Plan Estratégico de Marketing MODELO
Plan Estratégico de Marketing MODELO
Plan Estratégico de Marketing MODELO
DE MARKETING
2016- 2020
AmazonCAF S.A.C
Elaboracin:
Tabla 1.1
1.1.1.Anlisis Econmico
Evolucin del PBI del pas y del sector manufacturero en los ltimos
16 aos.
Tabla 1.1.1: Evolucin del PBI
HISTRICO
2000 222.207 2,69 34.792 5,6 15,7
2001 223.58 0,62 35.094 0,9 15,7
2002 235.773 5,45 37.424 6,6 15,9
2003 245.593 4,16 38.883 3,9 15,8
2004 257.77 4,96 41.778 7,4 16,2
2005 273.971 6,29 44.529 6,6 16,3
2006 294.598 7,53 47.766 7,3 16,2
2007 319.693 8,52 52.807 10,6 16,5
2008 348.87 9,14 57.304 8,5 16,4
2009 352.693 1,05 53.6 -6,5 15,2
2010 382.081 8,45 59.024 10,1 15,4
2011 406.256 6,45 63.943 8,3 15,7
2012 431.199 5,95 64.758 1,3 15,0
2013 456.435 5,77 68.155 5,2 14,9
2014 467.181 2,35 67.432 -1,1 14,4
2015
PBI INDUSTRIA 3,26
482.37 66.266
Ao Cifra en -1,7 13,7
Variaci % del
millones n% Proyectado
PBI
HISTORICO
2016
200 499.72 3,59 73.51 10,9 14,71
851 - 0,3
7
2017 518.765 3,81 76.02 3,41 14,65
200
2018 942
537.81 10,7 0,3
3,67 78.55
8 3,32 14,6
200
2019 556.855 3,54 81.06
907 -3,7 0,3 3,19 14,55
9
201
2020 575.9 3,42 83.58 3,10 14,51
1038 14,4 0,3
0
201
1139 9,7 0,3
1
201
1165 2,3 0,3
2
201
1119 -3,9 0,2
3
201
1047 -6,4 0,2
4
201
1018 -2,8 0,2
5
PROYECTADO
201
1089
6,9 0,3
6
201
3,58 0,2
7 1128
201
9,04 0,3
8 1230
201
4,63 0,2
9 1287
Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica INEI.
Elaboracin propia.
Apreciaciones:
El PBI global ha tenido un crecimiento sostenido en promedio del
5,16%, en los ltimos 16 periodos analizados. Se observa un pico
ms del 9% en el ao 2008 esto debido a las exportaciones no
tradicionales, el precio de los minerales especialmente, el oro y
cobre sus precios tuvieron su mximo valor en el mercado
internacional. En el ao 2009, la variacin es inferior al promedio
debido a la coyuntura internacional de una crisis financiera
internacional que se origin en los Estados Unidos, que afectaron
sustancialmente las exportaciones tradicionales y no tradicionales.
Se proyecta para el prximo quinquenio un crecimiento sostenido
del 3,5% sustentado en el crecimiento de la demanda interna y las
exportaciones a nuevos mercados internacionales. Esta situacin
se presenta favorable para los negocios en general y para el
desarrollo socio econmico del pas.
El sector manufacturero contribuye al PBI global en promedio en
un 14,7%, se observa tambin un crecimiento, que si bien en
algunos periodos no es sostenido, es importante la cantidad de
dinero que se est moviendo en este sector. En el ao 2010 se
puede observar un crecimiento de ms del 10%, se explica por una
mayor demanda interna aunada al crecimiento de las exportaciones
no tradicionales. Este sector se proyecta para el prximo quinquenio
un crecimiento sostenido del 3%. Esta situacin se presenta
favorable para el desarrollo de las industrias en general.
La industria del caf en los 10 ltimos periodos ha tenido un
crecimiento del 4% en promedio, y en el ltimo quinquenio un 5%.
Este crecimiento se explica por una mayor demanda interna de caf
en sus diferentes presentaciones. Se proyecta para los prximos 5
aos un crecimiento sostenido del 6 % en la industria del caf. Esta
situacin se presenta favorable para las empresas ubicadas
en la industria del caf.
Evolucin del PBI per cpita en los ltimos 16 aos
Ao Cifra en soles Variacin %
HISTORICO
2000 8551.8 1,1
2001 8479.7 -0,8
2002 8817.4 4
2003 9061.3 2,8
2004 9387.1 3,6
2005 9851.3 4,9
2006 10464.8 6,2
2007 11224.4 7,3
2008 12112.4 7,9
2009 12103.0 -0,1
2010 12978.8 7,2
2011 13660.5 5,3
2012 14310.9 4,8
2013 14980.1 4,7
2014 15168.5 1,3
2015 15492.8 2,1
PROYECTADO
2016 15883.7 2,5
2017 16243.6 2,26
2018 16976.8 4,51
2019 17869.9 5,26
2020 18985.5 6,24
Apreciaciones:
El PBI per cpita segn se puede apreciar, ha tenido una evolucin
positiva durante el ltimo quinquenio en promedio arriba del 4%, con
una cada en el ao 2009, causado por la crisis financiera internacional,
recuperndose en el ao 2010
Se proyecta para el prximo quinquenio un crecimiento en un 6% el PBI
per cpita, situacin que el poder adquisitivo de la poblacin se va
incrementar. Esta situacin presenta un escenario favorable para
los negocios, por el incremento de la capacidad adquisitiva de la
poblacin econmicamente activa PEA.
PROYECTADO
2016 2,8
2017 2,6
2018 2,4
2019 2,3
2020 2,0
Elaboracin propia.
El lder del partido rosa gan las elecciones a la lideresa del partido naranja,
esto ha generado un clima de confianza en los inversores ya que el nuevo
presidente tiene buenos antecedentes de materia econmica y es
considerado un lder que promueve mucho el libre mercado.
Apreciaciones:
El partido rosa accedi al poder el presente ao , con experiencia en gestin
pblica por parte de su principal lder. De tendencia a impulsar el mercado y
las empresas, tiene minora parlamentaria. Sin embargo, analistas polticos
se tiene mucha reserva en cuanto a la implementacin de polticas de
gobierno que impulsen el desarrollo econmico del pas
1.1.3.Anlisis Legal
1.1.4.Anlisis Social/Cultural
Apreciaciones:
1.1.5.Anlisis Demogrfico
60 64 804 729 899 500 967 702 1 140 825 1 358 815
65 69 623 443 685 674 736 059 892 389 1 057 981
70 74 480 926 516 822 545 659 650 782 795 115
75 79 336 472 371 279 394 230 452 993 545 865
80 + 287 918 334 079 367 400 456 065 551 817
Per: Estimaciones y proyecciones de la poblacin, por aos calendario y
grupos quinquenales de edad, 2010-2025.
Fuente: elaboracin propia.
Apreciaciones:
1.1.6.Anlisis Tecnolgico
Separadora gravimtrica
Apreciaciones:
18 -30 30 - 40 40 60 60 a ms
TIPO DE
Filtrante Cafetal Cafetal Cafetal
PRODUCTOS
Instantn Nescafe Nescafe Nescafe Nescafe
eo
Altomayo Kirma Altomayo Kirma
Cafetal Eco
Apreciaciones:
1.2.2.Productos sustitutos
Apreciaciones:
Se tiene como alternativa a las infusiones, bebidas energizantes, jugos
en caja y chocolatada que sustituyen al caf como bebida. En este
caso, todos los productos presentados como alternativa son
industrializados.
Marcas %
Nescaf 34%
Kirma 23%
Cafetal 13%
Ecco 19%
Altomayo 6%
El 2%
catador
Mnaco 1%
La 1%
cholita
Otros 1%
100.00
Apreciaciones:
La marca Nescaf lidera el mercado del caf en general, sin embargo
no tiene el producto en la presentacin de filtrante. Otras marcas en
caf con alta participacin son Kirma y Cafetal, este ltimo cabe
resaltar que s ha lanzado al mercado el caf en filtrante. Ecco y
Altomayo se presentan con menor intensidad.
Apreciaciones:
Nuestra produccin est limitada a 18000 mensuales, que representa
el 50% de la capacidad de produccin de los equipos.
1.3.2.Recursos financieros
Propios:
Financiamiento
Proveedores de materias primas y equipos S/. 35,000.00
Apreciaciones:
La empresa opera con un 60% de recursos propios lo que le da una
holgura para la fabricacin y comercializacin de su produccin.
1.3.3.Potencial humano
La empresa AmazonCAF S.A.C cuenta con el siguiente grupo de tcnicos y
profesionales que integran el recurso humano de la compaa.
1.3.5.Imagen de la empresa
Tabla2.1.1
30
23
14
11
Fuente: Encuesta
Elaboracin Propia
6 14 40 31 29
3 11 25 42 39
0 60 60
40 8 25 83
4 16 55 23 22
Fuente: Encuesta
Elaboracin Propia
83 de los encuestados considera que el sabor es muy relevante en el
momento de su eleccin del caf a consumir. Slo 22 encuestados
considera que el color y aspecto del caf es muy relevante, siendo
esta la caracterstica con menos consideracin-
Lugar de compra
45% 50%
5%
Supermercado
Cafetera (Juan Valdez, San Antonio, etc.)
Bodega
Otro
Fuente: Encuesta
Elaboracin Propia
15%
23%
22%
18%
23%
Fuente: Encuesta
Elaboracin Propia
Consumira Ud. un caf orgnico filtrante en lugar del caf pasado tradicional?
96
24
Fuente: Encuesta
Elaboracin Propia
96 de los encuestados indicaros que consumiran caf orgnico en filtrante
mientras que 24 encuestados indicaron que prefera el caf pasado
tradicional.
28
23
21
28
Fuente: Encuesta
Elaboracin Propia
45%
55%
S No
Fuente: Encuesta
Elaboracin Propia
Apreciaciones:
Apreciaciones:
Apreciaciones
Q= npq
Donde:
Q = demanda potencial total del mercado
n = nmero total de posibles compradores de caf
p = precio promedio por caja de caf
q = consumo per cpita de caf
Q n*p*q
n 934600 Hombres y Mujeres
q 0.6 kilogramos anual
p S/. 64 Soles / kilogramo
Q 35888,640 Soles
Q 560,760 kilogramos
CIF 100240
1.666038
Costo unitario 96
tem Importe
7.4.2.Presupuesto promocional
Est definido por el 70% del presupuesto de gasto de ventas
PERIODOS
1 2 3 4 5