Empleabilidad y Desarrollo Profesional

Empleabilidad y
desarrollo
profesional
Colbert Martín Soto Rivera

MBA – MSc© - Psicólogo – Coach
HR Specialist – OD Consultor
[email protected]
Radiografía de un
profesional exitoso
• Buena persona
• ECE
– Excelente
– Comprometido
– Ético
Radiografía de un
profesional exitoso
• Integro
• Responsable consigo
mismo y con sus
compañeros
• Bien común
Empleabilidad
• Conjunto de
competencias
que la persona
posee.
• Permite
acceder a un
trabajo y
mantenerlo
Empleabilidad
• Satisface tus
necesidades
profesionales,
económicas, de
promoción y
desarrollo.
Mercado laboral
• Espacio
económico en
que convergen
la oferta y
demanda de
RRHH
Mercado laboral
• Disminución de
la estabilidad
laboral
• Externalización
de procesos
empresariales.
• Nuevas
tecnologías.
Mercado laboral
• Actualmente es
inestable.
• Formalidad
avanza y
retrocede
rápidamente
• Subempleo
aumento.
ESTABILIDAD LABORAL
• 4 de cada 5
trabajadores
tienen contratos
temporales.
• Los jovenes
entre 18 y 25
años cambian de
empleo cada 3
años.
300 mil personas entran
todos los años al
mercado laboral
Sectores de crecimiento
• MEF (4.2% PBI)
• Minería
• Hidrocarburos
• Manufactura y
comercio
• Administración
de empresas
• Ingeniería
Industrial
• Contabilidad
• Administración
de negocios
internacionales
• Marketing y
publicidad
• Psicología
• Derecho
• Ingenierías
nuevas como
redes y
seguridad
informática
Competencias más
buscadas
• Competencias
específicas
(Habilidades
técnicas)
• Competencias
generales
(Habilidades
cognitivas y
socio-
emocionales)
Competencias específicas
(Habilidades técnicas)
• Idiomas
• Office
• Según el perfil
solicitado
• Si algo no te
enseñaron, has
cursos
• Aterrizar mi
trabajo en
indicadores y
resultados.
• Capacidad de
entender el
negocio
Competencias generales
(Habilidades cognitivas y
socio-emocionales)
• Comunicación
efectiva
• Proactividad
Gestión (2018) Habilidades blandas ¿qué necesitan los jóvenes para tener éxito dentro
de las empresas? Recuperado de: https://gestion.pe/tendencias/habilidades-blandas-
necesitan-jovenes-exito-empresas-224917
Gestión (2018) Habilidades blandas ¿qué necesitan los jóvenes para tener éxito dentro
de las empresas? Recuperado de: https://gestion.pe/tendencias/habilidades-blandas-
necesitan-jovenes-exito-empresas-224917
Correo (04 de julio del 2017) https://diariocorreo.pe/ciudad/habilidades-sociales-el-
nuevo-requisito-para-conseguir-trabajo-en-el-siglo-xxi-759800/
Echavarria (2016) Como «despertar» sus habilidades blandas en sólo cinco
días? Recuperado de: https://es.linkedin.com/pulse/c%C3%B3mo-despertar-
sus-habilidades-blandas-en-s%C3%B3lo-cinco-esteban
Expansión (07 de agosto del 2018) Recuperado de:
https://expansion.mx/carrera/2018/08/07/quieres-un-buen-salario-esto-es-lo-
que-solicitan-los-puestos
ACTITUD
VALOR = ( +
HABILIDADES
)*
CONOCIMIENTOS
Actitud
Orientación general de la manera de ser de un actor social

(individuo o grupo) ante elementos del mundo (Muchielli, 2001)
Reactivo vs Proactivo
Reactivo
Construido por sus

circunstancias
Por instinto
No hay control
Así soy yo
Proactivo
Trabajo en equipo 70%
 Existen intereses, resultados
y metas comunes.
 Habilidades
complementarias.
 Las soluciones son resultado

de debates y consenso.
 Mejores resultados que

trabajando solo.
Hab. Comunicación 60%
Ser directo
• Expresarte con
indirectas puede
provocar que los
demás se sientan
confundidos, no
entiendan bien lo
que quieres
expresar y
finalmente
terminen por
dejarte a un lado.
Prestar atención a tu
conducta
• Mantén una
buena
educación
Ten pensamientos positivos
• Cuando eres
capaz de tener
pensamientos
positivos
podrás mejorar
la
comunicación
con los demás
Entendimiento
• Capacidad de
escuchar a los
demás.
Liderazgo 50%
Proactividad 45%
Compromiso 45%
Orientación al cliente 35%
Ética, honestidad,
confiabilidad 35%
• Normas
• Costumbres
• Valores
•
Conócete
Construyamos fortalezas y
debilidad
¿En qué te han dicho que
eres bueno?
¿En qué crees que eres
bueno?
¿Qué críticas recibes con
frecuencia?
¿Qué temas no puedes
solucionar o te generan
mayor dificultad?
Adquirir competencias
Como vendemos
Como te ven, como te tratan
Estrategia para conseguir
empleo
La red de contactos
• Tus contactos
de anteriores
trabajos.
• Tus profesores.
• Tus
compañeros de
profesión.
• Otros.
La red de contactos
• Gestión de
redes sociales
• Linkedin cuenta
con 4 millones
de usuarios
La red de contactos
• Perfiles con
fotos tienen
mayor
visibilidad
• Foto con reflejo
laboral
La red de contactos
• Linkedin
permite
interactuar con
otros
profesionales
• Mucho mas
potente que el
C.v. tradicional
La red de contactos
• En Linkedin
destaca tus
metas
profesionales y
temas que te
apasionen.
La red de contactos
• Linkedin esta
enfocado en
temas laborales
• Generar
actualizaciones
aumenta tu
visualización y
potencial red
de contactos
Como armar un curriculum
exitoso
• 5 min para que
busques tu C.v.
• Si lo tienes,
modifícalo ahora
pensando en que
quieres vender
• Sino lo tienes
arma uno
rápidamente
pensando que
quieres vender.
C.v. ¿Y ahora?
• Vender
• Ser puntual
• Ser
personalizado
Tips Clave
• El reclutador no
es especialista
en tu puesto.
• Utiliza
PALABRAS
CLAVE
Tips Clave
• El reclutador ve
6 segundos tu
C.v.
Tips Clave
• Lee la
descripción de
puesto adonde
postulas y
cambia tu C.v.
para eso.
Ideas clave
Organice Modificar
Sistematizar
Diseñar
Investigar
Mostrar
Solucionar iniciativa
problemas
2 tipos
• Formal
• Guerrilla
Opcional
Opcional
[email protected]
[email protected]
999-999-999 / 444-4444
Calle # - Distrito (Si lo exigen)

Opcional
Opcional
• Foto actualizada.
• Intenta que luzca natural pero formal.
• Sonrisa leve
SI MAYBE NO
• Formación: cuenta en menos de una línea lo que has
estudiado o vienes estudiando, conectado al puesto que
postulas.
Por ejemplo: “Estudiante de IV ciclo de la carrera de

Administración y negocios internacionales…”
• Experiencia profesional: o no profesional, utiliza la primera
línea o dos líneas para contar la experiencia que hayas
tenido. Si no tienes experiencia NO HAY PROBLEMA, arrancas
de intereses
Por ejemplo: “.. con experiencia en ventas de telefonía móvil,

asistencia administrativa y atención al cliente …”
• Intereses: intereses en los que me gustaría desarrollarme,
en que me gustaría trabajar o aprender más. (Sino tengo
experiencia debo explayarme un poco en este punto, siempre
asociado a lo que pide la empresa)
Por ejemplo: “.. con interés por el área de marketing y

publicidad, trabajando en estudios de mercado e impulsando
campañas…”
Por ejemplo: “.. con interés por la gestión comercial y ventas

corporativas.”
Por ejemplo: “Estudiante de IV ciclo de la carrera de
Administración de empresas, con experiencia en ventas de
telefonía móvil, asistencia administrativa y atención al cliente y
con interés por la gestión comercial y ventas corporativas.”
Universidad SISE
La universidad SISE es una institución comprometida con el desarrollo de los
estudiantes que ofrece distintas carreras acorde a la demanda laboral y que
cuenta con el respaldo del grupo EducaD
Asistente de ventas (mayo 2018 – a la fecha)
• Reportaba a la gerencia de ventas
• Responsable de establecer contacto con potenciales clientes para los
diversos productos educativos de la Universidad
• Ejecutaba el programa de vinculo con Colegios
• Logró establecer una red de contactos que permitió incrementar en 5% el
porcentaje de clientes captados.
Escuela de Contabilidad y Finanzas
Universidad NN
Instituto NN
Si tuviera alguna adicional

considere el mismo formato
Taller de Habilidades Blandas
Universidad …
4 horas
– Inteligencia emocional
– Resolución de problemas
Si hablas mas idiomas ponlo, MUY NECESARIO.
• Office
• SPSS
• Etc..
• Considere a sus superiores inmediatos o
pares.
• Indique el cargo que tenía en el tiempo
que trabajo con usted.
• Ponga el número de la empresa.
Referencias
Guerrilla
No te olvides
• Palabras clave
• Como agregas valor
• Punto focal
La entrevista de trabajo
Al momento de
enfrentar una
entrevista de
trabajo debes tener
en cuenta que se
busca un perfil
determinado, no al
mejor, sino al más
adecuado.
Alguien con poder
de decisión te
evaluará y podrá
decidir si eres o no
la persona idónea
para el cargo
Antes
• Revisen su C.v.
• Preparar
preguntas
posibles
• Investigar a
fondo las
organizaciones
• Prepararse
Antes
• Buena
impresión
• Limpio, bañado,
sin mal aliento
• Vestigio de
alcohol, chicle
(NO)
Durante
• Reconocer que
la persona
sentada en
frente es
nuestro cliente
• Honestidad,
transparencia
Durante
• No es un
examen, es un
futuro cliente y
un ser humano
• Hacer sentir
cómodo al
evaluador
Durante
• Autenticidad,
es optimo que
te caiga bien
• Comentar algo
positivo suele
ser bien
tomado
Después
• Es prudente
pedirle un
correo para
poder escribirle
y solicitarle
información
sobre el
proceso, pero
no acosar
Preguntas frecuentes?
Descríbete a ti mismo..
• Busca que
entiendan como
eres, evita los
adjetivos.
• Contesta con
una historia.
Cómo te ves en 5 años?
• Sinceros
• Estratégicos
• ¿Cómo te ves
en 5 años en
esa empresa?
Cómo te ves en 5 años?
• Crecer para
impactar en la
rentabilidad de
la empresa.
• Analiza que es
lo que la
empresa
necesita.
Cual es tu debilidad?
• Soy muy_____
• Soy adicto al
trabajo
• No me gusta
delegar
• Debilidad de
carácter
• 100% real
• Estratégico
• Elegir algo que
no tenga que
ver con el
puesto
Cuánto quieres ganar?
• Necesitas saber
cuanto paga esa
posición
aproximadamente.
• Puedes preguntar
en la llamada el
rango salarial.
• Es recomendable
tener un rango
salarial.
• No para abajo ni
para arriba, la
idea es conocer
cuanto vales y
cuanto paga el
mercado.
• Si estas
trabajando,
puedes ser hasta
15% - 20% más de
lo que ganas.
Lenguaje corporal
• 7% palabras
• 38% tonalidad
• 55% cuerpo
Lenguaje corporal
• Siempre damos la
mano.
• Saludo firme (no
fuerte), indice
hasta la muñeca
• Sentarte en la
mitad de la silla,
mostrando interés
Lenguaje corporal
• Necesitas
comunicar
seguridad
• Contacto visual
es importante
Lenguaje corporal
• Si el
entrevistador
utiliza sus manos
para hablar,
anímate a
usarlas también.
Imita al
entrevistador
con sutileza.
Lenguaje corporal
• Tono de voz
conversacional
• Respira y
mantén control
de la situación
Lenguaje corporal
• Si el
entrevistador se
hecha para
atrás, cruza los
manos entre te
señala, evita
imitarlo.
Vestimenta
• Imita los
patrones de
pensamientos.
• Utiliza colores
oscuros.
Primera impresión
• Utiliza el
nombre del
entrevistador
en algunas
respuestas
Emprendedor y empleable?
• Las capacidades
son
extrapolables.
• Si eres atractivo
para el mercado
laboral, eres
atractivo para tu
negocio.
TIPS

[email protected]
Todos los trabajos son
temporales

[email protected]
Buscar satisfacción en el
trabajo mismo y no en lo que
nos va a llegar.

[email protected]
No hay mejor cosa que
disfrutar del trabajo.

[email protected]
Cuidar al cliente interno y
externo

[email protected]
Actitud es vital

[email protected]
[email protected]
MBA ESAN
MSc©- EPG Villareal
Licenciado en Psicología
Coach – Asersentido
Esp. en Marketing en
Latinoamérica – Tec Monterrey
https://www.linkedin.com/in/colbert-
mart%C3%ADn-soto-rivera-9814052b/ Gracias…

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Colbert Martín Soto Rivera

Orientación general de la manera de ser de un actor social

Construido por sus

 Las soluciones son resultado

 Mejores resultados que

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Por ejemplo: “Estudiante de IV ciclo de la carrera de

Por ejemplo: “.. con experiencia en ventas de telefonía móvil,

Por ejemplo: “.. con interés por el área de marketing y

Por ejemplo: “.. con interés por la gestión comercial y ventas

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