final y as el
consumidor estar feliz y ser confiable lo que no ve en la miopa del que
producen bienes destinados a satisfacer la misma necesidad, se incurre en un
error de miopa de marketing. Los productos no se venden por el bien en s
mismo sino por la funcin que cumplen y la necesidad que satisfacen,
partiendo de esta base podemos decir que an sigue vigente en algunas
empresas.
2- El empresario que se vuelve consciente de lo que significa ser miope y/o

hipermtrope "mercadologicamente" hablando, y se coloca los "lentes del
consumidor" , est en una posicin de ventaja ante sus competidores, al
entender que debe centrar sus esfuerzos en establecer relaciones duraderas
con sus prospectos y clientes para generar conciencia de marca, para saber
ms de ellos, para buscar que estos se conviertan en clientes rentables y as
poder generar una masa crtica de seguidores de la marca que eventualmente
comienza a comprar y comenzar a vender de verdad, en conclusin yo dira
que todo tiene un objetivo lucrativo.
Gracias

20:24
Buena noche
Los estilos de liderazgo y la cultura de cada organizacin pueden ser distintos.
Sin embargo, hay una necesidad estratgica vital comn para todas las
organizaciones, sean del campo y naturaleza que sean: la necesidad de
convencer a sus clientes.
Las organizaciones empresariales tienen que conseguir convencer a sus
clientes de que compren sus productos y/o servicios si quieren sobrevivir. Las
organizaciones polticas tienen que convencer a ciudadanos para que les
voten, si quieren contar con un soporte social mnimo para gobernar o formar
un grupo parlamentario que les permita hacer oir su voz.
Las organizaciones sociales, incluso las que no tienen nimo de lucro, tienen
que conseguir convencer a sus miembros, asociados o financiadores, para que
les apoyen y permitan continuar su actividad. En definitiva, toda organizacin
existe para aportar un valor a alguien, y ese alguien es un cliente. Y sin cliente,
no hay organizacin, porque ni tiene sentido ni puede sobrevivir. Incluso hay
quien propone un nuevo organigrama para las organizaciones, en cuyo punto
ms alto, como el gran jefe, siempre est el cliente que, en definitiva,
mantiene los puestos de trabajo y paga los salarios cada vez que confa en esa
organizacin para satisfacer una de sus necesidades.
Gracias

20:25
Buena noche
una organizacin enfocada a su cliente es aquella que se preocupa
sinceramente por conocerlo, por entenderlo, por saber qu necesita y quiere
de ella, y que se esfuerza al mximo de sus posibilidades para satisfacerle y
agradarle, de forma que siga confiando en ella y lo haga cada vez ms.
Feliz noche

de ALEJANDRO BELTRAN IGUERA - mircoles, 8 de abril de 2015, 20:37
La miopa de marketing no es necesariamente un concepto comn en el
mundo de los negocios. Mucha gente basa sus decisiones de empresa en las
circunstancias que ocurren en el momento. No piensan lo que probablemente
ocurrir a su industria en el futuro. Esta visin a corto plazo es tan comn que
la gente suele afirmar que no pueden predecir el futuro con garantas. Y tienen
razn, por supuesto. Pero precisamente el no poder predecirlo claramente, no
evita que podamos utilizar todo el amplio abanico de tcnicas de prediccin
disponibles para estimar las circunstancias futuras tan bien como podamos.
La miopa de marketing est relacionada con el hecho de definir el mercado de
referencia en trminos del producto y no de la necesidad que satisface. Si se
mira solamente a los competidores que producen el mismo bien y no se presta
produccin en el producto final y as el consumidor estar feliz y ser confiable
lo que no ve en la miopa del que producen bienes destinados a satisfacer la
misma necesidad, se incurre en un error de miopa de marketing. Los productos
no se venden por el bien en s mismo sino por la funcin que cumplen y la
necesidad que satisfacen.
El trmino fue acuado por Theodore Levitt en los aos 1960.
La gente orientada a la estrategia de marketing, las variadas tcnicas de
previsin y el valor del ciclo de vida del cliente pueden escapar de la miopa de
marketing. Ello puede facilitar el uso de objetivos a largo plazo (algunas veces,
a coste de sacrificar los objetivos a corto plazo).

lucro?
Las actividades de marketing no solo son llevadas a cabo por empresas del
mbito privado sino tambin por empresas e instituciones sin nimo de lucro.
Una empresa no puede satisfacer a todos los consumidores a la vez, sino que
se ha de seleccionar a un grupo de ellos, y dirigir hacia dichos consumidores la
estrategia de marketing. En definitiva, la creacin de valor y la satisfaccin del
cliente conforman el ncleo del marketing.
APORTE FORO SEMANA 5 Y 6 MIOPIA DE MARKETING

de DIANA CAROLINA MARTINEZ GONZALEZ - mircoles, 8 de abril de 2015,
20:46
Buenas Noches Tutor y compaeros, les comparto mi aporte a la actividad:

del siglo XXI?
RTA:
La miopa de marketing es la imposibilidad de distinguir mas all de lo que
vemos, el no percibir el entorno y sus cambios, no se visualizan las
necesidades que tiene sus clientes si no que solo quieren vender sus
productos, ltimamente las empresas solo ven los productos que quieren
vender y ya, solo quieren mejorar sus productos y el cliente sigue estando
desatendido.
Este mercado es cambiante y por tanto requiere personas, gente que vaya mas
all que anticipe el cambio y lo que el cliente requiere en el futuro y para lograr
un objetivo se debe hacer indispensable escuchar al cliente, pensar como
cliente y ponerse en su posicin.
Para m lo que le en el artculo de Theodore Levitt compartido por el tutor, es

de un lder apasionado y diligente que pueda llevar a una empresa por los
caminos del xito, que logre que sus clientes lo vean como una organizacin
satisfactoria de sus necesidades y no como una fbrica de productos que lucha
por venderlos.
o

nimo de lucro?
RTA:
Para m, estas organizaciones buscan estar ms enfocadas en el cliente, en
buscar una necesidad y aunque suene raro estas sin nimo de lucro, tiene
hasta ms ganancias y beneficios ya que llegando a la necesidad de un cliente
bajo un producto que los satisface, crecen sus ventas y su lucratividad.
Mil gracias a todos!
DIANA CAROLINA MARTINEZ GONZALEZ

de JULY CATHERINE NIO GAVILAN - mircoles, 8 de abril de 2015, 20:59

Pienso que la falencia no es de la empresa as sea del siglo pasado o del siglo
XXI, esta falla se encuentra en los administradores quienes son los que deben
tener una misin y visin futurista pues se concentran en el producto y no en la
necesidad y olvidan que marketing no es vender lo que se tiene, sino producir
lo que se puede vender y si se focalizan, trazan y tienen sus metas claras
lograran que su empresa surja de lo contrario lo ms probable es que
fracasaran con su negocio.
Gracias

de DIANA CAROLINA MARTINEZ GONZALEZ - mircoles, 8 de abril de 2015,
20:58
Compaera adriana: Comparto su aporte ya que ventas no es lo mismo que

mercadeo, la gran diferencia es que las empresas no se toman el tiempo para
conocer a sus clientes, no tienen claridad del negocio solo se enfocan en el
planteamiento de estrategias para orientar un producto mas no en el cliente,
solo lo hacen para cumplir sus metas, lo que les causa esta miopa de
marketing. Mil gracias!

de CAROLINA MARTINEZ LOPEZ - mircoles, 8 de abril de 2015, 21:02
Buenas noches Juan Carlos,
muy buen aporte y estoy de acuerdo contigo puesto que la marca no lo es todo
en una organizacin. Como tu dices muchas de estas empresas eran
reconocidas por su marca pero se confiaron de eso y no trabajaron por el
mejoramiento y de su producto y por atraer la atencin de sus clientes
antiguos y los posibles nuevos compradores.
Un buen ejemplo es Coca-cola, cada vez que escuchamos en la radio o vemos
un comercial de televisin nos presentan mensajes atractivos que captan la
atencin de los consumidores y ellos terminan por elegirla.
Toda empresa debe trabajar para crecer da a da y posicionarse en el mercado
con productos que satisfagan las necesidades de los usuarios y generen
utilidad

de ANIBAL MORENO AMEZQUITA - mircoles, 8 de abril de 2015, 21:36
buen dia Juan Carlos

Muy de acuerdo con su exposicin sobre la notable miopa del marketing en
que detallo acertadamente las fallas de empresas que en pocas anteriores
fueron pujantes y que en este siglo descuidaron su marca y se volvieron
incompetentes en un mercado cada vez mas cambiante y exigente. Creo que la
nica manera de mantenerse vigente comercialmente es innovar a favor del
cliente que merece ser atendido de manera eficiente y oportuna. De su
satisfaccin depende la referencia que a largo plazo har crecer a cada
empresa en particular.
saludo.

de ERIKA GIOVANNA ROA RODRIGUEZ - mircoles, 8 de abril de 2015, 21:40
Estoy de acuerdo con Natalia, estas empresas las han creado con el fin de
colaborar a los mas necesitados, sin lucro alguno. Deberiamos ser mas
concientes y colaborar de alguna manera con estas entidades, para que no
dejen de pretsar sus servicios por falta de recursos para mantenerlas
funcionando.
Gracias

de SORAYA SOTO RIVERA - mircoles, 8 de abril de 2015, 22:24
Buenas noches, a continuacin mi aporte:

Es indudable que todava hay empresas que siguen creyendo que mejorar el
producto es la clave para conseguir clientes fieles, donde se toman decisiones
desde el interior de la empresa hacia fuera, es decir, sin tener en cuenta que
se debe basar en cubrir las necesidades de los consumidores.
nimo de lucro?
Claro que si, estas organizaciones deben satisfacer unas necesidades y deseos
para la que fueron creadas, y para ello deben identificar y disear las
estrategias y planes para que se consiga, en caso de que en stas, exista la
filosofa de la miopa del marketing, se llegara a que se reitre el apoyo de
socios, colaboradores, votantes, formadores, patrocinadores, etc. y por ende el
fracaso de estas Organizaciones.
Cordial saludo,
Soraya

de YANETH CONSTANZA HERNANDEZ ROJAS - mircoles, 8 de abril de 2015,
23:07
Buenas noches,
Solucion
1.Si lo es ya que cuando se ve afectado el crecimiento de una empresa, la
lectura determina que no depende de la variable de saturacin del mercado
como tal, sino del fracaso de la gerencia.
Si la direccin se focaliza a las necesidades de los clientes puede mantener el
crecimiento aunque estn agotadas las oportunidades ms evidentes.
Hoy en da las empresas son creadas y aprovechan las oportunidades de
crecimiento ante un nuevo mercado, pero con el tiempo todas quedan
obsoletas.
Esto se debe a variables significativas:
Ideal de un futuro asegurado
No existe un sustituto competitivo
confianza excesiva en la produccin en masa
preocupacin por un producto.
2.Se habla de miopa del marketing en todo tipo de organizacin ya que si

entra en fase de obsolescencia llegara al declive. Sea en la organizacin que se
presente, esta lectura destaca la orientacin de la empresa al mercado
en lugar de optar por las que se basan nicamente en el producto.

de SANDRA PATRICIA ANGARITA PINZON - mircoles, 8 de abril de 2015, 23:17
Buenas noches
El mundo de los negocios en medio del siglo XXI es cada vez ms dinmico y
cambiante como cambiantes son las necesidades de los clientes (Personas o
Empresas), lo que exige a las compaas de hoy tener una capacidad
deadaptacin cada vez ms gil. Quienes se resisten a la dura competencia
indiscutiblemente se precipitan a la decadencia o al fracaso.
Es indispensable tener la flexibilidad, la imaginacin y las herramientas
administrativas para mantenerse alerta a los cambios, captar rpidamente las
nuevas necesidades que surgen y construir ideas innovadoras como citaba
Levitt, que den mayor valor al producto o servicio que ofrece, generando a la
vez mayor satisfaccin en los clientes y mayores ganancias para la compaa.

de CARLOS ALBERTO SALCEDO GUZMAN - jueves, 9 de abril de 2015, 00:17
Edwin, tocaste un punto absolutamente importante. Se pueden ver ejemplos

claros de esto con las "fundaciones" que los artistas o deportistas tienen
supuestamente para ayudar a los dems (pensando en el disco como producto
del artista y el futbolista como un servicio ldico). La finalidad de esto es
simple y llanamente lucrarse sin pensar quizs en la calidad del producto o
servicio que se est ofreciendo. Los ejemplos que puse es para ver, de forma
clara, lo que en parte dice Edwin "... muchas personas e incluso empresas
utilizan estas entidades como fachada para financiarse y recibir beneficios del
gobierno".

de CAMILO ANDRES PINZON SANCHEZ - jueves, 9 de abril de 2015, 03:02
Buenos das compaera Evelyn Fernanda Mara, en mbito personal me parece

tu aporte concreto en nuestro tema en discusin dejando ms en claro lo
nocivo que es tener un pensamiento tan segador como lo es la miopa del
marketing,
En tu explicacin de las empresas sin nimo de lucro quisiera aadir que un
gerente o lder que carece de la miopa del marketing solo est pensando en un
lucro rpido con un producto sin proyeccin futura dejando atrs la satisfaccin
del mismo cliente, por ende es difcil encajar ese pensamiento en una empresa
sin nimo de lucro que tiene fines sociales, culturales, deportivos y de
servicios.
Gracias.
Foro - semana 5 y 6
de RUTH YAMILE VALLEJO CARVAJAL - jueves, 9 de abril de 2015, 09:58
Buenos das, Evelyn:

Totalmente de acuerdo contigo, las empresas se enfocan hoy en da en ganar
dinero y no ven las verdaderas necesidades del cliente.

de ANGELICA ARNEDO ARRIETA - jueves, 9 de abril de 2015, 12:19
Buenos das
Me permito decir que as como en estos momentos hay empresas que quieren
lucrase por ofrecer un producto, tambin hay un porcentaje de empresas que
intenta de hacer el cambio en sus servicios para no declinar, por ejemplo en
el lugar que yo vivo es turstico y por ende tenemos hoteles, y anteriormente
hablamos de hoteles 5 estrellas y si tenas ms estrellas era el mejor, y se
enfocaban ms en la parte fsica y sitios tursticos no en la atencin de los
husped y de esa manera bajo el turismo , es cuando se pregunta qu est
pasando? y de una vez se realiza un mercadeo claro est con alguien
especifico los turista nacionales y extranjeros detectamos que ms que
ofrecer un servicio de hotelera ,sitos turstico queran la atencin y la empata
de las personas que los atenda al llegar a nuestra isla y conocer ms de la
cultura caribea y raizal . De una vez reaccionamos a enfocarnos en el talento
humano con muchas capacitaciones, atencin al cliente, siempre mostrando el
valor agregado que cada persona poda dar, sin dejar a un lado la parte fsica
hoteles, sitios tursticos y as formando una cadena de servicios completo para
brindar a los turistas y actualmente hablamos no de estrellas sino de servicios.
Saludes compaeros

de Jaime Velez Cortes - jueves, 9 de abril de 2015, 13:30
Alejandro, el siguiente prrafo: "Esta visin a corto plazo es tan comn

que la gente suele afirmar que no pueden predecir el futuro con
garantas. Y tienen razn, por supuesto. Pero precisamente el no
poder predecirlo claramente, no evita que podamos utilizar todo el
amplio abanico de tcnicas de prediccin disponibles para estimar las
circunstancias futuras tan bien como podamos.", ha sido copiado de la
intervencin de la estudiante OMAIRA ROS LACHE, quien public su
comentario antes de tiempo y no ha sido calificada an.
Este otro prrafo: "La miopa de marketing est relacionada con el hecho
de definir el mercado de referencia en trminos del producto y no de
la necesidad que satisface. Si se mira solamente a los competidores
que producen el mismo bien y no se presta atencin a otras empresas,
de otras industrias, y para esto nos mejora la produccin en el
producto final y as el consumidor estar feliz y ser confiable lo que
no ve en la miopa del que producen bienes destinados a satisfacer la
misma necesidad...", fue copiado de la intervencin de ROCO DEL PILAR
OLAYA CABEZAS, quien hizo su intervencin un da antes que la tuya.
Es mi obligacin comentarte que esta prctica de copiar las intervenciones
literalmente, no es aceptable en este foro. Una prxima ocasin en donde se
repita este proceder puede significar una calificacin de cero (0) adems de las
sanciones a que haya lugar.

de Jaime Velez Cortes - jueves, 9 de abril de 2015, 13:06
Honorio, es preciso tener en cuenta la ortografa en estas participaciones. S,

por favor, un poco ms cuidadoso en tu prxima intervencin. Gracias de
antemano.

de DIANA CAROLINA MARTINEZ GONZALEZ - jueves, 9 de abril de 2015, 17:13
es correcto adriana, las empresas solo buscan un beneficio que es sacar dinero
sin importar si esto influye en las necesidades de los clientes, ultimamente se
ha perdido esto ya que anteriormente se iba mas alla de un producto si no en
satisfacer una necesidad, servicio etc..
Mil gracias!

de HANDANI MORA VIRGUEZ - jueves, 9 de abril de 2015, 20:41

del siglo XXI?
nimo de lucro?
Dando respuesta a la primera pregunta, pienso que si hay deficiencia en la
gerencia del siglo anterior y todava opino hay muchas empresas que sufren de
este mal en la actualidad, primero porque creo que las empresas que
soportaron el cambio y lograron el xito, fueron empresas que se reorganizaron
de manera drstica, que vieron que para permanecer en el mercado la
importancia radica satisfacer las necesidades del cliente, segundo que
evidenciaron que la produccin en masa no es la salida ni la ruta para el xito.
Por otro lado, pienso que si se puede hablar de miopa del marketing en una
organizacin sin nimo de lucro, ya que independientemente de para donde
vayan las utilidades de cierto negocio, cuando se inicia cualquier tipo de
negocio; lo que se busca es permanecer en el mercado y el marketing es el
proceso para crear y satisfacer la necesidad de los consumidores.

de JUAN CARLOS LOPEZ ROJAS - jueves, 9 de abril de 2015, 20:49
Buenas noches este es mi aporte para el foro.

1.Es la miopa del marketing una deficiencia de la gerencia de mediados y
La dinmica de los mercados y la competencia han determinado que las
estrategias de marketing sean cada da ms importantes para que las
empresas sean rentables y sobrevivan en el mercado. Actualmente sigue
vigente la equivocada concepcin de los negocios. Yo considero que dentro de
la misin y visin de las organizaciones, no solamente se debe mencionar
ofrecer productos, servicios y soluciones para atender bien a los clientes
como dice en casi todas, las que he ledo. La misin y visin del negocio debe
estar enmarcada en estar en constante investigacin de las necesidades del
mercado, de los clientes, del entorno, de ofrecer soluciones innovadoras, que
tengan un valor agregado y que tengan un componente de responsabilidad
social empresarial. A nivel internacional los casos que considero ms
indicativos de la miopa del marketing son NOKIA, PHILIPS y SONY, las tres
empresas smbolos de la tecnologa, prcticamente estn fuera de
competencia, por sus desacertadas estrategias de mercadeo y desarrollo,
Nokia vendi su marca de telefona, se durmi como se dice y la competencia
la elimino. Philips tambin vendi su lnea de audio y video, tampoco pudo
soportar la creciente hegemona de las industrias coreanas y sus excelentes
estrategias de mercadeo, Se mantiene con el mercado de iluminacin, equipos
mdicos y su lnea infantil AVENT. SONY afortunadamente compro una empresa
de cine y se enfoc en el mercado de la televisin y de la msica y se mantiene
a flote, pero sus lneas de cmputo, audio y televisin, no mostraron nada
nuevo ni innovador y tambin fueron y van a ser vendidas. Estos tres ejemplos
nos indican que la estrategia de MARCA, no se mantiene como antes, hay que
soportarla con mucho trabajo, empeo y sobre todo manteniendo y obteniendo
nuevos clientes.
2.Se puede hablar de miopa del marketing en una organizacin sin nimo
de lucro?
Desde luego que s y conozco un caso particular. Trabaje en la asociacin
religiosa catlica ms grande del pas. Tienen universidades y colegios, los
cuales se sostienen con los ingresos propios y hacen aportes de los excedentes
a la asociacin Esta entidad solamente se mantiene con los ingresos de las
entidades mencionadas, las donaciones y las rentas de fiducia con entidades
financieras. Fueron participes en la junta directiva una entidad financiera cuyos
ingresos eran invertidos en obras sociales, pero se retiraron para que fuera
manejada por particulares. No realizan ninguna actividad extra, ni tienen
inversin en negocios o productos, pese a que tienen fincas y propiedades, en
todas las principales ciudades del pas, que potencialmente serian una buena
oportunidad de obtener ms ingresos, para turismo, cra y venta de ganado y
siembra de productos agropecuarios, como lo hacen otras comunidades
religiosas. Pero tambin existen casi exitosos de entidades sin nimo de lucro
como la fundacin cardioinfantil y la fundacin valle de Lili, que ingresaron al
rentable negocio del TURISMO DE SALUD.

de CAROLINA MARTINEZ LOPEZ - jueves, 9 de abril de 2015, 21:12

El seor Theodore Levitt nos habla de los errores en los que caen algunas
empresas por las siguientes variables:
1. Poblacin. Pensar que el crecimiento de la empresa estar asegurado
porque la poblacin esta en crecimiento.
2. Ser indispensable. Creer que el producto que ofrece la empresa es el nico
que va a ser comprado en el mercado e ignorar que otras compaas pueden
estar creando el mismo producto pero con beneficios adicionales. Lo que hace
que un negocio prospere es que exista competencia, por que eso nos ayuda a
pensar siempre en mejorar y ser lideres en lo que producimos.
3. La produccin. reduccin de costos y aumento de produccin.
4. Investigacin y desarrollo. Experimentar con el producto con el fin de ser
mejorado y reducir sus costos.
Tengamos cuidado de no caer en estos errores si estamos pensando en un
futuro cercano crear nuestras propias empresas.
Tengamos en mente que el marketing es crear, innovar, disear y estar
siempre pendientes de quienes compran nuestros productos y son los que nos
ayudan a que nuestra empresa crezca, los clientes.

de MARTHA AURORA ACUA GARI - jueves, 9 de abril de 2015, 21:19
Que es la "miopia del marketing".

Se podria definir el cambio de las empresas y su visin estrategica, se cita por
ejemplo la vision que en un principio tenia las empresas petroleras de producir
petroleo y terminaron hablando de un negocio de energa.
esta miopia es lo que hace la diferencia entre el exito o el fracaso .
En el articulo publicado por Theodore Levintt , define miopia de marketin es
enfocar el negocio desde la perspectiva del producto y no desde el mercado .
Entonces en este sentido un negocio puede definirse en torno a tres grandes
variables
grupos de consumidores a quienes va dirigido
necesidades del consumidor que estas queden satisfechas
la tecnologa utilizada.

de MARTHA AURORA ACUA GARI - jueves, 9 de abril de 2015, 21:28
De acuerdo con todos los comentarios, nosotros debemos ver que los
productos que nos venden por un bien y ademas que nos representa la
satisfaccin de una necesidad.
hoy en da para que una empresa tenga exito en el marketing, su vison debera
ser dirigida principalmente a detectar necesidades latentes del consumidor y
identificar la solucion a su necesidad.

de SANDRA PATRICIA ANGARITA PINZON - jueves, 9 de abril de 2015, 22:08
Buenas noches
Las Entidades sin nimo de lucro enfocan su estudio de mercado en la
comunicacin (marketing social), con el fin de conseguir socios, donantes o
voluntarios idneos y realmente comprometidos con la causa. Su publicidad
debe encaminarse a proyectar la Misin y la Visin de la mejor manera; donde
se garantice que la consecucin de los objetivos individuales, aportar
determinantemente al beneficio comn.
A diferencia del marketing comercial el mercadeo social busca promocionar
beneficios intangibles como: valores, ideas, hbitos, prcticas, conductas, etc
esto hace que sus resultados sean ms difciles de medir o cuantificar. Por tal
razn, muchas de estas empresas prefieren no invertir ni tiempo ni dinero en
esta labor que exige paciencia y constancia.

de ELVIA MARIA PAEZ ARENAS - jueves, 9 de abril de 2015, 22:42
Participacin foro semana 5 y 6

Indudablemente la miopa del marketing no es un problema del pasado y en
la actualidad las empresas siguen pensando en el producto, y se les olvida
que es una herramienta que a travs de ella puede satisfacer una necesidad
y si su producto o servicio no la satisface, otra empresa con la visin desarrolla
un nuevo producto que atienda mejor la necesidad, el cliente preferir el
nuevo producto y esta empresa entrara en decadencia.

nimo de lucro?
Toda organizacin que se enfoque en sus productos y servicios y estos no cubra
alguna necesidad de los clientes est condenada a desaparecer, e incluso las
organizaciones sin nimo de lucro, que sus ingresos dependen de aportes
gubernamentales y donaciones de terceros, esto no garantiza su existencia,
aunque el objetivo es social y no econmico debe pensar en cmo
financiarse a largo plazo y satisfacer a travs de sus productos y servicios las
necesidades de los clientes por eso debe salir de la miopa del Marketing y
persuadir a los organismos que los apoyan y al gobierno, para as sostenerse
y atraer ms clientes.

de NELSON GIOVANNI OSPINA CORREDOR - jueves, 9 de abril de 2015, 23:26
Buenas noches respetado tutor y compaeros, me permito presentarles mis

criterios acerca del tema propuesto para el foro de stas dos semanas:
Definitivamente, la miopa del marketing es un fenmeno tan antiqusimo
como vigente, toda vez que muchas empresas pequeas, medianas y grandes,
hoy en da, an conservan la tendencia sesgada y particular de conseguir su
objeto social, por ejemplo, las compaas automotrices como lo describe la
lectura, enfocan sus esfuerzos hacia el producto, dejando al cliente a merced
de los comercializadores del mismo, lo mismo pasa con las empresas
multinacionales que producen equipos celulares, que a pesar de tener cierto
sentido de la necesidad real de sus consumidores, creando nuevas y ms
sencillas aplicaciones que faciliten su uso prctico, descuidan los beneficios y
bondades del producto ampliado en manos de los operadores, quienes a su vez
tienen otras prioridades, estrategias y enfoques hacia el servicio que ofrecen y
as podremos en nuestra vida diaria encontrar muchos ms ejemplos, pues es
una tendencia que con el paso del tiempo se ha posicionado en la mente de los
lideres, estrategas, directores, gerentes y en general de todos aquellos que
dirigen el rumbo de su negocio, avalados, claro, por el xito, innovacin y
utilidades generadas por su producto o servicio en cierto momento; es por esto
que aunque parezca absurdo, hoy por hoy sea muy difcil encontrar ejemplos
tpicos de empresas enfocadas en la mercadotecnia, en donde su razn de ser,
sea la consecucin de los valores objetivo del intercambio, generando las
utilidades esperadas y consiguiendo la satisfaccin integral del consumidor.
En cuanto a las organizaciones sin nimo de lucro, considero que tambin se

encuentran muchos casos de miopa del marketing, tal vez no en las mismas
proporciones que en las empresas tradicionales, pero si, con las mismas
inclinaciones, pues debemos considerar que siempre que haya dinero de por
medio, aunque con objetivos ms nobles, sigue habiendo la necesidad de
obtener resultados, cumplir metas, objetivos y otros, acordes con su objeto
social y si le sumamos el fenmeno tan arraigado de la corrupcin,
encontraremos que muchas de stas entidades, son solo una fachada para
evadir impuestos, conseguir recursos, proteccin gubernamental y lgicamente
obtener utilidades a la sombra de sus consumidores.
Agradezco de antemano su valiosa atencin, hasta pronto.
Cordialmente,
Giovanni Ospina.

de RAMON EDUARDO GALLEGO VILLEGAS - jueves, 9 de abril de 2015, 23:57

principios del siglo pasado o esta manera de concebir e interpretar los negocios
sigue vigente en algunas de nuestras empresas del s. XXI?
La miopa del marketing es una deficiencia en los mercados que fue, es y
seguir siendo un obstculo para todas las empresas en todas las pocas, ya
que estamos al frente de un evento que no permite el completo desarrollo de
las funciones comerciales de una empresa; debido a que no todas las empresas
estn enfocadas en una misma direccin; por ejemplo, no es lo mismo innovar
en una empresa petrolera que en una empresa que pertenezca a la industria
electrnica; pero lo que si se debe tener en cuenta es que ambas estn
enfocadas en la satisfaccin del cliente; pero para salir de esta deficiencia es
necesarios dejar todos los sistemas tradicionales y estos se enfoquen en la
satisfaccin del consumidor.
lucro?
La miopa del marketing es un concepto que se puede aplicar a toda la
sociedad en general; ya que aun siendo una organizacin sin nimo de lucro se
debe tener en cuenta que dichas organizaciones tambin necesitan de recursos
para poder subsistir; es necesario de un buen estudio de mercado, y que el
enfoque del producto o servicio sea a una poblacin adecuada, de igual
manera estas organizaciones cumplen con los mismos objetivos que las dems
empresas solo que enfocados en puntos diferentes.

de CAMILO ANDRES PINZON SANCHEZ - viernes, 10 de abril de 2015, 00:54
Buenos das compaeros, en este momento quisiera aportar a nuestro tema en

discusin desde otro punto de vista que en si no pude dejar pasar.
1. La miopa del marketing segn el artculo, en gerencia de negocios nos
muestra que aun hoy en da muchas de las industrias o empresas que
ofrecen servicios que se preocupan ms por mejorar el producto, es
decir modificarlo que en hacer un estudio sobre las necesidades del
cliente en este caso el consumidor de los productos.
En la lectura citaron ejemplos de fracaso en industrias de potencial crecimiento
como el ferrocarril y tambin el autor se refiri a la industria petrolera a la cual
le augura un final parecido o igual a la del petrleo, ya que son industrias ricas
que tienen un constante flujo de demanda y que por lo cual se muestran
confiadas de que ese flujo puede perdurar para siempre.
Tambin advirti sobre la alienacin del producto del petrleo hacia el cliente
justificando que los consumidores del producto estn ms preocupados con
que mover sus automviles que por el mismo valor del producto, por
consiguiente no es suficiente una excelente experiencia de servicio al cliente
desde las estaciones de gasolina o puntos de tanqueo para que sean cmodos
y no accesibles sino que tambin hace falta un enfoque en las nuevas
necesidades que van generando los pblicos objetivos de acuerdo al paso del
tiempo y a las preferencias que van cambiando por el desarrollo de la sociedad.
nimo de lucro?
Desde luego que si ya que una empresa u organizacin sin nimo de lucro,
continua siendo un negocio y est inmersa en el sistema comercial del mundo
y por tal razn necesita de solidez para poder sostener, los trabajadores, los
objetivos de funcionamiento, tal cual como lo hara una empresa normal.
En este caso la miopa del marketing se refiere ms a un efectivo personal de
gerenciamiento, con esto me refiero al personal que se encarga de dirigir la
visin de la empresa hacia el futuro y no a la organizacin en s. Ya que un
buen gestionado de empresa sabe orientarla a resultados enfocando todos los
esfuerzos a descubrir las necesidades a las cuales va dirigido el producto en
este caso un producto con una finalidad distinta a las empresas que se limitan
a fabricar productos, se podra comparar en este caso con los negocios
enfocados en ofrecer productos intangibles.
Las empresas sin nimo de lucro no generan riqueza en sus constituyentes
pero debe responder a las obligaciones empresariales de pagar a sus
empleados como cualquier empresa normal. Las ganancias que vayan en este
modelo de organizacin serian reinvertidas en los mismos proyectos sociales
que lleven a cabo o se creara un fondo en casos de crisis. Esto no quiere decir
que por que sean sin nimo de lucro no deban innovar para continuar vigentes.
Gracias a todos.

de FREDY MAURICIO TRIANA CALVO - viernes, 10 de abril de 2015, 07:51
del siglo XXI?
Indudablemente lo primero que tenemos que aceptar es que en muchos casos

hay grandes falencias administrativas, como en los casos en que la
responsabilidad de las cadas en rendimiento se le carga a mercados
saturados; cuando en realidad lo que ha y es falta o errores en la gestin.
Un producto o servicio, no es irremplazable, ni eternamente indestronable, sino
todo lo contrario, son susceptibles de obsolescencia, y con esa realidad se
debe convivir, de all que la practica recomendada como sana sea la auto-
obsolescencia, es decir que la compaa sea quien remplace su producto por
otro propio, evitando cederle clientes a la competencia.
Esta tarea requiere, por lo tanto una labor gerencial que evite la relajacin
corporativa en que se puede caer si se practica el falso credo del producto
estrella que se ha de vender solo, o de que se esta en una industria en
crecimiento.

nimo de lucro?
claramente Un proceso de marketing acertado debe tener involucrado personal
con lo que el autor llama sensacin viseral de grandeza, es decir, con la
ambicin de ganar. Manteniendo la visn objetiva de lo que se esta haciendo y
de cmo es necesario hacerlo, con esto ultimo me refiero al proceso lgico, que
recorre en contrasentido la cadena empresarial que esta en el imaginario de
muchos; se rata pues, de partir de la escucha e interpretacin atenta del
consumidor, de crear el satisfactor que requiere, buscar la manera de
entregarlo y localizar lo necesario para producir. Si bien para mucho puede
sonar algo extrao, se trata de un esquema exitoso que en sentido prctico se
centra en el cliente.

de SONIA FERNANDA CASTRO MARINO - viernes, 10 de abril de 2015, 08:09
Satisfacer la necesidad de la comunidad ..hum en mi concepto cuando
hablas de satisfacer la necesidad o no llegar a satisfacerla puede caber
el argumento de miopa del marketing por que asi sea un servicio a la
comunidad o a un cliente se debe dar resultados si no satisface esa
necesidad la organizacin sin nimo de lucro no est cumpliendo la meta
y si no cumple la meta pierde nombre y credibilidad y por qu no decirlo
perder su finalidad por lo tanto perder apoyo y eso la puede llevar a
su fin.

de EVELYN FERNANDA MARiA FERNaNDEZ SANTAMARiA - viernes, 10 de abril de
2015, 09:26
Buenos das.
Miopa del Marketing
Revisando un informe de la compaa P & G, observo que esta multinacional,
tiene unos claros objetivos a la hora de ofrecer sus productos, y es as como se
posicionan en el mercado ya que cada artculo va dirigido a las necesidades
cotidianas de los clientes.
Entre las fortalezas que ellos tienen se encuentran el entendimiento al
consumidor.
Entendimiento del consumidor
Descubrir las necesidades y exigencias del consumidor es algo que
nos apasiona, por lo que generamos investigaciones de mercado sobre
5.000 millones de consumidores al ao. Los resultados nos inspiran a
crear y comunicar productos innovadores con una necesidad que los
respalde. Siempre pensamos en los consumidores, y en cmo mejorar
su estilo y calidad de vida.
Esta fortaleza debera ser en todas las empresas su prioridad, porque de ello
depende su existencia en el mercado.

de JOSE DE JESUS PRIETO VALBUENA - viernes, 10 de abril de 2015, 12:03
PRIMERA RESPUESTA
"Miopa de marketing" es la pieza grande del HBR (Harvard Business Review)
por excelencia.
Harvard Business Review = Revista gerencial.
El artculo se trata no tanto de estrategia, sino que tambin introdujo la idea
de marketing ms influyente del ltimo medio siglo: que las empresas harn lo
mejor al final si se concentran en satisfacer las necesidades de los clientes y no
en la venta de productos.
Cada industria importante que una vez fue una industria en crecimiento. Pero
algunos que ahora estn montando una ola de entusiasmo de crecimiento
estn muy a la sombra del descenso. Otros que se creen industrias en
crecimiento como experimentados han dejado de aumentar. En todos los
casos, el crecimiento razn se ve amenazada, se desaceler, o se detiene, no
se debe a que el mercado est saturado. Es porque no ha habido un fracaso de
la gestin.
La falla est en la cima. Los ejecutivos responsables de la misma, a fin de
cuentas, son los que tratan con objetivos y polticas generales.
SEGUNDA RESPUESTA
paralizado, no es la saturacin del mercado sino el fracaso de su direccin, Si la
direccin se orienta a las necesidades de los clientes puede mantener el
crecimiento aunque estn agotadas las oportunidades ms evidentes.
Todas las industrias en algn momento han recibido la denominacin de
industria en crecimiento. Con el tiempo estas industrias han cado en la
sombra, las empresas son creadas y aprovechan las oportunidades de
crecimiento ante un nuevo mercado, pero con el tiempo todas quedan
obsoletas.
En conclucion las empresas de una u otra manera estan siendo lucrativas!

de JAVIER MOISES RODRIGUEZ VARGAS - viernes, 10 de abril de 2015, 13:43
Estoy de acuerdo con la participacin de mis compaeras, pienso que algunas

empresas han cambiado su enfoque y los lderes de estas no hacen ni el
anlisis detallado del mercado, ni profundizan sobre necesidades o gustos del
cliente, por lo contrario se preocupan mas en sus necesidades, el incremento
de la competencia, la difusin de los medios y el estrs por cumplir metas hace
que los empresarios tomen malas decisiones que en muchos casos termina en
la liquidacin de las mismas.
Pienso que se perdi en el camino las ideas que son planteadas en la Misin y
Visin de las empresas que son satisfacer al cliente y crear productos de
calidad pensando en el cliente, ahora solo se enfocan en producir en masa para
recuperar dinero y en muchos casos disminuyen hasta la misma vida til del
producto, y aunque no es un tema nuevo con el paso del tiempo se ve
muchsimo ms mercado.

de NELSON GIOVANNI OSPINA CORREDOR - viernes, 10 de abril de 2015, 15:52
===============================================
================>>>>>>>>>
Buenas tardes Mario Alberto, me parece muy oportuno tu aporte sobre Henry
Ford y su manera particular de ver el mundo de los negocios, es por esto, que
considero muy importante traer a colacin, algunos otros aspectos relevantes a
los que tambin hace referencia el concepto de miopa en la mercadotecnia
tales como la ceguera o falta de visin que hace que las empresas no se
permitan innovar, adaptarse a los cambios, diversificarse o abrirse a un mundo
de posibilidades que le ofrece la mercadotecna y su constante enfoque a la
satisfaccin integral de los consumidores, las hace ciegas, puesto que les
impide reaccionar ante la competencia, ante el entorno constantemente
cambiante y ahora globalizado, les impide preveer su posible
decadencia, la inminente obsolescencia del producto o servicio que ofrecen,
no les permite vislumbrar el hecho real que el xito no es perpetuo y en
muchos casos las encierra en una "frgil caja de cristal" creada por la solidez
de sus creencias mas arraigadas que con gran probabilidad las puede llevar a
su extincin total y definitiva.
En mi concepto, no todo, en el hecho que las empresas sigan enfocadas en sus
productos es negativo, el emprendimiento, astucia y estrategias empleados,
pueden llegar a ser muy slidas y hasta aplaudibles, sin embargo si toda esa
energa, ese poder en la generacin de ventas, tuviera un objetivo ms
humano que monetario y no estuviera tan sesgado a la generacin de
utilidades sino ms bien en un equilibrio en el que el intercambio de valor,
compensara lo mejor posible al consumidor y fuera an ms all y procurara a
toda costa mimetizar sus productos o servicios con las verdaderas
necesidades de sus clientes, ms que aplaudible, seria admirable.
Hasta pronto.
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de JUAN DAVID BARACALDO . - viernes, 10 de abril de 2015, 20:07
1) El texto nos presenta un claro estado (miopa) en el cual se puede

entrar fcilmente por varias eventualidades, siendo el volumen de
produccin y no la necesidad, orientacin y atencin del cliente la base
para establecer dicha condicin en una compaa. Con los ejemplos
expuestos se demuestra que desde el siglo previo la confianza en el
producto y mala proyeccin del articulo comercializado determinan el
estancamiento del desarrollo, siento esto una situacin manifiesta en la
actualidad an ms con factores como la globalizacin y alcance de los
medios, la necesidad del consumidor en conjunto con una poltica de
mercadotecnia asegura un cambio en pro de eliminar la miopa en el
Marketing.
2) Las compaa sin nimo de lucro si bien se identifican como
entidades que no se benefician econmicamente en la funcin de su
fin Social , humanitario, comunitario ,comercial etc. Si requieren de
un flujo de ingresos para sostener sus operaciones, dicho flujo proviene
de subsidios gubernamentales o aportes privados y tambin por sus
servicios , siendo ac esencial que puedan ser re conocidos y posiciones
la entidad para prolongar su actividad.

de VILMA CECILIA PARADA GUZMAN - viernes, 10 de abril de 2015, 20:08
Buenas noches compaeros:

Mi participacin es la siguiente:
1. Es la Miopa del Marketing una deficiencia de la gerencia de mediados y
negocios sigue vigente en algunas de nuestras empresas del siglo
XXI? R/.Teniendo en cuenta que la Miopa del Marketing hace
referencia a la falta de visin de los lderes empresariales para identificar
la razn de ser de la empresa teniendo claro que debe enfocar su
negocio desde el punto de vista de Producto y no desde el mercado, hoy
en da se presenta el fenmeno de que existen muchos clientes
insatisfechos para lo cual es indispensable que se trabaje en las
necesidades y deseos del cliente.La Empresa debe tener claro dentro de
sus objetivos mejorar el producto y el servicio al cliente.
2. Se puede hablar de Miopa del Marketing en una organizacin sin nimo de
lucro?
Segn Alan Andreasen, el marketing social es aplicar las tcnicas del
marketing comercial para el anlisis, planificacin, ejecucin y control de
programas diseados para influir el comportamiento voluntario de una
audiencia objetivo a fin de mejorar su bienestar personal y su sociedad.
Las Organizaciones sin fines de Lucro como asociaciones, fundaciones y clubes
aplican una de las principales herramientas como es el Marketing Social, "la
comunicacin" a travs de ste medio se consiguen nuevos socios,
patrocinadores y colaboradores que ayudan a mantener la organizacin
cumpliendo as los fines y deseos de la misma.
Aunque existen muchas organizaciones sin nimo de lucro que tienen xito
pienso que todava existen algunas que se quedaron en la Miopa del
marketing, ya que no van ms all de buscar el bien comn.

de RICHARD ALFONSO RUEDA MARTINEZ - viernes, 10 de abril de 2015, 20:09
B Noche M Fernanda
con la opinion que pones estoy de acuerdo ya que si hay empresas que solo se
dedican al beneficio propio el de lucrarse sin importar dar una mejor atencion o
calidad de productos asi podria se r como coca cola ya tienen una marca pero
en si el producto es daino se que ahora han cambiado ya el azucar por algo
de dulce natural estoy es buen enfoque para no hacer dao a salud del
consumidor
en las empresas sin animo de lucro como he visto en otros comentarios como
las iglesias fundaciones ellas perciben es de lo que la pblacion brinda de ahi
ellos tambien tienen que cumplir en dar a otros pero tambien existe los
parques como mundo aventura entidad sin animo de lucro aqui ya hay tarifas
para los consumidores pero hace falta la vision para que entre las utilidades
que llegan se invierta en mejorar la maquinaria o las atracciones para asi
atraer mas gente y obtener mas utilidades para asi tambie poder donar mas.

de ALEJANDRO BELTRAN IGUERA - viernes, 10 de abril de 2015, 20:57

El concepto de la miopa del marketing nace del trabajo de Theodore Levitt de
1960 (HBR) y tiene como concepto general, que las empresas deberan de
centrar todos sus esfuerzos en satisfacer las necesidades del consumidor, ms
que en otros aspectos como podra ser la mejora tcnica del consumidor o el
incremento de ventas.
Son famosos los casos de empresas que perdieron su posicin de liderazgo por
focalizar sus esfuerzos en el corto plazo o en aspectos como una dimensin del
producto que los consumidores no deseaban. La razn fundamental de esta
miopa suele estar basada en una comprensin limitada de sus consumidores
presentes o futuros.
http://www.marketingshots.net/la-miopia-del-marketing/

de MARTHA AURORA ACUA GARI - viernes, 10 de abril de 2015, 21:39
2da participacin.
Definitivamente considero que dentro de la misin y la visin en una

organzacn es importante velar por las necesidades del producto, ya que la
importanca del marketing es cada da son mas significativos para que las
empresas sean rentables y sobrevivan en el mercado.
Considero que es importante que tanto para el que vende ofrezca productos
servicios y soluciones para que que realmente el cliente se sienta que es el que
esta ganando , cuando un cliente esta satisfecho con el producto que compra,
vuelve y ademas recomienda.

de JAIDY POLANIA MENDEZ - viernes, 10 de abril de 2015, 21:50
Compaera Diana, considero que en el siglo XXl ya no se presenta miopa del

marketing por lo siguiente:
A mediados de los aos 50 , las empresas ya encaminaban sus esfuerzos

enfocndose ms en lo que el consumidor necesitaba, se preocupaban por
satisfacer realmente las necesidades de los consumidores e identificaron que el
xito de las empresas se centraba en complacer esas exigencias y ser
diferentes a la competencia, por tal razn dedican sus recursos en
investigaciones deduciendo que cada persona tiene diferentes necesidades a la
supervivencia; como sociales y psicolgicas, de all nace la segmentacin de
mercados.
https://books.google.com.co los consumidores s del siglo 21


de ADRIANA MARIA RUIZ SANCHEZ - viernes, 10 de abril de 2015, 21:51
Todas las empresas tienen un ciclo de vida: se crean, crecen, llegan a la

madurez y, en caso de que no se gestionen correctamente, caen
en el declive. Este artculo explica cmo mantener la empresa lejos del declive,
aprovechando todas las oportunidades que presenta el mercado.
Entre las ideas expuestas por T. Levitt destaca la orientacin de la empresa al
mercado en lugar de optar por las que se basan nicamente en el producto.
Marketing y miopa Tradicionalmente algunas empresas nacan con la
pretensin de vender un buen producto al cliente. La clave era producir un
producto de calidad, lo que les aseguraba la preferencia del consumidor ante la
competencia.
algunas empresas de la vieja guardia tenian mas la necesidad de llegar al
cliente que de competir en un mercado, pero con el pasar de los aos fueron
llegado otras generaciones, que querian mas utilidad del producto, entonces
fueron bajando la calidad en los insumos fabricando asi un producto mas
competitivo frente a otras empresas, pero de menor calidad para el consumidor
final.

2. Se puede hablar de "miopia del marketing" en una organizacin sin animo de

lucro.
Pues yo creeria que no , por lo general estas organizacones se financian
gracias a ayudas y donaciones derivadas de personas fisicas, empresas e
instituciones y organizaciones de todo tipo , igualmente reciben ayudas del
gobierno como son los subsidios.
Este tipo de organizaciones trabaja por el progreso, desarrallando un bien
comun dentro de la sociedad con enfoque en ciertos colectivos o personas con
necesidades especiales o generalmente vulnerables como pueden ser nios,
ancianos , grupos delincuenciales.
Entonces cuando yo brindo un bien comun este debera ser transparente y
claro no deberia existir miopia.

Totalmente de acuerdo Jaydy , una empresa sin animo de lucro presta un

servicio un bien comun , el que se ve transformado en un agradecimiento por
que no se recibe dinero, por lo general estas organizaciones son ayudas para
nios, ancianos, personas vulnerables etc...
Re: Foro - Semana 5 y 6

de ELIAN JINETH LEON ESPITIA - viernes, 10 de abril de 2015, 22:13
Buen da Yamile
Considero que tu aporte es muy apropiado ya que realmente es as como las
empresas se comportan en ocasiones frente al consumidor "MIOPES" solo se
limitan a ganar dinero y es bsicamente por esto que de estar en la sima sin
darse cuenta empiezan a decaer; adems la copia de productos se me hace
algo muy bajo en lo que caen las empresas para poder surgir sin ningn
esfuerzo.

de ALEJANDRO BELTRAN IGUERA - viernes, 10 de abril de 2015, 22:18

lucro?
El micromarketing de las organizaciones con nimo de lucro, es el conjunto de
actividades de la gestin que, subordinadas a los objetivos de la organizacin,
van encaminadas a la previsin de las necesidades de los clientes y a la
administracin del flujo de bienes y servicios producidos por la empresa y
dirigidos hacia el consumidor para la satisfaccin de dichas necesidades.
La llamada miopa del marketing es un fenmeno que afecta a las empresas
de todos los tiempos, incluso las actuales, parte de tal transmisin en todos los
niveles se d por la misma academia que define el objetivo de la empresa
como el de lograr la superacin de la Tasa Mnima de Retorno de Utilidades
(TMRR) a sus Stakeholders, particularmente sus accionistas, en vez de partir de
las necesidades reales de los clientes.
Tal miopa en el desarrollo de las estrategias de mercadeo, no solo es evidente

en las empresas productoras de productos tangibles, lo mismo se puede decir
de las empresas de servicios, por notar las de servicios financieros; al respecto,
mucho se habla de la baja bancarizacin de Colombia, al respecto, las
entidades financieras centran su atencin en instalaciones fsicas ms lujosas y
portafolios ms diversos, sin embargo, en una simple investigacin de
mercado, incluso informal, se nota que los consumidores lo que buscan no es
tanto una comodidad al realizar sus transacciones, sino un cobro menos
discriminatorio en sus operaciones financieras, una relacin directa entre sus
ahorros y lo que le cobran por ello.
Aunque lo anterior no implique necesariamente, migrar su objeto social hacia

nuevas investigaciones en productos colaterales, si implica un cambio en la
semitica ofrecida a los cuentahabientes, quienes ya no usan las entidades
financieras solo para conseguir crditos a cambio, sino como elementos de
acompaamiento para apalancamiento en opciones de inversin.
De lo anterior no escapan tampoco las llamadas Organizaciones Sin nimo de
Lucro, quienes tericamente no buscan acumulacin de riqueza, pero tampoco
en la prctica tienen como objetivo noble solo servir al consumidor; en el
escenario actual, su constitucin y planteamiento de servicios muchas veces
no obedece a necesidades latentes de clientes a cubrir, sino a la bsqueda de
exenciones fiscales, para cubrir altos ingresos por ventas de servicios o para
conseguir barato apalancamiento financiero gubernamental o del sector
privado, con lo cual se deja de lado a los clientes, ofreciendo en muchos casos
psimos servicios prcticos a los clientes e ineficientes estructuras
administrativas.
http://gestionyfinanzas.jimdo.com/2015/01/14/la-miopia-del-marketing/

de ELIAN JINETH LEON ESPITIA - viernes, 10 de abril de 2015, 22:32
LA MIOPIA DEL MARKETING
Bsicamente para hablar de miopa en el mrketing debemos hablara de lo que

pasa con algunas compaas y lo que realmente debe pasar, ms all del
pensamiento de crecimiento y posicionamiento econmico de una empresa es
crecer en servicio en calidad etc. esto es lo que realmente ayuda a una
empresa a posicionarse en un mercado ejemplo de esto es que no existe el
negocio de las pelculas existe el negocio del entretenimiento, "nadie quiere
un taladro lo que todo el mundo quiere es un hueco en la pared es pensar
objetivamente en lo que se quiere ms all de cualquier otro tipo de inters.
La idea de la no Miopa en el mrquetin seria el cambio del enfoque de
producto a consumidor si nos dedicramos a pensar ms en el consumidor tal
vez la idea de crecimiento econmico no se quedara solo en idea; por tal razn
considero que esta manera de ver los negocios sigue vigente aun en el siglo
XXI pues existen empresas con la idea errnea de enfocarse en la mejora de
productos ms que en sus clientes no siendo esto una mala idea pero si
afectando el crecimiento y reconocimiento de la misma.
Considero que se puede y no hablar de miopa en el mrketing en las
organizaciones sin nimo de lucro ya que existen compaas sin nimo de lucro
que cuentan con ese inters de servicio al consumidor ejemplo de
estoFUNDACION CARDIO INFANTIL que brinda uno de los mejores servicios
en salud por esto el posicionamiento de su nombre gracias al buen servicio que
presta a su comunidad.

de CARLOS ALBERTO SALCEDO GUZMAN - viernes, 10 de abril de 2015, 23:52
Estoy de acuerdo contigo y, sabes qu es lo peor? Que la misma empresa

puede incluso pensar en un producto de no tan buena calidad para hacer que
sus clientes tengan que comprar con ms frecuencia el artculo. Enfocarse en
el producto no solamente significa hacer que ste sea mejor, tambin se ven
casos de productos que se dicen buensimo pero que al final, uno nota se va
quedando obsoleto o no funciona de la manera que debera debido a que al
ao o a los dos aos, la misma empresa lanza un producto que reempace el
que ya no funciona tan bien. Lo que les vende a la gente dicha empresa es un
mejor producto y, quizs lo sea pero, lo que realmente est haciendo es dejar
para uno o dos aos ms los avances que ya tienen para de esa manera
"esclavizar" el mercado.

de LUZ ANGELA QUINCOS ROMERO - sbado, 11 de abril de 2015, 02:18
Buenas noches:
1. Es la miopa del marketing una deficiencia de la gerencia de mediados y
La miopa del marketing sucede cuando las empresas ejecutan el error de
concentrarse en las caractersticas del producto y dejan a un lado la necesidad
y lo que realmente busca los clientes por satisfacer sus necesidades. Levit
define el origen de todo est en la mente del consumidor y las empresas debe
enfocarse en demostrar que son las de mejor posicionamiento en vender la
idea de detectar necesidades latentes del consumidor y producir satisfactores
que el mercado identifique como soluciones a su necesidad. Detroit investig
las preferencias del consumidor con respecto a las clases de cosas que se
haba previamente decidido ofrecerle. Porque el enfoque de Detroit se centra
principalmente en el producto, no en el consumidor. Hoy en dia en este
mercado tan competitivo y una de las empresas mas solidas y que solo con ver
una de su productos se vende es Coca-cola, cada vez que en la calle, en una
tienda, en una pancarta ,escuchamos en la radio o en un comercial de
televisin se visualizan mensajes de impacto que con el hecho de sus chispitas
de la gaseosa atraen la atencin de los consumidores y ellos terminan por
preferirla.
Citibank Colombia es una entidad que presta servicios portafolios tarjetas de
crditos y prstamos a sus clientes y han ofrecido muchos de estos sin ver
realmente la necesidad verdadera que estos tengan y lo hacen por la razn de
absorber y crecer su cartera generando incremento de intereses y haciendo
perder su posesicionamiento en el mercado y la decadencia de su imagen
verstil una gran razn de potencia que ha generado la venta del mismo.
Imgenes de estas empresas deberan preocuparse por mantener mayor
fidelizacion y lograrse posesionarse como nicas innovando cada da en la
atraccin y alcanzar ser las mejores en sus productos.
2. Se puede hablar de miopa del marketing en una organizacin sin nimo
de lucro?
Lo mas importante de una organizacin sin nimo de lucro es que potencie sus
prioridadades a las personas mas vulnerables en una sociedad para darle un
mejoramiento para trabajar e influir en otros aspectos que influyen para el
beneficio de un pas, pero esta obtienen indebidamente beneficios econmicos
y son protegidas por el gobierno que no les exige distribuir sus ganancias para
trabajar en beneficio de un progreso y evitar la globalizacin que esta muy
marcada actualmente el Marketing sin fines de lucro persigue aplicar los
principios y tcnicas del marketing para alcanzar sus objetivos, metas y para
hacer ms eficientes sus procesos administrativos sin descuidar los niveles
competitivos y rentables de cualquier empresa que opera en un ambiente de
libre mercado. Y que se conviertan en un progresista de sociedades y esta a su
vez genera potenciar el crecimiento de un pas y aportar al mundo entero
beneficios de crecimiento para que todos ganemos.

de URIEL ERNESTO MALAVER NINO - sbado, 11 de abril de 2015, 04:25
Adriana totalmente de acuerdo con su aporte la verdad hoy en dia las emprsas
deberian tener en cuenta la teoria de este Economista Aleman en el que nos
deja claro que no se trata de ganar dinero, sino en ganar clientes. Vender
deca es responsabilidad del departamento de ventas, mientras que el
departamento de marketing debera concentrarse en la satisfaccin de las
personas.
Nestle
Si bien as se posicion esta marca, aprendi a ver ms all de su target inicial
y descubri las grandes reas de oportunidad que acompaaban a su oferta
inicial; y de haberse visto afectada por la miopa de marketing, hoy no sera
una marca de las ms grandes del mundo y no competira en sectores como
agua mineral, comida para animales, helados o lcteos en distintas
presentaciones.
Fuente: Miopia del Marketing
http://www.altonivel.com.mx/38714-miopia-del-marketing-que-esta-viendo-tu-
marca.html

de EDWIN JOSE BLANCO ELGUEDO - sbado, 11 de abril de 2015, 05:14
En mi opinin, yo me dara por bien agradecido con una empresa sin fines de
lucro el cual poder econmico es basado en donaciones y su propio capital;
cuyas personas trabajan con amor y con lo que est a su alcance para
contribuir desinteresadamente con un bien social que bastante que se
desea hoy en da aunque de pronto este servicio que ofrecen estas empresa
a algunas personas no satisfaga o llene sus expectativas.
Debido a lo anterior a estas organizaciones no se les pueden exigir ni aadir
metas o top establecido; por el simple hecho de ser lucrativas.

de EDWIN JOSE BLANCO ELGUEDO - sbado, 11 de abril de 2015, 05:24
Hoy en da se buscan tcnicas futuristas neuromarketing y existe una

actualizacin desenfrenada del marketing en satisfacer al cliente; una empresa
que no aplique principios o estudios de mercadotecnia en su producto se
podra decirse que es una entidad sin precaucin a un futuro estable o en
crecimiento y por ende es inminente la posibilidad que se convierta en un
peridico de ayer.

de JEISSON BRIEZ RODRIGUEZ - sbado, 11 de abril de 2015, 08:35
Es correcta tu opinion hoy en dia solo tenemos profesionales con carton, pero
no lideres de empreses creativos que aporten al desarrollo de una compaia,
creando estrategias que fortalezcan y proyecten un desarrollo adecuado que
cubra y supla las necesidades basicas del cliente, sin olvidar el plus o valor
diferencial que se le pueda dar.
Tambien cabe resaltar que se necesita mas apoyo del gobierno y de la misma
empresa para dar respaldo educativo de alto nivel competitivo que forme esos
empleados que se quieran proyectar como lideres en las compaias.

de ANA CECILIA LONDOO ARIAS - sbado, 11 de abril de 2015, 08:38
la definicin del problema real de marketing, puede ser la diferencia entre el

xito o el fracaso de las empresas.

de DIEGO FRANCISCO RESTREPO PALACIOS - sbado, 11 de abril de 2015,
08:59
Me parece un buen aporte y las empresas que menciona son un excelente

ejemplo, en primer lugar pienso que es fcil hablar de Miopa de marketing,
pero se me hace que esto es una evaluacin posterior; en algunos casos es
decir los ejemplos que ponen en la lectura el seor Theodore Levit, son el
resultado de un estudio posterior a la poca en que las empresas estaban
iniciando operaciones y siendo as, lo que uno ve es que cuando una empresa
esta ofreciendo sus productos en el mercado debe estar siempre viendo la
ptica del que esta comprando y no imponer un producto.
Nokia en sus inicios fue una empresa dedicada al negocio de la madera, y
termino fabricando celulares, pero el telfono celular responde a un mercado
que se llama Comunicaciones, y a mi manera de ver lo atenda bien; el
problema ac fue que no desarrollo celulares que proporcionaran
entretenimiento y el sistema operativo presenta algunos problemas.
En cuanto a la miopa del marketing si creo que se da en empresas sin animo
de lucro, pues a pesar de que aparentemente son sin animo de lucro tampoco
tienen animo de perdida, y en trminos generales mejoran la calidad de vida
de los asociados, es lo que pasa por ejemplo en las cooperativas, en las cuales
por ejemplo si es una Cooperativa de Lecheros no es que se repartan
utilidades, pero si se logra vender la leche a mejor precio, lo que finalmente
produce un mayor ingreso para el productor
gracias
Diego Restrepo

de ANA CECILIA LONDOO ARIAS - sbado, 11 de abril de 2015, 09:36
1. la dinamica del marketing es identificar las necesidades y espectativas

de las personas para lograr satifacer de mamnera efeciente , en este
sentido se debe tener el cuidado necesario para equilibrar entre las
caracteristicas del producto y las expectativas de los clientes para poder
usarlas de maneraprecisa y eficiente. ya que cuando no s etiene cuidado
se puede correr el riesgo de enfocarse en algo que precisamente no nos
sera de mucha ayuda por si solo para aplicar una estrategia de
marketing efectiva.
2. yo pienso q las organizaciones sin animo de lucro si utilizan el
markenting porque ellos tienen q ofrecer y vender una imagen.

de LAURA QUIROGA VELEZ - sbado, 11 de abril de 2015, 10:04
Buenos das compaeros,

Este es mi aporte al foro
La miopa del marketing es una deficiencia de la gerencia que, como lo
menciona la lectura, no solo afecto a las empresas de ferrocarriles,
cinematogrficas, fabricantes de ltigo y cadenas de tiendas alimenticias de la
esquina en el pasado. Esta es un riesgo que corre cualquier empresa que no se
preocupe por las necesidades del consumidor, que concentre sus esfuerzos en
la produccin en masa, en la reduccin de costos, que no se atreva al cambio y
a adaptarse a las necesidades del mercado. Definitivamente sigue vigente en
las empresas del siglo XXI, muchas aun proyectan sus objetivos hacia la
produccin de bienes y no hacia la satisfaccin del cliente y se equivocan en la
definicin de la naturaleza de su negocio limitando as su capacidad de
crecimiento y cambio, lo que lleva a que su producto pueda ser fcilmente
remplazado.

de MANUEL CALDERON QUINTERO - sbado, 11 de abril de 2015, 10:17
Buenos das compaeros y tutor. Participacin foro 5 y 6.

del siglo XXI?
Teniendo en cuenta el contexto del documento Miopa en la
mercadotecnia, s, es una deficiencia de la gerencia y dems departamentos
que conforman las empresas, pues como bien observamos, las compaas se
dedicaban a explotar los productos, dejando de un lado la importancia que
juega el cliente en la conformacin de las organizaciones, desde esa ptica se
evidenciaron las diferentes problemticas que presentaron las compaas para
mantenerse en los mercados. Como bien lo expreso el autor del artculo en uno
de sus apartes las organizaciones tienen que aprender a pensar que su tarea
no consiste en producir bienes o servicios, sino en comprar clientes

nimo de lucro?
Para este interrogante es ms frecuente que suceda en las organizaciones
gubernamentales, pues sus bienes o servicios producidos y el consumo de
ellos, no interfieren en su prolongacin.
Desde mi ptica toda organizacin independientemente de su clase de
economa, deben trabajar prioritariamente en el proceso de marketing.
Mil gracias.
MANUEL CALDERON QUINTERO.

de NECTA BELLANETH GOMEZ GAMEZ - sbado, 11 de abril de 2015, 10:26
Buenos dias compaeros esta es mi participacion en el foro semana 5

y 6.
Considero que en la actualidad, pero en menor grado aun se presentan en

algunas empresas la miopia en la mercadotecnia, pues desechan esta
importante herramienta que es fundamental para su crecimiento y
sostenibilidad dentro del mercado. Algunas empresas solo se dedican a generar
utilidades y producir en masa a bajos costos sin tener claro que en un mundo
cambiante las necesidades de los consumidores, deden ser el fundamento para
el mejoramiento del producto o servicio que se ofrece y de esta manera estar
preparados para afrontar los desafios de la competencia con posibles
productos sustitutos.
Algumos empresarios consideran la mercadotecnia como un gasto innecesario
pues creen que su pocisionamiento en el mercado es demasiado fuerte y no
dimensionan la posible obsolencia de su producto o servicio en un futuro
proximo, ni la aparicion de nuevos competidores que puedan ofrecer productos
o servicios mas llamativos y basados en colmar las expectativas y el valor que
los consumidores esperan satisfacer el producto o servicio.
En cuanto a las organizaciones sin animo de lucro, en menor escala se utiliza la
mercadotecnia pues su espiritu es la funcion social y no la rentabilidad
economica.
En medio de la globalizacion las tic y las nuevas tecnologias se hace perentorio
para cualquier conglomerado economico el uso de la mercadotecnia como pilar
fundamental para su crecimiento y sostenibilidad, algunas empresas buscan
conquistar nuevos nichos de mercadeo o ingresar con fuerza en ciertos
segmentos que aun no han sido explorados y que pueden representar un
potencial importante de compradores, siendo la mercadotencia una
herramienta fundamental paraa tal fin, ademas el mejoramiento continuo del
producto y la diversificacion hacen posible conservar la fidelidad del cliente y
generar rentabilidad para las empresas.
En este orden de ideas, la miopia en la mercadotecnia es una de las principales
cortapisas para el crecimiento empresarial.
Miopia del Marketing

de ANDREA ROBAYO PINZON - sbado, 11 de abril de 2015, 11:38

del siglo XXI?
En nuestras empresas del siglo XXI, la pregunta que se debe hacer es la
siguiente Qu es ms importante, vender o satisfacer? Aunque para muchas
marcas la respuesta es muy clara, para muchas otras, no. A esto se refiere la
Miopa del Marketing, que lo importante no est en ganar dinero, sino en ganar
clientes y concentrarse en la satisfaccin de las necesidades del cliente.
Es como una bomba de tiempo, ya que si no se identifica ni se acta a tiempo,
las empresas corren el riesgo de ir a la quiebra. Cuando se padece este mal no
se reconoce lo que hace la competencia, no se identifican las oportunidades de
negocio y de crecimiento que estn alrededor, comnmente no se innova, no
se generan nuevas ideas, todas basan su estrategia en las caractersticas de su
producto.

nimo de lucro?
Totalmente se puede hablar de miopa del marketing en una organizacin sin
nimo de lucro debido a las funciones que realizan consciente o
inconscientemente implementan estrategias para comunicar o promocionar sus
programas, servicios o campaas sociales, en algunos casos se evidencia que
el proceso de marketing no tiene un carcter general, y por tanto se torna
informal e improvisado.

interrogantes:
del siglo XXI?
En nuestras empresas del siglo XXI, la pregunta que se debe hacer es la

siguiente Qu es ms importante, vender o satisfacer? Aunque para muchas
marcas la respuesta es muy clara, para muchas otras, no. A esto se refiere la
Miopa del Marketing, que lo importante no est en ganar dinero, sino en ganar
clientes y concentrarse en la satisfaccin de las necesidades del cliente.
Es como una bomba de tiempo, ya que si no se identifica ni se acta a tiempo,
las empresas corren el riesgo de ir a la quiebra. Cuando se padece este mal no
se reconoce lo que hace la competencia, no se identifican las oportunidades de
negocio y de crecimiento que estn alrededor, comnmente no se innova, no
se generan nuevas ideas, todas basan su estrategia en las caractersticas de su
producto.

nimo de lucro?
Totalmente se puede hablar de miopa del marketing en una organizacin sin

nimo de lucro debido a las funciones que realizan consciente o
inconscientemente implementan estrategias para comunicar o promocionar sus
programas, servicios o campaas sociales, en algunos casos se evidencia que
el proceso de marketing no tiene un carcter general, y por tanto se torna
informal e improvisado.

de IVONE CAROLINA PEREIRA FERRER - sbado, 11 de abril de 2015, 11:54
Buen dia tutor y compaeros

adjunto mi aporte al foro
Yo creo que las empresas buscan de alguna u otra manera satisfacer las
necesidades del cliente a travs de sus productos y servicios y a su vez evitan
caer en lo obsoleto y morir en decadencia luego de su poca de vacas gordas
(tal cual como lo habla la lectura) para lo cual generan nuevos y diversos
mtodos para hacer que tanto el producto como el servicio genere nuevas
expectativas en los consumidores y ampli el horizonte comercial de las
empresas.
Partiendo que la principal fuente activa de marketing para este tipo de
organizacin es la comunicacin; hoy en da podemos ver cmo estas
instituciones a travs de los medios de comunicacin; incluyendo las redes
sociales; generan impacto ; por tanto podemos hablar de miopa si y solo si no
se lograr influir en el comportamiento voluntario de las personas con el fin de
mejorar su bienestar propio y el de la sociedad.
Feliz dia!!!

Totalmente de acuerdo Martha, hablar de miopa del marketing en una
organizacin sin nimo de lucro generalmente son de carcter privado como
son las asociaciones religiosas, cientficas, deportivas, etc. El producto que se
entrega es en su mayora un servicio y no existe un precio como tal al adquirir
el mismo. Ms que todo el carcter de no lucrativo, de estas organizaciones
subsisten con donaciones o cuotas que son entregadas por contribuyentes (en
el caso de la misa, las limosnas o en asociaciones recreativas, las cuotas de
afiliacin) quienes tambin pueden contribuir con recursos o materias primas
para el buen funcionamiento de la organizacin

de LEIDY MELIZA GOMEZ DELGADILLO - sbado, 11 de abril de 2015, 12:56

La miopa de marketing sigue vigente en nuestras empresas del siglo XXI ya
que la mayora de ellas actualmente solo se basan en hacer dinero sin importar
las necesidades de los consumidores, se centran nicamente en obtener
ganancias bajo cualquier circunstancia.
No se puede hablar de miopa de marketing en una organizaciones sin nimo
de lucro ya que al hablar de miopa de marketing tiene un concepto totalmente
adverso a las organizaciones sin nimo sin lucro, porque estas organizaciones
se basa en satisfacer las necesidades del cliente sin importar las ganancias
obtenidas, mientras que la miopa de marketing se centra solo en obtener
ganancias.

de LEIDY MELIZA GOMEZ DELGADILLO - sbado, 11 de abril de 2015, 13:03
Buenas tardes Adriana estoy de acuerdo por que la mayoria de las empresas
que se centran solo en las caractersticas fsicas del producto caen lo que se
conoce como miopa del marketing.
Foro - semana 5 y 6
de ANGELA KARINA MORA PRECIADO - sbado, 11 de abril de 2015, 13:36

Las empresas nuevas an tienen una miopa del marketing, a pesar de estar
cada vez ms actualizados en el tema, se mantiene cierta miopa por las malas
administraciones esto se ve sobre todo en el sector pblico, aun as el sector
privado est apoyado de herramientas de organizacin gerencial, de calidad en
los servicios ofrecidos, y medios con los cuales se pueden tomar decisiones
que el representante no toma en cuenta
Trabajo en una empresa mixta, se dedica a la prestacin de servicios pblicos
domiciliarios, es una empresa que maneja de cierta forma la administracin
municipal, las visiones de los gerentes all encargados han estado en picos de
xito como en otros de fracasos, por la magnitud del municipio la empresa no
ha sido afectada por la competencia puesto que es la nica que existe en el
momento,(temporalmente), los servicios se han prestado segn las polticas de
cada administracin, y si ha existido cierta miopa dejando a veces la
empresa pendiendo de un hilo,
Como tal la prestacin de los servicio pblicos domiciliarios son puntuales pero
la miopa de los altos ejecutivos no dejan que la empresa siga creciendo
buscando las necesidades de los clientes o usuarios

lucro?
Si claro, existen organizaciones que puede que nos se lucren econmicamente,
y sus objetivos sean netamente sociales, comunitarios etc mueren por la
falta de visin para las necesidades de sus fines se centran en la captacin
de los recursos subsidiados por empresas y organizaciones y se enfocan en un
solo punto de servicio siempre debe ir ante todo la necesidad en este caso
social humana y comunitaria.

de ANGELA KARINA MORA PRECIADO - sbado, 11 de abril de 2015, 13:51
http://www.larepublica.co/muri%C3%B3-rafael-molano-el-fundador-de-ponqu
%C3%A9-ramo_158691
este es un ejemplo de un empresario que siempre tuvo en cuenta la vision de
las necesidades del cliente, podemos ver su evolucion, entrega y competencia
empresarial.

de ALAN DAVID URBINA BOLAO - sbado, 11 de abril de 2015, 15:36
Buenas tardes compaeros y tutor, mi participacion es la siguiente:

1. En nuestros tiempos aun existen empresas que por miedo a bajar sus
ventas, evitan cambiar sus esquemas y se quedan en el pasado , no
buscan la satisfacion de sus clientes sino aumentar sus ventas y no ven
mas alla de sus barreras;como son la mayoria de la empresas de
servicios que al final se enfocan el sus productos y pierden clientes ,
adquieren mala fama llevando esto a el cierre de muchas y a final
cuando se dan cuenta ya es demasiado tarde.
2. Toda empresa sin importar si son con o sin animo de lucro, debe
implementar estrategias de mercadeo para dar a conocer sus productos,
con mas razon las empresas sin animo de lucro para sostenerse en el
mercado, recibir donaciones y lograr los objetivos por los cuales fueron
creadas.
Alan Urbina

de SONIA FERNANDA CASTRO MARINO - sbado, 11 de abril de 2015, 16:02

Sigue siendo una deficiencia a travs del tiempo y no solo para las pequeas y
nuevas compaas de echo ya ha afectado a compaas que eran verdaderos
monstruos en el mercado y ahora estn quedando atrs, se sigue pensando en
mejorar produccin en cantidad y tiempo en abaratar costos en tecnologa que
permita reducir el personal y los gastos. Hay que mejorar el enfoque en el
mercado en las necesidad las personas que no son iguales hoy de lo que eran
hace 10 aos o tan solo 5 aos, sus deseos y lo que consideran su satisfaccin
de la necesidad varia con la visin del futuro y el futuro es el instante, el
minuto, la hora, el da siguiente.

lucro?
Toda organizacin debe recibir un valor para invertir, generar o
mantenerse las sin nimo de lucro tiene un enfoque social pero eso no
impide que tengan metas y deban mantenerse. En toda organizacin
existe el termino valor y es preciso de un cliente o un aportante o un
consumidor es lo que le da el resultado para el funcionamiento de la
organizacin no es una utilidad es una meta a conseguir como tal es un
valor requerido y necesario para el sostenimiento de los recursos por eso
deben tener visin y llegar ms all adems del cuidado de no ser solo
una imagen de algo. Entonces tambin debe enfocarse en la necesidad
del cliente y no como tal en el producto, cuando la empresa recae en
una rutina y falta de creatividad y novedad para conseguir nuevos
aportes y aumentar su cobertura o descuida la necesidad de estos
cliente corre riesgo y con o sin nimo de lucro el riesgo de perder
siempre esta latente.

de CAROLINA MARTINEZ LOPEZ - sbado, 11 de abril de 2015, 16:21
Buenas tardes compaeros y Dokardy,

Como usted dice el mercado es cambiante y las empresas no se pueden dormir
y esperar que todo les llegue. Estuve leyendo un pequeo articulo de la
empresa Arturo Calle en www.portafolio.co y tambin lo escuche el viernes en
caracol donde cuentan como esta empresa lanza una linea de sastres para
lavar en lavadora.
Esta empresa no se queda quieta y siempre busca el bienestar de
lacomunidad, ademas de ser una idea innovadora le permite al cliente ahorrar
y no caer en castos adicionales.
Estas son las empresas colombianas que da a da no solo crecen en nuestro
pas sino a nivel internacional.

de GLORIA MARITZA AREVALO - sbado, 11 de abril de 2015, 16:41
1. Es la miopa del marketing una deficiencia de la gerencia de mediados

Desafortunadamente en algunas empresas del siglo XXI, sigue vigente, porque
usualmente los esfuerzos y recursos se destinan a desarrollar productos, el
producto no se va a vender solo, se debe complementar con una dinmica de
servicio , el cliente debe ser la palanca o centro del negocio , pero las
empresas por el afn de obtener rpidamente ingresos y tener ms clientes no
se interesa por el entorno y pierden el foco , se enfocan en ofrecer variedad de
productos, pero no se esfuerzan por ofrecer un portafolio de servicios

nimo de lucro?
Las organizaciones sin nimo de lucro no se escapan de la miopa de
marketing, quienes tericamente no buscan acumulacin de riqueza, pero
tampoco en la prctica tienen como objetivo noble solo servir al consumidor;
en el escenario actual, su constitucin y planteamiento de servicios muchas
veces no obedece a necesidades latentes de clientes a cubrir, sino a la
bsqueda de exenciones fiscales, para cubrir altos ingresos por ventas de
servicios o para conseguir barato apalancamiento financiero gubernamental o
del sector privado, con lo cual se deja de lado a los clientes, ofreciendo en
muchos casos psimos servicios prcticos a los clientes e ineficientes
estructuras administrativas
bibliografa
Marketing myopia". Harvard Business Review
http://cienciasempresariales.info/el-marketing/

de RICHARD ALFONSO RUEDA MARTINEZ - sbado, 11 de abril de 2015, 17:56
buena Tarde Maricela

interesante aporte sobre la empresa estas empresas esta ligadas hoy en dia al
internet y claro esto es de un trabajo que es a diario para prestar un buen
servicio y que e elcliente llegue aqui si se trabajo hoy en dia muy duro el
marketing ya que la vitrina es el computador de la casa y llegan a uno y lo
maas importante que cuando se cierra un negocio por este medioel cliente
quede satisfecho por que si no seria una mala reputacion para una empresa
saludos

de JAVIER MOISES RODRIGUEZ VARGAS - sbado, 11 de abril de 2015, 18:53
Buen dia Pedro,

Estoy de acuerdo con la primera respuesta y creo que la existencia a largo
plazo de las empresas depende de cmo miren el futuro y el cliente, ya que
muchas empresas nacen fijando su mirada en el desarrollo de un producto para
poder venderlo y lucrarse de l, y se olvidan de analizar si dicho producto con
la evolucin del tiempo sigue cumpliendo la necesidad real del cliente, en
pocas palabras, si continua sirviendo de satisfactor real.

de BETTY BOHORQUEZ TANGARIFE - sbado, 11 de abril de 2015, 19:40
Buenas noches a continuacin mi primer aporte al foro
1.Es la "miopa del marketing" una deficiencia de la gerencia de

Efectivamente en el siglo XXI se siguen viendo empresas con esta falencia ya
que muchos negocios solo tienen visin de enriquezercen y dejan a un lado las
necesidades claras que pueden tener los clientes que son los directamente
involucrados en el negocio ya que sin ellos no existieran tampoco se verian
ganancias, las empresas de este siglo deben enfocarsen mas en las
necesidades de los clientes no solo en producir o explotar un producto sin tener
un enfoque claro de como puede servirle o las necesidades reales de los
clientes, les falta crear mas formas de llegar o hacer un mejor mercado de
campo para conocer estas necesidades reales, esto aparte de generar riqueza
a la empresa ayudaria a la sostenibilidad de la misma ya que fideliza a los
clientes.
2.Se puede hablar de "miopa del marketing" en una organizacn sin

nimo de lucro?
Claro que se puede hablar de miopia en estas empresas ya que asi no esten
hechas para generar ganancias a una persona ofrecen un servicio social, y si
este servicio no se "vende" a las personas que hacen las donaciones y no
muestran un enfoque claro de las necesidades o de su objeto social estas
ayudan nunca llegarian y no se podrian sustentar estas empresas.
Gracias

de IBETH ALEXI AGUIRRE VARGAS - sbado, 11 de abril de 2015, 20:10

Definitivamente aun permanece esta concepcin y no solamente debido al
direccionamiento de las organizaciones, sino que tambin a quienes tienen a
cargo ofrecerle el producto final al cliente, es decir, los vendedores o
asesores; pues en muchas ocasiones son ellos quienes le dan un sentido
diferente al producto o servicio. Pese al estudio de mercadeo que existe detrs
de estos, la fuerza comercial buscando alcanzar las metas ya sea por presin
de la organizacin o por obtener una mejor comisin dejan de lado los
beneficios creados para el cliente y se encargan de empaquetar y no de
vender con calidad. Esto sucede por ejemplo, cuando un cliente solicita un
crdito, termina con productos adicionales como seguros, cuentas, ttulos de
capitalizacin y no tiene ningn conocimiento de lo que adquiri, no sabe en
realidad que es lo que est pagando porque nunca le informaron, solo le
solicitaron su firma y la entidad financiera lo traduce como una venta efectiva
asumiendo el riego de perder un multiplicador de clientes.

de YENNY DEILY PATIO FAGUA - sbado, 11 de abril de 2015, 20:38
Cordial Saludo Profesor y compaeros:

Participacion al foro
En la actualidad se sigue presentando la miopa del marketing en las empresas
ya que estn dejando ir oportunidades de negocios que podran ser manejadas
por ellas y que las estn tomando aquellos que en un momento fueron parte
como proveedores o distribuidores, todo esto por la incapacidad de darse
cuenta que lo importante de una empresa aparte de ofrecer un producto y/o
servicio de calidad es mantener satisfechos a los clientes y tambien un
mercadeo efectivo , participativo y con visin de futuro, para lograr lo que se
proponen: mercados bien formados, y estables

nimo de lucro?
En mi opinin esta situacin si se puede dar si la organizacin no enfoca sus
objetivos, misin y visn para mantenerse como pionera del servicio que este
ofreciendo. Por otro lado algunas organizaciones se perdieron en el camino de
ayudar a la comunidad y se encaminaron por la bsqueda del dinero.
Yenny Patio

de MAGDA LUPERLY CORREA ESCOBAR - sbado, 11 de abril de 2015, 20:53

del siglo XXI?
Actualmente se sigue presentando miopa en las empresas, la falta de

definicin y determinacin sobre cual es el objetivo del negocio, su visin,
misin, no se tiene claro cuales son las necesidades de los clientes y no se
est dispuesto a modificar ciertos productos o procesos de acuerdo a las
necesidades de los consumidores, en muchos casos no se elaboran estudios
de mercado, que permitan identificar las necesidades del cliente y como la
organizacin puede trabajar en satisfacerlas y conservar esos clientes por
mucho tiempo.
No se define con todos las personas que hacen parte de la organizacin
como se trabajar da a da en equipo para conseguir los objetivos
trazados, debido a la gran competencia que se apresenta en las
empresas y el afn de produccin no se trabaja como grupo y muy
pocas veces se valora e incentiva a los colaboradores para que realicen
su trabajo de una mejor manera y sientan sentido de pertencencia a la
organizacin a la que prestan sus servicios, aspectos que harn que una
empresa sea diferente a otra, los productos pueden ser similares o
iguales, pero se descuidan factores como el ambiente laboral y el
servicio, ese otro valor agregado que crea recoracin y preferencias
entre los clientes, y que har que las empresas crezcan y puedan
permanecer en el tiempo.
nimo de lucro?
Yo creo que si se puede hablar de miopa a todas las organizaciones e incluso a
las que trabajan sin nimo de lucro, son empresas que aunque su objetivo no
sea econmico tambin buscan crecer y permanecer en el tiempo, fueron
creadas como organizaciones que buscan un bien comn sin esperar una
ganacia econmica.

de ADRIANA MARIA RUIZ SANCHEZ - sbado, 11 de abril de 2015, 21:37
Estoy deacuerdo con tu aporte, ya que la miopia del marketing esta basada en
los productos que producen las empresas y como satisfacen al consumidor
final.sin embargo las empresas sin animo de lucro no pueden repartir sus
utilidades entre sus socios, sino que deben destinarlas a su objeto social.

de MONICA ALEJANDRA LOPEZ RENDON - sbado, 11 de abril de 2015, 22:00
Buenas noches,
Mi aporte al foro:
del siglo XXI?
R// Segn la lectura en trminos de mercadeo la palabra MIOPIA se define
como la falencia que se da en gerencia de las empresas al enfocarse
totalmente en el producto y no en la funcin que cumple ni la necesidad que
satisface.
Desafortunadamente en la actualidad la miopa del marketing sigue presente
en la forma de gerenciar las empresas pienso que el enfoque de una compaa
debe estar equilibrado entre el producto y la satisfaccin del cliente, pues una
cosa complementa la otra, ah radica el xito de la empresa ya que esta
postura significa una ventaja frente a la competencia cuando los esfuerzos van
dirigidos en hacer que los clientes actuales y potenciales sientan que son
importantes y que se ofrece una solucin a sus necesidades, de esta manera la
compaa estara ganando confianza, lealtad y reconocimiento.
nimo de lucro?
R// Si, aunque no necesariamente se enfoquen en un producto como tal, si
pueden enfocarse solo en un servicio sin preocuparse de que no alcance a dar
solucin a los problemas y/o necesidades de una poblacin, si adems tenemos
en cuenta que los ingresos de dichas entidades provienen de los
contribuyentes que aportan dinero y no de los que realmente tienen la
necesidad.
Mil gracias

de ELIAN JINETH LEON ESPITIA - sbado, 11 de abril de 2015, 23:30
Buen da
Manuel estoy de acuerdo contigo en el punto en el que nos mencionas que las
organizaciones deben comprar clientes ya que es bsicamente como debera
funcionar el mercado, teniendo en cuenta que para un posicionamiento
adecuado siempre debe estar el cliente antes que el producto sin dejar a un
lado la calidad del producto el xito para las compaas desde mi punto de
vista es lograr combinar estos dos puntos.

de EDGAR ANDRES RIOS MORA - sbado, 11 de abril de 2015, 23:58
Definicin de Miopa de Marketing:
La "miopa" de Levitt se refiere al error comn en la definicin de la naturaleza

enfrenta.
Ejemplo: Levitt en un diagnstico de la red privada de ferrocarriles de los
EE.UU., concluy que la empresa defini su negocio como el de los
"ferrocarriles", cuando su verdadero negocio, era el "transporte de carga o
pasajeros", esta miopa en la definicin del problema real de marketing, puede
ser la diferencia entre el xito o el fracaso de las empresas.
Bibiliografia
m
http://www.ccee.edu.uy/ensenian/catcomercializacion/materiales/6.b.1..pdf

de ALEXANDER FERRUCHO LEON - domingo, 12 de abril de 2015, 09:26
Buenos das todos.

La miopa de marketing es la definicin del problema real de marketing, puede
ser la diferencia entre el xito o el fracaso de las empresas. Para Levitt el
origen de todo estaba en la mente del consumidor demostrndolo con una
frase famosa: "nadie quiere un taladro de de pulgada...lo que todo el mundo
desea son huecos en la pared de de pulgada".
del siglo XXI?
La miopa como enfermedad visual, consiste en tener una visin corta, el no
poder enfocar correctamente los objetos lejanos, lo que en el marketing se
basa en enfocarse en las caractersticas del productos y no en las necesidades
del consumidor.
La miopa hoy por hoy sigue vigente desgraciadamente en las compaas y
esto se lo debemos al mundo consumista en que vivimos ya que las empresas
estn dedicadas en generar solo ingresos y muy pocas en la realidad estn
interesadas en suplir realmente las necesidades del consumidor, hoy vemos en
la actualidad que las empresas estn en una continua lucha de publicidad
mirando como compiten no con calidad ni mirando lo que realmente el cliente
quiere si no con estrategias de Mercadeo para asi mismo captar la atencin de
un posible cliente.
Alexander
Ejemplos de Miopia del Marketing

de ANDREA ROBAYO PINZON - domingo, 12 de abril de 2015, 10:52
Comparto algunos ejemplos de Miopia, los cuales algunos ya no estan en el

mercado.
1. Blockbuster. Pens que la naturaleza de su negocio consista en vender
y alquilar pelculas (enfocado en el producto) sin darse cuenta que el
verdadero enfoque era el de ofrecer entretenimiento (enfocado en las
necesidades del cliente).
2. Kodak. Como enfoque tena el vender rollos de fotografa sin darse
cuenta que su negocio en realidad era ofrecerle al cliente una forma de
capturar y compartir momentos.
3. Blackberry. Es un ejemplo claro de un departamento de marketing que
sufre de miopa; sin ser conocedores, miles de personas se han burlado
del nuevo Blackberry Passport. Blackberry, pens que su enfoque era de
vender celulares cuando en realidad en este negocio consiste es en
ofrecer sistemas de comunicacin efectivos.
4. Nokia. Tambin lder en el mercado de celulares, tenan un increble
desempeo, sin embargo se olvidaron de innovar en el primer instante y
comenzaron a surgir los actuales smartphones que hoy en da dominan
el mercado en marca como Apple, Samsung, Sony, entre otros.
Afortunadamente Nokia no desapareci pero ya no es el lder y slo un
seguidor en el mercado.

de JAVIER MOISES RODRIGUEZ VARGAS - domingo, 12 de abril de 2015, 10:53
Buen da Tutor y Compaeros,

1. La vigencia de la Miopa del Marketing es evidente en muchas
empresas de la actualidad, pienso que no es ms que la incapacidad de
las empresas de entender que el cliente es y ser el todo y que los
esfuerzos de estas deben ir encaminados a cumplir sus necesidades. A
fin de cuentas este es el que toma la decisin final sobre el producto o
servicio que las empresas ofrecen.
2. Si se habla de organizacin sin nimo de lucro tambin se puede hablar
de Miopa del Marketing, inconsciente o conscientemente la gestin del
Marketing es una y abarca el mercado como un todo.

de YENNY DEILY PATIO FAGUA - domingo, 12 de abril de 2015, 11:21
Complementando la repuesta a la pregunta 2 de mi compaero, Si se puede.

Los medios utilizados pueden ser los mismos que en una empresa, lo que
cambia son los fines u objetivos: En una empresa se busca maximizar
beneficios y en una ONG llegar a ms personas a travs de patrocinios. Una
ONG compite por un limitado nmero de benefactores o patrocinadores. Las
asociaciones contra el cncer de pulmn pierden donantes. A dnde se van
estas donaciones? el filntropo se guarda su dinero? busca entidades ms
confiables?...
Re: Ejemplos de Miopia del Marketing

de SORAYA SOTO RIVERA - domingo, 12 de abril de 2015, 12:36
Hola Andrea profundizando un poco ms tus importantes ejemplos, para Levitt

el origen de todo estaba en la mente del consumidor demostrndolo con una
frase famosa:
"nadie quiere un taladro de de pulgada...lo que todo el mundo desea son

huecos en la pared de de pulgada".
Cordial saludo,
Soraya

de ANDRES FELIPE ORTIZ FLOREZ - domingo, 12 de abril de 2015, 12:49
Buenos das,
1. La mercadotecnia presenta sntomas de miopa para una empresa por que

su crecimiento puede verse amenazado, no por razones de saturacin del
mercado sino por la gestin de la direccin, pues no hay industrias en
crecimiento como tale sino empresas en pro de aprovechar las oportunidades
de crecimiento.
Generalmente, segn el texto, se tiene a cometer errores "pro-monopolio" en la
definicin de la proyeccin mercadotcnica de un negocio, por ejemplo la
industria del ferrocarril que no dej de crecer por que la necesidad de
transporte disminuyese, sino por que se denominaron a si mismos "negocio de
los ferrocarriles" en vez de "negocio del transporte" perdiendo aqu, su
oportunidad de expandirse al surgimiento del automovil y otros medios de
transporte"
Saludos.

de LUISA FERNANDA PACHECO ZAPATA - domingo, 12 de abril de 2015, 13:04
Hola compaero
Considero que mas que CONVENCER lo que tienen que hacer las
organizaciones es estudiar el producto que tiene y si este es adaptable para el
publico objetivo al cual quiere ser dirigido empalmandose a las necesidades del
ciente, de nada sirve convencer a los clientes de que compren algo para que
mas adelante el cliente reclame por que adquirio un producto que finalmente
no cubre sus espectativas.

de LUISA FERNANDA PACHECO ZAPATA - domingo, 12 de abril de 2015, 13:28
Buenas tardes compaeros mi aporte al foro

Por la equivocada fijacin de objetivos las empresas caen en este error de
ubicar sus ojos nicamente en el producto ms que en las necesidades del
cliente, el creer que el producto de tradicin nunca va a morir sin pensar que
las necesidades cambian volvindolo obsoleto y ponindolo en el olvido.
Esto se debe a aquellos directivos de palanca y cartn que no conocen el tema
a desempear y simplemente se enfocan en hacer crecer un producto pensado
que este por si solo se vender sin pensar que se debe adecuar a la poca y
necesidad de nuestros clientes.
Sin demeritar que actualmente hay ms empresas fijndose ms en su pblico
objetivo y adaptan el producto o servicio a las necesidades del target fijado.
Estas empresas deben realizar planes de accin que generen valor agregado a
aquellas empresas que deseen apoyarlos ejemplo: a las fundaciones que
ofrecen servicios a los nios de escasos recursos o abandonados mientras ellos
ofrecen un nuevo camino y una nueva vida para ellos, el marketing le ayuda a
darse a conocer tocando la moral y la parte emocional de los empresarios
adicionalmente el bolsillo mostrndole no solo la implicacin positiva que
tendran al apoyarlos, si no los beneficios al realizar una donacin para su
empresa en la parte tributaria.
art. 125 del estatuto tributario Deduccin por donaciones. Los
contribuyentes del impuesto de renta que estn obligados a presentar
declaracin de renta y complementarios dentro del pas, tienen derecho a
deducir de la renta el valor de las donaciones efectuadas, durante el ao o
perodo gravable.
http://www.gerencie.com/beneficios-tributarios-de-las-donaciones.html

de PEDRO ALDEMAR RODRIGUEZ RONCANCIO - domingo, 12 de abril de 2015,
13:35
en cuanto al aporte no estoy de acuerdo porque toda organizacion debe tener
una evaluacion en el tiempo es una cacacteristica de los objetivos estrategicos
adems es un istrumento, una herramienta para mejorar los resultados porque
toda organizacion o institucion tiene un fin sea satisfacer necesidades de la
personas o aumentar una utilidad segn su actividad.

de PEDRO ALDEMAR RODRIGUEZ RONCANCIO - domingo, 12 de abril de 2015,
13:46
Segn el aporte de la compaera me permito fundamentar que esta teora

aconseja que aunque no se pueda predecir el futuro y adivinar qu suceder,
no quiere decir que debamos aceptar la primera oferta que tengamos; no
podemos olvidar las distintas tcnicas que existen para intentar pensar que
nos ocurrir si aceptamos o no un negocio.

de MANUEL CALDERON QUINTERO - domingo, 12 de abril de 2015, 13:46
Buenas tardes compaeros y tutor 2 participacin al foro.
Alan comparto su punto de vista, en la idea que muchas compaias no han

detectado el error en desconocer al cliente como parte prioritaria, en cuanto a
la permanencia de la organizacin se refiere.
De la misma forma para el punto dos del foro, se lee lo quiere manifestar en el
sentido, que toda empresa debe concentrar sus objetivos en atraer clientes
para sus productos bienes y servicios.
MANUEL CALDERON QUINTERO.


de VILMA CECILIA PARADA GUZMAN - domingo, 12 de abril de 2015, 13:58
Buenas tardes a todos:

Siguiendo con el aporte a ste tema tan interesante comparto lo siguiente:
Teniendo en cuenta que la Miopa del Marketing es una deficiencia de la
gerencia de mediados y principios del siglo pasado, y que todava considero
que est presente en algunos negocios del Siglo XXI, hay que estimular a las
Empresas para que aseguren el crecimiento continuo ya que toda empresa
tiene un ciclo de vida y ste se ve amenazado por la saturacin de los
mercados, por falta de visin estratgica de los gerentes quienes tienen en sus
manos analizar las polticas y realizar acciones de mejora donde siempre prime
las necesidades de los clientes, saber que quieren que es lo que los satisface,
por encima de solamente vender.
El marketing como actitud implica en que hay que impregnar a todos los
niveles de la empresa, que sus beneficios, y su permanencia en el mercado,
depende de los consumidores.
Las Organizaciones sin nimo de Lucro deben tener presente que siempre hay
que estimular acciones beneficiosas para la sociedad, incrementar los valores
de la sociedad, persuadir a los consumidores y educarlos en el servicio.
Algunas organizaciones se estn viendo afectadas ya que con dificultad reciben
donaciones y los presupuestos que manejan son cortos, es por esto que su
razn de ser ha cambiado en algunas manejan la supervivencia en el mercado
olvidando su fin social debido a la amenaza de inversiones rentables.

de JEISSON BRIEZ RODRIGUEZ - domingo, 12 de abril de 2015, 14:44
Adriana es acertada tu apreciacion, las empresas deben prepararse
para cambios y fomentar cultura de vision hacia el futuro, no
pensando en el cliente como comprador ocasional, sino como
comprador permanente que siempre va a tener necesidades
diferentes e innovadoras.
Como lo he dicho anteriormente se debe preparar al estudiante no
para ser jefe, sino lider, que lleve a una empresa adelante, pensando
en futuro, estando pendiente de los cambios del mercado y la
competencia, revisando costos-beneficio, pero teniendo como
parametro principal la necesidad del cliente.

de DARLY NORBEY LARA ROSERO - domingo, 12 de abril de 2015, 14:56

del siglo XXI?
Podemos identificar como miopa del marketing en el siglo XXI a empresas que
solo se enfocan en la produccin de algn elemento sin ver la necesidad que
este cubrira en el usuario final; un ejemplo valido de esto seran los
fabricantes de celulares que el fin de ellos es la comunicacin pero realizan un
marketing tan agresivo con el fin de vender ms que sus competidores
creando la necesidad en el comprador de estar cambiando peridicamente su
celular por uno de una tecnologa ms avanzada, esto se realiza sin tener en
cuenta la necesidad verdadera y aprovechando el auge de la tecnologa para
generar ms ingresos a la empresa.

Podria decir que la miopa del marketing fue una deficiencia de la gerencia de
mediados y principios de siglo pasado pero lo es ahora tambin entre otras
cosas porque hoy da muchas empresas piensan que el marketing o
mercadotecnia son anuncios cantados o afeando los espacios abiertos con
carteles publicitarios pero esto no es mercadotecnia, la mercadotecnia es un
proceso ms refinado y complejo ya que esta se preocupa por satisfacer las
necesidades del cliente por producto.
nimo de lucro?
Teniendo en cuenta que las organizaciones sin nimo de lucro o no lucrativas
como por ejemplo las asociaciones religiosas, cientficas, deportivas etc. Estas
organizaciones subsisten con donaciones o cuotas que son entregadas por
contribuyentes. Miopa del marketing seria que una organizacin de estas no
aprendan a utilizar los medios de comunicacin como las redes sociales: la
herramienta de marketing ms utilizada por el marketing no lucrativo para
comunicar todo lo que se hace y ocurre en la organizacin ayudando a la
imagen global.

de LUZ ADRIANA PEREZ ECHEVERRY - domingo, 12 de abril de 2015, 15:47
Participacion foro
Aunque hoy en da la mayora de las empresas concentran sus esfuerzos en la
satisfaccin del cliente o consumidor final, podemos decir que la miopa del
marketing continua presente aunque tambin es cierto cada vez en menos y
menos compaas, el mundo crece a un ritmo acelerado y as mismo deben
responder las empresas cambiando poco a poco sus visiones iniciales ya que
est demostrado que quien no se adapta al cambio sucumbe, es por eso que
da a da solo sobreviven las empresas innovadoras y ms ahora que para cada
producto se encuentra sus sustituto. El marketing ha tomado un papel
fundamental en las empresas independientemente del fin que esta tenga, y en
un tiempo no muy lejano ya no abra ms miopa por lo menos no frente a este
tema.

nimo de lucro?
Claro que se puede hablar de este trmino en cualquier tipo de organizacin
independiente que sea con nimo o sin nimo de lucro, finalmente todas las
organizaciones o empresas necesitan del cliente o consumidor independiente
de cual sea su finalidad.


Error miopia del marketing hoy: pensar, creer o confiarse que por el hecho de
que cada vez hay ms poblacin siempre habr quien compre no emplear la
imaginacin ni ponerle mucha atencin ni gastar energa ni tiempo en como
tener otros productos que suplan esa misma necesidad del cliente teniendo en
cuenta la evolucin del mundo actual , si no tomar una actitud pasiva y
cmoda pensar que un producto nunca va a ser obsoleto; como el hombre de
negocios que pens que toda la vida el tranva iba a tener los mismos clientes
y que el transporte no iba a evolucionar.
Re: Foro - semana 5 y 6 DIANA UCHIMA

de DIANA MARIA UCHIMA HENAO - domingo, 12 de abril de 2015, 16:23
Miopa en la mercadotecnia
El tema que hemos visto nos dice en sntesis como el empresario que quiere un
negocio pujante debe esforzarse para mantenerlo siempre en continuo
crecimiento con miras a satisfacer el cliente ante todo para que no convierta
su industria en solo producir bienes.
Todos los ejemplos que hemos visto en con los ferrocarriles y otras empresas
demuestran que se hubieran podido mantener en progreso sucesivo si los
empresarios hubiesen tenido una visin y pensamiento futurista, pero cayeron
en este miopismo que los llevo a desaparecer del entorno comercial.
En cuanto a la produccin el empresario puede caer en una situacin de
autoengao si opta por creer y manejar su empresa con algunas maneras que
lo pueden anquilosar, tales como:
1- Creer que asegura el crecimiento por comodidad de la poblacin
2- Por creer que nunca aparecern otros productos que sustituyan el suyo
3- Creer que tiene xito su produccin en masa
4- Cree que un producto por bueno que el sea no pueda ser susceptible de
variaciones cientficas que puedan cambiar su tamao y costo
Pregunta 1:
As que la deficiencia de gerencia conforme a la pregunte relacionada en este
foro sobre la miopa del marketing sigue vigente en este siglo XXI obviamente
en algunas, porque es evidente la innovacin en muchas industrias y empresas
comerciales
Pregunta 2:
En una organizacin sin nimo de lucro se puede hablar del marketing, y su
miopismo porque ella puede o no tomarlo segn a la actividad que enfoque su
desempeo por cuanto este sistema se viene limitando al rea
econmico/empresarial pero se considera el marketing como un proceso social.
Estoy muy acorde con las opiniones de los compaeros porque todos
entendemos que el miopismo de marketing es la causa que muchas empresas
colapsen por quedarse estancadas y pensar solo en producir descuidando los
clientes potenciales que requieren comodidades que les sean
atrayentes
Veo muy acertada la interpretacin optomtrica de la compaera Adriana
Maria Ruiz Sanchez pues la miopa no deja ver que estamos en un mundo
cambiante y con ideales de explotar al mximo la tecnologa para acoplarnos a
la competitividad para no fracasar.

de LEONARDO SOLORZANO SOLORZANO - domingo, 12 de abril de 2015, 16:38

del siglo XXI?
nimo de lucro?
La miopia el marketing si se puede establecer como una deficiencia en la

gerencia, debido a que solo se centra en el producto y no ve realmente la
necesidad real del consumidor, Ejemplo lo que dice Theodore Levitt en el caso
del petroleo, necesitamos gasolina o mas bien una solucion energetica para
andar en coche? solo se centraron en la gasolina, mas no ven todo lo que se
puede generar a base el petroleo ( alcohol, carburantes etc), creando un
producto orientado y no un cliente orientado. El ejemplo de las cadenas de
comidas rapidas que solo piensan en su producto mas no si el presta un real
beneficio en nutricion, grasas, calorias. A la miopia hay que ponerle gafas para
cambiar la formula hacia la orientacion del servicio, con lo que sera mas clara
la vision del negocio, porque al final el cliente es el que da el resultado al
comprar el producto, y las empresas al trabajar con el objetivo encaminado al
servicio, involucran todas las areas de la misma desarrollando un logro
financiero, humano y organizacional.
Las empresas sin animo de lucro desde mi punto de vista no aplica el concepto
de miopia de marketing, debido a que estan resolviendo las necesidades de sus
clientes y adicionalmente las utilidades o resursos las invierten en el desarrollo
de la misma sociedad,


de ALAN DAVID URBINA BOLAO - domingo, 12 de abril de 2015, 17:12
Buenas tardes compaeros , hoy en dia toda empresa que quiera sobrevivir en
el mercado debe inclinarse a la satisfaion de los clientes, todas sus estrategias
deben ser encaminaddas a este objetivo sin dejar a un lado el producto que
ofrecen. los dos van de la mano, teniendo en cuenta que al final lo principal es
la satisfacion del cliente.

de Jaime Velez Cortes - domingo, 12 de abril de 2015, 17:24
Andrea, esta intervencin no cuenta para la calificacin por dos razones:

1.- Cada intervencin se debe hacer en das diferentes
2.- Esta es exactamente igual a la que publicaste unos minutos antes

de YENNY ANDREA MURIEL LOPEZ - domingo, 12 de abril de 2015, 17:24

La lectura realizada logra trasladarnos a un contexto que podramos asumir

que s sigue vigente en algunas compaas del siglo XXI. Es muy comn
encontrar cmo algunos gerentes no ven ms all de lo que sus expectativas
limitadas les permiten ver y con este tipo de estrategias, comportamientos y
visiones cortas se llevan a la decadencia grandes iniciativas empresariales que
pudieron llegar a ser exitosas de haber contado con visionarios que no
sufrieran de ceguera selectiva o quizs mediocridad o conformismos en el
sentido de administrar y gerenciar las compaas. Considerar que el
crecimiento de una compaa est asegurado porque la realidad del
crecimiento de la poblacin est dada por naturaleza, es un absurdo, pues
nada garantiza que aunque existan mas clientes para un producto, ellos se
vayan a inclinar por el que ofrece una compaa especfica. Creer que el
producto ofrecido es lo ltimo en el mercado y que nada lo reemplazar o
superar es una utopa, si la gerencia no considera que debe innovar y crear
mecanismos de mercadeo novedosos el producto ser superado por cualquier
otra compaa.

de YENNY ANDREA MURIEL LOPEZ - domingo, 12 de abril de 2015, 17:31

La lectura realizada logra trasladarnos a un contexto que podramos asumir
que s sigue vigente en algunas compaas del siglo XXI. Es muy comn
encontrar cmo algunos gerentes no ven ms all de lo que sus expectativas
limitadas les permiten ver y con este tipo de estrategias, comportamientos y
visiones cortas se llevan a la decadencia grandes iniciativas empresariales que
pudieron llegar a ser exitosas de haber contado con visionarios que no
sufrieran de ceguera selectiva o quizs mediocridad o conformismos en el
sentido de administrar y gerenciar las compaas. Considerar que el
crecimiento de una compaa est asegurado porque la realidad del
crecimiento de la poblacin est dada por naturaleza, es un absurdo, pues
nada garantiza que aunque existan mas clientes para un producto, ellos se
vayan a inclinar por el que ofrece una compaa especfica. Creer que el
producto ofrecido es lo ltimo en el mercado y que nada lo reemplazar o
superar es una utopa, si la gerencia no considera que debe innovar y crear
mecanismos de mercadeo novedosos el producto ser superado por cualquier
otra compaa.

de MARICELA CORREDOR MEJIA - domingo, 12 de abril de 2015, 18:04
Buenas tardes
Juan Carlos
Con respecto a tu aporte una gran realidad y las empresas creen que por ser
sin animo de lucro, no es importante innovar, invertir en publicidad
definitivamente quieren recibir y nada mas.

de PROSPERO BABATIVA RAMOS - domingo, 12 de abril de 2015, 18:10
Buenas tardes a todos este es mi aporte al foro.

del siglo XXI?
nimo de lucro?.
En la actualidad, an vemos muchas empresas "miopes" en el tema de

marketing. El crecimiento empresarial no solo dependel producto ofrecido sino
tambien del servicio y la necesidad del cliente, debe existir una
retroalimentacin para tener en cuenta sus necesidades.. Esto genera el
estancamiento y por ende su decadencia inminente y progresiva de las
compaas.
Peter Senge en su libro LA QUINTA DISCIPLINA nos ensea que no debemos ver
el arbol sino el bosque en su conjunto, que los arboles no nos impidan ver mas
all.
Las empresas deben procurar siempre crecer y crear estrategias permanentes
para mantenerse a travs del tiempo y asi ser sostenibles y productoras.
Y como toda organizacin para cumplir sus objetivos para los cuales se
crearon, las entidades sin nimo de Lucro tambin se incluyen y no son ajenas
a ser bien gerenciadas y con visin, para lo cual deben no ser miopes.
Gracias

de ADRIANA PATRICIA ROMERO LOPEZ - domingo, 12 de abril de 2015, 18:18
BUENAS TARDES COMPAEROS
Estoy de acuerdo tanto con la intervencion de andres betancourt y adriana ruiz

en primera instancia con adriana dado que menciona como tal la miopia fisica
la cual es un defecto que impide enfocar los objetos distantes y lo compara con
las empresas cuando lo padecen ya que desafortunadamente muchas
empresas caen en este error solo visualizan el producto y el mercado actual (lo
cercano) pero no preeveen el futuro ( objeto lejano) lo cual es un error ya que
no solo el objetivo de las empresas debe ser vender el producto en espacio
actual, y enfocar sus esfuerzos en la produccion del producto sino tambien
pesar en desarrollar su producto en pro de la satisfaccion de cada cliente y asi
crear con el cliente relaciones duraderas en el tiempo permitiendole ser
sostenible y de igual manera con ayuda incluso de empresas que se dedican a
otro sector de la industria creeria que actualmente podriamos concebir como
un buen ejemplo las compaias de celulares que a pesar de todo aunque
presenta inconformidades con el servicio; al encontrarse con la compatencia de
la internet decidio incluirla dentro de sus producto ya que como todos lo saben
hay muchos celulares que no solo sirven para realizar llamadas telefonicas si
no tambien tienen acceso aa internet y aplicaciones que incluso permiten
realizar operaciones bancarias.

de ALEJANDRO MEJIA GARCIA - domingo, 12 de abril de 2015, 19:49

Desafortunadamente pienso que esa deficiencia miopa del marketing sigue

existiendo en muchas de nuestras empresas nuevas y no tan nuevas, puesto
que el miedo a intentar algo nuevo e innovar ya sea en sus procesos de
produccin, en sus mtodos de venta o en el lanzamiento de un nuevo
producto hace que el empresario no vea ms all de lo que pudiera conseguir
si da un paso adelante, se lanzara a reinventar su compaa y empezara a
establecer nuevas ideas para un desarrollo mucho ms acelerado y de sta
manera conseguir nuevas oportunidades en todos los niveles industriales, con
una visin ms aguda de cmo se quiere conseguir los objetivos y que es lo
que yo quiero para mi empresa seguramente todas las empresas podran
desarrollarse muchos ms rpido y tener un crecimiento ms acelerado.

nimo de lucro?
No creo que se pueda hablar de miopa del marketing en una organizacin
sin nimo de lucro porque es una entidad que piensa siempre en obtener
beneficios para alcanzar un objetivo en particular y siempre estn buscando la
mejor manera de optimizar sus actividades mirando hacia el futuro y siempre
buscando la forma de generar ganancias para la mejora de su organizacin.
Adems siempre estn innovando y generando nuevas ideas que permitan que
el desarrollo interno sea cada vez mejor y toda la organizacin se vea
completamente involucrada y satisfecha con la labor realizada da a da.

de CAROLINA JUNCA RODRIGUEZ - domingo, 12 de abril de 2015, 19:57
Buen dia, a continuacion mi aporte:
Considero que es parte de las 2 razones, ya que nos explica como hoy en dia
muchas de las empresas que tuvieron un auge fuerte de crecimiento en su
momento hayan desaparecido rpidamente, lo que significa, que cumplen su
ciclo de vida de una manera veloz ya que no visualizan el negocio real en que
se encuentran y se preocupan solamente por mejorar y optimizar su producto y
lograrlo vender, dejando a un lado la importancia que tiene el cliente y de
satisfacer sus necesidades de acuerdo a la evolucin de las mismas; no
obstante, tambin vemos que muchas empresas nacen fijando su mirada en el
desarrollo de un mercado y no un producto especfico que los lucre, fijando los
verdaderos propsitos que hacen que la empresa tenga un crecimiento
constante.
de lucro?
Pienso que todas las organizaciones tienen un fin o porposito pero su alcance
radica en que tan lucrativo puede ser. Asi como puede ser con un objetivo
netamete econmico, otro puede ser un objetivo para crecimiento den
relaciones o en establecer lazos de confianza que permita una durabilidad en el
propsito de su empresa o negocio.
Slds,

de IBETH ALEXI AGUIRRE VARGAS - domingo, 12 de abril de 2015, 19:59

nimo de lucro?
Teniendo en cuenta que las entidades sin nimo de lucro se constituyen para
realizar actividades en beneficio de asociados, terceras personas o comunidad
en general y que estas no persiguen el reparto de utilidades entre sus
miembros, no aplicara la miopa del marketing, dado que estas
organizaciones se enfocan en el cliente y sus necesidades y estn en procura
de verlos y tratarlos como personas y no como consumidores.
Por otra parte, muchas tienden a obviar algunos elementos que involucra el
marketing: estrategias de mercado, de ventas, comunicacin, hacindose
insostenibles por falta de recursos. Si bien es cierto que concentran sus
esfuerzos en las necesidades y su fin no es obtener utilidades, no toman en
cuenta estas estrategias para sostenerse, permanecer en el tiempo o
posicionarse. El marketing no solo tendra que aplicarse en los negocios sino
tambin a la vida misma.

de GLADYS SANCHEZ HERNANDEZ - domingo, 12 de abril de 2015, 20:16
Buenas Noches Pedro Aldemar Rodrguez Roncancio muy de acuerdo con tu

aporte es muy cierto existen compaas organizadas y dirigidas pero no
prestan la suficiente atencin a las necesidades y preferencias de sus clientes,
solo tienen afn de satisfacer sus propios intereses y lucrarse fcilmente.
Att: Gladys Snchez H.

de CANDY PAOLA RODRIGUEZ CARVAJAL - domingo, 12 de abril de 2015, 20:28

En mi anlisis Si, sigue vigente la Miopa del marketing puesto que an
existen empresas que no han ido ms all y se han concentrado en la
fabricacin en masa de productos teniendo una excelente calidad puesto que
invierten ms en tecnologa para una mejor fabricacin pero sin detenerse a
identificar los deseos y necesidades del mercado para dirigir , identificar y
materializar dichos deseos , a diferencia de las empresas enfocadas en el
mercado las cuales investigan el por qu y para quien producir.
nimo de lucro?
Mi opinin frente a esta pregunta es: Teniendo en cuenta que el fin de estas
entidades es un fin econmico, social, comunitario y humanitario, mi opinin es
que no es una empresa con "Miopa del marketing todo lo contrario estn
usando internet y concentrndose en conseguir donaciones, este tipo de
entidades van a la vanguardia y el crecimiento tecnolgico con estrategias de
mercadeo como creacin de campaas, no solo de captacin sino para
informar sus desempeos, a travs de estos medios buscan sus donaciones
con videos en YouTube, google, realizan campaas en Facebook difundiendo
enlaces, buscando involucrar a sus seguidores, y a travs de su web site
publican contenidos sobre programas de apoyo a el tema social y de igual
forma informan sobre la ejecucin de los programas y sus avances con esto
muestran su buen desmpeo y obtienen mas donaciones.
Gracias

de JOSE DE JESUS PRIETO VALBUENA - domingo, 12 de abril de 2015, 20:43
Compaeros y tutor, creo que al generalizar todos estamos llegando a una

conclusion en mi parecer
La industria debe ser contemplada como un proceso de satisfaccin al cliente
y/o consumidor final y no como simple proceso de produccin, los resultados
los dan los clientes porque se animan a comprar, no los da el producto por si
solo, una compaa que este orientada al cliente no solo contempla un
producto, sino que involucra a todas las reas de operacin de la misma, no se
debe pensar nicamente en produccin de productos, mas bien en servicios
enfocados a satisfacer el valor en general.

de LINDA LUCID ARDILA RUIZ - domingo, 12 de abril de 2015, 20:49
Leonardo, contesto tu intervencion para contrarestar tu respuesta referente a

las empresas sin nimo de lucro porque dices que a ellas no les aplica la
"miopa del Marketing" por el hecho de resolver necesidades de las personas,
pero es precisamente por ese objetivo central de resolver problemas, que
estn expuestas tambien a la Miopa del Marketing, porque las Fundaciones sin
nimo de lucro tambien deben innovar, tambien deben pensar en las otras
posibles necesidades que se puedan presentar en la comunidad, en los otros
escenarios que pueden brindar como solucion, en otras estrategias o
procedimientos para prestar su ayuda, es por eso que tambien deben cuidarse
de esa Miopa que las puede llevar a una efmera existencia, porque la Miopa
no est relacionada directamente con las utilidades o ganancias que pueda
dejar el negocio sino en la persistencia y firmeza de la firma en el mundo
empresarial lo cual va de la mano con la calidad y la satisfaccion que reciba el
consumidor.

de PATRICIA URIBE ROJAS - domingo, 12 de abril de 2015, 20:56
Buenas noches, adjunto mi aporte.

del siglo XXI?
Se puede observar que la miopa de marketing an persiste como deficiencia y
que continua hoy en da como una dificultad para las empresas, debido a que
las empresas realizan una falta al centralizarse en las caractersticas del
producto en lugar de hacerlo en las necesidades que se deben tener para el
cliente. Aunque las empresas tengan diferentes aspectos en los cuales se
enfocan tienen un mismo objetivo satisfacer las necesidades para el cliente
como parte fundamental.
Dios les bendiga.

de PATRICIA URIBE ROJAS - domingo, 12 de abril de 2015, 21:11
Buenas noches compaera, tu aporte me parece interesante y correcto en lo

que se dice, ya que algunas empresas se enfocan ms en producir y captar
dinero que en satisfacer y generarle necesidades a sus clientes.

de LUIS FERNANDO ROMERO ACOSTA - domingo, 12 de abril de 2015, 21:32
Buenas noches a todos

1. A la primera pregunta mi respuesta es, claro que si, esta manera de
interpretar los negocios sigue actualmente enfocada al desarrollo de
crear productos que generen riqueza econmica y no, en satisfacer las
necesidades del consumidor, que despus traer consigo la recompensa
que ser una reciprocidad al esfuerzo dado.
2. Para esta segunda pregunta creera que si, ya que la creacin de las
mismas van enfocadas en mitigar los errores cometidos en los
desarrollos de producto, si pensramos en satisfacer la necesidades
bsicas del hombre, seguramente no existiran las entidades sin nimo
de lucro, quizs s pero no enfocadas en corregir errores en la
implementacin de ciertos productos, sino que por el contrario, existiran
para evolucionar la forma de satisfacer necesidades.

Estoy de acuerdo, nuestro pas goza de un sin nmero de recursos que podran
mejorar sustancialmente nuestra calidad de vida, tanto en nutricin, como en
desarrollo empresarial, pero es la falta de visin de nuestros lderes lo que hace
que dichos recursos no sean bien administrados y enfocados en satisfacer las
necesidades colectivas y en cambio lo que hacen es satisfacer las necesidades
personales de quienes han contado con la oportunidad de desarrollar industria,
enfocndose solo y nicamente en el desarrollo de riqueza.

de MAYERLY ELIZABETH VELA CACERES - domingo, 12 de abril de 2015, 22:02
El Marketing identifica las necesidades y logra satisfacer las caracteristicas del

producto y las expectativas de los clientes.
En pleno siglo XXi est visto que no siempre los grandesd lderes de la industria
perduran ellos pueden decaer y desaparecer
siendo reemplazadas por otras grandes organizaciones que logran ver lo que
ellos no ven.
A lo anterior lo llamamos como Miopia del Marketing.
Segn Theodore Levitt lo importante del Marketing NO ES GANAR DINERO SINO
GANAR CLIENTES Y SATISFACER PERSONAS.
Estoy de acuerdo con este plantemiento ya que por ejm. a Mi no me gusta algo
simplemente no lo vuelvo a comprar o a tomar un servicio y busco otra marca
y posicionamiento que me brinde mi satisfaccin personal de producto.

Hola Juan Carlos

Estoy de acuerdo, es esa falta de inversin en la investigacin de las
necesidades de la humanidad lo que hace que empresas tan prosperas
terminen su historia, solo se enfocan en desarrollar productos cada vez ms
especializados y no en reconocer la funcionalidad que este tiene en el usuario,
y como dije en mi aporte al foro, la entidades sin nimo de lucro existen
simplemente por los errores de visin en la solucin de problemticas y
vidamente eso hace que busquen solucionar sus efectos colaterales, pero
nunca tendrn un buen termino porque siempre necesitaran los aportes
externos para mitigar dichos errores.

de ADRIANA MARIA RUIZ SANCHEZ - domingo, 12 de abril de 2015, 22:29
Hemos encontrado dentro de nuestra investigacin como dicen algunos de

nuestros compaeros, empresas que fueron exitosas en su tiempo, que
buscaban satisfacer las necesidades del cliente, y que su producto era tan
competitivo y gustaba que podra durar aos, y por su puesto era de gran
satisfaccin para el consumidor final. Al pasar los aos desviaron su calidad por
cantidad y desmejoraron su producto a tal punto que otras empresas pueden
ser mucho ms competitivas en el mercado.

de JESUS ALBERTO RAMIREZ LoPEZ - domingo, 12 de abril de 2015, 22:35

del siglo XXI?
De la lectura podemos inferir que esta deficiencia an persite en pleno siglo
XXI por cuanto la idea de crecimiento y expansion de una empresa no siempre
va a ser la que va de la mano con los resultados inmediatos ni los que se
pueden llegar a pensar para el futuro. Todo es una cadena en la cual cada uno
de los estados por los que atraviesa la organizacin estn entrelazados. Es
necesario estar a la vanguardia de los cambios innovando y redifiniendo
estrategias siendo la principal la del servicio y no centrance unicamente en el
producto. El cliente es el centro de la organizacion
nimo de lucro?
La sociedad actual requiere de este tipo de organizaciones que
complementen y direccionen los planes y programas que promueva el
gobierno para el bienestar de sus habitantes, razn por la cual la
creacin de una organizacin sin nimo de lucro debe contar con una
misin, una visin y unos objetivos estratgicos que le permitan
planificar las actividades y acciones a seguir por lo tanto en
cumplimiento de estas directrices no puede haber "miopia del
marketing"

Compaeros Honorio y Jaime, estamos a tiempo de editar y corregir la

intervencin, para mejorar su participacin y obtener buenos resultados en el
foro

La miopa del marketing debi quedarse en el siglo pasado pero
lamentablemente sigue vigente en algunas empresas este siglo 21. Para que
definitivamente esta miopa se quede en el siglo pasado estas empresas deben
entender que la mercadotecnia se preocupa por satisfacer las necesidades del
cliente por un conjunto de elementos asociados a la creacin, distribucin y
consumo final del producto, que deben dejar de pensar tanto el el producto
sino empezar a pensar seriamente en que su negocio consiste en servir a las
necesidades en este caso del transporte es la nica manera que alcancen un
alto crecimiento en sus utilidades. Siempre tener en cuenta que la industria
comienza con la consideracion de las necesidades del consumidor con respecto
a sus productos.

nimo de lucro?
Hoy podemos hablar del marketing no lucrativo y es el marketing de las
organizaciones sin nimo de lucro, el producto que se entrega es generalmente
un servicio y no existe un precio como tal al adquirir el mismo. Es cierto que no
hay situacin competitiva en el mercado pero deberan tener en cuenta la
importancia de la mercadotecnia en este sector porque lograran al utilizar bien
esta incrementar sus beneficios a la sociedad.

de LADY JULIETH BAUTIZTA PARDO - domingo, 12 de abril de 2015, 23:15

Teniendo en cuenta la lectura es inevitable negar que esta deficiencia se ve en
este tiempo en aquellas empresas que les cuesta hacer cambios a un que con
muchos esfuerzo grandes empresas trabajan por llegar a la necesidad del
cliente a travs de todos los recursos que tenemos en este momento
marketing asumiendo riesgos dentro del trabajo de anlisis teniendo una
visin ms clara de la necesidad de las personas tener as estrategias para
suplirla o transformar su necesidad.
Se puede hablar de miopa del marketing en una organizacin sin nimo

de lucro?
Como toda organizacin que buscan crecer o mantenerse necesita de ingresos
para sostenerse y tiene q buscarlos pero miopa del marketing se puede
presentar al no enfocarse de la manera incorrecta que en este caso es llamar
la atencin de sus patrocinadores, accionistas de aquellos q darn los fondos
para que se cumpla su misin de su organizacin.
Gracias.

Quiero con el respeto que se merece, disentir de su punto de vista en cuanto a

la respuesta dada al segundo interrogante del foro, por cuanto una
organizacin o entidad sin nimo de lucro debe cumplir con unos parametros,
enfocados hacia la misin, visin y objetivos estratgicos que permitan cumplir
con su objeto social y estan sujetas a un regmen de control y vigilancia por
parte del Estado, funcin que esta delegada en las Alcadas Municipales
principalmente.

de MARIA ALEXANDRA YEPES PLAZAS - lunes, 13 de abril de 2015, 00:00
BUENAS NOCHES,,
FORO SEMAMAS 5 Y 6
TEMA,, Miopia Del Marketing
DESARROLLO.
Es sabio para todos, que el objetivo principal del Marketing es el de identificar
para lograr equilibrar entre las caracteristicas del grupo y las expectativas del
cliente, para poder usarlas de manera precisa y eficiente. Ya que cuando no se
precisamente no nos sera de mucha ayuda por si solo para aplicar una
estrategia de marketing efectiva.
Y asi como la miopia en los seres humanos, se presenta cuando la luz que
entra al ojo se enfoca de manera incorrecta provocando que los objetos
distantes se vuelvan borrosos, en otras palabras, no nos deja ver el horizonte
claramente, en el mundo de la mercadotecnia, las empresas generalmente
cometen el error de concentrarse en las caracteristicas del producto en vez de
las expectativas del cliente, siendo conocido este error como Miopia Del
Marketing.
El no saber en que mercado se esta actuando o no reconocer a las empresas
que son tu competencia y que te estan robando el mercado puede generar
grandes y caros mercados en la empresa. Y la solucion simplemente es
centrarse en lo importante,,, Las expectativas del cliente.
GRACIAS POR LA ATENCION,,,,

BENDICIONES..

de LAURA QUIROGA VELEZ - lunes, 13 de abril de 2015, 03:59
Buenos das compaeros,

Este es mi segundo aporte al foro
nimo de lucro?
Si se podra hablar de miopa del marketing en una organizacin sin nimo de
lucro, aunque el fin de estas organizaciones no sea lucrativo, estas tienen
estructuras como empresas y en algunos casos desarrollan actividades
comerciales. Para poder cumplir bien sus objetivos en pro del desarrollo de un
tema en especfico tambin deben hacer tareas de marketing de lo contrario
corren el riesgo de caer en la miopa ya que una organizacin sin nimo de
lucro no est exenta de ser remplazada por otra.

de YENNY ANDREA MURIEL LOPEZ - lunes, 13 de abril de 2015, 04:55
Una asociacin de tipo no lucrativo es un agrupamiento de al menos dos o

tres personas, que deciden poner recursos econmicos y materiales en comn,
con el fin de ejercer una actividad cuyo objetivo principal no es el
enriquecimiento personal. El carcter desinteresado de la actividad, impide la
distribucin de beneficios a los asociados, ni an en caso de disolucin, aunque
no implica obligatoriamente que la actividad sea no comercial, o que la misma
tenga que ser deficitaria. El objeto de la asociacin bien puede ser comercial
(como por ejemplo, distribucin de productos al minoreo, distribucin de
productos surgidos de un comercio justo, etc; por otra parte, los beneficios que
se obtengan pueden ser reinvertidos en la propia actividad a efectos de mejor
desarrollarla) (http://es.wikipedia.org/wiki/Organizaci%C3%B3n_sin_
%C3%A1nimo_de_lucro) Teniendo en cuenta la definicin o el concepto
anterior, en mi opinin una organizacin sin nimo de lucro SI aplica la miopa
del marketing pues no existe una visin futurista de mejora o de obtencin de
mayores ingresos y permanencia en el mercado que brinde opciones de inters
para mejorarla continuamente, simplemente, es una entidad con un fin
especfico que no espera grandes beneficios econmicos.
Re: Foro - semana 5 y 6 DIANA UCHIMA

de DIANA MARIA UCHIMA HENAO - lunes, 13 de abril de 2015, 05:48
El miopismo de marketing es algo que hace que el empresario salga muy
adelante con su empresa y permanezca siempre con la tendencia a mejorar da
a da porque si aplica este concepto el mercadeo de su producto no decae,
precisamente porque est obligado a innovar y esto hace que no se deje
absorber por la obsolescencia.
Es decir , el empresario que tenga una visin de la tcnica y mtodos
cambiantes que se van presentando en la modernizacin del comercio
frecuentemente, se acopla y va tratando de expandir y agregar las mejores
comodidades al consumidor que a final de cuentas es el que ms debe
interesarle.
Finalizo por decir que gracias a los efectos actuales del marketing en muchas
empresas los usuarios o clientes disfrutamos de varias comodidades y servicios
eficaces que nos satisfagan plenamente, por cuanto no se quedaron dormidos
con miras a solo producir, entendieron que su empresa deba atraer el cliente
antes que ocuparse de abastecerlo en productos

de JOEL ZACARIAS GAZCON MANCERA - lunes, 13 de abril de 2015, 08:16
mi participacin en el foro de la semana 5 y 6

Joel Gazcn Mancera
1- Hoy da esta percepcin de algunas empresas se ve igual, aunque debido al
auge, a la innovacin al incremento de una competencia fuerte; esta visin se
ha ido disminuyendo, permitiendo un avance y una visin ms amplia y surgen
de esta manera ideas y estrategias encaminadas a fortalecer y a mantener en
el tiempo a las empresas generando as mejores expectativas a los negocios.
2- Podramos asumir a priori que s, creemos que por su condicin una sin
nimo de lucro no debera asumir una posicin similar a las de las empresas,
pero en la actualidad estas entidades requieren de una proyeccin amplia que
les conlleven a mantenerse y efectuar sus actividades del objeto social.
encaminadas a brindar mejores servicios y aportar a la sociedad

de SANDRA LORENA TANGARIFE ZULUAGA - lunes, 13 de abril de 2015, 08:51
Buenos das compaeros y tutor.

Todas las grandes industrias han sido alguna vez industrias en expansin, hoy
muchas decrecen, o han dejado de crecer esto es consecuencia de una
estrategia de venta enfocada en la venta del producto y no de prestar un
servicio, o tratar de entender las necesidades de los clientes, podra llamarse a
esto Miopa del Marmarketing. Demasiada confianza desva gravemente la
atencin a lo que realmente es importante, dar soluciones a las necesidades
del cliente.
Las organizaciones que no detectan a tiempo las falencias que a futuro pueden
llevar a sus empresas a desaparecer son aquellas que no han sido capaces de
reinventarse o lanzar nuevos negocios, sean o no organizaciones sin nimo de
lucro deben procurar mantener un mercado activo y necesario para sus
consumidores.

de DIANA DOSSUL HERNANDEZ GUTIERREZ - lunes, 13 de abril de 2015, 10:03

Es un tema completamente actual, ya que vemos que en los ltimos casi 30
aos desde la publicacin del artculo, las cosas no han cambiado, el negocio
petrolero sigue siendo el eje de las economas, la escases del mismo cada da
preocupa ms, tenemos nuestros mercados invadidos de productos a bajo
costo, lo que quiere decir que las empresas productoras an tienen su enfoque
en el producto y no en el cliente.

lucro?
Aunque el enfoque de estas compaas no son las utilidades, creo que ninguna
empresa, este ajena de caer en una mala administracin, que se enfoque en un
solo campo de la compaa y no la lleve a otros planos, ya que todo es finito y
por lo tanto debemos ser verstiles en los negocios.

de ANA HINESTROZA ARIAZ - lunes, 13 de abril de 2015, 11:11
Buenos das profesor y compaeros,

A continuacin mi participacin en el tema del foro:
del siglo XXI?
De acuerdo a los ejemplos en las tres grandes industrias expuestas del
documento de Theodore Levitt, se observa la deficiencia del conocimiento del
verdadero concepto del marketing, y de acuerdo a sus concepciones si es una
deficiencia de las gerencias del pasado y que an siguen y estn presentes en
la poca actual. Slo basta profundizar en los ejemplos los cuales son basados
en generar grandes ventas y utilidades sin analizar un verdadero mercado que
cumpla con la satisfaccin del cliente, aspecto que est claro en el concepto de
mercadotecnia expuesto con el autor estudiado. La manera de interpretar los
negocios hoy en da sigue teniendo las deficiencias en entender realmente el
objetivo fundamental de un estudio de mercados y clientes, ya que se observa
que grandes industrias se crean porque hay bastante demanda y solo
enfocados en las ingentes ventas. Pero, de acuerdo al texto, slo basta tener
bajo crecimiento para que nuevamente se generen o se inventen nuevos
productos o servicios convirtiendo el marketing en un paso que para la
industria no es fundamental ni necesario analizar ni profundizar.

nimo de lucro?
Claro que si se puede hablar de la miopa del marketing en una ONG, ya que no
debe pensarse que solo se forman o crean para vender bienes o servicios, sino
en hacer que la gente o poblacin crean en ellas y se beneficien de sus
servicios. La escasa visin de una ONG en el concepto de la mercadotecnia las
puede llevar al fracaso y a la extincin, aunque no sean creadas para generar
acumulacin de capital, si son creadas para generar beneficios en los servicios
que ofrecen y prestan para el bienestar de la poblacin.

de MARY LUZ PEA ROMERO - lunes, 13 de abril de 2015, 11:34

Aunque el marketing hoy en da identifica las necesidades de un consumidor y
logra satisfacerlas con las caractersticas del producto es un hecho que en
este siglo algunas compaas definen el mercado en trminos del producto y
no de la necesidades de satisfacer dado que un producto no se vende por el
bien en s mismo sino por la funcin que cumplen y la necesidad que suplen.
de lucro?
De igual forma que ocurre con una empresa que produce bienes, en una
organizacin sin nimo de lucro se puede dar una miopa del marketing esto
debido a que por las actividades que se realizan se pueden generar estrategias
para divulgar sus servicios en donde se puede observar que en algunas
ocasiones no hay un objetivo especfico para ofrecer el servicio en el cual est
basada la organizacin.

de SANTIAGO POVEDA AFRICANO - lunes, 13 de abril de 2015, 11:33

Respuesta: La miopa del Marketing, es un trmino que se usa para describir
la manera en que las empresas, ya sean del siglo pasado, del siglo actual, se
enfoquen en el producto y las ventas del mismo, ms no en la atencin al
cliente. El problema radica en la imaginacin, se concentran en mejorar la
eficiencia de los productos, sin tener otros prodcutos alternos, dejando a un
lado la mercadotecnia y su esencia como tal, que es satisfacer las necesidades
del cliente, de acuerdo al mercado y al producto que se le ofrece.
de lucro?
Respuesta: Por supuesto, toda empresa, sin importar su ndole, necesita de
un producto y de un cliente. Pero este tipo de empresa tiene ms aplicado el
objetivo de la mercadotecnia, suplen las necesidades del cliente utilizando
diversas estrategias, dirigidas por los altos mandos y no en generar mayores
ventas.

de MARY LUZ PEA ROMERO - lunes, 13 de abril de 2015, 11:38
Hola Santiago
Estoy de acuerdo con tu participacin en la actualidad predomina la cantidad
sobre la calidad, dejando de lado la satisfaccin del cliente,
Respuesta Foro - semana 5 y 6 - La Miopia del Marketing

de JOHANNA MILENA PAEZ - lunes, 13 de abril de 2015, 13:02
Buenas tardes, envio mis apreciaciones

Cuestionamiento 1
De acuerdo a la Lectura Miopa del Marketing de Theodore, y dando anlisis
al cuestionamiento sobre si la Miopa del Marketing es un tema exclusivo de la
Gerencia del siglo pasado? o es una manera vigente en la que se siguen
interpretando los negocios en algunas empresas del siglo XXI: frente a este
considero que Theodore con su escrito lo que ha revelado es la frmula y el
camino para que las empresas se preocupen ms por los clientes, ya que hoy
en da cuando hay muchas industrias, competencia por doquier con la inclusin
de varias empresas en el mismo negocio, peleando por la torta de
participacin de mercado; por lo tanto el CLIENTE deber convertirse en la
RAZON DE SER de las empresas y las empresas se han cegado y han dejado de
lado este tema, dndole prioridad a otras cosas sin darse cuenta que el
principal objetivo es satisfacer las necesidades del cliente mediante la
Mercadotecnia.
Las empresas sean de productos o servicios debern cambiar la manera de
concebir el mundo, ante este mundo tan cambiante, tan voraz que necesita y
desea nuevas cosas, nuevos servicios, nuevos productos que satisfagan sus
diferentes necesidades. Es importe aclarar que en el siglo pasado las industrias
prosperas, que se venan sin rivales, si sufrieron la Miopa del Marketing y a hoy
en da pagan los platos rotos con crisis irremediables por lo que se debe
considerarse como la Mercadotecnia una rea fundamental para cualquier
empresa (servicios / bienes) que deseen estar en constante armona con el
mercado y con la apertura a nuevos productos y nuevos desafos empresariales
para as hacer parte de las vida de los millones y millones de potenciales
clientes que hay en el mundo de los negocios.
Cuestionamiento 2
lucro?: A veces se cree que las organizaciones sin nimo de lucro no deberan
de preocuparsen por aplicar nuevas tendencias o nuevos modelos gerenciales
y es un error; al contrario las empresas sean de lucro o sin nimo de lucro
debern tener visin hacia la necesidad de la (Mercadotecnia) como
herramienta para la toma de decisiones, para la apertura de nuevos mercados
y negocios y el mejoramiento continuo de los servicios o productos que preste
la organizacin. A lo anterior la Mercadotecnia es una necesidad y una
obligaciones para todas las empresas sin importar la naturaleza del negocio
para as poder ir de la mano con las necesidades de los clientes.

Hola Mario, soy Johanna Pez,

Definitivamente lderes y visionarios como Ford son muy escasos o inexistentes
hoy en da, empresarios con ideas revolucionarias capaces de satisfacer las
necesidades de los clientes con productos simples e innovadores, un ejemplo
en particular lo vive APPLE, con la muerte de uno de los ltimos lderes y
visionarios del mundo de los negocios informticos y tecnolgicos STEVE JOBS
donde l solo pudo concebir productos que ninguna empresa alcanzo a pensar
o acercarsen que podran revolucionar y cambiar la vida de las personas (IMAC-
Computador PC Porttil Iphone Ipad); los anteriores productos pasaron por
su mente; ideas que el soaba que podran cambiar la vida de las personas
aos atrs y que hoy en dia disfrutamos nosotros en el diario vivir; hoy APPLE
an lamenta la partida de su mayor ingeniero y visionario de la industria y aun
el mundo le extraa ya que han pasado 4 aos de su muerte y ninguna
empresa ni APPLE ni sus cercanos competidores han podido inventarsen
productos revolucionario; hace unos das APPLE anuncio que lanzara el Iwatch
(reloj inteligente); pero inclusive este producto tambin lo llevaba Steve en su
mente, inclusive alcanzo a dar los pincelazos al producto que pronto Apple
lanzara; este mensaje sea una reflexin para todas las empresas y que se
encaminen a darle cabida a nuevas herramientas gerenciales y empleen la
Mercadotecnia como la base para partir hacia nuevos horizontes y explorar
nuevos mercados.

de CAROLINA JUNCA RODRIGUEZ - lunes, 13 de abril de 2015, 14:04
Gloria Buen dia,

Comparto tu apreciacion en la vigencia de la miopia del marketing en la
actualidad sobre algunas empresas, ya que a pesar que existen empresas que
estan aun en su crecimiento y un constante acople a las necesidades del
mercado, otras solo se mantienen a flote con la optimizacion de su producto o
servicio, pero sin tener en cuenta la necesidad del mercado y eso es
contraproducente porque las posibilidades de que suplan ese factor realmente
es muy minimo. Son organizaciones que no tienen sus propositos de
crecimiento bien definidos y por ello mismo sus deciciones no son acertadas.
Slds,

Hola Andrea, soy Johanna,

Frente a tus claros ejemplos, me trajo a la mente lo recuerdos de cada una de
las mencionadas empresas, en sus tiempos se consideraban invencibles,
indestronables, y por cual de la ceguera, aquella miopa empresarial del
Marketing causo su liquidez y quiebra, en el caso de Blokbuster, aquella tienda
nica llena de un montn de pelculas y carteleras de cine a las que debamos
ir para alquilar las pelculas en formato VHS Beta, DVD; nunca se proyect
hacia un futuro; nunca imagino un futuro donde desde la comodidad de nuestra
casa podramos hacer nuestro alquiler on-line, nunca se vio como una Tienda
virtual de pelculas como Netflik, u otras Tiendas on-line; a veces los negocios
se concentran en el da a da, pero no ven ms all de las barreras, no se
actualizan de lo que estn pasando en el mercado y que est gustando entre
los clientes, inclusive las empresas de TV por cable tambin estn ampliando
su repertorio de servicios como en el caso de Claro que tiene su propia tienda
de pelculas online llamada Claro video que est haciendo tambalear y
repartirse torta del mercado de Alquiler de pelculas on-line entre todos los
clientes de Netflix, Itunes, u otros servicios.
Muy buenos recuerdos estos y los de Kodak Saludos Johanna.

de ERIKA GIOVANNA ROA RODRIGUEZ - lunes, 13 de abril de 2015, 16:17
Buenas Tardes
La miopia del marketing est relacionada con el hecho de definir el mercado de
referencia en trminos del producto y no la necesidad que safisface. Si se mira
solamnete a los competidores que producen el mismo bien y no presta
produccin en el producto final y as el consumidor estara Feliz y ser
confiable, lo que no se ve en la miopia del que producen bienes destinados a
satisfacer la misma necesidad. "Los productos no se venden por el bien en si
mismo sino por la funcin que cumplan y la necesidad que satisfacen. "
http://es.wikipedia.org/wiki/Miop%C3%ADa_de_marketing

de JENNIFER ALEXANDRA GUIO ARANGUREN - lunes, 13 de abril de 2015, 17:19
Buenas tardes, a continuacion relaciono mi primer aporte al caso

Desde mi punto de vista y segn lo expuesto en la lectura se podra decir que
la Miopa del Marketing va directamente relacionado en el ciclo de vida que
todas las empresas tienen: se crean, crecen, llegan a la madurez y, en caso de
que no se gestionen correctamente, caen en bajada. Este artculo explica
cmo mantener la empresa lejos del hundimiento, aprovechando todas las
oportunidades que presenta el mercado.
Entre las ideas expuestas por T. Levitt destaca la orientacin de la empresa al
mercado en lugar de optar por las que se basan nicamente en el producto.
Tradicionalmente algunas empresas nacan con la pretensin de vender un
buen producto al cliente. La clave era producir un producto de calidad, lo que
les aseguraba la preferencia del consumidor ante la competencia.
Actualmente muchas empresas se encuentran en esta situacin. Y aunque la
cifra de negocio aumenta ao tras ao, no son conscientes de que estn
llegando al fin de la madurez.
ofrecerle lo que nos pide.Ello nos asegura que mantendremos el negocio en
crecimiento, porque las necesidades del cliente acostumbran a mantenerse a
lo largo del tiempo.

de JULIENA ANDREA ROZO MARTINEZ - lunes, 13 de abril de 2015, 18:40
Las empresas buscan satisfacer las necesidades del cliente a travs de sus
productos y servicios y a su vez evitan caer o morir en descenso luego de su
poca de vacas gordas para esto crean diversos tcnicas y hacen que el
producto y el servicio genere nuevas expectativas en los consumidores y
ampli el horizonte comercial de las empresas.
En cuanto a la miopa del marqueting: la principal fuente activa de marketing
para este tipo de organizacin es la comunicacin; hoy en da podemos ver
cmo estas instituciones a travs de los medios de comunicacin; incluyendo
las redes sociales; generan impacto ; por tanto podemos hablar de miopa si y
solo si no se lograr influir en el comportamiento voluntario de las personas con
el fin de mejorar su bienestar propio y el de la sociedad.

de IVONE CAROLINA PEREIRA FERRER - lunes, 13 de abril de 2015, 18:47
Buenas tardes tutor y compaeros

Realizo mi segundo aporte basandome en el argumento de la compaera
Andrea
Si bien es cierto tiene la razon es que estas marcas que mencionan tuvieron su
auge y declive ; tambien existen otras que logran posicionarse y mantenerse
en el gusto del consumidor y lograr seguir manteniendose productivas.
Claro ejemplo es la marca BON ICE que empezo con una idea convencional de
comercializar los famosos "vikingos" o "bolis" que se vendian caseramente y
fueron posicionandose en la industria cambiando sus tendencias de acuerdo a
la preferencia del cliente (2 sabores; mini; etc) e incluso a traves de sus
comerciales con los pinguinos como elemento principal y se han mantenido,
introduciendo a su vez nuevos productos hasta llegar a las POPETAS (que son
crispetas con sabores); para mi es un ejemplo de no miopia sino de vision clara
y exacta de lo que se quiere como marca y PODER lograr satisfacer el gusto del
cliente
Muchas gracias.
Feliz dia!

de SIDNEY HERRERA CASASBUENAS - lunes, 13 de abril de 2015, 19:02
Con base en la lectura: Miopa del Marketing de Theodore Levitt.

aqu estamos 30 aos despus del comienzo de aquella explosin y la
industria experimenta serios problemas. De dnde ha venido la competencia?;
una mejor manera de limpiar?; no. La competencia se debe a las fibras
sintticas y aditivos qumicos que han acabado con la necesidad de la limpieza
en seco.
Si el productor o producto fuera a la raz de la necesidad, y si se hiciese las

cosas con conciencia; hubiese una cultura de calidad y no de baratez (misma
inmediatez). Los servicios, productos y dems fueran duraderos y eficientes al
comercio.

La Miopa del Marketing est relacionada con el hecho de definir el mercado de

referencia en trminos del producto y no de la necesidad que satisface.
Considero que el tema no es de siglos, porque si as lo fuera seria entonces,
una deficiencia de la gerencia de mediados y principios de siglo pasado que
sigue vigente en algunas de nuestras empresas del siglo XXI.
No podemos predecir el fututo, pero si utilizar tcnicas de prediccin
disponibles para estimar las circunstancias futuras.

Yo creera que SI se puede hablar de Miopa del Marketing, en una organizacin

sin nimo de lucro. Puesto que si en una empresa orientada a vender un
producto la hay que ser de dicha organizacin que no espera lucrarse.
Complementaria mejor el concepto, o cambiara la definicin por calidad, hacer
las cosas con conciencia, bien hechas hubiese una cultura de calidad!: No
habra diferencia entre organizacin CON o SIN nimo de lucro.

extaco linda lucid estoy totalmente deacuerdo con tu opinion respecto a la

miopia de marketing,, a veces confundimos su funcion. cuando relamente es la
importsncia q tiene el q el consumidor este satisfecho...
gracias

de ALEJANDRO MEJIA GARCIA - lunes, 13 de abril de 2015, 20:00
Buena noche, Luisa Fernanda

Comparto totalmente su opinin ante la primera cuestin que plantea el foro al
comentar que el creer que el producto de tradicin nunca va a morir sin pensar
que las necesidades cambian volvindolo obsoleto y ponindolo en el olvido,
pienso que es muy verdico puesto que si la empresa u organizacin no tiene
planteado un plan de innovacin ante sus productos y ante lo que desea a
futuro para alcanzar sus objetivos; se puede pensar que el desarrollo que va a
tener esa empresa ser un desarrollo muy lento o en el peor de los casos,
ninguno, ya que no existe nada innovador o con un valor agregado que
ofrecerle a los nuevos clientes, llevando con el tiempo ste producto de
tradicin al inminente fracaso debido a que la empresa en su momento no
pens en que los clientes evolucionan y buscan algo que les llame la atencin,
corriendo el riesgo de que stos puedan ser atrados por los productos de la
competencia, saliendo del mercado porque no tiene como competir con la
innovacin y desarrollo tecnologico del nuevo mercado.

hola vilma,,, en mi opinion la mipioa de marketing no se trata de presupuesto,

donaciones e inversiones ,,, ella es la que con lupa y muy datalladamente
ayuda q el el consumidor quede satisfecho.. en todos los sentidos,,,
gracias..

hola david, estoy totalmente de acuerdo con tu aporte,, complementaste mas

mi conocimiento a este tema..
gracias

hola Johnny, estoy de acuerdo con tu aporte,, fue muy clara la explicacion...
gracias

muy buena tu opinion, los grafios geniales para la explicacion..

gracias

de LEONARDO SOLORZANO SOLORZANO - lunes, 13 de abril de 2015, 20:41
Buenas Noches
Estoy de acuerdo en tu apreciacion en los de las empresas de telefonia, lo de
claro, venden sin tener la tecnologia de punta y sin red con capacidad
suficiente para atender la demanda de todos sus usuarios, por tanto estos
perciben una servicio deficiente.

de JULY CATHERINE NIO GAVILAN - lunes, 13 de abril de 2015, 20:55

nimo de lucro?
En las organizaciones sin nimo de lucro como los colegios pblicos, las
iglesias, o los museos, considero la miopa del marketing no aplica ya que
estas organizaciones mantienen el contacto de la organizacin con los
consumidores, averigua sus necesidades, desarrolla productos que cubren esas
necesidades, disea la forma de distribuirlos y su objetivo en vez de lucrarse es
conseguir ayudar a los mas necesitados.
Gracias

de SANDRA LILIANA BARBOSA TINOCO - lunes, 13 de abril de 2015, 21:34
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
FORO
Tema: Miopa del marketing
del siglo XXI?
La miopa es tener dificultades para enfocar bien los objetos lejanos, lo que
provoca dficit de agudeza visual y las empresas no estn analizando la
gestin comercial con el objetivo de captar, retener y fidelizar a los clientes a
travs de la satisfaccin de sus necesidades por lo tanto concluyo que las
empresas siguen miopes en temas de marketing tal y como ha sucedido en el
pasado, aunque pocas ya se est marcando el tema y se estn tomando
decisiones para no seguir en esta situacin y mejorar la visin empresarial.

nimo de lucro?
La nueva teora del marketing y/o receta para curar la miopa del marketing
nos indica que si se debe aplicar tambin el Marketing para empresas sin fines
de lucro, como estas instituciones trabajan para el bien comn de la sociedad y
se financian a travs de ayudas y donaciones entonces hay que vender la
idea de la organizacin y buscar esos donantes por lo tanto estas deben
visionar la intencin de la organizacin.

de YENNY PATRICIA LOZANO ROBAYO - lunes, 13 de abril de 2015, 21:57
Es la "miopa del Marketin" una deficiencia de la gerencia de

mediados y prncipios del siglo pasado, o esta manera de concebir e
interpretar los negocios sigue vigente en alguna de nuestras
R/ Los avances tecnolgicos que vienen transcurriendo desde aos atrs con
el paso del tiempo y cada da mas evolucionado han hecho que las empresas
cada da tengan un nivel de competitividad mucho mas fuerte donde la
tecnologa y los avances necesitan gerentes, ejecutivos con planes de acciones
y metas claras, tiempos de cumplimientos trazados, investigaciones de
mercados y necesidades plenamente identificados .
Sin embargo pienso que muchas de esas empresas del siglo XXI se quedaron y
quebraron (Ferrocarriles) por la falta de innovacin aquellas empresas sufrieron
" miopa del mareting" la falta de vision gerencial, permitieron el fracaso total.
Pero tamben como aquellas empresas en el siglo XXI que se quedaron hubo
muchas que hoy en da crecieron y se han convertido en multinacionales se
mantuvieron y hoy en da siguen siendo competitivas y con una gran
organizacin gerencial con visin innovadora y los ms importante que llegan
con sus mercados nuevos primando el punto ms fuerte como lo es la
satisfaccin y necesidad del cliente.
se puede hablar de "miopia del marketing" en una organizacin sin nimo de

lucro?
Claro que se puede hablar de "miopia del marketing" en una empresa sin
nimo de lucro, las organizacines estn para satisfacer necesidades del
consumidor o cliente sea o no sea para lucrarse y en la " miopia del
marketing" puede caer cualquier empresa que que este en el mercado
prestando un servicio y que no satisfaga la necesidad de los quienes recurren a
ella.

de VILMA CECILIA PARADA GUZMAN - lunes, 13 de abril de 2015, 22:00
Hola Natalia, estoy de acuerdo con la apreciacin que haces ya que las
Empresas se dedican a vender y no se fijan realmente en la necesidad del
cliente lo que buscan es posicionarse en el mercado .
Y en relacin con las Organizaciones sin nimo de lucro lo esencial para ellas es
buscar el apoyo para mantenerse en el mercado.

de SORAYA SOTO RIVERA - lunes, 13 de abril de 2015, 22:13
Elian, con todo respeto considero que definitivamente si se puede hablar de

miopa de marketing en las organizaciones sin nimo de lucro, que aunque no
necesariamente estn enfocadas a un producto,estas organizaciones deben
satisfacer las necesidades a sus clientes, y para esto se deben identificar y
crear las estrategias y planes para que se consiga. Cuando en estas se aplican
las tcnicas del marketing, los responsables deciden cules son los servicios
que sus clientes necesitan, los cuales colocan y piensan que el pblico
responder a ellos ya que tienen una buena causa.

de SANDRA MILENA RODRIGUEZ RAMIREZ - lunes, 13 de abril de 2015, 22:15
Buenas noches!!
Lastimosamente la "Mopia del Marketing", no solo es deficiencia de aos
pasados, porque en la actualidad en muchas organizaciones solos piensan en
llenar sus bolsillos, sin pensar en la calidad del producto que van a sacar al
mercado y la necesidad que este vaya a brindar a los consumidores. Se les
olvida q si hay clientes insatisfechos, estos mismos se encargaran del voz a voz
y asi logran daar la imagen y reputacion de la empresa.
Muchas gracias!!

de SANDRA PATRICIA CHAPARRO VEGA - lunes, 13 de abril de 2015, 22:22
Buenas Noches
Tutor y compaeros
1.Pensar en el producto y la produccin en masa, no en el proceso de
satisfaccin del cliente, sucedi y sigue sucediendo, la falta de innovacin
genera retraso y la globalizacin competencia, empresas que por falta de
visin han fracasado y cado en la Miopia del marketing. Muchas en
decadencia. Pero menciono una que marca la diferencia Leonisa la cual
resalta la eficiencia, el marketing, la innovacin.
2.Si, se ha mencionado que las entidades sin nimo de lucro buscan brindar
apoyo a la comunidad, sin buscar el lucro. Sin embargo cuando estas pierden
el enfoque de apoyo pueden caer en la miopa del marketing, no tener visin,
creer que son indispensables las lleva al fracaso. Por eso cada vez deben
crearse nuevas organizaciones con una orientacin diferente, que supla la
necesidad de los beneficiados

El consumidor que est all afuera es a quien podemos liberar de su dinero si

utilizamos la astucia adecuada.
Yo me pregunto a qu? astucia adecuada se refiere el alemn, Theodore
Levitt.
Lo pregunto, porque desafortunadamente tengo el chip (cultura colombiana)
que escuchamos literalmente y de inmediato, mal interpretamos y no vamos al
fonfo, como es y como debiese ser!

de GLORIA MARITZA AREVALO - lunes, 13 de abril de 2015, 22:33
Jenny estoy de acuerdo con tu apreciacion , algunas empresas no innovaron ni

entraron en la nueva era, se equivocaron y con ello llegaron a su inminente
liquidacion.
Pero tambien es cierto que hoy da algunas empresas tienen las herramientas
necesarias para proyectarla y tener una vision clara hacia donde se quieren
enfocar, aun con toda la tecnologia y los elelmentos necesarios sufren Miopia
de Marketing, porque solo piensan en el producto y no se enfocan en las

de PROSPERO BABATIVA RAMOS - lunes, 13 de abril de 2015, 22:56
Hola compaeros y Profesor
Hoy dia, para tener xito en el marketing, la atencin debe ser orientada a la
deteccin de necesidades del consumidor, y poder producir artculos o
productos que satsfagan esas necesidades.
Vemos a diario cuntos productos salen al mercado y se publicitan a unos
costos altsimos, pero caen a corto plazo y no gustan, generando perdidas a la
empresa y al fracaso del mismo.
Este artculo es muy interesante, la evolucin del marketing ha cambiado,
aunque an existen empresas que lo importante es producir y producir y
maquinizando a los empleados.

de ADRIANA PATRICIA TOBON CORREA - lunes, 13 de abril de 2015, 23:03
Buenas noches
1-Se puede asegurar que si. en pleno siglo 21 aun las empresas sufren de
MIOPIA DEL MARKETIN, lo digo por que basada en la lectura y llevandolo a mi
vida personal laboro en una empresa de TV POR CABLE como secretaria desde
hace 10 aos que nacio la empresa y siempre he visto como mi jefe que es el
propietario siempre se ha preocupado supuesta mente por crecer en su
negocio.
El cree que entre mas canales logra contratar para aumentar la parrilla el
cliente esta mas satisfecho y la relalidad es que no es asi pues siempre se
quejan y dicen que no hay nada que ver en esa parabolica y comentan que
ganamos con tener setenta u ochenta canales si no hay nada bueno e
interesante que ver.
En mi opinion son puros canales de relleno y creo que en este caso invirtiera
unos pesos en canales que realmente satizfagan al cliente aunque sean
costosos por que en ultimas esta contratando con una gran cantidad de
canales que a la hora de la verdad saldrian con el mismo valor que 20 o 30 de
gran calidad.
para mi esto es un buen ejemplo de miopia de marquetin que opinan ustedes?

de ALEXANDER GARCIA MARIN - lunes, 13 de abril de 2015, 23:45

La miopa del marketing existe y se ve ms a menudo de lo que se puede
imaginar, hoy en da existen empresas obsoletas que sobreviven nicamente
por su good will, sin darse cuenta que las dems empresas de sus competencia
van tomando el liderato por sus innovaciones, pero que desafortunadamente
se quedan en esas innovaciones y no intentan subir al siguiente escaln, por
ejemplo las empresas del sistema financiero del pas estn lideradas por
Bancolombia, quien han innovado en prestar un ptimo servicio a sus clientes,
obteniendo como resultado la buena imagen y prestigio de la misma, pero en
este intento de prestar el mejor servicio, descuida el tema financiero, donde se
evidencia que an al cliente se le cobran los intereses ms altos del mercado,
as que innovan en una rama de su actividad social, pero descuidan otra muy
fundamental, por esta razn las empresas deben estar en constante evolucin
para lograr sostenerse y mantenerse en el mercado o sino
desafortunadamente van perdiendo poco a poco el empuje que inicialmente
mostro, en mi concepto, son empresas que no evolucionan.

lucro?
S se podra hablar de una miopa del marketing, ya que la finalidad de estas
entidades es no obtener lucro de su actividad econmica, pero es de total
conocimiento que finalmente estas empresas si se ven beneficiadas
lucrativamente, por tal motivo la visin es muy limitada en su parte de
mercadeo, para no involucrarse de lleno en el mercado y poder llegar a perder
los beneficios, prebendas, donaciones, subsidios y todo tipo de ayudas que
perciben de terceros para el desarrollo de actividad no lucrativa.
Alexander Garca Marn
Administracin de Empresas

de MILTON ARTURO CALDERON MALDONADO - martes, 14 de abril de 2015,
08:42
Buenos das compaeros y Tutor

paralizado, no es la saturacin del mercado sino el fracaso de su direccin. Hay
numerosos ejemplos (como la construccin de ferrocarriles o la industria de
Hollywood) donde se atenda al producto y no al cliente (al ferrocarril o a las
pelculas y no al transporte o al entretenimiento). Si la direccin se orienta a las
necesidades de los clientes puede mantener el crecimiento aunque estn
agotadas las oportunidades ms evidentes. Todas las industrias en algn
momento han recibido la denominacin de industria en crecimiento. Con el
tiempo estas industrias han cado en la sombra (como la limpieza en seco, las
elctricas o tiendas de comestibles). Las empresas son creadas y aprovechan
las oportunidades de crecimiento ante un nuevo mercado, pero con el tiempo
todas quedan obsoletas.

de NANCY ALEJANDRA HERNANDEZ RIVERA - martes, 14 de abril de 2015, 09:01
Segn el texto La miopa del Marqueting de Theodore Levitt la falla aun es

vigente en las empresas del siglo XXI, la falta de visin al futuro y la ausencia
de innovacin en el desarrollo de productos hace que grandes Compaias
caigan en el grave error de mantener un marketing ligado a un mundo lineal y
no toman decisiones para entender que no se trata solo de satisfacer el cliente
con un producto existente que no tiene garanta contra la obsolescencia, y no
hace nada por fabricar nuevas opciones.
La miopa en el mercado, se ha llevado a grandes compaas como lo son
Kodak y Blockbuster, la falta de visin hace que las empresas no innoven, que
no se adapten a los cambios y tampoco se abren al mercado de un mundo
cambiante. Se enfocan nicamente en la satisfaccin de consumidores y no
hay ninguna reaccin a una competencia agresiva de la nueva era.
Un saludo
Nancy Alejandra Hernandez

de SANTIAGO POVEDA AFRICANO - martes, 14 de abril de 2015, 09:25
Hola Sandra, buenos das.
Estoy totalmente de acuerdo contigo, las empresas se volvieron mquinas

hechas para producir dinero, sin importar muchas veces la calidad, el impacto
que sus productos generen al medio ambiente, y lo primordial es la satisfaccin
del cliente. Mientras que las empresas piensen en solo subir el margen de
ventas, el cliente estar en segundo plano y ste, a su vez, buscar otras
alternativas en el mercado que supla de manera ms eficiente sus
necesidades, al menos en un porcentaje mayor que el anterior.

de DIANA DOSSUL HERNANDEZ GUTIERREZ - martes, 14 de abril de 2015,
09:51
Complementado tu aporte creo que algo muy importante en las compaas es

la innovacin, en nuevos productos, nuevos mercados, nuevos modelos,
nuevos procedimientos, nuevos procesos, nuevas vas de distribucin, nuevas
frases publicitarias, etc. (Jrgen Hauschildt), esto queriendo decir que
desafortunadamente en el mercado vemos muchas imitaciones de lo que se
hace bien, y no se ven cosas que despierten al cambio, la generacin de ideas
y crecimiento.
http://es.wikipedia.org/wiki/Innovaci%C3%B3n

Foro - semana 5 y 6
de JESUS HARBEY BEJARANO SASTRE - martes, 14 de abril de 2015, 10:06
Buenos Das:
En cuanto a las preguntas planteadas para el desarrollo de este foro me
permito dar contestacin as:
R: / Pues la verdad considero que aunque es aislado, si se ve an en algunas
industrias familiares que estn avocadas a su tradicionalismo, como sello nico
e irremplazable sin darse cuenta que el mercado en todas sus ramificaciones
solo supone un crecimiento cada vez ms acelerado.
sin nimo de lucro?
R:/ Claro que se puede hablar de miopa, an las fundaciones y estas entidades
sin nimo de lucro deben canalizar y buscar recursos, para sobrevivir, as sea
con propuestas innovadores en servicios y/u otro tipo de beneficios que
ofrecen.

de JESUS HARBEY BEJARANO SASTRE - martes, 14 de abril de 2015, 10:11
Buen Da Compaera:
Quiero agradecer el ejemplo que utilizaste para el desarrollo de este foro, en
definitiva esto complementa mi apreciacin sobre que an existe miopa en
este siglo, y no solo por creer que la tradicin es lo que vende, si no que
tambin el querer acaparar un mercado que solo querer suponer que el exceso
traduce calidad cuando no es as, menos es ms quiza.
Jess Harbey Bejarano Sastre

de RAUL FERNANDO HINCAPIE PARRA - martes, 14 de abril de 2015, 10:26
Buenos das tutor y compaeros,

En mi opinin, la miopa del marketing es un factor que se dio en las industrias
y empresas por la misma ambicin de la gerencia, que en muchos casos
consideraban poco importante el tema del marketing al creer que un negocio
establecido y en crecimiento no lo necesitaba. Actualmente algunas empresas
caen en este error y considero que hoy en da ninguna industria se puede dar
este lujo, pues las empresas deben tener claridad de lo que se quiere, de lo
que hay en el mercado y de la importancia de conocer e identificar las
necesidades y gustos de los clientes.

de SANDRA LORENA TANGARIFE ZULUAGA - martes, 14 de abril de 2015, 12:14
Buenas tardes.
Me parece interesante tu aporte, tambin considero que una equivocada
concepcin de los negocios hace que la miopa del marketin sea un concepto
poco comn en muchas organizaciones, las cuales basan sus decisiones en
circunstancias que ocurren en el momento, no piensan en lo que
probablemente puede ocurrir en un futuro.

de ADRIANA MARIA MALUCHE SANCHEZ - mircoles, 15 de abril de 2015, 06:00
Buen da,
Compaero me gusta lo que informa que las organizaciones deben tener muy
presente al cliente como parte esencial para mantenerse en el mercado, pero
mas all de convencer al cliente es buscar la verdadera necesidad que tiene
ellos, tu puedes convencer a alguien en un momento determinado por una o
otra razn pero al final no se va hacer una persona constante o fiel a tu
producto, sin embargo si las empresas satisfacen las necesidades que tiene el
cliente son personas que van a lograr mantener ese nicho de mercado, como
dice la lectura todo es variable las empresas o organizaciones deben estar
mirando que va cambiando en el mercado buscando un enfoque donde
siempre entreguen un producto o servicio que genere un impacto visual,
mejorando la calidad de su producto de acuerdo a normas y parmetros
establecidos, a un precio optimo y satisfacer siempre una necesidad de nuestro
usuario.

de ANGELA KARINA MORA PRECIADO - mircoles, 15 de abril de 2015, 10:11
En conclusion y como aporte final , despues de leer varios conceptos de todos

los compaeros, ver ejemplos en la red y gracias a este foro podemos resolver
las preguntas a nivel personal...tal vez los grandes Marketeros... tengan y
esten solucionando, innovando a las necesidades reales de la comunidad
mundial, supongo que en su profesion debe estar ya de alguna manera la
responsabilidad de no caer en la "miopia del marketing".
muchas gracias!

de MILTON ARTURO CALDERON MALDONADO - mircoles, 15 de abril de 2015,
10:38
Buen da
Claro que se puede hablar de la miopa del marketing, puesto que todas las
definiciones coinciden en el intercambio, de forma que las tcnicas o
herramientas del marketing se van a poder aplicar siempre que exista un
intercambio voluntario y competitivo de valor entre dos partes
independientemente de quienes sean esas partes y de cual sea ese valor. Este
incremento, hasta llegar a la idea de demarcacin, se ha producido por tres
vas:
- Para incluir las organizaciones sin nimo de lucro
- Para incorporar el intercambio de ideas ( Marketing social)
- Incremento de funciones que desarrolla

de ANA HINESTROZA ARIAZ - mircoles, 15 de abril de 2015, 14:06
Hola Mayerly Vera,

Y quiero agregar que lastimosamente a los grandes empresarios solo les
importa la demanda y los ingreso que se ven representados, para ellos la
satisfaccin del cliente pasa al segundo plano. Es por esta razn que muchas
empresas se envuelven en una gran burbuja de mercado, donde se ven en la
obligacin de bajar precios tanto que algunas se van a la quiebra y tienden a
desaparecer.

de YEDISELA MARIA VERA SOTO - mircoles, 15 de abril de 2015, 14:08
Buenas tardes para todos
Estoy de acuerdo con mi compaero Fredy en cuanto a que los produtos si son
reemplazables, la empresas deberian tener en cuenta esto para seguir
investigando en el mercado alternativas para seguir satisfacioendo las
necidades del cliente y no saturarlos con el mismo producto de siempre, al final
lo que queda es una empresa sostenible mas no exitosa.

de JOEL ZACARIAS GAZCON MANCERA - mircoles, 15 de abril de 2015, 14:20
De cierta manera as es, enfocarse y encontrar valores agregados al producto

y/o servicio ofrecido, permite lograr la innovacin os permite obtener una
ventaja ante los dems; para conseguir estos resultados se debe iniciar por
prepararnos como lideres innovadores y ser realistas para ver mas all de
donde ven los otros.
Tanto en empresas como en no lucrativas debe de haber la conciencia de que
se deben establecer las estrategias incluyendo el marketing para mantenerse
en el tiempo y no verse renegadas hasta el ocaso del cierre, la miopa debemos
echarla a un lado y asumir el reto de lograr polticas y generar ideas que
conduzcan a ofrecer mucho mas que el producto si no algo que motive a la
demanda como un mayor beneficio del que espera eso si basado en la correcta
Planeacin de los costos a incurrir para no disminuir las ganancias.

de DIONNE DEL PILAR SANABRIA BARRAGAN - mircoles, 15 de abril de 2015,
15:11
De acuerdo con sus intervenciones compaeros, y para ilustrar con otro

ejemplo que muestra claramente lo que el artculo en mencin de Harvard
Business Review quera presentarnos, es el caso de Kodak, que fue una
empresa muy exitosa con sus productos: cmara fotogrfica, los rollos y la
impresin de las fotos. Con el pasar del tiempo, no se centraron en las
necesidades del cliente, solamente en su producto, lo que hizo que otras
empresas identificaran la verdadera necesidad del cliente, que era poder
registrar todos sus momentos importantes y que no implicara necesariamente
la impresin de los mismos, aqu llegaron los dispositivos con cmara digital,
como la revolucin de la misma cmara fotogrfica y cmaras dentro de
celulares, tabletas, relojes, etc. Es por esto que la "miopa del marketing" se
percibe en cualquier empresa, porque es el direccionamiento que se le de a la
empresa, independiente del momento o su actividad.

de YEDISELA MARIA VERA SOTO - mircoles, 15 de abril de 2015, 15:14
Buenas tardes este es mi opinon para el tema del foro

En mi opinin la Miopia del Marketing no es una deficiencia gerencial del siglo
pasado todo lo contrario si las empresas tuvieran el pensamiento de que es
igual de importante vender sus productos y complacer el cliente (satisfacer
sus necesidades) serian empresas mas exitosas. Es importante que una
compaa saque nuevos productos pero se debe tener en cuenta que estos
productos sea lo que la gente necesita, el cliente comprara satisfecho este
producto ocasionado a la empresa ganancias monetarias y de prestigio al ser
reconocido por los clientes.
Desde Hace muchos aos contamos con el Mercadeo o Marketing el cual es
una herramienta importante que ayuda a las empresas a tener la informacin
que necesita el empresario debe utilizar esta herramienta para saber que
quiere el cliente, como llegar a el, cuanto pagara por este productos etc. De
esta forma los artculos o servicios que se ofrecen sern de mejor calidad y
competitivos en el mercado.

de CLAUDIA PATRICIA SABOGAL AVILA - jueves, 16 de abril de 2015, 05:35
Buenos dias Juan Carlos,

En relacion a tu aporte es correcta tu apreciacion ya que las Organizaciones
actualmente, deben estar mirando siempre mas all, sin desestimar a la
competencia, investigando, creando nuevas ideas y como cada dia brindar un
excelente servicios que es lo que ahora marca la diferencia.

de CLAUDIA PATRICIA SABOGAL AVILA - jueves, 16 de abril de 2015, 05:44
Buenos dias Tutor y compaeros:

De acuerdo a la lectura podemos afirmar que "SI", la miopa del Marketing
sigue siendo una deficiencia en algunas Organizaciones en la actualidad, ya
que slo se limitan a producir en masa pero sin calidad y sin mirar las
necesidades, las expectativas de los consumidores. Las Compaas deben ser
organizadas y bien dirigidas con el fin de innovar y aprovechar las
oportunidades que el mercado les ofrece.

de ADRIANA MARIA MALUCHE SANCHEZ - jueves, 16 de abril de 2015, 06:54
Buen da,
Me gusta tu aporte ya que en si la finalidad y el enfoque de las organizaciones
para poderse mantener en el mercado debe ser buscando siempre la
satisfaccin y cumpliendo las necesidades de los consumidores finales ya que
ellos son los que generan las utilidades de las organizaciones.
Por otra parte las entidades de sin animo de lucro son entidades diseadas con
un enfoque social o con el fin de ayudar a una sociedad o poblacin especifica
sin embargo deben tener en cuenta claramente lo que dices de si ellas no
muestran un enfoque claro a las personas que realizan donaciones estas
tienden desaparecer.

de YEDISELA MARIA VERA SOTO - jueves, 16 de abril de 2015, 07:47
Buen dia para todos para el segundo punto esta es mi opinion

lucro?
Yo creo que no, por que en organizacin sin nimo de lucro su fin no es tener
ganancia propia, s brindan un servicio pero no se benefician monetariamente
de este, dejo esta definicin que encontr en Internet para que entienda mas
mi opinin
"La "miopa de marketing" consiste, entonces, en enfocar un negocio en el
producto y no en la necesidad que dicho producto satisface en el mercado y los
consumidores
http://es.wikipedia.org/
Las empresas con y sin nimo de lucro podrn tener en comn que quieren ser
grandes, las mejores, las mas reconocidas, etc, pero las empresas sin animo de
lucro solo quieren un bien social no beneficiarse personalmente del servicio
que prestan al contrario de las empresas con animo de lucro.

de ELVIA MARIA PAEZ ARENAS - jueves, 16 de abril de 2015, 08:17
Para mi concepto las empresas las hacen los administradores y son ellos con
sus decisiones las que las llevan al xito o al fracaso por eso como tu dices
Yuli, dependen de la capacidad y la vision que tengan para reinventase
enfocandose en las necesidades de los clientes a traves de los productos y
servicios permitiendo que vayan a la vanguardia evitanto entrar en
decadencia o su posible desaparicion en el futuro.

de YEDISELA MARIA VERA SOTO - jueves, 16 de abril de 2015, 08:08
Desde Hace muchos aos contamos con el Mercadeo o Marketing el cual es

una herramienta importante que ayuda a las empresas a tener la informacin
que necesita, el empresario debe utilizar esta herramienta para saber que
quiere el cliente, como llegar a el, cuanto pagara por este productos etc. De
esta forma los artculos o servicios que se ofrecen sern de mejor calidad y
competitivos en el mercado, las empresasa deben trabajar con acciones de
mejoras continuas.
Ser bueno esta bien pero ser mejor es ir por el camino de la excelencia

de YAIRIS CONTRERAS TRIANA - jueves, 16 de abril de 2015, 08:36
Buenos das
a continuacin mi participacin del foro:
A mi consideracin, la miopa del marketinges una caracterstica de algunas
de las empresas en la actualidad; A pesar de los nuevos paradigmas, an
encontramos empresas que se enfocan en ofrecer el producto como tal,
potenciar sus caracteristicas fisicas, en lugar de ofrecer el servicio que presta
ese roducto. Analizan el mercado como est, haciendo enfasis en Qu se
requiere?, en lugar de encontrar el Para qu se quiere?. Si se centraran en
analizar estas varianles que muchas veces se subestiman, lograran innovar
con productos que respondan a las necesidades de las personas y as ofrecer
un valor agregado que hara que los eligieran con una mayor frecuencia.

Considero que a pesar de que en una organizacin sin animo de lucro los
intercambios no se manejen con la finalidad de una contraprestacin
monetaria, se manejan relaciones de intercambio de diversos tipos de valores
es decir servicios o ideas. El marketing puede ser una herramienta til al
momento de modificar actitudes, comportamientos o ideas que tengan las
personas acerca de la misma idea. En otras palabras, generar cambios que
beneficien a diversos grupos o la sociedad en general. Con todo esto me
resulta la idea de que sera posible hablar de miopia del marketing unica y
estrictamente en el sentido de la sub valoracin que se tiene de el
conocimiento mercadotcnico y el valioso aporte que le ofrece a este tipo de
organizaciones.

de SANTIAGO POVEDA AFRICANO - jueves, 16 de abril de 2015, 10:06
Buenos das Yairis.

Estoy de acuerdo contigo en el primer punto, las empresas solo estn
enfocadas en trabajar para generar mayor reconocimiento, mayor adquisicin
en el mercado en que se desempean y dejan a un lado el pilar que los llevo a
ser empresas competitivias en un mercado, aunque no todas las empresas son
as, muchas de ellas, tienen al cliente como primera instancia y trabajan para
satisfacerlo. Este tipo de empresas innovan en objetivos del marketing, son
traedoras de Responsabilidad Social para ellos como vendedores y para sus
clientes y quienes los rodea. El clasicismo de las empresas tambin es una
manera de declive en la vida til de las organizaciones.

de SANDRA LUCIA QUIROGA BARRETO - jueves, 16 de abril de 2015, 12:26
Cordial saludo.
De la lectura "La miopia del marketing", quiero destacar las 3 premisas que se
siguen observando en la mayoria de empresas del siglo XXI , y son:
1. Los clientes no necesitan un producto en concreto...y por tanto las empresas
deben pensar es en suplir la necesidad del cliente, a traves de diferentes
alternativas que suplan esa necesidad.
2. Es indispensable saber que necesita realmente el cliente, antes de invertir
como empresa en costos, tecnologia o produccion posiblemente innecesaria,
pensando que con eso el cliente estara satisfecho.
3. Definitivamente el cliente comprar el producto que solucione su necesidad,
por eso las empresas no deben confiar en competir solamente con calidad,
precios o cantidad.
De acuerdo a esto, la enseanza de la lectura es que la filosofia de una
empresa ideal ,debe ser pensando en un mercado formado por personas
insatisfechas y contar con un lider capacitado para satisfacer a estos clientes .
Gracias.

de DIANA CAROLINA JIMENEZ PARRA - jueves, 16 de abril de 2015, 14:53
Buenas tardes estimado profesor y compaeros a continuacin de jo mi aporte

al foro:
del siglo XXI?
R/ Yo considero que lastimosamente es una deficiencia que ha trascendido con
el paso del tiempo, puesto que aunque muchos de los lderes empresariales
van de la mano del marketing para sacar adelante sus metas, otros no saben
enfocarse en los objetivos para los cuales fue creada su compaa y
sencillamente pierden el camino yndose a la no esperada quiebra.
nimo de lucro?
R/ Pienso que s, porque lastimosamente existen muchas personas que desean
sacar ventaja de todo lo que hacen, una organizacin de este tipo no debe
permitir que se desven sus planes de mercadeo, no debe dejar desviar sus
objetivos e intereses que se enfocan en trabajar por el bien social, pierden el
horizonte a manos quizs de un gerente que busca un beneficio individual
sacando tajada de donaciones, ayudas, etc.
Muchas gracias
Diana Jimnez.

de NANCY ALEJANDRA HERNANDEZ RIVERA - jueves, 16 de abril de 2015, 17:21
Buenas tardes
En una entidad sin nimo de lucro Si se puede hablar de Miopia de
Marketing , las corporaciones o entidades que trabajan con la intensin de
ayudar tambin deben tener una visin y una misin, pues si no realizan
proyectos que puedan captar la atencin de los que hacen sus donaciones la
entidad desaparecera.
Estoy convencida que es ms el esfuerzo de marketing de estas entidades
pues deben hacer que los inversionistas tengan la confianza de hacer sus
aportes sin esperar nada a cambio pero si con la seguridad de que estn
realizando una muy buena labor, si no existe una propuesta convincente e
innovadora seguramente ninguna multinacional o empresa por pequea que
sea donara nada.

de RAUL FERNANDO HINCAPIE PARRA - jueves, 16 de abril de 2015, 17:23
Adems el marketing hoy en da no se puede dejar a un lado porque es la pieza

clave para que una empresa est actualizada segn el comercio y tambin
para que no est limitada nicamente a vender un producto. Si hablamos de
empresas sin nimo de lucro, tenemos que estas tambin deben tener el
marketing en consideracin, puesto que ofrecen productos y servicios; su
enfoque al final sigue siendo el cliente.

de SANDRA PATRICIA RODRIGUEZ - jueves, 16 de abril de 2015, 18:11
Buenas Noches:
Remito mi aporte:
El progreso y decaimiento de las empresas es que no saben para donde van,
existe una mala direccin.
Existen hoy en dia no solo en el pasado empresas que no tienen claro su norte,
piensan que la competencia es una amenaza cuando realmente puede ser un
aliado estratgico, las empresas deben enfocarse en satisfacer a sus clientes.
Cuando las empresas creen que su producto no tiene substituto se confian en
que el mercado es solo para ellos, hoy en dia existe un departamento
encargado de innovar, crear, investigar y potencializar los productos, mientras
los comerciales y vendedores se encargan de buscar en la calle las
necesidades de los clientes y los que informan a esta area cmo podran
vender mejor sus productos y / o servicios.
Si se mira solamente a los competidores que producen el mismo bien y no se
presta atencin a otras empresas, de otras industrias,y para esto nos mejora la
produccin en el producto final y as el consumidor estara feliz y ser confiable
lo que no ve en la miopia del que producen bienes destinados a satisfacer la
misma necesidad, se incurre en un error de miopa de marketing. Los productos
no se venden por el bien en s mismo sino por la funcin que cumplen y la
necesidad que satisfacen.
Una gerecia que sufre miopia se enfoca en mejorar su producto sin tener en
cuenta si satisface a sus clientes. La gente orientada a la estrategia de
marketing, las variadas tcnicas de previsin y el valor del ciclo de vida del
cliente pueden escapar de la miopa de marketing. Ello puede facilitar el uso de
objetivos a largo plazo
La gente orientada a la estrategia de marketing, las variadas tcnicas de

previsin y el valor del ciclo de vida del cliente pueden escapar de la miopa de
marketing. Ello puede facilitar el uso de objetivos a largo plazo


nimo de lucro?
Efectivamente las organizaciones sin animo de lucro tambin sufren de la
miopia del marketing ya que estan deben velar por la misin y los objetivos
propuestos que son los que hicieron que esta empresa naciera, sus
participantes deben tener la claridad,
Estas organizaciones creen que por ser sin animo de lucro, no tienen
competencia y s, pero su gran falla est en el compromiso y la calidad
ejecutiva de sus directivos y por eso la debilidad y pobreza en los procesos por
ejemplo el deporte, el entretenimiento, estn pendiente de lo que el dia a dia
les d y lo que el gobierno de cada pas les pueda otorgar.
Son ignorantes sistematicos no invierten tiempo en la automatizacin de sus
procesos y la vinculacin de nuevos socios estratgicos para sacar su
organizacin adelante.

Apreciado Nelson buen da,
Estoy de acuerdo contigo cuando mencionas que algunas empresas no miran

su futuro, efectivamente cuando una organizacin llega a la cima lo mas
complicado es mantenerse y creen que no les va a pasar nada, que no van a
tener competencia, que el mercado siempre los va a seleccionar y que su
producto es el mejor, pero es all cuando estas deben tener mas cuidado,
innovar, crear y mantener clientes.

de IVONE CAROLINA PEREIRA FERRER - jueves, 16 de abril de 2015, 18:42
Buenas tardes tutor y compaeros

anexo mi tercera participacion al foro
Hablando acerca de la miopia del marketing no debemos enfrascarnos unica y
exclusivamente en las empresas; esa misma miopia de igual forma existe en
nosotros los consumidores ; claro ejemplo es que si queremos realizar una
encuesta y mencionamos que tipo de bebida refrescante es de su preferencia;
la mayoria de la gente responderia la gaseosa cuando existe otro tipos de
bebidas refrescantes como el te; los jugos ;entre otros pero nuestra cultura de
consumismo (y miopia a la vez) obliga a que encasillemos los gusto a un
mismo y unico producto y aun mas para ser exactos muchos ni siquiera
nombrarian el producto en general (gaseosa) sino que especificarian su
respuesta a una marca por tradicion (Coca-Cola)
Feliz dia!!!

de MAGDA LUPERLY CORREA ESCOBAR - jueves, 16 de abril de 2015, 19:49
Con el comentario que haces me recuerdas casos de empresas que conozco,

que tienen mucho tiempo en el mercado, son de mucha trayectora y si bien es
cierto que la preparacin acadmica es muy importante, muchas veces se
desconoce a las personas que han hecho su carrera en la empresa, y conocen
sus diferentes frentes, sus clientes, el interior de la operacin y las necesidades
de los clientes; cuando se presentan vacantes prefieren contratar a personas
externas recomendadas de un alto directivo o con apellidos reconocidos para
ocupar esos puestos, y no se tiene en cuenta a las personas que han dedicado
su vida o gran parte de ella a la empresa y que realmente merecen una
oportunidad, que tienen todos el conocimiento de los difernentes frentes de la
empresa y que podran hacerla crecer ms y ms.

de YUDY ASTRID GIL ZAPATA - jueves, 16 de abril de 2015, 20:03
Buenas noches Juan Carlos

Me gusta mucho tu aporte y tienes razn cuando las empresas sienten que se
encuentran en la Cima no ven la necesidad de seguir innovando y cuando
menos lo piensan se encuentran al mismo nivel de la competencia, me gusta
mucho la marca Sony la cual tuvo su buena poca, pero en este momento
tiene otras marcar que se encuentran a la misma altura y que quizs han sido
ms innovadoras y confiables que al momento de comprar el cliente fcilmente
podra decidirse por cualquiera de ellas.
Creo que las grandes empresas no deben confiarse en atraer a los clientes solo
por la Marca, deben estar en constante innovacin, para as ser grandes
competidores y lograr sostenerse en el mercado.
Gracias
Yudi

de MICHAEL ALEXANDER BRAVO VELANDIA - jueves, 16 de abril de 2015, 20:14
Cordial saludo,
Relaciono mi aporte.
Considero que este concepto aun sigue vigente pero solo en microempresas
antiguas que no crecen por que vienen con conceptos ambiguos y no se dan la
oportunidad al cambio y a corto plazo desaparecern. Pero en la gran mayora
de empresas que encontramos en la actualidad este concepto no existe hoy en
da las empresas se esfuerzan mucho por atraer a los clientes y buscar ideas
innovadoras para sobresalir frente a la competencia. Anteriormente se vea
como las empresas dejaban a los competidores llevarse a los clientes y se
quedaban de manos cruzadas y ni siquiera era virtud de los competidores si no
errores en las gerencias, muchas organizaciones hoy en da no quieren
quedarse atrs y un ejemplo claro lo vemos en las empresas de tecnologa
celular donde cada dos meses la marca innova con al nuevo para no dejar ir al
cliente.
Definitivamente si. Independientemente de que la empresa no sea lucrativa
siempre necesita de los clientes y mas una entidad como estas donde son el
sustento de la misma, estas empresas deben velar por dar a conocer sus
beneficios y lo que brindan a la sociedad para darse a conocer.

de YURI ESPERANZA TORRES BARRAGAN - jueves, 16 de abril de 2015, 20:37
hola Adriana,
totalmente de acuerdo hoy en dia la mayoria de empresas solo se fijan en
como aumentar su ingresos , en como engordar el bolsillo de los dueos mas
no en el consumidor en sacar un producto de buena calidad que sea agradable
y duradero

de YUDY ASTRID GIL ZAPATA - jueves, 16 de abril de 2015, 20:42
Buenas noches
Este es mi aporte...
del siglo XXI?
Considero que an sigue vigente en las empresas del siglo XXI, donde
encontramos que han olvidado enfocarse en que es lo que el cliente realmente
necesita y han colocado toda su fuerza en vender a gran escala, sin importar si
esto satisface al cliente.
Podemos encontrar grandes almacenes que ofrecen una buena cantidad de
productos a muy buenos precios, invierten en publicidad, personal extra etc y
cuando vamos a ver son productos de mala calidad, que no cubren las
necesidades prioritarias e inundan de tal manera el mercado que los
encuentras en cada esquina.
Es triste ver que lo que menos importa es que es lo que verdaderamente
necesita el cliente y pienso que las empresas deben volver a enfocarse en su
visin y misin y cumplir con estas expectativas. No solo pensar en obtener
una buena utilidad as sea con engaos publicitarios.
nimo de lucro?
Las organizaciones sin nimo de lucro, son organizaciones que lo que buscan
precisamente es apoyar a aquellas personas que carecen de una necesidad,
fsica, econmico etc. Y no reciben un pago econmico a cambio, por el
contrario se sostienen de la ayuda de otras empresas, podramos decir que hay
Miopa del marketing cuando la organizacin no busca nuevas formas de
ayudar a las personas, de atraer su atencin cada da. Son organizaciones que
no venden pero esto no las exime de logran atraer un significativo nmero de
personas para as cumplir con su buen funcionamiento.
Gracias

de YURI ESPERANZA TORRES BARRAGAN - jueves, 16 de abril de 2015, 21:12

opino que continuamos con esta percepcion ya que en el mercado
podemos seguir encontrando empresas que solo buscan su propio
enriquecimiento monetario mas no se encargar de seguir innovando ,no
buscan sacar productos que beneficien a los consumidores ,que sean acordes a
las necesidades actuales.
lucro?
si , por que si hay organizaciones que no se hacen notar por las grandes
empresas o personas que le brinden ayuda no pueden desmostrar ante ellos
que tienen nuevas ideas, de brindar confiabilidad del servio que prestan pues
no van a recibir ayudas y van a tener que cerrar la entidad

de LIDA PARRA PINEDA - jueves, 16 de abril de 2015, 21:25
La miopa del marketing es una manera de concebir los negocios que sigue
vigente en algunas de nuestras empresas del siglo XXI, ya que, an existen
lderes que no tienen en cuenta las necesidades de la gente; slo las empresas
que encuentren la solucin perfecta a las necesidades de los compradores
sern las que salgan adelante. El error que nos muestra sta lectura para que
una empresa vaya en declive es la mala definicin del objetivo principal de la
orgnizacin, el cual, es el que debe satisfacer al cliente. El xito de una
empresa para que perdure en el tiempo est en escuchar al cliente, detectar
sus necesidades y por supuesto satisfacerlo con soluciones y no con productos.
En una organizacin sin nimo de lucro se puede hablar tambin de miopia del
marketing, ya que, una necesidad puede ser tambin intangible. Y ste tipo de
organizaciones trabaja bsicamente para el progreso, desarrollo o bien comn
de la sociedad, su objetivo son grupos de personas vulnerables como son
nios, jovenes, ancianos, etc, y su finalidad es ayudar a stas personas en
aspectos como educacin, medio ambiente, salud, etc, necesidades que
tambin deben ser detectadas perfectamente por una organizacin y suplirlas
con la mejor solucin posible.

de JULIO CESAR PEREZ DAZA - jueves, 16 de abril de 2015, 21:29
Buenas noches Tutor y compaeros mi aporte.

del siglo XXI?
R: Pienso que las empresas han sufrido la miopa del marketing ya con aos
o dcadas en el mercado, he incluso empresas jvenes. Con la lectura se
puede dar uno cuenta del enfoque que se le quiere dar a un producto final, que
es el servicio y como dar un valor adicional para satisfacer las necesidades de
los clientes.
nimo de lucro?
R: Personalmente pienso que si, las entidades sin nimo de lucro, no ven en su
razn de ser la necesidad de competir con otras entidades similares, pero si en
innovar y estar a la vanguardia de crear nuevas ideas y proyectos, ya que
estas buscan ofrecer un servicio social, pienso que las empresas que ofrecen
productos o servicios si se deben preocupar por brindar un valor agregado
buscando la satisfaccin del cliente o del usuario sea el caso.

de SANDRA LILIANA BARBOSA TINOCO - jueves, 16 de abril de 2015, 21:24
Claro, las empresas van dejando de lado la importancia que juega el cliente
en la conformacin de las organizaciones y como decimos popularmente, el
cliente es el verdadero jefe de la empresa, es el que paga los salarios, as
entonces hay que priorizar sus necesidades y lo que realmente desea recibir.
Los directivos tienes que visionar e innovar, ir ms all de lo que ofrece el
mercado en su momento y descubrir la oferta del futuro y esa pauta nos la va
dando el cliente y hay que volverlo un fan de la empresa al suplir sus
reuqerimientos.

de VILMA CECILIA PARADA GUZMAN - jueves, 16 de abril de 2015, 21:50
Buenas noches Pedro, estoy de acuerdo contigo cuando hablas de que las
Empresas prestan escasa o nula atencin a satisfacer las necesidades del
cliente ya que slo se concentran en vender y cumplir las metas de ventas.Pero
dejan de lado lo que realmente quiere el cliente, llenar sus expectativas.
Las Organizaciones Sin nimo de Lucra buscan un fin social y estoy de acuerdo
en que deben tener una visin un fin el servir a la comunidad para garantizar
su permanencia en el mercado.

de NANCY GINETH LUNA BENITEZ - jueves, 16 de abril de 2015, 22:15
miopa del marketing

De acuerdo a las lecturas y a cada aporte de mis compaeros claramente nos
podemos dar cuenta que las empresas no tienen que estar ligadas a lo
superficial tiene que tener una visin acerca que contribuye un cliente
satisfecho que si es consumidor de un producto sea un fan de l y as mismo
de un servicio prestado las empresas en este momento se tiene que encargar
de que los clientes tengan momentos memorables que queden en la mente del
cliente que al mencionar dicha marca lo que recuerden sea bienestar,
soluciones teniendo claro que el mercado tiene que ir enfocado termino de
soluciones y las necesidades del cliente mas no a la de un producto la clave
ser renovar y vigilar continuamente los cambios y reaccionar a los cambios
continuos que la poblacin da.

de MARIA CONSTANZA ORIGUA CASTELLANOS - jueves, 16 de abril de 2015,
22:24
Miopa del Marketing

Se refiere al error comn en la definicin de la naturaleza de los negocios con
los problemas consecuentes que esto conlleva. Bsicamente es se "obtuso" al
analizar el problema de mercado que se enfrenta. Podemos ver algunos
ejemplos:
No existe el negocio de las "Pelculas", existe el negocio del "entretenimiento".
No existe el negocio de los "celulares", existe el negocio de ofrecer "sistemas
de comunicacin efectivos".
El caso de las empresas dedicadas a la industria petrolera, quienes cambiaron
su visin de negocio pensando en trminos de petrleo, para hablar del
negocio de la "Energa"..
De esta manera podemos ver el cambio en las Empresas y su vision
estrategica.
Mucha gente basa sus decisiones de empresa en las circunstancias que
ocurren en el momento. No piensan lo que probablemente ocurrir a su
industria en el futuro. Esta visin a corto plazo es tan comn que la gente suele
afirmar que no pueden predecir el futuro con garantas. Y tienen razn, por
supuesto.Los productos no se venden por el bien en s mismo sino por la
funcin que cumplen y la necesidad que satisfacen.

El Marketing como funcion se refiere a todas las actividades las cuales son
encaminadas a alcanzar objetivos, y en el podemos ver su vinculo con toda
clase de Empresas con o sin Animo de Lucro; de esta manera podemos ver que
"miopia de marketing" tambien se enfoca en toda clase de empresas por lo
cual permite ver su forma de interctuar en el momento en el que se presenta
algun inconveniente para su toma de desiciones.

de EVELYN CHAVARRO GIL - jueves, 16 de abril de 2015, 22:33
buenas noches a todos:
1. Con el pasar de los aos los desarroilos tecnologicos han llevado a tener un
nivel muy competitivo entre las empresas actuales . lo cual no se manejaba en
tiempos pasados y ps las empresasno veian la necesidad de crear nuevos
productos. Con el pasar de los aos esta nuevas tecnologias fueron cojiendo
mucho auge, lo cual favorecio a unas capaces de salir al nuevo mercado un
ejemplo de esta situacion fue la empresa fujifilm capaz de haber creado nuevos
productos al mercado lo contrario de la empresa kodak que no fue capaz de
lanzar nuevos productos por su falta de vision futurista y su mentalidad pobre
gerencial.
DEJE DE VENDER LO QUE HACE
EMPIECE A VENDER LO QUE SUS CLIENTES NECESITAN.

de MARIA CONSTANZA ORIGUA CASTELLANOS - jueves, 16 de abril de 2015,
22:33
Buenas noches
Podemos ver como La miopia de marketing juega un papel importante en el
momento en que nos detenemos a ver el verdadero funcionamiento de una
empresa y su enfoque en el momento de sacar al mercado un producto, que
muchas veces no se tiene en cuenta la necesidad del cliente, sin ver que
consecuencias puede traer a futuro.

de YOLANDA SANCHEZ MARCHENA - jueves, 16 de abril de 2015, 22:41
Buenas Noches:

del siglo XXI?
R// En mi punto de vista no podemos precisar que la miopa de marketing sea
una teora de mediados , principios de siglo pasado o de siglo actual, ya que en
el ciclo normal del desarrollo de las empresas podr haber un declive en la
relacin con los productos o servicios que presta por lo que podemos pensar
que si las empresas se enfocan unicamnente en sus productos dejando de lado
el servicio como valor agregado o pensando que son irremplazables fcilmente
estaran evideciando una miopa del marketing.
nimo de lucro?
R// Efectivamente se puede hablar de una miopa de marketing en una
empresa sin nimo de lucro dado que este tipo de empresas destinadas a
objetos sociales especficos se pueden enfocar a desarrollar su objeto talvez
dejando de lado aspectos importantes en el mbito del marketing lo que dara
como resultado una miopis de marketing.

De acuerdo con mis compaeros y muy buen aporte donde sabemos que lo que
mueve las empresas son sus ingresos, y que en muchas empresas
lastimosamente aun no generan estrategias para crear satisfacer al cliente en
100%, es por eso que la miopa del marketing nos aclara que las empresas
estn concentradas en las caractersticas del producto o venden en lugar de
hacerlo en las necesidades del cliente, confundiendo as la competencia por
que tambin se enfocan en quien es el mejor en grandes ventas mas no quien
es que satisface ms y necesidades y beneficios la idea sera que se
centralicen en satisfacer al cliente y/o consumidor final y no el simple proceso
de produccin teniendo en cuenta la prospectiva humana y no financiera.
Re: Miopia del Marketing

de EVELYN CHAVARRO GIL - jueves, 16 de abril de 2015, 22:46
2. SE PUEDE HABLAR DE MIOPIA DEL MARKETING EN UNA ORGANIZACION SIN

ANIMO DE LUCRO.?
Estoy de acuerdo con tu opinion ya que pienso que asi no hayan utilidades las
empresas sin animo de lucro buscan que las conozcan haciendpo diferentes
actividades con el fin de conseguir una empresa o una persona que les
ayude,osea que lo que ellas venden es una buena imagen para asi conseguir
un buen beneficio para todos

de DIANA MARCELA LIZARAZO - jueves, 16 de abril de 2015, 22:52
PARTICIPACION FORO SEMANA 5 Y 6 MERCADEO.

A continuacin envi mi aporte: Teniendo como base la lectura: Miopa del
Marketing de Theodore Levitt.
del siglo XXI?
En la Miopia del Marketing nos muestra como las empresas a mediados y a
principios de siglo centran su misin y visin en los productos que elaboran y
no en lo realmente importante que es en investigar y evaluar las necesidades
del cliente para trabajar sobre estas hoy en da an persisten empresas que
centran su actividades en mejorar sus productos y vender su producto pero no
tienen en cuenta las necesidades del mercado en el cual podran estar
mejorando ms su productividad y por ende sus ventas y rentabilidad de
negocio, lo cual no ayudara dando un plus para sus clientes sino tambin
poder tener ms mercados a quienes llegar. Todas las empresas conocen su
producto lo que deben centrarse es en conocer las necesidades de sus clientes
para llegar a satisfacerlas.
nimo de lucro?
Se podra hablar de miopa del marketing, en una empresa sin nimo de lucro
ya que no est detrs de ningn beneficio por sus servicios prestados. Por el
contrario buscan es satisfacer necesidades de sus benefactores a travs de
realizar marketing buscando que sean apoyados en sus objetivos por las dems
personas a traves de donaciones. Por ejemplo las fundaciones para personas
especiales, fundacin para personas discapacitadas, etc.
Gracias,
Diana Marcela Lizarazo

Respeto a las empresas sin nimo de lucro ellas tambin caen en la miopa del
marketing ellas crean beneficios a gente de pocos recursos y es ms duro
para ellos no caer en eso ya que ellos lo que les interesa es el presupuesto
asignado a los proyectos y fundaciones pero ello tienen que velar que se
cumpla el nico objetivo y es generar bienestar y cubrir cada uno de las
necesidades que se presentan por eso ellas deben crecer crear innovar
focalizarse desarrollar da a da que hacer para mantener una satisfaccin.

Muy de acuerdo con ustedes compaeros las empresas se dedicaron a

competir en quien es el mejor en vender un servicio o producto mas no vender
oportunidades para que los clientes se hagan fieles de las empresas

de DIANA MARCELA LIZARAZO - jueves, 16 de abril de 2015, 23:17
Buenas noches compaero Oscar,

Estoy de acuerdo con tu aporte ya que hoy en dia en el mercado lo que se
busca en un producto es un gran Valor comercial que le ofrezca al consumidor
un buen precio, calidad y servicio del producto que adquirimos. Cuando
ofrecemos un producto debemos observar y detallar que es lo que desea el
comprador para brindar lo que satisfaga al comprador y no mas vender por
vender.
Gracias.

de CATALINA RAMIREZ CORREA - jueves, 16 de abril de 2015, 23:32

del siglo XXI?
A pesar de que hoy en da las empresas son dirigidas por personas educadas
para ello, las directrices corporativas solo se enfocan en la obtencin de
resultados econmicos sin tener en cuenta el costo social en este caso los
beneficios del consumidor final, por ello es importante que nosotros como
consumidores hagamos un alto y evaluemos que es lo que esperamos de esa
compra u inversion

de EDWIN ALONSO ALBORNOZ HERNANDEZ - viernes, 17 de abril de 2015,
03:52
Evidentemente an se evidencian compaas enfocadas netamente a la
produccin, donde como se hablaba en el artculo Miopa del Marketing de
Theodore Levitt, hay compaas que enfocan todos sus esfuerzos y
presupuestos en el fortalecimiento de la produccin, haciendo de esta su
principal mtodo de consecucin de utilidades, sin tener en cuenta las
necesidades reales a satisfacer de los clientes, adicional estas compaias con
este enfoque se estan creando un dao grave por que muchas veces los que
hacen es llenarse de inventarios obsoletos y de poca rotabilidad en el mercado,
generando costos adicionales de almacenamiento.
Debido al enfoque de las entidades Sin nimo de lucro (desarrollo o bien comn
de la sociedad), puede considerarse que all miopa del marketing, si la
naturaleza de la entidad no est bien definida, que se quiere decir con esto, si
la Organizacin establece criterios de funcionamiento mal enfocados con
visiones planas y no futuristas puede generar en un corto plazo estancamiento
y por ende eliminacin del entorno en el que se desenvuelve.

de CLAUDIA PATRICIA SABOGAL AVILA - viernes, 17 de abril de 2015, 05:40
En las Organizaciones sin nimo de lucro se puede hablar igualmente de

miopa del marketing ya que estas adquieren bienes y servicios con la
intensin de incluirlos a sus procesos productivos y donde son transformados,
pueden ser iglesias, asociaciones voluntarias, obras de caridad entre otras y si
estos recursos no son utilizados adecuadamente los clientes que los proveen
pueden retirar el apoyo que reciben y su vida en el medio sera corta.

de SANDRA MILENA RODRIGUEZ RAMIREZ - viernes, 17 de abril de 2015, 07:26
Buenos dias!!
Segundo aporte. Semana 6:
2. Se puede hablar de " Miopa del Marketing" en una organizacin sin nimo
de lucro?
Rta: Tengo dos puntos de vista, si miramos que son organizaciones sin nimo a
lucrarse, que solo buscan cumplir las necesidades de un cliente ofreciendo un
servicio social, para mi no caerian en la miopa ya que se ha hablado mucho
que las empresas que caen en esta miopa solo buscan llenar sus bolsillos y no
piensan en mejorar la calidad de un servicio o producto. Sin embargo si estas
organizaciones sin nimo de lucro se quedan ah en la zona de confort y no
hacen nada que llame la atencin de posibles donantes , entonces las cosas
cambiarian ahi si estariamos hablando de "Miopa del Marketing". ya que al no
haber donantes no podrian llegar a satisfacer las necesidades de estos clientes
que se benefician de estas donaciones.
Feliz dia!!!

de DIANA CAROLINA JIMENEZ PARRA - viernes, 17 de abril de 2015, 09:31
Buen da compaera Yolanda, yo voy de acuerdo a lo que sealas ya que los

empresarios muchas veces se olvidan de darle ese valor agregado a sus
productos y es ah cuando la competencia aprovecha esas oportunidades y
saca a relucir su estrategia de marketing y tristemente las crisis de unos son
los triunfos de otros, es algo que siempre ha pasado a travs del tiempo.
Con respecto a las organizaciones sin nimo de lucro, considero que dentro de
sus objetivos de mercadeo siempre deberan velar por respetar los fines para lo
cual se fundan y es para ayudar a los dems, lgico que si se espera recibir un
beneficio a cambio pero nunca debe perderse el objetivo social.

de LUISA FERNANDA DIAZ VANEGAS - viernes, 17 de abril de 2015, 11:16
Buenos Das, a todos.

Dado el contenido de la lectura considero que la miopa aun en el siglo XXI se
da debido a que muchas empresas no invierten en un estudio de mercados que
sin lugar a duda les puede proporcionar informacin valiosa para poder
trascender y satisfacer con sus productos las necesidades de los consumidores.
Las empresas que han puesto dentro de sus pilares las mercadotcnica han
logrado obtener buenos resultados de cara a sus ingresos y posicionamiento en
el mercado. Algo interesante que le en la lectura fue la sobrevivencia de las
empresas hoy en da, cualquier empresa puede sobrevivir, pero no cualquiera
logra obtener xito.
Frente a la segunda pregunta, bajo mi punto de vista considero que si se puede

hablar de miopa en una sociedad sin nimo de lucro ya que de alguna forma
estas empresas tienen un objetivo especfico que para llevarlo a consecucin
es necesario influir en el comportamiento de un mercado el cual debe ser
incentivado por diferentes estrategias que lo muevan a participar de manera
activa que permitan cumplir con el objetivo de cualquier organizacin sin
nimo de lucro.

de RAUL FERNANDO HINCAPIE PARRA - viernes, 17 de abril de 2015, 12:04
Muy acertado tu comentario Ivone,

en adicin quiero decir que el ejemplo de Bon Ice es una clara muestra de una
empresa orientada al cliente; visin a futuro basada en el cliente, siempre
innovando y creando nuevos productos. El error es creer que cuando la
empresa llega a la cima, esta puede continuar por s misma y no tener en
cuenta que continuar en el mercado requiere de seguir avanzando y no parar,
sin importar que tan bien estemos. El punto est en servir, no en hacer dinero.
Hay un video muy interesante de Richard St. John que habla de esto:
http://www.ted.com/talks/richard_st_john_success_is_a_continuous_journey

de YULI ALEXANDRA SAZA ZAPATA - viernes, 17 de abril de 2015, 13:20
Hola Sandra Es valida tu respuesta solo que para tener un buen mercadeo no
es dar solo gusto al cliente si no entrar por el lado de la necesidad, por
experiencia propia te lo digo si el cliente dice esto y esto puede que la empresa
se encamine en cosas no correctas y fracasar pero si analizamos el mercado y
satisfacemos al cliente podemos tener un buen nivel de ventas, ingresos, y
manejo de cliente sin ver perdidas en nuestro resultado de ejercicio, no es solo
hacer todo lo que dice el cliente para quedar bien, es buscar cual es su
necesidad su inversin y por ese lado podemos ser exitosos y as darnos a
conocer por un buen servicio.
Gracias

de YULI ALEXANDRA SAZA ZAPATA - viernes, 17 de abril de 2015, 13:22
Totalmente de acuerdo con tu comentario Alan creo que debemos perder el

miedo capacitarnos como empresarios y asi tener exito.
Gracias

de DIONNE DEL PILAR SANABRIA BARRAGAN - viernes, 17 de abril de 2015,
15:08
Buen da compaera, claro y dentro de esas tantas empresas, Las

organizaciones sin nimo de lucro tambin son "presas" de la miopa
del marketing, ya que comparten una caracterstica muy importante al
igual que el resto de empresas y es que tienen un cliente al cul
satisfacer, independientemente de su necesidad, debe buscar siempre
satisfacer sus necesidades y no enfocarse nicamente en el producto.

de DANIELA ALEJANDRA SAAVEDRA SANCHEZ - viernes, 17 de abril de 2015,
15:17
Buenas tardes compaeros en especial Jaidy

permitame decirle que comparto en su totalidad su opinion, pues una empresa
sin animo de lucro tienes fines sociales, es decir se enfoca en ayudar a la
sociedad siendo su razon de ser, de lo contrario no tendria respectivamente
este nombre, creo que verdaderamente si existen organizaciones que tienen el
manejo de estas empresas y han direccionado sus objetivos a intereses no
apropiados como lo expone Juan, pero la verdadera existencia de estas
organizaciones tienes otros fines que son muy valiosos y es el apoyo y su
principal factor, la sociedad, que por el contrario a la miopia del marketing se
enfoca en el producto.
buen dia

de DANIELA ALEJANDRA SAAVEDRA SANCHEZ - viernes, 17 de abril de 2015,
15:30

Esta deficiencia se ha venido presentando de aos atrs, ha evolucionado el

desarrollo del mercado quizs proyectndose a ser ms competitivo, pero la
miopa de marketing sigue vigente, precisamente el concepto de miopa se
encamina y nos refleja que aun en pleno siglo XXI hay ms enfoque en el
producto y se reduce en satisfacer las necesidades del cliente aunque no vea a
simple vista, los recursos se estn agotando hay una lnea de descenso por el
mal manejo de la creatividad, anlisis e inclinacin a la verdadera satisfaccin
del cliente o consumidor, pues la razn de ser del mercado son los mismos y lo
que contempla su servicio.
El ejemplo ms preciso de miopa del marketing que nos da la lectura es el
dficit que representa el potencial del petrleo, aun sabiendo que este jams
ha sido una industria de fuerte crecimiento continuo pues el manejo de este se
qued apoyado como un bien indispensable que el cliente debe adquirir, pero
se enceguecen en saber que esto ya no es as dndonos como ejemplo que en
la industria del comercio nada es indispensable.
nimo de lucro?
Para mi concepto no existe tal caso, pues estas organizaciones sin nimos de
lucro tiene como fin u objetivo el bien humano y por supuesto es su razn de
ser, no en un bien econmico como se expone en la lectura pues la miopa se
centra en la mayor importancia que se le ofrece a el producto y no realmente
al cliente o consumidor, si existen organizaciones que violan esta regla
fundamental pues desvan sus intereses y hacen de ellas bienes lucrativos,
esto difiere en que se realizan acciones incorrectas, pero el verdadero fin con
que se crean estas organizaciones establecen la prioridad por el ser y el vivir.
Foro - semana 5 y 6
de JESSIKA MENDEZ GONZALEZ - viernes, 17 de abril de 2015, 16:59
Buen dia a todos
A continuacin relaciono mi aporte:

La miopa del marketing en mi opinin es una deficiencia tanto del siglo pasado
como en la actualidad, las compaas comenten el error de centrarse ms en
las caractersticas de un producto en lugar de hacerlo en las necesidades del
cliente, en la mayora de los casos no hay satisfaccin del pblico, las
empresas siguen enfocando de manera incorrecta la definicin de sus
objetivos.
saludos cordiales,

de NELSON GIOVANNI OSPINA CORREDOR - viernes, 17 de abril de 2015, 17:07
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ANDRES FELIPE buenas tardes, el ejemplo de los ferrocarriles que usted bien
menciona en su aporte, es quizs unos de los mejores ejemplos citados en la
lectura, donde se reitera la miopa en la mercadotecnia haciendo que las
empresas pierdan de vista, las posibles amenazas y oportunidades de su
entorno; es un tanto complicado determinar en que momento o cuanto tiempo
lleva adquirir sta miopa, lo que si es cierto, es que hay conductas o maneras
de gestionar la direccin estratgica de las empresas que pueden derivar y pre
disponerla a sta, como por ejemplo el tan nombrado enfoque hacia su
producto o servicio, el exceso de confianza en si mismas y en la consecucin
de su objeto social, el subestimar a sus competencia directa o indirecta, la
incapacidad de cambiar de chip para adaptarse al cambio y la necesidades
del cliente, a involucrar en su misin la manera de entenderse como
entidad que trascienda en el tiempo ms que en la generacin de
utilidades, a lograr eficientemente que lo que se ofrezca a la venta no sea lo
determinado por ellas, sino por el comprador y en general muchas otras tantas
actitudes que la hacen vulnerables y evitan ampliar su visin y sostenibilidad
en el mercado.
Buen da para todos.
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================>

de NANCY ALEJANDRA HERNANDEZ RIVERA - viernes, 17 de abril de 2015,
17:25
Magda buenas tardes,

de acuerdo a tu respuesta sobre la miopia del marketing en las organizaciones
sin animo de lucro, estoy totalmente de acuerdo con tigo, pues si estas
organizaciones quieren continuar con la labor social que estan realizando
deben conseguir de forma constante las empresas que realizan donaciones,
saber convencer a estos inversionistas lleva un arduo trabajo de marketing.
Cordial saludo

de GINA PAOLA ROBAYO DUSSAN - viernes, 17 de abril de 2015, 19:09
La miopia del marketing se da cuando una empresa se centra tanto en el

producto, en mejorar su calidad, en mejorar sus cualidades que pierde el foco
realmente importante, las empresas se deben basar estrictamente en cubriri
las necesidades de los consumidores. Cuando queremos emprender un
proyecto nuevo nos tenemos que centrar en el publico en que nos vamos a
dirigir y centrarnos en cubrir su necesidad, a partir de hay analizamos la
competencia y asi intentar diferenciarse de ella. Lo importante es
diferenciarnos en nuestro servicio cubriendo la necesidad total del cliente

de JHON HELVERT NOVOA ROZO - viernes, 17 de abril de 2015, 19:20
Es la "miopa del marketing" una deficiencia de la gerencia de mediados

y principios siglo pasado, o esta manera de concebir e interpretar los
La miopa del marketing es una deficiencia que aqueja actualmente como
en el pasado a las empresas e industrias en general; sta manera de ver los
negocios se mantiene por el afn de simplemente dar resultados inmediatos en
cuanto a cifras olvidando por completo que toda industria y mercado tiende a
evolucionar y transformarse, sta miopa crea un estancamiento que no
permite innovar o crear nuevas formas de producto en miras de satisfacer al
cliente; y la mejora continua la encaminan en el producto unicamente sin "ver"
las necesidades del cliente en muchas ocasiones.

animo de lucro?
Las organizaciones sin nimo de lucro sin bien su naturaleza es la de
prestar solidariamente un beneficio social, de salud y humanitario a la
comunidad, deben estar a la vanguardia en cuanto a las necesidades actuales
de quienes sern sus beneficiados para as poder cumplir cabalmente su
objetivo. Creo que la miopa del marketing es una enfermedad y como tal se
debe combatir sin importar si es para obtener recursos o no y as poder tener
"visin" del futuro de la entidad.

de SANDRA LILIANA BARBOSA TINOCO - viernes, 17 de abril de 2015, 21:24
En el tema de las organizaciones sin nimo de luro es cierto que no venden
productos, pero estoy en la posicin que tengo que llamar la atencin de
personas que apoyen econmicamente y para esto, desde mi punto de vista,
llamara a estas personas que apoyan y aportan, como clientes, en ese caso
pensara en que querra o que hara que a esas personas les llame la atencin
poder colaborar, que que les dara satisfaccin en poder ayudar.

de CATALINA RAMIREZ CORREA - viernes, 17 de abril de 2015, 22:44
Hola Yidisela, complemento que las empresas actuales a pesar que tienen a la
cabeza un gerente capacitado, los accionistas disean unos objetivos mas
enfocados a las ganancias personales que a las ganancias y crecimiento como
empresa, lo que hace que estas solo tengas lo que se podria llamar su cuarto
de hora o 5 minutos de fama.
muy buen punto de vista

de CATALINA GARCIA LOPEZ - sbado, 18 de abril de 2015, 10:42
Cordial saludo para todos los participantes de este foro, a continuacin

expongo mi aporte a las dos preguntas con base a la lectura Miopa del
Marketing:
del siglo XXI?
Con base a la lectura ver diferentes escenarios de participacin como son los
servicios y productos que ofrecen las compaas permiten ver que si se ha
tenido poca visin en las compaas y que no solo es del siglo pasado sino que
por ejemplo en Colombia ha sido algo que actualmente, con el producto
nacional se sigue esforzando ms por conseguir incrementar compradores sin
importar si en algn momento a ese consumidor final el producto o servicio, le
trajo realmente una satisfaccin, que lo lleva a no buscar otra opcin dentro
de la competencia que hay del producto. Considero que la escasez de visin
en el marketing donde su esencia es entrar en la actividad comercial a planear,
promover y distribuir los productos, orientando su actividad a los clientes
determinando y satisfaciendo sus necesidades se ha tergiversado en las
empresas y tal vez por ahorrar costos en personal, se fusiona un departamento
de ventas como el encargado de marketing y es ver que la esencia del
vendedor es persuadir al cliente a que compre lo que le ofrece y lograr
consolidar la venta y ya su relacin termino despus del pago.
Y se pierde el contacto o seguimiento a ese cliente al que le vend el producto
o servicio y es por ese motivo que es tan grande la cantidad de quejas y
reclamos a un servicio o producto porque se hacen cambios arbitrarios donde
no interesa sino que el cliente pague oportunamente.
nimo de lucro?
En entidades sin nimo de lucro el marketing va enfocado ms en mostrar una
satisfaccin o beneficio bilateral tanto para el donante como para la poblacin
que recibe lo que entrega el donante, y creo que en cierta manera si se puede
presentar la falta de visin que haga que ese donante persevere por largos
tiempos en vista que es un compromiso que adquiere con sus beneficiarios,
porque no muchas veces se retroalimenta de los logros, o lo que impacto en
una poblacin ese donativo.
Gracias,

de DIANA PATRICIA ROMERO PATINO - sbado, 18 de abril de 2015, 11:01
Buenas Dias mi aporte del foro:

Observamos que la Miopa del Marketing es una causa generada a partir del
crecimiento industrial en donde muchas empresas consiguieron posicionarse
en grandes mercados llevando a sus organizaciones a ser lderes de ventas en
diferentes partes del mundo , mas sin embargo muchas de estas crecientes
organizaciones no estaban preparadas realmente para generar valor a los
usuarios y en su afn de crecimiento y generacin de utilidades desenfocaron
la verdadera razn de entender las necesidades cambiantes que surgen en los
usuarios debido a los acontecimientos polticos , sociales que emergen en cada
poca ; un ejemplo claro el crecimiento acelerado de la tecnologa , esto
conllevo a que dichas empresas no expandieran su sentido de estrategia y
entendieran que las necesidades consumidores podran cambiar en cualquier
momento. Por lo tanto uno de los grandes errores en que las compaas se
enfocan en las cararcteristicas del producto en vez de las necesidades del
cliente por esto el empresario que realmente entienda y se coloque en posicin
del cliente llevara una ventaja competitiva en el mercado.
las empresas se basan en buscar nuevos clientes, realizar acciones
correctivas sobre los productos existentes, pero se olvidan de lograr y
encontrar la necesidad prioritaria de los clientes," los cuales pueden generar
ganancias o prdidas econmicas, aun cuando el cliente permanezca

de DIANA PATRICIA ROMERO PATINO - sbado, 18 de abril de 2015, 11:07
Hola Vilma
Me parcio interesante tu aporte y concordamos en varisa ideas Es importante

tener en cuenta la miopa del marketing, la supervivencia a nivel empresarial
siempre est enfocada a generar cambios, sin embargo estos cambios todas
las veces no estn enfocados a establecer relaciones duraderas con sus
clientes; es por ello que si el empresario desea verdaderamente tener xito
debe enfocarse en la real esencia del marketing redireccionar su enfoque hacia
lo que el cliente necesita y no al producto, para que de una u otra manera esos
cambios que se estn produciendo sean prsperos.

de GERMAN DAVID CASTILLO GARZON - sbado, 18 de abril de 2015, 11:16
Profesor mi aporte:
Es muy importante tocar este tema de la Miopa de Marketing entendemos que

actualmente en un mundo globalizado donde el afn de poseer y querer todas
las cosas al mismo tiempo a permitido que las empresas desenfoquen su
verdadera intensin de prestar y proveer soluciones o productos que
realmente generen valor a los usuarios. En el afn de expandir mercados para
lograr mayores ingresos, posicin y monopolio del mercado a dejado que las
organizaciones se desenfoquen realmente cual es le necesidad del usuario,
permitindose caer en una cacera de ratones en donde su nico objetivo real
es buscar utilidades sin expandir su visin en un procesos de innovacin o
entendimiento real de la necesidad de los usuarios.
Es de gran vitalidad e importancia reconocer que el CONSUMIDOR es la
Principal pieza clave en la cadena del mercado, puesto que en l es que esta
cada necesidad a suplir, por tanto debemos es importante saber cmo
llegarles, como motivarlos a hacer efectiva tal necesidad.
Un ejempl de Miopa Marketing Kodak era la marca lder de fotografa. Sin
embargo, la Miopa del Marketing fue la que provoc que los directivos no
pudieran ver ms all de lo que ofreca el mercado en ese momento en
particular. Haba tanto por ofrecer a futuro y lo dejaron pasar: cmaras
digitales, accesorios tecnolgicos, videocmaras, entre otras.

de GERMAN DAVID CASTILLO GARZON - sbado, 18 de abril de 2015, 11:20
Buen dia
me parece un interesante aporte La Miopa del marketing son factores que
alguna empresas no identifican al momento de lanzar un producto o mejorarlo
por lo cual tienen falencias y fracasos al momento del lanzamiento del mismo
ya que no se cumplen las expectativas que se tenan al llegar al consumidor
final.

de ADRIANA MARIA MALUCHE SANCHEZ - sbado, 18 de abril de 2015, 11:21
Buen da,
Compaeros,
del siglo XXI?
Si sigue presente teniendo en cuenta que todava hay organizaciones que no
se rigen normas como ISO 9000 la cual habla de brindar un producto optimo
con estndares de calidad adecuados, sin embargo algunas de ellas se
preocupan ms por producir en cantidad para vender su produccin ms
econmica, no se preocupan por entregar un producto o servicio que supla las
necesidades del consumidor final con excelente manejo de marketing para
que de esta manera se puedan mantener en el mercado y no se engaen con
un proceso de crecimiento que se vea amenazado a futuro.

nimo de lucro?
La mayora de estas organizaciones tiene como objetivo una labor social y se
enfocan en esta no se preocupan por el marketing por eso muchas de ellas no
cuentan los recursos suficientes para lograse mantener o dar un servicio
adecuado a las personas que perteneces a estas organizaciones, en Colombia
solo hay una organizacin dedicada a realizar marketing cada ao La Teletn
la cual recoge fondos para sus integrantes y brindarles todos los servicios de
manera ptima, si muchas de estas organizaciones realizaron plan de
mercadeo adecuado seran ms sostenibles y brindaran un mejor servicio.

Complemento mas a fondo las cuatro variables que ya habian sido

mencionadas en el foro del por qu algunas empresas han sido presa de la
miopa:
1. Mito de poblacin
Si la poblacin consumidora crece, el panorama a futuro puede resultar ms
alentador a que si esa poblacin se reduce. Es lgico; si el producto tiene la
ventaja de contar con un mercado en expansin pues la compaa no tendra
mucho qu pensar para crecer. Pero el inconveniente viene cuando, como en la
industria del petrleo, aparecen otras compaas pensando en aprovechar
dicha expansin de la poblacin basndose no en hacer lo mismo sino en
mejorar sus procesos y ofrecer productos de mayor calidad que terminan
opacando al lder o pionero.
2. Ser indispensable
De la mano con lo anterior, cuando una compaa considera a su producto
indispensable para el funcionamiento de un mercado, cae en la trampa de no
querer ver que pueden llegar a existir los productos sustitutos que reemplacen
y tumben su cmoda hegemona. Con el afn de las empresas emergentes de
hacerse un espacio en el escenario global, surgen millones de ideas
innovadoras que contemplan, lgicamente, la posibilidad de ocupar el lugar del
lder de hoy Por eso idean nuevos servicios y productos que al entrar en
escena pueden terminar siendo sustitutos de los actuales y robarles una parte
de la torta.
3. La produccin
Al contar con una produccin a gran escala, la primera preocupacin de
dichas empresas es hacer todo lo posible por evacuar ese producto
rpidamente. Su foco deja de ser el cliente para convertirse en un afn de
venderlo todo porque en cola viene ms producto nuevo para comercializar. Es
aqu donde se evidencia una de las grandes diferencias entre las ventas y el
mercadeo. En esta instancia la venta se enfoca en que el vendedor del
producto pueda recibir sus ganancias lo ms pronto posible, mientras que el
mercadeo se enfoca en satisfacer las necesidades del cliente (con el producto
como medio, claro).
4. Investigacin y Desarrollo
Para este punto se plantea como ejemplo las compaas de electrnicos
y el sector de la tecnologa. El negocio se enfoca en investigar cmo lograr un
mejor producto, cmo innovar ms, cmo hacer que cada producto que se
lanza sea mejor que el anterior Pero, y el consumidor? Estas empresas
pierden completamente su orientacin al cliente porque su afn es mejora
constante, lo cual no est mal a mi modo de ver, pero el asunto es que con
cada lanzamiento de producto que hagan, la poblacin ya estar pensando en
qu viene despus de ese y qu diferencias sustanciales tendr. En este caso
la presin ya no viene de las caractersticas del mercado, crecimientos,
competencia, etc. viene de ellos mismos que con cada producto ponen la barra
cada vez ms alta. Y si no logran superarse? Pueden ser una compaa muy
grande y exitosa, pero el consumidor no olvidara un escenario como esos

de LEIDY TATIANA VILLADIEGO OROZCO - sbado, 18 de abril de 2015, 12:02
Que buen aporte, y un buen ejemplo de miopia de marketing. porque

claramente se identifica la falla que tuvo kodak. Gracias

de LEIDY TATIANA VILLADIEGO OROZCO - sbado, 18 de abril de 2015, 13:24

del siglo XXI?
De acuerdo a la lectura y mi investigacin creo que an hay algunas empresas
de hoy en da que manejan la miopa del marketing, aunque la mayora de las
empresas grandes piensan en un buen producto y el cliente.
Creo que tambin depende del estudio o carrera que se realice, en el siglo
pasado las personas pensaban muy diferente a lo que con el pasar del tiempo
va cambiando.
No est mal pensar en el producto y produccin pero ms all de esto hay un
mercado en competencia y un cliente por satisfacer. El xito de una empresa
es complacer las necesidades del cliente con un buen producto. Hay muchas
empresas que el servicio al cliente es psimo como por ejemplo, cuando uno
llama a una empresa X a realizar una queja de verdad que es desgastante que
lo dejen 1 hora en la lnea con msica que a mi parecer me desespera an
ms, lo pasan de ext a ext, Al final le responden a uno pero como cliente ya
uno est ofuscado. Lo que hacen es perder el cliente y que se valla a la
competencia. Una de las empresas con esta deficiencia es telefona Mvil
Claro S,A.
Yo trabajo con el Banco Av Villas da tras da se reciben quejas pero hay un
rea que evala la respuesta que se le da al cliente si es oportuna o inoportuna
y eso depende de la calificacin que se le da al rea, por esta razn debemos
dar lo mejor para el cliente. El banco siempre busca personal altamente
calificado con estudio y por lo regular gente joven. Puedo asegurar que en el
mercado financiero es uno de los bancos ms innovadores con nuevos
productos pensando siempre en la satisfaccin del cliente. Su lema es ms
clientes tranzando ms
nimo de lucro?
Una organizacin sin nimo de lucro son ayudas, donaciones que realizan las
personas o empresas para un bien social inclusive dinero propio de las
personas de la organizacin, para mi concepto pienso que si aplica la miopa
del marketing ya que si satisfacen a un cliente, aunque no se vea as en
realidad si lo es porque la organizacin lo que busca es mediante las ayudas
satisfacer las necesidades de ciertas personas que requieren su ayuda, de esta
manera la organizacin puede buscar posicionamiento y reconocimiento para
que otras empresas conozcan su obra social y los apoyen eso es marketing .
Que pasa con la miopa del marketing que la mayora de organizaciones no
tienen sedes en otras ciudades comnmente hacen solo una sede. Creo que a
una de las organizaciones ms grande sin nimo de lucro es la TELETON, y
creo que su estrategia es muy buena ya que realizan por medio televisivo un
da la teletn donde reciben donaciones de muchas empresas y personas y se
trazan una meta la cual la mayora siempre cumplen.

de EDWIN FERNANDO BARBOSA LEON - sbado, 18 de abril de 2015, 13:24
1. Es la miopia del marketing una deficiencia de la gerencia de mediados y
principios del siglo pasado, o esta menera de concebir e interpretar los
negocios sigue vigente en algunas de nuestras empresas del siglo XXI ?
2. Se puede hablar de miopia del marketing en una organizacion sin animo de
lucro?
1. La miopia del marketing nos habla de diferentes aspectos en general del
comportamiento de una organizacion en el desarrollo de sus productos o hacia
que esta enfocada la organizacion, muchas empresas descuidan sus compaias
en el cual solo se enfocaban en producir un bien o un servicio como lo habla la
lectura tomando ejemplo los ferrocarriles que simplemente tenian su servicio
de transporte de mercancia a gran escala y fueron perdiendo auge en materia
de ingresos y expancion a eso lo podriamos llamar miopia del marketing por no
espandirce hacia otro mercado como lo era un transporte para la poblacion,
planes turisticos, tranvias, excursiones y diferentes actividades que le podrian
dejar una mayor rentabilidad y mayores ingresos hacia la compaia y no
quedandoce en solo el transporte de mercancias.
En otras palabras lo que se busca es evitar esta miopia en el marketing en las
organizaciones definiendo nuestro mercado en terminos de soluciones a las
necesidades del cliente y no de productos, es encontrar un planteamiento
propio que aporte estas soluciones vigilarlo y renovarlo continuamente para
asegurar que satisface las necesidades cambiantes del cliente.
2. Mi opinion en cuento a la miopia del marketing en una organizacion sin
animo de lucro no aplicaria por varias razones, esta entidad proviene de la
agrupacion de varias personas desinteresadamente para lograr realizar
programas hacia un bien a la sociedad como programas de personas
vulnerables como lo son los ancianos, nios, madres cabezas de familia, entre
otros. para darles un apoyo en su progreso apoyandolos con ayudas que logran
con empresas comerciales u administrativas, gubernamentales para un bien
social.
Esta sociedad no busca un bien lucrativo sino lo que busca es apoyar ala
sociedad mas vulnerable a su desarrollo y progreso como personas.

de MONICA ESMERALDA ARIAS RUBIO - sbado, 18 de abril de 2015, 13:39
Buen Dia compaeros y tutor. les comparto mi aporte:

Durante mucho tiempo, y a travs de las experiencias de diferentes industrias
a nivel mundial podemos ver que esta deficiencia denominada acertadamente
como Miopa del Marketing no solo se vio en el siglo pasado sino que el
resultado de este mal encaminado pensamiento en la actualidad se ha
convertido en un modelo inconsciente de actuar de las compaas y sus
dirigentes, a pesar de que este es un problema que tiene races de muchos
aos hacia atrs, la necesidad del ser humano de conseguir cada vez ms
dinero hace que en la actualidad esa miopa se convierta en ceguera, estoy de
acuerdo en que antes de pensar en utilidades se piense en la satisfaccin de
las necesidades que hacen que estas utilidades lleguen como consecuencia,
sin embargo tambin creo que en el presente en el que vivimos hay mucho
potencial de innovacin que puede ser la medicina a esa miopa y es en lo que
se debe enfocar creando bases slidas para que los presentes y futuros lderes
de empresas prometedoras no solo puedan dirigir una gran compaa con
ganancias extraordinarias sino que estas ganancias sean el resultado de la
satisfaccin de las necesidades que tienen los seres humanos.
nimo de lucro?
Pienso que la miopa del marketing en un enfoque en el que se encamina a los
empresarios a obtener ganancias de forma ms segura, por esta razn no creo
que sea sin nimo de lucro sino lo contrario, es una visin que hace que cada
vez se obtengan ms beneficios de una relacin gana- gana, tanto de las
empresas como de los consumidores ya que al ver al mercado y sus
necesidades como la base de la creacin de nuevos productos hace que el
beneficio sea mutuo e interminable: las necesidades evolucionan as como
debe evolucionar las satisfaccin de las mismas.
Gracias.
MONICA ARIAS RUBIO

de PEDRO ANTONIO COSTO - sbado, 18 de abril de 2015, 14:52
del siglo XXI?
Considero que aunque este concepto era evidente en las empresas de
principios del siglo pasado, an se pueden vislumbrar rasgos de este concepto
en algunas de las empresas del siglo XXI ya que persisten en dedicarse
exclusivamente a la produccin de sus bienes o servicios sin ahondar en la
verdadera fidelizacin de sus clientes a travs de nuevas estrategias y
beneficios para sus clientes, manteniendo sus productos sin innovaciones que
les permitan mantenerse vigentes en el mercado.
nimo de lucro?
Creo que se puede manejar el concepto en organizaciones sin nimo de lucro,
que aunque su razn de ser no es econmica, si buscan permanecer activas y
vigentes a travs del tiempo, por lo cual necesitan generar estrategias que le
permitan hacerlo.

de ANA MILENA CALDERON ROBALLO - sbado, 18 de abril de 2015, 15:22
La miopa del marketing no es algo del siglo pasado sigue presente hoy
en da. Las industrias frenan su crecimiento por no tener una visin clara
de lo que realmente busca el consumidor por los cambios que se
presentan da a da en el mundo. Todas las grandes industrias han
estado alguna vez en expansin hoy muchas decrecen ya que basan sus
decisiones por lo que ocurre en el momento no piensan en lo que
probablemente les suceder en el futuro. (No ven el horizonte
claramente), esto pasa por la falta de definicin de la naturaleza del
negocio. Se concentran en las caractersticas del producto y no en las
expectativas del cliente. A partir de esto se debe generar todo el trabajo
ya que el marketing es dinmico al igual que los mercados y
expectativas de los clientes.
Todas las empresas deberan ver hacia su prospero desarrollo, pensando
primordialmente en aquellos quienes consumen todos sus
productos, y sus servicios, es decir las personas sus necesidades y sus
alcances econmicos pero sin embargo la mayora enfocan sus
estrategias hacia la produccin o las ventas.
Si se puede hablar de miopa del marketing en empresas sin animo de
lucro, ya que estas tambin tienen productos y consumidores y
necesitan usar los instrumentos de marketing para alcanzar sus metas y
ver mas haya. "El marketing es susceptible de aplicarse a cualquier
unidad social que persiga un intercambio de valores con otras unidades
sociales"

de IVAN MAURICIO MELO PARDO - sbado, 18 de abril de 2015, 16:57
Hola, cordial saludo

Estoy deacuerdo en tu opinion sobre las organizaciones sin animo de lucro,
aunque su objetivo no es economico, si no logran transformar lo que se ofrece
enfocado a una comunidad o poblacion puntal, estan destinadas a extinguirse.

de IVAN MAURICIO MELO PARDO - sbado, 18 de abril de 2015, 16:58
Buen Da
Relaciono mi aporte en el Foro:
Es claro que la miopa del marketing de alguna manera sigue vigente en
algunas empresas de este siglo, claro est no en gran magnitud como en los
siglos anteriores, puesto que se tuvo ese aprendizaje de las compaas que
cayeron en esta, debemos tener claro que las necesidades del cliente son las
que nos llevan a implementar, mejorar y expandir nuestros productos, al
lograr satisfacer su necesidad no nos quedamos en un producto esttico sino
en un dinmico que nos lleva a mutar frente a los diferentes cambios de la
industria.
nimo de lucro?
Se puede hablar de Miopia del marketing en estas organizaciones puesto que
estas, aunque son sin nimo de lucro es decir no generan ganancias a sus
directivos, si deben generar unos ingresos que mantengan su sostenibilidad, si
esta no cubre las necesidades de los clientes o inversionistas aunque su
objetivo es social y no econmico terminara desapareciendo por no abarcar lo
que el mercado demanda y no estar dispuestos a transformar su manera de
trabajo al no satisfacer una necesidad.
Ivan Mauricio Melo

de HEIDY MILENA MESA PEDREROS - sbado, 18 de abril de 2015, 17:09
Buen da, los ejemplos son la mejor manera de ilustrar el concepto de la lectura
y mas en casos que han formado parte de nuestra vida; quisiera tambin
mencionar otro ejemplo como las compaas operadoras de telefona mvil, las
cuales desplazaron en gran medida a la telefona fija. En das pasados con el
auge de las llamadas por Whatsaap y otras aplicaciones que ofrecen este
servicio se escuchaban comentarios del fin de los planes de voz, pero vemos
como los operadores ya estn listos para continuar vigentes ya que ofrecen
planes de voz y datos o de solo datos.

de YEMMY PATRICIA RAMIREZ BELTRAN - sbado, 18 de abril de 2015, 17:19
hola estoy de acuerdo contigo, algunas empresas solo se preocupan por ganar
mas clientes pero no por mantener los que tienen actualmente , creo que las
empresas deben mantener mas estrategias y mejorar los productos para que
los clientes actuales esten satisfechos y adicional esto puedes traer mas
clientes

de IBETH ALEXI AGUIRRE VARGAS - sbado, 18 de abril de 2015, 18:25
Catalina cordial saludo,

Comparto tu percepcin respecto a la prdida de contacto con el cliente una
vez se realiza la venta; efectivamente dentro de muchas organizaciones no se
le da la importancia necesaria al servicio posventa, por ejemplo, en las
entidades financieras se encuentran ms asesores comerciales o ejecutivos de
venta que cajeros o personal que atienda los requerimientos o reclamos de los
clientes y no sucede precisamente porque cuenten con dispositivos o
alternativas de atencin que supla estas funciones o porque el margen de error
sea minimo, desafortunadamente tienden a pasarlos por alto justificndose en
la firma del cliente en seal de aprobacin y no tienen en cuenta el desgaste
operativo que este tipo de situaciones genera, todo esto se podria minimizar si
se ejerce mayor control sobre los servicios ofrecidos y sobre quien las vende.
El acompaamiento constante que percibe el cliente se transforma
en fidelidad y este a su vez en multiplicador de clientes.

de ANDRLES ALFONSO SALGADO PARRA - sbado, 18 de abril de 2015, 18:33
"Miopia del Marketing"

1. Es la "miopia del marketing" una deficiencia en la gerencia de mediados y
negocios, sigue vigente en algunas de nuestras empresas del siglo XXI?
La mecanica de la mercadotecnia se determina atraves de estrategias
refinadas y complejas que se concentran en las necesidades del comprador, en
todos los tiempos las organizaciones se centralizan en la mejora, la eficiencia
del procedimiento y procesamineto en la obtencion de un producto mas no en
el perfeccionamiento del mismo o en su mercado y menos en su clientela. A
partir de esto la "miopia" sigue vigente, los empresarios del siglo XXI en su
afan de generar una cadena de consumismo, debido a la cantidad de
competencia que encuentran tiene que generar cada vez mas productos,
productos los cuales tienen un limite de vida funcional maximo de 2 aos
dependiendo el volumen y precio, es asi como las empresas se entregan a un
producto y no al cliente quien es la fuente principal de mercado.
2. Se puede hablar de "miopia del marketing" en una organizacion sin animo de

lucro?
La organizacion sin animo de lucro como bien su objetivo no es el

enriquecimiento economico, si debe ser el mantener una clientela y por ello
persiguen la creacion de estrategias y nuevas aplicaciones utiles para el
cliente, en vez de centrar su interes en las necesidades netamente
monetarias , aunque no sobresale como generadora de nuevas tendencias en
la creacion de nuevos productos si mantiene una linea de buena atencion al
cliente.

de HEIDY MILENA MESA PEDREROS - sbado, 18 de abril de 2015, 18:30

del siglo XXI?
Todas las empresas tienen un ciclo de vida en el que nacen de una idea, crecen
al materializarse, llegan a la madurez cuando adquieren clientes y en caso de
que no se gestionen correctamente caen en el declive que puede manifestarse
en el estancamiento o llegar a desaparecer. Esta deficiencia aun se ve en
algunas empresas donde sus objetivos pueden estar mal enfocados como en el
siglo pasado, considero que esta posicin se daba cuando existan monopolios
y las empresas no vean la necesidad de cambiar o mejorar para estar
vigentes, saban que su producto era necesario y por lo tanto seria adquirido;
la competencia hace que vean al cliente como parte importante y como
primordial la necesidad de ofrecer el adicional para que el cliente los elija y se
fidelice.
Aunque a tus clientes no les guste que les des un mal servicio, a tu
competencia si Kate Zabriskie.
Un ejemplo en mi cuidad la veo en los supermercados, inicialmente existan
unos muy locales con productos solo de alimento y aseo, con la llegada del
primer almacn de cadena vieron como sus clientes cambiaron el lugar de
hacer sus compras; as se vieron en la necesidad de incluir electrodomsticos,
ampliar las marcas ofrecidas y otros cambios. Con el tiempo el almacn de
cadena aunque tena muchos clientes, logro ms al quedar ubicado en un
centro comercial incrementando as sus clientes que acuden adicionalmente
por la comodidad que ofrecen de encontrar todo lo que buscan en un mismo
sector bancos, cafeteras, restaurantes, gimnasios, etc,. y los supermercados
locales algunos cerraron y otros se mantienen con clientes que por su
ubicacin geogrfica acuden pero se estancaron y as quedaron reducidos.
nimo de lucro?
Considero que si hay miopa del marketing en estas organizaciones, aunque
tomando en cuenta que tienen una finalidad social y se financian gracias a
ayudas y donaciones derivadas de personas; deberan estar completamente
enfocadas en el cliente; ya que el producto que se entrega es en su mayora un
servicio y no existe un precio como tal al adquirir el mismo, por lo tanto debe
mantenerse llamativo, vigente enfocado en el cliente actual y los potenciales.
Hagas lo que hagas, hazlo tan bien para que vuelvan y adems
traigan a sus amigos Walt Disney.
Re: Respuesta Foro - semana 5 y 6 - La Miopia del Marketing

de ANDRLES ALFONSO SALGADO PARRA - sbado, 18 de abril de 2015, 18:53
Johanna consideraste cada paso que Theodore nos da en la lectura donde la

empresa se debe centrar en el cliente no en la produccion masiva
considerando asi la mercadotecnia como fuente y herramienta primordial en el
crecimiento de las organizaciones.
Gracias

de DIANA MARCELA LIZARAZO - sbado, 18 de abril de 2015, 19:35
Buenas noches Natalia,

Estoy de acuerdo con tu punto de vista en cuanto al mercado de epocas
anteriores, pero considero que siempre como empresa debemos pensar en
estar innovando nuestros productos ofrecidos dentro de los estandares de
mercado, pero teniendo en cuenta que el producto no es lo unico que debemos
adecuar sino por el contrario desde el planear y disear el manejo de nuestros
procesos internamente requieren esfuerzos que debemos realizar pensando en
nuestro cliente ya que esto nos ayudara a obtener mejores beneficio y mejores
negocios.
Gracias,
Marcela Lizarazo

de BEATRIZ ELENA GONZALEZ RODRIGUEZ - sbado, 18 de abril de 2015,
20:27
Estimado Profesor y compaeros, mi aporte al foro:

Miopa del Marketing de Theodore Levitt,
mediados y principios del siglo pasado, o esta manera de concebir
Rta. Desafortunadamente la miopa del marketing an est vigente en el
siglo XXI, hay empresas que desmeritan 2 grandes enfoques como parte de su
visin: la innovacin y las necesidades del cliente, tan slo priorizan el enfoque
el producto y esto hace que tardeo temprano se vayan al fracaso; por eso e tan
importante que los nuevos gerentes vengas con un innovacin, liderazgo y
dispuestos a explorar todas las necesidades de los clientes.
sin nimo de lucro?
Rta. Las organizaciones sin nimo de lucro no aplicaran en la miopa del
marketing ya que su objetivo es una finalidad social o comunitaria, ms no
enriquecimiento personal, estn enfocadas en personas especiales, nios,
ancianos y se financian por ayudas y donaciones de personas y empresas. Por
su fin social con el que se haya creado siempre van a estar a la vanguardia de
sus objetivos.

de YESSICA LIZETH HAWASLY GAVIRIA - sbado, 18 de abril de 2015, 21:21
Buenas noches,
El siguiente es mi aporte al foro Semanas 5 y 6
A la primer pregunta, pienso que la "Miopa del marketing" de Theodore Levitt
nos muestra y nos ensea que la caida de una empresa muchas veces no es
por la demanda que exista del producto o servicio que se ofrece, sino de los
focos que tenga establecidos la empresa y la manera de hacer que estos se
cumplan a cabalidad, pues muchas veces se centran en la prespectiva de que
el producto o servicio es una necesidad y por lo tanto siempre van haber
personas que busquen de estos productos, pero muchas veces son
necesidades ficticias que las mismas empresas crean en la mente de las
personas para vender sus productos. No obstante cuando el cliente se da
cuenta que no es una necesidad si no un deseo y que le estn ofreciendo otras
alternativas es all cuando vienen los problemas para las empresas.

de MIGUEL ANTONIO SANDOVAL LORGIA - sbado, 18 de abril de 2015, 22:19

negocios sigue vigente en algunas de nuestras empresas del siglo XXI.
Considero que sigue vigente y un ejemplo claro son las empresas de taxi que
se enfocaron solo en cobrar una cuota mensual a sus afiliados sin brindarles
ningn servicio al punto que dejaron de existir, mientras que las que se
dedicaron a ofrecer servicios a sus afiliados como venta de seguros, tramites
de transito, venta de llantas, comunicacin, convenios con empresas y centros
comerciales, innovando con aplicaciones mviles y lo mas importante
capacitando a sus conductores para ofrecer un mejor servicio al cliente final
que en este caso es USUARIO que toma el taxi, estn muy bien posicionadas
y son empresas con millonarias ganancias.
lucro?
Si, una entidad sin animo de lucro como cualquier empresa tiene unos gastos
mnimos que cubrir y adems debe hacer reinversin social por eso mnimo
debe ser auto sostenible y con los excedentes de cada periodo debe realizar
los programas sociales para lo cual fue creada.

de LAURA CARDENAS CUELLAR - sbado, 18 de abril de 2015, 22:56
Buenas noches...
- Con respecto a la lectura de la miopa de la mercadotecnia, se puede
visualizar que este fenmeno sigue presente en las empresas hoy en da; en
donde su enfoque principal es el producto y no la satisfaccin del cliente.
Tambin podemos tomar en cuenta una parte de la lectura, que es muy cierta:
Un mercado en expansin evita al fabricante la necesidad de pensar
demasiado o emplear su imaginacin, es por esto que se olvidan de la
competencia y creen que no sern sustituidos; centrndose en como
desmejorar la calidad del producto para que el costo de produccin del mismo
sea menor y as poder producir ms y vender ms a un precio mayor. Pero el
enfoque principal de toda empresa debera ser el consumidor; otorgndoles
calidad e innovacin en sus productos es una garanta favorable para la
empresa ya que los clientes siempre volvern.
de lucro?
- Considero que si pueden caer en esta miopa, ya que muchas de estas
entidades conocen las necesidades de la poblacin, pero al prestar el servicio
social no lo realizan con eficiencia ni calidad, sino con el fin de lograr posicionar
su nombre, perdiendo el enfoque de lo que se considera una organizacin sin
nimo de lucro, el cual es trabajar para el progreso, desarrollo y bien comn de
la comunidad para suplir necesidades de los ms necesitados.
Gracias

de YOHANA ORJUELA SILVA - sbado, 18 de abril de 2015, 22:57
Buenas noches:
Foro de la semanas 5 y 6
En mi punto de vista los grandes empresarios tienen un error, y es que estos
cometen una gran equivocacin acerca del objetivo principal de la empresa,
debido a que no se preocupan en satisfacer las necesidades del cliente quien
es el centro de las preocupaciones del marketing, sino ms bien de ser una
empresa que se preocupa solo por ganar dinero, y no se dan cuenta que los
consumidores tienen necesidades, que normalmente se pueden satisfacer de
diversas maneras.
Por ello hay que centrar los esfuerzos de la empresa no tanto en definir el
negocio a partir de un producto concreto, sino segn los medios o la
metodologa con que se satisface al cliente.
nimo de lucro?
Como sabemos, todas las empresas tienen un ciclo de vida:
se crean, crecen, llegan a la madurez y, en caso de que no se gestionen
correctamente, caen en el declive. Y una de las formas de mantener la
empresa lejos del declive, es aprovechando todas las oportunidades que
presenta el mercado.
Sin embargo se debe hacer referencia a un gran problema que puede afectar a
la mercadotecnia, que es la denominada Miopa en el Marketing, definida como
la falta de visin de los lideres organizacionales para distinguir e identificar su
verdadero negocio o razn de ser, es decir enfocar el negocio desde la
perspectiva del producto y no desde la del mercado.
Gracias.

de YUDY ASTRID GIL ZAPATA - sbado, 18 de abril de 2015, 23:03
Con respecto al aporte de Nelson Humberto, considero que tiene mucha razn
al expresar, como muchas de las organizaciones sin animo de lucro pierden el
foco de cual es su verdadera mision y desvirtuan su atencion a obtener mas
ayuda monetaria, que el cubrir relamente las necesidades de las personas que
llegan a estos sitios.
Se puede ver tambien como personas que dirigen estos sitios han sacado gran
ventaja de su posicion y es triste ver cuantas personas inocentes salen
verdaderamente perjudicadas.
Yudi

de MABEL CAROLINA SEPULVEDA OLAVE - sbado, 18 de abril de 2015, 23:10
Buenas noches,

Laboro en el sector Automotriz y claramente comparo el crecimiento de los
ltimos aos encontrando una similitud con el ciclo del auto engao. La
respuesta es s, existe una miopia del marketing en las empresas de hoy. La
condicin de que el crecimiento esta asegurado dado el aumento y la riqueza
de la poblacin, consideramos ser un producto premium por el respaldo de sus
GM Colmotores y para nuestros ojos no existe un producto substituto, su
produccin y su aumento de volumen de ventas, cada dia se trata de mejorar
el servicio postventa,aunque aveces se tome como habitual y de costumbre,
que peligro notable, no podemos olvidar sus necesidades, escuchar y actuar
para proteger a quienes nos permiten el xito, teniendo encuenta la
competencia que cada da se incrementa mas con otras marcas.
Los detalles, calidad y comodidad deberian ser estandartes, hoy pensamos que
no es posible mejorar o que corresponde solo a las directivas, pero
responsables somo todos, debe existir un mejoramiento contino y el propsito
no es solo pensar en la solucion sino hacer parte de ella.
si bien hay practicas que pueden ser erroneas y pueden funcionar a corto
plazo, no es sustentable en el largo plazo,estas organizaciones deben
reorganizarse y complementar sus ideas y funcionamiento para no caer en
monotonia y se conviertan en aquellas que no producen ningn estimulo en la
sociedad apesar que sean sin animo de lucro.

de MABEL CAROLINA SEPULVEDA OLAVE - sbado, 18 de abril de 2015, 23:16
Buenas noches compaero:

En cuanto a tu aporte tambien seria no solo convencer al cliente, sino lo mas
importante mantenerlo, enamorarlo del producto, y dale a conocer que esa
necesidad que tiene la puede suplir con el producto que yo le ofrezco.

de DEYSY ASTRID GARZON BELLO - sbado, 18 de abril de 2015, 23:28

negocios sigue vigente en algunas de nuestras empresas del siglo XXI.
Sigue vigente por ejemplo en el rea de turismo muchas agencias de viaje
desaparecieron porque se dedicaron a esperar que llegara el cliente a su
establecimiento a comprar pasajes areos mientras que las que hicieron
alianzas estratgicas con hoteles, con aerolneas, con compaas de seguros,
con compaas que rentan vehculos y se dedicaron a ofrecer paquetes
tursticos completos son las que aun estn en el mercado.
lucro?
Una entidad sin nimo de lucro se crea con el fin de ofrecer un servicio social a
determinada poblacin vulnerable pero requiere de unos recursos mnimos
para cumplir su objeto social y si estos recursos no se consiguen pues
simplemente no puede continuar, para esto necesita crear planes de mercadeo
para motivar a las personas y/o empresas que pueden hacer las donaciones.

de JOSE DE JESUS PRIETO VALBUENA - sbado, 18 de abril de 2015, 23:46
obviamente en nuestro pais y creo que en el mundo en general estamos

dejando a un lado algo es muy importante:
los tiempos cambian pero las personas no!
adicionalmente y no menos importante que las caracteristicas y beneficios
esta el brindar un buen servicio que es en lo que algunas empresas se esta
implementando!

de GUSTAVO ADOLFO ROMERO GRIMALDOS - sbado, 18 de abril de 2015,
23:52
Cuando hablamos de miopa, hacemos referencia a la deficiencia de la visin

de objetos situados a cierta distancia, en este caso sealamos la miopa del
marketing como un dficit en la visin de la organizacin. Pienso que dicha
falencia an se presenta en grandes y exitosas compaas, no solo podemos
ataer este fenmeno a entes empresariales del siglo pasado, actualmente la
falta de visin, es un puente directo al fracaso de grandes y pequeas
organizaciones, puesto que su accin especulativa, no les permite ver ms all
del presente.
Esto tambin ocurre en el caso de las organizaciones sin nimo de lucro. Lo que
se busca con la visin de las compaas es seguir vigentes y crecer, sin
importar su naturaleza, lo que implica para dichas empresas, tener en cuenta
el futuro a corto, mediano y largo plazo. An ms que las compaas con fines
lucrativos, pienso que la miopa del marketing se presenta en las
organizaciones sin nimo de lucro, puesto que por el hecho de no tener fines
econmicos, puede llegar a descuidar un poco la parte de su razn de ser, su
misin, as mismo dejando de lado una visin futurista para mantenerse
vigente.

de MARIA JOSE SEGURA - domingo, 19 de abril de 2015, 00:33
A la fecha considero que no es un tema del siglo pasado, aunque algunas
empresas por medio de la competitividad tratan de mejorar la satisfaccin de
producto-servicio brindado, no todos los entes toman esta iniciativa y siguen
presentando la carencia de mejora, el mando y cabeza de una empresa y se
concentran nicamente el respaldo y reconocimiento de la marca.

nimo de lucro?
No, este tipo de organizaciones s que trabajan para un bien comn de la
sociedad, ejercen una actividad pero su objetivo principal no es el
enriquecimiento personal, por lo que asimilo que no afecta la miopa del
Marketing para estos casos.

de MARIA JOSE SEGURA - domingo, 19 de abril de 2015, 00:47
Buen Dia Edwin Fernando
Estoy totalmente de acuerdo con tu opinion frente a que las Organizaciones sin
animo de Lucro NO aplican con la miopia del Marketing, puesto que no estan
en la necesidad de satisfacer necesidades de los usuarios, ellos por ende
siempre buscan el beneficio para todo aquel que tenga acceso a estos
servicios.

de MARITZA CASTELLANOS SARMIENTO - domingo, 19 de abril de 2015, 04:52
El concepto de miopa del marketing est relacionado con el hecho de definir
el mercado de referencia en trminos del producto y no de la necesidad que
satisface. Lo que a simple vista parece ser, no lo es; por tanto persiste como
deficiencia y como dificultad para las empresas el crear productos centrados en
sus caractersticas y no por el bien mismo, lo que ciertamente necesita el
consumidor; por eso, para tener xito hoy en da, las organizaciones deben
detectar las necesidades reales para producir sus productos de acuerdo a la
satisfaccin de las mismas.

sin nimo de lucro?
No lo creo, aunque no se puede descartar que alguna se vuelva miope al
perder su visin, su objetivo que es ayudar, beneficiar y sustentar necesidades
en determinado campo y a determinado tipo de sociedad. Estn enfocadas a
necesidades y no a productos como tal, a satisfacer al cliente, si as le
podemos decir.

de CESAR AUGUSTO VARGAS VALDERRAMA - domingo, 19 de abril de 2015,
07:34
Definitivamente en la actualidad existen empresas que tienen sta deficiencia

de la Miopa del Marketing, entre ellas podemos observar al gremio del
Transporte, los Bancos e incluso la Televisin abierta. Son empresas que a mi
modo de ver estn en su mayora estancados y preocupados en mejorar sus
productos sin importar la satisfaccin de los clientes, es ms, simplemente se
aprovechan de la necesidad de los mismos, por eso la gente se queja de ellos,
y podemos ver que estn siendo sustituidos paulatinamente por el transporte
informal, los prstamos a grupos informales y a la televisin por cable. Con
mayor razn a las empresas sin nimo de lucro se les puede atribuir la Miopa
del Marketing, pues as sean empresas altruistas, deben mantener su
existencia llegando a sus eventuales clientes, pues ellos son su razn de ser de
lo contrario estarn forzadas a esaparecer.

de CLAUDIA PATRICIA SABOGAL AVILA - domingo, 19 de abril de 2015, 07:41
Una mal direccionamiento estratgico conlleva a las empresas a que en

momento o punto de su historia cese o pare. Las empresas se deben enfocar
en ofrecer un producto que satisfaga no solo las necesidades del consumidor
final sino que ofrezca o muestre un producto diferenciador frente a las otras. La
investigacin de las caractersticas del consumidor es una tarea diaria para las
empresas que deseen mantenerse en el mercado.

de CESAR AUGUSTO VARGAS VALDERRAMA - domingo, 19 de abril de 2015,
07:43
Compaero Richard, no necesariamente el transporte frreo es la solucin,

pues en la actualidad y para poner un ejemplo puntual, me voy a remitir a uno
de los gremios que sin duda se ve afectado por ste fenmeno como el
transporte intermunicipal. Yo viajo todos los das de Facatativ a Bogot, y el
transporte es obsoleto, no hay preocupacin por el usuario, los buses salen
llenos con gente de pie y como si fuera poco, tienen ayudantes para cobrar el
pasaje que en su mayora son personas de poca educacin y tratan mal al
cliente. Pero de pronto apareci una empresa llamada TRANSGALAXIA, que
opt por el marketing para entregar al usuario un servicio con buses pequeos
y cmodos, no llevan gente de pie, tienen horarios estrictos de salida y llegada
y no poseen cobradores. Esta empresa ha llegado a ser tan exitosa con stos
cambios, que las dems empresas del gremio estn al borde de la quiebra y ya
no transportan la misma cantidad de usuarios que antes, pues los usuarios
prefieren pagar ms que viajar incomodos y ms econmico. Ellos simplemente
se enfocaron en las necesidades del cliente y no solo en la mejora del producto
o servicio.

de KERLY CUBIDES DOMINGUEZ - domingo, 19 de abril de 2015, 11:44
En todo proceso evolutivo, se generan cambios graduales. Dichos cambios

surgen por diversos contextos. En el caso de las compaas, desde siempre han
tenido que desarrollar un sinfn de estrategias para permitirse ejercer
adaptabilidad sobre cualquier situacin interna o externa que se presente. El
futuro, es uno de los principales factores que hoy en da afecta directamente a
las empresas, puesto que da a da las nuevas invenciones no solo en el capital
fsico sino en el capital humano, afectan de forma directa a la compaa. La
falta de visin en las organizaciones, ha generado que grandes compaas se
debiliten y terminen extinguindose, podemos inferir que este fenmeno no
solo es parte del pasado, en la actualidad, podemos observar, como los
cambios a nivel general, hacen que las empresas, en ocasiones grandes
empresas no estn preparadas para dichos cambios, puesto que por el hecho
de encontrarse totalmente slidas en el mercado, en ocasiones ignoran
diferentes estrategias para consolidarse da a da. Para las empresas sin nimo
de lucro, pienso que se presenta la misma falencia. La finalidad de una
organizacin es mantenerse slida, para ello se debe tener presente el
maana, por su naturaleza, puede que la parte de la visin se vea afectada. As
mismo creo que es totalmente vlido referirnos a miopa del marketing en
empresas de dicha naturaleza.

de JIMMY MARTIN PEDRAZA REVOLLO - domingo, 19 de abril de 2015, 11:51

Respondiendo al enfoque de la pregunta, muchas empresas en el mundo
siguen enfocando de una forma equivocada la eleccin de responder a los
clientes de manera tal que satisfaga sus necesidades, tal es el caso de
empresas como BlackBerry, Kodak, que hace un tiempo no muy lejano eran
marcas lderes pero la miopa del marketing en sus lderes provoc en ellos que
no pudieran extender la mirada ms all de lo que ofreca el mercado en su
momento.
Queda claro que las exigencias y la competencia que el mercado propone,
prcticamente obliga a las empresas a innovar y evolucionar en cuanto a sus
estrategias de marketing se refiere, cuestin para la cual es indispensable
estar preparado.

nimo de lucro?
Igual para la anterior, son empresas que manejan un producto o servicio que se
dirige a un consumidor final, adems que independientemente de la direccin
donde ingresan los recursos o los fines de los mismo, estos necesitan ser
administrados, invertidos y reproducidos en algunas ocasiones, por lo que
hablar de marketing o miopa de marketing es correcto y aplicado.

de LUIS GERARDO SANTAMARIA CORDOBA - domingo, 19 de abril de 2015,
12:09

Opino que en este siglo seguimos teniendo ejemplos que existe la miopa del
marketing ya que algunas empresas todava se centran en la venta de un
producto y no en el servicio como tal es as como ciertos sectores se
especializan en brindar productos pero descuidan el servicio es tal el caso de
los cable operadores quienes instalan servicios a muchos usuarios pero no
tienen un esquema eficiente de servicio al cliente que permita satisfacer las
necesidades de los clientes.
Si podemos hablar de miopa del marketing en una organizacin sin nimo de
lucro ya que esta no va atada a la forma de generar un lucro sino son formas
de hacer un negocio ms eficiente adicional a esto muchos ejemplos de este
tipo de miopa se genera involuntariamente sin tener en cuenta el tipo de
empresa o que finalidad tiene.

de LUIS GERARDO SANTAMARIA CORDOBA - domingo, 19 de abril de 2015,
12:14
Buenos das,
Compaera,
Con respecto al segundo punto opino que no todas las empresas que se crean
sin animo de lucro son para fines sociales teniendo en cuenta esto pienso que
puede ser incluso mas frecuente que se presenten casos de mopia del
marketing ya que no se enfocan en una utilidad sino en satisfacer una
necesidad.

de HENRY OSBALDO CARRILLO CARRILLO - domingo, 19 de abril de 2015, 12:15
Buenos das:
A continuacin mi participacin:

Mi opinin es que esta "Miopia" sigue existiendo ya que en su gran mayoria las
empresas actuales no se enfocan en ver los verdaderos factores de exito o
fracaso de un producto sino en las caracteristicas de este.
Algunos de estos factores son: La necesidad del cliente para adquirirlo, para
que lo va utilizar, cuanto tiempo necesita que le sirva este producto.
Si el vendedor se enfoca en mostrar si un producto es elegante, cmodo, alto,
bajo caera en el error de no mostrar al cliente el verdadero sentido de
satisfacer una necesidad y suplirla.
nimo de lucro?
Diria que si, ya que en algunas de ellas no mantienen programas de
comunicacin donde expresen al mercado el proposito de su organizacin.
Se enfocan que conseguir recursos econmicos, sin mostrar realmente con que
fin fue creada la organizacin.
Estes tipos de organizacin deben enfocarse a mostrar la cara bonita de su
entidad y de esta forma llegaran a cumplir con sus objetivos.
tr
pr
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com
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de JOHANA ANDREA CARDOSO CASTILLO - domingo, 19 de abril de 2015, 12:55

En la lectura nos muestra muchas empresas incluso de sectores grandes, caen
en la miopa del marketing, claramente son los ejecutivos o las gerencias
encargados de definir los objetivos y planes de accin generales, en este siglo
anque sigue vigente, ha mejorado es decir ha bajado la cantidad de
empresas, ya que han podido actualizarse, innovar, pienso qeu hay gerentes
que ademas de buscar mejorar costos, ventas un buen precio se preocupan por
conseguir clientes. Permitiendo el desarrollo de su propia compaa, Quizs
ahora tienen mas conocimiento su negocio, consiguiendo as el xito.
sin nimo de lucro?.
S, porque aunque no busque una rentabilidad financiera, si busca poder
ayudar a una sociedad, o a un grupo de personas. Pero si no se preocupa por
nuevos trucos, tcnicas o publicidad que le permita conseguir representantes o
donaciones. No podr sostenerse.

de JOHANA ANDREA CARDOSO CASTILLO - domingo, 19 de abril de 2015, 13:04
hola Darly,
Estoy de acuerdo en tu respuesta, hay empresas que se enfocan en la
produccin de sin ver la necesidad. Pero me parece que el ejemplo no aplica
tanto, de hecho miran tanto la necesidad de las personas que por eso hay
tantos en el mercado, y es que estamos habalndo de fabricacin es decir
marcas como Apple, el iphone es un telefono que tieen tecnologia para
empresarios, con estos telefonos las multinacionales mas grandes mueven a su
personal, controlar. ya que si hablamos de servicios de internet como claro,
etb, movistar podemos decir que prestan un servicio sin fidelizar clientes, es
decir no los compran. solo se enfocan en el precio.

de PEDRO ANTONIO COSTO - domingo, 19 de abril de 2015, 13:39

Las actuales condiciones de mercado obligan a las empresas a vivir un proceso
de innovacin constante en sus bienes o servicios, con el objetivo de satisfacer
las necesidades de sus clientes y as generar en ellos una verdadera
fidelizacin con sus productos, consiguiendo permanecer vigentes a travs del
tiempo.
lucro?
Sea cual sea la naturaleza de las empresas deben permanecer acordes con los
cambios constantes del mercado, lo cual implica crear tcticas que permitan
que sus productos o servicios sigan permaneciendo vigentes.

de ANDRLES ALFONSO SALGADO PARRA - domingo, 19 de abril de 2015, 14:19
La idea que quieres mostrarnos en el foro es acertada pues las organizaciones

del siglo XXI muestran mas atraccion por el consumo masivo que por el
producto en si mismo dejando a un lado el cliente, no existe el valor agregado
y en su afan de enriquecerse terminan cayendo en la "mipoia del marketing"

de KAREN DAYANA VERGARA ESCALANTE - domingo, 19 de abril de 2015, 14:53
Buenas tardes, envo mis comentarios al foro:

En mi opinin la Miopa del Marketing sigue vigente en algunas o ms bien en
muchas de las compaas del presente siglo. Las empresas en su afn de
posicionar su producto o servicio centran sus esfuerzos en la produccin y en
mantenerse en el mercado actual dejando a un lado que el mundo est en
constante desarrollo y que deben ver ms all. Un caso en Colombia fue el de
la compaa de discotienda PRODISCOS y otro de tipo mundial el de la empresa
Blockbuster, la cual fue una de las cadenas de alquiler de pelculas y
videojuegos ms grandes de EEUU y que debido a recibir mal preparados la
nueva era digital en la que incursionaba el mundo y a no encaminar su
actividad al entretenimiento, atraves en los ltimos aos grandes dificultades
que los llev a cerrar la mayora de sus tiendas y llegar a punto quiebra.
nimo de lucro?
S, se podra decir que en este tipo de organizaciones se puede presentar la
miopa del marketing, en mi opinin el marketing se aplica para cualquier
organizacin indiferente a su naturaleza, ya que a pesar de que los recursos
econmicos que percibe de cualquier fuente son para fines sociales o de
beneficio de la comunidad, deben estar en permanente desarrollo e innovacin
para mantenerse en el tiempo y cumplir sus objetivos, como podra ser el caso
de Maloka.
Felz da!

de TATIANA ELIZABETH CRUZ MONTES - domingo, 19 de abril de 2015, 15:31
Buenas tardes, compaeros y tutor

Actualmente se continua presentando este error con el marketing o miopa del
marketing, debido a que se siguen cometiendo los mismos errores del pasado,
continan preocupndose por producir y vender, lanzan productos sin hacer
estudios de mercado, no le dan la importancia que se merece la
mercadotecnia, venden productos pero no hacen clientes, llegan nuevos
competidores que si se preocupan por este factor y se quedan con el mercado.
Las empresas siempre estn prestando un servicio con sus productos, deben
preocuparse si ese producto satisface la necesidad del cliente, si el consumidor
est siendo fidelizado con su servicio o producto.
Vemos esto con empresas tan grandes como Nokia, Pan Am, Kodak Daewoo y
Sega entre otros, no se supieron adaptar, no vieron el camino o no innovaron a
tiempo.
de lucro?
Si se puede hablar de miopa del marketing en una organizacin sin nimo de
lucro, ya que las estas organizaciones tienen que ser apoyadas por empresas o
personas particulares, es decir tienen que vender su funcin, para comprar
estos clientes, si no son lo suficiente llamativas no van a perdurar, a pesar de
estar para la ayuda de los ms necesitados. Con esto vemos que la
mercadotecnia se debe utilizar para toda clase de entidades.
http://noticias.lainformacion.com/economia-negocios-y-
finanzas/empresas/cinco-grandes-empresas-que-no-supieron-adaptarse-a-su-
tiempo-y-fracasaron_kFBOn074c8Bdi2riOwi596/
m

de PATRICIA MERCEDES ARBOLEDA AVILA - domingo, 19 de abril de 2015, 15:39

del siglo XXI?
Esta miopa del marketing sigue siendo cierta en un gran porcentaje ya que a
pesar que las empresas intentan con su publicidad, pretender que se
preocupan por sus clientes o mercado objetivo, la verdad es que siguen
enfocados al producto como tal, la diferencia es que en la actualidad es ms
fcil vender ya que las personas se dejan llevar por modas, por el propio
consumismo y factores actuales de esta era donde las personas se dejan llevar
por impulsos de compras.
nimo de lucro?
Si ya que a pesar de que toma un rumbo un poco diferente al de una empresa
comercial, el fin termina siendo generar ganancias a la empresa en este caso
para llevar un fin ms altruista, pero deben llegar a las personas y
convencerlas que su fin es propio de dirigir el dinero a esa empresa, se pueden
cerrar a creer que porque es algo bueno la gente obligatoriamente lo va a
hacer y realmente no es as, las personas pueden dejar de pensar que el fin
sea propio de su altruismo.

de ANGELA PATRICIA POLOCHE PLATA - domingo, 19 de abril de 2015, 15:54
Buen da,
La miopa del marketing an existe en varias empresas del siglo actual,
muchas industrias se han visto afectadas porque su punto fuerte no ha sido
satisfacer las necesidades de sus compradores, innovando y mejorando sus
productos, dando un valor agregado a lo que ya existe. Incluso se refleja en las
pequeas empresas que se centran en la fabricacin o distribucin de un solo
producto muchas veces para satisfacer sus propias necesidades econmicas,
olvidando que ellos tambin son consumidores.
Pienso que en las entidades sin nimo de lucro, tambin se evidencia la miopa
del marketing aunque su actividad no es precisamente comercializar un
producto si se conocen casos de muchas organizaciones que silenciosamente
han crecido. Es posible notar que algunas entidades sin nimo de lucro como
iglesias o fundaciones sus ingresos han aumentado a tal nivel que muchas de
ellas ya han entrado en el negocio de expandir su razn social prestando otros
servicios que generan de igual forma utilidades.

de CATALINA GARCIA LOPEZ - domingo, 19 de abril de 2015, 16:03
En esta oportunidad quiero traer al foro el caso que se presento con un

producto de consumo que suple una necesidad basica como es la alimentacin,
en el caso de Colombia el arroz, al ver como se cumple lo que retoma la
lectura de que en muchas ocasiones se concentra la atencin en traer
utilidades extraordinarias sin importar que el consumidor final sea el que
realmente pague, producto de las decisiones administrativas de empresas
como Roa y Flor Huila junto con cuatro directivos tienen que asumir el pago de
millonarias multas que la Superintendencia de Industria y comercio les
impuso; "La influenciacin de los precios consisti en obligar a distribuidores y
comercializadores de arroz blanco, a no trasladar al consumidor final los
descuentos que les otorgaban Molinos Roa Y Molinos Florhuila, y de esa forma
controlar artificialmente los precios de su arroz en Colombia", indic la entidad
en un comunicado. http://www.noticiasrcn.com/nacional-pais/superindustria-
sancionara-dos-empresas-arroceras-manipulacion-los-precios.
Gracias.

de VERONICA ANDREA URDINOLA VARGAS - domingo, 19 de abril de 2015,
17:04
Buenas tardes este es mi aporte al foro:

1. 1. Es la miopa del marketing una deficiencia de la
gerencia de mediados y principios del siglo pasado, o esta
manera de concebir e interpretar los negocios sigue vigente en
algunas de nuestras empresas del siglo XXI?
Yo pienso que an sigue vigente y aun con el pasar de los aos y los
desarrollos tecnolgicos en los que da a da nos desenvolvemos, nos han
llevado a tener un nivel de competitividad mucho ms alto que los que se
manejaban en tiempos pasados, muchas personas piensas que el marketing es
solo vender y anunciar y es algo muy natural ya que todos los das hay noticias
de comerciales de televisin, anuncios en peridicos, campaas de correo
directo, visitas de vendedores y anuncios por internet, pero considero sin
embargo que no todas las compaas que tuvieron su auge en el siglo pasado
hayan sufrido esa miopa del marketing, ya que hoy en da muchas de ellas
estn en nuestros mercados, llevando sus productos incluso mucho ms alto
que algunas empresas del siglo XXI, hoy en da podemos ver empresas del
siglo pasado que se encuentran en nuestro mercado actual, un producto, un
mercado o siquiera una meta establecida. De modo que en sntesis el problema
ms que de tiempos, es un problema de mentalidad gerencial, en donde quien
se focaliza, se traza y estipula metas claras con tiempos de cumplimientos
claros, los consigue y consigue que su empresa surja; y quien levanta una
empresa sin suficiente visin o astucia se ve direccionado irreparablemente al
fracaso
2. Se puede hablar de miopa del marketing en una
Considero que si es indispensable hablar de miopa del marketing en una
entidad que no tenga nimo de lucro, ya que una empresa que no est
establecida para generarle recursos nicamente a los directivos, es debido a
que de una compaa se deriva del sostenimiento de muchas familias, es all
en donde se establece la relacin con la pregunta anterior, ya que si en la
compaa no hay una visin a futuro, se ver condenada al fracaso y los
empleados, proveedores y dems del grupo de trabajo que depende de ella, se
vern terriblemente perjudicados.
Concluyendo: puedo decir que independientemente de si tiene o no nimo de
lucro es fundamental que tanto directivos como empleados no se dejen cegar
por el fracaso y se visualicen, de modo que la empresa pueda ofrecer
estabilidad laboral a todo su grupo de trabajo.
gracias
Veronica Urdinola

de HEIDY MILENA MESA PEDREROS - domingo, 19 de abril de 2015, 17:07
Con la frase de "convencer a sus clientes" recuerdo el concepto que se tenia

antes del vendedor como esa persona que dice lo que sea con el fin de generar
una venta tomando en cuenta solo el ingreso del momento sin pensar en que si
sus argumentos no son ciertos el cliente no regresa y su voz a voz negativo
puede ser muy fuerte; es por eso que hoy en dia se habla de asesores que
buscan guiar al cliente, satisfacer su necesidad y lograr que este regrese y si
es con mas clientes potenciales; mejor.

de ALEXANDER FERRUCHO LEON - domingo, 19 de abril de 2015, 17:11
Buenas tardes a todos.

Segunda intervencin.
Es claro que no solo la miopa de marketing se ve en las empresas con nimo
de lucro ya que estas estn ms direccionadas a generar rentabilidad, aunque
no solamente se da la miopa en esta primera, esta ceguera tambin se ve
presente en la empresas sin nimo de lucro ya que estas de cierta forma estn
dirigidas ms a prestar un servicio y cuyo servicio se ve directamente afectado
por las contribuciones que dan las empresas y es ah donde se puede llegar a
presentar la miopa por las exigencias de sus contribuyentes.
Muchas gracias.
Alexander

de VERONICA ANDREA URDINOLA VARGAS - domingo, 19 de abril de 2015,
17:18
Buenas tardes
Respecto a sus comentarios podria decir que las empresas deban indetificar las
necesidades y deseos de los clientes y actuar conforme a ellos, en lugar de
cerransen en la supuesta nocion de la longevidad de los productos, es por ellos
que el crecimiento es mas lento y vemos mas fallas administrativas y de los
ejecutivos que manejan las politicas y objetivos generales del negocio y tienen
mas exito no solos los que se orientan al producto o a la investigacion si no al
cliente en busqueda permanente de oportunidades para aplicar a los
conocimientos tecnicos sastifaccierndolos con cosas nuevas.

de BETTY BOHORQUEZ TANGARIFE - domingo, 19 de abril de 2015, 17:41
Buenas tardes este es mi segundo aporte

Pienso que la mayoria de mis compaeros y y pensamos muy parecido, en que
las empresas muchas veces solo se enfocan en sus ganancias pero poco en
innovar sus productos dadas las necesidades de los consumidores y los
cambios que surgen a diario tecnologicamente, las empresas solo tienen una
vision de aumentar sus ingresos sin tener encuenta estos cambios y por esta
razon muchas empresas estan viendo estas consecuencias y se estan
acabando por el miedo a innovar en nuevos productos que demandan
necesidad en los consumidores.Las empresas debe invertir mas en el campo
del marketing en estudios reales de los consumidores para asi poder cubrir
todas estas necesidades.

de MONICA PATRICIA RIOS PERLAZA - domingo, 19 de abril de 2015, 18:02

La miopia del Marketing esta relacionada con la falta de vision y de
proyeccion, ya que algunas empresasse centran en las caracteristicas
del producto y no en las necesidades de los clientes, y aunque la
miopa del Marketing era una deficiencia de mediados del siglo pasado
tambin se encuentran en el siglo XXI, y se puede presentar por
varias causas; Hay directivos que llevan muchos aos en una empresa
y no son abiertos a los cambios, se conforman con el mercado actual y
no tienen una vision ms all para profundizar en las necesidades de
los clientes, no se preocupan por diversificar los productos para sacar
un mayor provecho y llegar a un mayor nmero de clienters, por
ejemplo:
Una empresa que vende leche, se conforma con vender slo ese
producto, cuando hay tantos derivados de la leche que se podran
vender, como queso, mantequilla, ect.
. Se puede hablar de miopa del marketing en una organizacin sin

nimo de lucro?Si, ya que una organizacin sin nimo de lucro est
diseada para ayudar en un fin especfico, y slo trabaja para dicho
fin.

de CLAUDIA MILENA VARGAS LoPEZ - domingo, 19 de abril de 2015, 18:29
Buenas noches a todos.

del siglo XXI?
Desafortunadamente esta deficiencia se presenta todava en algunas empresas
que no ven ms all de lo que pasa al interior de su negocio, se concentran en
desarrolar su producto sin detenerse a ver las necesidades que tienen sus
clientes y buscar soluciones para satisfacerlas. Si el objetivo de una empresa
es no solo sostenerse sino ser exitosa, debe capturar clientes leales que
garanticen la rentabilidad de la empresa.

nimo de lucro?
Si, porque las organizaciones sin nimo de lucro tambin usan el marketing
para incrementar los fondos necesarios para mantener sus actividades y
pueden cometer el error de concentrarse en las caractersticas de lo que
ofrecen en lugar de hacerlo en las necesidades de sus socios, patrocinadores o
colaboradores que son quienes las mantienen vivas.

de BEATRIZ ELENA GONZALEZ RODRIGUEZ - domingo, 19 de abril de 2015,
18:27
Alejandro, buenas tardes:

Estoy de acuerdo en que las organizaciones sin animo de lucro no aplican con
la miopia del markerting ya que su finalidad los obliga a estar alerta a las
mejores estrategias para cumplir sus acciones sociales o comunitarias; para
ellos no es importante su enriquecimiento personal sino su finalidad social.
un saludo,

de CARLOS MARIO CADAVID PINEDA - domingo, 19 de abril de 2015, 18:31
Buenos tardes, mi participacin al foro es la siguiente, en relacin al primer

cuestionamiento, Es la miopa del marketing una deficiencia de la gerencia
de mediados y principios del siglo pasado, o esta manera de concebir e
interpretar los negocios sigue vigente en algunas de nuestras empresas del
siglo XXI?
Creo que el ejemplo ms claro est en ver como todas los paracadas que le
han llegado a la industria del petrleo, llegan de personas o industrias ajenas a
las petroleras, esta miopa no les permite ver que a lo largo de su historia se
han salvado por fuentes externas a ellos, lo mismo demuestra que estn fuera
de control y que dependen de otros para sobrevivir en el mercado, que el
orgullo y ceguera nos les permite avanzar, para la muestra , ver como cedieron
el negocio creciente del gas, en donde por su arrogancia y miedos perdieron
esta gran oportunidad y lo dejaron a otros.
Estoy convencido que en estos tiempos muchas empresas recaen en la miopa
del marketing como la industria maderera, la cual no ha tomado conciencia del
dao del medio ambiente y podramos sumar la de pesca a gran escala, donde
no hablara de miopa sino de ceguera total, del dao que estn haciendo y sin
buscar nuevas formas de mantener la fuente alimentacin, y muchas ms
empresas que no diferencian entre el impulso que le hacen al rea de ventas y
el impulso al rea de mercadeo, bajo el concepto de Theodore Levitt.
lucro?
El hecho que sean sin nimo de lucro no las hace con nimo de perdida, y
muchas organizaciones, por esta miopa del marketing, no se vuelven crebles,
convincentes de sus servicios o productos, en esta lnea logran hacer perder
credibilidad, pierden seguidores, donantes, financiadores y paso seguido el
declive.


empresas del siglo XXI
Continua en gran parte en las Compaas en pleno Siglo XXI ya que estas
presentan grandes falencias entre ellas el creer que los productos no tendrn
sustitutos que no requieren mejoras y no hay una constante actualizacin
tanto de tecnologa como direccin administrativa ,los costos , procesos
internos son fundamentales, crear culturas organizacionales evita reprocesos y
favorece en la bsqueda de objetivos y aprovechamiento de oportunidades ,es
vital indagar constantemente en que los clientes estn conformes con alta
calidad y satisfacer sus verdaderas necesidades.
nimo de lucro?
En la actualidad la mayora de estas organizaciones por su estatus tienen una
amplia confianza en lo que respecta al bien o servicio y por esto no se
esfuerzan por ir mas all en mejorarlo sino en lucrarse aun siendo su principal
objetivo el inters general.

de YENIS ESTHER MARTINEZ GONZALEZ - domingo, 19 de abril de 2015, 18:55
Buenas tardes queridos compaeros, despues de leer este importante articulo

y respondiendo a la pregunta formulada por nuestro tutor; pienso que los
tiempos en cuanto a la importancia que se le da al marketing han cambiado
muchisimo, no es para nadie un secreto reconocer que existen compaias
esclavas de sus procesos y empeadas en producir sin pensar en los cambios
que genera la necesidad de mejorar; pero de la misma manera hay que
resaltar la evolucion que hemos visto desde la decada de los aos 70 donde las
empresas descubrieron que los deseos y las necesidades del consumidor o del
cliente encaminaban todo el proceso y fue alli donde la investigacion de
mercados se hizo importante y desde entonces se ha descubierto que
empezando por estas necesidades es donde nace un exitoso camino hacia el
exito. Ejemplo claro de este cambio lo vemos en los comerciales de television
donde nos "crean la necesidad de algo" y luego presentan su producto. A esto
llamaria Vision clara de marketing dejando atras la interperetacion de nuestro
querido autor.
Centrandome en la segunda pregunta, la cual no esta juzagando si la finalidad
de los fondos de una entidad sin animo de lucro van o no a los beneficiarios o a
sus dueos. Quiero dar mi opicion en cuanto al tema de marketing se refiere;
es por esto que pienso que si es posible hablar de miopia en estas entidades,
ya que muchas veces van encaminadas al "fin" y no a concientizar a sus
posibles donantes de la raiz del problema que tratan. Pero tambien podemos
observar campaas impactantes de Fundaciones que ayudan a personas con
discapacidad cognitiva como FIDES, ejemplo admirable de un marketing
exepcional el cual crea en las personas la necesidad de ayudarlos con aportes
que podrian mejorar la calidad de vida de los nios y jovenes que participan
muy activamente en las famosas y hermosas competencias Fides.
Gracias por su atencion.

de IVAN MAURICIO MELO PARDO - domingo, 19 de abril de 2015, 19:10
Hola buen da, considero que aunque las compaias sin animo de lucro no
buscan generar ganancias, si deben generar una sonstenibilidad economica,
deben ver el mercado y pensar en las personas que estan ayudando, porque si
se centran en solo su causa sin tener en cuenta a quien llegan, no van a tener
el patrocinio que necesitan y desapareceran.
Saludos
Ivan Mauricio Melo

de TATIANA ELIZABETH CRUZ MONTES - domingo, 19 de abril de 2015, 19:10
Buenas noches,
Luis, estoy de acuerdo con su ejemplo, ya que la mayor parte de las empresas
tienen falencias que no les permite satisfacer la necesidad del consumidor,
estos operadores ni siquiera se preocupan por tener al cliente a gusto.
lucro?
De acuerdo con su respuesta pues es verdad que la mercadotecnia va ms all
de la organizacin y si la empresa no se vende bien no va a tener empresas y o
particulares que apoyen sus proyectos.

de IVAN MAURICIO MELO PARDO - domingo, 19 de abril de 2015, 19:13
Buen Da
Las compaias efectivamente se estan concentrando en apoderar su marca,
que en cubrir la necesidad del mercado, totalmente deacuerdo, pero tambien
debemos pensar que en el ritmo que vida que tiene el mundo, nos a limitado a
que algunos tomen esta decision.
Saludos
Ivan Mauricio Melo

de MARGARITA ROSA CRUZ DURAN - domingo, 19 de abril de 2015, 19:13

mediados y principios del siglo pasado, o esta manera de concebir e interpretar
los negocios sigue vigente en algunas de nuestras empresas del siglo XXI?
Sin lugar a duda por las condiciones del entorno de hoy en da, los avances
tecnolgicos, el desarrollo de la competencia, la demanda cada vez ms
exigente, fuerza a las empresas a ser mucho ms competitivas para
permanecer en el mercado y se sabe que el pilar para lograrlo es enfocndose
en satisfacer las necesidades de los clientes y creo que la mayora de las
empresas lo tienen claro, sin embargo tambin hay empresas de la vieja
guardia que se cien a sus creencias retrogradas, compaas que son muy
renuentes al cambio y todava no aceptan el enfoque que se debe aplicar para
el xito y la permanencia de un negocio, y la industria del petrleo sigue siendo
an un ejemplo de stas.

de EDWIN FABIAN CIFUENTES ENCISO - domingo, 19 de abril de 2015, 19:19
La miopa del marketing no es del siglo pasado sino que aun hoy existen,
afecta a casi todas las empresas, ya que ahora a las nuevas empresas no se
enfocan en el cliente quien es realmente el que lo va a utilizar; solo piensan en
el material que ellos fabrican o el servicio que prestan les den una mejor
rentabilidad, . Pienso que las empresas deben ir a la vanguardia del da a da,
ahora el enfoque debe ser hacia el cliente y las necesidades, para ello
debemos utilizar todos los materiales que el mercadeo ofrece.
sin nimo de lucro?
Estas organizaciones se sostienen por medio de donaciones de las empresas
entre otros, pero si su misin es el de ayudar y no de generar dinero no creo
que podamos hablar de miopa del marketing . Ellos deben crear planes o
estrategias para que las empresas donen dinero para que los servicios que
ofrecen a la comunidad puedan ser ptimos.

de EDWIN FABIAN CIFUENTES ENCISO - domingo, 19 de abril de 2015, 19:28
estoy de acuerdo que las empresas solo piensan en aumentar sus utilidades,
pero no quieren innovar por miedo a conocer nuevos horizontes, las empresas
deben invertir en marketing, pienso que es lo mas importante que deben hacer
las empresas para poder ubicar sus productos y mejorar sus rentabilidades.
gracias por su atencin.

de DIANA MARIA ROJAS SANCHEZ - domingo, 19 de abril de 2015, 19:27
Buenas Tardes,
del siglo XXI?
Considero que la "miopa del marketing" es un fenmeno que se presenta en

todas las empresas, no solo en las del siglo pasado, si no en las nuevas
empresas, debido a que se interesan nicamente por la produccin y dejan de
lado el cmo satisfacer las necesidades de los clientes.
As mismo, las empresas que an se estn consolidando, se encuentran en la
bsqueda que los reconozcan como empresa, por su cumplimiento,
responsabilidad, honestidad, por establecer sus objetivos, su misin y visin,
pero desde el momento en el que consolidan su negocio su objetivo principal
no es el cliente, por lo tanto no tienen establecidas estrategias de marketing
con las cuales sea posible diversificar su mercado.
Diana Rojas

de SONIA PATRICIA MOYA RIVERA - domingo, 19 de abril de 2015, 19:33
Buena noche:

del siglo XXI?
An en pleno siglo XXI seguimos viendo la miopia del marketing, miopia que
lleva a muchas empresas sin importar su tamao a fracasar. El centrarce
solamente en su producto y el negocio, pero no en las necesidades del cliente
es lo que no permite ver mas alla del negocio en s. Esta miopia impide ver
orportunidades y mejoras de negocio en lo ya existente. Quien iba a creer por
ejemplo que una empresa pionera en la venta de telefonos moviles como
Nokia, iba a llegar a su final ante una mejor solucion de satisfaccion a las
necesidades de estos clientes, la cual fue ofrecida por el Iphone de la compaa
Apple.
Pero a diferencia de las empresas que se dejaron extinguir por la miopia, otras
en cambio vieron la oportunidad de seguir expandiendose en el mercado, como
lo hizo la empresa NESTLE, quien inicialmente ingreso como una marca para
bebes, pero al no dejarse afectar por la miopia, hoy dia compite en el mercado
de aguas minerales, comida para animales, lacteos en todas sus
presentaciones y helados, entre otros.
Muchos ejemplos de la mala definicin en la visin de los negocios se pueden

citar:
No existe el negocio de las "Pelculas", existe el negocio del "entretenimiento".
No existe el negocio de los "celulares", existe el negocio de ofrecer "sistemas

de comunicacin efectivos".
No vendemos "perfumes ni cosmeticos" sino "seduccin".
No se venden "colchones" sino "relax, descanso, tranquilidad y comodidad"
que brindan, etc.
http://puromarketing-germanvelasquez.blogspot.com/2011/10/la-miopia-del-
marketing.html

nimo de lucro?
Para este caso en particular y cuyo objeto social no es el de lucrase
economicamente, sino el de prestar un servicio de ayuda especifico a la
comunidad, de igual manera deben buscar una manera de mercadeo, que
incentive a que la comunidad, empresas e instituciones realicen sus donativos
para seguir en funcionamiento. Existe miopia si no presentan de una manera
atractiva a la comunidad su plan de ayuda y bienestar de acuerdo a la labor
que ejerzan.

Adriana
Estoy de acuerdo contigo en que las empresas deben identificar las

necesidades de los clientes, ya que esto conlleva a que hay satisfaccion,
permanencia y el lograr obtener nuevos clientes.Hoy en dia las grandes
empresas solo buscan encontrar nuevos clientes ,pero no se centran en bienes
o servicios de mejor calidad.

de IBETH ALEXI AGUIRRE VARGAS - domingo, 19 de abril de 2015, 19:44
Cordial saludo Jaidy,

Aunque tu apreciacin respecto al objetivo de las entidades sin nimo de lucro
es apropiada, considero que en lo referente a la miopa del
marketing encuentro una diferencia; en cuanto a que la actividad desarrollada
por estas organizaciones se enfoca en las necesidades del cliente y no en el
producto independientemente si obtienen utilidades o no.
Ahora bien, cada una encontrara la estrategia adecuada para alcanzar sus
objetivos. Es el caso, por ejemplo de la Fundacin Social, entidad que tiene
como misin Contribuir a superar las causas estructurales de la Pobreza para
construir una sociedad ms justa, solidaria, productiva y en paz"; para esto ha
desarrollado un modelo de actuacin constituido por dos elementos las
empresas (Banco Caja Social, Capitalizadora Colmena, Fiduciaria Colmena,
entre otras) y los proyectos sociales directos.
La Fundacin Social no desarrolla actividades de tipo empresarial por
accidente o como estrategia de financiacin, tampoco posee un portafolio de
acciones con cuyos rendimientos financie una "obra social". Es empresarial, y
lo ha sido desde su origen, porque considera que lo empresarial es una
caracterstica fundamental de su quehacer social.
Lo anterior nos permite evidenciar que en cualquier tipo de organizacin se
puede y se debe implementar una estrategia de marketing, finalmente uno de
los objetivos comunes es el de perdurar en el tiempo y mantener relaciones a
largo plazo y sostenibles.
http://www.fundacion-social.com.co/actividad.html

de SONIA PATRICIA MOYA RIVERA - domingo, 19 de abril de 2015, 20:00
Sandra buena noche:

Es cierto los aliados estrategicos no se ven solamente en las empresas
convencionales. las organizaciones sin animo de lucro deben ser estrategicas y
saber vender su mision de la organizacion para lograr conseguir el incremento
de los donativos y seguir en funcionamiento. De no ser asi, es cuando se
observa que las personas del voluntariado de este tipo de organizaciones
tambien aportan de sus propias finanzas para la continuidad de la labor social.

de YUDY ASTRID GIL ZAPATA - domingo, 19 de abril de 2015, 20:51
Buenas noches....
Estoy completamente de acuerdo con la opion de Yenny, en varias ocasiones se
ha encontrado deificienciencia, en los servicios prestados por las
organizaciones sin animo de lucro, recuerden cuanta comida, ropa etc se dao
en las bodegas de la cruz roja y nunca llegaron a los damnificados de Armero,
como estuvo en investigacion Bienestar familiar por malos manejos en el
interior de su entidad y asi se han visto envuelta varias organizaciones, donde
la ambicin puede mas que los propios principios.
En muchas ocasiones estan entidades han perdido el foco de su misin y las
personas necesitadas (cliente final) han paso quizas a ser menos importantes
que el hecho de adquirir financiacin y donaciones para el funcionamiento de
la misma orgnizacin que dice llamarse sin animo de lucro.
Yudi.

de MONICA ESMERALDA ARIAS RUBIO - domingo, 19 de abril de 2015, 20:47
Buenas Noches..
Me gustaria recalcar una plabra clave que ha usado mi compaera Sandra
Tagarife en su aporte que es la reinventar, las empresas no solo carecen de
vision sino que tambien sufren de panico a lo novedoso, cuanto estan en un
estado de confort se confian y en cuando empiezan a descuidar el producto y
las necesidades de los clientes y enfocan sus esfuerzos en la produccion como
tal, en ese momento es cuando empieza a decaer o a dejar de ser competitiva.
Pienso que los nuevos lideres de las compaias deberian tener en sus mentes
esa palabra (reinventar), antes que ganacias o utilidas ya que lo primero da
como resultado lo segundo llevando tambien a que la empresa permanezca
activa en el mercado durante mas tiempo.
Gracias
MONICA ARIAS

de CARLOS MAURICIO MUOZ AGUIRRE - domingo, 19 de abril de 2015, 20:49
PARTICIPACION FORO SEMANA 5 Y 6

Buenas noches,
del siglo XXI?
La Miopa del Marheting ha existido, existe y seguir existiendo en el Mundo
de los negocios, la Industria o el Comercio, pues infinidad de Empresas que
fueron, son o sern exitosas, tienen esta caracterstica porque son producto de
circunstancias externas, de momentos, de situaciones que simplemente se
aprovechan, pero que se confan, se preocupan por otros factores internos que
descuidan el ms importante el cual es la satisfaccin del cliente, y que todo
evoluciona y que cada da el cliente busca satisfacer sus necesidades de
manera diferente. As que esta manera de concebir e interpretar los negocios
sigue vigente en muchas de nuestras empresas del siglo XXI
nimo de lucro?
S se puede hablar de Miopa del Marketing en este tipo de organizaciones,
pues estas tambin se constituyen con la finalidad satisfacer necesidades de
grupos poblacionales, y se tienen similares comportamientos a niveles
gerenciales de una organizacin con nimo de lucro, por consiguiente se cae
en los mismos yerros y consecuencias del descuido de la Mercadotecnia.
Gracias.

de JHON HELVERT NOVOA ROZO - domingo, 19 de abril de 2015, 20:59
Hola, estoy 100% en acuerdo contigo, las empresas hoy dia no miran ms all
de su producto o servicio, indagan la necesidad del cliente para tratar de
satisfacerla pero no es una prioridad, siempre la prioridad sern las cifras.

de LEIDY TATIANA VILLADIEGO OROZCO - domingo, 19 de abril de 2015, 20:59
yenny buenas noches,

Estoy de acuerdo con tu opinion pero mas alla de un gerente hay que ver la
calidad de los funcionarios de una empresa, ellos con sus ideas con sus
propuestas hacen que una empresa sea exitosa y obviamente siempre
pensando en la satisfaccion del cliente. apoyo lo que dices tienen que ser
INNOVADORES de lo contratario es un fracaso.
Gracias

de LUISA FERNANDA SEGURA GARCIA - domingo, 19 de abril de 2015, 21:06
companera Teresa.
Quiero compartir tu punto de vista en cuanto al primer punto del foro, si bien
es cierto que que desde el siglo pasado se ha venido trabajando algunas
empresas continuan poduciendo en masa mas no evolucionan en cuanto al
servicio al cliente, o evoucionar junto al consumidor, este gran error aumenta
las posibilidades de un declive de la empresa.

de ANGIE CATHERINE ULLOA SANDOVAL - domingo, 19 de abril de 2015, 21:32
FORO SEMANA 5 Y 6
ANGIE ULLOA SANDOVAL
Hay un problema muy grande y frecuente en varias empresas ya que las
empresas estn enfocndose en la solucin de problemas de un producto y no
en la satisfaccin del cliente las empresas en el siglo XXI deben centrarse en el
CLIENTE ya que son los Consumidores la pieza fundamental en el
sostenimiento de una empresa ya que gracias a la tecnologa estamos
innovando muy rpido y las empresas siempre deben ir a la vanguardia.
sin nimo de lucro?
Una organizacin sin nimo de lucro como su nombre lo indica es una
entidad cuyo fin no es la persecucin de un beneficio econmico sino que su
objetivo son los fines sociales, humanitarias estas empresas se financian de las
donaciones de empresas, instituciones y personas fsicas.
Por esta razn si se puede hablar de miopa de marketing ya que la empresa
debe ofrecer sus servicios y vender la imagen de la empresa para que las
personas crean en ella un ejemplo de ellas es teletn

de RICARDO ANDRES SANCHEZ ALFONSO - domingo, 19 de abril de 2015,
21:43
Buenas noches,
La Miopia Marketing, es la toma de decisiones basadas en las circunstancias de
momento sin pensar los posibles cambios que llegase a presentar la industria a
futuro, se define como una visin a corto plazo y se relaciona cuando se define
el mercado en trminos de producto y no de la necesidadque se quiere
satisfacer, son empresas que no tienen como prioridad al cliente y siguen
arraigadas al pasado y solo buscan el beneficio de la venta dejando a un lado
la atencin al cliente
nimo de lucro?
Considero que s, ya que as su objetivo no se generar lucro, son
organizaciones regidas administrativamente por un grupo de personas que
buscan un objetivo especfico (satisfacer necesidades de la comunidad o
personas menos favorecidas), y pueden caer en la miopa por su afn de
conseguir recursos en grandes empresas, dejando de lado a posibles clientes o
pequeas empresas que quieran aportar donaciones para el cumplimiento de
tal fin.
Gracias!

de YOLANDA SANCHEZ MARCHENA - domingo, 19 de abril de 2015, 21:57
1.- Las intervenciones debern hacerse teniendo como base la lectura: Miopa
del Marketing de Theodore Levitt, y debern siempre centrarse en los
siguientes interrogantes:
R//
Los productos las empresas se ven amenazadas por la sombra de la
obsolescencia, la inminencia de la desaparicin de un producto hace que todas
las empresas tengan amenazadas sus utilidades, su crecimiento; pero si esto
se enfoca de forma correcta se puede pensar que en todo momentos se debe
planear, la obsolescencia de un producto que es la base del negocio, teniendo
en cuenta los desarrollos que en gran medida deben estar hechos a la medida
de las necesidades de los cliente, es decir el declive de un producto debe haber
sido previsto por los directivos para saber cundo tomar la decisin de que
hacer, si proyectarlo de nuevo o entrar en un nuevo proceso de satisfaccin de
la misma necesidad o de otra.
nimo de lucro?
Claro que se puede hablar de miopia del marketing en una organizacion sin
animo de lucro , pero es de notar que al ser empresas con una alta
resposabilidad social , tambien tienen responsabilidad de sacar el mejor
provecho del marketing para difundir , fortalecer , crecer los recursos de las
mismas.

de EVELYN CHAVARRO GIL - domingo, 19 de abril de 2015, 21:58
SI ES CIERTO LA FRASE QUE PLANTEAS YA QUE LAS EMPRESAS SE DEBEN

PREOCUPAR POR LAS NECESIDADES DEL CLIENTE Y NO SEGUIR CAYENDO EN
LA MISMA MONOTONIA NO ACEPTANDO EL CAMBIO

de YESSICA LIZETH HAWASLY GAVIRIA - domingo, 19 de abril de 2015, 22:26
Buenas noches Profesor y Compaeros,

Para la segunda pregunta; Se puede hablar de "miopa del marketing" en una
organizacin sin nimo de lucro?,
Pienso que s se puede hablar de "miopia del Marketing" en una organizacin
sin nimo de lucro, pues est claro que aunque son organizaciones sin ningn
inters lucrativo, s se ven en la necesidad de permanecer en el mercado, pues
son organizaciones que prestan un servicio a la comunidad y al igual que las
empresas con nimo de lucro buscan satisfacer una necesidad o deseo, estas
organizaciones estn para satisfacer las necesidades de los individuos que
recurren a ellas y por lo tanto deben evolucionar igual que el mercado pues
cada da se presentan nuevas problematicas a las cuales nos debemos adaptar
y buscar solucionar.
Cordial Saludo.

de EDGAR AREVALO PADILLA - domingo, 19 de abril de 2015, 22:21
Cordial saludo,
Tutor y compaeros, a continuacin mis observaciones respecto a las
preguntas estructurales de este foro:
Opino que aun en algunas empresas del siglo XXI se presenta la deficiencia de
la miopa del marketing. A pesar de que estamos en la era de la informacin y
cada vez se desarrollan nuevas herramientas para conocer las demandas y
necesidades de los mercados, hay empresas que no hacen el adecuado uso de
estas herramientas o estn enfocados en sus productos sin ser concientes de
que pueden ser sustituidos o reemplazados por otros productos que los envien
a un segundo plano o a la desaparicin. Pasa incluso con los TLC cuando llegan
multinacionales a competir contra empresas locales que si no se ponen en
linea con pierden buena parte de su participacin en el mercado.

lucro?
En mi opinin s, porque estas organizaciones tambien deben estar
entendiendo a su pblico objetivo, buscando nuevas maneras, metodos y
medios para captar personas que se identifiquen con su organizacin. Por las
mismas razones que puede desaparecer una entidad con nimo de lucro,
pueden verse afectadas las entidades sin nimo de lucro.
Muchas gracias!
Edgar

de MARIA CONSTANZA ORIGUA CASTELLANOS - domingo, 19 de abril de 2015,
22:21
Buenas Noches
Juan Carlos. me gusto tu aporte, que bueno resaltar la importancia de una
Mision una Vision para una Empresa, y que bueno que esa claidad tanto en
servicio, y calidad de produccion, permitan ver en el consumidor no solo la
necesidad de comprar los productos sino tambien el beneficio recibido en el
momento de consumirlo o adquirirlo.

Cordial saludo,
Carlos muy de acuerdo con tus opiniones

de JOSE EDWIN PIMENTEL ORTIZ - domingo, 19 de abril de 2015, 22:26
En mi opinin puedo decir que esta falencia si sigue vigente ya que en muchas
empresas que conozco solo se dedican a que la empresa les produzca dinero y
nunca le invierten en tecnologa, e innovacin y las directrices o las personas a
cargo que tienen dichas empresas, no tienen los objetivos claros a donde
quieren llegar.
por qu lo digo?; lo digo ya que hoy en da los desarrollos tecnolgicos que
tenemos en estos aos nos han llevado a tener un nivel de competitividad
mucho ms alto, al que tenamos en siglos pasados, cabe notar que muchas
empresas que sufrieron ese auge de la (miopa del marketing) hoy en da estn
muy bien posicionadas en el mercado, con una alta competitividad ya que no
se quedaron estancadas, sino que se fueron actualizando en las diferentes
tecnologas y lo ms importante es que las directrices, o los que llevan el
rumbo de la empresa ya tiene claros los objetivos y las metas a donde quieren
llegar.
En conclusin a lo dicho puedo decir que el problema es de mentalidad
gerencial, en donde los gerentes buscaran ideas claras y objetivas, para poder
trazar las metas por alcanzar, objetivos a donde quiere llevar a su empresa, y
de esta forma estaramos frente a un gerente, que logre que la empresa
surgiera y estuviera entre las ms competitivas del mercado.

Cordial saludo,
Bien dicho Carlos, te cito: "Sea cual sea la naturaleza de las empresas deben
permanecer acordes con los cambios constantes del mercado". Esto va muy en
linea con mi opinion en mi aporte
slds,
Edgar

de LINA MARCELA BETANCUR URIBE - domingo, 19 de abril de 2015, 22:32
Buenas noches profesor y compaeros, mi participacion:

Evidentemente podemos ver que la miopa del marketing no es un problema

del pasado, ya que algunas empresas del siglo XXI se siguen enfocando solo en
el producto, dejando de lado que a travs de ese producto lo que se debe es
identificar cada una de las necesidades de ese mercado potencial, para evitar
que llegue la competencia con una visin empresarial e innovadora. Las
empresas de ahora necesitan audacia e innovacin para trasladar todo esto al
producto buscando cubrir todas las necesidades del cliente.
de lucro?
Claro que s, toda organizacin debe estar enfocada a cubrir las necesidades de
los clientes, y en este caso, igualmente las empresas deben innovar y saber
persuadir a los organismos que los apoyan, para garantizar su subsistencia.
Buscando el bien comn para toda una sociedad.

de DIANA MARCELA LIZARAZO - domingo, 19 de abril de 2015, 22:41
Buenas noches compaera Teresa,

Respecto a tu aporte considero que tienes razon en cuanto a que algunas
empresas empiezan con su razon social como sin animo de lucro, pero en su
proceso lo que buscan es evadir impuestos, ya que hacen creer a las
autoridades que sus ingresos son debido a donaciones, lo cual perjudica
enormemente a la sociedad.
Por otro lado, la Miopia lo que referencia es a que las empresas no miran mas
alla de lo que conocen, no se arriesgan a ofrecer un plus a sus clientes
conociendo sus nuevas necesidades ya que con un producto ofrecido este
cubrira una necesidada pero nuevamente si el cliente hace lo mismo surge y
saldran nuevas necesidades que necesitan ser satisfechas.
Feliz Noche,
Marcela Lizarazo

de DIANA MARCELA GUACANEME - domingo, 19 de abril de 2015, 22:43
Buenas noches, anexo mi aporte al foro.
Desafortunadamente hoy en da las empresas siguen presentando miopa de
marketing, ya que el error se presenta desde su administracin por no tener
una visin clara en los objetivos de la organizacin, estas empresas se basan
principalmente en las caractersticas y virtudes de un producto por su auge en
determinado momento, sin embargo no le dan el enfoque primordial que es
satisfacer las necesidades de los usuarios, ya que es de vital importancia
realizar una segmentacin de mercado en la cual se desifren los gustos y/o
preferencias de los consumidores y poder generar estrategias que permitan
mantener la fidelizacin de los clientes.
Cabe resaltar adems que teniendo una visin clara, se logra obtener un
diferenciador sobre la competencia, adems de prever el declive de un
producto, de acuerdo a su planeacin.

nimo de lucro?
Si claro, estos entes cuyos fines no son de beneficio econmico sino de un
propsito social o humanitario, deben tener una visin altamente definida, la
cual debe enfocarse en las necesidades de sus clientes y caractersticas
especificas de cada uno, para lograr el apoyo de sus patrocinadores y la
obtencin de recursos.
Gracias.

de DOLLY AMPARO DUQUE PEREZ - domingo, 19 de abril de 2015, 22:54
Buenas noches compaeros y tutor
Bastante interesante sus aportes, en la actualidad se maneja un consumidor

exigente, donde busca un producto de alta calidad y buen servicio.
No solo basta con un buen precio, yo personalmente prefiero pagar un poco
mas en un lugar donde me atiendan bien y me den garanta del producto.
Las empresas deben estar en continua innovacin con tecnologia, personal
calificado, entre otros,para que puedan permanecer en el tiempo.
Los clientes no se fidelizan facilmente por la alta competitividad en el mercado,
por eso nos hemos vuelto un publico exigente, si en una tienda no me
acomodo con lo que necesito o no me brindan la atencin adecuada busco
otra.
DOLLY DUQUE

de CARLOS MARIO PALACIO JIMENEZ - domingo, 19 de abril de 2015, 23:05

del siglo XXI?
R/ Aun en nuestros tiempos sigue siendo vigente este tipo de deficiencia de la
gerencia, la mayora de nuestras empresas actuales se encaminan en abaratar
los costos de sus productos y la manera en que los distribuyen, pero no
encaminan sus esfuerzos en satisfacer a sus clientes, tomando un ejemplo ms
concreto tenemos al sector bancario y financiero que realizan esfuerzos en
incrementar sus utilidades, pero no satisfacen a sus clientes que son en
realidad los que depositan su dinero en cuentas de ahorros y cdt para que el
resto de sus productos existan.
nimo de lucro?
R/ Se puede decir que s, porque? Si una organizacin sin nimo de lucro
destina sus esfuerzos en ofrecer un solo servicio, pero no procura en dar de
manera integral el mejor paquete de servicios, no convencer de manera
eficiente a todos sus asociados, inversionistas o clientes potenciales, y estos se
volcaran en dirigirse a mejores opciones que les brinde una satisfaccin plena.

de LINA MARCELA BETANCUR URIBE - domingo, 19 de abril de 2015, 23:12
Hola Alexander Ferrucho Leon,

Estoy de acuerdo contigo, adicionalmente que estas empresas pueden
presentar miopa por las exigencias de sus contribuyentes, tambin se ven
afectadas econmicamente porque estas organizaciones que son sus
contribuyentes lo primero que reducen en momentos de vulnerabilidad
econmica, son las donaciones y esto podra afectar directamente las ideas e
innovaciones de estas empresas en aras a cumplir con las necesidades de una
sociedad.

de NATALY JOHANNA RODRIGUEZ ROA - domingo, 19 de abril de 2015, 23:13
La miopa como enfermedad es el error en las empresas, empresas que llevan

respirando muy cerca de su competencia, empresas que no han logrado
identificar a fondo las necesidades de un cliente el cual todos los das traen
una necesidad nueva, otras empresas se especializan en el estudio del cliente,
del mercado para quien va dirigido su producto o servicio y as logran xito en
su actividad porque las necesidades varan con el pasar de los das y con la
inyeccin de tecnologa y simplicidad en las cosas que necesitamos a diario.
Una empresa que logra corregir su miopa y que empieza a encaminar sus
esfuerzos a ver detallada y claramente las necesidades de su cliente es una
empresa que evoluciona con el da a da y tendr xito indiscutiblemente.

de NATALY JOHANNA RODRIGUEZ ROA - domingo, 19 de abril de 2015, 23:22
Jaidy apoyo tu intervencin, tal vez hace 30 o 40 aos las empresas eran
menos, adems ms rusticas, exista menos investigacin etc., era fcil
conformarse con tener un buen numero en cuanto a sus ventas y as seguan
cito como ejemplo a Ramo, nuestra reconocida empresa Colombiana, cuantos
aos duro vendiendo exactamente lo mismo, su nmero se mantena porque
sus clientes ramos los mismos quiz tenan un crecimiento no muy relevante
pero se mantenan pero que paso? Llego bimbo innovando con productos muy
similares aunque de precio superior, harineras del valle sacando al mercado
cmodos precios y gran variedad asi que Ramo tuvo que invertir en
investigacin en mirar otras posibilidades otros productos y hemos visto
nuevos productos adems muy buenos y se mantienen en el mercado, pero
tuvo que llegar una empresa fuerte para que eso pasara.

de MABEL CAROLINA SEPULVEDA OLAVE - domingo, 19 de abril de 2015, 23:30
Buenas noches,
Tu comentario acerca de el ambiente cambiante que deben manejar las
empresas de de gran importancia, porque cada dia, en el mercado aparecen
mucha competencia no solo de producto, sino de precio, la empresa debe
asegurara los clientes con la importancia que se le debe prestar a cada uno, y
mantenerlos, con el servicio prestado ofreciendole un valor agregado, la
calidad de nuestro producto y sobretodo cubriendo su necesidad, de manera
que podamos tener clientes felices y mantener su fidelidad.

de SANDRA PATRICIA CHAPARRO VEGA - domingo, 19 de abril de 2015, 23:38
Buenas noches
Juan Carlos , de acuerdo con la lectura la miopa del marketing la industria
petrolera no puso en prctica en lo que estoy totalmente de acuerdo cuando
dices que las empresas deben "estar en constante investigacin de las
necesidades del mercado, de los clientes, del entorno, de ofrecer soluciones
innovadoras" de lo contrario su continuacin en el mercado ser muy corta o
siempre van a depender de terceros para permanecer.

de ADRIANA CHAPARRO PINILLA - domingo, 19 de abril de 2015, 23:52
Cordial saludo,
Creo que en la actualidad existen empresas que son muy existosas gracias a su
buena direccin y que por ningun motivo presentan miopia en la
mercadotecnia un ejemplo es la Empresa ALPINA que cuenta con un
departamento que se dedica exclusivamente a trabajar todos los dias en la
busqueda de nuevos productos para la satisfaccion de sus cliente, esto hace
que dia tras dia se este reinventando y cada dia atrape mas clientes gracias a
la variedad de sus productos, haciendola una de las Empresas ms exitosas del
mundo.

de ANA JAZMIN NIEVES ARAUJO - lunes, 20 de abril de 2015, 00:12
buenas noches profesor y compaeros

este es mi aporte al foro

del siglo XXI?
Creo que la miopa no solo es un problema de mediados y principios del siglo
pasado sino que an es una manera de interpretar los negocios de una forma
errnea en las empresas actuales de este siglo se dedican ms a producir con
los mejores controles de calidad, en realizar un producto sin ningn tipo de
imperfeccin ms que en pensar que es lo que realmente quiere o satisface al
cliente o consumidor final puesto que de ello es que depende la estabilidad en
el mercado de cualquier empresa.
nimo de lucro?
Para mi concepto s creo que la miopa afecte las entidades sin nimo de
lucro ya que estas sin importar que no reciban el beneficio econmico del
cliente de todos modos la idea es cumplir con las expectativas del cliente para
poder mantenerse en el mercado.

de XIMENA DEL PILAR ZAMBRANO OSPINA - lunes, 20 de abril de 2015, 00:12
Buena noche,
Los estilos de liderazgo y culturales de cada organizacin son diferentes debido
a que cada compaa maneja su perspectiva y necesidad de mercado
estratgico para llegar a sus clientes, convencerlos de que su producto o
servicio es el que necesita. A medida de que el tiempo pasa y las necesidades
no son las mismas, la visin de mercadeo debe ir avanzando con esto,
buscando mejoras y facilidades en sus productos, innovar de acuerdo a las
exigencias que se presentan a travs del tiempo, ofrecer buenos cambios y
satisfaccin , nuevos portafolios de acuerdo a las necesidades de sus clientes.
La gran falencia de las organizaciones es no buscar avanzar hacia el mercado
de las nuevas generaciones, no tuvieron en cuenta la competencia tan
diferente que se maneja hoy en da, la miopa no es una enfermedad ambigua,
aun las compaas la estn padeciendo, porque?? Una de las razones es que
las empresas no se esmeran por una bueno inversin en la mercadoctenica,
para ellos esto no es un recurso donde se deba enfocar como el objetivo del
nmero de venta.
nimo de lucro?
Sus objetivos principales no estan buscar el lucro de la empresa ni generar
utilidades; la finalidad de estas es brindar apoyo a la comunidad en diferentes
campos. De La continuidad del factor humano , depende su existencia,
disolucin o liquidacin, la finalidad de los recursos es distribuir conjunta y
eficientemente los bienes o servicios para satisfacer las necesidades de sus
asociados y de la comunidad en general, , teniendo como referencia lo anterior
debato la parte en la cual indicas que cuentan con propiedades que les
permitirn generar ingresos para su provecho , si bien es cierto que cuentan
con estas ventajas ,los destinos de los ingresos no deben tener como fin el
lucro si no esos aportes utilizarlos en programas especiales dentro de la
comunidad

de XIMENA DEL PILAR ZAMBRANO OSPINA - lunes, 20 de abril de 2015, 00:15
Buena noche,
Los estilos de liderazgo y culturales de cada organizacin son diferentes debido
a que cada compaa maneja su perspectiva y necesidad de mercado
estratgico para llegar a sus clientes, convencerlos de que su producto o
servicio es el que necesita. A medida de que el tiempo pasa y las necesidades
no son las mismas, la visin de mercadeo debe ir avanzando con esto,
buscando mejoras y facilidades en sus productos, innovar de acuerdo a las
exigencias que se presentan a travs del tiempo, ofrecer buenos cambios y
satisfaccin , nuevos portafolios de acuerdo a las necesidades de sus clientes.
La gran falencia de las organizaciones es no buscar avanzar hacia el mercado
de las nuevas generaciones, no tuvieron en cuenta la competencia tan
diferente que se maneja hoy en da, la miopa no es una enfermedad ambigua,
aun las compaas la estn padeciendo, porque?? Una de las razones es que
las empresas no se esmeran por una bueno inversin en la mercadoctenica,
para ellos esto no es un recurso donde se deba enfocar como el objetivo del
nmero de venta.
nimo de lucro?
Sus objetivos principales no estan buscar el lucro de la empresa ni generar
utilidades; la finalidad de estas es brindar apoyo a la comunidad en diferentes
campos. De La continuidad del factor humano , depende su existencia,
disolucin o liquidacin, la finalidad de los recursos es distribuir conjunta y
eficientemente los bienes o servicios para satisfacer las necesidades de sus
asociados y de la comunidad en general, , teniendo como referencia lo anterior
debato la parte en la cual indicas que cuentan con propiedades que les
permitirn generar ingresos para su provecho , si bien es cierto que cuentan
con estas ventajas ,los destinos de los ingresos no deben tener como fin el
lucro si no esos aportes utilizarlos en programas especiales dentro de la
comunidad

de SARA ELENA MORENO OROZCO - lunes, 20 de abril de 2015, 08:07
Buenos das, de antemano pido disculpas por mi retraso pero tuve problemas
con el equipo en donde tena toda la informacin, Gracias.
Las empresas ms grandes del siglo XXI s han tenido problemas de miopa
del marketing, en mi opinin, el comn denominador es el mal manejo de la
comunicacin virtual, por ejemplo la marca Heineken en una ocasin lanz un
concurso de diseo de botella, una vez realizado reclam los derechos sobre
ese diseo sin reconocer a los que lo elaboraron, en los medios apareci una
entrevista al director de marketing de Heineken en la que aseguraba que
internet era un medio para conseguir talento creativo de forma gratuita,
desenlaz as un escndalo que le cost mucho dinero en acciones y
reputacin a la marca.
Toyota, Nestl o Inditex (ZARA, Stradivarius) han cometido errores invaluables
en este aspecto, pisoteando su futuro en el mercado y no sabiendo sacar
provecho a estas crisis desatadas.
Con un sinnmero de dificultades en comunicacin, siendo este el pilar en el
que se construye a mi parecer el marketing actual, se ejemplifica que la
miopa est reflejada en subestimar el poder que tienen las herramientas
virtuales y la opinin por parte del comprador de un producto.
Honestamente lo primero que pens era que no se poda hablar de miopa del
marketing en este caso porque el intercambio que debe realizarse en
comercializacin siempre tiene un contexto monetario. Pero analizando las
comunicaciones cambi de dictamen, ese intercambio s sucede pero en el
mundo de las ideas, es decir, una entidad sin nimo de lucro puede aportar
ideas al mercado generando dinero a otros y as mismo, asi tenga que
reinvertirse ese capital en vez de ser repartido entre los accionistas como se da
en una empresa de lucro.
Por lo tanto, la miopa del marketing s se puede dar en este caso, porque si
estas entidades se enceguecen y no aportan ideas al mercado tendern a
cosechar su propia desaparicin.
BIBLIOGRAFIA
http://www.marketingdirecto.com/actualidad/checklists/5-ejemplos-de-crisis-
mal-gestionadas-en-marketing-y-relaciones-publicas-
online/#sthash.kr2T1k7I.dpuf
http://nuestrostemas.com/portal/?p=64

de SARA ELENA MORENO OROZCO - lunes, 20 de abril de 2015, 08:25
De antemano te felicito por el esfuerzo de tu aporte, siempre es bueno

ejemplificar para entender mejor los conceptos tratados, tu ejemplo de la
entidad sin nimo de lucro esta muy claro y fue seguro un excelente anlisis
porque adems hiciste una sugerencia para mejorar su mercado actual.
Por otra parte, los ejemplos de las tres marcas de tecnologa mencionadas,
dices que "se durmieron" y fueron desacertadas sus decisiones, pero no aclaras
cual fue el error o por que crees tu fueron miopes del mercado. No quedo claro
en tu aporte si fue un problema de visin, de desarrollo tecnolgico o el no
suplir las necesidades del cliente.
Me pareci tu evaluacin la mas completa que le en el foro pero me falt esa
razn en particular que adems una a las tres marcas tecnolgicas.
Gracias.

de HECTOR IVAN CASTILLO GARZON - lunes, 20 de abril de 2015, 09:22
Buen dia,
Esto, puede darse en muchos aspectos de la vida, entre los cuales se

encuentra el marketing. Cuando se da en esta disciplina, se conoce como
Miopa del Marketing. En el caso prctico, esto sucede cuando las compaas
cometen el error de concentrarse en las caractersticas de un producto en lugar
de hacerlo en las necesidades del cliente.
Alejndonos de las hiptesis, hay ejemplos que son palpables en la realidad
actual. A continuacin, se enumera una lista de 3 empresas las cuales, algunas
sufrieron este mal y otras lo sortearon.
3 Ejemplos de Miopa del Marketing
Kodak, un clsico
Hace apenas 20 aos, Kodak era la marca lder de fotografa. Sin embargo, la
Miopa del Marketing fue la que provoc que los directivos no pudieran ver ms
all de lo que ofreca el mercado en ese momento en particular. Haba tanto
por ofrecer a futuro y lo dejaron pasar: cmaras digitales, accesorios
tecnolgicos, videocmaras, entre otras.
La oportunidad estaba ah, y hoy es de su gran competidor Fuji; ya que
mientras que Kodak no se pudo adaptar adecuadamente, Fujifilm se transform
en un negocio rentable, con una capitalizacin de unos 12,6 mil millones de
dlares.
Marketing deportivo
Mullin, Stephen y Sutton definen al marketing deportivo como : Todas aquellas
actividades destinadas a satisfacer las necesidades y deseos de los
consumidores del deporte a travs de intercambios y procesos.
La industria del marketing deportivo es un gran ejemplo de Miopa de
Marketing, ya que en lugar de que los equipos deportivos se centren en la
identificacin y satisfaccin de los deseos y las necesidades de los
consumidores de su industria, slo se centran en produccin y venta de
servicios.
Con el tiempo, se dan cuenta que el camino principal para cumplir su objetivos
de negocio y de marketing no es sacar quince camisetas distintas sino que es
ganar y aumentar el fanatismo de sus seguidores.
Industria musical
En 2001, Apple lanz el iPod. Los expertos respondieron con desdn y
desprecio: por qu el mundo necesita otro reproductor de mp3? Pero como
todos sabemos ahora, el iPod no era slo otro reproductor de mp3 , sino que
era un pequeo eslabn en una enorme cadena de productos que todava no
haban sido lanzados. Horizonte, ante todo.
Con su cultura impulsada por el diseo, de modo instintivo, saba lo que el
mundo necesitaba entonces cre y comercializ el producto adecuado para la
poca. Mirando a travs de la lente de la retrospectiva, podra decirse que
algunas de las lecciones ms grandes que Apple aprendi incluyeron: cmo ser
un minorista de productos y servicios, as como la forma de gestionar los
derechos de contenido y la distribucin del capital intelectual.

de DANIELA ALEJANDRA SAAVEDRA SANCHEZ - lunes, 20 de abril de 2015,
09:24
buenos dias
la existencia de la miopa del marketing sigue vigente aun en pleno siglo XXI, la
trascendencia e importancia que se le ha brindado al producto en el mercado
es mayor, los consumidores no vemos ha simple vista la deficiencia y las
falencias en un punto de vista tan elemental como los requerimientos que un
cliente desea, pues lo que encontramos en el mercado que esta expuesto es
sesacional, algo nuevo para ver siempre, el dilema es que tan a el alcance del
consumidor esta, un mercado efectivo se impone para clientes satisfechos, en
la mayoria de los casos sus estrategias en la gestion comercial son tan buenas,
que terminamos accediendo al producto.

de YENIS ESTHER MARTINEZ GONZALEZ - lunes, 20 de abril de 2015, 10:49
Hola Sara buen aporte y me parece acertado que agregues el link donde lo
tomaste, he leido muchos textos donde solo se limitaron al copy pegue y esa
no era la idea del foro.

de ANGIE CATHERINE ULLOA SANDOVAL - lunes, 20 de abril de 2015, 11:31
Aporte # 2
Foro semana 5 y 6
La competencia cada da es ms difcil para las empresas es por esta razn que
es necesario aplicar las habilidades empresariales el secreto del xito de las
empresas son los clientes y la comunicacin que se tenga con ellos ya que las
empresas estn enfocadas en las Ventas de sus productos por encima de cubrir
la necesidad de los clientes.
A los clientes prospectos no les gusta que le intenten vender ellos lo perciben
como un vendedor obvio que solo busca el beneficio para l y su empresa.
Entregar valor real a sus clientes se debe concentrar en buscar soluciones a los
problemas y necesidades de tu mercado objetivo.
sin nimo de lucro?
Como lo deca en el anterior aporte para cualquier tipo de sociedad su eje
principal son los clientes a pesar de que no tienen fines econmicos como el
caso de las organizaciones sin nimo de lucro ellos deben vender su idea de
negocio a personas externas que son las que a travs de sus donaciones hacen
que la empresa salga adelante para ello las ideas de marketing que deben
tener deben ser sutiles y pensando siempre en las personas que dependen de
esta organizacin.

de GUSTAVO ADOLFO ROMERO GRIMALDOS - lunes, 20 de abril de 2015, 12:32
El hecho de encontrarse en la constante bsqueda de optimizacin en sus

actividades, hace que las organizaciones sin nimo de lucro tengan presente la
visin de la empresa, que esto hace referencia directamente al futuro. Pienso
que si las compaas con fines lucrativos se ven envueltas en el fenmeno de
la miopa del marketing, an ms, una compaa que no genera utilidades
capitales, que es un incentivo significativo en el momento de ejercer, tiende a
descuidar un poco ms la parte de mantenerse vigente, que es lo que
finalmente se busca con la visin, mantener la organizacin slida en un futuro
a corto y largo plazo, encontrndose apta para sobrellevar cualquier situacin
que se presente en el camino.
Viendo todo lo expuesto por ustedes compaeros acerca de miopa del

marketing quiero citar el siguiente caso de quiebra de un gran compaa
Blockbuster con crecimiento como todas, pero con la desgracia de estar mal
enfocada debido a que siempre se mantuvo en su zona de confort y nunca se
interes por innovar, creyendo que el mercado en el que se desenvolva y las
innovaciones tecnolgicas venideras nunca le iban a afectar, pero da el caso
que estos fueron los factores que la llevaron al deceso. Cito el siguiente artculo
en el cual explican como las innovaciones tecnolgicas (cd-rom, piratera,
internet), produjo la cada y quiebra de esta compaa.
http://www.elmundo.es/america/2010/09/22/estados_unidos/1285185606.html

de KERLY CUBIDES DOMINGUEZ - lunes, 20 de abril de 2015, 12:47
Que importante apreciacion, pues la gran mayora hemos sido osados al

referirnos a clientes, productos, dentro de una organizacin sin nimo de lucro.
A pesar de ello, me encuenro con que el marketing puede generarse en
organizaciones lucrativas y no lucrativas, siendo esta una de las aplicaciones
del mercadeo social, as que creo que es correcto hablar de miopa del
marketing en cuanto a organizaciones sin nimo de lucro. Adjunto un link
donde podemos ampliar la informacin respecto al mercadeo social y el
mercadeo en organizaciones no lucrativas.
http://es.slideshare.net/Jaiderog/mercadeo-social-y-mercadeo-no-lucrativo-
3288777

de YEISON JAVIER SORIANO MUOZ - lunes, 20 de abril de 2015, 13:05
PRIMERA PREGUNTA
En el siglo XXI sigue vigente este artculo a pesar del tiempo que ha
transcurrido desde su publicacin. Y esto es porque actualmente en las
empresas, aun se sigue presentando problemas en el momento de decidir
cmo orientar su enfoque al cumplimiento de lo que requiere el mercado, en
lugar de preocuparse ms en las caractersticas del producto.
Es ms los grandes monopolios se preocupan muy poco en innovar y mejorar la
calidad de los productos ya existentes en el mercado sin importar si
verdaderamente suplen las necesidades de los clientes. Es por esta falsa
confianza que empresas jvenes, con un buen enfoque pueden llegar a
amenazar su participacin en el mercado.
SEGUNDA PREGUNTA
Desde el punto de vista del marketing siempre debe haber una ganancia tanto
para la persona que ofrece un producto, como para el consumidor final y para
entidades como el gobierno en el recaudo de impuestos. Es por esto que
independientemente como se organizo la empresa, este articulo de miopa del
marketing, tiene vigencia en organizaciones sin nimo de lucro.

de LINA MARCELA BETANCUR URIBE - lunes, 20 de abril de 2015, 13:35
Hola Veronica Andrea Urdinola:

Tiene razn en la parte que dices que muchas de las fallas de estas empresas
se debe a que toda la innovacin debe partir desde el rea administrativa, ya
que en este momento existe un entorno muy competitivo, por lo cual estas
deben:
Organizar a la empresa para que la innovacin sea una constante del que
hacer estratgico y competitivo y es importante que exista un gerenciamiento
de los proyectos de innovacin

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FORO SEMANA 5 Y 6 FUNDAMENTOS DE MERCADEO

INSTRUCCIONES PARA EL FORO DE FUNDAMENTOS DE MERCADEO

Miopia en el Marketing. Theodore Levitt.doc

Buenas tardes a todos :

1- Podra decirse que la miopa de marketing est relacionada con el hecho

2- El empresario que se vuelve consciente de lo que significa ser miope y/o

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Re: Foro - semana 5 y 6

En Marketing se configura esta miopa cuando las empresas cometen el error

Ted Levitt, en su artculo "Marketing myopia" del Harvard Business Review, se

Este es un tipico caso de muchas de nuestras empresas colombianas, que

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Re: Foro - semana 5 y 6

JEISSON BRIEZ RODRIGUEZ

PREGUNTA 1- Es la miopa del marketing una deficiencia de la gerencia de

PREGUNTA 2- Se puede hablar de miopa del marketing en una organizacin

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Re: Foro - semana 5 y 6

En Marketing se configura esta miopa cuando las empresas cometen el error

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Re: Foro - semana 5 y 6

Buena Tarde, relaciono mi aporte:

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Re: Foro - semana 5 y 6

Buenas noches este es mi aporte para el foro.

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Re: Foro - semana 5 y 6

Las empresas hoy en da toman como referencia productos de otras empresas

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Re: Foro - semana 5 y 6

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Re: Foro - semana 5 y 6

Buenos das, apreciados compaeros a continuacin mi aporte:

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Re: Foro - semana 5 y 6

1. Es la "miopa del marketing" una deficiencia de la gerencia de mediados y

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Re: Foro - semana 5 y 6

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Re: Foro - semana 5 y 6

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Re: Foro - semana 5 y 6

1. Es la "miopa del marketing" una deficiencia de la gerencia de

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Re: Foro - semana 5 y 6

1.- Las intervenciones debern hacerse teniendo como base la lectura:

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Re: Foro - semana 5 y 6

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Re: Foro - semana 5 y 6

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Re: Foro - semana 5 y 6

Es la miopa del marketing una deficiencia de la gerencia de

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Re: Foro - semana 5 y 6

Buenos das, esa es la realidad empresarial primero mala direccin, decisiones

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Re: Foro - semana 5 y 6

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