Futuro
Futuro
Futuro
Según Jerome McCarthy (introductor del concepto de las 4P’s del marketing:
Producto, Plaza, Precio y Promoción) y William Perreault, “la promoción consiste
en transmitir información entre el vendedor y los compradores potenciales u otros
miembros del canal para influir en sus actitudes y comportamientos”.
Esta dinámica; tiempo atrás, se hacía directamente con el cliente a través de los
tipos comunes de promoción de ventas como por ejemplo; las Relaciones
Públicas, y las Ventas Personales.
Pero, ¿para qué se hace una Promoción de Ventas?, hay diferentes motivos. Las
empresas realizan una PRV, principalmente para aumentar las ventas, reducir el
inventario, colaborar a la fidelización, introducir un nuevo producto, entre otros.
Sin embargo, se debe tener cuidado al realizar una promoción de ventas, porque
se llega al punto que puede ser excesivo y llegaría a desvalorizar la marca y bajar
la rentabilidad de la empresa.
Se considera que la promoción se puede convertir en más que una oferta, será un
modelo para contactar los gustos y preferencias de los clientes, y ayudará a
ofrecer productos personalizados, ya que actualmente la promoción online permite
comparaciones de precios de forma más rápida, y en cualquier momento y lugar
se comparten las opiniones y/o comentarios del producto o servicio brindados por
las empresas.