INT

PLAN DE
INTERNACIONALIZACIN
 EXPORTACIONES

Presentado Por
Erika Barn 1261241
Diana Alvarez 1261209
Se caracteriza por ser fuerte en la
produccin de zapatos para mujer,
teniendo como objetivo principal
fabricar un producto de buena calidad
y con alta variedad en diseos.
POTENCIAL EXPORTADOR
Capacidad exportable

CAPACIDAD DE ABASTECIMIENTO CAPACIDAD

PRODUCCIN NACIONAL INSTALADA
2000 Pares de Con el 70% de la 30% de la capacidad
zapatos diarios. capacidad de de produccin
produccin cubre los restante.
50 puntos de venta a
nivel nacional.
 VENTAJA COMPETITIVA

Productos hechos
Se busca la
con insumos
internacionales de Calidad diferenciacin a la
hora de elegir
alta gama,
seleccionados
Diseo materiales y diseos
para que lleguen a
minuciosamente Innovacin los clientes que
con el fin de
disfrutan de la moda
garantizar unos
y la innovacin.
acabados de muy
buen nivel.
 PROCESO DE
ADAPTABILIDAD

La organizacin Por eso adecua el De igual manera

entiende que cada producto de acuerdo a mantiene un alto
regin no solo tiene necesidades y estndar en
diferencias en gustos, condiciones de cada produccin y
sino adems en las mercado, teniendo en producto, por lo cual
caractersticas como cuenta barreras adquiere nuevas
tallas y anchura de los culturales, regulacin, tecnologas y se
zapatos. atributos fsicos y de asesora de expertos
empaque del producto. externos.
 PRODUCTO DE
VENTAJA
COMPETITIVA
Al revisar el estado actual de la empresa
referente a aspectos administrativos,
financieros, legales, de produccin y el
inters de internacionalizarse, se
observa una ventaja competitiva en la
lnea de productos de calzado
deportivo; especialmente la referencia
4444 debido a que es el producto ms
indicado para exportar y competir en el
mercado exterior, ya que responde a las
tendencias y exigencias del mercado
meta.
 FICHA TCNICA
Marca MUSSI ZAPATOS S.A.S
Referencia 4444

Colores

Miel Azul
Tallas 35-36-37-38-39-40
disponibles

-Zapatos informales
-Tipo Derby
Descripcin -Legate( con punteado en las
estilo costuras)
 FICHA TCNICA -Puntera: Redonda
-Forma del tacn: Plataforma
plana
Caractersticas -Cierre: Con cordones
-Estampado: Unicolor
-Altura de tacn: 2.5 cm
POTENCIAL DE INTERNACIONALIZACIN Y
REQUISITOS

Clasificacin
Arancelaria

Subpartida Arancelaria para

Colombia

6405.10.00.00 Con la parte

superior de cuero natural o
regenerado.
MERCADOS POTENCIALES

ECUADOR EL SALVADOR CHILE

 MERCADO META

CHILE
DATOS GENERALES INDICADORES SOCIO-ECONMICOS

Capital: Santiago de Chile Poblacin: 17,067,369.00

Idioma: Espaol PIB(US$ millones ): 303,500.00
Tipo de gobierno: Repblica PIB per capita(US$): 17,400.00
Religin: Catlicos 70%, % Crecimiento PIB: 5.90
Evanglicos 15.1%, Testigos de Tasa de devaluacin(%): -25.60
Jehova 1.1%, Otras 13.9% Tipo de cambio(moneda del
Moneda: Peso chileno (chile) pais/USD$): 0.02
Principales ciudades: Tipo de cambio bilateral(moneda del
Antofagasta, Arica, Vina del pais/CO$): 3.82
mar, Valparaiso, Valdivia Tasa de desempleo(%): 6.60
Inflacin(%): 3.30
Riesgo de no pago: A2 (COFACE)
 ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES
Complementacin Promocin y proteccin Libre
econmica No. 24 reciproca para las invesiones Comercio

Acuerdo de libre comercio Colombia-Chile

El 01 de enero de 2012 el 100% del El Acuerdo de Libre Comercio entre
universo arancelario qued Colombia y Chile permite ampliar y
dinamizar las relaciones bilaterales y
desgravado, a excepcin de los
tener un socio comercial de amplia
productos sujetos al mecanismo de trayectoria, con una economa de 18
franja de precios, sobre el cual millones de habitantes, un Producto
contino aplicando el arancel del Interno Bruto (PIB) de USD 240
componente variable; entre los que millones, un PIB por habitante de
USD 23.459 PPP, entre otras
se encuentran productos crnicos,
variables que reflejan su solidez.
lcteos, arroz, oleaginosos y azcar. (Cifras ao 2015).
El Acuerdo cubre las siguientes
disposiciones:
Acceso al Comercio de Mercancas
Normas y procedimientos de origen
Facilitacin del Comercio
Medidas Sanitarias y Fitosanitarias
Obstculos Tcnicos al Comercio
Defensa Comercial
Inversin y Servicios
Compras Pblicas
Solucin de Controversias
Laboral
Ambiental
Cooperacin
Disposiciones generales
Excepciones y disposiciones finales
Administracin del Acuerdo
Requerimientos OPORTUNIDADES Y TENDENCIAS
del mercado
El consumidor de estrato alto prefiere
calidad y diseos variados, busca
artculos de cuero genuino (zapatos y
accesorios) preferiblemente de marca;
los estratos ms bajos se inclinan hacia el
material sinttico.

Los consumidores chilenos se interesan

en calzado con diseo y rasgos de moda,
que a la vez mantengan precios
razonables.
 DOCUMENTOS
SOPORTE
Documentos Soporte
Factura comercial, Conteniendo
en adicin a los detalles usuales:
nombre y direccin del
exportador, nombre y direccin
del consignatario, nmero de
paquetes, descripcin de los
bienes, nmero y fecha del
informe de importacin, valores
FOB o CIF, y precio unitario.
Certificado de origen
Licencia de exportacin
Medio de pago
Conocimiento de embarque (B/L)
Seguro de transporte
 LOGSTICA Y DISTRIBUCIN FSICA
INTERNACIONAL

Perfil logstico de COLOMBIA hacia CHILE

La Repblica de Chile se encuentra ubicada en el suroeste de Amrica.

Debido a su forma geogrfica su lnea de costa es bastante extensa
alcanzando los 6.435 Km, lo que le otorga una ventaja en el manejo del
transporte martimo pues cuenta con una posicin estratgica al tener
rpido acceso a canales de conexin entre el Pacfico y el Atlntico
como el Estrecho de Magallanes, el Canal Beagle y el Pasaje Drake.
MODO Y MEDIO DE
TRANSPORTE

Modo: El sistema por el cual se

generar el traslado de la mercanca
en este caso es Maritimo

Chile posee una infraestructura

portuaria compuesta por ms de 24
puertos que estn habilitados para el
manejo de diferentes tipos de carga,
lo que permite que el 95% del
comercio exterior del pas se
transporte por este medio.
Medio: El tipo de vehculo que se
implementara para realizar la transaccin
es el Barco.

Desde la Costa Pacfica, existe oferta de

servicios tanto directos como en conexin.
Las rutas existentes son ofrecidas por
parte de 12 navieras. Los tiempos de
trnsito se pueden encontrar desde los 7
das y las conexiones que se realizan se
hacen principalmente en Per.
 Rutas de transporte
martimo Colombia-Chile
EMPAQUE Y EMBALAJE

Empaque: Recipiente o la envoltura

de un producto que tiene la
finalidad de contener, envolver y
proteger el ncleo del producto, as
como facilitar su manipulacin,
transporte y almacenamiento.

En este caso se empaca en cartulina

de fibra solida ya que es un material
compacto, lo que la da una muy
buena rigidez.
Embalaje: Unifica, protege y distribuye, el producto a lo largo de la
cadena logstica. Debe resistir las operaciones de almacenamiento,
transporte y distribucin y evitar daos en la manipulacin durante la
travesa desde el centro de fabricacin del producto, hasta el
consumidor final.

El embalaje del producto viene en

presentacin de cajas corrugadas hechas
a base de cartn corrugado de estructura
de triple pared con un tipo de onda C de
4mm.
 CANALES DE DISTRIBUCIN
En general, el sector de calzado en Chile se distribuye a travs de los
siguientes canales:

Multitiendas: conocidas tambin Tiendas o marcas de ropa con

como tiendas por venta de calzado: se trata de
departamentos, son grandes comercios exclusivos de una
superficies de ventas, marca, situados en centros
normalmente ubicadas en comerciales. La participacin del
centros comerciales, por lo calzado en estas tiendas, aunque
general se ubican en centro es importante, no es la actividad
comerciales, manejan una o principal.
varias marcas exclusivamente.
Supermercado e hipermercado: E-Commerce: El comercio
son grandes superficies de minorista por internet continu
venta, con una propuesta de su desarrollo. Por un lado, las
calzado limitada. Tienen una ventas a travs de Dafiti, el
poltica agresiva de oferta. Los principal portal de ventas online
distribuidores especializados de de calzado en Chile, han
ropa y calzado siguen siendo el aumentado ms de 50% en el
canal de distribucin ms ltimo ao.
importante para el sector,
seguido por los grandes
almacenes.
 ESTRATEGIA COMERCIAL
Se propone hacer uso de herramientas como Ferias Internacionales y
Macrorruedas de negocios.

Ferias Internacionales: Exhibicin

comercial donde se exponen los
bienes o servicios de la oferta
colombiana.

*Ha participado en varias ferias

internacionales de calzado llevadas
a cabo en Centroamerica.
 Macrorruedas de negocio:
Instrumento de promocin utilizado
para sacar productos al mercado
nacional y hacer nuevas alianzas que
le permitan a la empresa seguir
adelante con sus exportaciones.

Este ao se estima que se tendr participacin en eventos como

Colombia Moda 2017 y el encuentro de Colombia IFLS 2017- Feria de
calzado, cuero y marroquinera