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    1.4 Segmentacion de Mercados

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    Vianny Reyes
    La segmentación de mercados consiste en dividir el mercado total en grupos más pequeños e internamente homogéneos con necesidades similares. Esto permite a las empresas diseñar mejor su mezcla de marketing para satisfacer las necesidades específicas de cada segmento y obtener una ventaja competitiva. Algunas características clave de los segmentos son ser homogéneos internamente pero heterogéneos entre sí, lo suficientemente grandes para ser rentables, y operacionales para identificar a los clientes.

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    1.4 Segmentacion de Mercados

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    Vianny Reyes
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    La segmentación de mercados consiste en dividir el mercado total en grupos más pequeños e internamente homogéneos con necesidades similares. Esto permite a las empresas diseñar mejor su mezcla de marketing para satisfacer las necesidades específicas de cada segmento y obtener una ventaja competitiva. Algunas características clave de los segmentos son ser homogéneos internamente pero heterogéneos entre sí, lo suficientemente grandes para ser rentables, y operacionales para identificar a los clientes.

    Descripción original:

    decisiones mercadologicas. unidad 1.- estudio de mrcado subtema 1.4 segmentacion de mercado

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    La segmentación de mercados consiste en dividir el mercado total en grupos más pequeños e internamente homogéneos con necesidades similares. Esto permite a las empresas diseñar mejor su mezcla de marketing para satisfacer las necesidades específicas de cada segmento y obtener una ventaja competitiva. Algunas características clave de los segmentos son ser homogéneos internamente pero heterogéneos entre sí, lo suficientemente grandes para ser rentables, y operacionales para identificar a los clientes.

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    La segmentación de mercados consiste en dividir el mercado total en grupos más pequeños e internamente homogéneos con necesidades similares. Esto permite a las empresas diseñar mejor su mezcla de marketing para satisfacer las necesidades específicas de cada segmento y obtener una ventaja competitiva. Algunas características clave de los segmentos son ser homogéneos internamente pero heterogéneos entre sí, lo suficientemente grandes para ser rentables, y operacionales para identificar a los clientes.

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    de 2

    1.

    4 segmentación de mercados
    Es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en
    varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esencia de la
    segmentación es conocer realmente a los consumidores. Es uno de los elementos
    decisivos del éxito de una empresa.

    La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de


    una empresa. Es un proceso de agregación: agrupar en un segmento de mercado
    a personas con necesidades semejantes. Se pueden identificar dentro de un
    mercado, que tienen: Deseos, poder de compra, ubicación geográfica, actitudes
    de compra o hábitos de compra similares y que reaccionarán de modo parecido
    ante una mezcla de marketing.

    CARACTERÍSTICAS:

     Ser intrínsecamente homogéneos (similares): los consumidores deben de ser lo


    más semejantes.

     Heterogéneos entre sí: los consumidores de varios segmentos deben ser lo más
    distintos posible respecto a su respuesta probable ante las variables de la mezcla
    de marketing

     Bastante grandes: para poder garantizar la rentabilidad del segmento.


     Operacionales: Para identificar a los clientes y escoger las variables de la
    mezcla de marketing. Se debe de incluir la dimensión demográfica para poder
    tomar decisiones referentes a la plaza y la promoción.

    Beneficios.

     Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un


    submercado y el diseño más eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas.

     Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si obtienen una
    posición sólida en los segmentos especializados del mercado.

     La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio
    apropiado para el público objetivo.

     La selección de canales de distribución y de comunicación se facilita en mucho.

     La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico.

     Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una


    ventaja competitiva considerable.
    PROCESO ESTUDIO.

    Se examina el mercado para determinar las necesidades específicas satisfechas


    por las ofertas actuales, las que no lo son y las que podrían ser reconocidas. Se
    llevan a cabo entrevistas de exploración y organiza sesiones de grupos para
    entender mejor las motivaciones, actitudes y conductas de los consumidores; así
    como, datos demográficos, pictográficos, etc.

    ANÁLISIS:

    Se interpretan los datos para eliminar las variables y agrupar o construir el


    segmento con los consumidores que comparten un requerimiento en particular y lo
    que los distingue de los demás segmentos del mercado con necesidades
    diferentes.

    PREPARACIÓN DE PERFILES.

    Se prepara un perfil de cada grupo en términos de actitudes distintivas, conductas,


    demografía, etc. Se nombra a cada segmento con base a su característica
    dominante. La segmentación debe repetirse periódicamente porque los segmentos
    cambian. También se investiga la jerarquía de atributos que los consumidores
    consideran al escoger una marca, este proceso se denomina partición de
    mercados. Esto puede revelar segmentos nuevos de mercado.

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