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    Métodos de Entradas A Mercados Internacionales

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    Rafael Sepulveda Rojas
    Existen varios métodos para ingresar a mercados internacionales, incluyendo la entrada directa donde la empresa se hace cargo de los trámites de exportación e importación, o la entrada indirecta donde se usa un agente de exportación. Otras opciones son cultivar los productos en el mismo país extranjero o asociarse con una empresa en ese país. Para explorar nuevos mercados, lo más recomendable es usar la exportación indirecta a través de un agente para evitar errores costosos, o asociarse con una empresa local que pueda brindar apoyo.

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    Métodos de Entradas A Mercados Internacionales

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    Rafael Sepulveda Rojas
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    Existen varios métodos para ingresar a mercados internacionales, incluyendo la entrada directa donde la empresa se hace cargo de los trámites de exportación e importación, o la entrada indirecta donde se usa un agente de exportación. Otras opciones son cultivar los productos en el mismo país extranjero o asociarse con una empresa en ese país. Para explorar nuevos mercados, lo más recomendable es usar la exportación indirecta a través de un agente para evitar errores costosos, o asociarse con una empresa local que pueda brindar apoyo.

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    Existen varios métodos para ingresar a mercados internacionales, incluyendo la entrada directa donde la empresa se hace cargo de los trámites de exportación e importación, o la entrada indirecta donde se usa un agente de exportación. Otras opciones son cultivar los productos en el mismo país extranjero o asociarse con una empresa en ese país. Para explorar nuevos mercados, lo más recomendable es usar la exportación indirecta a través de un agente para evitar errores costosos, o asociarse con una empresa local que pueda brindar apoyo.

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    Existen varios métodos para ingresar a mercados internacionales, incluyendo la entrada directa donde la empresa se hace cargo de los trámites de exportación e importación, o la entrada indirecta donde se usa un agente de exportación. Otras opciones son cultivar los productos en el mismo país extranjero o asociarse con una empresa en ese país. Para explorar nuevos mercados, lo más recomendable es usar la exportación indirecta a través de un agente para evitar errores costosos, o asociarse con una empresa local que pueda brindar apoyo.

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    Métodos de entradas a mercados internacionales

    Para comenzar se mencionaran los distintos tipos de entradas que existen a


    mercados internacionales.
    Tenemos la entrada directa o activa:
    En forma personal la empresa se hará cargo de realizar los trámites que conllevan
    el ingresar productos a un mercado internacional en específico. Ya sean permisos,
    declaración y pago de impuestos afectos al tipo de producto en cuestión. Como
    aspectos legales y políticas internacionales conforme a los acuerdos de
    exportación/importación. Para ello la empresa deberá contratar el personal
    especializado que tenga las capacidades necesarias para lograrlo.
    En segundo lugar nombramos la entrada de forma indirecta o pasiva:
    La empresa hace uso de un intermediaria (agente de exportación) para que este
    haga de puente entre esta y el consumidor final.
    El agente o la agencia de exportación se encargaran de los trámites que tengan
    elación con la exportación de los productos y entregara experiencia a la empresa
    en relación a la distribución, marketing entre otros ámbitos de negocios que puedan
    enriquecer la experiencia de la empresa contratante y de esa forma entregarle más
    herramientas.
    Sin embargo este método puede no ser muy conveniente ya que las firmas que
    trabajan de esta forma representan a muchas otras empresas pudiendo no priorizar
    la que es material de estudio. Como también puede representar la competencia de
    la misma.
    Otro método puede ser el cultivar los arándanos en el mismo país.
    Con esto se ahorrarían los costos que acarrean las exportaciones y a la vez tiene
    más cercanía con los clientes o proveedores potenciales y puede responder con
    mayor facilidad a las distintas demandas.
    Pero para ello, es necesario realizar los diversos estudios al respecto.
    Otro método puede ser el asociarse con otra empresa que pueda ser una puerta
    que ayude a pasar las barreras que puede poner el país a exportar en cuestión.

    Ahora con esto usaremos a Estados Unidos a base de ejemplo


    Chile y Estados Unidos pueden tener relación marítima, aérea o terrestre, siendo
    esta última quizás la que más tarde en llegar al punto de “descarga”.
    Estadísticamente por vía área es la forma más segura que tendría un
    desplazamiento tanto de pasajeros como de carga, pero para una empresa que
    apenas estará explorando las oportunidades en un nuevo mercado/país no se ve
    muy tentadora debido a los elevados costos que esto representa que pueden ir de
    los 7 dólares por kilo a esto se le sumarian los costos por manipulación, aduanaje o
    bodega la internación, fletes, seguros entre otros.
    Vía marítima aprovechando la capacidad de embarque y los puertos más cercanos
    entre sí. Si bien tienen sus costos similares al anterior puede quizás tener más
    capacidad de carga.
    Y en términos del tipo de exportación, al ser una exploración a un mercado podría
    ser mayormente recomendable la exportación indirecta mientras la empresa va
    aganando la experiencia necesaria para poder realizar los procesos por su cuenta
    evitando cometer errores y quizás pagar multas.
    En caso contrario, asociarse con otra que se encuentre ya dentro del país y que
    pueda ser un apoyo positivo puede ser factible al igual que el arriesgarse y realizar
    la producción dentro de él para que sea una relación más directa.

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