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    Neuromarketing - Néstos Braidot

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    Este documento resume los principales conceptos del neuromarketing, incluyendo los tres niveles cerebrales y cómo el neuromarketing satisface las necesidades humanas apelando a los deseos y emociones. Explica que el neuromarketing se enfoca en la percepción sensorial de los clientes para posicionar marcas asociándolas con deseos. Finalmente, destaca que el neuromarketing concibe los canales como procesos de comunicación enfocados en atraer y estimular a los clientes estudianado sus percepciones.

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    Neuromarketing - Néstos Braidot

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    Este documento resume los principales conceptos del neuromarketing, incluyendo los tres niveles cerebrales y cómo el neuromarketing satisface las necesidades humanas apelando a los deseos y emociones. Explica que el neuromarketing se enfoca en la percepción sensorial de los clientes para posicionar marcas asociándolas con deseos. Finalmente, destaca que el neuromarketing concibe los canales como procesos de comunicación enfocados en atraer y estimular a los clientes estudianado sus percepciones.

    Descripción original:

    vendele a la mente

    Título original

    Neuromarketing - Néstos Braidot - Diosestinta.blogspot.com

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    diosestinta.blogspot.

    com
    Del Marketing al Neuromarketing
    PLANO CONSCIENTE

    Lo que dice que


    piensa

    PLANO META-CONSCIENTE

    Lo que realmente piensa


    (o siente)

    diosestinta.blogspot.com
    Los tres niveles cerebrales

    NeuroMarketing

    Satisfacción de
    las necesidades
    humanas

    Deseos y
    Demandas
    Pensamiento Lineal / Pensamiento Holístico

    diosestinta.blogspot.com
    Ejemplos
    Aspectos emocionales, impactantes:
    Evita la actitud racional y crítica del H.
    Izquierdo y propicia la compra por
    impulso.

    Recorrido analítico del texto

    diosestinta.blogspot.com
    NeuroMarketing Sensorial

    Percibe
    •  Música •  Experiencia Externa
    •  Aroma •  Oídos
    •  Textura •  Olfato •  Representaciones
    •  Forma, color •  Tacto Internas: Memoria y
    •  Sabor •  Vista Creencias
    •  Gusto

    Estímulo Procesa

    Se asigna un significado.
    “Un producto es una construcción cerebral”
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    Necesidades – Deseos - Demandas

    Necesidades: Preexisten a
    los deseos y las demandas
    de productos y servicios

    Deseos: Determinados
    por la forma en que se
    interiorizan lo social y lo
    cultural

    Demandas: Materialización
    de un deseo. Adquisición de un
    producto o servicio
    La llave de acceso: El deseo

    Asociación Deseo-Marca: Anclajes

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    Motivación: Vincula un objetivo determinado con
    el alcance de una recompensa

    Meta Motivación Recompensa

    Deseos

    No son
    Motivaciones accesibles a la
    Ocultas consciencia del
    consumidor
    Sentimientos Emociones
    Targeting:
    Posicionarse en el cerebro del cliente

    2º Seleccionar Estrategia de
    1º Analizar Target posicionamiento
    Mercado (1 o mas segmentos
    del mercado) (deseado)

    A mayor Mas preparación


    conocimiento de para segmentar y Mayor
    mecanismos diseñar un probabilidad de
    cerebrales de producto o éxito
    clientes servicio
    Es el cliente, y no la empresa, quien concreta y
    define el verdadero posicionamiento

    Experiencia
    como
    consumidor

    Información
    almacenada
    en su
    memoria
    Acción de
    sistemas
    perceptuales del
    cliente
    Precio y Valor de un producto o servicio

    Sistema cerebral de recompensa: Se activa el sistema de recompensa.


    (forma parte del sistema límbico) se
    relaciona con el procesamiento de
    El cerebro libera dopamina,
    emociones generando sensación de bienestar

    Mientras tanto, la parte racional del Las estructuras emocionales trabajan


    cerebro se detiene a evaluar una mas rápido, activando una micro
    necesidad con relación al coste de representación de la gratificación
    satisfacerla del deseo

    Precio Valor/Beneficio

    Adquisición del producto


    diosestinta.blogspot.com
    Canales de Marketing

    Enfoque tradicional:

    Fabricante Mayoristas Minoristas Cliente

    Canales de Canales de
    distribución comercialización
    Enfoque del NeuroMarketing
    Lo que antes se reducía a lo meramente logístico y
    operativo, hoy tiene dos grandes objetivos:
      Atraer a los clientes

      Estimular a los clientes

    Canales concebidos como


    proceso de comunicación, La investigación de los
    cuyo punto de partida es el procesos cognitivos y
    estudio de las necesidades,
    sensoriales es el 1er paso
    deseos y percepciones del para alcanzar este objetivo y
    cliente diseñar estrategias para
    seducirlo
    diosestinta.blogspot.com
    ¿De qué nos sirve saber esto?

    …Tenéis la palabra!
    Mariana Castrogiovanni
    @coachingalacant
    http://coachingenalicante.blogspot.com/

    diosestinta.blogspot.com

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