Guia5 Matriz BCG

PRÁCTICA
UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA

MARÍA
Guía de Prácticas de Marketing
5
Estratégico
Matriz BCG
 OBJETIVOS
 Elaborar una matriz BCG, utilizando la información disponible en el mercado y en la
empresa.
 Conocer y saber aplicar las estrategias de acuerdo a la posición de los distintos
productos en la matriz
 RECURSOS
 Papel
 Pizarra
 Computador.
 Guía de Prácticas.
 DURACIÓN DE LA PRÁCTICA
 Una sesión (2 horas).
 MARCO TEÓRICO
El método de la Matriz BCG es una herramienta de gestión de cartera de negocios
que se basa en teoría del ciclo de vida del producto.
El objetivo principal de esta matriz es desarrollar un esquema gráfico, en el que, sin
perder la propia individualidad de cada producto, se consigue vislumbrar el efecto
conjunto de todos los que constituyen la cartera de una empresa, a fin de ayudar a la
distribución de los recursos entre los diferentes productos-mercados en los cuales
compite la empresa.
Hay dos hipótesis que sustentan la matriz:
Ing. Sofía Estremadoyro Bejarano

1
Curso de Marketing Estratégico
 Una se apoya en la presencia del efecto experiencia.

 La otra reconoce la manifestación del ciclo de vida del producto.
Construcción de la Matriz:
La matriz BCG se divide en 2 dimensiones, atractivo del mercado y por otro lado la
competitividad de la empresa. En el eje vertical se representa el grado de atractivo
medio mediante la tasa de crecimiento del mercado; el horizontal se muestra la
competitividad medida a través de la cuota de mercado.
Para la cuota de mercado se utiliza el valor de la participación en el mercado respecto

al competidor más importante en unidades monetarias, cuando el valor es superior a 1
es que estamos frente al líder del mercado.
La tasa de crecimiento se refleja en el crecimiento en volumen de ventas del mercado
en el que opera la empresa. El punto de referencia que distinguirá las actividades de
alto crecimiento de las de bajo crecimiento corresponderá a la media ponderada de la
tasa de crecimiento de los productos-mercados en los cuales opera la empresa.
Una vez definidos los ejes y los productos de la empresa, se posicionan en una matriz
mediante unos círculos cuyo diámetro corresponde a la porción de las ventas respecto
al total de productos representados.
Cálculos:
Para poder determinar el crecimiento de mercado: se determina el porcentaje
utilizando las ventas del presente año frente el año anterior.
Para determinar la participación relativa: se divide la participación de mercado de la
empresa entre la participación de mercado del líder, de ser el líder, entre la
participación de mercado del segundo.
Como tal, la matriz BCG nos permite:

 Analizar el potencial de la cartera de productos existentes.
 Analizar la desviación estratégica, es decir, la diferencia observada entre lo que
ha pasado y lo deseado.
 Identificar los medios a poner en marcha (estrategias)
 Optimizar los recursos
Estrategias:
Para los productos estrella:
Ing. Sofía Estremadoyro Bejarano 2

 Proteger la cuota de mercado mediante la reinversión de los beneficios en

forma de reducción de precios,
 mejoras de la calidad del producto,
 Incremento de la cobertura del mercado o énfasis en las políticas de
comunicación.
 Una particular atención debe prestarse a las formas de crecimiento mediante
la penetración en el mercado.
Los productos Vaca Lechera:
 Las estrategias deben ir encaminadas a mantener su dominio del mercado,
incluyendo las inversiones en tecnología necesarias para sostener su
liderazgo.
 Las presiones para lograr una proliferación de versiones del producto o
efectuar una expansión en el mercado deberán contenerse.
Los productos Perro Muerto:
 Centrarse en un segmento concreto del mercado que pueda ser dominado y
a la vez protegido de una competencia más dura;
 Seguir una estrategia de minimización de los costes y maximización de los
flujos de caja mientras dura la vida del producto, consciente de que está
cerca el final de éste;
 Desinvertir mediante la venta de algunos de sus productos o marcas a otras
empresas, o bien
 Eliminar el negocio.
Los productos Interrogante:
 Pasan por una fuerte inversión de recursos con objeto de ampliar la
participación en el mercado.
 Para lograrlo hay que mover estos productos hacia el cuadrante de su
izquierda
 ACTIVIDADES DE LA PRÁCTICA
.1 Utilizando la información brindada elabore la matriz BCG:
Empresa: Kraft Food Perú

Productos Mercado Mercado Participación Ventas
2012 (US$) 2013 (US$) de mercado 2013
Kraft Oreo 3,000 3,150 25% 800
Competencia Muecas 3,000 3,150 14%
Kraft Soberticos 5,500 6,000 4% 240
Competencia Waffer 5,500 6,000 20%
Kraft Club Social 3,500 4,000 6% 240
Competencia Ricas 3,500 4,000 20%
Kraft Philadelphia 1,500 1,200 30% 360
Competencia Tony 1,500 1,200 40%
Kraft Soda Field 3,000 3,300 45% 1500
Competencia Soda Victoria 3,000 3,300 40%
Kraft Gel. Royal 2,700 2,300 70% 1600
Competencia Universal 2,700 2,300 15%
Kraft Ritz 3,500 4,000 25% 1000
Competencia Ricas 3,500 4,000 20%
.2 Proponga que hacer con cada producto.

 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
- Philip Kotler “Dirección de Marketing” Edit. México Pearson Education, 2012
- Philip Kotler “Fundamentos de Marketing” Edit. México Pearson Education, 2013

- Philip Kotler “Introducción al Marketing” Edit. Pearson Education, 2011
 D OC U ME N TOS A D JU N TOS
Ninguno

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 Una sesión (2 horas).

Hay dos hipótesis que sustentan la matriz:

Ing. Sofía Estremadoyro Bejarano

 Una se apoya en la presencia del efecto experiencia.

Para la cuota de mercado se utiliza el valor de la participación en el mercado respecto

Como tal, la matriz BCG nos permite:

Ing. Sofía Estremadoyro Bejarano 2

 Proteger la cuota de mercado mediante la reinversión de los beneficios en

Empresa: Kraft Food Perú

.2 Proponga que hacer con cada producto.

Ing. Sofía Estremadoyro Bejarano 3

- Philip Kotler “Dirección de Marketing” Edit. México Pearson Education, 2012

- Philip Kotler “Fundamentos de Marketing” Edit. México Pearson Education, 2013

Ing. Sofía Estremadoyro Bejarano 4

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