DECICIONES

Las decisiones que se han tomado en la empresa CORBETA S.A para la cadena de

suministro son las siguientes:

1. Invertir en una estrategia de expansión al comercio minorista y tecnología,

empleando las mejores herramientas logísticas en los principales centros de

distribución y almacenes, implementando sistemas de información e inventario. En

general, el comercio minorista, tuvo un año con resultados mixtos, puesto que

creció en ventas, un 9,2 % (de $ 29,9 billones en 2017 a $ 32,7 billones en 2018)

pero a costa de su rentabilidad, que fue negativa en un 2,2 % (resultado

neto/ingresos totales). Unos resultados planteados en buena medida por los

almacenes de descuento, y su agresiva estrategia de expansión.

Alkosto – Colombiana de Comercio, cuyo socio mayoritario es Manuel Santiago Mejía,

tuvo un buen año, creció en ventas un 11,5 % y en utilidades un 3,3 %, una utilidad que, en

proporción, demuestra un mejor desempeño que los grandes: Almacenes Éxito, y

Supertiendas y Droguerías Olímpica.

Figure 1 posición de la marca alkosto-colombiana de comercio(corbeta)

FUENTE:https://www.las2orillas.co/el-plan-de-d1-justo-y-bueno-y-ara-para-ganarsela-los-

grandes-supermercados/ Julio 08, 2019

2. Unos de los existo de la cadena de abastecimiento de CORBETA de este año 2019

fue la resolución 028 del 28 de febrero de 2019 “Por la cual se autorizan unos

subprogramas y la importación de unos bienes dentro del Programa de Fomento para

la Industria Automotriz PV-001, otorgado a la sociedad COLOMBIANA DE

COMERCIO S.A. –CORBETA S.A.Y/O ALKOSTO S.A.

El director de productividad y competitividad del ministerio de comercio, industria y

turismo autoriza al representante legal de la sociedad COLOMBIANA DE COMERCIO S.A.

–CORBETA S.A.Y/O ALKOSTO S.A. Jaime Arango Herrera, identificado con cedula de

ciudadanía No. 8.236.887, la siguiente solicitud:

Adicionar las siguientes mascar, modelos, variantes, versiones y subpartidas arancelarias

de los vehículos a producir con los bienes a importar al amparo del programa de fomento

para la industria automotriz PV-000:

Figure 2 codigo subprograma

De igual manera autoriza la importación con franquicia o exoneración de gravamen

arancelarios de los siguientes vienes:

 Figure 3 subpartida arancelaria

3. Invertir en la estrategia tecnológica (televisores y celulares marca kalley), Kalley es

una marca de la firma Colombiana de Comercio (Corbeta), su éxito no ha sido fugaz:

en poco más de una década logró expandirse de dos categorías (audio y

electrodomésticos menores) a más de once, entre las que se encuentran televisores,

tabletas, cuidado personal e, incluso, ferretería.

De acuerdo con Londoño, la estrategia para lograrlo ha sido clara: “cuando las

tecnologías alcanzan un nivel de madurez para volverse asequibles a un gran porcentaje del

mercado, las traemos”, apuntó. “La expectativa es brindarles a los compradores un producto

de un precio competitivo”, Así, se han posicionado hasta el punto de extenderse fuera de las

tiendas Alkosto para llegar a 4.200 puntos de venta en todo el país y ostentar, por ejemplo,

una participación que ronda el 10 por ciento en términos de unidades en el mercado local de

televisores (la categoría más representativa para sus ventas).

Aunque algunos de sus productos se han fabricado en Colombia, la mayor parte de sus

líneas se maquila en países como China, México y Perú, con socios que producen los artículos
con base en las especificaciones del grupo, una ecuación que les ha permitido que sus precios

estén entre 10 y 30 por ciento por debajo de sus competidores.

NUEVAS APUESTAS

Como parte de su diversificación, Kalley se alista para realizar varios lanzamientos.

 El primero de ellos será un televisor de 55 pulgadas ultra HD, que se presentará el

próximo mes de julio y representará su entrada al mercado de gama alta. “Queremos

mostrar que podemos tener productos de muy alta tecnología. Con estos aparatos

queremos participar en sitios públicos, como centros comerciales y algunos

almacenes; lo queremos hacer como un complemento, no como algo masivo”.

 En cuanto a los celulares, Londoño explicó que la idea es traer al mercado productos

de precios asequibles, un proyecto que se concretará en el 2015. “Es uno de los

aparatos electrónicos en los que, tal vez sin darnos cuenta, más gastamos (...) Es un

mercado gigante en el que también tenemos el deber de la masificación”, apuntó.

Estos planes hacen parte de la estrategia de Kalley para duplicar su tamaño en los

próximos 3 o 4 años.

Fuente: https://www.portafolio.co/negocios/empresas/kalley-entrara-negocio-telefonos-

celulares-62934
 4. Crea la Red de Autoservicios Contigo, la cual es un programa creado por Corbeta

con el que se busca agrupar, formalizar y modernizar mini mercados independientes

o mejor conocidos como tiendas de barrio. Ya hay 150 puntos de venta afiliados a

esta red de negocio y la meta es llegar a 300 al cierre de este año.

La motivación para crear este programa fue la llegada de los nuevos formatos de hard

discount en el país, se evidencia que la base de los clientes en Corbeta es el canal

tradicional, se venía afectando; a diferencia del canal moderno donde está Éxito y

Olímpica, que ya tenían un plan de defensa, a diferencia del resto de modelos, uno de los

pilares de este programa es que el afiliado pueda ofrecer un portafolio competitivo

mediante las sinergias que podemos hacer. La más reciente es la hecha con Team para

instalar panaderías en los mini mercados, en un área de un metro cuadrado.La venta del

portafolio mediante dos fases; la primera fase es precisar que inventario disponible se tiene

hasta la fecha para poder vender el producto específico; la segunda fase consta de la venta

del portafolio, en donde se abarcan diferentes modalidades; una de ellas es directamente

con vendedores, quienes exponen un catálogo manual a los clientes teniendo en cuenta los

CorberExpress y realizan un pedido; otra alternativa, es para los clientes potenciales, que ya

conocen el producto que se está ofreciendo y se realiza una venta vía telefónica; además,

otra de las modalidades es por medio de la página web Corbeta.com en donde el cliente

realiza su pedido o Mercado Libre que pretende llegar al consumidor final.

 Figure 4 imagen del manejo de la marca midia

Fuente:https://www.larepublica.co/empresas/corbeta-quiere-cambiarle-la-cara-a-los-

minimercados-con-la-red-contigo-2729075

5. Colombiana de comercio (corbeta) implementa el uso de la aplicación TPAGA Con

el propósito de desarrollar soluciones para las tiendas de barrio.

“Las tiendas de barrio son uno de los pilares del comercio tanto en Colombia como en

México. Aun así, a pesar de su importancia, han estado al margen de los avances de

tecnología en busca de mejorar su competitividad. Vamos a cambiar eso.” aseguró el CEO

de TPaga, Andrés Gutiérrez.

El monto de inversión, que llega a US$1,5 millones entre todos los nuevos

participantes, busca que las tiendas encuentren soluciones para pedir y pagar sus productos

a través de la aplicación Tpaga.

 Antes de recibir este capital, Tpaga había levantado US$2,5 millones en la

aceleradora de startups estadounidense Y Combinator, para desarrollar su producto en

Colombia y lanzarlo en el mercado mexicano.

Por otro lado, Tpaga fue reconocida recientemente como una de las 100 empresas

fintech más innovadoras del mundo, así como una de las más seguras para hacer pagos.

“Tpaga es un canal ideal para que cualquier tienda, supermercado, o comercio

informal en el país, sin estar bancarizado, pueda hacer pagos. Esto va cambiar por completo

la forma en que las distribuidoras hacen su recaudo”, subrayó el director comercial de

Corbeta, Pedro Mejía.

FUENTE:https://www.larepublica.co/internet-economy/tpaga-recibe-inversion-para-

desarrollar-soluciones-en-tiendas-de-barrio-de-colombia-2831666

6. Corbeta s. a y su gran alianza con Castrol, líder mundial en fabricación, distribución

y comercialización de aceites, lubricantes y grasas para la industria automotriz

inicia una nueva etapa en el mercado colombiano con la designación de Corbeta S.A

como su distribuidor oficial. Este proyecto, ajustado a las especificaciones del

mercado colombiano, se estructuró en un plan de casi un año en el que la marca

hizo cambios en su estrategia de distribución y finalmente firmó el contrato oficial

con Corbeta S.A. Con esto Castrol busca impulsar su tecnología y liderazgo de

marca, mientras que Corbeta asegurará que el lubricante siga llegando a los clientes
 a nivel nacional de manera eficiente para aumentar la participación en el mercado

en un 15% en los próximos cinco años.

Por su parte, Carlos Rodríguez, Director Nacional Automotriz de Corbeta S.A. comenta que

con esta alianza se espera ingresar aún más a Castrol en la industria de autopartes, iniciando

con la línea de lubricantes y posteriormente incluyendo otras categorías del sector. “Con

nuestra experiencia en distribución tenemos una amplia cobertura a nivel nacional con

centros logísticos ubicados estratégicamente para garantizar una óptima atención a nuestros

clientes. De la misma manera buscamos reconquistar el mercado de las motos y ganar

participación en el segmento automotriz.”

Como parte de esta nueva etapa, Castrol también presenta la nueva imagen de las etiquetas

de sus productos para automóviles que denominó “lubricante en acción”. Con este cambio,

el consumidor podrá distinguir las características y los efectos de protección y desempeño

de cada lubricante en los envases de Edge, Magnatec y GTX. Este cambio se da como parte

de la intensa lucha contra la falsificación y adulteración de lubricantes que en Colombia

afecta entre un 15 y 20% del mercado, es decir entre 8 y 10 millones de galones al año.

Según datos de Asopartes, la venta de lubricantes viene creciendo 3,4% trimestralmente, un

mercado donde Corbeta comenzará a tener participación comercial gracias a este acuerdo.

Por el lado de Castrol, el beneficio que obtendrá la compañía (con esta asociación) es el

incremento de sus ventas.

“Tenemos una meta a corto plazo y es aumentar las ventas de Castrol en un 15%,

comparado con el año 2013. A largo plazo tenemos planteado posicionar el lubricante entre
los cuatro más destacados del país”, concluyó Carlos Rodríguez, director nacional

Automotriz de Corbeta.

Fuente: https://www.colombia.com/actualidad/economia/sdi/94681/corbeta-sa-asume-la-

distribucion-exclusiva-de-castrol-en-colombia

7. Corbeta y Fotón se unen en ensamble de camiones, a partir de 2012, el grupo

importador de la marca asiática Colombiana de Comercio S.A. (Corbeta) abrió las

puertas de una planta ensambladora de vehículos comerciales livianos, decisión que

le permitirá sustituir buena parte de la importación de su portafolio de productos, la

cual se concentra en tractores de bajos precios.

La inversión en este proyecto, que asciende entre 3,5 millones de dólares y 4

millones de dólares, permitió ensamblar 5.000 unidades en un primer turno al año

de hasta cuatro referencias o modelos diferentes y generar más de 400 empleos en el

territorio colombiano.

Con más de 65 años de experiencia, Colombiana de Comercio es el mismo grupo

que maneja las operaciones de Alkosto, Alkomprar y AKT Motos y posee

relaciones comerciales con varias empresas Chinas hace 10 años. La corporación ya

tiene experiencia en la operación de ensambladoras pues desde el 2004 fábrica

motocicletas de la marca AKT en la planta que actualmente está ubicada en

Envigado (Antioquia), según cifras del sector, esta marca vendió más de 30.000

unidades el año pasado.

 Las buenas relaciones de Colombia con sus países vecinos, la privilegiada posición

geográfica, el crecimiento de la economía nacional y el auge de las ventas del sector

automotor fueron las razones que tomó en cuenta la casa matriz de Fotón para

montar la planta en el país. De esta manera, el director Internacional de Colombiana

de Comercio, Miguel Fernando Londoño, destacó que Colombia le ganó a Chile,

Brasil y México, donde también se evaluaba montar una fábrica.

Fotón Motor Corp, el fabricante chino de vehículos de carga, ha vendido más de

1.500 unidades en los cuatro años que lleva en Colombia, cuenta con más de 15

puntos de venta y está representada por Colombiana de Comercio (Corbeta), que

ahora será socio en el ensamble.

Fuente:https://www.elcolombiano.com/historico/corbeta_y_foton_se_unen_en_ensa

mble_de_camiones-ADec_110437

8. El contrato gana-gana realizado con diferentes empresas representa un caso exitoso

para CORBETA S.A, gracias a esta alianza la empresa tiene una amplia gama de

producto para distribuir en todo el territorio nacional.

Esto se ve reflejado en la alianza realizada el 17 de julio del 2014 por la directiva de

Corbeta y AKT Motos junto a Mr. Siddhartha Lal, MD & CEO de Eicher Motors Ltd.,

empresa insignia del grupo Eicher de la India. Alianza que permitirá a los colombianos de

las diferentes regiones del país, acceder a una motocicleta que antes estaba limitada a un

pequeño grupo de compradores en la capital. Según el acuerdo realizado por las empresas

Corbeta S, A designado como distribuidor exclusivo de la marca a nivel nacional; será

responsable del suministro, comercialización, reventa, distribución y servicio de productos

de Royal Enfield en el mercado colombiano. También estará a cargo de la venta de una

amplia línea de accesorios que incluye chaquetas, cascos, guantes, calzado, entre otras

prendas, que complementan el estilo retro al que hace honor la marca. Precisa que han

crecido más de 900% e invertido $2.000 millones. Solo desde julio de 2014 hasta el 2016,

son más de 620 motos vendidas, para el 2018 se esperaba cerrar el año con 1.500 unidades

vendidas en el mercado sobre 1.082, que fue el número de unidades vendida en el año

2017. Es decir, un crecimiento cercano al 50%. Finalmente, tanto corbeta S.A como Eichers

Motos a partir del acuerdo, se incrementaron las ventas, pues Corbeta cuenta con el

potencial en distribución, fuerza y soporte técnico, que es muy importante para el mercado

colombiano.

Figure 5 imagen motocicleta royal enfield

Royal Enfield y el grupo Corbeta apuestan por las motocicletas de tamaño medio en

Colombia
Fuente: https://www.larepublica.co/empresas/britanica-royal-enfield-aprovechara-alianza-

con-akt-para-ensamblar-localmente-2146541

https://www.elheraldo.co/economia/colombia-es-un-mercado-estrategico-de-royal-enfield-

256468

Resumen

Colombiana de Comercio CORBETA S.A nace y es fundada en la ciudad de Medellín con

la distribución de telas, en 1958 inicia su producción de consumo, en 1994 empieza la

distribución de productos de audio y video, en el 2001 se desarrolla la marca propia

KALLEY de audio y video, Electro hogar e informática, en el 2004 se desarrolla la marca

de motos AKT, en el 2006 hay una apertura en Colombia en el sector automotriz al traer la

marca FOTON al país, en el 2013 se desarrolla la propia marca Magenta con productos de

línea de cuidado personal, en el 2014 inicia la distribución de la mara de Motos ROYAL

ENFIELD y también la apertura de lubricantes en Colombia con la marca CASTROL, en el

2015 se crea la marca propia MI DÍA de productos de consumo masivo y en la actualidad la

compañía Colombiana de comercio S.A. es la numero 20 en términos de ventas en

Colombia, tiene 7.400 empleados directos y se cuenta con más de 30,000 clientes.