5 Fuerzas de Porter

5 FUERZAS DE PORTER
1.- Poder de negociación de los Compradores o Clientes
La industria del plástico ha tenido siempre un auge en las últimas décadas

en nuestro país, no solo en lo que concierne a fundición sino también en
lo que es la exportación de pets de botellas .en los últimos años vemos
que nuestro país se ha vuelto un potencial exportadores de pets de
plástico a países como ee.uu o china, es por ello que el mercado se ha ido
incrementando en este rubro , ahora con apoyo financiero las que eran
pequeñas empresas que solo reciclaban botellas de platico se están
dedicando a procesar la materia para poder darle un valor agregado ya
sea como materia prima o como productos propiamente dicho.
Es por ello que plastiexporta ha decidido establecer esta fuerza mediante

socios estratégicos con los que se va generar alianzas para poder
minorizar costos y preveer posibles retrasos en producción , embarque , a
su vez se planea generar planes de atracción a nuestros clientes realizando
programas de inspección de los procesos de nuestra planta, asi como
ofrecer diversos tipos en calidades tanto de materia prima o productos
terminados.
2.- Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
Nuestra empresa a medida del crecimiento que se genero en la ultima

década y al analizar el también la disminución de proveedores que puedan
abastecer nuestras bodegas ha empezado a generar un plan en los que se
trate a los proveedores tan bien como a nuestros clientes, es por ello que
tenemos personal muy apto en el area de compras con capacidas para
generar nuevos planes de compras y atracción al proveedor , para esto la
empresa se caracteriza por ofrecer un pago adecuado por los materiales
que nos suministran
 Concentración de proveedores:
Nuestros proveedores son exclusivamente empresas recicladoras que nos
abastecen con material reciclado (exclusivamente botellas de plástico),
estos proveedores existen en gran cantidad pero se inclinan hacia el mejor
postor , es por ello que tratamos de dar un buen pago por kilo de botellas
recicladas.
 Importancia del volumen para los proveedores:

Nestra empres actualmente exporta 400 toneladas de pet mensualmente
es por ello que requerimos de la mayor cantidad posibles de suministro en
materia prima , actualmente estamos estamos abasteciéndonos con 6
toneladas diarias en lo que se refiere a plástico cristal y 1 tonelada en
plástico verde y 1 tonelada en colores diversos (cantidades aproximadas).
 Diferenciación de insumos:
existen diversos tipos de plásticos con los que nuestra competencia
trabajan pero nosotros nos enfocamos solo en material polietileno y en
pocas proporciones lo que es pvc, debido a que es un material
contaminante y sus ventas han disminuido seriamente los últimos años.
 Costos de cambio:
 Disponibilidad de insumos sustitutos:
Como ya mencionamos anteriormente nosotros trabajamos con plástico
de pliuretano, y en pocas proporciones con pvc, es por ello que no nos
permite usar productos sustitutos y lo que les da a los proveedores una
razón por el cual manejar su precio de acuerdo a su mercado
3.-Rivalidad entre competidores existentes
De acuerdo con Porter, ésta quinta fuerza es el resultado de las cuatro

fuerzas anteriores y la más importante en una industria porque ayuda a
que una empresa tome las medidas necesarias para asegurar su
posicionamiento en el mercado a costa de los rivales existentes.
Actualmente en la mayoría de sectores existe la competencia y para

derrotarla hay que saber controlar muy bien el macro y microambiente y
sobre todo si queremos sobrevivir en el mercado tenemos que
diferenciarnos del resto y posicionarnos sólidamente.
Factores que influyen en la rivalidad de competidores existentes:
 Concentración:
 Diversidad de competidores
 Actualmente existen muchísimos competidores en nuestro

sector de mercado y todo es muy cambiante ya que los
consumidores exigen más calidad en productos, en servicios y
también aparecen otras necesidades por satisfacer.
 Condiciones de costos
 Una empresa siempre tiene que cumplir con el mínimo requisito

de cubrir sus costos fijos y variables para estar al margen de la
competencia, y si sus costos son relativamente altos en el
mercado, la empresa está obligada a mantener un alto precio en
sus productos para maximizar sus ganancias.
 Diferenciación del producto

 Para competir en un mercado como el del plástico tenemos que
diferenciarnos del resto para que los consumidores nos
recuerden ya sea por la calidad del producto, la imagen, el
diseño, prestigio, confianza, etc.
La diferenciación del producto ayuda mucho porque ganamos
clientela y maximizamos ganancias es por ello que nosotros
contamos con un departamento de control de calidad que no
solo monitorea los productos terminados sino también la
materia prima que es una de nuestras fortalezas ya que se
maneja un sistema adecuado para poder detectar materia prima
contaminada que nos pueda dar un producto de mala calidad .
4.-Amenaza de posibles productos sustitutos
Un producto sustituto es aquel que satisface las mismas necesidades que

un producto en estudio.
Constituye una amenaza en el mercado porque puede alterar la oferta y
la demanda y más aún cuando estos productos se presentan con bajos
precios, buen rendimiento y buena calidad.
Los producto sustitutos obligan a las empresas a estar en alerta y bien
informados sobre las novedades en el mercado ya que puede alterar la
preferencia de los consumidores.
Factores que influyen en la amenaza de posibles productos sustitutos:
 Disponibilidad de sustitutos:
Nuestra empresa tiene su principal mercado los de ee.uu y china en donde

se le da valor agregado para la producción de envaces , por ende los
productos sustitutos que puedan afectar a nuestras ventas es la industria del
vidrio o la de trupal ,materiales alternativos para la producción de envaces,
que en esta ultima década se ha estado una mayor incidencia debido a que
son materia primna que no contaminan el medio ambiente en sus procesos.
 Nivel percibido de diferenciación del producto:
en estas ultimas décadas se ha implementado una cultura ecológica

es por ello que los departamentos de calidad de la mayoría de las
industrias mantengan la postura ferrea de no dañar el medio
ambiente , lo que generaría usar insumos que también tengan la
misma finalidad, por ello algunas empresas han redudido
notablemente sus consumos en materia prima de plástico (pet) para
dar mayor auge al vidrio o al trupal
 Costos de cambio para el cliente:

Cultura de reciclaje y manejo de desperdicios y desechos. En el Perú
existe la Ley General de residuos sólidos 27314 y la Ley que regula la
actividad de los recicladores N° 29419, sobre todo esta última es la
primera ley del mundo y es pionera en regular el trabajo formal de las
más de 108 mil familias de recicladores, sin embargo, pocos gobiernos
locales provinciales y distritales están implementando los programas
de gestión integral de residuos sólidos. Es importante promover la
cultura del reciclaje, pero es inútil si los residuos que se entregan a las
municipalidades tienen un destino incierto y en varios casos ilegales,
cuando se comercian estos residuos reciclables, pese a estar prohibido
por la ley (“Éxito del reciclaje en el Perú”, 2012).
5.-Amenaza de entrada de nuevos competidores

Cuando en un sector de la industria hay muchas ganancias y muchos
beneficios por explorar entonces no tardará la llegada de nuevas
empresas para aprovechar las oportunidades que ofrece ese mercado, y
como es obvio lanzarán sus productos, aumentará la competencia y
bajará la rentabilidad.
Lo mismo sucede con otros sectores mientras se vean atractivos pues
las empresas tratarán de sacar provecho a las oportunidades del
mercado y maximizar sus ganancias, pero también hay que tener en
cuenta que existen barreras de entrada que prácticamente son
elementos de protección para las empresas que pertenecen a la misma
industria tales como alto requerimiento de capital, altos costos de
producción, falta de información, saturación del mercado, etc.
La existencia de barreras de entrada viene acompañada con los costos
hundidos como la inversión en activos, costos por estudio de mercado,
entre otros. Son costos que una empresa no podrá recuperar cuando
decida salir del sector.
Otros factores que influyen en la amenaza de nuevos competidores:
 Economías de escala:
Se refiere a que el costo unitario de producción se reduce mientras
se produce a mayor cantidad, por lo tanto la pequeña producción
no es eficiente para la empresa por lo que hay producir a gran
escala, y por ende una empresa que desee formar parte de un
sector tendrá que pensarlo dos veces pues si entra con lotes de
producción pequeños su costo unitario será demasiado alto y no
podrá competir, consecuentemente obligatoriamente tendrá que
salir del sector.
 Curva de experiencia:
Se refiere al know how de la empresa, es decir al saber cómo
manejar una empresa ya sea en gestión, procesos, tecnología,
control de calidad, etc.
 Ventaja absoluta en costos:

Las empresas que han sido las primeras en llegar al sector y
tienen experiencia pues nos llevan ventaja en cuanto a los costos
ya sea de materia prima, costos de transporte, entre otros
recursos.
 Diferenciación del producto:

Al momento de entrar al mercado nosotros debemos damos un
valor agregado a nuestro producto para diferenciarlo del resto y
hacer que nuestros clientes nos recuerden y con el tiempo lograr
fidelizarlos. Para ello una de nuestras fortalezas es nuestro
departamento de calidad que tienen una tarea minuciosa desde la
materia prima y producto terminado
 Inversión necesaria o requisitos de capital:

Para competir en un sector necesitamos inversión en infraestructura,
investigación, publicidad, comercialización, marketing, etc. Es por ello
que desarrollamos planes de mejora continua en producción y planes
para obtener proveedores que a la par nos darán los socios estratégicos
.

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1.- Poder de negociación de los Compradores o Clientes

La industria del plástico ha tenido siempre un auge en las últimas décadas

Es por ello que plastiexporta ha decidido establecer esta fuerza mediante

2.- Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

Nuestra empresa a medida del crecimiento que se genero en la ultima

 Importancia del volumen para los proveedores:

3.-Rivalidad entre competidores existentes

De acuerdo con Porter, ésta quinta fuerza es el resultado de las cuatro

Actualmente en la mayoría de sectores existe la competencia y para

 Actualmente existen muchísimos competidores en nuestro

 Una empresa siempre tiene que cumplir con el mínimo requisito

 Diferenciación del producto

Un producto sustituto es aquel que satisface las mismas necesidades que

Factores que influyen en la amenaza de posibles productos sustitutos:

Nuestra empresa tiene su principal mercado los de ee.uu y china en donde

 Nivel percibido de diferenciación del producto:

en estas ultimas décadas se ha implementado una cultura ecológica

 Costos de cambio para el cliente:

5.-Amenaza de entrada de nuevos competidores

 Ventaja absoluta en costos:

 Diferenciación del producto:

 Inversión necesaria o requisitos de capital:

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