Universidad Catlica de Salta

PROCEDIMIENTO DE
EXPORTACION-TABACO
VIRGINIA
COMERCIO EXTERIOR II-MEDIOS DE PAGO

Profesor:
Lic. Mara del Socorro Alancay.
Alumnos:
Bazn Pedro Guilllermo.
Daz lvarez Graciela Guadalupe.
Miranda Jorge Horacio.

Ao 2017
PROCEDIMIENTO DE EXPORTACION-TABACO VIRGINIA
 Universidad Catlica de Salta

INTRODUCCION
El presente informe se realiza con el fin de brindarles a los productores del sector
las herramientas ms importantes que debern tener en cuenta para poder
exportar tabaco Virginia. Les servir para poder identificar el potencial mercado y
en consecuencia los posibles importadores. Es muy importante analizar la
evolucin de la comercializacin a nivel mundial y en especial el desempeo de
las exportaciones argentinas, los documentos ms usuales del proceso de
exportacin, los organismos que intervinientes, informacin correspondiente a los
requisitos gubernamentales, tratamiento arancelario que se le aplica en distintos
pases, etc. Es muy importante que el interesado verifique los aranceles, las
intervenciones, requisitos y restricciones antes de realizar una exportacin o
ponerse en contacto con un importador en el exterior. Esto se da a raz que el
comercio exterior es un proceso dinmico, continuo y se encuentra influenciado
por muchos factores ya sean financieros, polticos, econmicos, sanitarios o por
cuestiones culturales. Tambin es importante que la empresa tenga una visin a
largo plazo para desarrollar la actividad exportadora ya que no es sencillo abrir
mercados ni tampoco mantenerlos, adems la exportacin permite la no
dependencia del mercado interno, la tecnificacin, la posibilidad de competir con
productos de pases ms desarrollados, obtener economas de escala, la
posibilidad de alargar el ciclo de vida del producto en mercados donde pueda ser
algo novedoso, etc.. No solo se debe analizar el mercado externo sino la
capacidad de la empresa, el producto y los recursos (humanos, financieros, etc.)
con los que cuenta la misma para hacer frente al proceso exportador, todo esto
debe ir acompaado de una estrategia de marketing adecuada para el producto y
para el mercado de destino, de una poltica de precios y de calidad y el firme
compromiso de todos los integrantes de la organizacin.

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NUESTRA EMPRESA

La Cooperativa de Productores Tabacaleros de Salta fue fundada en 1972, por

medio de la Cmara del Tabaco de Salta y 70 accionistas (productores
tabacaleros), con la perspectivas de poder satisfacer una demanda prcticamente
asegurada de 500 toneladas de tabaco. El objetivo fue la de participar activamente
en la comercializacin de su produccin, en defensa de sus intereses. Acopia ms
del 50% del tabaco Virginia comercializado en Salta y el 23% del total del pas.
Est ubicada en un predio de 24 hectreas, cuenta con 72.200 metros cuadrados
(m2) de superficie cubierta. Cabe resaltar que nuestra empresa es la mayor
empresa Saltea de capitales locales. Cooperativa de Productores Tabacaleros se
dedica desde hace ms de 38 aos al acopio, procesamiento primario y
comercializacin del tabaco de sus asociados, adems de proveer a los mismos
de productos, insumos, instrumentos y maquinarias. Sus productos, avalados por
el Sistema de Gestin de Calidad Certificado IRAM ISO 9001: 2000, son
reconocidos internacionalmente y ha certificado las normas IRAM ISO 14001 del
Sistema de Gestin Ambiental. Su produccin es entregada en las fincas de sus
asociados y de clientes de las principales tabacaleras de ambas provincias. La
produccin resulta suficiente para fertilizar con creces la totalidad de las
plantaciones tabacaleras de Salta y Jujuy, las que producen el 98 % del tabaco
Virginia nacional.

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Cuando hablamos de la exportacin de tabaco Virginia a Japon lo hacemos a
travs de Japan Tobacco International, una empresa lder en produccin e
importacin de tabaco, el cual ser nuestro destinatario a los fines comerciales, la
ventaja que tenemos con esta compaa es que al ser una trading, ya cuenta con
sus propios medios de transporte martimos, ya que tiene alrededor del mundo
ms de 16 pases con productoras, y elaboradoras del tabaco. Entre los cuales se
encuentra Brasil y Chile a donde le exportamos el tabaco, que luego llegar a los
pases de China y Japn.

Por el cual nuestras condiciones de negociacin siempre sern FOB, ventaja

adquirida por esta negociacin con la empresa internacional.

NUESTRO PRODUCTO

La planta del tabaco pertenece al

gnero Nicotina, familia botnica de las
Solanceas. Esta planta tiene grandes
hojas y hermosas flores, adems de
una gran altura, igual o mayor que la
de una persona adulta.

Esta planta es la nica que sintetiza y

luego conserva en sus hojas secas un
potente alcaloide que recibe el nombre
de nicotina y que da el nombre a su
gnero vegetal.

Existe una gran diversidad de

variedades del gnero Nicotina (ms
de 60). Las dos ms importantes son
la Nicotina Tabacum, de la que se
extrae el tabaco comercial y la Nicotina Rstica, que no se utiliza tanto por su
sabor menos agradable.

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Durante aos, las hojas de esta planta se consuman aspirada en polvo muy fino
(rap), o se mascaban (tabaco de mascar). Tambin se pueden fumar en forma de
puros: cigarro formado en su integridad por tabaco, tanto en su contenido como en
su envoltura, en forma de cigarrillos: con el contenido de tabaco, pero el envoltorio
de papel o en las pipas de fumar.

Pero no solamente el tabaco se utiliza para fumar, con sus hojas pueden hacerse
cuadernos, hojas, libros, agendas, etc... Es similar al papel y el perjuicio sobre el
medio ambiente es menor.

CULTIVO: Las semillas del tabaco son muy diminutas y se siembran,

generalmente, en semilleros (almcigos) tratados con gran cuidado, a fin de
eliminar todas las plagas nocivas del suelo. Las pequeas plantas se trasladan,
disponindolas en hileras sobre pequeos montculos, y los detalles del cultivo
varan en las distintas zonas y segn el tipo de planta. Las hojas son las fbricas

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de nutrimento de la planta, que lo distribuyen a las partes restantes, incluido el
fruto y las flores. Como las hojas son la parte aprovechable de la planta, el
agricultor tiene que eliminar las flores y los retoos laterales, a fin de obtener hojas
grandes y de buena calidad, dejando, en general, de diez a veinte hojas por
planta. Sin embargo, las variedades de hoja pequea (por ejemplo, tabacos
turcos) no siempre se podan.
Los retoos florales aparecen uno o dos meses despus del trasplante y, poco
despus, las hojas comienzan a madurar, siendo las ms cercanas a la base de la
planta las primeras que maduran, cambiando su color verde oscuro en amarillo
verdosa. Este es el momento adecuado para la recoleccin. Las hojas maduras
del tabaco de Virginia pueden alcanzar dimensiones mayores de 60 centmetros.
El momento exacto de la recoleccin depende de la variedad de la planta y del
proceso de curado que se emplee; un cultivador con experiencia conoce el
momento exacto de arrancar las hojas, a fin de obtener los mejores resultados. Se
emplean dos mtodos para la recoleccin. En algunos casos, se corta el tallo
entero que puede alcanzar de 90 a 180 centmetros de altura, pero lo ms
corriente es arrancar las hojas a medida que maduran, mtodo que exige como
mnimo seis visitas a cada planta, pero que asegura que todas las hojas recogidas
se encuentren en el mismo grado de madurez, y se obtiene, por lo tanto, un
tabaco con un grado uniforme de aroma y calidad.

CURADO DEL TABACO

(DESECACIN): Cuando las
hojas se recolectan, tienen un
alto contenido de humedad y no
son adecuadas para fumaras,
por lo que la operacin
inmediata es el curado. El
curado consiste en secar la
hoja, a fin de que se conserve y

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sea adecuada para su manufactura ulterior, dando lugar a una serie de cambios
qumicos en la hoja de tabaco. El tabaco de Virginia, que es el tipo de tabaco que
tiene ms aceptacin para cigarrillos y ciertos tabacos de pipa, se cura por el
mtodo de chimeneas o tubos, que conducen los gases calientes de la
combustin.
Las hojas recolectadas se atan en pequeos manojos y se cuelgan a unos palos
largos que se fijan sobre soportes en los cobertizos de curado. stos estn
fabricados de madera o ladrillo, y el suelo est recorrido por chimeneas de hierro,
a travs de las que circulan los humos de grandes hogares. As, las chimeneas
calientan los cobertizos, sin que en ningn momento el humo entre en contacto
con las hojas. Durante las primeras veinticuatro a treinta y seis horas, la
temperatura se eleva de 27 a 50 C.
En esta etapa, el color de la hoja es amarillo oro o anaranjado, la ventilacin se
aumenta considerablemente y la temperatura se eleva hasta unos 600 C. Durante
las prximas dieciocho horas, a fin de fijar el color. A continuacin, con los
ventiladores cerrados, la hoja se seca por completo, al elevar la temperatura hasta
7 C en las siguientes seis horas. Este tipo de curado slo es adecuado para
tabacos seleccionados y no para curar tallos completos con las hojas en distintos
grados de madurez.
El curado al aire es el mtodo ms antiguo, y se puede emplear lo mismo para
hojas seleccionadas que para plantas completas. El tabaco se cuelga en
cobertizos y se expone a una corriente de aire durante dos o tres meses, tomando
grandes precauciones para regular el contenido en humedad del aire. Los tabacos
as curados se emplean para cigarros y tienen un color pardo rojizo. El curado al
sol tambin produce hojas de color pardo rojizo, y el tabaco es algo ms suave
que el curado al aire. Las hojas marchitas se exponen al sol hasta que estn
totalmente secas y curadas, proceso que dura de cuatro a seis semanas, en
general. La mayora del tabaco turco cultivado en Europa oriental se cura por este
procedimiento.

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El curado al fuego, en el que el humo entra en contacto directo con las hojas, no
se usa en gran escala. El tabaco se dora durante unos pocos das, y despus se
encienden las hogueras. El tiempo empleado depende del combustible utilizado
(varios tipos de maderas) y de la cantidad de humo producido, obtenindose un
tabaco de color oscuro y fuerte aroma.
Despus de un curado total, las hojas son quebradizas y se estropean con
facilidad, por lo que, antes de manejarlas, es preciso exponerlas a la atmsfera o
al vapor, a fin de que se humedezcan, proceso que se llama acondicionamiento.
Cuando las hojas estn acondicionadas y han recuperado su flexibilidad, se
seleccionan y preparan para la venta. Los sistemas comerciales varan en los
diferentes pases, y as Grecia vende su tabaco por tratados comerciales, pero en
Rodesia y los Estados Unidos, entre otros, el tabaco se vende en subasta pblica.
El tabaco, una vez vendido, se seca de nuevo y se acondiciona para su envo al
pas comprador, donde se elabora para el consumo.

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EL COMERCIO DEL TABACO A NIVEL MUNDIAL

El rgimen de importacin de Japn est prcticamente liberalizado y la mayora

de las mercancas pueden ser importadas libremente, salvo un nmero muy
reducido de productos para cuya importacin se requiere autorizacin
administrativa, principalmente por estar sujetas a cuotas de importacin, ser
originarias de determinados pases o por su naturaleza especial

El precio para el tabaco exportado a Japn es de U$S 4,5 contendido con envases
y embalajes mtodo FOB por Kilogramo. Paquetes de 40 kg, procesados en bolsa
de vaco.

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INFORME GENERAL

Inscripcin en Aduanas

Para poder exportar en la aduana la empresa ya cuenta con inscripcin como

Importador-Exportador en el rubro del tabaco. Esto facilita el trmite y como
nosotros actuamos como asesores del comercio exterior, las operaciones sern a
travs de la cooperadora con registro: CUIT: 30-54838738-4 COOPERATIOVA DE
PRODUCTORES TABACALEROS DE SALTA, cuya actividad principal es:
ELABORACION DE PRODUCTOS DE TABACO.

Clasificacin arancelaria y definicin de los productos a Exportar

CLASIFICACION ARANCELARIA:

Posicin Arancelaria: 2401.20.30.000V TABACO EN RAMA O SIN

ELABORAR; DESPERDICIOS DE TABACO. Tabaco total desnervado. En
hojas secas en secadero de aire caliente (Flue cured), del tipo Virginia.

Derechos de Exportacin, Reintegros y Liquidacin de divisas

Dentro de la posicin arancelaria en el NCM encontramos los siguientes aranceles

de exportacin:

DIE 14%
TE 0,5%
RE 2,70%
DE 0%

Como vamos a exportar a Japn averiguamos la tasa de Importacin que ellos

mantienen a los fines de poder negociar con el valor imponible, y encontramos:

Rubro tabaco 1.5% derecho de importacin

Y 16.5% arancel de Importacin promedio.

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Los productos importados a China estn sujetos al IVA soportado, y lo tipos
impositivos son los mismos que los aplicados a los productos vendidos en el
mercado interno (es decir, el 17% y el 13% para algunos productos). El IVA se
puede utilizar para deducir al IVA pagado cuando los bienes importados son
vendidos en el mercado interno.

Exigencias tcnicas
Como COPROTAB es una cooperativa de trabajo que se dedica al acopio de
tabaco de sus productores, (70) no necesita habilitacin para la produccin del
mismo, pero, si lo requiere para la elaboracin de la materia prima, el desnervado,
y secado al calor. Por el cual ya cuenta con habilitaciones de los organismos:
SENASA, INTA, INTI.

Envases y rotulados:

A la hora de realizar el envase y embalaje para su exportacin se tiene en cuenta

los tpicos de Japn, que admiten bultos de 40 kg cerrados al vaco.

Habilitacin del Establecimiento

El mismo declara habilitado para ejercer en direccin:

Ruta nacional N 51, Estacin Gral. Alvarado. Salta Capital cp: 4400.

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PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIONES

ARGENTINAS

Las exportaciones de tabaco durante el ao 2013 se redujeron un 13.2 % en valor

y un 21.1% en volumen respecto de la campaa 2012, alcanzando un monto de
U$S 347.049.856 y de 72.863.898 Kg. Respecto del precio por Kg, considerando
el valor total promedio de todas las posiciones exportadas, resulto un 10 % mayor
que el 2012. La performance del 2013 respecto de los valores promedios de la
seria 2007- 2012, tanto en U$S como en Kg, registra un incremento del 3,14% en
valor y una reduccin del 19 .36 % en trminos fsicos (Kg) exportador. Respecto
del precio de exportacin 2013, evaluados respecto de los valores promedios de la
serie 2007-2012, se observa una mejora de 27.2%. Con referencia a los tipos de
tabaco exportados, considerando el total de aquellos tems con una clara
identificacin del tipo, el 58.95 % del valor exportado corresponde al tipo Virginia,
el 27.82% corresponde al Burley, en tanto que el 13.3 % a otros tipos. En trminos
de volumen, los guarismos alcanzan el 45.98% para Virginia, 20.55% para el
Burley y 13% a los restantes. Los 10 principales destinos para el tabaco Virginia
fueron China, Blgica, Paraguay, Estados Unidos, Rep. Federal de Alemania,
Canad, Federacin Rusa, Corea, Brasil y Emiratos Arabes. Los 10 principales
destinos para el tabaco Burley fueron Blgica, EE.UU, China, Alemania,
Federacin Rusia, Portugal, Pases Bajos, Polonia, Rumania e Indonesia. En
relacin a la posiciones Arancelaria, la 24011230, correspondiente a En hojas
secas en secadero de aire caliente (Flue cured), del Tipo Virginia, se exportaron
202 Millones de U$S. Con referencia a la posicin arancelaria 240120040
correspondiente a En hojas secas (light air cured), del Tipo Burley se exportaron
por valor de 97 millones de U$S. Finalmente al final del informe se adjunt la
totalidad de los datos de exportacin (U$S, Tn y precio U$S/Kg) as como los
destinos de exportacin.

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DOCUMENTOS USUALES EN LA EXPORTACIN

Para la exportacin se confecciona y emiten unos ciertos documentos que son

requeridos a los empresarios cuando desean salir al mercado externo, se los
puede exigir su pas, el comprador, el banco, etc. Los ms usuales son:

Factura Pro forma: la realiza el exportador en una hoja membretada con

datos de la empresa, datos del importador, cantidad y descripcin de la
mercadera, precio unitario, precio total, condiciones de entrega, plazo,
forma y lo que el exportador no debe olvidar el plazo de la oferta. No tiene
requisitos sobre algn tipo de formalidad establecidas por la AFIP.
Factura Comercial: En el mercado local los fabricantes emiten facturas, al
momento de exportar tambin es necesario la facturacin, en donde se
acredite y se compruebe la venta, deber tener los Procedimientos de
exportacin del sector Cosmticos 8 mismo datos que en la factura pro-

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forma pero ahora ya con reglamentacin de la AFIP, como factura de
exportacin E
Conocimiento de embarque: Es un documento que generalmente se
adjunta a una copia de la factura comercial. La copia del conocimiento de
embarque (para envos martimos) o gua area (para envos areos)
siempre se fechan y se enumeran. Es un ttulo de propiedad que el
exportador le transfiere al importador y l mismo deber presentar una
copia para retirar la mercadera.
Certificado Sanitario: Es extendido, firmado y sellado por el organismo
interviniente segn el producto que se trate, este certificado certifica que la
mercadera est libre de grmenes, virus, etc. Que pueden afectar la
calidad del producto o la salud de los consumidores, en el caso de los
cosmticos es el certificado de libre venta.
Certificado de origen: estos certificados los solicita las autoridades oficiales
del pas de destino, debido a que de esa forma verifican la procedencia de
la mercadera ya sea por motivos arancelarios, sanitarios o cupos
permitidos de importacin.
Packing List: se utiliza en todos los casos de exportacin salvo cuando la
mercadera es a granel. Es donde se describe la mercadera, bultos, etc.
Todos los documentos salvo que haya coincidencia con el idioma del
importador deben ser redactados en ingls y los valores y montos deben
estar expresados segn negociacin mantenida.

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DIAGRAMA BASICO DE SECUENCIA DE

EXPORTACION

ETAPA 1

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ETAPA 2

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ETAPA 3

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ETAPA 4

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ETAPA 5

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ANEXOS

FACTURA E COMERCIAL

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FACTURA PROFORMA

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BILL OF LANDING

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CERTIFICADO DE ORIGEN

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