Analisis Externo Empresa Postobon

ANALISIS EXTERNO DE LA EMPRESA POSTOBÓN S.
A
TALLER NO. 5
ELABORADO POR:
HELLEN HENAO MONTOYA
ID: 474315
JUAN DARIO ROJAS
ID: 466039
CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS VIII
SEDE PEREIRA
SEPTIEMBRE
2018
POSTOBÓN S.A
Competidores: POSTOBÓN por ser una empresa pionera en Colombia con bebidas no
alcohólicas, es la más grande e influyente dentro del mercado, peor también existen marcas
de todo el mundo que quieren introducir sus productos en el mercado Colombiano.
La principal competencia en el mercado, posicionamiento y trayectoria es COCA COLA
COMPANY. POSTOBÓN es una organización en constante evolución, que desarrolla nuevos
productos.
Actividades Clave
Producción y comercialización de bebidas (jugos, gaseosas) no alcohólicas.
Socios Clave: El aporte que hacen empresas como
· Edinsa.
· Iberplast,
· Nutrium (antes Pro jugos),
· Peldar,
· Crown
Estas hacen parte del sector de bebidas de la Organización Ardila Lülle, propietaria de
Postobón.
EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

La mayoría de los ingredientes necesarios para las bebidas y aperitivos son productos básicos
como el sabor, el color, el azúcar cafeína, envases, etc. Así que los insumos de estos
productos no tienen ningún poder de negociación sobre la fijación de precios por este motivo;
los proveedores de esta industria son relativamente débiles. Y estos hacen parte de la
organización Ardila Lulle
EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES

Los compradores en esta industria tienen poder de negociación, ya que la fuente principal de
los ingresos y cuota de mercado en industria de bebidas y alimentos es la comida rápida,
pequeños negocios, tiendas de alimentos, expendedoras etc. Los márgenes de beneficio en
cada uno de estos segmentos demuestran notablemente el poder de compra y cómo los
clientes especiales pagan precios diferentes en función de su poder de negociación.
AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

Hay muchos factores que hacen que sea difícil entrar en la industria de las bebidas. Algunos
de los factores importantes son la imagen de la marca y la lealtad, gastos de publicidad, la red
de embotellado, el miedo a las represalias de la distribución minorista y la cadena de
suministro global.
Gasto en Publicidad
Postobón tiene campañas de publicidad muy efectivas, También patrocinan diferentes juegos
y equipos y también contó en innumerables programas de televisión. Esto hace el escenario
muy difícil para los nuevos entrantes para tener éxito.
Red de Embotellado
Postobón tienen embotelladoras propias a lo largo y ancho del país. Tiene la red de
distribución de bebidas más grande de Colombia; Postobón se vende en restaurantes,
máquinas expendedoras y tiendas.
Distribución al por menor
Postobón ofrece entre 16 a 21 por ciento de los márgenes de los minoristas. Estos márgenes
son sustanciales para los minoristas y hace que sea muy difícil para el nuevo entrante
persuadir a los minoristas de vender sus productos.
LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Un gran número de sustitutos están disponibles en el mercado, tales como zumos, café, etc…
Las otras empresas también se diferencian por marcas conocidas a nivel mundial, por el valor
de marca y la disponibilidad de los productos que sustitutos que no se pueden impugnar. Para
protegerse de estas empresas la industria de refrescos opto por diversificar sus productos.
Postobón ofrece una gran la gama de productos como agua, te, gaseosas light, jugos, bebidas
energizantes, bebidas hidratantes.
RIVALIDAD COMPETITIVA DENTRO DE UNA INDUSTRIA

La competencia en la industria de bebidas puede ser clasificada como un duopolio con
Postobón y Coca Cola. La cuota de mercado de otros competidores es demasiado baja para
alentar ninguna guerra de precios.
MATRIZ EFE
FACTORES EXTERNOS CLAVE Peso Rating Rating
Ponderado
Oportunidades
Utilizar el internet como medio de publicidad 0,1 4 0,4

Educar a los niños a consumir través de psicología de enseñanza 0,15 5 0,75
Producir nuevos paquetes de consumo según las tendencias alimenticias. 0,15 4 0,6
Total 0,4 1,75

Amenazas
Su competencia Coca Cola 0,3 5 1,5

No prestar atención a la competencia y perder ventaja 0,15 4 0,6
Puede no tener presencia en ciudades 0,25 3 0,75
Perder presencia en la mente de sus competidores 0,1 4 0,4
TOTAL 0,8 3,25
MATRIZ MPC
FACTORES DE ÉXITO PONDERACION POSTOBON COCA- BIG COLA
COLA
GAMA DE PRODUCTOS 0,2 4 0,8 3 0,6 3 0,6
EXPERIENCIA 0,1 4 0,4 4 0,4 3 0,3
PUBLICIDAD 0,3 3 0,9 4 1,2 2 0,6
POSICION FINANCIERA 0,2 3 0,6 4 0,8 3 0,6
PARTICIPACION EN EL 0,1 4 0,4 4 0,4 3 0,3
MERCADO
EXPANSION GLOBAL 0,1 4 0,4 4 0,4 3 0,3
1 3,5 3,8 2,7
Web grafía
http://docplayer.es/4016376-Desarrollo-de-cadenas-productivas-clusters-y-redes-
empresariales.html
http://www.5fuerzasdeporter.com/

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EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

Distribución al por menor

LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

RIVALIDAD COMPETITIVA DENTRO DE UNA INDUSTRIA

Utilizar el internet como medio de publicidad 0,1 4 0,4

Total 0,4 1,75

Su competencia Coca Cola 0,3 5 1,5

TOTAL 0,8 3,25

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