Actividad 6 Informe

1
ACTIVIDAD 6 INFORME SOBRE EL ENTORNO DE POSTOBÓN S.A. A

PARTIR DE LAS MATRICES EFE Y MPC
INTEGRANTES
NILSON JOSUE CASTELLANOS
MICHAEL CORTEZ
LUIS ANGELO MORENO
JAVIER ENRIQUE NORIEGA
TUTOR
JAIRO JAVIER ORELLANOS ROBLES
NRC 22317
CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

BARRANQUILLA ATLANTICO
ADMINISTRACION EN SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO
5 SEMESTRE
2021
2
ANÁLISIS CINCO FUERZAS DE PORTER
Posibilidad de amenaza ante nuevos competidores: Esta amenaza es casi nula, puesto
que ya en la industria colombiana al día de hoy hay una gran cantidad de productos de bebidas
no alcohólicas y hay unas barreras puestas sobre este sector productivo, estas barreras pueden
ser: Publicidad, fidelidad de los clientes, desconfianza a lo desconocido, la distribución y la
capacidad de demanda. Por lo tanto, se hace de muy difícil acceso a una nueva empresa
competidora,
Poder de la negociación de los diferentes proveedores: Postobón S.A. busca con sus
proveedores tener un contacto continuo, al punto de hacerlos socios comerciales, esto puede
suceder si cumplen con los criterios establecidos por la empresa, tales son: análisis de la
información de los proveedores, solicitud y análisis de muestras
Capacidad para negociar con los compradores asiduos y los ocasionales: Para poder
seguir en el negocio de las bebidas no alcohólicas y no perder las negociaciones con sus
compradores Postobón S.A, mejora cada vez más los canales de distribución, esto es debido a
que Postobón no solo busca estar presente en los negocios tradicionales como tiendas o
supermercados, sino que también ha tenido en vista los negocios donde se consuman comidas,
o en empresas con dispensadores para sus productos. Por otra parte, otro modo de tener
buenas negociaciones con los compradores es estar pendiente y consciente de las capacidades
económicas del consumidor
Amenaza de ingresos por productos secundarios: Para las bebidas no alcohólicas hay
poca variedad de productos sustitutos, aunque los que hay tiene gran auge estos productos son
el Café o los Té, además están las maltas o las mezclas en polvo o los jugos naturales. Aunque
no exista gran variedad de productos si hay un gran competidor, pues estos productos en su
gran mayoría son más económicos que los que se ofrecen en sus bebidas no alcohólicas, no
obstante, al ver esto Postobón S.A. ha optado por tener en su catálogo dichos productos
sustitutos para la venta y así enfrentar esta amenaza.
Rivalidad entre los competidores: Como se mencionó anteriormente el mayor

competidor para Postobón S.A. es Coca-Cola FEMSA, S.A.B. de C.V., pues es la única que
se equipara a tamaño en todos los sentidos con Postobón, no obstante, también pueden
competir con Postobón otras empresas locales, no por su tamaño sino, por la facilidad de crear
bebidas no alcohólicas y de menor precio a las ofrecida por estas dos megaempresas.
3
ANÁLISIS DE ENTORNO
Factores políticos
Ante los factores políticos a los que está regido Postobón S.A, se encuentran presente las
normas de producción de bebidas no alcohólicas, reglamentaciones del estado a la empresa y
personal, requerimientos de productos y distribución, además las normas que se rigen frente al
uso del agua.
Factores económicos
La industria de bebidas pesa 0,8% del PIB nacional y representa 7% de PIB generado por
las actividades manufactureras, que a su vez genera cerca de 2,3% empleos directos en el
sector manufacturero. La industria de bebidas, además, se articula con las cadenas de los
sectores agropecuario, agroindustrial, logístico y de distribución, comercio, comunicaciones y
posconsumo, entre otros, ampliando su base de generación de empleos indirectos.
Factores tecnológicos
Actual mente Postobón S.A cuenta con 27 planta de producción, 20 son franquicias que
operan bajo esa modalidad y 7 que son las principales productoras de sus productos. Dichas
plantas cuentan con las más altas instalaciones y equipos de alta tecnología, para garantiza la
operación optima de la empresa.
Factores sociales
Socialmente Postobón cuenta con los siguientes programas que son efectuados en
Colombia: Mi Bici Postobón, Mí Pupitre Postobón, Libros que ayudan, Hit social Postobón,
Alianza por la educación y Programa de economía circular.
Factores culturales
La empresa de bebidas apoya a varias de las fundaciones que operan en el país, entre ellas
Tejido Humano, que apoya la reintegración de los desplazados por la violencia; Querido
Soldado, que apoya a los militares que resultan heridos en combates y a Ideas para la Paz, una
entidad que se ha destacado por sus iniciativas a favor de la búsqueda de vías alternativas para
consolidar la paz en el país.
MATRIZ EFE Y MATRIZ MPC

4
FACTOR CRITICO DE VALOR CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN

ÉXITO PONDERADA
OPORTUNIDADES
Alianzas con restaurantes y 0.16 4 0.64
ventas de comidas reconocidas.
Cuidado a los clientes que ya 0.14 4 0.56
poseen.
Posicionamiento de la marca a 0.10 4 0.40
nivel nacional.
Certificaciones de calidad 0.10 4 0.40
Cuidado de los proveedores. 0.11 4 0.44
AMENASAS
Poca calidad de algunos 0.06 1 0.06
empleados (servicio al cliente por
parte de los entregadores)
Dificultades en la distribución 0.08 2 0.16
de sus productos en las periferias
y lugares con difícil acceso
Falta de productos para pasa 0.09 2 0.18
suplir la demanda solicitada por
los vendedores
Competencias de otras 0.08 2 0.16
empresas.
Posible regulaciones o 0.08 1 0.16
impuestos al azúcar en las
bebidas no alcohólicas.
Valor Ponderado 3.12

5
Valores: debilidad mayor (calificación = 1), una debilidad menor (calificación = 2), una fuerza menor (calificación =3) o una fuerza mayor
(calificación = 4)
Postobón Coca-Cola Big Cola
Factores Ponderación Calificación Puntaje Calificación Puntaje Calificación Puntaje

críticos para el
éxito
Publicidad 0.2 4 0.8 4 0.8 2 0.4
Calidad del 0.15 4 0.6 4 0.6 1 0.15
producto
Precios 0.1 4 0.4 2 0.2 4 0.4
Administración 0.1 3 0.3 3 0.3 2 0.2
Fidelidad del 0.15 4 0.6 4 0.6 1 0.15
cliente
Expansión 0.2 4 0.8 4 0.8 1 0.2
Participación 0.1 4 0.4 4 0.4 2 0.2
en el mercado
TOTAL 1.0 4 3.9 3.7 1.7
Valores: debilidad mayor (calificación = 1), una debilidad menor (calificación = 2), una fuerza menor (calificación =3) o una fuerza mayor
(calificación = 4).

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ANÁLISIS CINCO FUERZAS DE PORTER

Rivalidad entre los competidores: Como se mencionó anteriormente el mayor

MATRIZ EFE Y MATRIZ MPC

FACTOR CRITICO DE VALOR CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN

Valor Ponderado 3.12

Postobón Coca-Cola Big Cola

Factores Ponderación Calificación Puntaje Calificación Puntaje Calificación Puntaje

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