Pablo Sky
Pablo Sky
Pablo Sky
El diseo de los modelos los realiza la empresa con la colaboracin de tres diseadores
italianos y un equipo de patronistas interno, si bien la direccin de la empresa est
plenamente involucrada y participa directamente en el diseo y supervisin de los
nuevos modelos. Los componentes del producto son mayoritariamente espaoles, pero
a veces es necesario acudir a importaciones de materiales italianos por su ms alto
contenido en diseo y moda. La produccin lleva a cabo en Espaaen dos fbricas: en
Villena (Alicante) se fabrican los zapatos de bebs y primeros pasos (tallas 16 a 27) y en
Fuensalida los de nios/as, preadolescentes y jvenes (tallas 24- 42). La lnea de
zapatillas (en textil) se subcontrata en China.
Para Pablosky tienen mucha importancia el I+D y para ello tiene un equipo de 10
personas dedicado exclusivamente al desarrollo e investigacin de materias primas ,
asistencia a ferias en busca de nuevos materiales, nuevos colores, nuevos cortes, etc.
El hecho de tener un catlogo tan amplio permite que no haya que hacer demasiadas
adaptaciones a los mercados internacionales ya que dentro de las 1,000 referencias, los
compradores (grandes almacenes, tiendas de zapatos) encuentran lo que necesitan -
normalmente no compran ms de 100 modelos- ; es decir, son los propios compradores
los que determinan las variaciones de los productos, por ejemplo, el color siendo ms
llamativos en Francia, Blgica, o Italia y ms oscuros o tradicionales en Espaa o
Alemania. Slo se realizan pequeas modificaciones por peticin expresa, para cubrir
ciertas demandas especiales. Por ejemplo, en pases musulmanes zapatos especiales de
color negro para la poca del Ramadn. El tallaje utilizado en Espaa se adapta
perfectamente a mercados exteriores, salvo en el Reino Unido, pas en el que para cada
nmero de pie es necesario tener 3 anchos diferentes, lo cual dificulta enormemente la
exportacin a ese pas.
Los zapatos se comercializan bajo las marcas PABLOSKY y PAOLA. Pablosky procede de
Pablo, uno de los nietos del fundador al que su padre llamaba familiarmente as cuando
era pequeo. Paola es una marca para zapatos de nias adolescentes que se han calzado
con zapatos Pablosky cuando eran pequeas pero que quieren diseos con un mayor
componente de moda. Adems, Pablosky es lder en Espaa en el zapato colegial, que
represente aproximadamente un 20% de su facturacin. Este tipo de zapato, utilizado
sobre todo en colegios privados, puede ser una buena oportunidad en aquellos
mercados emergentes, especialmente Amrica Latina, en los que los nios de las clases
ms acomodadas acuden a este tipo de colegios. Por el contrario, el calzado deportivo
(zapatillas de marcas reconocidas como Nike, Adidas) constituyen una amenaza para
Pablosky ya que en algunos pases cada vez son ms los nios y adolescentes que utilizan
este calzado para las actividades diarias.
- Alcanzar una cifra total de exportacin del 41% sobre el total de ventas del ltimo
ao, que ha sido de 45,5 millones de Euros.
- Obtener un margen comercial medio del 20.5% sobre el total de exportaciones.
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