1.

OBJETIVOS

1.1 OBJETIVO PRINCIPAL

Emprender la creacin y puesta en marcha de una empresa textil en la ciudad

de Arequipa

1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

Realizar un estudio de mercado de manera que permita saber la rentabilidad de

la industria textil en Arequipa.

Identificar qu factores son los de primordial importancia para el cliente al

momento de efectuar una decisin de compra en el mercado de las
confecciones

Establecer el segmento de mercado al cual se van a direccionar los esfuerzos

de la organizacin.
Establecer la mezcla de marketing que tendr la organizacin dependiendo de
la importancia que le da el cliente a cada uno de sus elementos
Implementar la empresa ubicada en el parque Industrial, a partir de donde
comenzara la produccin y posterior distribucin.
Evaluar el desempeo en el mercado de la nueva empresa textil, haciendo un
seguimiento continuo del desarrollo en el campo de accin.

2. JUSTIFICACION
La ciudad de Arequipa es la segunda ciudad ms industrializada del Per, con
actividades productivas relacionadas con alimentos y bebidas, construccin
(PVC, cemento y acero) y textiles de exportacin. En Arequipa se encuentra
desarrollada la industria textil tanto de algodn como de fibra de alpaca y lana,
representada por las fbricas del Grupo Inca, Michell & Ca., Franky y Ricky, Art
Atlas, entre otras.

Arequipa exporta prendas, hilado y tejido plano a Europa especialmente Italia

y Francia y Estados Unidos, as como a pases sudamericanos. La industria
sigue creciendo, gracias a la produccin en fibra de camlidos principalmente
vicua y alpaca. De las exportaciones textiles arequipeas, el 30%
corresponde a prendas de vestir; el 40%, a hilados; y el 30% restante, a tejido
plano (telas para confeccin). Entre 2008 y 2012, las exportaciones del sector
textil-alpaquero peruano que se concentra en Arequipa y Puno se
incrementaron en 39% (a US$ 121 millones a valor FOB, en 2012).

El sector textil es una de la actividades econmicas ms importantes de

Arequipa, no solo para las empresas emblemticas, sino para las 800 a 900
micro y pequeas empresas formalizadas que se dedican a la fabricacin de
prendas e insumos en fibra de camlidos, debido a la alta rentabilidad que
posee la industria texil en Arequipa vemos por conveniente la realizacin de
una nueva empresa dedicada a la industria textil.

3. UBICACIN GENERAL
La empresa sera ubicada en el parque industrial que es la zona industrial ms
antigua y ms importante de la ciudad de Arequipa, est ubicada en el distrito
del mismo nombre y se extiende sobre un rea de 52 hectreas en las
inmediaciones de la Carretera Panamericana.

4. CLIENTE
Las empresas en el mbito de produccin textil han crecido exponencialmente
dentro de un mercado informal en donde han obtenido una evolucin y
desarrollo que super todas las expectativas, convirtindose en todo un
dinamismo comercial que no ha sido paralelamente acompaado por un
desarrollo estratgico empresarial. Por el contrario, estas empresas son
guiadas empricamente por empresarios que desarrollaron sus habilidades en
el da a da, basados en la experiencia y la educacin. Asimismo, dado que los
mercados globales tienen diferentes demandas y estas a la vez son
extremadamente cambiantes, se debe lograr la diversidad y satisfacer a las
demandas producidas por los nuevos y flexibles mercados. La calidad de la
confeccin tambin resalta tanto por el esfuerzo permanente de los
empresarios del sector para mantenerse actualizados tecnolgicamente, como
por la habilidad y responsabilidad del operador peruano

5. MANO DE OBRA
En respuesta a este proceso la mano de obra y el mercado laboral de muchos
pases ha demostrado una disminucin en su costo, llegando a ser muy
codiciada por las grandes empresas internacionales, el siguiente grafico nos
muestra el promedio de salarios en la industria textil y de las confecciones, en
diferentes pases del mundo, aunque se encuentran distribuidos bsicamente
en Amrica latina y Asia. Estos grficos nos permiten evidenciar el valor tan
bajo que se les paga a los empleados de estos sectores, Peru se encuentra en
un punto medio, mas sin embargo este nivel de sueldo no es suficiente para
poder sobrellevar un nivel de vida mnimamente aceptable.
 6. RANKING DE FACTORES
ESTUDIO DE MERCADO EN AREQUIPA
Principales empresas textiles de Arequipa Las empresas medianas y grandes
productoras de tejidos y prendas de vestir de Arequipa no son muchas. Una
primera seleccin segn ingresos, sedes productivas y capacidad exportadora,
nos permite identifi car a las 8 principales empresas del sector, de las cuales
solo 3 son grandes empresas.

Las grandes empresas arequipeas textiles son tres: Inca Tops S.A.A.,
Incalapaca Textiles Peruanos de Export S.A, ambas del Grupo Inca, y Michell y
Cia S.A. Estas tres empresas trabajan fundamentalmente con la fi bra de
alpaca. La que sigue en el ranking es Inkabord SAC, empresa de productos
qumicos pero que exporta fibras sintticas y otras manufacturas textiles. Luego
la no menos importante Franky y Ricky S.A. considerada una mediana
empresa, pero la ms grande exportadora de prendas de algodn de la regin.
Como podemos ver en la tabla siguiente, Michell y Cia SA es claramente la
mayor empresa textil de Arequipa y una de las ms grandes del Per.
Como parte del grupo Michell tambin se encuentra MFH Knits S.A.C., con lo
cual el grupo consolida su liderazgo. El Grupo Inca no est muy por debajo de
Michell, con la suma de sus dos empresas lderes en el sector. Por su parte, Art
Atlas es una mediana empresa de confecciones de prendas de alpaca que est
creciendo en sus exportaciones y que cuenta con locales de venta en diversas
ciudades del Per y ltimamente en Chile. Finalmente, Clasificadora de Lanas
Macedo es una exportadora de fibra de alpaca con fuerte vinculaciones con las
comunidades que cuentan con los criaderos de alpaca.

Adems de estas grandes y medianas empresas, existe un grupo

indeterminado de pequeos talleres, algunos formales y otros informales que
laboran en el sector. Segn Mercados & Regiones, en Arequipa existen entre
800 y 900 micro y pequeas empresas formalizadas que se dedican a la
confeccin de prendas e insumos textiles14. Estas empresas participan en la
cadena de suministros, muchas veces a travs de la subcontratacin de las
grandes empresas. Otras compran sus insumos, los procesan y los venden
directamente en el mercado local.
7. MATERIAS PRIMAS
7.1 Materias primas e insumos de la industria textil

Algunos de los insumos son:

Materia primas: las fibras con las se manufactura la tela, se dividen en:
Fibras naturales:

Fibras vegetales
Algodn
Lino
Ramio
Fibras animales
 Lana
Seda

Fibras qumicas
Fibras artificiales
Fibras sintticas
Las telas
Los hilos
Botones
Cierres
maquinas
Hilazas de Algodn
Hilazas de Acrlico

8. MARCO TEORICO
8.1 INDUSTRIA TEXTIL
La industria textil es el sector industrial de la economa dedicado a
la produccin de fibras -fibra natural y sinttica, hilados, telas y productos
relacionados con la confeccin de ropa. Aunque desde el punto de vista tcnico
es un sector diferente, en las estadsticas econmicas se suele incluir la
industria del calzado como parte de la industria textil.

Los materiales textiles fibras, hilos, telas y ropa son productos

de consumo masivo razn por la que la industria textil y de la confeccin
genera gran cantidad de empleos directos e indirectos, tiene un peso
importante en la economa mundial y una fuerte incidencia sobre el empleo y
la tasa de desempleo en los pases donde se instala. Es uno de los sectores
industriales ms controvertido, tanto en la definicin de tratados comerciales
internacionales como por su tradicional incumplimiento de mnimas condiciones
laborales y salariales por su deslocalizacin constante.

Las fbricas textiles son los lugares donde se desarrolla el trabajo y

elaboracin de los distintos materiales. Inicialmente el trabajo se realiza por
mujeres en sus domicilios, luego en talleres ms o menos adecuados y
finalmente en instalaciones fabriles para la elaboracin de hilaturas y
confeccin de prendas. En la actualidad en Amrica Latina se
denominan maquiladoras.
 8.2 HISTORIA

LA MANOFACTURA TEXTIL- FIBRA NATURAL

La manufactura textil es una fase de la produccin econmica bienes y consiste
en la transformacin de materias primas, en un principio fibra natural
lino, camo, algodn, lana, seda, cuero, etc., en productos textiles
manufacturados, productos elaborados o productos terminados para
su distribucin y consumo hilaturas, telas, vestido y calzado. Las tareas
fundamentales son el trabajo de limpieza y preparacin de fibras tanto
vegetales como animales, el hilado hilandera, la tejedura utilizando
el telar as como la tintorera y otros acabados. Finalmente si se prepara el
vestido se necesitar su confeccin.

LA INDUSTRIA TEXTIL EN LA REVOLUCION INDUSTRIAL

En el curso de la revolucin tcnica e industrial que se registr en numerosas

naciones durante la terminacin del siglo XVIII y el primer cuarto del siglo
XIX hubo una gran aplicacin a la industria de nuevas mquinas y del vapor
como elemento motor y se emplearon nuevas tcnicas en todas las esferas de
la actividad humana, tambin se fabricaron las primeras mquinas para tejer
como la smort sgat de (Facundo Valdez) en 1842

Hacia el final del siglo XVII en Inglaterra, la industria tradicional se vio

adelantada y rpidamente rebasada en importancia por una nueva rama textil;
el algodn, importado entonces de la India. El mercado del algodn haba
alcanzado tal magnitud que no poda ser satisfecho nicamente por las
importaciones. La produccin nacional se estableci fundamentalmente en
Mnchester, donde la humedad de su clima impeda que las fibras se hicieran
duras y quebradizas.

En un principio los mtodos fueron los mismos que eran ya empleados por los
trabajadores manuales. El rendimiento resultaba tan pobre y la necesidad de
una mejora tcnica se hizo tan aguda que las primeras invenciones aparecieron
desde mediados del siglo XVIII, aunque no fueron todava muy aplicadas.

En 1733, John Kay invent la lanzadera volante, que permita que se tejiera a
mano mucho ms rpido. La industria del algodn adopt la lanzadera de Kay,
a partir de 1760. En 1738 se patent la primera jenny, una mquina de hilar sin
los dedos, segn defina su propio autor. La intensificacin de
la mecanizacin adquiri un ritmo cada vez ms rpido en la industria textil
inglesa. El desarrollo tcnico textil ejerci tambin su influencia en ramas
anexas como las del blanqueo, el tinte la impresin. La sustitucin de la
energa humana por la maquinaria favoreci la extensin del sistema fabril en
las hilaturas. Desde que se inventaron las primeras mquinas de hilar hubo
industriales que las instalaron agrupadas en grandes edificios prximos a
fuentes de energa hidrulica. Con la invencin de la mquina de agua este
sistema se extendi todava ms.

INDUSTRIA TEXTIL EN EL PERU

Las primeras seales del nacimiento de la industria peruana se dieron durante
el primer gobierno de Castilla; careci de un fundamento estructural debido a
que tuvo inicio de una manera ligera y mediana en el comercio de bienes y
consumos bsicos. En su visin primaria, nuestra industria, no tena como
horizonte la produccin de bienes de capital menos an de producir otras
industrias, cmo es el caso de Mxico, Brasil o los pases de Europa. Pese a
todo ello y los tropiezos en sus diversas pocas, la historia de la industria en el
Per, resalta hechos consecuentes de lo inmediato y lo oportuno, as como
tambin de situaciones anecdticas.
Influenciado por las capitales de pases vecinos como Buenos Aires o Sao
Paulo; se contrataban gestores europeos que administrasen y llevasen a cabo
dichos negocios. Los ms astutos, hacendados nacionales y sobrevivientes de
las guerras de independencia incursionaron en la industria de la seda con la
importacin de las mquinas a vapor, cmo es el caso de Jos de Sarratea.
(1841)

Existan tambin inversionistas ngeles cmo los definimos ahora, capitalistas

que apostaban por una razn ms all del comercio inmediato, como es el caso
de Pedro Gonzles Cndamo, que gracias a su destacada influencia tambin
en los negocios de aquella poca; importaba maquinaria desde Patterson (New
Yersey) para producir miles de yardas de algodn al ao. La primera pieza de
algodn limea, envuelta en papel limeo y atada con una cinta de seda limea
fue entregada por la fbrica Los Tres Amigos al presidente Castilla (Oct.
1848) fabrica qu Gonzales Cndamo financi.

Aos despus de la Guerra del Pacfico y de la inmigracin oportuna de

empresas europeas, esta influencia de gestiones copiadas de modelos
administrativos europeos, marc tambin el urbanismo de la poca
aristocrtica; se iba forjando de a pocos la lite que promoviera una industria
ms autnoma y nacional; se formaban a finales del siglo XIX grupos
pequeos de inversin.

En 1896 se cre la Sociedad Nacional de Industrias, que tuvo entre sus

directivos a Gio Batta Isola, uno de nuestros pioneros textiles.

A partir del ao 1911 Don Fermn Tangis propag desde Pisco a otros valles
como los de la hacienda Zrate; una semilla resistente al Cotton Wilt, (hongo
que devastaba el algodn); y a esta semilla la denomin Especial, que ms
tarde se llamara Tangis, haciendo honor al mrito constante y generosidad del
investigador e innovador tecnolgico de origen puertoriqueo. En 1918 este
algodn ya se exportaba y su fibra era cotizada con premios en la Bolsa
Algodonera de Liverpool Inglaterra.
Entre tanto Don Emilio Hilbck; luego de un exhaustivo estudio comparativo,
resolvi que la variedad PIMA (por el genetista Thomas H. Kearney), era la ms
conveniente para las condiciones ecolgicas de la zona semitropical y desrtica
de Piura. Es por ello, que en 1922 viaja a Estados Unidos y trae la variedad
Pima del Este de Arizona. Luego trabaj arduamente en el mejoramiento
continuo de esta variedad.

En el Per; La ciudad de Lima albergaba el emporio fabril a finales del siglo

diecinueve y comienzos del siglo veinte: Santa Catalina (1888), San
Jacinto (1897), propiedad Gio Batta Isola y Giacomo Gerbolini quienes trajeron
adems expertos desde Italia que formaron la primera Escuela de Qumicos en
el Arte del Tinte. La Victoria (1898), propiedad de la familia Pardo. Con
maquinaria muy moderna, en 1929 se fusion con la fbrica Vitarte y formaron
las Compaas Unidas Vitarte y Victoria SA. El Progreso (1900), propiedad de
los inmigrantes alemanes y pioneros textiles Toms Schofield y John
Bremmer. La Bellota (1900), El Inca (1903), propiedad de Inca Cotton Mill. La
Unin (1914) El Pacfico (1915), que haca tejidos de lana y de seda artificial
(rayn). Los Andes (1926). La curtiembre Olivari, por su lado, fue un buen
ejemplo de la industria del cuero y moda de su poca; entre otras.
Todas ellas que se mantenan a fuerza de sus colaboradores y fuerza
productiva incasable que trabaja ms de doce horas ; no existan lmites de
edad laboral, ni beneficios sociales , ni normas tcnicas , ni mucho menos
ambientales. Muchas fbricas han desaparecido en tanto otras permanecen
registradas en el tiempo y lejos de ser catalogadas por su valor histrico, son
menospreciadas, pues no existe en el Per, ley que proteja; por decirlo as, el
patrimonio histrico de la industrializacin que tiene en sus almacenes
clausurados miles de piezas, mquinas y registros de produccin de indudable
valor cultural y tecnolgico.

El Comit Textil fue el primero que se cre en la Sociedad Nacional de Industria

(SNI), el 28 de setiembre de 1945 y agrupa a las empresas textiles. La primera
sesin del Consejo Directivo fue integrada por Santiago Gerbolini (Fbrica
Pacifico) quien adems integr la Comisin para la creacin del SENATI;
modelo de servicio de capacitacin tcnica industrial, que tomo como
referentes antecesores a SENAI (en Brasil) y SENA (en Colombia).

Un ao despus con el fin de promover y estimular el estudio, la investigacin y

la difusin de los conocimientos y experiencias tcnicas relacionadas con las
actividades de la industria textil, el 10 de Noviembre 1962, se funda la
Asociacin Peruana de Tcnicos Textiles (APTT). Cuya iniciativa a pesar de
muchas dificultades ha trascendido modesta y silenciosamente en la historia
moderna de la industria textil de nuestro pas, conjuntamente con empresas
nacionales y extranjeras dedicadas a la industria qumica textil y el Comit
Textil de SNI, fuimos pioneros en nuestro pas de dictar conferencias, charlas y
conversatorios tcnicos para las plantas de hilatura, tintura y acabados, estas
empresas patrocinadoras se registran como nuestros primeros Socios
Honorarios: CIBA, SOCOLANA ( BAYER- QUIMICAS UNIDAD), GEIGY,
SANDOZ, HOECHST, CITECO, FRANCOLOR, DUPONT QUIMICA
PERUANIL, RICHARD O. CUSTER, entre otros; de este modo tambin
tenemos a muchos socios fundadores y asociados cuyos mritos logrados para
el desarrollo no slo de la industria textil , sino para la industria en general no
han sido an registrados y mencionados histricamente de manera
significativa.

El 15 de noviembre de 1996, se devel la placa del Parque Pioneros Textiles, el

pequeo parque triangular que est frente a nuestro local institucional. Fue un
esfuerzo en conjunto con el Comit Textil SNI, la APTT y el Municipio de San
Isidro, para brindar homenaje a algunos forjadores de la industria textil en
nuestro pas.

8.3 DEFINICION DE LA INDUSTRIA TEXTIL

La industria Textil es una de las industrias ms antiguas mundialmente, aunque
en nuestro pas su desarrollo fue tardo. Es una industria muy amplia y se
divide por sectores asociados a diferentes procesos sobre la materia prima. Si
bien la industria textil naci en nuestro pas ante un exceso de lana,
actualmente se desarrolla no por la materia prima nacional, sino que existe una
gama de materias primas que se importan en admisin temporaria, abriendo
as el abanico de productos que podemos ofrecer al mundo. Segn nos explic
el Sr. Jorge Rey de Filaner S.A., se pueden identificar cuatro grandes reas
dentro de la industria textil: tejido plano, tejido de punto, cordelera y tejido de
cardado.
Tejido Plano: proceso por el cual se entrelazan hebras dispuestas a lo
largo(urdimbre) con otras que van en ngulo recto a las primeras
(tramado)pasando por encima o por debajo de stas. El producto final que se
obtiene esla tela de diferentes texturas, colores y diseos.
Tejido de Punto: proceso por el cual un solo hilo se va enganchando mediante
puntos para formar un tejido. El producto final son buzos, chalecos, camperas,
medias, etc.
Tejido Cardado: proceso por el cual la lana cardada se teje. El producto final
son frazadas, mantas y alfombras.
Cordelera: proceso por el cual se trenzan hilos con diferentes materias
primas, distintos diseos y colores. El producto final son cordones, cintas y
elsticos
8.4 SECTORES DENTRO DE LA INDUSTRIA TEXTIL
Los distintos sectores dentro de la industria textil se encuentran diferenciados
por la materia prima que utilizan y el producto que se obtiene.
8.4.1 Lavado
Materia prima: lana sucia Producto: lana lavada
El lavado es el primer proceso que tiene la lana como materia prima y su
importancia radica en que condiciona su comportamiento en los posteriores
procesos. En primer lugar, se clasifican los distintos lotes de lana segn su
finura, resistencia, color y largo de la mecha. La lana se somete a una sucesin
de baos con agua caliente y productos qumicos, que eliminan las impurezas
naturales o adquiridas de las fibras. Tras cada lavado se enjuaga con agua fra
y se prensa para escurrir. El secado se realiza mediante corrientes de aire
caliente que reduce el contenido del agua a menos del 15%.La lana lavada
contiene no ms de 0.5% de cuerpos grasos, las impurezas minerales son casi
nfimas y las materias vegetales se eliminarn en el cardado y peinado.
8.4.2 Cardado
Materia prima: lana lavada Producto: mecha cardada.
El verbo cardar significa separar, las fibras entre s y de sus impurezas.
El principal objetivo del cardado es organizar las fibras y ponerlas paralelas. En
este proceso se eliminan la mayor cantidad de las impurezas naturales como
ser hierbas, pajas, semillas y cardos. La lana lavada pasa a travs de cilindros
de distintos tamaos girando a diferentes velocidades. Las fibras pasan por
distintas pas de acero que separan las hebras y eliminan la mayor parte de
impurezas. Se obtiene la mecha cardada que va a las peinadoras. Esta mecha
se caracteriza porque sus hebras son pesadas y estn formadas por fibras
cortas y desordenadas, lo queda a los tejidos, la apariencia de ser gruesos y de
superficie difusa.
8.4.3 Peinado
Materia prima: Mecha cardada Producto: Tops
En el peinado la mecha cardada pasa a travs de una serie de peines muy
finos mediante los cuales se paralelizan las fibras y se separan las inferiores a
30mm. Las fibras son peinadas hasta formar la mecha de lana peinada llamada
tops.
8.4.4 Hilado
Materia prima: Tops Producto: Hilado
El hilado es un proceso que consiste en la transformacin del tops, en un hilo
contino cohesionado y manejable, llamado hilado. El tops se puede recibir en
forma de bumps o bobinas a los cuales se le extraen muestras para su control.
Las distintas fibras se clasifican, segn su finura y su largo, en distintas
calidades. Estas fibras se preparan para la hilatura mediante mltiples pasajes
por mquinas que, mediante doblajes y esos tiros van produciendo una mecha
adecuada para hilar. Una vez obtenida la hebra deseada se enrollan en
bobinas, y los hilos son librados de sus ltimas imperfecciones

PROCESOS QUIMICOS TEXTILES

Lana sucia
Cordera

Lavado
Hilados sintticos
 Cardado Tejido cardado

Otros hilados
Peinado naturales
Tops

Tejido de punto

Hilado

Lana
Tejido plano

PREPARACION

PROCESOS PREVIOS

BLANQUEO

TINTURA

COLORACION

ESTAMPACION

APRESTOS

PROCESOS POSTERIORES

ACABADOS
 9. BIBLIOGRAFIA
http://mercadosyregiones.com/industria-textil-arequipena/
https://es.slideshare.net/Aledza7/monografa-industria-textil
http://www.natureduca.com/tecno_indust_text01.php
https://www.iesiperu.org.pe/documentos/publicaciones/TEXTIL%20Arequipa.pdf
http://www.javeriana.edu.co/biblos/tesis/economia/tesis443.pdf
http://apttperu.com/la-industria-textil-y-confecciones/
https://es.scribd.com/doc/51064255/Monografia-Textil-de-Punto