ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

INDUSTRIAS SAN MIGUEL SAC

La estrategia empresarial, uno de los

mayores campos de estudio que mayor
interés ha despertado, tanto en el mundo
académico como en el mundo de los negocios.
La importancia de la dirección estratégica
radica en su vinculación directa con los
resultados empresariales.
“AÑO DEL DIALOGO Y LA RECONCILIACIÓN NACIONAL”
UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES DE CHIMBOTE
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y
ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

CICLO:
II- “A”

DOCENTE:
DÍAZ RAVELLO PEGUY

TEMA:
LAS ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

ASIGNATURA:
ADMINISTRACIÓN GENERAL

INTEGRANTES:
FLORES CRUZ SARAI
GORDON YENPEN ANDREA
MENDOZA LOZANO DIANA
MERINO GRANADOS XIOMARA
PALOMINO HINOJOSA MIRIAM

CHIMBOTE-PERÚ

2018

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CONTENIDO

INTRODUCCIÓN .......................................................................................................... 3

PROBLEMÁTICA ......................................................................................................... 4

OBJETIVOS ................................................................................................................... 5

MARCO TEÓRICO ....................................................................................................... 6

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS ....................................................................... 11

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 INTRODUCCIÓN

El motivo de esta monografía es comentar la relación que tienen las estrategias

empresariales para lograr tomar decisiones que repercutirán en la empresa de manera
positiva, dicho tema representa uno de los más importantes en la administración de toda
organización y es importante entender cómo influye para procurar la subsistencia del
negocio.

En el presente trabajo realizamos un análisis de las estrategias empresariales de la

empresa Industria San Miguel S.A.C (ISM) que conlleva a la toma de decisiones, ya que
nos parece un tema importante porque las estrategias son la base para prevenir eventos
futuros en las organizaciones, hacemos énfasis al proceso de elaboración de estrategias y
a la importancia de la misma, a través de esto las empresas basadas en la misión, visión y
valores crean los cursos de acción a futuro para asegurar la rentabilidad de la empresa en
todas sus áreas funcionales, comentamos también algunas herramientas para la
realización de estrategias y las posibles causas de no obtener los resultados deseados.
Todo lo anterior entrelazado a la acción final de los gerentes empresariales, la toma de
decisiones.

Un buen estratega según el autor Chino SunTzu es aquel que encuentra la manera eficaz
para realizar acciones, a partir de datos relevantes al acontecimiento que se suscite, quien
en su obra empresarial “El Arte de la Guerra” para los negocios nos menciona las
habilidades para tener la capacidad de decisión.

La administración estratégica es una forma disciplinada que permite a los gerentes

comprender el ambiente en que opera su organización y de ahí pasar a ejecutar la acción

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PROBLEMÁTICA

Actualmente en el mundo empresarial existe mucha competitividad, sin embargo en el

Perú la empresa ISM, a lo largo del tiempo ha demostrado con esfuerzo, dedicación y
pasión ser líder en el mercado de las bebidas.

Es por ello que creemos conveniente analizar detalladamente sus estrategias

empresariales y como se fue desarrollando en el mercado nacional y su evolución que le
permitió salir al mercado internacional compitiendo con marcas como Coca Cola, Pepsi,
entre otras.

Asimismo, las estrategias presentadas en esta monografía, son los principales puntos que
tiene la empresa para generar ventas y negocios en distintos lugares. Para poder expandir
la marca de la empresa nombrada.

PREGUNTAS FORMULADAS:

¿Qué estrategias podría utilizar la empresa ISM para incrementar sus ventas?

¿Qué estrategias debe utilizar para diferenciarse de la competencia?

¿Qué estrategias de marketing serían necesarias implementar para comercialización de

sus productos?

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OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Elevar el valor de la marca para que los segmentos AB y C+, perciban la calidad que
tienen nuestros productos y se puedan identificar con nuestra marca.

• Aumentar las ventas del 2018 en un 5%.

• Dar a conocer el proceso de fabricación de nuestros productos, así como las

certificaciones con las que contamos a través de una campaña publicitaria institucional.

• Hacer campañas emotivas que apelen al sentimiento de que nuestros productos son
hechos en Perú.

• Hacer campañas para mostrar el valor agregado de tomar nuestra bebida carbonatada
antes que las demás (Elevar nuestras cualidades de valor: Calidad, Precio, variedad de
sabores y empaque).

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Identificación del producto: Promesa y posicionamiento al mercado objetivo.

Kola Real es una bebida refrescante y divertida. Este producto tiene tres clases de
beneficios;

 Intrínseco: Tiene sabor a cola, sabor agradable y refrescante.

 Emocional: Extrovertido y amigable.
 Social: Una persona divertida y dinámica.

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MARCO TEÓRICO

DEFINICIÓN

La estrategia empresarial viene a ser el conjunto de acciones que conducen a la

consecución de una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y factible de ser defendida
ante la competencia, por medio de la armonización entre los recursos y capacidades
existentes en la empresa y su entorno, con el fin de satisfacer los objetivos y necesidades
de los diversos grupos participantes en la organización empresarial.

Es muy importante la innovación de los productos y/o servicios, ya que solo mejorándolas
continuamente será posible sobrevivir en los mercados de la actualidad, procurando ser
pioneros en el mercado con una adecuada visión estratégica para los nuevos productos y
servicios.

CLASES DE ESTRATEGIAS

1. LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING.

Dentro de un Plan de Marketing es fundamental la realización de un proceso de

planificación o Plan Estratégico realizado sistemáticamente, que facilite la definición
posterior de un Plan de Marketing en sus perspectivas estratégica y operativa.

Las estrategias de una empresa deben reunir las siguientes características:

-Deben ser los medios o las formas que permitan lograr los objetivos; los objetivos deben
ser los “fines” y las estrategias “los medios” que permitan alcanzarlos (Eficacia).

-Deben guiar al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos, y en el menor
tiempo posible (Eficiencia)

-Deben ser claras y comprensibles para todos.

-Deben estar alineadas y ser coherentes con los valores, principios y cultura de la empresa

-Deben considerar adecuadamente la capacidad y los recursos de la empresa.

-Deben representar un reto para la empresa.

-Deben poder ejecutarse en un tiempo razonable.

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Podemos citar tres enfoques diferentes para fijar una competencia estratégica adoptando
nuevos posicionamientos que atraigan a nuevos clientes al mercado, utilizando la visión
de futuro para determinar donde se encuentran las oportunidades y construir una gama de
factores clave que servirán de plataforma de lanzamiento de los nuevos productos y
servicios, a saber.

Internacionalización con Unidades de Negocio reinventando las industrias y regenerando

las estrategias

Mejorando los Procesos de Valor por medio de una Reingeniería de Procesos y técnicas
de Mejora Continua.

Fidelizando a los Clientes Leales reestructurando la cartera de clientes y reduciendo el

tamaño de la misma

2. CLASIFICACION DE LAS ESTRATEGIAS EMPRESARIALES.

A reseñar la gran cantidad de estrategias que han ido definiéndose en el transcurso del
tiempo, desde el llamado arte de la guerra hasta el propio juego del ajedrez, Asimismo,
desde hace 50 años han ido surgiendo numerosas estrategias orientadas al mundo de los
negocios empresariales, siendo sus autores Von Neumann, Morgenstern, Steiner,
Drucker, Ries, Tout, Senge, Hammer, Yip, Calzon, Hamel,, Ansoff,Buzzell, Gale, Sultan,
Utteeback, Abernathy, Miles, Snow, Hofer, Schensel, Vesper. Porter, Kotler, Signh,
Wissema, Mintzberg,The Boston Consulting Group, Mc Kinsey, Little, Shocron
Benmuyal Asociation, Accenture, Strategos, Galler, Kaplan, Norton etc.
Recopilando estas estrategias de diferentes autores me he atrevido a proceder a una
clasificación que trata de ordenarlas agrupándolas en seis familias de estrategias
corporativas, genéricas, de mercado, competitivas, de crecimiento y funcionales u
operativas del marketing mix.

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 3. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS.

Una Estrategia Corporativa: consiste en la toma de decisiones de largo alcance sobre el

ámbito de actuación de la empresa. Estas decisiones se configuran en torno a las tres
dimensiones siguientes: vertical, horizontal y geográfica.

3.1.1.- Estrategia de Integración vertical.

La dimensión vertical comprende las fases productivas sucesivas que deben llevarse a
cabo para obtener el producto final que compra el consumidor. Las decisiones estratégicas
en esta dimensión deben determinar cuáles de esas fases son llevadas a cabo por la
empresa y cuáles no
Consiste en la agrupación dentro de la misma empresa de varios procesos productivos
consecutivos, aunque tecnológicamente separables, necesarios para la producción de un
bien o servicio. La producción de cualquier bien o servicio requiere la realización de un
conjunto de actividades sucesivas que comienzan con la obtención de las materias primas
y finaliza con la distribución de los bienes terminados.
Ventajas: mejor calidad, puntualidad, aprovechamiento de equipo, espacio, competencias
personales y con alto volumen de especialización y eficiencia.
En cuanto a la orientación de la integración hay dos tipos, a saber:

Integración vertical hacia atrás: realización de actividades de la cadena vertical previas a

la actividad esencial o principal de la empresa, como plantearse si debería gestionar
directamente sus propias fuentes de materias prima, etc.

Integración vertical hacia delante: realización de actividades de la cadena vertical

posteriores a la actividad principal de la empresa, como plantearse si deberían disponer
de una red propia de distribución de sus productos, etc.

3.1.2.-Estrategia de Diversificación horizontal.

La dimensión horizontal se refiere al número de negocios distintos en los que está

presente la empresa. La empresa diversifica su ámbito horizontal de actividad a medida
que entra en nuevos negocios. Representa la cartera de negocios de una empresa, es decir,
la variedad de sectores en que está presente y la variedad de productos que ofrece dentro
de cada sector.

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3.1.3.-Estrategia según el ámbito geográfico.

La dimensión geográfica hace referencia a la presencia espacial de las actividades de la

empresa, pudiendo ser local, regional, nacional, internacional y global: Es posible
desarrollar planes de marketing diferentes para distintas zonas geográficas, e incluso en
una zona se puede tener vigor a un plan nacional y otro regional o local. En este caso se
debe prestar especial atención a la coordinación para que no se produzcan contradicciones
entre ellos. Esta estrategia generalmente se da cuando se quiere buscar nuevos mercados
o aumentar el número de clientes.

 Estrategia Multinacional: El ámbito internacional debe ser una fuente de

ventajas competitivas frente a los competidores nacionales. Internacionalización:
ofrecer bienes y servicios a mercados nuevos, concibiendo ofertas apropiadas,
atractivas, completas y rentables. Desde el punto de vista del mercado es buscar
clientes y consumidores para los productos y servicios de la empresa en el
exterior.
 Estrategia Transnacional: El objetivo es lograr simultáneamente eficiencia
global y adaptación a las necesidades de cada mercado, coordinación flexible. Las
compañías que siguen una Estrategia Transnacional sostienen que el flujo de
habilidades y de ofertas de productos no debe encontrarse en una sola vía, desde
la compañía local hasta la subsidiaria extranjera, como en el caso de las empresas
que siguen una estrategia internacional.
 Estrategia global: La globalización no significa que las empresas se conviertan
en multinacionales, la clave es la aproximación a los mercados nacionales, las
empresas consideran estos mercados nacionales como segmentos de un mercado
mayor, global. La ventaja competitiva de un enfoque global va más allá de las
ventajas en costes, hay ventajas estratégicas.
 Estrategia Multidoméstica: Las compañías que siguen una Estrategia
Multidoméstica tienden a establecer un conjunto completo de actividades de
creación de valor, que incluyen a la Producción, Marketing e Investigación y
Desarrollo, en cualquier mercado nacional importante donde realicen sus
negocios.

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 4. ESTRATEGIAS DE MERCADO.

El análisis del mercado es adecuado para precisar la misión corporativa, el alcance del
negocio y considerar a los productos substitutivos y competidores reales y potenciales.
Ahora bien, si queremos concretar la política comercial de la empresa se precisara definir
los grupos de consumidores o clientes que tengan necesidades homogéneas dentro de cada
producto-mercado, es decir considerar la segmentación de la unidad producto-mercado,
definiendo el mercado objetivo y su estrategia de cobertura.

Las estrategias de mercado en un producto-mercado amplio, son:

- El método del mercado objetivo único: segmentar el mercado y escoger uno de los
segmentos homogéneos, como mercado meta de la firma.
- El método del mercado objetivo múltiple: segmentar el mercado y elegir dos o más
segmentos, cada uno de los cuales será tratado como mercado meta separado, que
necesita una mezcla comercial diferente.
- El método del mercado objetivo combinado: combinar dos o más submercados en
un mercado meta mayor como base para una estrategia.
-
5. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO O INVERSIÓN.

En la etapa embrionaria del ciclo de vida de la industria, todas las empresas (de posición
competitiva fuerte o débil), enfatizan en el desarrollo de una habilidad distintiva entonces
las necesidades de inversión son mayores. El propósito de esta estrategia es generar
participación en el mercado al desarrollar una ventaja competitiva estable y exclusiva que
capte clientela, en ella recaerá el éxito o fracaso de la gestión.

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REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

- ESTRATEGIAS EMPRESARIALES: TIPOLOGÍA, CARACTERÍSTICAS Y

USO. (2013, 31 mayo). Recuperado 27 septiembre, 2018, de
http://www.luismiguelmanene.com/2013/05/31/estrategias-empresariales-
tipologia-caracteristicas-y-uso/

- Prezi. (2016, 23 enero). Industrias San Miguel (ISM). Recuperado 27 septiembre,

2018, de https://prezi.com/vol9qwnsgkhk/industrias-san-miguel-ism/

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