Mediacion, Arbitraje y Negociacion TP2
Mediacion, Arbitraje y Negociacion TP2
Mediacion, Arbitraje y Negociacion TP2
Falso
Falso
- Los autores del método Harvard, exponen que es necesario pensar en términos de tres
categorías: percepción, emoción y comunicación
Verdadero
Falso
- Al desarrollar el método Harvard, los autores plantean cuatro grandes obstáculos que
impiden la invención de gran número de opciones, señala cuáles son
Juicios prematuros.
- El método de negociación con base en principios, consiste en resolver los problemas según
sus méritos, en lugar de hacerlo mediante un proceso de regateo centrado en lo que cada
parte dice que va o no a hacer
Verdadero
- Los factores que influyen en una negociación son: Los intereses en juego
El poder.
La oportunidad.
El tiempo.
La información.
- Según los autores Ury y Fisher, ¿cuáles de las siguientes son acciones del negociador suave?
Verdadero
Hablar en función de lo que se paga en otras empresas o lo que se paga a otros empleados en
las mismas condiciones
- Señale los motivos por los cuales es conveniente utilizar el tipo de negociación basada en
principios
- Según los autores Ury y Fisher, ¿qué hace el negociador duro?
- Frente a los obstáculos que impiden la invención de gran número de opciones en una
negociación, la herramienta más conocida para superarlos es
Tormenta de ideas
-El análisis posterior, como etapa de la negociación, se caracteriza por ser individual o
unilateral:
Verdadero
La jurisprudencia.
La estrategia.
La táctica.
El diagnóstico.
La planificación