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    Componentes de La Mezcla de Comunicación

    Cargado por

    Celina Alvarez Ochoa
    La mezcla de comunicaciones de marketing de una empresa consiste en una combinación específica de publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo. La promoción de ventas se utiliza para lanzar nuevos productos o aumentar las ventas cuando han disminuido, e incluye herramientas como muestras, cupones, reembolsos, precios de paquete y premios. La mezcla de comunicaciones debe diseñarse para cumplir con los objetivos de marketing de la empresa.

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    Celina Alvarez Ochoa
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    La mezcla de comunicaciones de marketing de una empresa consiste en una combinación específica de publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo. La promoción de ventas se utiliza para lanzar nuevos productos o aumentar las ventas cuando han disminuido, e incluye herramientas como muestras, cupones, reembolsos, precios de paquete y premios. La mezcla de comunicaciones debe diseñarse para cumplir con los objetivos de marketing de la empresa.

    Descripción original:

    MERCADOTECNIA

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    La mezcla de comunicaciones de marketing de una empresa consiste en una combinación específica de publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo. La promoción de ventas se utiliza para lanzar nuevos productos o aumentar las ventas cuando han disminuido, e incluye herramientas como muestras, cupones, reembolsos, precios de paquete y premios. La mezcla de comunicaciones debe diseñarse para cumplir con los objetivos de marketing de la empresa.

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    La mezcla de comunicaciones de marketing de una empresa consiste en una combinación específica de publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo. La promoción de ventas se utiliza para lanzar nuevos productos o aumentar las ventas cuando han disminuido, e incluye herramientas como muestras, cupones, reembolsos, precios de paquete y premios. La mezcla de comunicaciones debe diseñarse para cumplir con los objetivos de marketing de la empresa.

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    COMPONENTES DE LA MEZCLA DE COMUNICACIÓN.

    La mezcla total de comunicaciones de marketing de una empresa, también


    llamada mezcla promocional, consiste en la mezcla específica de publicidad,
    promoción de ventas, relaciones públicas, venta personal y herramientas de
    marketing directo que utiliza la compañía para alcanzar sus objetivos publicitarios
    y de marketing. Podemos usar las promociones de ventas al momento de lanzar
    un nuevo producto ó cuando las ventas hayan disminuido.

     Objetivos de la promoción de ventas:


    Aumentar las ventas en el corto plazo
    Lograr la prueba de un producto nuevo
    Romper la lealtad de clientes de la competencia
    Reducir existencias propias
    Colaborar a la fidelización
    Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta.
     Herramientas de la promoción de ventas

    Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto.

    Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar.

    Rembolsos: oferta de devolución de parte del dinero pagado por el producto o


    servicio.

    Precio de paquete: Rebaja de precios marcada directamente en el envase o


    etiqueta

    Premios: Bienes gratuitos o a precio reducido que se agregan al producto o


    servicio base.
    La mezcla de promoción es llamada mezcla de comunicaciones de marketing, y
    consiste en la combinación de las herramientas específicas
    Regalos publicitarios:
    Artículos útiles con la marca o logo del anunciante que se entregan gratuitamente
    a sus clientes, prospectos o público en general.

    Premios a la fidelidad:
    Premio en dinero, especie o condiciones por el uso habitual de los productos o
    servicios de una compañía.

    Promoción en el lugar de ventas:


    Exposiciones y demostraciones en el punto de venta.

    Descuentos:
    Reducción del precio de un producto o servicio, válido por un tiempo.

    Eventos:
    Ferias y Convenciones para promocionar y mostrar productos y servicios.

    Cada categoría incluye y necesita herramientas específicas. Al mismo tiempo, la


    comunicación va más allá de la promoción. El diseño del producto, su precio, la
    forma y color de su empaque y los lugares donde se ofrecen también son una
    forma de comunicación.

    • Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no


    personales de ideas, bienes o servicios, por un patrocinador identificado.
    • Promoción de ventas: Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o
    venta de un producto o servicio.
    • Relaciones públicas: Establecimiento de buenas relaciones con los
    diversos públicos de una empresa mediante la obtención de publicidad
    favorable, le creación de una buena imagen corporativa y el manejo o
    bloqueo de rumores, relatos o sucesos desfavorables.
    • Ventas personales: Presentación personal de la fuerza de venta de la
    empresa, con el propósito de vender y de forjar relaciones con el cliente.
    • Marketing directo: Conexiones directas con consumidores individuales
    seleccionados cuidadosamente, para obtener una respuesta inmediata y
    cultivar relaciones duraderas con el cliente, es decir, el uso del teléfono, el
    correo, el fax, el e-mail, Internet y otras herramientas como las redes
    sociales para comunicarse de forma directa con consumidores específicos.

    La mezcla de mercadotecnia es de vital importancia dentro de


    cualquier organización ya que es un elemento estratégico y significativo que sus
    4 variables han ayudado en la estructura de varios planes del marketing no
    importa si sean pequeñas, medianas o grandes empresas sin olvidar que la
    decisión de utilizar esta es de los mercadologos y adaptarlas como más les
    convengan a estas instituciones para así satisfacer las necesidades de su
    mercado todo a cambio de una ganancia para su empresa a cambio de
    intercambio de sus productos que es un conjunto de atributos tangibles e
    intangibles puede ser no solo un producto si no también un servicio, una idea,
    una persona o un lugar que exista para propósitos de intercambio para generar
    ventas o ganancias poniéndole un precio adecuado para así atraer más a los
    clientes proporcionándole distintas formas de pago y poniéndole en el lugar
    adecuado con su distribución adecuada para esto se puede ayudar con la variable
    de plaza ya que es una pieza importante para la organización ya que es la
    encargada para que el producto llegue a manos de todos los consumidores pero
    para esto también es necesario hacerle promoción esta variable es importante
    porque es la encargada de darle a conocer el producto a los clientes por medio de
    sus diferentes formas de publicidad.

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