Definición De Prospectiva

Jordi Sierra
(1992)
a define como “La ciencia que estudia el futuro para comprenderlo y poderlo influir.
Aunque de hecho es, paradójicamente, una ciencia sin objeto que se mueve entre
la necesidad de predecir lo que puede ocurrir y el deseo de inventar el mejor futuro
posible. Porque aunque el devenir no puede predecirse con exactitud, si podemos
imaginar nuestro mañana preferido”.

Luke Georghiou
(1996)
describe la prospectiva como “un medio sistemático de evaluar los desarrollos
científicos y tecnológicos que podrían tener un fuerte impacto en la competitividad
industrial, la creación de riqueza y la calidad de vida” .

Ben Martin
(1995)
, describe la prospectiva como “El proceso de investigación que requiere mirar
sistemáticamente el futuro de largo plazo en ciencia, tecnología, economía y
sociedad, con el objetivo de identificar las áreas de investigación estratégicas y las
tecnologías genéricas emergentes que generarán los mayores beneficios
económicos y sociales” .

https://prezi.com/tao2mmwztl98/concepto-de-prospectiva/

Estudio de prospectiva de los administradores

Tomar conocimiento de la importancia que poseen los Administradores y el
desarrollo de sus estudios de prospectiva dentro del contexto presente y futuro de
una organización empresarial, es fundamental a la hora de elegir alguna de las
opciones relacionadas con la Administración Gerencial que la Universidad Benito
Juárez te ofrece, ya que te ayudará a comprender aquellas tareas y
responsabilidades que tendrás a cargo como profesional.
A continuación, te presentamos un análisis teórico sobre el rol que cumplen los
administradores en general y, específicamente, en la realización de estudios de
prospectiva empresarial, para que, al optar tanto por el Doctorado en Administración
como por la Maestría en Administración de Empresas de nuestra Universidad,
tomes conciencia de la impronta que tendrán tu labor y tus decisiones en la
obtención de un futuro exitoso en la organización.
¿En qué consisten los estudios de prospectiva de los administradores?
Desde la Prospectiva, concebida como una ciencia que posibilita la comprensión y
la incidencia del futuro, los administradores poseen un rol fundamental para la
planificación de sucesos posteriores futuros y desconocidos. A pesar de que los
eventos del mañana no pueden ser predeterminados ni medidos con exactitud, la
ciencia prospectiva tiene como objetivo principal la delimitación de un futuro propicio
y esperado. Dentro del mundo de la Administración Gerencial, los administradores
tienen a su cargo un conjunto de responsabilidades y obligaciones, y cumplen un
papel sumamente decisivo para delimitar el rumbo futuro que tendrá una
organización.
La labor de un Administrador, el cual trabaja desde la incertidumbre, frente a un
panorama de acción caracterizado por potenciales situaciones de cambios
imprevistos y de toda clase de transformaciones, es trascendental para que una
organización funcione con eficacia y eficiencia productiva. Por ello, es de suma
importancia tu rol como Administrador, ya que llevarás a cabo la planificación, la
gestión, la toma y el correspondiente control de las decisiones empresariales que
incidirán sobre el desarrollo futuro de la institución.

http://www.ubjonline.mx/estudio-prospectiva-los-administradores/

¿A quiénes está dirigido la prospectiva?

A los líderes políticos y sus equipos, consejeros gubernamentales, agencias

públicas, expertos políticos, económicos y legislativos, que necesitan tomar
decisiones con implicaciones socioeconómicas muy importantes a largo plazo.

A los líderes de las Empresas y Organizaciones que buscan comprender el futuro

con el fin de adelantarse a sus competidores o encontrar nuevas oportunidades de
negocio.

A los equipos directivos que necesitan plantear, analizar, evaluar, representar y

comunicar las decisiones importantes sobre el futuro.

A los managers especializados en adquisiciones y fusiones de empresas,

estrategias, marketing, etc., que necesitan explorar las consecuencias de las
decisiones importantes a tomar en diferentes escenarios.

A los profesionales y consejeros de inversiones que necesitan prospectar las

evoluciones a largo plazo de las empresas donde vayan a invertir/desinvertir.

A los estudiantes que desean proyectarse un futuro mejor.

Los estudios de prospectiva como estrategia trascendental

Los estudios de prospectiva permiten la identificación, anticipación y proyección de

tendencias en los campos sociales, económicos y tecnológicos, utilizando métodos
interactivos y participativos de debate, a fin de forjar nuevas redes sociales. Para
ello es crucial identificar una visión estratégica que no resulte utópica sino que
reconozca y explique sus implicancias para las correctas decisiones y acciones del
día de hoy.
Contar con una filosofía de empresa y una visión orientadora es vital para las
organizaciones contemporáneas por los constantes cambios en el entorno
altamente cambiante y competitivo, ya lo decía Heráclito de Éfeso (535 a.C.) “lo
único permanente en el mundo es el cambio, afirmando que el fundamento de todo
está en el cambio incesante”

Por su parte Peter Druker (1990) piensa que “los cambios en cualquier orden de
cosas podrían producirse en el mundo cada 24 horas” , esto lo podemos palpar
diariamente en todo lo que hacemos y percibimos a nuestro alrededor.

Todo lo que una empresa pueda haber construido hasta hoy será efímero en el
futuro, si no está sintonizada con la velocidad del cambio, creemos que ninguna
organización debe dormirse en sus laureles, las empresas de hoy no
necesariamente serán las mejores del mañana y esta es la base para sobrevivir este
mundo moderno, contar con una filosofía orientadora será fundamental.

Las personas y las empresas, deben prepararse conjuntamente para los cambios
futuros, deben anticiparse, adaptarse a las fenómenos emitidos por aquellas
situaciones que se presentan en este mundo cambiante, como es el de los negocios
para construir futuro; es decir no esperar a que las cosas ocurran para tomar
medidas que pudieran ser no tan oportunas Porque aunque el devenir no puede
predecirse con exactitud, si podemos imaginar nuestro mañana preferido”.

Están implicados en este desafío Gerentes, empresarios, profesionales,

administradores y ejecutivos a cargo de la toma de decisiones en las organizaciones
públicas y privadas.

http://www.degerencia.com/articulo/que-es-prospectiva

Visón gerencial de la Prospectiva

Sin planes, la gerencia no pueden saber cómo organizar a la gente y los recursos;
puede que no tengan ni siquiera la idea clara de qué es lo que necesitan organizar.
Sin un plan, no pueden dirigir con confianza o esperar que otros los sigan. Y sin un
plan, los administradores y sus seguidores tienen muy pocas probabilidades de
lograr sus metas o de saber cuándo y dónde se están desviando de su camino.

El control se convierte en un ejercicio trivial. Con frecuencia, los planes erróneos

afectan la salud de toda la organización. Esta es la razón por la que la prensa
comercial (The Wall Street Journal, Fortune, y otros) dedican tanta atención a las
estrategias organizativas, a los planes que los principales administradores elaboran
para satisfacer las metas generales de una organización. Sus lectores son
accionistas que utilizan esta información para juzgar el desempeño actual de la
organización y sus posibilidades de éxito futuro.
 Teoría prospectiva
La teoría de la expectativa o teoría de las perspectivas (Prospect Theory) fue desarrollada
en 1979 por los psicólogos Daniel Kahneman (Premio Nobel de Economía en el año 2002)
y Amos Tversky (fallecido en 1996). Esta teoría permite describir cómo las personas toman sus
decisiones en situaciones donde deben decidir entre alternativas que involucran riesgo, por
ejemplo decisiones financieras. Partiendo de evidencia empírica, la teoría describe cómo los
individuos evalúan las potenciales pérdidas y ganancias.

Índice
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 1Principios de la teoría de las perspectivas

 2Actitudes frente al riesgo
o 2.1Modelo
o 2.2Ejemplo explicativo
 3Aplicaciones
o 3.1El Statu quo
o 3.2El efecto de dotación
o 3.3La aversión a la pérdida
 4Fuentes

Principios de la teoría de las perspectivas[editar]

1. La evaluación (de la decisión) es relativa a un punto de referencia neutral, que a veces se
denomina “nivel de adaptación”. Para resultados financieros, el punto de referencia habitual es
el statu quo, pero puede ser también el resultado esperado. Resultados mejores que el punto
de referencia se consideran ganancias; por debajo del punto de referencia, son pérdidas.
2. La sensibilidad decreciente se aplica tanto a las dimensiones sensoriales como a la
evaluación de cambios en la riqueza.
3. Aversión a las pérdidas. Cuando se comparan directamente con las ganancias, las pérdidas
parecen mayores.

Actitudes frente al riesgo[editar]

Existen diferencias bien definidas entre la teoría clásica y la teoría de las perspectivas. Mientras
que la teoría clásica predice que la aversión al riesgo es independiente de un punto de
referencia, la teoría de la expectativa predice que la aversión al riesgo está en el dominio de las
ganancias y la búsqueda del riesgo está en el dominio de las pérdidas (excepto para pequeñas
probabilidades). También señala que nos movemos dentro de un punto de referencia inducido
por un marco de referencia ("framing").
Modelo[editar]
La fórmula de Kahneman y Tversky asume que la fase de evaluación está dada por:
La grafica muestra el valor psicológico de las ganancias y las pérdidas que son las «portadoras» del valor
en la teoría de las perspectivas (a diferencia de lo que sucede en el proceso de Bernoulli, en el que los
estados de las sumas de dinero son los portadores del valor). La gráfica tiene dos partes distintas, una a
la derecha y otra a la izquierda respecto a un punto de referencia neutral. Un aspecto ostensible de ella
es que tiene forma de S, la cual representa la disminución de la sensibilidad a las ganancias y a las
pérdidas. Y también es evidente que las dos curvas de la S no son simétricas. La pendiente de la función
cambia de manera abrupta en el punto de referencia: La respuesta a las pérdidas es más enérgica que la
respuesta a las ganancias correspondientes. Ello expresa la aversión a la pérdida.

, donde son resultados potenciales y son sus respectivas probabilidades. “V”

es llamada función de valor que asigna un valor a un resultado. La función (Presentada en la
figura) de valor la cual cruza por el punto de referencia tiene forma de “S” y es asimétrica, y esta
asimetría implica, dado la misma variación absoluta, hay un mayor impacto en las pérdidas que
en las ganancias (aversión a la pérdida). En contraste con la teoría de la utilidad que mide las
ganancias y las pérdidas pero no su valor absoluto.
La teoría describe que el proceso de decisión consiste de dos etapas, la edición y la
evaluación. En la primera los posibles resultados son ordenados siguiendo un esquema
heurístico. Luego las personas deciden cuáles resultados son vistos básicamente idénticos y
fijan un punto de referencia y consideran los resultados más bajos como pérdidas y los más
altos como ganancias. En la siguiente fase de evaluación las personas se comportan como si
pueden valorar (la utilidad), basadas en los resultados potenciales y sus respectivas
probabilidades y entonces escogerían la alternativa que tenga la mayor utilidad.
Ejemplo explicativo[editar]
Decisión 1: tenemos a elegir dos opciones, la opción A ganar 4.500€ y la opción B con dos
opciones con una probabilidad del 50% cada una de por un lado ganar 10.000€ o por el otro
ganar 0€. La pregunta clave seria: ¿elegirías A o B? A implica seguridad y B implica
incertidumbre, es decir, tomar algún riesgo.
Decisión 2: tenemos a elegir dos opciones, la opción C perder 4000€ y la opción D con dos
opciones con una probabilidad del 50% cada una de ellas de perder 10.000€ o perder 0€.
Nuevamente deberíamos preguntarnos cuál es nuestra estrategia preferida.
La mayoría de las personas eligen la opción A en la decisión 1, esto significa que las personas
son adversas al riesgo en el dominio de las ganancias, prefieren aceptar 4.500€ seguros aunque
el valor esperado (la suma de la probabilidad de cada ganancia multiplicada por su
valor) de Bsea de 5.000€.
Por el contrario la mayoría de la gente elige D en la decisión 2, en este caso decimos que las
personas son amantes al riesgo en el dominio de las perdidas. Prefieren el riesgo de perder
10.000€ con una probabilidad del 50% a una menor pérdida segura de 4.000€.
Comparando las decisiones en los dos entornos podríamos decir que, normalmente, las
personas son prudentes cuando se trata de ganar y más arriesgadas cuando pueden perder.
Por otra parte podemos destacar que una persona neutral al riesgo, en ambas decisiones
elegiría las opciones B y C, mientras que la mayoría de nosotros elegiríamos las
opciones A y D.

Aplicaciones[editar]
Algunos comportamientos son observados en economía como el efecto de disposición o la
reversión de la aversión al riesgo/búsqueda del riesgo en caso de ganancias o pérdidas
(denominado el efecto reflejo), que puede también ser explicado por la teoría de la perspectiva.
El efecto de la seudocerteza implica que las personas pueden tener aversión al riesgo o aceptar
un riesgo dependiendo de la cantidad implicada. Esta es una posible explicación al por qué la
misma persona puede comprar una póliza de seguro y un boleto de lotería
La teoría de la perspectiva trata además sobre ciertas anomalías como el statu quo, el efecto
de dotación y aversión a la pérdida. Cada una de estas anomalías se desarrolla dentro de un
marco de referencia el cual usa al individuo para tomar decisiones.
El Statu quo[editar]
Todo el tiempo estamos tomando decisiones; sin embargo, en determinadas ocasiones ninguna
de las alternativas que se nos presentan nos genera mayor satisfacción al estado actual; por lo
tanto, preferimos continuar con el mismo nivel de satisfacción. Por ejemplo, una persona lleva
trabajando más de 15 años en una misma compañía y el gerente le ofrece subir el sueldo (de
$3000 a $4000) pero deberá trasladarse a otra ciudad y no acepta. De otra compañía le hacen
el ofrecimiento para trabajar cerca de la compañía en la que actualmente labora con un sueldo
de $4000 y también rechaza la oferta. Esta persona está feliz en su trabajo, es feliz con su vida
tal cual la lleva y por lo tanto no aceptará ninguna oferta que cambie su esquema de vida.
El efecto de dotación[editar]
Este efecto está asociado al valor que le damos a determinadas cosas, el cual cambia nuestra
perspectiva; por ejemplo, una persona compra una casa valorada en $100.000 y vive en ella
hasta su vejez (actualmente valdría $50.000), sus hijos le ofrecen una casa mejor en otro sitio
de la ciudad y rechaza la oferta, una compañía le ofrece $500.000 y les dice que solo va a dejar
la casa cuando muera, porque en ella se siente feliz.
La aversión a la pérdida[editar]
En esta anomalía la mayoría de las personas temen los efectos de las posibles pérdidas más
que la anticipación de las posibles ganancias. Si en nuestro trabajo se corre el rumor acerca de
un bono que les van a dar a todos por un valor de $2000, esto creará una gran expectativa y
situará su punto de referencia en $2000, entonces cualquier cantidad por encima de este valor
será percibido como ganancia y cualquier valor por debajo será percibido como una pérdida.
Otro ejemplo para explicar estos comportamientos podría ser el de una persona que se
encuentra $10 en la calle. Con este dinero se pueden construir varios escenarios, podría
comprar varios boletos de lotería y considerar que es una buena inversión y estaría feliz aunque
no se obtenga nada (lo más probable es que no gane) o podría extraviarlos en cuyo caso estaría
muy triste por la pérdida. Este dinero fue obtenido por casualidad y sin importar cuál de las dos
alternativas tome, no debería ser percibido como una pérdida puesto que no era su dinero, el
sentimiento habría sido el mismo aunque hubiese sido su propio dinero.
El ejemplo anterior ayuda también a entender la aversión a la pérdida, si bien el encontrar el
dinero representa una sensación positiva, la pérdida de este produce una sensación negativa
que impacta más al individuo que la positiva, a pesar de que el valor absoluto sea igual para
ambas.
PATRÓN DE CUATRO

95% de posibilidades de ganar 50 000$ 95% de posibilidades de perder 50 000$

BÚSQUEDA DEL RIESGO
AVERSIÓN AL RIESGO

5% de posibilidades de ganar 50 000$ 5% de posibilidades de perder 50 000$

BÚSQUEDA DEL RIESGO AVERSIÓN AL RIESGO

El patrón de cuatro[1] clasifica las posibles elecciones que puede tomar un individuo en distintas
circunstancias.
Cuando el individuo se plantea que se tenga muchas posibilidades de ganar una recompensa y
muy pocas de perder, experimenta aversión al riesgo porque sobrevalora las posibilidades de
perder, esto va a influir de tal manera que es muy posible que escoja algo de cantidad menor a
ganar, pero que lo haga de manera segura. Esto se conoce como efecto certeza. Estos
parámetros se evalúan de una manera muy personal y para exponerse al riesgo cada persona
tendrá una cantidad establecida que compense ese riesgo. Un ejemplo es cuando se lee el
folleto informativo de un medicamento para paliar una enfermedad, y vemos que hay una gran
posibilidad de curarse con él pero otra muy pequeña posibilidad de que produzca unos efectos
secundarios no deseables, y que como consecuencia, surja el planteamiento de si sería buena
decisión tomarlo o no.
Si el individuo tiene grandes posibilidades de perder y una muy pequeña de no perder, buscará
el riesgo, aunque exista una posibilidad en la que se pierda menos dinero pese a que sepa que
lo perderá con certeza, simplemente porque sobrestima esa posibilidad de que pueda conseguir
no perder, es el efecto posibilidad. Un ejemplo sería aquel estudiante que piensa que está mal
preparado para el examen y duda de si presentarse o no, no tendrá otra oportunidad de aprobar
la asignatura que esta, el estudiante puede optar por no presentarse (y tener un suspenso
seguro), o presentarse y tratar de contestar a lo que pida el examen (sabiendo que tiene muchas
posibilidades de suspender, pero existe la posibilidad de que lo que haya escrito esté bien y
apruebe).
Cuando hay una pequeña probabilidad de ganar, puede resultar muy atractiva y hacer que se
busque el riesgo, aquí actúa también el efecto posibilidad. Un ejemplo muy claro son las loterías,
la gente quiere participar porque sobrevaloran una posibilidad ínfima de ganar una cantidad muy
alta.
Por último, se nos plantea la posibilidad de que tengamos muy poca probabilidad de perder.
Este pequeño porcentaje, ejerce una gran influencia en nuestras decisiones, ya que es la
diferencia entre que exista esa posibilidad y que no. Un ejemplo muy interesante, es e del mundo
de los seguros. La gente está dispuesta a pagar bastante por éstos y eliminar esas pequeñas
probabilidades de que les toque un mal suceso en su vida, en su casa, en su coche.etc.
La aversión a la pérdida es un fenómeno muy poderoso, perder es doblemente más fuerte que
ganar y esto explica por qué la función de valor de la teoría de las perspectivas tiene forma
curvilínea y asimétrica ( el tramo de la función perteneciente a las pérdidas tiene mucha más
pendiente que el tramo perteneciente a las ganancias)
El patrón de cuatro[2] muestra claramente como se sopesan siempre estos cuatro elementos y
muchas veces inducen a tomar malas decisiones.
Ésta teoría entra en dilema con la teoría de la utilidad desarrollada en el mundo económico, por
la cual el individuo es un ser racional, sólo le importa lo que obtiene como ganancia en una
totalidad. Retrata un individuo al cual sólo le importa su bienestar material, sus decisiones no
dependen de otras variables. Por ejemplo, si en un juego se tiene un 2% de posibilidades de
ganar 100 000$ y un 98% de posibilidades de ganar 100$, el homo económicus (o un individuo
que funciona mediante la teoría de la utilidad), valorará el juego en 2 098$ y actuará movido por
esta ganancia media que pueda obtener. La divergencia entre la teoría de las perspectivas y la
de utilidad[3], es que en la primera se evalúa la utilidad esperada en función de su punto de
referencia en lugar de según términos absolutos.

Fuentes[editar]
 Tversky, A., Kahneman, D. (1981). The Framing of Decisions and the Psychology of Choice.
Science, New Series, Vol. 211, No. 4481. 453-458.
 Kahneman, D. , Knetsch, J. (1991). Anomalies. The Endowment Effect, Loss Aversion, and
Status Quo Bias. The Journal of Economic Perspectives, Vol. 5, No. 1. 193-206.
 Harmon-Jones, E., Harmon-Jones, C. (2007). Cognitive Dissonance Theory After 50 Years
of Development. Zeitschrift für Sozialpsychologie, 38 (1)
 Cortada, N. (2008). Los Sesgos Cognitivos en la Toma de Decisiones. International Journal
of Psychological Research, ISSN 2011 – 7922. Vol. 1 No. 1. 68-73.
 Daniel Kahneman, Pensar rápido pensar despacio, sexta edición
 http://policonomics.com/es/criticas-teoria-utilidad-esperada/
 https://hipertextual.com/2017/03/paradoja-de-allais-patron-cuatro
 Pablo Brañas Garza, Economía experimental y del comportamiento, (2011) 41-57
 https://es.wikipedia.org/wiki/Teoría_prospectiva