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    DR Cequida

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    Diego Repetto
    El documento describe los 6 pasos del proceso de coaching: 1) establecer el contexto y la confianza, 2) explorar la situación del cliente, 3) ayudar al cliente a identificar qué necesita cambiar, 4) intervenir para facilitar nuevas perspectivas, 5) diseñar acciones, 6) acompañar al cliente. El coach hace preguntas para comprender las necesidades y perspectivas del cliente a lo largo de estas etapas con el objetivo de empoderarlo para que dirija su propio cambio.

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    El documento describe los 6 pasos del proceso de coaching: 1) establecer el contexto y la confianza, 2) explorar la situación del cliente, 3) ayudar al cliente a identificar qué necesita cambiar, 4) intervenir para facilitar nuevas perspectivas, 5) diseñar acciones, 6) acompañar al cliente. El coach hace preguntas para comprender las necesidades y perspectivas del cliente a lo largo de estas etapas con el objetivo de empoderarlo para que dirija su propio cambio.

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    C.E.Q.U.I.D.A.

    (Al coachee)

    Paso #1: CONTEXTO


     Contexto generación del contexto, de confianza mutua.
     Contrato definir inconveniente, días, lugar de encuentro, objetivos, normas, etc
     Confianza mutua entre coach y coachee
     Confidencialidad

    Paso #2: EXPLORACIÓN


     Preguntas para explorar y conocer al coachee, problemática, realidad y modelo
    mental

    Paso #3: QUIEBRE


     El coache declara el quiebre, cuando dice BASTA en lo que quiere cambiar
     El coach trabaja en la declaración del quiebre, en hacer algo distinto y generar algo
    distinto

    Paso #4:INTERVENCIÓN
     Es la conversación de coaching propiamente dicha
     El coach interviene en el plano: emocional, lingüístico o corporal o en más de uno,
    para facilitar el “cambio de observador” y generar que aparezcan nuevas acciones
    disponibles

    Paso #5: DISEÑO DE ACCIONES


     ¿Qué podría hacer el coachee distinto? Para lograr acciones efectivas que elejen al
    coachee del “quiebre”

    Paso #6: ACOMPAÑAMIENTO


     Acciones para acompañar al Coachee a lo largo del proceso
     Ofrecer acompañamiento, pero no dependencia

    Las preguntas básicas que el coach se hace a si mismo son:

     ¿Qué esta necesitando cuando pide una conversación de coaching?


     ¿Estoy disponible para tener la conversación de coaching ahora con esta persona?
     ¿Qué tipo de observador es aquel para el cual esta situación es un quiebre?
     ¿Qué le impide observar lo que le permitiría hacerse cargo de la situación?
     ¿Qué le impide tomar acciones?
     ¿Cuáles son los recursos de la persona que tengo en frente? ¿Cómo podría hacer para
    hacer contacto con ellos?
     ¿Cuál es la primera impresión que me dio al verlo?
     ¿Qué me dice su cuerpo?
     ¿Qué coherencia observo que le imposibilita hacer lo que dice que quiere hacer?
     ¿Qué me dice mi intuición respecto de la brecha entre lo que dice y lo que escucho?
    Serie Mastermind: Descubre Cómo Atraer, Deleitar y Retener Más Clientes a tu Empresa

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    1. Preguntas para el contexto


     ¿Qué te esta pasando?
     ¿Que te interesa trabajar?
     ¿Cual es el tema?
     ¿Que querrias que pase?
     ¿Cuales son tus expectativas?

    2. Preguntas para Exploración


     ¿Cuál es la situación?
     ¿Donde te ocurre?
     ¿Quiénes son los protragonistas?
     ¿Que desearías que sucedería o que hubiera sucedido?
     ¿Qué cambiaria en tu vida si ocurriera “X” situación?
     ¿Qué te hace pensar que…..?
     ¿Qué tendría que pasar para que cambies de opinión?
     ¿Qué sentimientos o emociones te producen eso?
     ¿Qué cambiarias si esto no fuera asi?
     ¿En qué hechos o datos concretos se funda tu opinión?

    3. Preguntas de Quiebre
     ¿Qué es lo que verdaderamente queres?
     ¿Cuál es tu sueño?
     ¿Qué te gustaría que pase?
     ¿Qué deseos tuyos no estas honrando?
     ¿Qué costos estas pagando por soportar esta situación?
     ¿Cuál es tu interés mas profundo detrás de ese deseo?
     ¿Qué pasaría de no ser asi?
     ¿Para qué quieres conseguir eso?
     ¿Qué no quieres más?
     Entonces, ¿estas seguro de decir basta a esto?

    4. Preguntas de intervención
     ¿Cómo podrías transformar las explicaciones de victima en explicaciones de
    protagonista?
     ¿Cómo crees que eres un factor contibuyente?
     ¿Qué y cuanta responsabilidad estas dispuesto a asumir frente a esta situación? ¿Qué
    o cuanta responsabilidad estas dispuesto a asumir?
     ¿Qué otras formas de explicar esto podrias darte?
     ¿En que circunstancias te pasa o paso esta situación?

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    5. Preguntas de Diseño de Acciones


     ¿Qué vas a hacer entonces?
     ¿Qué alternativas ves como posibles?
     ¿Qué estrategias podrias usar?
     ¿Qué ves como obstáculo a superar?
     ¿De que manera lo harias?

    6. Preguntas de Acompañamiento
     ¿Qué aprendiste de esto?
     ¿Qué piensas ahora?
     ¿Cómo te sientes?
     ¿En que te gustaría que te ayudara?

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