Burger Internacional
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REPRESENTANTE DE LA COMPAÑÍA
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FOOD COMPANY
Debilidades Oportunidades Fortalezas Amenazas
Nuevo en el Tienen variedad Adaptación al Competencias
mercado de producto cambio antiguas y
Ausencia de Gran demanda Innovador fuertes.
personal de de lácteos Analista Aumento del
ventas Gran demanda Variedad de poder de
No hay fuertes de lácteos productos. negociación de
puntos de venta Capacidad para los grandes
No son adaptar los grupos
conocidos productos a industriales.
especificaciones Competencia de
de los Clientes. los súper e
Precios hipermercados
competitivos
La tabla anterior contiene una muestra de una matriz del perfil competitivo. En
este ejemplo, la “participación en el mercado” es el factor crítico de mayor
importancia para el éxito, como señala el peso de 0.40. La “calidad del producto”
de la compañía de la muestra es superior, como lo destaca la calificación de 4;
la “participación en el mercado” del competidor 1 es mala, como lo señala la
calificación de 1; el competidor 2 es la empresa más fuerte en general, como lo
indica el total ponderado de 2.8.
MATRIZ DE ESTRATÉGIAS
PARA Estimular la demanda selectiva para captar clientes a
ESTIMULAR LA través de Food Company con producto innovadores,
DEMANDA prácticos, divertidos y diferenciadores para un mercado
SELECTIVA que se encuentra en crecimiento.
PARA Estimular la demanda primaria de Food Company para
ESTIMULAR LA atraer nuevos consumidores destacando los beneficios de
DEMANDA nuestro productos a través de campañas nutricionales
PRIMARIA mediante asesorías con profesionales.
PUBLICIDAD Y Camiones propios refrigerados con imágenes publicitarias
DISTRIBUCIÓN de nuestros productos para la entrega del producto en la
ciudad y el resto del país a través de transportadores
externos.
CAPACITACIÓN Crear políticas de capacitación las cuales consistan en
DEL PERSONAL que todos los empleados deben estar permanentemente
capacitados para que brinden a nuestros clientes una
asesoría especializada, las capacitaciones serian sobre la
empresa, el producto, portafolio, técnicas de venta,
protocolo y etiquetado por ultimo manejo de zona.
PROGRAMA DE Las ventas, necesitan de mucha motivación por esto Food
INCENTIVOS Company , debe manejar un esquema de incentivos
PROMOCIONES Dar a conocer el producto a los consumidores. Persuadir,
DE VENTA motivar o inducir la compra del producto promocionando
sus ventajas. Informar las características del producto en
cuanto a valor nutricional y diseño innovador
PLAN DE NEGOCIO SIMULACIÓN
ORIENTACIONES ESTRATÉGICAS
Estrategia Genérica
- Ventaja competitiva defendible-
(liderazgo en costes/diferenciación/especialización)
Propuesta de Valor
(Define en una frase el argumento principal que define tu marca respecto
a los competidores.)
OBJETIVOS/LÍNEAS DE ACTUACIÓN
Indicadores de gestión - Factores clave de éxito mensuales
Valor
Indicadores/Factores Indicador Valor inicial
objetivo
Rentabilidad de la categoría PYG/ROI 12 39
Crecimiento en vetas septiembre Seguimiento a la 12 6
a octubre 2017 venta meta con
respecto al ejecutado
Posicionamiento Medición de la Marca 12 80
Seguimiento al impulso en las Número de Unidades 1 100
ventas por parte de nuestras vendidas/Cliente
promotoras
Revisión de precios de los Rentabilidad vs. 12 39
competidores Precio del mercado
Rotación del producto vs colocación de 1 90
inventario en punto de venta Producto/Punto de
Venta
Garantiza que nuestro producto Impacto en Redes 1 3
le genera mayor confiabilidad sociales, medios
masivos e Internet
PLAN DE NEGOCIO SIMULACIÓN
DIRECTRICES DE ACTUACIÓN
POR PRODUCTO