Fase 1 Emprender Idear
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FASE 2
Nuestra clienta comienza la maana con una ducha para despejarse, y utiliza un champ
natural sin qumicos (secretos de agua), adems un gel natural de aceites de oliva que es ms
beneficioso para su piel, ella se decidi a cambiar de productos debido a un grave problema
con el cabello, lo que provoc unas calvas que eran demasiado evidentes y necesitaban una
solucin rpida y eficaz.
Al mismo tiempo dej de utilizar todo tipo de productos que no fueran naturales, espuma, laca
y cualquier otro tipo de cosmtico que llevar qumicos.
Nuestra clienta lleva una vida sana con una alimentacin baja en grasas y realizando ejercicio a
diario. Ella nos explic el porqu de este cambio, tena continuos dolores de cabeza ya que su
malestar con su aspecto fsico empezaba a producir una depresin en ella. Los mdicos no le
recetaban nada para su prdida de cabello, y lo nico que le recomendaron fue una peluca de
pelo natural porque la calvicie iba a ser significativa en muy poco tiempo. Estaba desesperada
por este problema, gente de su entorno le habl de un producto totalmente natural que daba
fuerza a la raz y que adems reconstruira las calvas que ya tena. Empez el tratamiento con
barro en el cabello y despus la utilizacin de todos los productos naturales de esa gama, al
pasar el tiempo y ver que su cabello iba mejorando considerablemente, la cada no era tan
fuerte, se decidi a utilizar siempre estos productos.
Su trabajo es muy sacrificado ya que es una agricultora que est expuesta al sol en las horas
ms cntricas del da, por ello utiliza proteccin solar y adems una gorra para reforzar el
cuidado ante el sol, pero unas manchas producidas por la exposicin al sol dieron paso a que
necesitara los productos naturales que hoy nosotros ofrecemos, ella nos coment que despus
de utilizar productos naturales no volvera a los cosmticos convencionales.
Por ello cada maana se aplica las cremas y repite la misma accin por la noche para que la
piel tras un da de trabajo quede fresca y nutrida.
Adems de todo lo que utiliza toma Levadura de cerveza que son unas vitaminas naturales
para piel, uas y cabello.
Por ltimo, vamos a destacar de este da con nuestra clienta lo importante que son todos los
productos naturales para su bienestar fsico y mental. Est muy agradecida al medio natural de
donde podemos extraer todos los productos.
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FASE 2
Nos recalc la importancia del cuidado del medio ambiente a travs de acciones como el
reciclaje, la utilizacin de energas renovables y pequeos gestos del da a da como caminar en
vez de ir en coche a los lugares ms cercanos.
Adems, apuesta por una agricultura ecolgica, dejando de un lado los sulfatos, cambiando los
productos qumicos por otros totalmente naturales como el abono por la basura que dejan un
ganado de ovejas.
Apuesta por un mundo natural, menos artificial y ms beneficioso para los seres humanos.
FASE 2
ACTIVIDAD 3, ESTRATEGIA DE OCANOS AZULES
Hemos analizado a 4 empresas de nuestro sector para analizar las variables estratgicas en
nuestros competidores en las que tenemos que incidir en nuestra empresa y mejorar.
EMPRESA MATARRANIA:
8
7
6
5
4
3
2
1
0
9
8
7
6
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4
3
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1
0
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EMPRESA BIOCENTER
8
7
6
5
4
3
2
1
0
EMPRESA ECOPASION
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
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FASE 2
Analizando los 4 grficos, podemos observar que la mayor deficiencia se presenta
mayoritariamente en los siguientes factores:
- Accesibilidad: las marcas analizadas anteriormente los clientes solo pueden obtener
sus productos a travs de internet, consideramos esta estrategia de venta dbil ya que
solo capta al pblico ms joven que tiene acceso a internet dejando al margen a otro
sector de consumidores que no tiene acceso a este medio.
- Precio: En las empresas analizadas hemos podido observar que los precios se
encuentran en dos extremos: demasiado bajos, esto puede denotar para el
consumidor una falta de calidad y al mismo tiempo una rpida compra basndose solo
en el precio; o demasiado elevados, transmitiendo una imagen de calidad, pero a la
vez se enva un mensaje de inaccesibilidad.
FASE 2
MATRIZ ERIC
ELIMINAR INCREMENTAR
- Precio en comparacin con cremas
- Altos costes de envases.
de la competencia.
- Gastos de envo excesivos.
- Participacin en parafarmacias,
- Falta de informacin del pblico
centros comerciales, comercios, etc.
sobre los productos.
REDUCIR CREAR
- Productos fciles de utilizar y de
- Los componentes qumicos aplicar.
causantes de enfermedades. - Preferencia por los productos
- Costes de Marketing. naturales.
- Incitar a la compra.
MENSAJE CONTUNDENTE
Arthenatural, vive el arte natural, vive la naturaleza, vive una nueva forma de
vida cuidndote a ti y al medio ambiente.
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FASE 2
SECUENCIA ESTRATGICA CORRECTA
Nuestro prototipo despus de analizar las empresas competidoras se centrar en el precio y el
envo de los productos.
Crema con aceite de uva y vitamina E. Produce un bienestar inmediato. Protege, nutre y
humecta tu epidermis. Especial para codos, talones y rodillas, para todo tipo de piel.
Indicada para toda la familia.
Otras propiedades:
FASE 2
extraordinario poder de la amapola est en sus brillantes ptalos de color escarlata
intenso, estos ptalos son ricos en principios activos.
Cuida y protege las manos de las agresiones externas, evitando su sequedad, agrietamiento y
envejecimiento prematuro.
FORMA DE USO: Despus del lavado aplicar mediante un ligero masaje extendiendo siempre
desde los dedos hacia la mueca.
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FASE 2
Recambios doypack
COSTES:
FASE 2
ACTIVIDAD 5
Poltico- social y econmico, actualmente nos encontramos en el mercado que desde el factor
poltico pretenden incentivar el emprendimiento de negocios y lo realizan a travs de
diferentes ayudas como actualmente nos encontramos:
Social y cultural gracias al incremento del cuidado personal y al incremento del cuidado del
medio ambiente, surge la empresa dedicada principalmente al cuidado. Si estos movimientos
sociales no se produjeran, la empresa no tendra futuro, no es el caso. Viendo la evolucin de
los ltimos aos, tanto mujeres como hombres se preocupan de su estado fsico, haciendo
deporte, llevando una dieta equilibrada y con ello la necesidad de utilizacin de productos
naturales para apoyar todo lo dems.
Tecnolgico, el aumento de la tecnologa, nos proporciona una mayor rapidez y pureza de los
extractos naturales de las plantas, lo que nos indica una mayor calidad de nuestros productos y
sin un elevado coste, existen nmerosos laboratorios especializados en esto.
ACTIVIDAD 6
Algunas de nuestras iniciativas en Responsabilidad Social Corporativa son las siguientes:
FASE 2
ACTIVIDAD 7
Anlisis DAFO
DEBILIDADES AMENAZAS
Falta de financiacin
Operaciones internacionales
Cambios legislativos
Falta de espacio fsico propio (tienda)
Nuevos competidores
Dependencia de fuentes de financiacin
Situacin econmica actual
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Ubicacin geogrfica
Aparicin de nueva lnea de negocio
Trabajadores motivados
Fcil acceso
Visin de negocio
Descuentos
Relacin con los proveedores
Poca competencia en la zona
Calidad del producto
Amplia base de clientes