La empresa Alser desea realizar una promoción para premiar a sus distribuidores de categorías A, AA y AAA con base en los volúmenes de venta entre agosto y diciembre. También busca introducir una nueva crema para el cutis e impulsar las ventas al consumidor final. El resumen propone premiar a los distribuidores con paquetes que incluyan premios y ofrecer descuentos a clientes potenciales para aumentar las ventas. Además, sugiere dar muestras gratis de los productos y boletines promocionales con
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La empresa Alser desea realizar una promoción para premiar a sus distribuidores de categorías A, AA y AAA con base en los volúmenes de venta entre agosto y diciembre. También busca introducir una nueva crema para el cutis e impulsar las ventas al consumidor final. El resumen propone premiar a los distribuidores con paquetes que incluyan premios y ofrecer descuentos a clientes potenciales para aumentar las ventas. Además, sugiere dar muestras gratis de los productos y boletines promocionales con
La empresa Alser desea realizar una promoción para premiar a sus distribuidores de categorías A, AA y AAA con base en los volúmenes de venta entre agosto y diciembre. También busca introducir una nueva crema para el cutis e impulsar las ventas al consumidor final. El resumen propone premiar a los distribuidores con paquetes que incluyan premios y ofrecer descuentos a clientes potenciales para aumentar las ventas. Además, sugiere dar muestras gratis de los productos y boletines promocionales con
La empresa Alser desea realizar una promoción para premiar a sus distribuidores de categorías A, AA y AAA con base en los volúmenes de venta entre agosto y diciembre. También busca introducir una nueva crema para el cutis e impulsar las ventas al consumidor final. El resumen propone premiar a los distribuidores con paquetes que incluyan premios y ofrecer descuentos a clientes potenciales para aumentar las ventas. Además, sugiere dar muestras gratis de los productos y boletines promocionales con
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CASO ALSER
Esta empresa de venta directa de cosméticos desea realizar una promoción para premiar a sus distribuidores con base en los volúmenes de venta que alcancen entre los meses de agosto y diciembre; a la fecha cuenta con tres clases de distribuidores" A-AA y AAA, de los cuales los más importantes son los AAA. Además quiere aprovechar la promoción para introducir una nueva crema para el cutis, por lo que también le interesa desarrollar una promoción destinada al consumidor final. La empresa trabaja con una utilidad de 50% sobre el precio de sus productos.
1. Identifique los objetivos de la promoción
Premiar a sus distribuidores, Aumentar las ventas, tener mejores clientes y fomentar la participación del canal en las promociones del consumidor y a través de esta introducir un nuevo producto.
2. Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo a los objetivos
especificados y su presupuesto con relación al volumen de ventas. Incluir premios dentro de los paquetes para incentivar a nuestros distribuidores. Tarjetas de descuento a clientes más potenciales. Reducir los precios y aumentar las ofertas
3. Defina la estrategia de promoción al consumidor y su presupuesto justificado
Como una estrategia selectiva podría Incluir muestras gratis para dar a conocer nuestros productos a nuestros clientes. Boletines con promociones y ofertas. Para dar inicio a la estrategia la empresa presupuestara 6,000.
